张柏芝空降网红直播间，卖货让人感觉尴尬，张柏芝为什么会来直播带货？

张柏芝作为单亲妈妈，还带着三个儿子。张柏芝由于要照顾孩子，很少有时间去赚钱养家，这也是近几年来，张柏芝很少有作品的原因吧。但她生财有道，迎合现代潮流，在网上开辟出新的事业。

张柏芝自从18年之后，就没有拍摄过影视作品。不再出现在荧幕上的她开始拍小视频，还开了网店，颇有“网红”的样子，只是可惜了她纯天然的美貌和演技。

张柏芝为网红站台直播

女神张柏芝出现在了网红达人董先生的直播间，这次她并不是以专职主播的身份出现，而是站台为对方拉拢人气。

董先生一直都是卖珠宝等高端产品，因为所卖珠宝价格比较低廉，每场基本上都能吸引10几万人在线观看，单场带货销售额也没有低于千万的。或许因为实力雄厚，董先生请来过不少人帮自己站台。

不能不说，张柏芝现身时，一件白色的西装，搭配减龄的丸子头，看起来既干练又不失可爱，将两种气质毫无违和地在身上完美地结合了。

带货内容令人瞠目结舌

原来本次站台，算上董先生，是两位男士为张柏芝护航。可当小助理拿出要卖的商品时，在线的网友有点傻眼，因为是女士内衣。男生卖女士内衣，已经挺尴尬，还要把东西介绍得这么彻底，就更让人尴尬。

张柏芝面对这一切的尴尬，还要做个见证者，其内心该有多崩溃，其实是可想而知的。怪不得一开始，张柏芝还有些笑容，后面就直接面无表情地听两个人说话，鲜少发表自己的言论。

不过这次张柏芝是空降，也不宜抢主播的风头，整体来说配合还是很默契的。当天晚上张柏芝的空降吸引了十多万粉丝观看，整体来说人气还是挺高的。

单身妈妈

近几年张柏芝把工作的内容都安排在了内地，自从翻红之后，她的综艺和商务资源就一直没有断过。其实早前她也透露过要带着孩子们来内地定居的想法，但在征求两个大儿子的意见时，孩子们却表示并不愿意离开现在的生活圈子、与好朋友们分开。出于尊重孩子的心态，张柏芝并没有强求。

张柏芝与谢霆锋离婚后，偶有现身综艺节目，但是很少有影视作品拍摄。多数时间都是在各地参加小活动走穴捞金，可见她的经济状况捉襟见肘。被网友吐糟作为单身妈妈确实不易，甚至有些“太卑微”。不工作就没有钱，张柏芝还曾在节目中声称，自己是真的很缺钱，买菜都要与对方讨价还价的。

结语

张柏芝结婚生子之后，事业上的成就不如早年，再加上后期作品口碑热度不好，逐渐淡出影视界。现在的张柏芝会在网上卖货、拍短视频，虽然不符合她的影后身份，但这样能在赚钱的同时抽出时间来陪伴小孩，未尝不可。

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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靠谱，承诺买到假的，假一赔三。

董先生趁着直播间人气很高，特意发了一个声明，内容中说道：直播间所有的附带真实有效，产品都有质量监督检查中心、珠宝鉴定中心，检验为真后才会发出来。与此同时，但凡从董先生直播间买到的产品，均支持假一赔三，签收超过七天同样能采取积极的售后服务，所以大家放心购买就行。

是真的。不管是一块钱秒杀的玉石，还是九块九抢的手镯，都是货真价实的真品。直播这行业竞争激烈，1块钱秒几千块钱的手镯，也是为了让大家多在直播间留一会，争取流量。抢到的当中了个小**，没抢着的也图个乐呵。

董先生直播，他不是一直秒福利，也会有赚钱的时候。当然啊，做人可不能太贪心，如果老板每个亏本卖，用不了几天就倒闭了，能九块九卖给你黄金？有的亏，有的赚，懂得亏钱让利给粉丝，这叫格局。其他的一件赚几块钱，卖这么多，也能赚不少。

如果是广告的话还是不要过度的相信，有的可能是卖假的珠宝，所以要想买真的珠宝，还是上正宗的珠宝商店去购买比较好。要买就买黄金最保值 如果不懂宝玉这些就不要瞎买，只会被忽悠。

那些钻石珍珠饰品的确是很漂亮，但是董先生自己说过，你买的时候价值一千多，卖出去可能就值一块多

一直挺质疑的 3克拉的钻戒竟然才199 真的五花八门 眼花缭乱 搞不清楚 太乱了！你说假吧人家证书都齐全 不假吧又有很多人说买到掉色，本人在店里买的钻戒 30几分19年还要1万多呢，真的搞不懂现在这些商家！