如何开家好的窗帘店？

窗帘利润高入行门槛低，但也因此竞争大，所以想开好一家店得从产品、营销、服务三方面说。

而三者中最需要你下功夫就是营销，因为产品、服务这些各家都大同小异，唯一能区分的就是营销方式。现在大多数门店都还采取传统营销方式，出单全靠打折促销做活动，成本高了利润也缩水了，生意难做就难在不知变通。

窗帘是家庭装饰的点睛之笔，几乎没人会随意选择它，作为卖家要深挖客户的真正痛点，到底是价格还是款式呢？据大数据显示，因为现在装修群体普遍年轻化，他们更注重的是窗帘与家中是否搭配，只要有合适的窗帘，即便价格高些也无所谓，所以场景化营销应该取代掉传统营销。

场景化营销即是让客户现场看到自己喜欢的或是你推荐的窗帘挂于家中的实景效果。当然你不可能把窗帘带到客户家一款款试，也不可能把店里打造出各种风格色系展厅，这里可以通过窗帘效果图制作软件来实现场景化营销。

常用的软件如四维星窗帘设计软件，可以通过手机拍的照片做设计，分分钟给客户展示窗帘挂于家中的实际效果，同时你也可以根据客户的要求，为其设计搭配的窗帘，快速出图给客户参考。

场景化营销是窗帘软装行业的发展趋势，如果能早些这么做，相信的店一定比别家有优势！

　经济新时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的窗帘客户、地区和细分市场上加倍下功夫的方法不再有效，因此，营销商应抛弃那些基于历史的预期，而专注于新兴的窗帘客户赢利点。

　　窗帘企业营销方式要发生很快的变化，对于既要努力削减成本又要确保收入的窗帘营销商来说，常见的做法是削减后台销售日常开支，同时继续投资于一线窗帘销售人员。随着互联网和社交网络达到了意义重大的规模，传统媒体的重要性正在下降。那些试图做到媒体投放理性化的营销高管，在制定紧缩预算的计划时，必须考虑这种新的平衡。而销售队伍的演变要求营销商采用更加精细的做法。从前，企业曾把跑街模式视为提高销量的主要手段。现在，要依靠混合模式，既联合以客户为中心的一线产品专家和扮演协调角色，又面向特定专业的销售经理来提供更好的服务，瞄准实现收入的新机会。如果在理性化其销售计划时，忽视这些新实践，那么，来之不易的客户关系、收入流和利润就都可能面临危险。

　　窗帘营销商必须重新审视品牌价值主张，调整窗帘产品和定价，并用心管理媒体代理商以及其他供应商成本。但是，仅仅有这些步骤是不够的。要度过这场风暴，还必须重新确认谁是有利可图的客户，并对能影响这些窗帘客户的最有效的营销和销售手段进行排队，确定优先次序。战略的基本经济规则可能会继续以前所未有的速度和规模变化。这种极端的不确定性要求不间断地关注变化中的业态、随时重新确定轻重缓急、并要求战略事先考虑到不断变化的情况并能随机应对。

　　当下失业水平在不同的地区以不同的比率上升；信贷紧缩和与之相伴的商品波动在不同的时间以不同的方式损害着经济，这意味着，窗帘客户的相对吸引力和风险正在经历迅速的变化；各地房地产市场都在萎缩，但是，抵押贷款违约率及其对于消费者支出的影响在不同地区之间以及地区之内有所不同；历史上富有吸引力的人群经历了命运的重大逆转，如由于股票和房屋价值迅速缩水等，这种发展趋势导致消费情况可能出现重大变化。

　　上述不良状况表明，把注意力放在历史上有利可图的地区和客户群体上的老办法将不得要领。事实上，营销必须在每一次经济命运发生转变时对各地区市场和不同客户群体重新进行排序。跨国企业将不得不重新评估参与竞争的所在国家的增长预测。甚至对最近的时间里所做的评估都应该重新进行考察，因为危机影响到了每一个国家。企业可以通过采用这种细致的做法来进一步保护其收入和利润。即使在那些看起来整体都低迷的部门或地区内，潜在客户的增长或下降速度也存在很大差异。当然，任何营销战略都不能依赖过时的数字。但是，现在采取类似的分析很可能可以帮助销售供应商将稀缺的销售资源集中到增长行业中，而不是将资源统一部署到下降的市场中。

　　能够获得微观市场数据的消费品营销商有更大的机会提高盈利水平。微观市场中的消费者所贡献的潜在盈利水平存在惊人的差异。企业可以专注于价格敏感度较低的微观市场，同时也在其他市场提供折扣或优惠价以提高销量，从而最大限度地提高其盈利水平。不同地区及不同微观市场的盈利水平会发生变化，不断波动的失业率、股价、住房和燃油成本也改变着各个地区不同消费者群体的盈利水平。许多情况下，消费者行为的变化将迫使企业从历史上有吸引力的细分市场的资源里重新配置营销资源。有些群体在此之前一直对消费支出的增长做出过重要贡献，但其未来的盈利水平将会下降。

　　加快各细分市场的消费方式及其吸引力的长期变化。对于许多企业而言，高消费水平曾使其成为追逐的目标和有利可图的客户群体。房地产升值在很大程度上推动了这种消费。目前将不得不整个地重新确定不同类别的消费的优先次序。对于可能受到这种消费模式变化冲击的相关部门中的企业来说，目前的任务是瞄准销售前景更好一些的人群。

俗话说的好，“打江山容易，守江山难”。开窗帘店也是这样。开窗帘店容易，但要真正的经营好一家窗帘店，就没有我们想象中的那么简单了。 那么如何才能经营好自己的窗帘店呢？布妈妈窗帘布艺提供以下几点，仅供参考。 1、具备艰苦创业的心态：任何的投资、创业都是有风险的，任何商业活动都不可能一帆风顺。很多人都会被天花乱坠的广告所迷惑，认为真的存在“一夜暴富”的事情，并且会很幸运的发生在自己身上，殊不知这样的思想是任何商业活动都要不得的思想。保持正确的创业心态很重要。

2、具备专业的窗帘布艺知识：同质化越来越严重的而今天，服务被提上日程，现在很多窗帘品牌都提供全程一站式服务，像我们布妈妈窗帘布艺，提供全程加盟指导，店面经营培训，窗帘专业定做等，很多人加盟者认为，有了这样周全的服务，自己压根就不用了解专业知识了。其实不然，人们在购买一件的东西的时候，很多情况下是深信导购人员的讲解而决定购买的，如果你给人的感觉很不专业，顾客就会产生疑虑，最终营销销售。因此，言谈举止间流露的专业性会让顾客更具信任感，从而提升顾客对店面的忠诚度。

4、寻找、创造商机，不断提升自己商业经营能力。市场不断发展，窗帘店的经营也应随着市场的发展而逐步调整，墨守陈规、一成不变，只会被市场所淘汰。