销售化妆品的技巧和方法

化妆品导购销售技巧和话术

想要提高交易成功率吗想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗下面由小编为大家分享的化妆品导购销售技巧和话术，希望大家喜欢!

　　化妆品导购销售小技巧及销售话术

　　一、客户嫌产品太贵怎么办

　　1"一分钱一分货"，我们是物超所值：(1)营养丰富(2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。

　　2有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。

　　3"人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。

　　4只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。

　　提示：品质好的护肤品让我们用的放心。

　　二、客户嫌产品太便宜怎么办

　　1护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。

　　2护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。

　　3品质优而价位低，受益的是我们消费者。

　　三、客户嫌产品包装不好怎么办

　　1分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。

　　2若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。

　　四、客户嫌产品气味不好怎么办

　　1你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。

　　2选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。

　　五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办

　　1产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。

　　2退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。

　　六、客户嫌产品是国产的怎么办

　　1国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。

　　2适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。

　　3遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。

　　七、客户嫌没有护理服务怎么办

　　1不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理，越简单越好。

　　2自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。

　　3在家里或专营店提供护理活动。

　　八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办

　　1护理是基础。皮肤质地的好坏是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。

　　2如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产品可以是不同的两个系列。

　　九、分找准销售的切入点——五项原则

　　原则1――知己：

　　1强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等，卖点优势质量科技含量)

　　2经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。

　　3本人必须是产品的使用者和受益者。

　　原则2――知彼：

　　对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。

　　原则3――制造需求：

　　1榜样的力量：举例说明她周围永葆青春的例子。

　　2强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

　　3男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。

　　4负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。

　　5延缓衰老是每个人的追求!

　　原则4――满足需求

　　将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。

　　原则5――正确引导

　　1科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。

　　2皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。

　　3注意综合保养脸为五脏之相牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。

　　销售策略

　　20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。

　　30-40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。

　　40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。

　　50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

　　1、顾客说：我要考虑一下。

　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

　　(1)询问法：

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下

　　(2)假设法：

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

　　(3)直接法：

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢或您是在推脱吧，想要躲开我吧

　　2、顾客说：太贵了。

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　(1)比较法：

　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

　　(2)拆散法：

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　(3)平均法：

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

　　(4)赞美法：

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　3、顾客说：市场不景气。

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　　(1)讨好法：

　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　(2)化小法：

　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

　　(3)例证法：

　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗

　　4、顾客说：能不能便宜一些。

　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货

　　(1)得失法：

　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

1、《花花姑娘之美妆奇缘》游戏是一款萌系小清新画风的休闲益智趣味装扮类游戏，在游戏里你可以尽情的发挥你的脑洞，给美丽的姑娘们化妆，打扮。

2、这款游戏里有几位超级Q萌的小女孩供大家发挥想象自由装扮，化妆品、服装和发型等多种装扮元素任你自由搭配，完成各种任务可以解锁炫酷的时装，还可以用相机保留最美瞬间。这款游戏非常适合女孩子玩，这个游戏它会给你很多漂亮的衣服，然后你还可以给她换上去，换上之后你就可以对她进行化妆啦。如果你觉得还不够美，还可以用护肤工具，将脸上的痣去掉。

3、在游戏中，还有一些美丽的花园，你可以播花种子，然后等待它长成美丽的花朵。游戏中的衣服，护肤，以及花姑娘的各种化妆品你都可以按照你喜欢的换掉。当然，里面还有很多漂亮的东西，这款游戏有许许多多的装扮，你都可以购买，很适合女孩子的少女心。

化妆大改造小游戏是一款非常有趣的游戏，它可以让你像一名化妆师一样为自己的朋友进行化妆，让他们的外貌焕然一新。这个游戏的规则非常简单，你需要使用各种不同的化妆品来进行妆容改造，改变你朋友的发型、嘴唇、眉毛、脸颊等部分，让他们实现完美的外貌。

在这个小游戏中，你可以选择不同的角色，每个角色都有不同的要求，你需要根据他们的需求来进行化妆。例如，有些角色想要一个优雅的妆容，而有些角色要求运动感十足的妆容。你需要根据不同的角色要求，选择不同的化妆品，来完成一个完美的妆容。

在这个游戏中，你可以使用各种不同的化妆品，包括口红、眉笔、粉底、眼影等。你可以选择不同的颜色和款式，来打造一个独一无二的妆容。同时，在游戏中还有一些特殊的化妆品，如假睫毛、假面具等，它们可以让你的朋友看起来更加神秘和吸引人。

这个游戏的难度逐渐递增，你需要在规定的时间内完成化妆。如果你完成得越快，得分就越高。在游戏中，你还可以与其他玩家进行竞争，看看谁能在最短的时间内完成最多的妆容。

总之，“化妆大改造小游戏”是一款非常有趣和实用的游戏，它可以让你了解化妆的技巧，同时也可以帮助你更好地了解自己的外貌。如果你想要成为一名优秀的化妆师，那么这个游戏不容错过！

在日常生活中，化妆或者滤镜是我们经常使用的功能。为了让使用者更好地体验这些功能，很多游戏都增加了化妆或者滤镜功能，让使用者在休闲娱乐中也可以享受美妆的乐趣，下面为大家推荐几款不错的化妆滤镜游戏。

首先是“美妆大师”这款游戏，这款游戏可以让使用者在游戏里学习化妆技巧，还可以进行实际的化妆操作。游戏中有各种不同的化妆品，使用者可以根据自己的喜好选择使用。游戏画面也非常的精致，使用者可以在游戏中欣赏美丽的化妆品和自己的作品。同时，游戏还有比赛模式，可以和其他玩家一较高下。

其次是“美颜相机”这款游戏，这款游戏是一款滤镜相机应用，可以让使用者在拍照时使用各种不同的滤镜，让照片更美丽。游戏中的滤镜种类非常多，从风景到人物都有不同的滤镜，使用者可以根据自己的需要选择使用。同时，游戏还有美颜功能，可以让使用者在照片上去除瑕疵和暗沉。

最后是“美图秀秀”这款游戏，这是一款非常知名的美图处理工具。游戏中有各种不同的美图处理功能，包括瘦脸、美白、修图等等。同时，在游戏中还可以使用各种不同的贴图和文字来进行美图处理。这款游戏已经非常的成熟，使用者可以在游戏中轻松地进行美图处理。

以上就是为大家推荐的几款化妆滤镜游戏，每一款游戏都有各自独特的特点，使用者可以根据自己的喜好选择使用。这些游戏不仅可以让使用者在休闲娱乐中享受美妆的乐趣，还可以让使用者更好地学习和掌握化妆或者滤镜的技巧。

摘要：公主化妆游戏有哪些？公主化妆怎么玩？公主化妆游戏是很多女生都喜欢玩的一种休闲游戏，运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。下面是公主化妆小游戏大全，一起来看看吧。公主化妆怎么玩

运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美容目的。化妆能表现出女性独有的天然丽质，焕发风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。

公主化妆小游戏大全

1、阿sue发廊店2

游戏简介：发廊**的工作可不轻松，要做到能将客人的头型过目不忘，还能顺利的给客人剪完头发，你能做到么？操作方法：选择右侧的发型来进行设计，如果和预计的发型一摸一样，就可以得到100分了。这其中需要剪发染发吹发卷发等几道工序，弄错一个就会扣分。

2、公主殿2

游戏简介：公主殿2,mynewroom2，三个小公主打算设计自己的闺房取名叫公主殿，呵呵，房间的设计非常复杂哦！～不但可以换壁纸、换家具，还可以自己画壁画哦，第一部的人气非常旺，这是第二部啦，不可错过哦！游戏很大，有4M多请耐心等候下，要点全屏才能看到边上的按钮哦！

3、中国古典美人

游戏简介：原汁原味的中国风，古筝配乐，青砖黑瓦，芭蕉庭院，园中美人，巧笑倩兮，美目盼兮，呵呵～～～饰品非常多，服装以清秀为主，有一套华丽的皇后服装，大家可以尽情搭配！建议全屏玩，缩小了人物有些变形，表情不对了，哈哈，多多包涵！请不要撰写少儿不宜的故事～

4、七仙女下凡

游戏简介：七仙女下凡,相传人间的牛郎与本为王母娘娘外孙女的织女（七仙女）喜结良缘后，互敬互爱，生儿育女，然而天帝闻知编织天上彩虹的织女下嫁人间，勃然大怒。七月初七日，

5、芭比娃娃化妆

游戏简介人靠衣装，美靠亮妆，可爱的芭比娃娃也不例外，想要更加的出众，精心的打扮是必不可少的，游戏中玩家的目标就是帮助可爱的芭比好好打扮一下，让她更漂亮，鼠标进行操作，选择好后点击人物对应的部位进行打扮。

6、可爱美甲沙龙

游戏简介：游戏中有三位小服务生为客人涂指甲油，客人来了点客人，按照她的要求涂好，然后用吹风机吹干，再点show完成，通过鼠标点击对应的道具进行操作。

7、2011年春季时装展

游戏简介：您已被邀请到2011赛季春季独家时装表演，到这里为自己选择一套最适合自己的服饰，作为这一时尚设计师你会怎样决定，快来看看吧！游戏中使用鼠标操作，点击饰品给人物换装打扮。

8、美人鱼和王子

介绍：美人鱼和王子忧伤而美丽的故事，相信大家都有所耳闻。今天我们的美人鱼要去和王子约会哦！赶快为她装扮一下吧，王子可在等她的哦。

9、古代女孩化妆

介绍：中国古代的女孩穿的很漂亮呢~飘飘的衣袖，长长的裙摆~跟仙子一样呢~大家来帮这位古代的皇后打扮一下吧！

操作指南：鼠标点击服饰给女孩进行装扮，点击左下方的show进行展示。

如何开始：游戏加载完毕点击play即可开始游戏。

游戏目标：给女孩打扮，如果扮得漂亮，别忘了把发在页面下的评论中跟大家一起分享哦！