江苏宿迁沭阳有关问题

颜集镇位于沭阳县偏西方向，距县城20多公里，是宿豫、新沂、沭阳三县交界处。这里因盛产花木，闻名全国。全镇共有4．3万亩耕地，花木面积竟达4万亩；在14个行政村中，村村种花育苗，专业村占12个，共有8000多个种花大户，花卉品种共2000余种，是江苏省面积最大的花卉种植基地。1999年堰下村被国家农业部、全国绿化委员会评为“全国绿化千佳村”荣誉称号；2000年5月，颜集镇被国家林业局、中国花卉协会命名为首批“中国花木之乡”。

颜集一带生产花木，有千年以上的历史。古代，这里就出过一些技艺精湛的花木名师和艳异奇特的名花名木。改革开放以来，这里的花木生产，仿若雨后花蕾，迅猛绽放，飞向全国各地。早在十多年前，就有一些先富的花农，乘坐飞机到各地推销花木。

颜集镇为什么在历史上盛产花木呢？据研究，同这里古老的文化历史有关。据《东南文化》载：颜集境内古遗址甚多，如大墩子为新石器时代、春秋时代遗址；张寒墩为商、周时代遗址。还有点将台、虞姬庙、霸王桥、项宅墩、段墩等，均为汉代至宋代遗址。对于这里盛产花木，有一种更直接的见解认为：由于颜集是西楚霸王项羽爱姬虞姬的故乡，人们世代悼念爱戴这位壮烈英杰美人的高洁灵魂，逐渐养成了爱美的品性，以致通过栽花植木，表达了热爱美好事物的情感。说来也奇怪，这儿许多关于虞姬的遗迹，都与花木紧紧联系在一起，而且也是生产花木最繁盛的地方。例如虞姬沟：此河发源于江苏新沂市荻邱山（踢球山），从时集乡东南部，流经沭阳县颜集境内，接蔷薇河人海，全长100多公里。据《沭阳乡土地理》记载：“虞溪村为虞姬故乡。”虞姬沟正因虞姬故乡而得名。附近有虞姬庙、霸王桥。现在，虞姬沟宽40米，两岸农户的花圃里鲜花繁盛，到处生机盎然。堰下村的花卉盆景园有3000米长的白色花格围墙，墙内是钢筋制成的40多个各具特色的盆景园。各种花卉盆景千姿百态，争芳斗妍。离虞姬沟不远的冠芹村有一座“花木新品种示范园”，它是颜集镇人民政府投资50万元建起来的，占地100余亩，花卉新品种共有200多个，远远望去，蔚为壮观，给虞姬沟畔的绿野上增添了亮丽的风景线。为了提高花木档次，不断更新品种，他们聘请南京钟山植物园教授为常年指导，专门研究开发新品种，每年引进新品种50多个。现在的品种有五角枫、重阳木、黑松、黄菖莆、罗木石楠、美人梅、小叶石楠等。这些品种除供本地花农种植外，每年有大批外地客商和游人沓至观赏与购买。

根据历史遗文乃至古迹和传说考查，由于两千多年来虞美人享负盛名，虞姬故乡成为文人雅士凭吊和颂扬的胜地，这里形成了浓烈的文化氛围，这也是颜集镇一带盛产花木、美化生活乃至使花木成为商品的重要原因。这里古有虞姬庙，以及许多文人重视虞姬的历史事实，就生动地说明了这个问题。《沭阳县志》载：“虞姬庙在治西四十里颜家集，……明崇祯十七年建，乾隆三十六年邑人吴九龄重建中殿大殿，四十年重修后楼，光绪初宿迁叶祥麟重修。”公元前202年冬，项羽兵困垓下，自知大势已去，虞姬自刎后，家乡人为纪念她，建造虞姬庙。历代文人墨客纷纷前往瞻仰凭吊。清代大诗人袁枚在沭阳任知县期间，曾瞻仰过虞姬庙，离开沭阳后，到古稀之年，从南京又一次来沭，专程赶来凭吊虞姬庙，并作《题虞姬庙》诗：

为欠虞姬一首诗，

白头重到古灵祠。

三军已散佳人在，

六国空亡烈女谁？

死竟成神重桑梓，

魂犹舞草湿胭脂。

座旁合塑乌骓像，

好访君王月下骑。

民国年间，虞姬庙被颜集小学借用，抗日战争中毁于战火，现存遗址。虞姬庙虽然不在了，但群众按照习惯，在庙址周围的土地上栽培了大量花卉苗木，形成了特有的景观。

花堰村是全国最大的金叶女贞生产基地，栽种面积2000多亩，每年有大批量的女贞苗运送到祖国各地，装点城市环境。踏上花堰村的大地，满湖遍野是鲜嫩的女贞，金**的叶片在灿烂的阳光下显得勃勃生机。每当初夏时节，一朵朵白色小花排成了圆锥花序，远远望去，如同遍野繁星，又似银色的海洋，既壮观又素雅，恰如进入幽香的世界。

荡埃村是月季花生产基地，面积1000余亩，数百个品种，除严冬季节外，田野里繁花似锦。每到春夏季节，一遍遍、一朵朵各种颜色的月季花灼灼耀眼，配以鲜艳的五色牡丹，使整个田野更显得婀娜多姿，艳丽宜人。这里的村前村后，蜂飞蝶舞，香气袭人，花商和游人络绎不绝。

霸王桥，在今颜集镇人民政府西首，虞姬庙南侧，是当年留存的古桥，土红色长石垒砌。在这座桥上，留传着许多关于项羽和虞姬的传说，清代诗人吴少槎曾来霸王桥观赏并咏诗道：

楚歌四百起中霄，

盖世重瞳惨不骄。

毕竟英风流不断，

虞姬沟畔霸王桥。

如今，虽然古老的霸王桥仅存遗址，然而周围大地上的花卉苗木却把它拥簇在艳丽的锦团之中。诸如霸王桥东线的沙湾村是千亩北京桧基地。成片的北京桧葱茏茏、翠森森，犹如绿色围墙，独具风格。另外，有一个壮观而秀美的芦荟园，占地20亩，有大小芦荟50万株，其中有美国芦荟库拉富等众多名贵品种。芦荟园是中国芦荟协会副主席、吉林省李印棠经营的，他曾经到全国许多地方考察选址，最后选定环境优美、条件最佳的中国花木之乡颜集作芦荟培育基地。芦荟不仅有美好的观赏价值，而且有食用价值和药用价值，人们把它称为“家庭良药”，有治疗泻下、上火、小儿疳积、热结便秘等功能。同时，芦荟汁可搽脸，有美容功能，是天然化妆品和研制高级化妆品、洗发液的原料。这里的芦荟畅销祖国各地，游客也纷纷前往观赏。

在颜集大街上，一尊虞姬塑像成为这里的标志形象。以塑像为中心，南有点将台，北有胭脂塘，另外还有项家宅、紫竹林等古遗址。如今，在这块古老的土地上生发新的生机，昔日的虞美人花引来了成于上万品种的各类花木，形成了花的天地。近年来，颜集镇人民政府先后投资150万元与中国科学院遗传研究所联合兴建了全国首家乡镇级花木组织培养实验室，利用生物细胞克隆技术进行花木实地组织培养，可根据需要繁育珍稀木本花卉幼苗，计划培养110万株。目前，已繁育高档珍稀花卉成品在50万株以上，如高档兰花、德国燕尾、日本柳杉、俄罗斯石竹等。组培室里常年无四季之分，苗青翠，花鲜艳，馨香四溢。在颜集四万亩花木丛中，大地中部竖起了高大的标志牌--“虞姬故里四万亩花木基地”形象牌，它与镇政府东侧的“中国花木之乡--颜集镇”标志牌遥相呼应，更显花乡的风采。江苏省委书记回良玉同志上任第七天便来到虞姬故里观察花木生产情况，他高兴地说：“苏北一个乡镇能有这么大的气魄，真了不起！”

这里，每年有数十批中外考察团来考察、观光、订购，2000年5月，德国作家福尔诺先生等人慕名特地前来考察，拍下了大量的照片和记下了文字资料，用以研究虞姬故里的古迹与现代文明。颜集镇人民政府与南京农业大学合办全省第一所花木学院--虞姬花木学院。同时，还组建了“江苏虞姬花木集团”，注册的“虞姬牌”花卉商标有150多个品种，并在北京、天津、山东、河南等地兴建花卉盆景专业批发市场，把花卉的产、供、销联为一体，把虞姬故里的花卉销往祖国各地。

近年来，在上海注册商标的朋友也开始多了起来，上海注册商标需要多少钱注册商标的条件又是什么小编为你带来了“上海注册商标”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

商标注册费用多少钱

注册费用按类别按个数收取，每类每个商标费用：

1900元(十年有效期，含十年的费用，国内公司或个人，其中国家规费1000，代理费900)

3000元(十年有效期，含十年的费用，国外公司或个人，其中国家规费1000，代理费2000)

注册商标的条件

商标的显著性

商标的显著性，在于商标是否是新创的，是否具有个性。具有个性的、新创的商标无疑是具有显著特征的。商标应有显著特征，以便于区别要从商标本身的文字、图形等构成要素诸方面进行综合考察。过于简单的图形、线条、或过于复杂的图案、普通数字，一般的日常生活用语或广告宣传用语，商品的通用名称，商品的包装、装潢、容器等一般被认为不具有显著特征。例如，以一条弧线为标志申请注册在第3类、第9类、第18类、第24类、第25类、第28类的化妆品等商品上，就被以缺乏显著性，不易被消费者识别为由不予核准注册;而另一例以松柏、花草、太阳、仙鹤、流水、山石为背景图案，以“松鹤迎春”为名称的组合商标要求注册在某日用品上，同样未被核准注册，其理由则是因“松鹤迎春”为民间约定俗成的吉祥用语，常使用于日常生活用品上，图案作为装饰性图案也常使用在日常生活用品上，该商标无论从文字、图形均不具有显著特征，不具备识别作用。

要求商标具有显著特征，目的在于使消费者通过商标识别商品的来源，有的商标即使其构成要素缺乏显著特征，但由于商标的长期使用已具备了识别作用，同样可以取得注册，应予以保护，例如，将三角、半圆这样一些再简单不过的图形与某一特定商品相联系并反复使用，使其具备了识别作用，同样应当给予保护。再如，用于运动服装、运动鞋上的驰誉世界的“NIKE”商标，其信笔一挥的图案，单从构成要素上看，简单的几无识别性可言，但也就是这再简单不过的一笔却具有了最为强烈的识别作用。所以商标的显著特征更要从商标是否已实际使用，是否已形成了与某一商品的特定联系的角度去判断、认定。

商标不得与他人的商标混同

混同是指商标与他人的商标相同或者近似两种情形。一般来讲，前述的独创性商标是不会与他人的商标混同的，而暗示性商标、描述性商标，尤其是借义商标往往会与他人的商标相混同，申请注册的商标与他人的注册商标混同的，不能获准注册，而径行在相同或类似的商品上使用与他人注册商标相同或者近似的商标，则会构成侵权。

商标相同是指使用在同一种商品或者类似商品上的商标的文字、图形完全一样或商标名称读音完全相同。商标相同消费者就难以区别不同经营者的商品或服务。

商标近似是指使用在同一种商品或者类似商品上的商标的文字、图形或名称读音基本相同。虽然存在着差别，但差别并不明显，足以使消费者误认误购。例如，有人将“姓啥啥”申请指定使用在第30类的冰激凌、冰棍上，就与杭州娃哈哈集团已注册的指定使用在第30类的冰制品上的“娃哈哈”商标近似。“姓啥啥”与“娃哈哈”两商标虽然文字不同读音不同，但字形极为相似。“姓啥啥”只是将“娃哈哈”的每一个字稍作改动，刻意将其“姓啥啥”与“娃哈哈”靠拢，利用消费者对娃哈哈商标的信任，使消费者产生误认，导致误购。商标近似主要表现为“形”(外观)、“音”(读音)、“意”(意思)近似的三种情况，通过比较两个商标，如果其“形”、“音”、“意”近似，容易使消费者产生混淆的，即为近似商标。

无论是商标相同还是近似都须是在同一种商品或类似商品上的相同或近似，所以除了判断商标本身是否相同或近似，还需判断它们使用的商品是否为同一种商品或类似商品，如果使用的商品并非同一种商品或类似商品，即使两个商标相同或近似，也并不影响其显著性和可识别性。所谓同一种商品，是指商品的性能、用途、生产工艺、主要原材料等相近的商品。

判断是否为同一种商品不难，但判断是否为类似商品比较复杂。因为除了要综合考虑商品的生产制造部门、原材料、质量、用途，甚至销售部门是否一致，还需从消费心理方面考察。而且对不同的商标也可能掌握不同的尺度。对于在消费者中间有一定知名度的商标，只要可能产生消费者对商品来源的误认，那么也会将单从商品学的角度看并不类似的商品判定为类似商品。例如，某企业以与卡尔斯伯格有限公司在第32类啤酒上注册的“嘉士伯”完全相同的标识申请注册在第30类的糕点和燕麦片上。就被判定为在类似商品上的相同商标而予以驳回申请，可见类似商品具有相对性。

注册商标所需资料

1以企业名称申请注册的，需提供营业执照复印件，并需在营业执照复印件上加盖公章;

2以个人名称申请注册的，需提供个人身份证复印件1份和个体工商户营业执照复印件，个体工商户营业执照复印件上需加盖公章;

3提供商标文字或图样，需要保护颜色的，还需要提供彩色图样;

4提供拟注册的商品/服务项目，可根据申请人自己经营的商品或提供的服务，参照《商标注册用商品和服务国际分类》(尼斯分类)第九版以及商标局根据上述国际分类表修改的《类似商品和服务区分表》来填写;

5提供加盖公章或签字的《商标代理委托书》，该委托书可从本网站上;尤其注意，《商标代理委托书》上的地址应与营业执照上的注册地址完全一致。

商标注册步骤

1注册准备选择注册方式：一种是自己到国家工商行政管理局商标局申请注册;另一种是委托一家经验丰富的商标代理组织代理服务。在注册前，最好先找一家比较权威的查询公司，进行注册前的查询，以减少商标注册的风险，提高商标注册的把握性。

2准备资料，包括商标图样，申请人民身份证、企业《营业执照》副本并递交复印件;盖有单位公章商标注册申请书。

3开始申请

4按商品与服务分类提出申请。申请注册时，应按商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别;同一申请人在不同类别的商品上使用同一商标的，应按不同类别提出注册申请。

5申请日的确定，申请日以商标局收到申请书的日期为准。接下来就是商标审查、初审公告、注册公告三个程序。

6、领取商标注册证。

商标注册好处

1、便于消费者认牌购物。

2、商标注册人拥有商标专用权,受法律保护。

3、通过商标注册，可以创立品牌，抢先占领市场。

4、商标是一种无形资产，可对其价值进行评估。

5、商标可以通过转让，许可给他人使用，或质押来转换实现其价值。

6、商标还是办理质检、卫检、条码等的必备条件。

7、地方各级工商局通过对商标的管理来监督商品和服务的质量

上海注册商标

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宿迁金鹰有没有迪奥专柜？

你要的话我可以帮你带，我是沭阳的，在北京念大学，可以去商场帮你买，提供发票，只收运费

扬州有没有迪奥专柜

有的，金鹰一楼。

徐州金鹰有没有圣迪奥服饰专柜

金鹰没有

金地下面有一间专卖店

对面还有一间折扣店

南充哪有迪奥专柜？

只有香水，每个商场都有

晋江哪里有迪奥专柜

这个品牌还好吧，我更喜欢日本品牌的化妆品，你可以去洋-桃-派上面看看，那里有日本当地的热销商品排行，可以参考这个来选择适合自己的。

新乡胖东来有迪奥专柜么？

较大的品牌去丹尼斯、新玛特、百货大楼看看

长沙有没有迪奥专卖店

金格、金鹰、昆明没有Dior的专卖店整个中国都没几家只有专柜

桐城有没有迪奥 阿玛尼这类大牌化妆品专柜

你个小县城会有这种国际大牌的专柜，别笑死人了，假货估计有，真货没有

深圳哪里有迪奥的专柜

华强北茂业百货里有

辽宁葫芦岛有迪奥专柜吗

楼上也不看明白了 是迪奥 不是奥迪

712 奥迪强势登入巨集运新天地 开业期间85折 百货天桥上的广告看到的

护肤品。花圣液是由宿迁丹美坊化妆品有限公司推出的一款无激素纯天然植物提取的产品，属于是护肤品产品。宿迁丹美坊化妆品有限公司，成立于2014年，位于江苏省宿迁市，是一家以从事化学原料和化学制品制造业为主的企业。

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2准备所需的费用。

3出差时间安排

4 拜访 客户时间的约定

5出差 报告

6及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

107 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

207月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

407月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 507月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

607月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2获得合作商的认同，达到合作效果

3挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1车往返，以实际车票为准

2出差食宿、交通：按标准120元每天

3信息费：按标准10元每天

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2 区域销售情况，地市分销商信息;

3 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×3333%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC)杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a价格高了。b规格要根据他的要求来做，做多种规格。c销售返点奖励要设立几个相应等级。d关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1提供产品的相关生产证件和资质。2双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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京东自营订货有可能当天到货，第三方订货当天不能到的；具体要看是在什么地区，如果当地仓储有货就可以；正常情况下是上午十一点前下单，当天能到货；下午订货，第二天到货。

扩展资料：

京东配送服务：

1、211限时达

211限时达：当日上午11：00前提交的现货订单（部分城市为上午10点前），以订单出库完成拣货时间点开始计算，当日送达；

夜里11：00前提交的现货订单（以订单出库后完成拣货时间点开始计算），次日15：00前送达。截至2013年12月31日，211限时达已覆盖全国40座城市。

2、次日达

次日达服务：在一定时间点之前提交的现货订单（以订单出库后完成拣货的时间点开始计算），将于次日送达。除211限时达服务外，京东次日达服务还覆盖全国248座城市。

3、极速达

极速达配送服务是为用户提供的一项个性化付费增值服务，如用户选择极速达配送服务，需通过在线支付方式全额成功付款或货到付款方式成功提交订单后，并勾选极速达服务后；

京东会在服务时间内，3小时将商品送至您所留地址的一项服务。极速达业务覆盖在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六个城市。

4、京准达

京准达是京东提供的一项可以选择精确收货时间段的增值服务。如选择京准达配送服务，通过在线支付方式全额付款或货到付款方式成功提交订单后，将在指定的送达时间段内，将客户选择的属支持京准达服务的商品送至提供的订单收货地址。

需对每张订单在原订单金额基础上，加收京准达运费（大件商品每单39元，中小件商品每单6元，若一个订单中同时包含大件商品及中小件商品，将同时收取大件商品及中小件商品的京准达运费。

5、夜间配

夜间配服务是为用户提供更快速、更便利的一项增值服务，如用户需要晚间送货上门服务，请下单时在日历中选择19:00-22:00时段；

属夜间配服务范围内的商品，京东会尽可能安排配送员在用户选定当日晚间19:00-22:00给用户送货上门。夜间配业务在北京、上海、成都、广州、武汉提供服务。 

6、自提柜

据介绍，京东自提柜可以提供全天不间断的自提服务，用户只需在下单时选择自助式自提的配送方式，所购商品则会第一时间送至自提柜，随后京东系统自动发送短信提示消费者取货。

取货时，消费者仅需输入订单号和提货码，或直接扫描提货二维码，即可完成身份验证，在按提示完成POS机刷卡支付后，便可开柜取货。而龙江银行在每个网点都会配备服务人员，进行导购宣传，帮助消费者使用自提柜服务。

7、无人机

2016年11月10日，进入双11以来，京东无人机在宿迁、西安、北京等多地同时投入运营，这意味着继2016年618首飞之后，京东无人机在成熟应用领域又进了一步。

参考资料：

京东

“金榜题名”“洞房花烛”是古人常说的人生两大喜事，然而事业好寻，意中人难遇！相信如今的很多人都是“爱情价更高”的崇拜者，这其中自然也有宿迁人的身影。宿迁的婚俗深受周边地区影响，喜欢数字8，“离娘肉”“泼水”“压床”一样都不能少，而且还推出了专属于朋友的福利：抢箱子。

提起江苏，很多人都会想到一个经常看见的词语“江浙沪包邮”，作为老牌的包邮省，江苏除了民丰物足，其结婚习俗也一直为人们所称道。虽然同在一个省份，但不同的城市却衍生出了更为符合环境的风俗习惯，比如说花城宿迁，它们的婚俗中对于8这个数字非常喜爱，也有“离娘肉”“泼水”，联姻纳聘的说法，接亲的时候还需要“上头”。

俗话说，爱情来了挡都挡不住，婚姻的神圣就在于千里来相会。很多宿迁人都会娶外地的媳妇，也有不少外地人成为了宿迁的新郎或新娘，这样一来每一对新人就要举办两次婚礼。如果外地嫁到宿迁，那么肯定是要在夫家办一次婚礼的，而充当“娘家”的一般会是婚庆公司。新郎在头一天将新娘送过去，并且准备好“上头”的礼品，婚庆公司则会提供化妆师和干净的房间，让新娘子舒舒服服的睡一觉，等待郎君的到来。

 

宿迁结婚风俗对于时间的要求非常明确，11点58或者12点08分到新娘家，下午3点58或者4点08回到男方家中。这其中的时间除了“上头”仪式，就是到一个事先找好的景点拍摄纪念照片。上头是迎亲时的一大特色，要将两条红鱼、两盒中华、6盒糕点、4副红火柴、两个红包放在一个铜盆里，新郎高高举起递给新娘接住，谓之曰“上头”。

 

近些年，宿迁的生活发生了天翻地覆的变化，人们的习惯也渐渐小资起来，为了表示对宾客的感谢，丰盛的酒宴之后，按照宿迁结婚风俗一些要好的朋友同学还会参加“戳窗户”、“抢箱”等活动。戳窗户时需要站在离窗户15米元的距离，用筷子狠狠的戳过去，里面的人需要大声叫好，戳的越用力，对新人的祝福就越强。抢箱环节中的箱子由新郎准备，一般是放20包烟和一把糖。

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