如何透过现场话术看化妆品厂家的背后实力?

如何透过现场话术看化妆品厂家的背后实力?,第1张

俗话说得好:“锣鼓听声,听话听音。”所谓“听话听音”,一方面指要听出对方有意义的弦外之音,这一点似乎容易做到;还有一点,就是要听出说话者本人也不一定意识到的意思。化妆品专营店在厂家的谈判沟通中,要学会“听话听音”,从现场话术中判断厂家的实力情况,以便于对厂家有更深入的了解,从而做出正确的选择。

我们知道,说话是讲场合的。如果讲话的场合不同,即使是讲的同样的内容,意义也会有所不同。那么,我们首先要了解一下,化妆品专营店与厂家的沟通谈判的时候,有可能出现的几种场合:招商会现场化妆品厂家每年都会举办各种各样形式的招商会,有的是新产品发布会,有的是订货会,有的是经营管理或营销方面的论坛会,尽管主题和形式不一样,但是对他们来说本质上都是一样的,都是为了招商。因此,在招商会上,他们的一切活动都有可能带有作秀或夸张的成分,都带有很强的目的性。所以,在这种场合,无论是台上的演讲也好,还是台下谈判人员的一对一沟通也好,决定了你在现场看到的听到的都不能完全相信。

美博会现场全国各地每年都有美博会,有全国性的如广州美博会、上海美博会等,有区域性的如西部美博会、东北美博会等,还有各个省市本地的美博会,美博会是化妆品集中的地方,所以竞争性和对比性会比较突出。化妆品厂家一般会说,别家怎么样,我们家怎么样,你看到的都是什么样。通过同行之间的对比转移自身的一些缺点和不足,从而凸显自己的优势。

厂家所在地有些时候一些厂家会邀请一些有意向的专营店来到自己公司来考察,或者一些专营店对某个厂家意向比较大,所以特地上门拜访,考察、谈判。因为这是在厂家的地盘上,而且又是专营店登门的,厂家往往会掌握谈判主动权。

专营店内一些化妆品厂家在美博会或者招商会上搜集到意向客户资料后,往往会在会后进行追踪,除了电话营销以外,还会派专业营销人员登门拜访,亲自到化妆品专营店找老板谈判。这是在专营店的地盘,一般来讲专营店更能拥有谈判主动权。

如何判断厂家的实力经济实力一般要考问厂家的经济实力,需要先从以下两个方面发问即可:问年销售额要细心观察,当对方被问“贵公司年销售额有多少”时,是怎么回答的。如果半天回答不上来,或者不确定,首先肯定是这家公司实力不行。如果回答很迅速,随口说出个数字,那有可能是真实,但是也有可能不真实。那么就再接着发问,问“现在市场主要分布在哪些区域市场”,或者再问“最好的市场一年做到多少”,或“最差的市场在哪里”等等,如果回答很流利,而且是符合逻辑,与年总营业额相匹配,则可以断定,这个厂家可信的。

问公司背景问投资者的情况。

也许有的厂家,可能刚刚成立,销售额不是太高,但并不意味着他们没有经济实力。因为有的有风险投资,有可能有外资注入,有的也可能是其他行业的大集团投资。所以还要问问厂家的公司背景或者投资者的情况。如果,对方的回答是无任何背景,或者没有资本投资方,那意味着这个厂家经济实力真的不行,那就应该继续考察其他方面的实力。

技术实力所谓的技术实力,实际上就是指厂家的科技研发实力。

 化妆品企业都希望通过招商来打开市场化妆品招商

  总结一句话:审美疲劳!

  看看市场上的各种产品就知道了,差不多的外观和包装,功能无非是美白、保湿、抗皱,你家有来我也有,如此多同质化的产品,没有自己的特点和卖点,想要脱颖而出,是谈何容易啊。

  再来看看各个化妆品企业所参加的招商会,千篇一律的发传单立广告,放眼望去就是一片广告牌子的海洋,如此的阵势,怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢现在的情况下,想要通过此种方法实现成功招商,恐怕很难!

  首先,在招商之前的战略企业就没有明确,甚至连产品的定位都可能存在偏差。化妆品竞争,尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性,没有自己独到的卖点来吸引消费者和分销商,只是简单的自说自划,或者引用其他成功招商企业的案例,照抄其创意、广告,最终也只落得个无可奈何花落去的结局。即便是企业想到自己的产品要和别人有差异,可到底怎样提炼这个差异化的卖点,还是无从下手,原因也是没有这方面的市场经验,对消费者了解的不透彻。

  而在招商的过程中呢,也没有一个比较专业的招商团队。招商团队是确保经销商与企业紧密联系,信息互动,达成初步合作意向的桥梁和纽带,显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口,也在招商团队中。因此,可以说,招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

  企业制定的招商条件也过份倾向本身营利,没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行永远的利益这一原则,若想双方能够在招商时达成协议,则必须考虑双方利益,制定一个双赢的计划,才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下,很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候,不结合市场实际,不能客观的分析企业自身的实际情况,自我感觉良好,所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

  更有一些化妆品企业乱开空头支票 吓走合作经销商。从蓝哥智洋国际行销顾问机构服务的一些客户来看,前期他们招商失败大部分都是企业在招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲,企业本身认为给经销商提供的支持越好,优惠待遇越多,经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇,往往超出了企业自身实力的范围,开出了不能兑现的空头支票

。这样做的结果就是,企业和经销商往往一开始合作的时候,一帆风顺,但合作开始一段时间以后,经销商发现企业的承诺不能兑现之后,大家就产生了矛盾,所以最终企业和经销商还是一拍两散。

  总之,任何企业招商的成功与否都受多方面的因素的影响,做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作,做好招商,就走好了成长的第一步,就打牢了基础,为以后企业在市场中的翱翔添加了双翼!  

一、定位精准,专业性强 纵观现有的各类化妆品招商类网站,无一是以专业化妆品招商为定位的,而 中国化妆品招商网就是针对这一点,开创了中国化妆品招商的第一网站!包括了美容美发,清洁护肤, 丰胸瘦身, 彩妆用品,其它用品,化妆品类产品应有尽有。可以这样说:有了这样的网站,我们不再需要到处搜索品种,不需要到处参加展会,一个关键词搜索就可以把相关品种全看透,不再受到时间和地域的限制,想找就找,找就能找到好的!天天都是化妆品招商会!

二、一网打尽 中国化妆品招商网,已经聚集了诚信生产厂家1000多家;

三、遮天蔽日,强势宣传 在中国化妆品招商网,创建之初,我们深信,强大的品牌优势是中国化妆品类招商客户成功的关键之一。如何能尽快实现化妆品招商网,成为化妆品类招商市场领导者的目标?如何让中国化妆品招商网在化妆品招商领域里更具震撼力!中国化妆品招商网,在各大化妆品展会上做大力度宣传,针对代理商宣传,中国化妆品招商网,在各大搜索引擎上重拳出击,关键词全面覆盖百度、GOOLE、雅虎、中搜、搜狐、新浪、网易等;中国化妆品招商网,也积极的与一些门户网站建立合作的关系。进行全方位深层次地宣传,从而达到对招商产品最大程度的宣传,优势深入到代理商内心深处!

四,最好、最吉利的网站域名

化妆品招商网,行业人群点击量大,代理意向多,为厂商的广告投放效果做了绝对保证,使每个客户的每个产品都能招财进宝!中国化妆品招商网,在行业中网速最快、最稳定,保证所有产品广告视频一点即开,任何代理商都能顺利全方位欣赏完产品的广告,特点及最吸引人的招商方案!

五、高效的专业队伍

卖房子的技巧和话术想让客户买你的房子,不论新房还是二手,一定要先了解清楚客户的需求,了解了需求才能更好的匹配房源了解客户的需求以外,还得侧面的了解客户的经济状况,那成交的希望才大,不然你匹配的房源客户再

卖房子的技巧和话术

话术二:三不谈原则:什么是三不谈?1就是不谈公司,不谈产品,不谈制度。

2时间不够不谈,环境不好不谈,情绪不好不谈。

一般邀约都是电话邀约的,或是随机拜访的,在没有建立信任时谈公司、谈产品、谈制度是没有用的,而且在这样短的时间里面,这样的环境里面,没有道具,没有其他人的配合,不能很好的描述,打动客户,所以与其不说。

话术三:三分钟原则邀约时,言简意赅,语言控制在三分钟之内,电话是邀约工具,不是说明、签约工具。学会利用老师、利用会场,借力发力,要用立体的方法来帮助你签约。

话术四:五先五后:1先近后远:先约离你近的,再约离你远的,不要舍近求远,浪费时间,效率不高,如果约多个客户按此原则提前规划好线路。

2先亲后疏:先亲戚后朋友,先约关系亲近的,再约关系一般的。

3先熟后生:先熟人拜访再陌生拜访。

4先重后轻:先约重点客户,再约一般客户。

5先大后小:先大单后小单。

话术五:高姿态原则见客户时不要没有品位,没有档次,低三下四,用乞求的语气,要显示你在给他推荐一个机会,在帮助他的高姿态状态,学会告诉客户:“我很忙,你一定要准时,如果你不能来,请一定提前通知我,因为我很忙

技巧一让自己处于微笑的状态微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。

技巧二音量与速度要协调人与人见面,都会有所谓[磁场],在电话之中,当然也有电话磁场,一旦红娘与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场。建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是[同频]的

技巧三判别通话者的形象从对方的语调中,可以简单判断通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,说话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,工作人员可以在判断之后,再给对方适当的建议

技巧五语气、语调要一致在电话中,开场白通常是国语发音,但是如果对方的反应是当地方言,你也可以调用方言跟对方说话,国语跟方言交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要与对方在同一个磁场

面销话术技巧

职场话术销售话术之感同身受:1)我能理解;2)我非常理解您的心情;3)我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;

销售话术之多为客户思考6)发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?;7)没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的;8)我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复;

销售话术之被重视11)先生,你都是我们年客户了;12)您都是长期支持我们的老客户了;13)您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了

销售话术之用“我”代替“您”15)您把我搞糊涂了—我不太明白,能否再重复下你的问题;16)您搞错了—我觉得可能是我们的沟通存在误会;17)我已经说的很清楚了—可能是我未解释清楚,令您误解了;

销售话术之站在客户角度说话21)这样做主要是为了保护您的利益;22)如果谁都可以帮您办理这么重要的业务,那对您的利益是很没有保障的;23)我知道您一定会谅解的,这样做就是为了确保向您一样对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益;

销售话术之怎样的嘴巴才最甜24)麻烦您了;25)非常感谢您这么好的建议,我们会向上反映,因为有了您的建议,我们才会不断进步;26)谢谢您的理解和支持,我们将不断改进服务,让您满意;

专业的销售话术可以帮助销售人员和客户更好的进行沟通,让客户感觉到可信赖度和专业度,正所谓专业人做专业的事,正如同小话统电销系统在电销行业的使用,不仅可以帮助员工降低工作压力,还可以提升公司业绩。在日常工作中可以多注意销售话术的使用。

定制家具招商话术技巧

定制家具招商话术技巧:首先,要设计好介绍自己家具的话术,包括产品的特点,主要的功能和体现的品牌及文化等等,既然是定制家具,自然要体现一种身份的特殊性。这一点也算是基本的特色,也是最基本的技巧。

定制家具招商话术技巧:突出定制的特点和优势。现在很多家具都是统一机器生产的,并没有体现一种特殊性,也无法达到很多人的个性化需求,所以在招商的时候可以突出定制特点和优势,有效吸引客户。

定制家具招商话术技巧:学会言行一致。既然是招商技巧,就需要有很好的言行举止,这样会让参加招商会的人更充分的感受到现场的气氛,更容易获得好感,更容易帮助招商人员成交客户。

定制家具招商话术技巧:能够设计好加盟或者购买的好处及获得有效价值。定制家具招商话术技巧不仅仅要突出产品的好处,也需要突出自己的家具营销体系的好处,能够为客户带来什么样的价值。

定制家具招商话术技巧:掌握好节奏。定制家具招商也好,其他行业的招商也罢,话术技巧之一就是掌握好节奏,特别是主要介绍人和主持人的节奏很重要。

定制家具招商话术技巧:能够结合展示来进行招商。定制家具招商话术需要结合实际的产品展示来进行,这样会让客户更直观的看到自己的产品,看到自己产品和服务的质量。

销售话术和技巧

销售销售沟通前需要清楚的知道你产品的所有信息和卖点,不然客户提关于产品的问题都回答不出来就别说什么销售话术技巧了。所有首先清晰了解你的产品或服务,大概了解客户是什么情况。

销售心态应该要摆正不能求于客户购买你的产品或服务,而是你发至内心的想我的产品或服务能解决客户目前的难题。心态摆正了说话方式就会不一样,不会一味的要求客户下单,而是介绍我产品、服务有多好多骄傲。

销售最好的话术之一就是幽默,销售对话本身就是个枯燥乏味交流,如果多了份幽默谈话就会变的有趣,愿意多聊会。客人也会愿意把订单下个能让自己愉悦的人。幽默需要从生活中找话题,需要个人的性格培养,在这里无法打字传授。

销售最好的技巧之一就是捉到用户的需求。如像买车消费者可能只需要一台廉价的车,天窗、真皮座椅都不在他考虑范围,你一直接受天窗、真皮座椅就是做无用之功。其实只需要捉到客户想购买廉价车,介绍低配的车就比较合适了。

销售讲求的是买的开心,用的放心。只要让消费者在买的时候聊他感兴趣的话题,告知售后保障,这就是最基本的销售话术跟技巧了。大道从简,试着像朋友一样跟客户聊天。

最后就是要诚信,我分享的经验里面都有说到做任何事都需要诚信。没有诚信的销售没有诚信的公司不管用什么技巧和话术都填补不了缺失诚信带来的后果!承诺了就需要兑现,兑现不了就可能更大的代价去填补。

觉的有启发点个赞呗更多网友回答:答:工人喜欢经济实惠的商品,农民喜欢牢固耐用的商品,知识分子喜欢高雅大方的商品,文艺界人士喜欢别具一格的商品。5、优惠成交法优惠成交法又叫让步成交法,通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

答:表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。2、用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到

答:4、见什么人说什么话尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

答:销售话术与技巧,不是因为一两句话就可以学会的,在我们在生活中不断的去学习,然后运用才能达到炉火纯青的效果,下面来简单看一下。销售过程就是需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流

答:销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。销售话术,销售人员与客户沟通的范文资料,视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。

答:我会经常和你联系的。5、电话销售技巧和话术第5要点:做好电话登记工作,即时跟进。电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙

答:汽车销售业务员为了与客户成交,达到销售的目的,就需要学习和了解汽车销售技巧和话术,还要根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。直接要求法汽车销售人员得到客户的购买信号

答:服装销售技巧和话术需要有一定的小窍门,看客需求的事实是什么样的呢?服装销售技巧和话术的窍门一、管理好自己的情绪所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,

答:款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。1、款式转推话术比如美女,你说的那种奢华款式确实挺好,钻戒旁边有一些碎钻,看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式,相比同样30分的

答:

  给你一个招商会整个流程的主持词,不知道能否帮到您。

  开场白

  各位来宾,各位媒体朋友:

  大家下午好!

  很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“2009商企通财富起航商务峰会”的现场,我是主持人XX(名字),欢迎朋友们的到来。这次盛会是由易网科技、省信用协会主办,深圳发展银行、每日商报所协办。

  因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望,让我们走在了一起,今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新理念诞生的产物——商企通。通过此次盛会期待与在坐各位的合作,开拓双赢局面,共创辉煌!

  首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾:分别是XXX地方的XX、(多少嘉宾介绍多少位,一次类推)。让我们对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎!

  代表发言:

  现在我们有请主办方XXX总致欢迎词,掌声有请……

  (总结)掌声感谢XX的致辞,有请XX回座;

  XX的致辞,给了我们对这个产业一个新的认识,也增强了大家的信心

  幻灯片:

  商企通是IT服务领域的领先者,通过XX的深度分析,我们坚信与这样的行业翘楚合作必然能获得共赢。为了让大家对商企通有一个较全面的认识,请大家欣赏一部短片,请看大屏幕;

  (总结)看完短片,我们对商企通有了一个全面的认识,目前,商企通在全国拥有10000多个用户,5000多家企业。对于一个新出的事物有这样的成绩,让我们看到了光明的未来。

  PPT:

  下面有请易网科技市场部总监王闻雯为大家祥细解说一下这套服务的相关内容以及大家最关注的代理政策问题。

  (总结)经过问总监的详细解说,我想大家对商企通有了更加深入的了解。一直都是我们在说,接下来的时间就交给我们的各位嘉宾。

  一对一沟通:

  下面是在坐各位提问的时间,我们会为您安排一对一的沟通。有什么问题,我们的相关人员将为您进行一一的解说。

  我们的沟通时间到了,经过这20分钟的咨询和之前的1个小时的解说,我相信大家对商企通有了很深的了解,同时也有嘉宾有了初步的合作意向。

  意向书签订仪式:

  接下来我们就来进行合作意向书签订仪式,下面有请意向嘉宾和我们的XX上台。

  签订仪式正式开始,双方签字。

  意向嘉宾致辞:下面有请XXX致辞。

  谢谢XXX的致辞,我相信我们会有一个完美的合作。

  结束语:再次感谢大家来参加我们的此次会议,会议进行到此也已接近尾声,很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信,只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则,双方就一定能够合作成功,实现双赢。借此机会,我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到松原旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持松原经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。

 美肤宝品牌介绍

 环亚化妆品科技有限公司由香港环亚集团在广州投资设立的外商独资企业,集研发、生产、销售为一体,用地总面积22754平方米,建筑面积45000平方米,拥有七条现代化生产线,具有各类膏霜、洗护、美容化妆品年一亿支的生产能力。

 广州纳比昂化妆品科技有限公司是环亚的关联企业,由香港环亚集团与韩国NABION化妆品研究院成立的外商独资企业,专门研发化妆品新技术新工艺,会聚大陆、香港和韩国等中外化妆品高端研发精英人才,利用行业的高新技术,结合悠久的中草药文化,以绿色美容护肤为理念,开发具有中国特色的美容化妆品技术研发项目,为缔造中国的化妆品民族品牌而输出成果。

 2006年环亚集团投入巨资成立美容化妆品博物馆, 从史海回眸、技术春秋、产业注视、美的奉献、精华集萃、灿烂文化,全面、系统地展示了中国美容化妆品行业历史发展的轨迹,广州市有关文博专家如此说:据有关资料考证,世界上“美容化妆品博物馆”仅国外有一家,环亚馆是第二家,可以宣称为世界第二馆,中国第一馆。

 作为中国民族企业代表之一,环亚集团以“勤、诚、恒”的企业精神为指引,努力做好自己,不断提升自身竞争力,积极参与到中国美容化妆品行业的建设,为行业的发展贡献力量。

 1999年

 环亚公司正式进军化妆品制造业,成立了昆明国花生物制品有限公司,并与中国药用植物研究所(云南)所展开技术合作,共同开发绿色美容产品。

 由昆明国花生物制品有限公司与中国药用植物研究(云南)所展开技术合作,共同研发的美肤宝•ABO正式面世,产品美白祛斑疗效显著,并且快速占领市场。

 由昆明国花生物制品有限公司与中国药用植物研究(云南)所展开技术合作,共同研发的蓝色风暴——百宝面世,但由于产品质量存在一定问题,在热销不久之后,慢慢退出了市场。

 经过全面整合,精心策划,美肤宝•天然翡翠正式上市。自此美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念,持续10年销售稳定发展。

 2000年

 采用4万加盟回报20万的加盟政策,开始在全国大力推广美肤宝绿色美容形象连锁店。

 广州奇华顿国际美容连锁机构成立,负责美肤宝品牌在全国市场的拓展和维护。

 美肤宝绿色美容连锁店规范系统:店面形象、店内陈列等获得市场认同,建立起第一批美肤宝品牌形象店,为后来美肤宝快速发展奠定了核心网络基础。

 美肤宝系列产品被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。

 2001年

 美肤宝•经典明珠绚丽上市,凭着时尚的绿金真空包装,稳定的产品品质迅速获得市场认可。

 全国巡回推广会邀请《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀老师做实战销售培训取得圆满成功。

 美肤宝最核心拳头产品“美肤宝美白防晒隔离素”诞生,其市场销售量逐年上升,2007年单品销售额突破600万。

 荣获“信誉、质量消费者信得过产品奖”

 美肤宝被中国消费者基金会评为“信誉、质量消费者信得过产品奖”

 2002

 美肤宝•水晶玫瑰上市,大套装售后服务模式获得成功,同时注重宣传和促销对产品销售起到了很大的推动作用。

 美肤宝•幽雅香薰上市,填补了美肤宝在香薰精油产品上的空白。

 美肤宝绿色美容连锁店被国家卫生部评为“全国首批放心美容院”

 2003年

 美肤宝年度合作计划推广取得圆满成功,四川推广会议取得签约500万的空前成绩,当年品牌业绩翻一番增长。

 2003年非典期间,美肤宝事业部全体人员无一人请假,无一人脱岗,全部坚持在市场一线,为2003年品牌业绩翻番贡献着自己的力量。

 美肤宝•灵芝眼护新品上市,带来持续业绩增长。

 美肤宝VC、VE、冰膜等特色产品上市,全面完善美肤宝产品体系。

 在《中国化妆品》杂志评选当中名列前茅

 美肤宝在《中国化妆品》杂志评选活动当中名列前茅

 2004年

 美肤宝•尊贵铂金上市。尊贵的包装,细腻的品质获得市场认同。

 美肤宝大客户培训会议获得圆满成功。2月,春城昆明云安会都;5月,广州丽江明珠;8月春城大自然渡假村。三次培训会议为大客户提供了一个学习交流的平台,为推动品牌核心产品的销售打下了坚实基础。

 “财富之约•环亚旗下品牌大型联合招商会”成功举行,创造了推广新高度。

 2005年

 美肤宝•心语玫瑰上市

 美肤宝•SPA上市

 美肤宝绿色美容连锁店•玫瑰园在全国市场推广,引起广泛关注!

 美肤宝绿色美容连锁店•SPA馆在全国市场推广,引起广泛关注!

 美肤宝荣获最受消费者欢迎奖

 美肤宝:华山论剑会议评为“华山奖•中国最受消费者欢迎20大美容品牌”

 美肤宝荣获2005“中国美•中国十大最具竞争力美容品牌”奖

 2006年

 美肤宝•纯美之恋震撼上市,当年销售突破1000万,成为美肤宝专业线体系核心主力产品体系,以优异品质和精美包装获得市场高度认同。

 2006年8月,美肤宝•美丽100上市,美肤宝试水终端日化领域成功。

 2007年

 环亚集团全国誓师大会在河南隆重举行,员工士气高昂,盛况空前。

 美肤宝•自然之恋上市,正式进入终端日化领域,使美肤宝终端日化业绩能够占到40%。

 美肤宝洗面奶项目正式启动,开始了美肤宝进军超市的征程。

 美肤宝广告登陆央视,打响了美肤宝品牌推广的第一枪,全年2000万的广告投入推动着品牌向前发展。

 2008年

 2008年,著名影星宁静**出任美肤宝品牌形象代言人,全年5000万的广告投放将再次掀起美肤宝品牌的市场发展 。

 美肤宝水晶玫瑰升级版—红粉佳人上市。

 美肤宝•水魔方上市,进一步丰富美肤宝终端日化产品体系,促进美肤宝终端日化市场快速发展。

 美肤宝品牌专业防晒产品——阳光天使上市。

 美肤宝品牌档案

 中文名称:美肤宝

 所属公司: 广州环亚化妆品科技有限公司

 所属国家:国内

 美肤宝****

 电 话:0086-20-82086688

 投 诉:

 传 真:0086-20-82086608

 邮 箱:hy@china-huanya

 网 址:://meifubao/

 地 址:广州

从蓝哥智洋国际行销顾问机构接触到的一些化妆品企业来看,也不难发现这样的情况,许多化妆品企业推出的产品都是丫环的命,他们不是跟着市场需求来,而是凭着个人喜好,等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了,整个人开始冒虚汗,紧张起来,如果这时候审时度势,集中资源和优势,把产品好好“表现”一番,那还有一定希望。否则,被动等待、束手无策,不要说招商了,企业的命运也不会好到哪去。

第一,产品要有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,化妆品企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

第二,产品功能要新颖。这种功能定位主要围绕产品的作用机理,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。在市场实战中,诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构这样的外脑可以给企业量身制定产品概念,进而达到可识别性、差异化个性,既彰显产品独特定位,又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。

但在这里不得不说的是,有的企业的产品名字挺响亮,功能也不错,但由于缺乏适当的营销手段依然是招商不利,所以说,前两者是基础,在打好基础之上做好营销是招商成功的关键。

综观整个招商市场,我们看到太多失败的匆匆过客,看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划,没有目的。在美博会上,人们经常可以看到声嘶力竭的化妆品企业招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地,以至于大家都开玩笑说:美博招商会便宜了收废纸的了。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,事实上市场营销并不是价格之战,而是价值之战。企业主要是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势。而且,与价格竞争不同的是,价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在化妆品日趋同质化的今天,仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求,企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新,以拉开与竞争者的差距。

所以,将产品营销过度到服务营销是实现服务突围的关键。积极借鉴服务业等其他具有先进服务理念的有益经验,结合化妆品行业特色,创造化妆品特有的服务营销模式才是化妆品企业所应该追寻的。

于斐老师认为,目前大多数企业在招商运作上都比较草率,基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式,即找广告公司刊登广告,然后消极坐以待毙,等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解,往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。

企业要想有效的规避企业的招商风险,首先在企业内部机制和管理上下足工夫,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后,招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,关键时候完成“临门一脚”,取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。

其实,谁也不能确保招回来的代理商都是优秀的,但是我们能通过培训让它们变得优秀!通过规避代理商的市场风险,其实也为企业规避了风险,只有达到双赢效应,才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

在外脑的服务下,企业尽快做好长远的规划,给企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为代理商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。

眼药水广告:滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。

墓碑上的广告:苏格兰有一块墓碑的碑文是:「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业——蔬菜商店,商店在第11号高速公路,每日营业到晚8点。」 某家理发店的墙上,贴着这样一则广告:「别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。」 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌,上边写着:「先生们,我要你们的脑袋。」 交通安全:系好安全带,阁下无法复印。

旅游:请飞往北极度蜜月吧,当地夜长24小时。

西门子公司:本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。 黏合剂:它能黏合一切,除了一颗破碎的心。

汽车:它惟一的缺点是每小时跑100公里时,你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。 法国香水的广告:"我们的新产品极易吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。" 鸡饲料广告:"如果?佩利纳'还没有使你的鸡下蛋,那它们一定是公鸡"; 宠物食品广告:"请把你家的狗栓牢,否则它会跑到卡斯克公司来"。 餐馆广告:"如果你不进来吃,我俩都要挨饿。"

瑞士旅游公司的广告:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了。"

牙医门诊部:“请放心地来补牙,就是他(她)吻您的时候,也不会察觉。”

牛奶厂在报上登出广告:“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!”

芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说:“您在我们这里将学会巧妙地皱眉,让人一看,就觉得你是个诚实的人。”

某热水器产品广告词:“别只看本品价高,若购买便宜的热水器,会使你陷入水深火热之中。” 化妆品广告:本品最能吸引男性,故随本品附送一份自卫教材。 花点广告:送几朵花给最爱的人,但不要忘了你的妻子。 理发店广告:虽为毫发技艺,却是顶上功夫。

高速公路广告:时速30公里,可到汽车修理厂;时速100公里,可以安全到家;时速150公里,可以到医院了;时速200公里,恭喜你,你可以见到上帝了。

饺子铺:“无所不包!” 石灰厂:“白手起家!” 当铺:“当之无愧!”

帽子公司:“以帽取人!” 理发店:“一毛不拔!”

药店:“自讨苦吃!”

戒烟协会:“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!” 打字机:“不打不相识!”

眼镜店:“眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。” 香水公司:“我们的新产品极其吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。” 公共场所禁烟:“为了使地毯没有洞,也为了使您肺部没有洞,请不要吸烟。” 公路交通:“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。”

新书:“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公!” 汽车陈列室:“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

交通安全:“请记住,上帝并不是十全十美的,它给汽车准备了备件,而人没有。” 化妆品:“趁早下?斑?,请勿?痘?留。” 洗衣机:“闲妻良母!”

酸汁饮料:“小别意酸酸,欢聚心甜甜。” 印刷公司:“除钞票外,承印一切。”

鲜花店:“今日本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。” 美容院:请不要同刚刚走出本院的女人调情,她或许就是你的外祖母。

德芙广告词 巧克力广告词

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