然歌的介绍

然歌，香港安植集团旗下第四大膏霜品牌。安植集团是中国专业线化妆品中唯一一家凭借综合实力，与韩国三星、LG，日本的索尼、资生堂，中国的移动、海尔等国际知名品牌一起荣登“亚洲品牌500强”的企业。目前，安植集团旗下独立运营安植、禡玳、然歌、瑞诗科兰四个的品牌，产品品类和特色项目涵盖专业线美容护理的方方面面，渗透家居护肤领域。安植集团1989年始于宝岛台湾，1997年来到大陆，1998年正式落户广州，是集研发、生产、销售、教育为一体的综合性化妆品公司。23年的励精图治与精耕细作，始终坚持做“中国最专注、专心、专业的院线品牌”，使安植企业汇集了一大批富有经验的研发、管理、营销、服务团队。他们在公司战略管理、资本运作和化妆品学，医学、皮肤学、市场营销方面有精湛的专业知识，在业界形成了强大的竞争优势。

日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西。

而专业线，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后

为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。

两者区别主要为：

1销售渠道不同

日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。

而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。

2功能不同

日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体始终有限

3服务不同

专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全。一个品牌通常有上百个品种，就表明了专业线的一个品牌的品种是不一的。上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务。

而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。比如我们在超市看到的大众品牌的护肤品等等。

4盈利模式不同

由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异，决定了两者之间盈利源不同，那么从匹配或者协同的角度来看，它们又是适应不同的盈利模式的。

专业线：

大企业：渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面：产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。

中小企业：消费者价值发掘与管理，针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力，可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。主要是要强调精确打击的能力。

荷慕成立于中国的一款美容护肤品牌，属于日化线产品，主要经营具有美白补水保湿淡斑的面霜、原液以及洁面皂等等面部护肤产品。

国内化妆品行业按市场销售方式可分为：日化专业线和美容专业线，简称日化线和专业线。

日化线

日化线产品主要定位是流通领域，少部分进入美容院。在超市、商场化妆品专柜、化妆品专门门店可以买到的东西，所以，只要打电视广告的，基本都是日化线化妆品，如雅芳、大宝等等，也被称为大日化，基本上大部分牌子是被大众所熟知的，靠广告打响知名度

专业线

专业线的销售定位主要为美容院配套，大多数产品在美容院直接为消费者使用，少部分由美容院销售给顾客和进入流通领域。美容院可根据产品特性和顾客的需求，采取一对一、针对性强、效果明显的服务，更能发挥功能性化妆品的作用。