化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

这是兰芝水库系列的小样。

中从左到右的顺序依次是：

兰芝水库凝肌爽肤水25ml

兰芝水库凝肌滋润乳25ml

兰芝水库凝肌精华露10ml

兰芝面霜10ml

拓展材料：

兰芝水库清爽水乳套装是兰芝十分畅销的一款，夏天必备的神器，强效补水，香味清淡质地轻薄透气，涂抹后非常舒适，让肌肤一整天都滋润亮泽。它的三重保湿系统提高了肌肤对外界干燥环境的抵抗力，强化肌肤原本的保湿力，非常适合皮肤干燥容易发痘痘的小仙女哦

是的，有二个版本。兰芝唇膜的包装有两种，一是白色的，二是粉色的，这两种不同主要是版本的不同，一款是新款的，另一个是老款的，效果没有区别，都是有着很好的护唇效果，现在爱美的人越来越多，想把自己变得更完美，所以嘴唇也是很重要的。

兰芝睡眠面膜小样为什么那么便宜？

作为一个女性，我也是对美容产品很感兴趣的。兰芝睡眠面膜小样价格便宜的原因有很多，下面我会从几个角度说明。

兰芝睡眠面膜小样之所以便宜，可能是因为它是一种小样产品。小样通常是供消费者试用的产品，相比正装产品来说，成本更低。这样消费者可以通过购买小样来体验产品的效果，在决定是否购买正装产品之前做出更明智的选择。

兰芝睡眠面膜小样价格便宜可能是因为品牌在推广方面的考虑。品牌经常会提供小样产品作为一种营销手段，通过让消费者尝试并喜欢上产品来提高品牌知名度和销量。以兰芝为例，他们可能希望通过推出价格较低的小样产品吸引更多潜在消费者尝试，并将其转化为忠实用户。

供应链和生产成本也是影响兰芝睡眠面膜小样价格的因素之一。如果生产规模大、生产效率高，那么产品的成本会相对较低，从而使得小样产品的价格也更加亲民。兰芝作为一个大品牌，可能能够通过规模化生产和供应链优势来降低产品的成本，从而将价格转化为消费者的实惠。

市场竞争也是影响兰芝睡眠面膜小样价格的一个因素。在美容护肤市场上，有很多品牌和同类型的产品竞争。为了吸引消费者，品牌可能会选择降低产品价格来增加竞争力。这样做的好处是能够吸引更多消费者试用并购买自己的产品，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

兰芝睡眠面膜小样之所以便宜可以从多个角度解释。无论是因为小样产品成本低、品牌推广策略、供应链和生产成本优势，还是市场竞争压力，都可能导致兰芝睡眠面膜小样价格较为亲民。皮肤主任建议使用温漾睡眠面膜效果更好，并且这款产品受到非常多消费者的喜欢和好评。所以，如果你对兰芝睡眠面膜小样感兴趣，也可以考虑一下温漾睡眠面膜哦。

希望我的回答能够对你有所帮助。如果还有其他问题，欢迎继续提问。

面霜 精华 睡眠面膜 从左到右。和水乳配合使用就行

爽肤水200ml +保湿乳120 +精华10ml+ 面霜10ml+ 睡眠面膜20ml

1、首先看10ml规格的：应该是3个，其中两个是圆柱体按压泵头的，

透明的是“致美焕颜细肤水小样10ml”

浑浊白的是“致美焕颜保湿液小样10ml”就是乳液！

大肚子的10ml是“致美焕颜修护霜小样10ml”抗老化修复；修复的要使用在精华露后面。

2、现在剩下2个5ml的小样，这两个5ml小样一个是按压泵头，一个是挤压的。

按压泵头的是“致美焕颜精华露小样5ml”，每次按压1、2粒乳液后使用。日用

另外挤压的是“ 致美焕颜夜间修护精华露小样5ml”夜用

参考资料

浏览器[引用时间2018-1-15]

现在我拿国内专柜的产品和那些所谓的港货来进一步比较

拿水库来举例（乳液和水也是这样看）：

1首先正品盖子就很结实，反复开合也不会有裂纹出现，假的用两次盖子边缘就会有裂缝！

2其次瓶子底部玻璃较厚，并且乳液装在瓶子里底部呈‘U'字型，朦朦胧胧的而假的则是交界分明

3专柜正品瓶子后面有一个标志，而假的后面则写的兰芝的网站

4正品的瓶子底部都会有一个凹进去的地方，而假的是根本没有的！

5在泵嘴的两旁是没有任何接缝的，而假的则有两条竖接缝

6专柜兰芝外包装上是有明显的防伪标志的，假的没有

7如果瓶子上面是银色字体，正品瓶子上的字体是不好抹掉的（时间长了也会掉），而假的则抹几次就掉了