上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

        2018年11月，三西玉牌在第一届世博会上与欧莱雅一起亮相，一批化妆项目立刻风靡一时。今年一月，Sanxi jade在天桥开设了官方旗舰店；二月，在天鹅超市的“超级粉丝日”活动中，三溪玉日销售额达到1455万元；在618购物节中，三溪玉器销售额在化妆品产品中排名第七。

     “从去年六月到今年六月，Sanxi Jade在淘宝上的搜索指数增长了六倍。”中国淘宝欧莱雅三西品牌总经理马兰说，他在第一届国际博览会上的首次亮相使Sanxi Jade在中国市场的普及前所未有。在马兰看来，进博会是中国扩大开放、促进全球贸易增长的窗口，也是展示中国市场机遇的绝佳平台。”博览会是引进新产品和制造炸药的“加速器”。

        欧莱雅中国区总裁兼首席执行官法布里先生表示，“让世界宠坏你”——这是欧莱雅今年展会的主题，是我们向每一位中国消费者发布的广告，也是我们对中国的承诺。我们希望在展会上打造一个典型的“新消费”体验空间，让消费者零距离接触世界最前沿的美容时尚，同时探索美容“新技术”，将自己的梦想带入现实的美好未来。同时，在世博会这个推动开放型世界经济建设的舞台上，我们也希望能够弘扬全球本土化标杆企业的“新格局”，激励更多人拥抱正在成为全球机遇的中国机遇。”

        在世园会6号馆高端消费品展区，欧莱雅携全球11个领先品牌，将科技与艺术的高品质结合、融入不同主题场景的个性化沉浸体验演绎到极致：兰蔻“纯玫瑰奢华展”，阿玛尼化妆“阿玛尼盒子影院主题快闪店”、科扬的“打造更好的绿色星球计划沉浸式艺术展”等全球现象沉浸式体验项目。

是兰蔻授权法国冰菊国际集团公司生产的。

“兰蔻“所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的，因为她时尚，但又不失亲和力；她活泼，又有足够的内涵”。

兰蔻冰菊诞生于1935年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

扩展资料

高档化妆品品牌兰蔻也早已深入中国三四线市场。这一趋势在近几年愈发明显，2011年，兰蔻在中国共有135家门店，分布在56个城市；到2018年，门店数量272家，覆盖城市115个。

“三四线城市存在更多有助于兰蔻成长的机会。”兰蔻中国品牌总经理马晓宇对本报记者表示，三四线城市的拓展不仅带来了业绩，也带来了更多新的客人。

这并非个别品牌的特例，在全国市场上，三四线城市及以下地区也占据着越来越重要的位置。以有数据可查的城乡对比来看，据国家统计局统计，2018年，乡村市场消费品零售额比上年增长101%，增速高出城镇市场13个百分点。

同时，商务部数据显示，2018年全国农村网络零售额达到137万亿元，同比增长304%，发展迅猛。接下来很长一段时间，作为“五环外市场”突出代表的县镇市场、农村市场将成为重要的增长点。

央视网--五环外”市场究竟有多大？实体品牌纷纷布局

--兰蔻

资生堂

资生堂（Shiseido），是日本著名的化妆品品牌，品牌秉承了“百年匠心，让美资生”的理念。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

资生堂是株式会社资生堂（ShiseidoCompany,Limited）旗下品牌，总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创立，注册资金645亿日元。总经理兼董事长末川久幸，销售额6,442亿日元（截止2010年3月），集团员工人数约29000名（截止至2010年3月）。

2021年8月8日，景甜成为资生堂专业美发护发系列代言人。

2022年3月10日，日本化妆品公司资生堂停止向俄罗斯供货，并终止在该国的广告宣传等活动。资生堂公关负责人称，受俄罗斯“入侵”乌克兰等情况影响，采取了上述措施。

　　范冰冰，1981年9月16日出生于山东青岛，不久后随父母定居烟台，初二时以优异的音乐成绩跳级到烟台一中高一年级音乐特长班；1996年考入上海谢晋恒通明星学校，在校期间与刘雪华合作拍摄了电视剧《女强人》，出演男主角邵兵的未婚妻一角，被刘雪华相中，推荐给琼瑶，1997年参演琼瑶剧《还珠格格》，并与琼瑶的经纪公司签约；2000年签约于王京花公司，年底王京花出任华谊经纪公司总经理，范冰冰随之加入华谊；2007年6月成立范冰冰工作室。

　　中文名： 范冰冰

　　外文名： Bingbing Fan

　　国籍： 中国山东省青岛市

　　出生地： 山东省青岛市

　　出生日期： 1981年9月16日13时12分

　　职业： 演员，歌手

　　毕业院校： 谢晋恒通艺术学校

　　经纪公司： 华谊经纪公司

　　代表作品： 命运呼叫转移，苹果，河东狮吼，十月围城，金大班，还珠格格2

　　主要成就： 第十届华表奖最佳**新人奖

　　2004年百花奖最受欢迎女演员奖

　　个人信息

　　拼音：fàn bīng bīng 英文名：bingbing fan 昵称：冰冰、宝宝、冰宝、冰冰姐、小范 范冰冰性别：女 属相：鸡 星座：处女座（Virgo） 身高：168cm 体重：55kg 血型：B型 语言：汉语（普通话，粤语）、英语、法语（少许） 家庭成员：父亲范涛（山东青岛人），母亲张传美（山东烟台人），弟弟范丞丞（2000年出生） 学历：中专 个人才艺：溜冰、游泳、长笛、钢琴 婚姻状况：未婚 如何度过失恋的痛苦：用工作消化一些情绪 最喜爱的运动：保龄、游泳、慢跑、爬山 最喜爱的化妆品：贝雅诗顿 兰蔻 最喜爱的动物：猫狗动物都爱，最高记录家中养了20只猫 最喜爱的季节：秋天 喜欢的颜色：粉红色 ,绿色 喜欢的国家：法国 喜欢的休闲方式：旅游 喜欢的地方：山清水秀的地方 喜欢的花：玫瑰花 丁香花 喜欢的饰品：紫水晶 喜欢的食物：奶油玉米、柠檬茶 喜欢的瘦身饮品，绿茶 osli m花草茶（排毒）、青草茶 喜欢的饮料：柠檬茶 喜欢的歌星：刘欢、那英、玛丽亚·凯莉、梅丽尔·斯特里普 喜欢的影星：李保田、刘晓庆、达斯汀·霍夫曼、梅丽尔·斯特里普 喜欢的事情：看**、骑马、摄影、睡觉、唱歌、打球 讨厌的事情：弹钢琴、被误会、爱慕虚荣 理想的伴侣：成熟稳重、百科全书一样的男人，除了缘分，还需要互相理解、互相关怀 最尊敬的人：妈妈 最欣赏的人：苏致远 最难忘的事：戛纳国际**节走红地毯 最满意的部位：眼睛 最值得记忆的事情：收到99朵百合花 优点：活泼、直率、真诚、善良 缺点：心直口快 个人座右铭：只要认真做就一定能做好！相信自信，会走的更远！ 家庭：范冰冰1981年出生于山东青岛401医院，母亲曾经是舞蹈演员，父亲曾经是海军航空兵文工团的歌手。转业到地方以后，仍然从事文艺工作。他曾经是烟台小有名气的通俗歌手，在市省乃至在全国华东六省的各种歌唱比赛中，都取得过名次，范冰冰从小受父母的熏陶，她对于音乐有特别浓厚的兴趣。

　　[编辑本段]演艺经历

　　1981年9月16日出生于山东青岛的范冰冰可以说是星运亨通。她与赵薇同出于谢晋恒通明星学校，上学一年来就拍了20集电视连续剧《导游**》，然后与刘雪华共同拍摄《女强人》，随后十五岁时又加盟琼瑶剧组拍了《还珠格格》及续集，她坦率地说：“《还珠格格》是我演艺道路的转折点，这个片子之所以创造了东南亚收视率之最。主要是因为社会节奏快、人太累，人们需要一部轻松、休闲的电视剧，而《还珠格格》正满足了观众的口味”。 经过《还珠格格》的磨炼，芳龄十八的范冰冰倍受海内外影视界瞩目，飞腾公司看好范冰冰的潜质，与她签下了120小时的演出合约，在一部《乡野奇潭》中，范冰冰扮演了一位亦正亦邪，带有少数民族血统的女子，在剧中还要结婚生小孩，这对于年纪轻轻的范冰冰来说无疑是一大挑战。时隔不久，她又在《马永贞在上海》、《小李飞刀》、《达摩祖师》等巨片中担任主要角色，特别是范冰冰在三十集古装电视剧《人间灶王》中，一人饰演不同风格的两个角色：红艳格格与宝儿，显示了她极强的可冰投资第一部作品胭脂雪塑性。 2000年与王京花签约，成为旗下艺人，2000年底华谊成立经纪公司，王京花任总经理，范冰冰随王京花签入华谊经纪公司。 2007年成立「范冰冰工作室」，范冰冰成为老板，第一部自家制作的电视剧是胭脂雪(范冰冰--饰文玉禾，霍建华--饰夏云开)，接着是即将开拍在即的电视剧是《少女武则天》。范冰冰自家成立了艺校，成为校长，范冰冰的父母负责平时的行政管理事务。 2008年11月4日被任命为“西安**集团艺创中心演员剧团副团长”。 2010年元月5日，第26届中国国际冰雪节在冰城哈尔滨开幕，《五洲同唱一首歌》开幕式文艺晚会在主会场哈尔滨冰雪大世界举行，世界著名歌唱家麦克·波顿、好莱坞影星布瑞特·摩根以及戴玉强、唐国强、毛阿敏、王力宏等纷纷前来助阵。 冰雪节形象大使范冰冰亲临亮相。范冰冰在接受记者采访时，发表了她的名字起得好，因为自己现在“冰雪聪明”，因为名字结缘哈尔滨冰雪节…… 这是中国国际冰雪节自1985年在哈尔滨诞生以来首度花重金邀请明星出任形象代言人，冰冰感到非常荣幸。范冰冰穿着一身雪白羊绒连衣裙不顾哈尔滨零下20摄氏度的严寒，为冰雪节叫好！她说：“这是因为我的名字当中有‘冰冰’两字，而且我平时也比较喜欢冰雪运动，所以这次组委会找到我，我感到非常幸运。” 2010年06月17日香港讯，范冰冰与张静初、黄伟文、徐濠萦等，为著名品牌JOYCE于中环Chanel暂驻店揭幕酒会担任揭幕嘉宾。 2010年7月11日，2010elle风尚大典的红毯在上海铺开，范冰冰穿上Bottega veneta的2010秋冬粉色花瓣晚礼服惊艳亮相，成为全场焦点。 金大班剧照，冰投资的第二部作品**作品 （注：以下年份指拍摄年份） 2010年《赵氏孤儿》饰：庄姬 2010年《新少林寺》饰：颜夕 2010年《观音山》饰：南风 2010年《东风雨》饰：欢颜 2009年《日照重庆》饰：医生 2009年《Stretch》 会有天使替我爱你-剧照2009年《十月围城》饰：月茹 2008年《麦田》饰：骊 2008年《未来警察》饰：美莉 2008年《非常完美》饰：王菁菁 2008年《桃花运》饰：丑女 2008年《新宿事件》饰：丽丽 2008年《精舞门》饰：Tina 2007年《命运呼叫转移》饰：宁灿、辛然 2007年《回家的路/疯狂直播秀》饰：田聪 2007年《青苹果》饰：程琳 《精舞门》饰:Tina2007年《合约情人》饰：刘枣 2006年《导火线》饰：秋堤 2006年《爱情呼叫转移》饰：陈小雨 2006年《苹果》饰：刘苹果 2006年《心中有鬼》饰：徐曼丽 2006年《寄生人》饰：张融 2005年《墨攻》饰：逸悦 2004年《情癫大圣》饰：公主 2004年《千机变2》饰：红鹫 2003年《手机》饰：武月 2002年《河东狮吼》饰：平安郡主 2001年《一见钟情》饰：久久 2001年《手足情》饰：菁

　　[编辑本段]影视作品

　　2008年《金大班》饰：金兆丽 2007年《胭脂雪》饰：文玉禾 范冰冰电视剧2007年《人间情缘》饰：甘露（客串） 2007年《庚子风云》饰：金暖暖（客串） 2006年《会有天使替我爱你》饰：范文萱（客串） 2006年《封神榜之凤鸣岐山》饰：妲己 2005年《美丽新天地》饰：程琳 2005年《八大豪侠》饰：楚湘湘（客串） 2004年《大唐芙蓉园》饰：杨贵妃 2004年《穆桂英》 饰：丽君（客串） 2004年《小鱼儿与花无缺》饰：铁心兰 2004年《凌云壮志包青天》（又名：《剑临天下》）饰：耶律傲雪 2004年《大爆炸》（又名《突发事件》）饰：罗晓 2003年《天一生水》饰：范韵莲 2003年《福星高照猪八戒》之《老鼠爱上猪》饰：锦毛鼠 2003年《四号女监》（又名《第三颗子弹》）饰：陈郁 2003年《萍踪侠影》饰：云蕾 2003年《聚宝盆》饰：赵雪娥（客串） 2002年《名捕震关东》饰：宁安公主 2002年《婀娜公主》饰：婀娜公主 2002年《特警飞龙》饰：余风 2002年《尘埃落定》饰：塔娜 2001年《给我一个妈》饰：马嘉慧 2001年《江山为重》饰：吕四娘（客串） 2001年《皇宫宝贝》饰：上官雪如（客串） 2001年《爱情宝典之救风尘》饰：宋引章 2001年《少年包青天II》饰：小蜻蜓 2000年《秦始皇》饰：阿若公主 2000年《中关村》饰：苏雪儿 2000年《乱世飘萍》饰：凤凰女&润格儿 2000年《风雨步高苑》（又名《红尘往事》）饰：林思媛 1999年《青春出动》饰：黄小朵 1999年《小李飞刀》饰：杏儿 1999年《菩提达摩传奇/达摩祖师》饰：阿司 1999年《人间灶王》饰：红颜格格&宝儿（其中一个单元） 范冰冰1998年《马永贞》饰：白小蝶（马素贞） 1998年《还珠格格2》饰：金锁 1998年《乡野传奇之大黑蛾》饰：虎妞 1997年《还珠格格》饰：金锁 1997年《爱之旅》（又名《导游**》） 1996年《女强人》 饰：邵兵的未婚妻

　　[编辑本段]音乐作品

　　2000年 单曲《乱世浮萍》（电视剧《乱世飘萍》片尾曲） 2002年 单曲《幸福千万年》（电视剧《银鼠》片尾曲） 2003年 单曲《长夏》（群星环保唱片合辑） 2004年 单曲《花开自在》（电视剧《凌云壮志包青天》片尾曲） 2005年 个人专辑《刚刚开始》 2007年 个人单曲《追爱》（**《爱情呼叫转移》插曲） 范冰冰2007年 个人单曲《爱超越》（**《命运呼叫转移》主题曲） 2007年 个人单曲《胭脂》（电视剧《胭脂雪》内地版片头曲） 2007年 个人单曲《胭脂雪》（电视剧《胭脂雪》海外版片头曲） 2008年 个人单曲《勇敢飞》（**《精舞门》主题曲） 2009年 个人单曲《爱终人散》（电视剧《金大班》片头曲） 2009年 个人单曲《我以为》 （电视剧《金大班》片尾曲） 2009年 与林俊杰合作曲《万山之巅》 （奥运获奖曲之一）

　　[编辑本段]专辑作品

　　歌 手：范冰冰 语 言：国语专辑1CD 日 期：20051121 范冰冰范冰冰推出处女专辑

　　伴随着发片会上来自各界朋友和粉丝热烈的恭喜和祝福声中，影视天后范冰冰筹备一年之久的首张个人专辑《刚刚开始》终于向歌坛交卷。 作为内地影视明星出唱片最密的一年之“总结发言”，回想起在录音棚中无数个夜晚的苦熬，范冰冰坦言“学习的过程就是最大的收获”。“原来我就是一个单纯的特爱唱歌的人，小时候多年的乐器训练也带给我不错的乐感。在演员朋友圈子中一起玩的时候也算著名麦霸一位，而且唱完都是掌声一片呢”。 让范冰冰完全没想到的是，作为一个要出唱片的歌手，她必须要经过来自制作总监的从头开始的训练。一个人站在录音棚正中的麦克风前，每一个音符的音准，每一个字的咬字，每一个乐句的表情，每一首作品的情绪……范冰冰经历了每一位真正的唱片歌手所必须经历的洗礼。“我是一个刻苦好学的人。当初开始作演员的时候哪想过之后那么多的成绩荣誉光环掌声什么的，就知道埋头咬牙苦学，努力总有回报这样简单的道理。而这次的唱片录音又一次把我带回那样的心态，心情归零了就立刻激发了学习本能。而且我发现重温那种为了每天一点点小的进步而欣喜若狂的心情，对我这样的人是最实在的幸福”。

　　高手打造筹备多时

　　这张处女大碟由圈内多位知名音乐人联袂制作，包含了多种风格迥异的音乐元素，将范冰冰声线的可塑性发挥得淋漓尽致，忧伤婉转与动感欢快兼而有之，全方位的展示了她屏幕以外的魅力。 整张专辑制作过程历时数月之久，档期排得满满的范冰冰特地抽出将近两个月的时间专心在棚里录歌，还为此请了专业声乐老师练习发声、呼吸等技巧，希望一出手就能拿出像的东西，决不敢让大家失望。

　　父母的爱情被写进了歌

　　《刚刚开始》被戏称为内地影视明星出唱片最密集的一年里的年底“总结性发言”。就唱片本身而言，这是一张很纯粹的专辑，有几首歌完全是在讲范冰冰的个人经历。 范冰冰邀请了著名填词人文雅为她量身填词。范冰冰与文雅多次促膝长谈，把自己生于海边、长于海边的父母的爱情故事、自己的成长经历都一一交待，这些故事最终化成了新专辑中的《海的女儿》、《刚刚开始》、《妈妈谈恋爱》这3首歌。专辑好听的情歌特别突出，有点淡淡的感触，给人以回味。《飞鸟》、《海边》、《It’s Raining Day》、《夕阳》都是旋律优美的抒情歌曲。而《妈妈谈恋爱》、《巷子口的那对男女》、《给我不同》则以活泼可爱的风格表现出范冰冰调皮诙谐的一面。 在深秋的天气，穿着薄薄的裙装泡在海水里是什么感觉？正在青岛海滨拍摄 MV 的范冰冰的回答是：美丽“冻”人。为了将画面拍得美轮美奂，范冰冰摆出了一副豁出去的架势，让现场工作人员和围观游客大为叹服。 能在自己的出生地青岛拍摄 MV，范冰冰感到很开心。此番要在一周内拍摄完首张个人专辑的四支 MV 和封面照片，范冰冰肩上担子不轻，每天都早起晚睡迟迟收工。在海边，应导演、摄影师的要求，范冰冰身着薄薄的白裙漫步海水中，在冰凉的海水和凉飕飕的海风中冻得直打哆嗦，但她仍咬牙坚持工作。她还笑着安慰工作人员，这些实在都是“小儿科”，自己拍戏的时候还曾经“上刀山下油锅”，遭的罪比这大多了。 范冰冰这次拍摄新专辑《刚刚开始》的封面照片和 MV，范冰冰在化妆造型上一改过去的妩媚妖娆，完全以本色出镜，她没有修饰头发，也没佩戴任何首饰，连衣服也都是自己衣橱里的，甚至连造型师也没请，只是让化妆师化了简单的妆容，没做任何多余打扮，与以为杂志封面上和走在红地毯上那个风情万种的范冰冰相比，简直判若两人。 这张专辑的封面以白色和蓝色为主色调，与专辑坚持的本色、自然、纯真的风格相得益彰，愈发衬托出本色范冰冰的生动。

　　[编辑本段]MV作品

　　2007年 《男人不坏》演唱：费翔 2005年 《忘不了你》演唱：孙楠

　　[编辑本段]个人写真

　　范冰冰2003年《水韵冰情》 2010年《时尚先生》的切·格瓦拉、李小龙、超人以及猫王造型，被观众称为“范爷 ”

　　成就及荣誉

　　2000年

　　2000年 大众电视 我最喜爱的电视明星

　　2002年

　　2002年 被评为第二届阳光健康电视明星

　　2003年

　　2003年 被“2003巨星旋风超级盛典”评为“内地最具风格着装奖” 范冰冰2003年 被北京慈善基金会评为慈善大使 2003年 被评为中国十大红星

　　2004年

　　2004年 被华语传媒评为04年度内地最受欢迎女演员 2004年 第四届华语**传媒大奖 凭**《手[1][2][3]机》获最佳女配角提名 2004年 被04年沈阳吾爱都市白领**节评为内地最受喜爱女演员 2004年 第27届百花奖凭**《手机》获最佳女演员 2004年 第十届中国**华表奖凭**《手机》获最佳**新人奖提名 2004年 被中国国际广告模特大赛聘为大赛形象大使 2004年 被山东省烟台市评为烟台市形象大使 2004年 被MTV超级盛典评为“最具风格传媒推荐”奖 2004年 被莱卡大典评为“莱卡风尚女演员奖” 2004年 福建电视剧综合频道 观众最喜爱女演员奖 2004年 广东南方电视台 观众最喜爱女演员奖 2004年 双十佳 我最喜爱的女演员奖 2004年 第24届金鸡奖凭**《手机》获最佳新人奖提名 2004年 第24届金鸡奖凭**《手机》最佳女配角提名

　　2005年

　　2005年 获年度雪碧原创音乐流行榜“优秀新人奖 2005年 获 2004年中国十大红星 2005年 获“最受喜爱内地女演员奖” 2005年 获 “年度大学生最受瞩目女演员奖”

　　2006年

　　2006年 “百事音乐风云榜” 年度最佳新人奖 2006年 《福布斯》中文版 2005年度明星奖 2006年 星光大典 内地最受欢迎女演员奖 2006年 超级盛典 最具风格女艺人奖 2006年 获第三届时尚先生评选“年度最美丽女人 2006年 获嫣然天使基金“慈善之星”

　　2007年

　　2007年 获第一届罗莱之夜风云榜“年度时尚女艺人奖” 2007年 获第一届罗莱之夜风云榜“年度最佳慈善人物” 2007年 韩国ASTA电视杂志 2007年亚洲闪烁六星 2007年 第二届大学生影像节 最受大学生瞩目女演员奖 2007年 日本杂志《FLASH》 影响世界的85位未来中国代表人物 2007年 第一届时尚风云榜颁奖盛典 内地时尚女艺人 2007年 BAZAAR明星慈善夜 最具公益心慈善明星 2007年 第一届时尚风云榜颁奖盛典 内地慈善人物 2007年 新浪07网络盛典 年度风尚艺人 2007年 第12届香港金紫荆奖凭**《墨攻》获最佳女主角提名 2007年 第六届纽约翠贝卡**节 凭**《苹果》获最佳女演员提名 2007年 曼谷国际**节凭**《苹果》获最佳女主角提名 2007年 第四届哈萨克斯坦**节 凭**《苹果》获最佳女主角奖 2007年 获腾讯星光大典内地“年度最受欢迎女演员奖” 2007年 获中国（三亚）国际电视广告艺术周“金椰子奖” 2007年 第57届柏林国际**节凭**《苹果》获最佳女主角奖提名 2007年 获“怡婷形象大使” 2007年 获精品时尚指南“影响2007时尚盛典” 2007年 第44届台湾金马奖凭**《心中有鬼》获最佳女配角奖 2007年 获得腾讯年度最佳**女演员 2007年 获得BQ年度最佳**影响力红人

　　2008年

　　2008年 第五届中国沈阳**狂欢节 最佳女演员 2008年 2008新娱乐慈善群星会 最具感染力慈善之星 2008年 新浪最受欢迎女演员 2008年 被任命“西安**集团艺创中心演员剧团副团长”

　　2009年

　　2009年 第12届**表演艺术学会奖(金凤凰奖) 2009年 福建省“我爱我剧”最佳制作人奖

　　2010年

　　2010年 2009腾讯星光大典 年度杰出**人物 2010年 第29届香港**金像奖凭**《十月围城》获最佳女配角提名 2010年 《新京报》中国最美50人评选活动2009年度第一名“真实之美”称号 2010年福布斯中国名人榜第10位 2010年ELLE风尚大典获风尚女星

　　[编辑本段]延伸阅读

　　社会职务

　　2008年西安**制片厂成立50周年，年仅27岁的范冰冰被西影集团任命为“西部**集团艺创中心演员剧团副团长”。范冰冰担任副团长后，将享受副处级干部待遇，主管艺人培训。2009年范冰冰出任世界明星厨师联合会副主席。范冰冰范冰冰近况

　　近日，冰冰为某床上用品有限公司拍摄全新形象广告片。本次广告片的拍摄主题围绕凯盛“一体化情感家纺”的品牌定位，以及“一个梦想一种生活”的宣传口号展开。同时结合凯盛2010年秋冬新品“米兰幻想”所倡导的欧式潮流、时尚风情，根据各系列产品风格分别拍摄了绰约多姿的新形象。

欧莱雅的人力资源管理

L"Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界 500 强之一,世界著名化妆品生产厂家1907 年,28 岁的法国化学家欧仁舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂,并由此创立了欧莱雅集团。历经一个世纪的努力，创立了欧莱雅集团，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊

欧莱雅: 欧莱雅:让员工在宽松的环境中发挥自己的才华 欧莱雅集团亚洲区人力资源总监 Tony Russell 法国的欧莱雅化妆品是全世界爱美女性心中永恒的梦想,因为它象征着美丽,时尚,品味等等女士 们所梦想拥有的一切!女士们耳熟能详的品牌,除了巴黎欧莱雅外,还有美宝莲,兰蔻,薇姿等等无一 不是欧莱雅旗下的品牌 欧莱雅在人力资源方面有个很著名的说法,即诗人+农民的用人标准。作为百分之百的化妆品公司,强调创造性,前瞻性化妆品是介于个人护理和 时尚间的一个行业,在这个行业去引领时尚的话,要求员工对美、对人文有深刻的理解,要求人有丰富的想象力和创造力。这种想象力是要对整个概念的原创,要有深度,要挑战现有的观念这并不仅仅是在营销上,还包括产品的研发上,想象力与创造力及对艺术本身的爱好会转化为对产品的创新的一种驱动欧莱雅要求员工,特别是市场营销人员要有这一方面的素质这就是所说的诗人素质自然,这并不是要求他们真的去写诗另一方面,化妆品是个极具竞争的行业员工充满概念,最终还是要落实到业务上, 这就是农民的概念充满想象力还要脚踏在地上,所谓脚踏实地就是能够非常接近客户哪怕你充满想象力,在客户面前也要非常谦虚地倾听客户的需求,发现他们的需求,理解他们的需求,要能够非常勤劳地工作这个行业跟零售业是息息相关的,有时周末要求员工去站柜台,这是很辛苦的这种能够解决问题和能够接近客户的素质,叫做农民同时,对于公司资源的管理,要象农民珍惜自己的种子和土地一样,每一分钱都要花到恰当的地方,要能够最有效地发挥这些资源最后,还要有坚持不懈的精神种地很辛苦,但你必须坚持不懈地做下去,而且要适应天气的变化,直到收获那一天

1在招人、发展人和用人方面有一套行之有效的做法,这些做法在世界各地的欧莱雅公司推广以招募为例,有"欧莱雅校园企划大赛-Marketing Award"与"欧莱雅全球在线商业策略竞赛-L"Oreal e-Strat Challenge"这两项赛事是欧莱雅在全球范围内选拔优秀人才的重要手段,每年吸引着全球成千上万的大学生、MBA 参加企划大赛。

企划大赛针对大学三年级以上的学生,参赛者要在 3-4 个月内设计出产品并拿出样品,制定出产品的销售、推广,、广告计划和财务平衡表。整项赛事侧重于创意,对产品概念的新的想法和设计。

在线策略竞赛则模拟新经济环境下国际化妆品市场的真实情况与各类商业竞争要素,让未来的管理者通过网络运行一个虚拟的公司,对研发、市场,、、销售、品牌定位、广告宣传等作出战略决策这项赛事侧重于非确定情况下领导决策能力的煅练 国际化和本土化并举。

2欧莱雅员工的职业发展计划在业内是非常完善的

员工入职培训:欧莱雅为每一位新进员工提供入职培训,向他们介绍公司的历史,企业文化及各个业务和职能部门运作

专业技能培训:欧莱雅根据员工不同的潜质和公司对他们的期望,定期地组织各类人员,如销售、市场策划、财务人员进行专业技能培训,使员工不仅可以及时更新知识,而且增强了竞争力

管理技巧培训:欧莱雅一贯坚持与名校的合作,在中国,欧莱雅与中国最具实力和规模的中欧工商管理学院合作,为具有发潜力的员工提供在职 MBA 课程(项目管理,非财务人员的财务

管理,人力资源管理,市场战略等模块)及相关技巧培训(如谈判技巧,人际交往能力等),为年轻的中国经理制定长期的职业发展计划同时,欧莱雅十分注重合作,通过高效团队的建设培训,寓教于乐,团队合作所需的各种品质,如信任,团结,竞争与合作等

每年公司的高级经理将有机会被选送到法国总部巴黎, 参加欧莱雅集团和欧洲著名商学院 INSEAD 合作的名为"Leadership for Growth" 的领导才能培训学员们与来自世界各地的管理精英接触到顶尖的MBA 教授,学习先进的管理理念 1998 年, 欧莱雅在新加坡建立了集团第一个管理培训中心——亚太区管理培训发展中心, 该中心针对亚洲市场的特点和员工的特定培训需求,组织相应的管理培训项目,为集团培养高级管理人才 欧莱雅中国每年派大量的公司精英去新加坡参加各项培训课程,使他们和其他亚洲国家的经理人进行交流在中国国内,除了入职和专业技能培训,还和中欧国际商学院合作,为具有发展潜力的员工提供在职 MBA 课程及各种课程,为年轻的中国经理定制长期职业发展计划 欧莱雅除了提供吸引人的薪资,还重视职业发展方向,重视个人价值体现在欧莱雅,员工的职业、薪资、职业发展方向可以是平行的,也可以是交错的很多人刚进公司时可能不太了解情况,但经过一段时间的熟悉,了解公司的具体运作之后,他们可以选择适合自己发展的职业方向比如做市场的可以改做销售, 做销售的也可以转做人事,公司会为员工提供相应的技术、管理等方面的培训 海外培训:对于高级管理人才,欧莱雅为他们提供海外培训,目前欧莱雅和法国一所著名的商学院 有很多合作项目,公司派送中国高级经理到法国商学院本部和加坡进行 MBA 培训 薪酬水平：欧莱雅的薪酬水平在化妆品行业中居前列,具有高度竞争力福利项目除国家法定的保险和住房公积金等项目外,公司还提供医疗报销(包括家属),每两个月派发一次本公司产品

3作为一个高度国际化的公司，欧莱雅需要具有国际视野和经验，同时又了解当地市场的国际化的管理人才在这方面实行国际化和本土化相结合的做法欧莱雅从来不用所谓的企业文化来给员工设框架在欧莱雅,员工有很大的自由空间,有充分发挥自己才能的空间,同时也包括犯错误的权利当然,在公司看来,如何从错误中学习和成长是衡量员工职业发展潜力的一个重要依据在欧莱雅,高层管理人员更是鼓励下属挑战,为公司的发展提出意见和建议。

4成立于 1907 年的欧莱雅,却是中国市场的迟到者,直到 1996 年末才进入中国但是,成立六年多, 欧莱雅却后来居上,显示出了王者风范,2002 年欧莱雅中国的销售达到了 886 亿人民币,比上一年猛 增 613%其中,兰蔻,美宝莲,薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场 ,大众彩妆市场和药房活性健康化妆品市场的第一名据中国行业企业信息发布中心统计,2002 年美宝莲更是占据中国唇膏市场 239%的市场份额,是第二名的 25 倍欧莱雅是一个很有活力的公司,是一个以人为本的公司,他们创造出一个氛围,让每个员工能提出自己的想法和见解,在一个宽松的环境中发挥自己的才华"

5欧莱雅集团全球总裁欧文中先生曾说,一个企业成功的最终标准是它能不断地更新自己,招聘优秀人才是使公司自我更的积极方法,这也是欧莱雅一百多年来成功的奥秘 重视招聘应届毕业生是欧莱雅的传统,每年全球都有 700 到 800 名来自 50 多个国家的应届毕业生加入欧莱雅欧莱雅的招聘方式主要是举办校园招聘,欧莱雅比较关注综合性重点大学,如北京大学,复旦大学,上海交大,中山大学等欧莱雅的招聘考核主要是面试,在公司到校园作宣传介绍,收取并筛选简历后,由人事部门进行第一轮面试,人事部门把初试情况带回公司与各部门 讨论后确定所需人数的职位,对入选者进行筛选,由各需求部门进行每二轮面试 最需要积极主动的人才,欧莱雅希望来自不同文化和教育背景的年轻人加入,造就一支富有创造力的队伍,他们思路开阔,能够预见市场并抓住瞬息变化以及顾客和消费者不同的需求,对于大学生,他们应该有鲜明 的个性:大胆,富有想象力,能够经常提出新主张,为公司全球性的,长期的发展作出自己独特的贡献要有主动积极,勇于进取的个性品质,在欧莱雅工作,自由度很大,开放性很强,没有太多的条条框框,也不会象在其它一些企业那样按部就班,上司不会给你安排和布

置任务,一 切都要自己去想,去争取,去开拓 欧莱雅总部位于法国,工作语言是英语欧莱雅在招聘时对学生的外语水平特别要求能进行工作沟通。对于欧莱雅的企业文化,最大的特色就是多元化和包容性公司鼓励不同文化背景的融合,期望汇聚世界各地员工的智慧与灵感,推动个人与企业的全球发展进程 欧莱雅是一个法国公司,但是它所经营的品牌却是来自法国、美国、意大利、日本、阿根廷等不同国家,与这些相应,公司在人员构成上也是多国家,多民族,多种文化背景,共同组成一个国际化大家庭 国际化大家庭 国际化大家庭 史晓白说,在世界 500 强中,很少有由非本国人担任公司 CEO 的,而欧莱雅的 CEO 不是法国人而是英国,欧莱雅中国公司总经理是一位意大利人,这从一个侧面可以反映出公司的国际化,公平机会的文化理念 在管理上, 欧莱雅一直坚守两条原则:行为及行动——欧莱雅追求"诗人"与"农民"的完美结合, "诗人"需要有主见,有眼光和想象力;"农民"的特点是现实,自律和脚踏实地另一个管理重点是尽快给已成功完成任务的年轻人安排新的职位和任务,以不断挑战他们的个人能力在欧莱雅,很少有员工在一个职位上做很长时间,这和某些公司的轮岗制度不同,它不是一种规定性制度,而是客观的需求在欧莱雅公司,不断有新的职位产生,这些职位公司首先会考虑从老员工中选拔人才来补充,由此空出来的职位又需要人来作,这样就使人才在内部流动起来欧莱雅对员工有一个长期的职业发展规划,每年会对员工的业绩和技能进行评估,针对其能力和差距设计一个培训方案欧莱雅的培训不是"营养液"式的, 而是针对不同员工的需要度身定做的, 公司投入巨资, 希望借此培养出欧莱雅未来的高级管理人才