欧莱雅和兰蔻:前者真的是后者的平价版吗?

是的。

欧莱雅有一款新产品，叫做欧莱雅青春密码酵素精华肌底液。

它和兰蔻小黑瓶的核心成分二裂酵母菌溶孢提取物一样，配方和核心技术也基本相同，但具体的成分浓度是品牌机密，毛豆查不到，不过可以肯定的是，兰蔻的核心成分用量肯定是大于欧莱雅的。

再者就是其他次要成分也会稍微有点不同，功效也有一定的差距，再加上品牌效应的影响，所以价格相对来说要更便宜一些。

两者不同

兰蔻小黑瓶

比起欧莱雅，兰蔻多了一个酵母提取物成分，它主打美白和代谢角质的功效，但是排名比较靠后，所以功效上可能不会太明显。

欧莱雅小黑瓶

光看成分表的话，欧莱雅小黑瓶还真是加入了不少的保湿剂。

2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。

在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。

美业上升市场规模下，门店竞争激烈

我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。

但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。

据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。

在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。

同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。

品牌门店的下沉趋势

在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。

如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”

而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。

于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。

如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。

在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。

但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。

一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。

沉浸式体验店成另一支“救市军”

与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。

女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。

据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。

在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。

从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。

除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。

新零售再掀起“热潮”

如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。

在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。

如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。

拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。

张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。

目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。

张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。

品牌未来的渠道发展方式有哪些？

那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。

而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。

目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。

不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。

技术低碳，名副其实。低碳的信任危机是矛盾的核心，企业只有解开消费者心中的这个结，技术上做到名副其实的低碳，那么代表健康、优质、环保的品牌形象才会实至名归。化妆品企业低碳营销的基础在于低碳的技术和化妆品的低碳生产，制造是低碳营销的可靠保障和稳固基石。所以为低碳扶正形象要追本溯源，从技术、生产制造做起，并对这方面做好宣传，正确、广泛的顾客认知是建立顾客信任的开始。技术与制度的低碳，是建立在文化低碳的基础上的。文化低碳，首先是合乎道德。**《律政俏佳人2》里面可爱的女主人公不畏权贵、冲破重重阻力最终成功促使政府立法取缔化妆品动物实验的壮举至今令人难忘，文化低碳的启示随着她的形象也深入人心。一些优秀的化妆品品牌（如CAUDALIE、La Prairie、Chanel、Estee Lauder、Kiehl’s、MAC等）已经意识到动物实验在道德上的冲突，运用科技力量取得新的技术来代替化妆品动物实验。

追本溯源，内外兼修。低碳经济要从根本出发，化妆品企业应该从原料开始改革。2010年初登陆中国大陆的Origins悦木之源，其实早已在美国以及中国的香港及台湾上柜，它以绿色的品牌理念而深入人心。悦木之源所生产的全部化妆品均源于天然植物资源、有机植物成分以及100%纯天然植物理疗精油。这还不够，连原料生产的外围，Origins都尽量利用再生能源如天然风力和水力发电，以减少碳排放，防止地球变暖。从近些年来频频爆出的品牌危机事件来看，化学添加剂往往是品牌危机的“万恶之源”。坚持天然理念的品牌都很排斥化学添加剂的使用，如欧舒丹、娇韵诗、娇兰、兰蔻等品牌会谨慎地选择成分，尽量少用甚至完全不用。这不仅是对坚持低碳的保障，也是对品牌免于危机的直接保障。除此之外，化妆品包装的低碳也是举措之一。比如铝皮软包装，其灵感来自于牙膏。现在很多大牌化妆品都不约而同地采用牙膏式的铝皮包装，铝皮包装不仅具有可循环利用的优势，而且设计也很有型，像绘画用的颜料。同时，软管包装除能阻隔空气进入污染产品之外，还能起到精确控制用量的作用。

概念营销，价值焦点。要让消费者从形成低碳环保意识到养成低碳消费的习惯，企业需要大力宣传和引导。利益始终是买卖双方关注的焦点，也是一切市场行为的驱动力。低碳为消费者所带来的益处，为社会所创造的价值，应该由企业来完成宣传，企业最终会收到最好的回馈。如Dior迪奥引入循环使用的环保概念，在自己的高端护肤产品上应用替换芯，从而提升Dior迪奥凝世金颜系列产品包装的可持续利用性。对于消费者而言，意味着可以随心选取自己中意的颜色，任意组合、搭配，还有便宜很多的价格。消费者当然欢迎。更重要的是对社会而言，这样减少了包装的浪费。Dior迪奥的营销就是以其品牌力在传播低碳概念，引领低碳生活。化妆品的消费者是追求美的一

个群体，这个群体不光追求美，更追求健康、时尚，而化妆品企业是来满足这一消费群体的需要的，所以化妆品企业的低碳营销更是对环保、健康、美丽的生活标准的创造，要传递好这些标准，需要从“概念”深入到“内涵”——寻找自身产品特色与消费需求的契合点，强化低碳的益处，使企业的行为与市场的反应形成良性的互动。这样一来，低碳之路就会越走越宽。

品类定位，避开锋芒。当各大化妆品品牌纷纷转向低碳营销时，势必会产生产品同质化现象，营销方式上也会有所雷同，市场竞争变得更加激烈和残酷。这时企业的竞争优势，均来源于差异化，所谓“人无我有，人有我新”，尽力摆脱竞争残酷、利润微薄的“红海”，开辟一片“蓝海”。依靠科技进步是基础，健康的企业文化是保障，而强势的营销团队则是将产品推向市场巅峰的动力。市场需求中永远蕴藏着无尽的生机，企业要不断寻找新的诉求点，开辟“蓝海”。近年来，精油添加型护肤品以其纯天然植物萃取的品类定位，迎合了消费者崇尚低碳、追求环保的理念。欧丽莱国际正是看到了这一市场，经过多年的产品研发，推出了欧素这一专注于精油添加型的新兴护肤品牌。从2008年上市以来，欧素凭借其差异化的品类定位，得到了广大消费者的青睐，迅速赢得了市场。除技术上的低碳之外，化妆品品牌可将低碳营销的诉求点延伸向物流，延伸向售后服务，或者延伸向终端卖场的体验营销上。另外从产品组合入手，从核心产品延伸到服务等外延产品，都走低碳化道路，也是个值得参考的建议。

危机管理，矛盾转换。风险与市场共存，无论是低碳营销抑或是别的营销策略，都不可避免地存在危机隐患，此时，信息管理系统就显得尤为重要。信息管理系统是现代企业最新的战略性工具，有效地提高了企业的经营管理效率，并且在提高企业的竞争力方面也是功不可没。信息管理系统已经普遍被一些大型企业和优秀企业所采用，中小企业也在逐渐建立信息管理系统。品牌化妆品企业必定是具有优良的管理基础和资金实力，对于信息管理系统还需要进一步完善，增加危机管理模块，建立起相应的危机管理机制和机构，以避免和应对低碳营销中出现的争议和危机事件。这样做的目标只是尽量减小风险，并不等于完全消除危机隐患，在出现危机时，良好的危机管理机制可以转危为安，甚至转危为机。矛盾的双方是可以相互转化的，进行危机营销就是恰当地利用危机所引起的广泛关注度，在危机中寻找所潜藏的机遇，扭转局势，迅速提高品牌知名度

谢谢

看到兰蔻我就进来了，毕竟我对兰蔻的感觉还不错，以下是我自己用过比较喜欢的兰蔻家产品。

1兰蔻大粉水

两极分化非常严重的一款水，好用的和不好用的可以打一架的那种。但是我自己还是蛮喜欢这款水的，粉嫩嫩的包装真的好看，老夫的少女心。

我有两种用法，一种是冬季的时候当做化妆水用，然后在后面叠加倩碧无油小黄油。在夏天的时候我会用在精华后面当做保湿乳，因为质地粘稠感觉当乳液真的也不错。

2兰蔻大眼精华

大眼是不可能的，但是这款眼部精华是真的好用。自带按摩头的设计，如果是我这种熬夜修仙党，但是又很容易肿泡眼的话，可以用这款在早上眼周按摩一下。

因为我自己是油皮，我一般夏天会直接用这款眼霜，冬天的话会在搭配它的小黑瓶的眼霜，都蛮适合油皮的。

3兰蔻菁纯气垫

超级无敌贵妇气垫了解一下，我用过的最好的一款气垫，有很好的养肤的功效。

上脸感觉很润很舒服，服帖度啥的都很不错，能让人有仪式感的一款气垫。

4兰蔻新臻白晚霜

兰蔻官网之前有这个的活动，好像是直接满2件还是三件可以选小样，里面有15ml的中样（正装50ml），我当时选了这个。

这款面霜质地有点油润，但是上脸是完全没有油腻感觉的，很舒服，就用久了会感觉皮肤很 健康 ，白嫩嫩的。就是正装好贵，目前犹豫中。

5兰蔻水份缘保湿精华

水分缘算是兰蔻最基础的一个系列了，我自己感觉也很不错。主要是精华和面霜是我自己感觉性价比很好的产品。

精华是保湿精华，有很好的润肤的功效。而这款面霜比较适合在干燥地方需要补水，但是又不喜欢太厚重的面霜质地的人的一个选择。

希望对你有所帮助。

其实，生活中用的兰蔻产品还是不错的，我经常用的有：

1、大粉水。

这个只能说是无功无过，

冬天的时候会用，感觉保湿效果确实可以，

最重要的是价格也比较平民化，

用起来不是那么肉疼。

2、早晚霜。

这个是跟粉水一套的，

最初是朋友在机场看到，带给我了。

没想到用了之后，觉得真的不错。

我一般很少用霜，

但这个晚上洗完脸涂上之后，第二天脸部滑滑的真的很舒服。

3、小黑瓶。

之前一直用小棕瓶，后来给朋友在几场代购，

买错了，多买了两瓶小黑瓶，

她又不要了，我只能自己用，

没想到真的好用。

清爽不油腻。

搭配小棕瓶，真的是皮肤保养神器有没有。

暂时就这些了，由于平时一般不化妆，所以兰蔻的彩妆系列并不是太懂，

兰蔻粉水一生黑好嘛！不知道为什么大家都推荐粉水，营销真的很成功了。

但是粉水里的香精、防腐剂多到你脸刺痛、过敏疯狂爆痘，所以除非你是城墙皮，用什么都没多大感受，不然真的不建议用粉水！！！

不过兰蔻家的好东西还是蛮多的

兰蔻196

这个口红简直是这两年大火的胡萝卜色，经常都卖断货，非常适合我们亚洲黄皮，不调皮，超显白！

兰蔻防晒

用过的都说好用，清爽版防晒，淡**的质地，易推开，流动性很好，很水润，不油腻

兰蔻菁纯系列

兰蔻的菁纯系列是实打实的优秀，用过菁纯眼霜、菁纯粉底液、菁纯气垫、菁纯防晒的 都会回购菁纯系列滴

这个面霜是抗衰老和抗氧化 双管齐下真的厉害的！

菁纯眼霜

菁纯气垫

兰蔻雪花霜

真的是值得拥有的宝藏面霜！有美白提拉淡化细纹的功效！又能紧致又能美白真的超级适合，我干皮用着使用感非常好，乳霜质地，但是上脸立马变水润，很好推开。

要说这些东西，也有缺点，唯一的缺点就是价钱太贵啦！！！！

兰蔻粉水量大，性价比高，经典款小黑瓶，发光眼霜，雪花霜也不错啊，针对不同功效和人群选择都有所区别。

兰蔻家的产品大家肯定也都有了解，比如小黑瓶啊，粉水啊，或者很多超仙的口红色号都很值得入手！但是这些风很大的产品是真的值得花大价钱买吗，这可就不一定了呦！不过还是有很多口碑超棒，买了肯定不会后悔的产品哦

下面我就来推荐给大家几款兰蔻真正值得购买的产品，可以作为参考：

1兰蔻菁纯唇膏 196

一说到兰蔻我脑海里除了196，一瞬间什么都没有了啊，196在我心里的喜爱程度一定是第一名啦！胡萝卜烂番茄色超级浓郁很有层次感，厚涂还会有特别美的红棕色调，属于那种越叠涂越好看的颜色啊，大家用了一定就能爱上，相信我一定要买！

2兰蔻菁纯防晒

大家对兰蔻菁纯护肤系列的产品貌似熟知度还不算高，但我个人认为啊，兰蔻家很多很火的网红系列事实上都没有菁纯系列好用，往往都是炒出来的…菁纯系列很多姐妹们都是疯狂囤货的，尤其是这个菁纯防晒更是口碑一级棒而且用起来特别舒服，不会踩雷的一款！尤其现在夏天到了，更要开始囤货了呦！

3兰蔻双头唇膏 10

兰蔻最近的新款唇膏系列，这个颜色一眼就抓住我了啊！温柔又高级的肉桂红棕色，一只口红可以同时拥有光泽玻璃感和雾面哑光感两种质地，是不是超值哈哈哈！这个颜色是特别有味道的一款，满满的日杂风，红枣豆沙色实名制爱了！

4兰蔻雪花霜

想要买一款可以提拉紧致，抗老的面霜，兰蔻的雪花霜就是一个很好的选择了！主要是针对肤色暗沉、面部不饱满、有皱纹的姐妹们，用来抗初老真的是极好的 看起来是比较厚重的质地，实际上脸后超级水润好推开，吸收的也很快，质地细腻上脸会有种舒服和安心的感觉！

5兰蔻大眼精华

对兰蔻的这款眼霜好感度很高，之前是给妈妈买了用的，妈妈的反馈就很不错，后来我也有在用，首先在质地上就是很水润好吸收的，不像有些眼霜特别厚重，而且会长脂肪粒！用完能感觉到明显的提升，也可以帮助消除眼部浮肿和黑眼圈，眼霜这种东西用还是要趁早啊，毕竟眼周肌肤是我们身体最容易老化的一部分啦

不过每个人的肤质不同，对有一些成分的接受和吸收程度也是不同的，所以我觉得好用、大家觉得好用，不一定你用着就同样好用…所以护肤美妆这条路还是要靠自己一个个试杀出一条属于自己的血路来啊哈哈！

大家觉得兰蔻家最值得买的产品是什么呢？

我个人还是蛮喜欢兰蔻这个品牌的，可能是因为它的化妆品护肤品很多都适合我，可能是因为它价格比较合理，也可能是因为每次它都会送很多很多赠品。所以，作为一个资深兰蔻党，我来说说几个我个人认为值得购买的产品。

①薄纱粉底液

从价格来说它算是大牌里面价位比较低的，从适用性来说，我觉得只要不是沙漠干皮都可以用它。它可以打造一个非常自然、伪素颜的妆效，很紧的抓着你的皮肤，质地很水润，与此同时遮暇力却能得到保证，可以说是一款良心粉底液了。

②小黑瓶精华

兰蔻家的王牌护肤品，我也不用多说什么了。就是那种说不出哪里好就是觉得好的感觉，像我自己熬夜肤色暗沉爱张闭口的问题它能帮我解决，而且有感觉皮肤在慢慢变 健康 。但值得注意的是，它是肌底液哦。

③口红196

兰蔻火的口红有很多，但是最喜欢的还是大热的断货王、胡萝卜色大哥大――196。其实它和阿玛尼405、chili算是一个色系的了，只是它复古感更浓郁一下，女人味十足。而且我觉得这只真的不分年龄的，小妹妹、妈妈党用都很合适。

④防晒

5月份了，怎么能不提防晒，说到兰蔻，怎么能不提防晒！这款防晒霜真的是除了贵没毛病。首先你要注意这有三种不同的款，包装太相似了，大家要注意。属于清爽不油腻的类型，肤感很好很舒服。

说起兰蔻我的脑海里第一反应就是她家的小黑瓶系列了，毕竟是从小看广告看到大的，广告给我的冲击力还是比较大的。

不过讲真，兰蔻是属于欧莱雅集团旗下的，来自法国的大品牌，平时知名度还是比较高的，而且产品质量各方面市场认可度还是不错滴，她家有许多不错的产品，很多都还蛮值得入手的。

不过还是要说一下，无论是哪个品牌哪个产品都不可能适合所有人，既然是专柜品牌，入手前最好先去专柜试下再做决定。

基本上搜兰蔻就会出现上面这几个产品外加粉水，粉水是不适合我的，但是我有个油痘皮的朋友爱到不行，每次有朋友出差啥的她都会托人家帮带两瓶大的，反正我是用不来的，感觉粉水口碑是属于两边倒的那种，适合的爱到不行，像我这种就觉得无功无过罗。

其他三款我还是比较推荐的。

兰蔻精华肌底液

目前为止用过的吸收最快最轻薄的产品之一了，第一次用的时候比较惊艳，当时的感觉就是“嗖”的一下就被吸收了，而且就算再叠加几层也完全不会有油腻，厚重的感觉，肤感特别好。

主要作用是提升肌底 健康 ，促进后续护肤品的吸收啦，高浓度的二裂酵母发酵产物溶胞物对皮肤是非常不错的，有修护肌肤、帮助更新角质、抗老抗衰的功效，还含有VC葡糖苷，对美白有一定的帮助，一般都是作为肌底液使用，不过我觉得你想当精华也是ok的，不过对酒精过敏的要慎用。

兰蔻精华肌底眼部凝霜

其实这款眼霜口碑也是有两边的趋势的，不过好评还是比较多的，我自己试用过，不知道为啥总觉得特别辣眼睛。

这个眼霜比较适合年轻皮肤，同样是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，里面含有硅灵，用起来质地比较轻薄，不会油腻很好吸收，味道有一丢丢药味的感觉，但像我这种干眼周的人觉得滋润度不够，主打去黑眼圈的，含有不少美白成分，对色素沉淀型黑眼圈有一定的效果。

兰蔻眼部精华肌底液

对我来说我觉得这个眼部的肌底精华对小黑瓶眼霜好用，至少不会很刺激，带按摩棒按摩的时候很舒服，就是用完塞回瓶子感觉很不科学，一点也不卫生。

消肿效果还不错，主要是消水肿我感觉挺好用的，而且对干纹细纹也有作用，不知道是不是按摩的功劳，质地比较稀薄，用起来肤感清爽不油腻，后续容易觉得滋润度不够，冬天要再叠一层眼霜，总的来说还是值得入手的产品。

兰蔻安瓶

这个安瓶我之前在讲到安瓶的时候有提到过，开封才激活混合到一起，包装做法还是比较“保鲜”的。

还是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，真的是特别爱了呀，有效成分浓度比较高，主打的就是舒缓版小黑瓶，并且为了新鲜度，官方是建议1个月左右用完滴，对改善皮肤泛红、干燥、过季敏感等问题修复效果还是很不错的，就是很多人吐槽味道比较香。

这几款都是比较基本的系列了，除了这些之外她家还另外有9个系列，有专门为男士打造的，还有其他为各种皮肤问题或者是肤质打造的不同系列，可以根据自己的需求来选择。

像是紫色系列是主打紧致的，适合新熟龄肌肤和有紧致皮肤需求的人群啦。

绿色刚是比较适合疲劳肌的，主打给皮肤新鲜活力的，她家的系列是真的多。

其中菁纯系列口碑和热度是比较高的，这个系列也是兰蔻一个比较高端的系列产品了，很多人用过后都直接称为兰蔻最良心最好用的系列。

比较推荐这个系列的眼部精华、精华乳以及面霜，都是很不错很值得入手的，吸收快质感轻盈，主打的功效是抗老，还添加了一些有助于焕肤类成分，不差钱的可以试试这个系列的。

还有她家去年的玫瑰新品，没用过不知道效果怎么样，但包装真的是颜控一族必入的产品了呀，这个系列也是属于菁纯的，口碑还是比较不错的，产品里面都加了玫瑰花瓣，保湿补水效果还不错，修复和抗老效果都有。

不过这个系列不是最贵的，她家黑金才是最贵的，真贵妇系列~~~

除了护肤品，她家的彩妆这几年口碑也是越来越好了，不过彩妆也是比较长的一个篇幅，会在另外的一篇再介绍啦~~~

小黑瓶咯，这可是它家比较抢手受欢迎的一款

兰蔻六大护肤系列全线测评 选对不选贵

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1 清滢清洁系列

主打功效：保湿舒缓、调节水油、清洁滋养

1粉水

2清滢嫩肤水

3清滢眼部卸妆水

4清滢柔肤卸妆乳

5清滢洁面摩丝

6速洁脸部卸妆液

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2 小黑瓶系列

主打功效：修复肌肤屏障、细腻肌肤、提亮肤色

1小黑瓶

2发光眼霜

3大眼精华

4安瓶肌底修复精华液

5360 大眼眼膜

6肌底精华浸润面膜

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3 菁纯系列

主打功效：抗老、紧致淡纹、保湿锁水

1菁纯眼霜

2菁纯面霜

3菁纯柔肤水

4菁纯臻颜润白美容液

5菁纯玫瑰美容液

6菁纯臻颜玫瑰面膜

菁纯系列还蛮多的，因为篇幅有限就只提到六个啦

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4 净澈焕肤系列 也就是极光系列

主打功效：美白提亮、净澈肌肤

1极光水

2极光精华

3极光洁面

4极光5号霜

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5 塑颜系列

主打功效：提拉紧致、抚平细纹、重塑轮廓

1塑颜眼霜

2雪花霜

3塑颜凝露水

4塑颜紧致焕白乳液

5塑颜紧致焕白精华乳

6塑颜紧致修护晚霜

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6 水份缘系列

主打功效：保湿锁水、舒缓、调节水油

1水份缘凝霜

2水份缘乳液

3水份缘舒缓柔肤啫喱

4水份缘舒缓精华液

5水份缘舒缓晚霜

6水份缘舒缓日霜

首先pass掉大粉水，不知道为什么会有这多人捧大粉水，完全无感啊。我觉得她家好用的有这几个：

1、大眼精华

这款使用感非常好，精致眼周，淡化细纹，而且有按摩头，冰冰凉凉的感觉，非常舒服，我本人是属于天生大眼，所以也就特别爱张细纹，所以一直特别在意眼部保养，雅诗兰黛小棕瓶对我没有什么用，但是这个就很喜欢，通常用来做眼部第一道工序，按摩后再用其他眼霜，效果很好。

2、防晒隔离

嗯，就是这款，我当时是去健身房洗完澡出来没带抹脸的，用了同事的，一下就喜欢上了，就自己也开始用了，特别细腻，好推开，而且有隔离霜的作用，相当于妆前打底了。推荐

3、口红

无论什么品牌，适合自己肤质的，才是最好的

珈蔻(上海)化妆品有限公司于2015年12月07日成立。法定代表人杨建国，公司经营范围包括：一般项目：化妆品、卫生洁具、珠宝首饰、金银饰品、手表、工艺品（除象牙及其制品）、箱包、电子产品、家用电器、家居用品、家具、汽车及零配件、服装、鞋帽、日用百货、个人卫生用品、消毒剂销售，仓储（除危险化学品），商务信息咨询，会议及展览服务，自有设备租赁（除金融租赁），从事货物及技术的进出口业务，电子商务（除金融业务），市场营销策划，文化艺术交流与策划，公关活动策划，企业形象策划，礼仪服务，产品包装设计，服装设计，舞台灯光设计，设计、制作各类广告等。

兰蔻1935年诞生于法国，是由ArmandPetitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，足足绽放了六十年。

2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，兰蔻排名第494。

这4个大牌鸡肋护肤品太鸡肋，兰蔻被吐槽，希思黎太夸张了。

我们来说说兰蔻这个品牌。虽然兰蔻在市场上一直都是非常有名的大牌，但是近年来却备受吐槽。很多消费者反映使用兰蔻的护肤品后，并没有看到明显的效果。有些人甚至觉得这些产品只是满足了心理的安慰感，对于皮肤问题并没有太大改善。所以可以说，兰蔻的护肤品确实有点鸡肋。

接下来说说希思黎。希思黎之所以被认为太夸张，主要是因为他们过分强调产品的功效和效果。从各种广告中可以看到，他们总是声称使用希思黎的产品可以瞬间改变皮肤状态，让你立马变年轻、变美丽。然而事实往往并不如此。许多消费者发现使用希思黎的产品后，并没有达到广告宣传中那种神奇效果。这也导致了很多人对希思黎产生了怀疑和失望的情绪。所以说，希思黎的夸张宣传确实让人觉得有些鸡肋。

除了兰蔻和希思黎，还有其他两个大牌也被认为是鸡肋护肤品。这两个大牌在市场上一直有很高的知名度，但是却没有很好地满足消费者的需求。

虽然这四个大牌护肤品被吐槽，我们也不能一棍子打死。毕竟每个人的皮肤状况都不同，对于护肤品的需求也各异。有些人可能对某个品牌的产品效果不错，而另一些人却觉得不适合自己。所以，选择护肤品要根据自己的皮肤特点和需求来决定。

尽管兰蔻被吐槽，希思黎夸张，这四个大牌护肤品可能确实有些鸡肋。但是并不代表它们就完全没有用处。选择护肤品时应该结合自身情况来做出决策，并且要理性对待广告宣传。记住，每个人的皮肤都是独一无二的，适合自己的才是最好的。

美妆行业有什么发展趋势？

中国美妆行业景气度高

受益于美妆人群扩容及消费升级等，我国美妆行业高景气度积极向好。2012-2019年，我国化妆品零售总额逐年增长。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长126%，高于限额以上单位商品零售额增速89个百分点，继续保持较快增长。

国家统计局最新数据显示，2020年8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19%。累计方面，2020年1-8月中国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长32%。

注：2013年零售额增速为2125%。

国产品牌受美妆人群关注度最高

近年来，我国本土新锐彩妆品牌逐渐崛起，完美日记、花西子、半亩花田等国产彩妆品牌受到众多消费者喜爱。2020年3月，美妆人群关注度TOP100品牌中，国产品牌关注度最高，达到37%。

此外，美妆人群品牌关注度排名前三的品牌均为国产品牌，其中完美日记受美妆人群关注度最高，占比达到163%。

注：关注度指在统计周期内，关注某品牌的用户数占关注该品类所有品牌用户数的比例。

移动APP成美妆购买重要途径

随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等，代表性APP有微店、得物和识货等。2020年3月，微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的移动APP，活跃渗透率TGI达到258。

注：已经筛选活跃渗透率大于1%的APP;活跃渗透率=美妆人群在某APP上的渗透率/整体移动网民在改APP上的渗透率100。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

化妆品行业现在前景如何

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰、克里斯汀迪奥、香奈儿、娇韵诗、兰蔻、雅诗兰黛等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，高端市场主要由国际顶尖品牌占据，排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场，宝洁占据主要市场份额，为121%，其次是欧莱雅，占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额，占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年，我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势，2016年CR3/5/10到达低谷，分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说，目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显，高端市场几乎由国际大品牌垄断，我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

——以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

化妆品技术专业就业前景

就业前景：中国化妆品市场是全球最大新兴市场，我国化妆品总体消费水平已超欧盟、日本，仅次于美国，成为世界第二，从业人员紧缺。虽然我国的化妆品行业起步较晚，但随着消费需求的不断增长，化妆品行业发展的十分迅速，化妆品研发工程师属于朝阳职业，发展前景很广阔，待积累经验后可向化妆品行业其他管理岗位发展。

就业地区：我国化妆品生产企业主要分布在东部沿海地区。

就业领域：毕业生可从事化妆品配方工艺师、化妆品营销、皮肤医学与美容等领域工作，也可以自主创业。

化妆品技术与工程专业培养目标与要求

化妆品技术与工程培养目标

该专业主要培养在化妆品原料应用、配方设计、产品制备、功效评价等方面，能从事化妆品的质量控制、产品研发、功效评价、生产管理、市场营销等方面工作，有创新实践能力的高水平应用技术人才。

化妆品技术与工程培养要求

该专业学生需要掌握化妆品领域的基础理论、工艺原理及工程技术等专业知识，具有相关学科知识和艺术时尚修养，具备化妆品产品配方技术开发为核心能力，兼具质量控制、工程技术、生产管理等能力。

化妆品行业的现状和发展趋势

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景-二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段-产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势-加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

学化妆就业前景好吗？

现在化妆涉及的领域是很广的，各个年龄段的人都有在学化妆或者是给自己化妆，主要现在大众对美的要求以及自身的审美要求都有提高了，所以不论哪个年龄段的人都对化妆或多或少有些了解，同时需要化妆师人才的行业对于化妆师的需求也是比较高的；

加上大家都想着去提升自己的美感，而且学会化妆也相当于自己多了个技能，所以学化妆是可以的。分析如下：

1、在当前“颜值经济”比较盛行的时代，美妆行业必定是受益最大的产业。所以对应美妆行业从业者的发展前景肯定是不错的，女性作为行业内主流的从业者，在新一轮的技术升级后，对于能够掌握新技能和新潮流动向的那一批人。是能够跟上行业发展的步伐。

2、如果是想从事这个行业，建议不要盲目的进入这个行业，首先需要确定自己的发展方向，再选择相应的课程系统学习，不同行业的化妆师所具备的技能和能力是不一样的。比如影楼化妆师注重的是客情能力以及对于摄影风格把控。剧组化妆师注重的是自己的能力水平和自己的应变能力。

化妆现在的主流课程有影楼新娘、影视剧组、舞台表演等这几类课程，涉及的就业领域也比较多，像广告公司、传媒公司、剧组、影楼、婚纱店等都是可以的

就业的话可以从事专职化妆师、自由化妆师、化妆讲师、或者创业开店这几方面，你可以根据你的个人情况或者是你感兴趣的就业方式进行选择