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　　广州的春节花市

　　广州的春节花市广州美称“花城”，其一年一度的迎春花市，已为世人所瞩目。春节前夕，广州的大街小巷都摆满了鲜花、盆桔，各大公园都举办迎春花展，特别是除夕前三天．各区的主题街道上搭起彩楼，共起花架，四乡花农纷纷涌来，摆开阵势，售花卖桔，十里长街．繁花似锦，人海如潮，一直闹到初一凌晨，方才散去，这就是广州特有的年宵花市。

　　广州种花为业，已有100O多年的历史。早在五代南汉时代，珠江南岸庄头村一带，就有许多素馨花田，南汉王刘怅的宠姬素馨就是庄头的种花女。每天早上，花农们采摘鲜花，在五仙门渡口过江上岸，到老城门下出售，那是平日的花市。一年一度的花市，是19世纪6O年代初才形成的。那时的花市在藩署前，即现在省财政厅一带，后迁到双门底，除卖鲜花外，还卖古董、杂架、年宵品等。

　　辛亥革命后，老城拆除，藩署前一带更加开阔，游人更多，还扩展到十八甫、高第街一带。所卖花卉除素馨花外，还有水仙、吊钟、芍药、山茶、菊花等。许多商号、酒楼、茶居食肆，也都定购四时花卉。西关一带，还出现了花贩，专为大户、店铺送花。随着商业经济的发展，花街更加繁荣了。

　　广州人春节爱插桃花，所谓“一树桃花满庭春”。一株靓桃花插在厅堂里，满树星红，持上节日彩灯，披上绿绸杏带，确是增添了不少春色，所以不但居家喜爱，各大宾馆酒楼，届时必以一株大桃花装点门庭。桃花成了广州的春节“圣诞树”。

　　金桔象征“大吉大利”。其实，现在人们所喜爱的，是它那小巧而丰硕的造型：一棵三四十公分高的小树上，硕果累累，金光灿灿，还有那青枝绿叶相扶，，确实逗人喜爱，置于几座之上，确可玩味。与金桔同类的四季桔、金蛋果、朱砂桔等，同样能起到这个作用，所以一般家庭只选购其中一种。与其相类似的还有代代果，寓意代代繁昌：佛手果，形似指掌，有如信徒虔膜拜，飘逸肃穆，深为善男信女所垂青。

　　春节还要插供水仙花。每年腊月初，市面上便有从福建漳州运来的大批水仙头，人们买回后，精心培植，通过对水温和日照的调节来控制花期。水仙花似乎也能解人意，常常就在除夕合家吃团圆饭时，或在正月初一的爆竹声中依次开放，这情景给人们带来无穷的乐趣。俗语说，“花开富贵”，这正巧取了个好兆头。加上水仙花外形清秀、亭亭玉立，香气袭人，所以家家必备。

　　近年来，随着商品经济的发展，新出现了不少象征富贵与财运的花木。例如，那青枝绿叶的“发财树”，以仙人掌嫁接的“福星花”、“鸿运当头”等，甚至标价的数码，也与发财致富有关。如一棵发财树标价168，正与广州话“一路发”相谐；一株桃花标价88元，意即“发了又发”；38元，即又生又发（广州话“3”与“生”音近）。广州的花卉语言，已经在民俗生活中已占有相当的位置了。

　　潮汕的春节风俗

　　除夕

　　农历年的最末一天称岁除，这天晚上称除夕，潮汕习俗谓之“过年”。

　　除夕前人们便忙碌张罗备办各式年货了：买鸡、鹅、鸭、鱼肉；添制新衣饰；新购家具、器皿；选购年画、春联等。尤其要买柑桔、青橄榄等水果作象征吉祥如意和迎送亲友的佳果。旧俗过年前，男必新理发，女必“挽面”，现女子多为剪发美容。

　　农历十二月二十四日是“神明”上天“述职”之时。是日起，家家户户大扫除，用物和被帐都行清洗，谓之“采囤”。

　　除夕前一二天，家家户户制作各式粿品，以备过年之用。

　　除夕日外出家人都得赶回家团聚。除夕夜全家围炉吃团圆饭。饭后大人们给孩童、子女给父母上辈，分发“压岁钱”。是晚农家水缸要贮满水，米缸要填满米，灯火不能熄灭，以象征“岁岁有余”、“年年不断炊”的好兆头。

　　过年夜守岁之俗十分普遍。守候新春来临，新年钟声敲响，家家户户鸣放鞭炮。

　　春节

　　农历正月初一日称元日，为新岁之首，春天之始。天方拂晓喜炮声声，家家户户厅中大桌上，红盘盛满大吉（即柑，柑大于桔，故称大吉）、青橄榄及各式精美糖果，门前张灯结彩，晚辈向上辈敬茶祝福。这天多数人家要吃素，最少是早餐不吃荤。早餐后大人携小孩带上大吉到亲友家拜年，主客互致新正如意，恭贺发财添福等吉利话；主人请客以大吉、槟榔（古俗敬槟榔，今用青橄榄代之），共品工夫茶，客人赠上大吉贺主人吉祥如意，主人要以大吉回赠，俗谓转敬式换吉，意在回敬美好祝愿。

　　初一早，不少舞狮班及英歌队敲锣打鼓到各村各户参拜贺年，主人燃放鞭炮以迎。还有手摇万年青叶（俗谓摇钱树）或手执书有“招财进宝”等吉利句小红纸贴于人家门上的；或是吹唢呐、敲竹板、唱歌谣、做四句、说吉利话挨家贺年的，都趁着讨点赏钱。初二、初三日乡村圩镇多组织有庆新春文娱活动，除搭戏棚演潮剧、山歌剧、做皮影戏外，还有大锣鼓队、虎狮队、英歌队、舞龙队等沿街挨村寨游行表演。今还有映**、赛球、书画展、猜谜语等。白天夜晚人们成群结队尽兴游赏观看，一片迎春的热闹喜乐气氛。

　　吃团年饭

　　家家户户的住宅打扮得焕然一新后，除夕将至。于是，主妇们便忙着准备做一年之中最丰盛、最富意义的团年饭。团年饭，顾名思义，是一家在过年时欢聚在一起吃饭，连故去的老祖宗也不忘记的。因此，家家户户做好团年饭之后，首先必须“拜老公”（祭祖宗）。祭祖时，应该将代表祖宗的香炉从神龛上请下来安放在供桌上，然后焚香祷祝，请祖宗用餐。然后长幼依序跪拜，这充分表现出潮人慎终追远、百善孝为先的传统美德。祭毕，将祭祖用的饭菜重新热过，设大桌于大厅，一家人团团围坚，这是每个家庭大团圆的美好时刻。一家人不论平时天各一方，或者平时有多少疙瘩，这个时候也应该欢声笑语，不能说伤心事或吵闹。 用过晚餐，家中主妇就忙着收拾饭桌，于是，一场大清扫活动便开始了。这一次清扫不用很讲究，纯粹是为了清洁卫生而已，不像年底的那一场，必须用松枝掇草扫刷。然后便生炉起火，开始准备明天祭神的供品--斋菜。斋菜的种类很多，有芋头做的，有番薯做的，也有的是用枣子做的，有的则是用花生米、芋头与番薯合起来做的。做斋菜的料都应该在下午时就准备完毕，让其晾干。炸斋菜时，等炉火生好的时候，放上一口铁锅，注上大量花生油。等油沸时，用这些料子拌以粉浆往锅里一放，它就在油锅里吱吱地冒气泡。熟时，黄澄澄、香喷喷地格外诱人。这时，家中若有客人，女主人就会献上新炸斋菜一盘，再泡上香醇的工夫茶，让你尝尝遐迩闻名的潮汕小食的美味。

　　送压岁钱

　　送压岁钱是潮汕春节习俗中重要的一项，长辈要分钱给后辈，能挣钱的后辈也要送钱给长辈。这些钱不能直愣愣地送，而要很讲究地装在一个利市包中，或者用一块红纸包看。这俗称为“压肚腰”，意谓一年从头到尾，腰包里都会满满实实、富富裕裕。特别有趣的是，小孩临睡前，父母必将一张大面值钞票放在小孩肚兜中，睡醒后即将钞票取回。

　　拜年，送大桔

　　拜年，又称为“拜正”。初一一早，人们起床穿好新衣后，第一件事是自家对拜，往往是后辈先祝福长辈，然后长辈再给后辈晓以期望。早饭后，就各自向自己的亲朋好友拜年。潮汕俗谚说：“有心拜年初一、二，无心拜年初三、四。”说的是拜年越早越见其诚意。故此，有的人起床后就立刻向亲戚朋友拜年去了，回来后才吃饭。 拜年的人，无论带了多少礼物，其中大桔（潮州柑）是不可少的。大桔取其谐音“大吉”，带多带少都没有关系，但是不能是奇数。拜年者进了亲友的门，应该看不同对象说不同的祝语。对老人说“新春如意”“寿比南山”，老人会咧开没牙的嘴笑；对有工作的人则说“工作顺利”、“新年进步”，听的人会觉得十分顺耳；如果是做生意的人，最中听的莫过于“新年大赚”、“发财利市”了；如果是正在读书的小孩，他们最希望的莫过于新年学习进步、成绩突出。送他们这种祝语，他们会对你十分友善。落座后，主人会殷勤沏上闻名遐迩的潮汕工夫茶待客。临走，主人便会从来者的礼物中留下两个大桔，然后取出自家大桔交换，意在互赠吉祥。有好诣诙谐者新正出门给人拜年，往往只在裤兜里装上两个大桔，一一拜年后，裤兜里依然是装着两个大桔不变。因此，民间有善诣者称年初的拜年礼俗为“换柑运动”。

　　回娘家

　　正月初二、初三，嫁出去的女儿们便纷纷带着丈夫、儿女回娘家拜年。女儿回娘家，必备办一大袋的饼干、糖果，由母亲分送邻里乡亲，一如过年的情景。如果家中有多个女儿的，而这些女儿又不在同一天归来，那么，就要来一个分一次，礼物颇薄，四块饼干而已。然而，它反映的情意却甚浓，真正的是“礼轻情意重”，它表达了姑娘对乡亲的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄儿，当姑母的必须再掏腰包，尽管在初一日给压岁钱时已经送了，可这一次意义不同。这习俗，潮汕人称为“食日昼”。顾名思义，仅仅是吃中午饭而已，女儿必须在晚饭前赶回婆家。

　　潮汕地区春节禁忌

　　因为正月是一年之始，潮汕人往往将它看作是新的一年年运好坏的兆示期,因此过年的时候“禁忌”特别多。言语方面,凡是“破”、“坏”、“没”、“死”、"光”、“鬼”、“杀”、“病”、“痛”、“输”、“穷”等不吉利的字眼,都禁忌说出口来。也忌婴儿啼哭,因为啼哭是“没头彩”，兆示疾病、凶祸。故这一天即使小孩惹了祸，也不能打他或呵斥他，以免他啼哭不休。行为方面，端杯、盘、碗、碟要格外小心，不能打坏，不慎打坏时，在取水一俗已经徒有形式而已。禁扫地这一习俗也正在慢慢被淘汰，因为春节期间燃放鞭炮,人来客往，地上纸屑、垃圾特别多,不打扫一下的确有碍大雅。因此，从讲究卫生出发，不少年轻人也就对这些传统禁忌习俗不怎么讲究了。

　　这一天债主不许上门讨债，因为人们认为这一天讨债对借贷双方均不吉利。也忌从别人口袋里掏东西，人们认为，正月初一的口袋让人掏了，可能导致一年都被“掏空”的危险。

　　忌死人,也忌办丧事,因为这将给家里带来不祥。同时，忌该天理发，因为人们在这一,天总喜欢把理发同办丧事联系起来。这一天甚至忌杀生,杀生被认为会导致刀灾、兵灾、血灾等灾祸的发生，但是，现在人们生活水平提高了，吃东西图个新鲜，为了口腹之快，也就没什么顾忌了。

　　饮食方面，这一天严禁吃药。否则，被认为会导致一年从头到底病疾缠身，吃药不断。初一早饭忌吃荤，有几种说法：一种是这一顿吃斋，其功用等于一年；另一种是暗喻指勤俭治家，不可铺张浪费。

　　西江水上人家春节风俗

　　在粤西北的西江肇庆段“小三峡”水面上，至今还生活着一些以船为家的“水上人家”。这些渔民有些是世世代代在船上生活，他们大多在船上做饭，大多依然烧木柴。渔民们还喜欢在江岸边空地上种上番薯、油菜、葱、蒜苗等，补贴生活。

　　过春节了，渔民们在住处贴上了吉祥祝福的红幅，他们喜欢在船头贴上“一帆风顺”，在船舱上贴“万事顺意”和“老少平安”，还有独特的金钱剪纸图案的“红钱”，此外还要在船头放鞭炮、祭祖先，在岸上祭神，保佑自己平安幸福。祭品主要是腐竹(福禄)、芹菜(勤劳)、大葱(聪明)、生菜(生财)、桔子(吉祥)、苹果(平安)和马蹄、慈菇(皆寓生育)等等。

　　湛江的春节

　　同全国其他地方一样，春节是民间最隆重、内容最丰富的传统节日，但湛江的春节也有本地的特色。农村春节，一般从准备到结束约一个月时间，农历十二月中旬开始作准备，内容包括整修房子、购置家具、添换新衣裳、采办各类年货等。年货有蔗糖、糯米、年画、对联、糖果、饼干、炮竹之类，一年所挣之钱大部分用于春节。

　　年二十九或三十日最热闹的场面是宰猪、捉塘鱼、赶年晚圩，男女老少齐出动。傍晚家家户户贴"年红"，既有新年画，也有传统的"门神"，对联大多与福财之类有关，军烈属则在大门贴上由民政部门发的"发扬革命传统、争取更大光荣"的对联，厨房、猪、鸡栏则贴"足食"、"六畜兴旺"等横批。团圆饭后则是分压岁钱。12时正，家家户户鞭炮齐鸣，送旧迎新。

　　大年初一，农村一般流行三忌：忌杀生、忌倒水、忌扫地，部分农村尚习惯吃斋。年初二开始走亲串友，你来我去。此期间大部分村庄和乡镇均有舞狮、游神、飘色游行、做大戏、武术表演、球赛等，各种民间活动应有尽有，一直延续半个多月。

　　深圳与各地一样，保留着较为丰富的传统文化遗产和传统习俗。从历史看，6000多年前已有先民在此开拓，1700多年前，东晋王朝在此设立郡县，600多年前南头古城和大鹏所城在此兴建，300多年前大批客家人在此定居繁衍，深圳的前身宝安县，本土居民广府和客家两大民系兼而有之，还生活着部分家人。改革开放20多年来，深圳以海纳百川的胸怀，吸引了来自天南海北、塞外江南数百万的建设大军，从而带来了全国几乎所有区域的文化。这就造成了深圳五彩缤纷、丰富多彩的民间习俗，因而，深圳过年习俗也就显得极其别致而多样。

　　本土传统习俗

　　跟全国一样，深圳原住民也称春节为过年，农村进入农历腊月中旬便作准备，如舂年糕粉、做新衣裳、买新鞋新帽、理发等。23日至25日叫“入年卦”，为送灶君上天庭之日，家家户户在灶君神位前烧香点烛，有的还备糖饼、茶果恭送，委托灶君向玉皇大帝报告一年来善恶行为，并代为本宅祈求赐福。妇女们开始忙着摘茶果（糕点）叶、洗家具等。这一天起，有许多禁忌，如不准说粗话、撒谎等。

　　年三十（除夕）下午开始过年，贴门神、春联、接灶君入宅，宰鸡杀鸭，用三牲（鸡、鱼、猪肉，下同）、白米饭几碗（配以筷子）、茶、酒等，插上香烛，拜祭天地、祖先。晚餐一家吃团年饭，外出家人无要紧事都要回来团聚吃饭。外人则不会接受请吃。是晚，全家洗澡要洗“大吉水”（用桔皮、柚叶等），边洗边说几句大吉大利的话，洗完后，长辈要给晚辈压岁钱。入夜家家户户开始点年光灯，日夜不熄，直至年初三。

　　年初一（正月初一）午夜零时，各家要到祠堂烧头香，放鞭炮，迎接新年的到来。上午饭吃素，以粉丝、红枣、腐竹等为菜肴，生菜肯定是要吃的，过去有钱人家还吃发菜，取谐音发财。这一天严禁杀生，不拜神，还忌送钱物给别人。

　　年初二，称“开年”，开始开戒宰杀三鸟。同宗族的亲友、邻居等互相串门贺新年，给小辈们派“利是”。舞狮队、麒麟队也开始出动，到各村参拜，进行武术表演。

　　年初四，是探亲日，出嫁妇女纷纷回娘家探亲。

　　年初五，“出年卦”，虽然还弥漫着新年气氛，但高潮已过，人们开始新一年的工作或农事。

　　年一直过到元宵。元宵节俗称灯节，农历正月十五这天，有做汤圆（糖丸）吃的习惯。在农村，各家各户入夜在大门上挂灯，孩子提着各式各样的彩灯穿街走巷玩耍。上一年生了男孩的人家还将特地举行添灯仪式，在祠堂挂彩灯至正月尽，叫“点灯”。有的地方选在正月上旬。建国后此习俗取消，80年代末又有所恢复。

　　游艺民俗

　　老深圳住民尤其是原宝安县住民春节期间，会举办各种民间舞蹈，主要有狮舞、麒麟舞、龙舞、鱼灯舞等，分布在各个乡镇。其中以狮舞、麒麟舞和龙舞较为普遍，也最具地方特色。狮舞和麒麟舞是以语属而分布的。粤语属的新安、福永、沙井、松岗、公明等地多兴狮舞；客语属的观澜、龙华、龙岗、横岗、坪山、坪地、石岩、葵涌等地则以麒麟舞为多。

　　狮舞、麒麟舞寄托着带来吉祥如意，驱除妖魔邪恶的愿望。表演队伍庞大，配以大锣大鼓，又兼有刀、枪、剑、戟武术场面，声势浩大。每逢过年过节，喜庆吉日，醒狮、麒麟队穿村过户，或在空旷场地表演，或在村中逐家挨户相邀上门舞拜。狮舞在表演上分“文狮”和“武狮”两种。“文狮”主要表现狮子的温驯神态，有酣睡、舔毛、抖毛、搔痒、打滚等稳静动作；“武狮”表现狮子的勇猛性格，有跳跃、跌扑、走梅花桩、采青、踩球等高难动作，形神酷似、惟妙惟肖。

　　麒麟舞的表演动作与狮舞极为相似。按传统舞法的下山、采青、嬲花园过程中，均采用酣睡、苏醒、搔痒、抖毛、舔毛、腾跃、跌扑、上竿、戏耍等动作，其神态生动逼真。

　　龙舞分“布龙”和“火龙”两种。“布龙”流行于布吉、平湖、观澜、石岩、公明、龙华等镇。“布龙”身长4丈余，全身用布和铁丝制作而成，身腹设有持杖，一般由8人至12人持杖，表演龙的各种腾跃、翻滚、俯拜等舞蹈动作，活灵活现。这种龙舞，人们视为能带来吉祥佳兆，所以多在春节期间表演。“火龙”（又叫草龙）只流行于宝安东部南澳镇的渔民区。清末民国之初，由于地方上发生霍乱病，无法医治，不少渔民丧生，因迷信思想所致，认为冲撞了邪魔，要请龙王驱邪除魔。故用稻草制成龙形，长约4丈，分成十数节，每节有一持杖为表演者使用，龙眼置以发光电灯泡，龙身遍插香火。每年正月初二晚进行表演。火龙活动时，各家各户点燃炮竹、烟花，火龙凡经各户大门前则三大拜，然后往一开阔场地表演各种龙舞姿态及武术，火龙翩翩起舞、处处火树银花，十分热闹壮观。随着“巨龙”游动，乐队敲锣打鼓，穿街过巷。龙身舞动之时，上下闪闪发光，犹似一条火龙在翻腾动荡。舞草龙是南澳渔民极为喜爱的一种活动，舞龙者的豪气、观舞者的热烈，构成了一幅宏大、欢腾的画面。

　　过年新民俗

　　五六年前，每到过年，数百万的深圳新移民和打工大军纷纷回老家团圆，深圳市区内一片冷清的气氛，没有过年的味道。时至今日，随着城市的发展，新移民和打工者对这座城市的认同感的加强，这种状况有了根本改变，到今年为止，已有近七成的人选择在深圳过年。而深圳人口结构和文化结构五方杂处、兼容并包的特点，使得深圳的过年慢慢地形成着一种新民俗的特质。

　　大家乐。市青少年活动中心每年都要举办“深圳是我家”文娱活动，通过“除夕大拜年”、“千人饺子宴”、“化妆舞会”、“新春文艺大汇串”等活动，为留深过年的打工者提供一个舞台，深受打工者的欢迎，已经形成深圳一个颇具特色的新民俗文化。

　　逛花市。作为一座地处岭南的城市，深圳过年逛花市的习俗并不比广州、香港逊色。深圳迎春花会到今年已经举办了21届。花街是花的海洋人的世界，热闹非凡。新移民和打工者们也将大年除夕逛花市当成了必选的项目。

　　年夜饭的风俗。各大小酒楼食肆离过年还有几个月就已经在吹风造势、大作广告，使出各种招数吸引人们提前订位。至于菜谱，统统吉祥如意，“金玉满堂”。

　　旅游过年。在外地观光旅游度春节，是不少深圳人尤其是年轻人的选择，国内的黑龙江、西藏、云南、新疆、香港、澳门，国外的新马泰、日本、韩国乃至欧美，到处都有深圳人的足迹。年轻人似乎对于一家人团聚在一起吃年夜饭、聊天、看电视、逛花市兴趣不大，平常工作紧张、生活节奏快，春节长假给了他们一个休闲放松观光旅游的好机会。据有关部门统计，每年大年初一至初四期间，都会有四五万人搭乘民航班机外出旅游。

　　大盆菜。随着香港回归祖国及与内地交往的日益频密，到深圳和内地过年的香港同胞和海外侨胞越来越多，近几年春节期间经罗湖口岸入境的旅客都达三四百万。为了欢迎港澳台同胞和海外侨胞回深圳过年，深圳有些村、镇每年都专门举办联谊活动，向大家拜年，舞龙舞狮、锣鼓喧天。深圳下沙黄氏，宋代时候从中原迁移至此，于今已有800多年历史，子孙遍及国内和世界各地。每年都会有数以千计的华侨和港澳台同胞回来过年。春节期间，下沙村委会通常会选一个日子在“黄氏宗祠”广场摆上几百张桌子，几千下沙海内外黄氏子孙，共尝最具有南粤传统风味的“大盆菜”，推杯换盏，叙旧话新，气氛热烈，场面壮观。这是传统与现代、乡土与海外的结合。

　　网上拜年。拜年是春节的一项传统民俗。深圳人在流行贺卡拜年、电话拜年、 B B机拜年、手机拜年之外，近几年开始热门网上拜年。民俗节庆跟高科技找到了契合点。

　　当然，深圳过年的新习俗尚在形成的过程中，不断会有新的内容和形式出现。在本土风俗与内地习俗、传统文化与外来文化的碰撞与融合中，在这座目前中国最具活力的移民城市文化形态的创造性转化中，可以相信，深圳有朝一日会成为中国过年习俗的动态博物馆。

　　74回答者： 不可中的一世 - 一级 2009-2-25 18:30

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祛斑不但要使用具备正规备案的祛斑产品，内外结合 同时使用。而且还需要配合改善日常不健康的生活习惯，这样科学的祛斑效果才是最好的。

祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。

想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。

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月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;

日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复

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保证良好的作息时间，不要熬夜；

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再来关于。一幅好的胜过千言万语！可是有的企业设计宣传单的时候总是想尽办法放一大堆的在上面，事实上突出重点就可以了，不用面面具到。你要做的是透过宣传单这个篇幅小小的广告来吸引你的客人上门或者是将你的产品或者服务突出重点来说明即可。没有重点，只有一堆文字和，那么看过之后的大脑里最后还能剩下什么？！美容院美发店发廊印刷宣传单或者优惠券的时候不妨放些有关店铺的，例如你的外观很漂亮很容易让人一眼就记住，那么可以放张店铺外观的也可以放些店内及美容师美发师工作的。以便加深消费者的印象。

宣传单设计印制要点：

开业宣传单要突出开业的喜庆气氛同时运用些优惠措施有效吸引客人上门

学校宣传单、招生宣传单例如幼儿园招生宣传单、学校招生宣传单及家教宣传单应注意稳重不要太花哨。幼儿园招生宣传单应有童真同趣的感觉同时请注意的是宣传单是给家长看的，因此除了有关园内情况介绍，教学说明之外必须让家长有安全感，认同感。

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影楼宣传单设计欣赏、影楼宣传单、婚纱影楼宣传单、影楼开业宣传单、最新影楼宣传单应把握季节及活动主题。宣传单用纸一定要高档，不同的纸质配合不同的宣传广告主题来吸引新人。设计方面一定要色彩鲜艳，文字不一定要很多重点突出即可。

蛋糕宣传单、月饼宣传单设计、餐饮宣传单、饮料宣传单、月饼宣传单、餐饮宣传单要突出产品的特点，例如蛋糕、月饼一定要请专业的摄影师在影棚里拍摄。将产品那诱人的色相表现出来。设计方面文字无需太多。重点突出产品即可。餐饮的不妨多放些精美的菜式来吸引食客的光临。餐饮行业讲故事也很重要，例如某道菜，他的渊源如何是用什么材料精细加工烹饪而成的。这些故事娓娓道来不仅可以勾取食客好奇的食欲更可成为茶余饭后口口相传的趣话，酒楼的口碑也因此得来。

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超市广告宣传单，超市宣传单由于派送量大，因此纸张方面通常建议采用105克的铜版纸，通过用薄纸来降低成本费用。超市促销活动宣传单应该要经常印制和派发，宣传单张广告上应突出价格以吸引消费者。

　　一、需要了解对方什么信息？

　　首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

　　1、需要了解的信息归类

　　1）受访者个人情况

　　适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

　　2）受访者公司概况

　　了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

　　3）代理什么品牌

　　如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

　　4）接新品的动机和思路

　　询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

　　2、善于把握主动权和询问时机：

　　业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

　　因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

　　因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

　　如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

　　案例：利用寒暄获取对方信息

　　1）拜访陌生客户时：

　　先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

　　示例：

　　业务员：“您好，请问您是张总吗？（或您贵姓？）”（上前握手）。

　　客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下！我是公司的销售经理，我姓刘。”

　　业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您！这是我的名片，以后多向你请教！”

　　刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说。。。”

　　2）接陌生客户电话时：

　　问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

　　示例：

　　业务员：“您好，请问您贵姓？您是在哪个地区？”

　　客户：“你好，我姓刘，我在长沙。”

　　业务员：“刘先生您好，请问您是长沙哪个公司？主要做什么业务？怎么称呼您？”

　　客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。”

　　业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你！我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子？”

　　刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的xx，一个是上海的xx。”

　　业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样？主要在什么渠道进行销售？”

　　刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”

　　业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货？有上促销吗？在商场有做几个专柜”

　　刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”

　　业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近。。。”

　　二、常见的询问方式：

　　当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

　　1、开放式的询问示范：

　　开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

　　例如：想了解客户代理了什么品牌？

　　1）直接询问：

　　贵公司现在代理什么品牌？

　　2）间接询问：

　　不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是。。。？

　　例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

　　1）直接询问：

　　您怎么看我们公司的产品？

　　2）间接询问：

　　我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。。？

　　例如：想了解对方接新品牌的动机。

　　1）直接询问：

　　您想接什么样的新牌子？

　　2）间接询问：

　　有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是。。。？

　　通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

　　2、封闭式询问

　　当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

　　示范：

　　1）关于“是否”的询问：

　　例1：“您近期是否有接新品的打算？”

　　例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要？”

　　2）例如“二择一”的询问：

　　有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”一样，这种发问方式是类似的。

　　例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？”

　　例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次？”

　　以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用！

　　三、询问的标准示范

　　谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的！笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”（部分），给大家参考：

　　1、了解对方公司概况

　　1）对方公司的成立时间、成长历史

　　示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了？是不是公司一直很重视管理？有没有什么比较有趣的事情可以分享一下？

　　2）对方公司的性质、主要业务

　　示范：请问贵公司的主营业务是什么？是老板个人投资还是合伙的？

　　3）对方公司的执行团队（销售、助销、后勤）

　　示范：贵公司用什么方式来进行业务推广？有几个业务人员？是客户自己上门提货吗？

　　4）对方公司在当地的网络分布

　　示范：贵公司在长沙走什么渠道？以什么渠道为主？以什么渠道为辅？

　　5）对方公司老板的理念和近期的发展动向

　　示范：贵公司近期有什么发展动向？你们老板怎么看公司的发展？

　　2、了解对方过去代理品牌

　　1）对方目前代理什么品牌

　　示范：贵公司目前代理几个牌子？是什么品牌？

　　2）代理品牌的销售渠道分布

　　示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道？

　　3）代理品牌的销售业绩

　　示范：市场潜力如何？目前每个月的销售业绩大概有多少？

　　4）对现在已代理的品牌有什么感受？

　　示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州xx品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式？

　　3、了解对方接新品的想法

　　1）接新牌子的动机

　　示范：请问您为什么要接新品？

　　2）对新牌子的想法和要求

　　示范：请问您想接什么样的新品牌？

　　3）对新牌子的操作和投入思路

　　示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作？具体用什么方式？

　　以上都是直接询问的示范，你可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！

干燥：冬季皮肤大敌

皮肤分表皮、真皮以及皮下脂肪。表皮的最外层为角质层，由于角质层本身的吸水、屏障功能，以及角质层中所含有的天然保湿因子即氨基酸类、乳酸盐及糖类等的作用，使角质层保持一定的含水量，维持皮肤的湿润。而皮肤的外观与角质层的水分含量有关，正常的皮肤角质层通常含有10%-30%的水分，以维持皮肤的柔软和弹性。但随着年龄的增长，皮肤角质层水分含量会逐渐减少，而当皮肤角质层的水分含量低于10%时，皮肤就会出现干燥、紧绷、粗糙及脱屑等。

那么引起皮肤水分丢失，导致皮肤干燥、失去光泽的原因有哪些？一般来说，引起皮肤天然保湿结构失去平衡的内外条件主要有：

●随着年龄的增长，皮肤老化，其保湿作用及屏障功能逐渐减弱，天然保湿因子含量减少；

●干燥寒冷的气候，湿度较低，如秋冬季；

●某些皮肤病变，如银屑病、鱼鳞病等；

●环境和化学因素，如洗衣粉、肥皂、洗洁精等洗涤剂及酒精等有机溶剂，以及长时间的空调环境等；

●饮食睡眠习惯，如偏食、饮水少、失眠等；

●干性皮肤。

由于皮肤时刻都与外界环境直接接触，如不加以保护，或多或少都有缺水现象，直接影响皮肤的外观。而这时，除了确保正常健康的饮食以保证蛋白质、维生素的补充，以及尽量避免外界不良因素的影响和积极治疗皮肤疾患外，还应根据需要，使用合适的保湿化妆品。

击退干燥七法则

●在冬季，尽管人们喜欢洗热水澡。但是，对皮肤有益的水温是温水，因为热水会将皮肤上的天然油分彻底洗掉，而这种天然油分比你浴后使用护肤品化解干燥要有效得多。

●冬季洗澡一般不要超过15分钟。

●如果一定要洗热水澡，尽可能使用浴液或温和的香皂。浴后应当在皮肤尚未完全干的情况下，在身体各部位涂上润肤品。这样做有助于将润肤成分渗入到皮肤的上层。

●男性在冬季刮胡子时，最好不要用刮胡膏，可用洗发香波替代。

●在那些易发生干裂的身体部位，最好使用力量较强的护肤品，如凡士林。与一般护肤品不一样的是，凡士林可以“封住”皮肤，减少水分的蒸发，对于保护比较干燥的皮肤十分有效。

●洗完东西或洗手后应使用一些能够保持水分的护手霜。

●在家时，皮肤暴露于外的地方较户外要多，使用加湿器是解决皮肤干燥的不错方法。

冬季皮肤麻烦多

皮肤易瘙痒、手足会皲裂、冻疮找上门

西北风一刮，人的皮肤也会由于气温降低，无论是显性出汗还是隐性出汗，都大为减少，人体皮肤的润滑剂皮脂腺的分泌也大大减少，除了婴儿以外，大部分人的皮肤都会比较干燥。这时一些冬令常见的皮肤病也开始在一部分人群中间肆虐起来。许多人，特别是老年人就自诉全身或者小腿前皮肤瘙痒、干燥、鳞屑脱落，变得干燥，瘙痒难忍。到医院皮肤科就诊，往往诊断为冬季瘙痒症或皮脂缺乏性湿疹。

那么，为什么有些人的皮肤一到冬季就特别干燥呢？皮肤干燥与皮肤的失水有关，皮肤水分的缺乏又与皮肤的天然皮脂有关，皮肤表面的脂质犹如一件外衣，阻止了皮肤水分的蒸发，使皮肤保持滋润，老年人皮肤变薄，表面的脂质也减少，皮肤自然就显得干燥，冬季冷风又可增加水分的损失，进一步扰乱表皮的脂质平衡，这样干燥就不可避免了。

皮肤瘙痒症：皮肤干燥是祸首

原发性皮肤瘙痒症无疑是最为常见的冬令皮肤病了，此症无论男女老幼都可发病，但中老年者更为多见了，尤其是老年人。患者可全身到处瘙痒，白天由于外界干扰，尚可分心而无暇顾及，一到晚间，瘙痒难忍，全身似有蚂蚁在爬，无法忍受。如果吃了点“发物”，或饮酒，饮咖啡，则更瘙痒难熬。但检查皮肤，却无任何原发性皮疹，仅可见由于搔抓引起的皮肤抓痕，血痂或者色素沉着等继发性损害，如持续时间长久，则可继发多癣性皮损。

此病主要是由于皮肤干燥引起的。冬天我们脱下棉毛衫裤时，常可见很多细小的皮屑从身上弹下，而冬季衣服又穿得较多较紧，这样异物刺激在已敏感的皮肤，瘙痒也就难免了。还有就是有些人不恰当地处理也会加重瘙痒，如热水冲洗虽能解一时之痒却换来瘙痒更甚。因为热水对皮肤本身是一种刺激，再加上皮脂除去更多，导致皮肤更加干燥。

冬季瘙痒症发生的关键在于皮肤干燥和受冷，所以住房内要保持一定的湿度，可摆放一些绿色的盆栽，或放上一盆水以增加空气湿度。洗澡时水温在32°C左右，不宜搓擦，不宜过多使用香皂，避免搔抓，浴后可全身搽用润肤液，以保持皮肤的滋润，建议每日涂抹保湿霜或保湿乳液。在需要时还可口服第一代抗过敏片剂来达到止痒镇静作用。饮食中要尽量多摄入些富含维生素A的食物，如胡萝卜，卷心菜等，少食用咖啡，可乐，酸辣刺激性食物。

手足皲裂：好发于清洁工人家庭主妇

手足皲裂也是冬季很常见的一种皮肤病，此病好发于接触脂溶性或碱性物质的人员，如汽车修理工、清洁工人、厨师和家庭主妇等。患者手足皮肤往往因缺少滋润而干裂，严重者皲裂可至深部肌层，有明显痛感甚至影响手足活动、皮损由皱裂至龟裂至皲裂，为长短深浅不一的裂口，好发于手指和手掌屈侧、足跟、趾底，足侧等处。

防治方法主要是在冬季未发生皲裂前常外搽油脂以滋润皮肤，一旦发生皲裂则可削薄皲裂处厚硬的表皮角质层，然后用热水浸泡10分钟，拭干后再外搽15%的尿素脂或10%的硫磺水杨酸软膏等。冬季野外作业时宜戴好防护手套。

冻疮：气温一冷即会发作

冻疮好发于儿童及妇女，冬季气温一变冷即会发作，至来年春夏季可迅速痊愈，好发部位为肢端末梢，如手指、手背、面部、耳廓、足趾、足跟等处，患处可见局部性淤血性紫红色隆起的水肿性红斑，表面紧胀有光泽，局部皮温降低，环境温度暖热时，局部出现明显的瘙痒或灼热感，而冻疮一旦破溃，溃烂后即有痛感。

防治冻疮原则有如下几条：

●加强体锻，促进血液循环，经常搓搽手足，防止淤血产生。

●注意手足的干燥和保暖，可穿戴宽松暖和的手套和鞋袜。

●受冻部位不宜立即近火烧烤或用热水浸泡。

另外，冬季也是鱼鳞病、银屑病的好发季节，一些皮肤传染病，如疥疮、虱病在个人和环境卫生不好的情况下，冬季也常常是好发时机。

冬季五步护肤法

洁肤：以保持皮肤清爽为宜

清洁皮肤是保养皮肤的第一步骤，是保养皮肤的关键，洁肤可促进皮肤的新陈代谢，增加皮肤的吸收功能，预防皮肤疾病，延缓皮肤衰老和皱纹产生。清洁皮肤有单纯用水洗，也有用洗面奶、清洁霜等清洗。用水洗脸是基础，每天2~3次。在冬季，使用洗面奶洗脸，中性皮肤可每天1次，或隔天1次，干性皮肤宜2~3天1次，油性皮肤宜每天1次左右。总之以保持皮肤清爽为宜。洗脸用的水最好是开水冷却至36度左右；油性皮肤者可以温度稍高，约38度；干性皮肤者可稍低，为34度左右。也可用温水洗净后，再用冷水冲洗一下，以缩小毛孔。但敏感性皮肤或皮肤干燥者不宜用单纯冷水洗脸。洗脸时可用指腹由里向外不断按摩，最后用柔软的毛巾檫干。洗面奶应性质温和，量不宜太多，以薄薄地涂至整个面部即可，按摩时间5分钟左右。

保湿：适当增加护肤品使用量

冬季天气干燥，气温下降，皮肤新陈代谢对气候的变化还没完全适应，使皮肤的汗腺分泌减少，显得很干燥。上海市皮肤病性病医院的科研人员在上海、哈尔滨和广州三大城市，对中国女性进行了大样本的流行病学调研，结果提示，上海女性到冬天皮肤的电容量明显低于其他两大城市，说明上海女性冬季表皮含水量少，干燥脱屑。此时就要适当增加护肤品的使用量，使皮肤得到充分的滋养和维护。护肤品应选择保湿功能大、滋润作用强的膏霜类化妆品。不但是面部皮肤需要养护，四肢和躯干部位的皮肤也需要滋润和营养。可选用润肤露，润肤奶液，在每天洗澡后薄薄地涂抹一层于皮肤上，可保持皮肤柔软光滑，富有弹性，延缓老化，又能预防和辅助治疗某些皮肤疾病，如特应性皮炎，冬季瘙痒症，鱼鳞病等。

防晒：选择指数不太高的防晒霜

在冬季，阳光中的紫外线虽不像夏季那么强烈，其中中波和长波紫外线（UVB和UVA）减弱，但紫外线还是造成皮肤老化、变黑的最常见的原因。因而冬天也要适当注意防晒，选择防晒指数SPF和PA值不要太高，如：SPF8，PA+的防晒霜。特别要提醒的是，冬季下雪时，紫外线的强度还可能高于夏季，选择的防晒品的SPF和PA值要大，SPF15，PA++以上。

防皱：要注重劳逸结合营养均衡

冬季天气干燥，如果不注意滋润皮肤，造成皮肤内大量水分丧失，容易形成暂时性的皱纹，即小皱纹的增多。一旦出现小皱纹，不用焦虑，只要保持开朗的心情，注意劳逸结合，合理的营养摄入，平日饮食中多吃些瘦肉，牛奶，蛋类品，新鲜的水果蔬菜等，选用合适的护肤品，坚持面部按摩，促进面部血液循环，改善皮肤营养，可以减少小皱纹。

饮食：多食碱性食物少食酸性食物

冬季天气干燥，平时应多饮水，补充肌体和皮肤的水分丧失，另外合理的膳食结构可以改善体质，延缓衰老。由于人体的体液呈弱碱性，所以多摄入碱性食物如蔬菜，瓜果，豆制品类，牛奶等，可使皮肤细腻光泽。要注意减少酸性食物的摄入，如肉类，鱼类，巧克力，葱蒜等。

我们平时护肤要根据自己的肌肤问题来进行根治，毛孔粗大是很多人都有的一种肌肤问题，毛孔粗大非常难看，看着感觉皮肤非常粗糙，那么毛孔粗大怎么治？皮肤暗沉发黄毛孔粗大原因。

毛孔粗大怎么治

一、善用收敛水

收敛水是每个女生都有的东西，首先需要准备适量的化妆棉，然后将收敛水放入冰箱冰镇一下，二十分钟取出。然后用化妆棉浸湿，敷在毛孔粗大的地方，保持2-3分钟，马上就能看见毛孔收缩的效果，不仅能吸收收敛水中的水分，还紧致肌肤。

二、鸡蛋壳内膜

具体做法：用温水清洁面部，敲一个生鸡蛋，将鸡蛋的内壳那成膜剥下来，贴在毛孔粗大有黑头的地方，等紧贴以后小心撕下来。坚持几次不仅能缩小毛孔还能去除黑头，细腻肌肤不是梦哦!

三、番茄配柠檬

具体做法：将番茄和柠檬打成泥状，加入少量的面粉，能致番茄柠檬泥粘稠就行，然后搅拌均匀涂抹在脸上，约三十分钟后清水洗净。能清除老死细胞，深层清洁毛孔内的污垢，帮助收敛毛孔，改善毛孔粗大的问题。

四、妙用精油

具体做法：精油具有收缩毛孔的作用，准备一片干净的化妆棉，在上面滴上几滴薰衣草精油，然后在毛孔粗大有黑头的地方按摩打圈，大概十分钟左右，再用清水清洁干净就可以了。切记只是和小面积护理，比如鼻子、下巴。

皮肤暗沉发黄毛孔粗大原因

问题1：皮肤暗沉发黄、粗糙

皮肤暗沉黄黄、粗糙最主要的原因，在于未及时更新皮肤角质，使得皮肤表层形成一道挡壁墙，不管你怎么使用美白产品，皮肤都不会有所改善，为了使皮肤变的光泽，首先要去除老废角质。在选择去角质产品时，不要选择那种颗粒很粗很硬的磨砂膏，很容易在皮肤表面形成肉眼所看不见的伤口，生长脂肪粒或是加速老化。另外在去角质前，先用热毛巾或是压缩面膜，浸泡热水，敷在脸约5分钟后，再去角质。

小提示：去角质的工作，可以搭配一些洁面工具，如洁面刷，按摩器之类的帮助去角质。去角质过后，直接敷一片美白保湿面膜，坚持一段时间，自然会有功效。如果角质过厚，可一周一次去角质。

问题2：脸脏脏的，毛孔里堆积污物

一般来说，毛孔会变大很大的原因就是由于清洁不到位，导致油脂污物有机可趁，慢慢撑大毛孔。要解决这个问题，最主要的就是深层清洁。首先洁面乳不要更换成清洁力过高的，建议使用温和性的，以清洁面膜为主清洁毛孔，光滑皮肤。清洁面膜的选择，以泥浆为宜，吸附性强，毛孔中的污物可最大限度的被吸附，洁净毛孔。

小提示：毛孔中的污物清洁，不要操之过及，建议每周1-2次即可。

问题3：毛孔粗大

去角质或是清洁毛孔过后，毛孔无张力，比较粗大，建议使用含有金镂梅或水杨酸成分的保湿面膜。金镂梅具有收缩毛孔、控制油脂分泌，减少油脂堆积毛孔的功效;水杨酸可收缩毛孔、去除老化角质、淡化痘痕的功效。或是使用收缩毛孔的精华液、精油、乳霜都可。

女生脸上毛孔粗大怎么办

毛孔粗大其实是不可逆的啦，毛孔一旦变大，一些护肤品基本是无力回天的，我觉得最好最有效的方法是医美而不是护肤品。当然了，改掉一些错误的生活习惯，也可以很大程度上避免毛孔继续变大。跟肤质有关，肤质是很重要的一点，一般来说油皮女生的毛孔要比干皮女生大一些，因为油皮分泌油脂比较旺盛，久而久之你的毛孔就会被“撑大”。干皮面部油脂分泌的少，所以毛孔相对来说也会小一点。当然啦 这也不是绝对的，因为总有一些特殊情况，错误的洁面方式导致，现在的女生基本上都会养成，早晚各洁面一次的好习惯，我们在洗脸的时候会用到很多工具。小美比较建议大家用手或者是洁面仪，像一些洗脸刷、洗脸海绵、洗脸擦之类的，都是不推荐大家使用的，以免让毛孔越来越大 得不偿失。不涂防晒毛孔会变大，木木每天都在跟大家强调防晒的重要性，是因为 如果不防晒，真的会变丑啊!光老化超可怕的 如果不防晒，光老化可以让你的皮肤越来越松弛，毛孔越来越大 肌肤也会变得没有弹性，所以不想让自己越来越黑，不想让自己毛孔越来越大的小仙女们，防晒一定要认真涂起来呢!

用手乱挤痘痘闭口，不要用手挤痘痘闭口！不要用手挤痘痘闭口！不要用手挤痘痘闭口！重要的事情说三遍!因为你不是专业人士 下手没轻没重，是很容易挤出问题的，用手挤容易留下痘印甚至是痘坑，而且越挤 毛孔就越大。黑头也是一样。很多女生鼻子的毛孔特别粗大，就是因为她们有用手挤黑头的习惯，放过自己的鼻子好吗？草莓鼻是真的很难看呀，大家一定要管住手哦。

上面说到的，都是一些会导致毛孔粗大的问题，那日常生活中，我们应该如何解决毛孔粗大的困扰呢？医美？毛孔粗大这个问题跟痘坑很像啦，这两种情况都是用护肤品解决不了的，医美才是治疗修复的更好选择，至于你要用哪一种医美方法，那还是要去找医生面诊的。医美费针对收缩毛孔 效果还是很不错的，如果大家想试试医美的话，建议去大型的医院或者是医美医院哦。

1、敷收敛水

有人觉得有效果有人觉得没效果，因人而异啦，敷收敛水能够让你的毛孔即时性的缩小。平常用完清洁面膜之后，一定要记得给面部湿敷收敛水呢，长痘、长闭口的时候湿敷收敛水，症状也会改善一点。

2、清洁面膜定期用

清洁面膜是很重要的，每周用一次可以清理掉毛孔中的“垃圾”，定期清理油脂、彩妆残留、黑头等，对我们的皮肤也是有好处的，以免这些“垃圾们”将我们的毛孔撑大。用完清洁面膜后一定要湿敷收敛水，或者是再敷一片收缩毛孔的面膜!

3、出门必涂防晒

上面已经说过防晒的重要性了，现在天气越来越热 紫外线也更强了，如果不防晒 那么光老化会马上来找你，那些买了美白精华的女生，如果你日常不涂防晒，那么你用再贵的美白精华也是没用的。一切不以防晒为基础的美白，都是耍流氓!

4、洗脸仪用起来

现在的洁面仪功能都很强悍，洁面仪建议大家买好一点的哈，比如LUNA就很好用呀，洁面仪要比用手洗脸更干净更彻底，平滑白嫩肌养成记就到这里啦，该注意的注意，该用的用起来哦。

收缩毛孔的面膜哪个好

明星保养最爱的一招是什么答案当然是敷面膜。范冰冰一年700张面膜，“厂花”陈坤一天敷棋牌面膜，统统都是面膜界的“扛把子”啊。不过，摸着良(钱)心(包)说，我们平时也没少敷面膜啊，为什么敷不出明星那种无瑕疵的脸看看自己的皮肤，毛孔特别碍眼，每次化妆都要遮瑕很久，很揪心!其实，90%的女生都不知道，清洁型、补水型、营养型三种面膜功效齐肩。我们普通人日常用最多的是清洁、补水型面膜，而“营养型面膜”却是最容易被忽略的一种。

明星爱敷的都是¥200+/片的营养面膜，无论是雅诗兰黛的钢铁侠面膜、还是SK-II的前男友面膜，都属于“营养型面膜”。这类面膜功效性、针对性更强，可以把营养输送到肌肤底层，改善粗糙肌肤，调理出光滑细腻、零毛孔的好皮肤。所以啊，你和明星无暇肌的差距，就在一片“营养型面膜”上啊!敷了那么多年的基础的补水面膜，是时候给自己一个进阶版的“面膜新体验”。今天就给大家推荐一款“营养型面膜”，是我目前用过综合效果不错、性价比非常高的一款。我坚持敷了3周，鼻翼两侧的毛孔缩小了许多，连之前留下的痘坑都平滑了，皮肤的细腻度和光泽度直线上升。

1、营养过剩其实是你被骗了

99%的女生都相信，皮肤不能“营养过剩”，否则会吸收不了。我以前也信啊，一听到“营养”、“滋润”这些字眼就觉得脸上油腻腻。后来才知道，“皮肤会营养过剩”原来是护肤品专柜**编造的经典谣言之一!(好桑心，被骗了那么多年…)其实啊，皮肤作为人体最外层的器官，比起保命的大脑心脏等，所获得的营养真是少之又少啊。举个栗子，为什么冬季天气变冷，皮肤会变干燥除了冬天空气湿度低，身体大部分营养，都用来保持体温了，皮肤所得的养分变少，自然干燥脱皮。是的，当皮肤营养不足时，毛孔粗大啊、干燥啊、皱纹啊、色斑啊，统统都会找上门来。所以小仙女们千万别掉以轻心，想要皮肤好，首先是要给肌肤补充足够的营养。

2、告别粗糙肌，快速抚平毛孔

今天给大家推荐的，是我今年买得最值的一款“营养型面膜”。它就是小众药妆品牌HomeFacialPro的第一款“营养型面膜”——蜂胶滋润保湿面膜，主打纯天然蜂胶成分，对毛孔粗大的肌肤超有效，而且性价比很高，可以长期坚持敷，变美没压力。

HomeFacialPro的蜂胶滋润保湿面膜，“抚平毛孔小能手”

这大半年，我测评了100种面膜，有¥200+/片的贵妇级别，也有¥5/片开架面膜，衡量价格、效果各因素，良心推荐这款效果明显，性价比超高的蜂胶面膜。我隔1-2天敷一片，每周敷2~3片，坚持了一段时间，肉眼可见毛孔变小了，皮肤更光滑水亮，粗糙感完全消失了。

3、最让人安心的“肌肤软黄金”

这款面膜的主角成分是蜂胶提取物，就是鼎鼎大名的“肌肤软黄金”。蜂胶成分比蜂蜜珍贵得多，一个几万只蜜蜂的蜂群，每天只能采集02g的树脂类物质，反复加工才能转化为蜂胶。常见的面膜多以蜂蜜为配方基底，而HomeFacialPro作为一个搞实验室出品的药妆品牌，他们发现蜂胶提取物中，含有413%的类黄酮，能有效促进细胞代谢，滋润肌肤、改善肌肤粗糙等不良状况。最终研发的蜂胶面膜，功效非常明显，只要连续敷3周，就能让粗糙的肌肤变光滑，连毛孔肉眼可见地变小了，大大提升肌肤的细腻度。

4、最贴心的敷面膜体验，没有之一

这款蜂胶面膜不仅成分优秀，在细节上，也丝毫不输¥200/片的贵妇面膜。05mm超薄的面膜纸，敷在脸上像隐形了一样，非常舒服。贴合度非常高，敷着面膜做家务完全没压力。而且精华承托力好，精华不会到处滴，敷起来非常安心。后来才知道，原来这个膜材是创新的纤维工艺升级，厂商和联合利华、宝洁等品牌也有合作。面膜精华虽然添加了蜂胶提取物、蜂蜜、海藻糖等高效滋润的营养成分，但质地却一点也不黏腻，很好吸收，敷完也非常清爽揭下面膜的那一刻，你会发现整张脸像重生了一样，毛孔缩小了，就连原来最粗糙的额头也光滑了很多!真忍不住摸自己的脸~重点是，它的功效可以维持3天，不像普通的面膜那样第二天就打回原形。可以说，这款蜂胶面膜无论是细节，还是效果，都能媲美大牌。这样的价格，这样的品质，如果不停产我一定会回购到老。

5、7000人的选择：用完皮肤水嫩嫩

这款蜂胶面膜在推出的第一个月内，HFP市场部就收到约7000名用户的反馈。大部分关键词是“敷完皮肤很光滑”、“毛孔竟然缩小了”、“滋润度很足”，还有部分用户晒出了自己的使用分享：

① 皮肤水嫩嫩的，效果超惊艳

@By Qunicy

我是超级干皮，化妆经常卡粉，用过无数面膜效果都不持久。这款蜂胶面膜绝对是干皮真爱，至少对我来说很有用!晚上敷15分钟，皮肤软软的，很水嫩，第二天上妆超贴服自然!

② 纯天然温和蜂胶，连敏感肌也安心

@By Vika

这是我最放心的一款面膜了，自己皮肤比较敏感，不敢随便敷面膜，难得遇上一款成分如此温和的面膜，真的要回购到老啊!

③ 好闻的蜂蜜味，每一秒都是享受

@By Liz

我最爱这款面膜的香味，炒鸡好闻!配合Hacci的蜂蜜精华一起使用，感觉天然又温和，每一秒都是享受啊!敷完之后，最大感受就是毛孔缩小了些，皮肤滑滑的，连直男老公都夸我皮肤好了很多。

HomeFacialPro的研发团队来自宝洁(SK-II、Olay的母公司)，团队成员已有近20年护肤研发经验。除了北京、广州两地的实验室，也和国外实验室有合作研发。他们专注地做着护肤这件小事，一个单品，就吃透一个护肤功效。以成分打动肌肤，消费者的选择，就是最好的证明。别小看HFP是个小众牌子，严格的生产安全标准完全符合一线护肤集团的作风。他们的所有产品已经通过了国家GMPC、国家药监局等标准安全认证，就是国家最严格的安全资质验证~

另外，面膜还通过了SGS荧光剂和实验刺激性测试，不含有荧光剂和刺激性激素，姑娘们可以放心囤啦~在面膜保养路上，真的少不了一款好用的“营养型面膜”，用了那么久的补水面膜，是时候升level，囤几盒“更有料”的营养面膜。

　　鲜花主要是防腐和冷藏，在你店里短时间凋谢了的话损失就大了。

　　花怎样保鲜1保持水质清洁：每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余的叶子。

　　2剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米字或劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切口流白浆、如不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。

　　烫：花枝浸泡于热水中一会儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30秒左右。剑兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。

　　3 水中剪切法：(又名深水急救法)

　　把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝后要让花枝在水中吸足水15-20分钟，才可拿出水面。

　　4杀菌法：

　　在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矾等都可以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可太大。

　　5营养法：

　　鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。

　　6喷体、注射法：

　　对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水模样。

　　7远离催热剂_乙烯：

　　远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花果及时清理。

　　8摆放位置：

　　夏天远离阳光直射，冬天远离风口。

　　9保鲜温度：

　　普通花卉在5度左右，热带花卉在10-12度左右。

　　[灼焦法]一般是把花枝的末端（如象牙红）放在蜡烛火焰头上烧焦后，即放入究竟溶液 里浸一分钟，再用清水漂洗干净。采用此法，可延长插花期约十五天。

　　[深水急救法]如发现鲜花由于水分不足，花头下垂，可先剪去花枝末端一小段，然后把花枝基部投入盛有冷水的容器中，仅留花头于水面外，约一、两小时后，花枝就会苏醒过来。

　　[折枝法]对于一些枝梗脆性的花木，选定了用来插瓶的花枝，要用手把它折断。这样花梗没有受到压力，导管保持正常，容易吸收水分。

　　[末端击碎法]将花梗末端（约一寸左右）击碎，是吸水面积扩大。一般木本花枝如玉兰、绣球、丁香、牡丹、。紫藤等，可多多使用此法

　　[鲜花保鲜剂]在插花溶液中加适量的化学药剂，利用要即抑制花枝，可延长保鲜时间。如果一是买不到保鲜剂，可用高锰酸钾四千分之一水溶液防腐，或用阿司匹林三千分之一水溶液配制成简易的保鲜剂，也能使开花期延长三至五天。

　　有这样一组配方：500ml的清500ml的七喜或雪碧汽水（是白汽水，不是黑松沙可乐），1ml的漂白水约 1公升 最少每周更换。根据有关资料记载，上述实验的效果不亚于市面的保鲜液，切花一买回家就要修掉一大节，因为此时空气已经进入维管束十几公分深了，很狠的剪掉十几公分，可以多放一星期。另外切花放在水里要修剪，但是修剪时要在水里剪，否则空气如果进入维管束，会妨碍蒸散作用，花朵就下垂死头。

　　货源现在本地周围花卉市场联系可降低成本，另外广州 浙江等是产花大区

　　婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场**为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的 。婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

　　开一个婚庆公司的前期准备工作有哪些。 注册资金 确定法人代表人选及至少一位合股人(可找家人或可靠人挂个名)申报注册可自办也可找代理公司托办。确定公司域名,选好注册地点以及基本办公设备、相关人员、公司电话号码等。 营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。 3 公司注册成功后尽快建立公司网站申请域名以便新品牌的宣传推广。 另外国内比较拔尖的公司《汤池印象》的东西应该是目前最好的了~~你可以去看一下他们怎样运作的。

　　希望可以帮到你