兰蔻：如何经营“美”的价值

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。革新与女性同行产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。体验营销紧贴市场兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神：美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。形象工程必不可少化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度；尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。网络互动营销在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。创造渠道系统消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着：兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。

 油皮可以选择遮瑕度高且控油度好的气垫，而干皮则可以选择比较滋润的气垫，并搭配局部的遮瑕产品。如果根据场合来选择，则正式场合适合高遮瑕控油气垫，日常出门则宜使用轻薄气垫搭配遮瑕产品。

油皮的妹子常伴有痘痘的问题，故而对遮瑕力的需求较高。遮瑕力较高的气垫，其控油度通常也比较好。但相应的，高遮瑕的气垫，其假面感也会比较强，所以还是建议大家，在使用此类气垫时，少量多次上，但不要遮盖得太厚重，在瑕疵很多的地方，用遮瑕膏或遮瑕液遮住就好。

干皮的妹子一般痘痘较少，可能有的瑕疵是一些斑点或陈年痘印。针对此类情况，建议大家不要选择遮瑕度过高的气垫，反而是选择较为轻薄的气垫即可。如果有局部的瑕疵，可以在眼下使用遮瑕液遮盖眼袋和黑眼圈，在痘印处用遮瑕膏点涂。

高遮瑕且控油度比较高的气垫，能打造干净高级哑光的妆感，对于要出席大会、晚宴的人来说非常适合。故而如果要出席正式场合时，推荐大家选择此类气垫，如阿玛尼的红气垫、YSL的气垫等。如果只是日常出门使用，那么可以减弱妆感，使用水润轻薄的气垫，如兰蔻菁纯气垫、兰芝气垫等等。如果有局部的瑕疵，再搭配遮瑕产品使用即可。

选购气垫时，还要注意其持妆度如何，大家在选购时，可以去商场试妆，带妆一天后再综合持妆度、价格等方面来决定是否购买。

虽然现在电商发展迅速，很多小伙伴们都会选择海淘、代购等方式购买化妆、护肤品，但是为了避免买到假货，还是有一些忠实粉会跑到专柜购买化妆品，价格虽然稍贵一点但质量上更有保证。而且现在服务需求的升级，美妆常见服务已经不再局限于销售，还有修眉、化妆、美甲甚至是护肤的服务，现在更是出了一些上门彩妆的服务，不用亲自到专柜，随时随地解决造型需求。那么现在市场上有哪些上门美妆APP呢？美妆服务预约注意事项有哪些？

彩妆十大品牌十大彩妆品牌排行榜，彩妆化妆品品牌排行榜前十名，彩妆品牌哪个好(2022)1Dior迪奥迪奥始创于1947年法国巴黎，是享誉全球的奢侈品品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下。迪奥品牌设计始终保持高贵优雅的风格品位，演绎出时尚魅惑，自信活力，旗下产品涉2YSL圣罗兰美妆YSL源于1962年法国，欧莱雅旗下奢华化妆品品牌。公司致力于确保产品品质、功效和安全性，以时尚前卫的风格著称，主打彩妆、护肤、香水系列产品，其中小金条口红、方3CHANEL香奈儿始于1910年，法国著名奢侈品品牌。由服装起家，发展至涵盖高级定制服、时装、包包、香水、彩妆、护肤品、腕表及高级珠宝等领域。香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风4GIORGIOARMANIARMANIBEAUTY是隶属于欧莱雅集团的高档化妆品品牌，品牌始于1975年意大利，1989年授权欧莱雅在时尚界推广其彩妆及护肤系列产品，由全球领先的化妆品5TOMFORD汤姆福特TOMFORD简称TF，是同名设计师TOMFORD于2005年4月创立的品牌，2011年正式推出了彩妆系列，作为全球范围内享有盛誉的彩妆品牌，TF口红一直深6EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美7LANCOME兰蔻1935年诞生于法国，全球知名的高端化妆品品牌。以玫瑰花为品牌标志，在护肤、彩妆及香水领域不断创新，依靠坚实的研发能力，研发出多款人气产品，如小黑瓶精华、菁纯眼8Givenchy纪梵希Givenchy创立于1952年，是来自法国的高奢时装和美妆品牌，纪梵希最初以时装为主要业务，后涉足香水、护肤及彩妆事业，现为LVMH集团旗下品牌。纪梵希以华贵9CPB肌肤之钥CPB始于1982年，资生堂旗下化妆品品牌，融汇日本前沿护肤科技与法式美学，坚持智慧、精致、不妥协的品牌理念，成就缔造光感的护肤体验和散发高级感的细腻彩妆。于210BobbiBrown芭比波朗BOBBIBROWN是雅诗兰黛旗下专业彩妆品牌，BobbiBrown于1991年在美国纽约创立，专注于研发满足不同肤色需求彩妆产品，素有好莱坞裸妆皇后之称，知名(著名)彩妆品牌名单(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而且得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的彩妆品牌投票>>知名(著名)彩妆品牌名单：含十大彩妆品牌+MAKEUPFOREVER，HR赫莲娜，Guerlain娇兰，NARS，ShuUemura植村秀，MAC魅可，MAYBELLINE美宝莲，3CE，完美日记PERFECTDIARY，花西子，SHISEIDO资生堂，L'OREAL巴黎欧莱雅，IPSA茵芙莎，MaxFactor蜜丝佛陀，AnnaSui安娜苏，Benefit贝玲妃，KATE，Missha谜尚，卡姿兰CARSLAN，毛戈平MAOGEPING上门彩妆服务特点好处上门美妆服务可随时随地解决您的造型需求，不管是下雨还是下雪，只要你有需要，就会有人员上门。让你自如应对各种临时约会，让你上车路人下车女神

服务APP美到家、美丫、美资约、美容总监、小美到家、河狸家

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专柜彩妆服务修眉修眉是专柜美妆服务的内容之一，很多人在逛商场的时候，其美妆师就会以免费修眉邀请女性朋友入店享受服务，然后伺机推荐产品

化妆挑选产品的时候，专柜服务员会推荐各种产品进行上脸试妆，当然也有的人会专门出钱去美妆专柜进行化妆，大部分都是要出席重要场合的人

美甲美妆店一般都有指甲油供女性朋友挑选，当你在美妆店购买指甲油之后，可以提出说让她们帮你做个指甲，美甲同样是时尚女性的美容项目之一

护肤同样是美妆人员的销售手段之一，让你看看这些护肤品有何效果，促使你购买其产品

仪表服饰和谐大方、统一工装，佩带工牌、美观淡雅、讲究个人卫生；言谈举止落落大方；热情洋溢，精力充沛

仪容上班必须淡妆，头发过颈长必须束起，短发保持整洁；指甲勤于修剪，不涂有颜色指甲油，立姿端正，收腹挺胸

迎客保持1米左右的距离进行跟随服务，交谈表情要互动，面带微笑，沟通要讲普通话；即使没有购买任何产品，服务应该是一样的

送客每位店员接待一位顾客必须等顾客离店后进行下一位接待，在顾客离店时所有店员都有送客语，同时由接待人员送至店门外

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美妆服务预约预约方法

电话预约、APP预约、现场预约

过时间怎么办

在第一时间告知美妆师，好让美妆师做其他的安排

预约注意

守时、做好基础护理、最好用自己的化妆品、提前告知肤质状况

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美容液是现在比较受欢迎的一种美容产品，虽然说大部分人对美容液不是很了解，但是平时还是会用到，兰蔻菁纯美容液其实是一款能美白的美容仪，这款美容仪中含有玫瑰精华，所以有淡淡的玫瑰花香，那兰蔻菁纯美容液怎么用？兰蔻菁纯美容液使用方法

1、兰蔻菁纯美容液怎么用

产品成分：

大豆蛋白素：特别精萃的大豆蛋白素富含缩氨基酸及蛋白质，能加强肌肤真皮层细胞的功能，促进胶原纤维及弹力纤维的生成，强化肌肤的支撑组织、弹性和紧实度。

南美洲山药：含有似人体荷尔蒙DHEA的天然激素，具促进肌肤生成的功效，从深层开始改善肌肤干燥现象。

深海褐藻精纯萃取物：丰富的胶质精华能促进聚葡萄糖胺的产生，不仅能恢复肌肤免疫力，更能强化细胞组织和刺激皮肤更新。

2、产品介绍

呵护你最珍贵的干细胞，玉脂般无上尊宠，尽显熟龄华韵。特别提取凝结珍稀罕见植物的精萃，深入改善干细胞环境而这种精华素提取自一种非常罕见的瑞士UttwilerSpatlauber苹果，其干细胞拥有非一般的抗氧化能力，能够保持新鲜度达数月之久，有效地减慢肌肤成熟老化的过程。岁月的痕迹被轻轻抹去，再现紧致、光洁、清新的肌肤，即使最明显的皱纹也渐渐退去。随着指尖轻抹，质地丰盈的面霜将深深融入肌肤内层。适合各种肌肤的人群使用。

使用方法：取适量于手中涂抹在脸上及脖子上，按摩至吸收

3、兰蔻菁纯美容液价格

首款含白玫瑰精粹的美容液

蕴含金纯延缓衰老科技和臻稀植物精萃

半透明凝露质地，触肤即融

一扫肌肤黯沉，淡化色斑，重焕亮白光泽肤质

兰蔻品牌内首款

价格：830元

4、菁纯美容液使用方法

HI~Everyone四月再不美白，那就等着五六七八月徒伤悲吧!爱美又爱白的同学们，你们做好准备了么白皙透亮的肌肤让整个人看起来更加闪耀!想要白皙肌肤，除了每天做好防护。日复一日的保养也很重要。除了每天使用美白精华和美白面霜外。我还会特别注重美白化妆水!因为每当肌肤晦暗，没有光彩时!美白化妆水总能第一时间唤醒暗沉肌。皮肤在拍进水的那一瞬间，一下子就变得水润透亮起来。

1：LANCOME家的菁纯臻颜美容液是我挚爱的一款化妆水。它的质地会比一般化妆水浓稠。它的渗透力十分出色，当肌肤吸收了美容液之后，立即变得透亮丰盈起来。哇!!就是想要这样子的皮肤。

2：LANCOME的菁纯系列是兰蔻家比较高端的一个系列。主要针对的是全面抗老。它家这款新推出的美容液，除了全面对抗老化之外，还能够有效地提亮肤色。

3：菁纯系列的瓶子做的都非常精致。每个细节部位都无可挑剔。颇有质感的瓶身还有一定的重量。这款美容液的价格比兰蔻其他系列都要贵出30%左右。售价为：820RMB/150ML。

4：美容液的香味闻起来非常的舒服。还有它那犹如丝缎般的柔滑质地，一经触摸就无法忘怀。

5：在手背上涂抹几滴菁纯美容液。用手推开那瞬间，你就会发现手背上的左右两块肌肤质感差超多的。涂抹过美容液的手背变得细腻，水润，饱满。干燥，粗糙，黯淡一挥而去!

6：手背上的纹理仿佛像刚出生般的婴儿肌一样。变得格外的平滑，细腻。

7:等待美容液被吸收之后，用吸油纸按压手背。可以发现吸油纸上面会有一些残留的油分。这款美容液不适合油性肌肤春夏季节使用。即使过了几个小时，皮肤摸起来还是有一点黏滑感。

8：手背上的水分值从293%上升到了44%。补水效果令人满意。

9：干燥蜕皮的面部肌肤在用了美容液之后一下子就变得细腻，柔滑!!肌肤明显比先前透亮了不少。

总结：这款美容液真的非常的好用，不管是干燥，粗糙，还是暗沉问题。选它护肤打底总没有错。

5、菁纯臻颜精华粉底液

(1)产品介绍

这款是210色，自然色偏粉，适合大部分肤色，效果会比较粉嫩。左边是瓶底，右边是附赠的粉底刷。这是小刷子是007毫米细毛的抛光粉底刷，柔软有弹性，毛刷垂直接触肌肤，以打圈按摩方式上妆，完美触及肌肤每个角落，毛孔、细纹能瞬间隐匿，提升轮廓。

(2)试妆

STEP1：先试试手背，挤出一滴在手背上，顺着一个方向推匀。

STEP2：左边是裸手，右边涂了精华粉底。很明显右边肤色更均匀，也更有光泽。

STEP3：上脸前，挤出硬币大小的粉底在手心，用小刷子在手心蘸取。

STEP4：再用小刷子上妆，均匀得涂抹全脸。

雅诗兰黛1w1粉底液适合发黄和发白的皮肤。

雅诗兰黛DW粉底液的1w1色号大家不用太担心它在脸上的效果会偏黄的，这个色号在DW粉底液色号黄皮中是比较白的色号了，属于象牙白、17号色，比较适合亚洲大众黄皮肤色。不知道怎么选择雅诗兰黛粉底液色号、担心色号会跟自身的肤色不符的话。

可上官网点击粉底液，粉底液首页的右上角会出现一个在线试妆，点击在线试妆，注意要在光线比较好的地方，素颜测试色号，这样子测试的色号才会比较准确。也可在正规渠道购买该产品的色号小样，进行试色。

先洗净脸颊，将该产品的小样色号涂抹在脖子和脸相接的位置，看看哪个色号更接近自己的肤色，最接近自己肤色的就是适合自己的粉底色号。还可以去该品牌的专柜进行粉底试色。

雅诗兰黛樱花微精华露

作为一款有去角质功效的化妆水肯定是还不错的，刺激性没有兰蔻极光水那么强，跟SK2神仙水比起来，可能半斤八两，大家可以自己去试试。雅诗兰黛樱花微精华露适合角质层偏厚的油性皮肤使用。

如果你是混油肌肤，那你就只涂在皮肤偏油的区域。干性皮肤，特别是皮肤角质层偏薄的地方，就不要用了，怕你受不了它的刺激性。敏感肌省钱了

阿玛尼的隔离和其它的隔离有一点不一样，比较像啫喱所以是比较水嫩的，阿玛尼的隔离霜不仅可以有隔离的功效，还有滋润作用，让整体的妆容更服帖，因此使用阿玛尼的隔离霜是很有必要的。

隔离霜的重要性：

隔离彩妆：彩妆会直接导致皮肤暗黄，肤质松弛，滋生暗疮，在化妆前使用隔离霜就是为了给皮肤提供一个清洁温和的环境，形成一个抵御外界侵袭的防备“前线”。

隔离霜是一个保护化妆、保护皮肤的重要步骤。如果不使用隔离霜就涂粉底，会让粉底堵住毛孔伤害皮肤，也容易产生俗称“吃”的粉底脱落现象。

防晒、隔离脏空气：隔离霜可以隔离紫外线和空气中的污染物，防止毛孔堵塞。

调整肤色：不同肌肤的颜色及肤质，需要不同颜色的隔离霜来调整肤色。

扩展资料：

使用隔离霜的常见误区

能一天防护：封闭环境中的鲜氧含量大大低于室外，造成皮肤缺氧，在使用隔离霜前，一定要充分做好保湿。

可以不用卸妆：这是盲目而错误的。使用隔离霜以后更要注重卸妆，由于其中不仅含有防晒剂，更含有色粉，因此必须采用全套卸妆步骤，丝毫容不得偷懒。

不再用防晒霜：你身处室外，特别是野外环境，专用防晒霜更适合。隔离霜更适合与化妆配合使用。往往功能全面专一性会有不足。

参考资料：