英国超市购物常用英语

来到应该怎么可以少了购物呢？尤其是应该的超市最是深受各地游客的喜欢，英文这里不仅集聚着很多的产品，种类丰富，里面除了日常超市的用品还有着衣服等商场里面的东西，而且价格大多数人可以接受。

但是对于一些游客来说，这里虽然好，但是语言就变成了一个最大的问题，超市的员工一般都是不会说中文的，我们要至少会一些才可以更好的购物，那么，我们接下来就来了解一下这里购物的常用英文吧！

选择Choosing

1Iwantapairofshoes/ajacket

我想买一双鞋/一件夹克。

2I’dliketoseesometowels

我想看看毛巾。

3Showmethatone,please

请把那个给我看看。

4Itlooksverynice

看上去挺不错的!

5Wouldyoushowmethiscup

你能把这只杯子让我看一下吗

7I’mjustlooking,thanks

我只是看看，谢谢。

8I’dliketohavealookifyoudon’tmind

如果不介意，我想看一下。

试穿Try-on

1IwearsizeM

我穿M码的。

2IlikethisoneMayItryiton

我喜欢这一种。我能试穿吗

3Thefitisn’tgood

尺寸不太合适。

4It’stooshort/tight/long/small/big

太短/紧/长/小/大了。

5Itseemstofitwell

好像蛮合身的。

6Theypunchmytoes

把我脚趾夹疼了。

7CanIhaveasizelarger

可以给我一个大一点儿的吗

8Thiscolorisverypopular

这个颜色很流行。

询问Inquire

1Doyouhaveanyonsale

你们有什么特卖品吗

2Doyoucarryhundredpercentcottonpants

你们有百分之百纯棉的裤子吗

3Canyougetmeone

你能帮我拿一件吗

4IfIorderedasuitnow,howlongcouldittakebeforeIgotdelivery

如果我现在订一件西装，要多久才能接到货

5Howaboutthisblueone

这个蓝色的怎样

6Canyouwrapitasagift

你能把它作为礼物包装吗

砍价Bargain

1That'stoomuch!

太贵了!

2Thepriceisbeyondmybudget

这价钱超出我的预算了。

3Couldyougivemeadiscount

能给我个折扣吗

4Isthepricenegotiable

这价钱可以商量吗(negotiate表示“谈判”，negotiable是“可协商的”。)

5Canyougivemeabetterdeal

可以给我更好的价钱吗

6Couldyoulowertheprice

价钱可以低点儿吗

7I'dbuyitrightawayifitwerecheaper

便宜一点的话我马上买。

结账Check

1HowcanIpay

我要如何付钱

2I’lltakeit

我要这个。

3Doyoutakecreditcards

你们接受信用卡吗

4I'llpaybycard

我要刷卡。

退税Taxrefund

1Whereisthetaxrefundwindow

退税窗口在哪

2CanIgettherefundbycash

我可以要求退税款用现金吗

3Sendittomycardaccount

把退税款转到我的信用卡账户好了。

退换货Refund/Exchange

1I'dliketoreturnthisproduct

我想退货。

2ThisshirtisalittlebigformeCanIexchangeit

这个衬衫有点大，可以换货吗

3Thesuitdoesn'tfitmewell

这套衣服我穿着不合身。

服装词汇

衣服

ready-madeclothes,ready-to-wearclothes成衣

garments外衣

townclothes外衣

double-breastedsuit双排扣外衣

suit西装

dress连衣裙

tailoredsuit女式西服

everydayclothes便服

three-piecesuit三件套

layette婴儿的全套服装

uniform制服

overalls工装裤

formaldress礼服

dresscoat,tails燕尾服,礼服

nightshirt睡衣

dinnerjacket无尾礼服

fulldressuniform礼服制服

overcoat大衣

furcoat毛皮大衣

three-quartercoat中长大衣

dustcoat风衣

cloak斗篷

sheepskinjacket羊皮夹克

pelisse皮质上衣

jacket短外衣夹克

scarf围巾

shawl大披巾

knittedshawl针织围巾

furstole裘皮披肩

bathrobe浴衣

nightdress女式睡衣

shirt衬衫

T-shirt短袖圆领衫,体恤衫

vest背心

poloshirt马球衬衣

sweater运动衫

kimono和服

trousers裤子

jeans牛仔裤

shorttrousers短裤

breeches马裤

skirt裙子

underwear,underclothes内衣裤

underpants内裤

bra乳罩

stays,corset束腰,胸衣

waistcoat马甲

girdle腰带

stockings长袜

socks短袜

handkerchief手帕

bathingtrunks游泳裤

bikini比基尼泳衣

apron围裙(pinafore带护胸围裙)

shoe鞋

boot靴子

canvasshoes帆布鞋

glove手套

tie领带

cap便帽

hat带沿的帽子

bowlerhat圆顶硬礼帽

tophat高顶礼帽

Panamahat巴拿马草帽

beret贝蕾帽

peakedcap鸭舌帽

broad-brimmedstrawhat宽边草帽

headdress头饰

turban头巾

naturalfabric天然纤维

cotton棉

silk丝

wool毛料

linen麻

syntheticfabric混合纤维

nylon尼龙

worsted呢料

cashmere羊绒

patterns花样

dot圆点花

stripe条纹

flowerpattern花纹花样

veil面纱

化妆品词汇

护肤品

skincare护肤

facialcleanser/facewash洗面奶

toner爽肤水

lotion乳液

firminglotion紧肤乳液

cream霜

daycream日霜

nightcream晚霜

skincream护肤霜

sunscreen防晒霜

handcream护手霜

moisturizer保湿

whitening美白

eyegel眼部睹喱

facialmask面膜

eyemask眼膜

lipcare护唇用

facialscrub磨砂膏

porecleanser毛孔洁面乳;去黑头

exfoliatingscrub去死皮

showergel沐浴露

护肤品功能

acne粉刺用

active赋活用

aftersun日晒后用品

alcohol-free无酒精

anti-抗、防

anti-wrinkle抗老防皱

balancing平衡酸硷

clean-/purify-清洁用

combination混合性皮肤

dry干性皮肤

essence精华液

facial脸部用

fast/quickdry快干

firm紧肤

foam泡沫

gentle温和的

hydra-保湿用

longlasting持久性

milk乳

mult-多元

normal中性皮肤

nutritious滋养

oil-control抑制油脂

oily油性皮肤

pack剥撕式面膜

peeling敷面剥落式面膜

remover去除、卸妆

repair修护

revitalite活化

scrub磨砂式、去角质

sensitive敏感性皮肤

solvent溶解

sunblock防晒用

trentment修护

waterproof防水

彩妆

cosmetics化妆品

concealer遮瑕膏

shadingpowder修容饼

foundation粉底

pressedpowder粉饼

loosepowder散粉

shimmeringpowder闪粉

browpowder眉粉

browpencil眉笔

liquideyeliner眼线液

eyeshadow眼影

mascara睫毛膏

lipliner唇线笔

lipstick唇膏

(笔状lippencil;膏状liplipstick;盒装lipcolor/lipgloss)

lipgloss唇彩

blush腮红

makeupremover卸装水

makeupremovinglotion卸装乳

manicure修指甲

nailpolish指甲油

nailpolishremover去甲油

nailsaver护甲液

化妆工具

cosmeticapplicators/accessories工具

cosmeticbrush粉刷

powderpuffs粉扑

spongepuffs海绵扑

browbrush眉刷

lashcurler睫毛夹

eyeshadowbrush眼影刷

blushbrush腮红刷

pencilsharpener转笔刀

electricshaver-forwomen电动剃毛器

electriclashcurler电动睫毛卷

browtemplate描眉卡

facialtissue纸巾

oil-absorbingsheets吸油纸

cottonpads化装棉

q-tips棉签

大概在英国超市购物的时候需要的英文就是这些，希望大家记住一些必要的，这样大家的购物之旅也可以方便很多。

​

写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨3306%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以95亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。

签证，护照，衣服，学生证，成绩单，各种公证，体检证明，证件照，眼镜，国内手机卡

眼镜：美国配眼镜必须要有医生验光后开证明，隐形眼镜也需要先验光拿证明，整套下来也是略麻烦还要额外花钱。所以带1-2副眼镜来，需要带隐形眼镜的也可以考虑。注：第二付眼镜是用来应急的，美国这边验光加配镜少说四五天，多说七八天。对于近视程度比较厉害的同学，如果没有第二付眼镜应急，这几天的日子简直没法过。

常用药：同理，一般含抗生素的药也是需要医生开单的，美国的医疗费用你懂的。另外美国的药效与国内的药相比较猛。所以主要带点感冒药、消炎药、肠胃药、喉症丸、跌打损伤的红花油或者云南白药就行。少量现金：应随身携带少量现金，以备无法刷银行卡时使用。一万美金以上现金在入关时要申报海关，家长可以通过其他方式给孩子汇款到美国学校。

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男士长款钱包怎样随身携带才时尚？

男士钱包一般都用手拿着，不大的话可以放在西装内的口袋，想要时尚，主要是和其他服饰进行搭配。

长款钱包有它的优点，比如装银行卡之类比较方便，也不会将钱摺叠。

材质：

钱包的材质防水、耐火传说，真实程度难以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一种油画用、名为Canvas的帆布物料，外加一层防水的PVC，印上标准图案，再经过压纹，才告完成，此款帆布有极佳的耐压和耐磨韧性，保证长久不变形、不褪色，而且花纹完整无缺，几乎所有的基本款都是以此款帆布材质，加以设计发挥成不同的皮件用途。

保养：

1、避免长时间接触任何可能将色素褪染到漆皮上的物件（如杂志、其他皮革等）。

2、请用随产品附送的封袋妥善保存您的产品。

3、手袋须常保干爽，避免接触直接热源（散热器、夏季避免将手袋留在车厢）。

4、避免日晒，以免漆皮褪色。

5、产品宜远离油性物质和化妆品，因为它们对漆皮具渗透性。

6、亮漆底面会有一些很小的黑纹，这是生产过程中所产生的，绝不影响产品的素质。

7、清洁方面，请用柔软的干布抹拭

8、切勿使用皁液或溶剂

长款钱包，夏天怎么随身携带

现在的有钱人谁还那那么多钱啊 。都是卡 夏天的钱包也可以瘦身 换个小的 小的放不下可以放我这 呵呵呵

男款长钱包怎么带

不太好带吧 恩 可以考虑那种类似于小包的，然后夹在腋下或是拿在手里 就比你只拿一个长条形的钱包要低供点 况且长款的 一般都是女士拿在手里的

长款钱包，夏天怎么随身携带

那要看你是男的女的了，女的一般都有个小包随身带着吧，放里面不就好了。

男的你可以考虑拿个手包，钱包放里面可以，直接放钱也行。

长款钱包怎么放

长款的适合挂起来，可以挂衣架或衣柜里面，拿的时候比较方便。如果不够大的话，也可以考虑放些比较干净的抽屉里什么的，也不影响。

反正怎么放要考虑到它的长带，一个思路是利用长带挂，二是不考虑长带一起放，就这两个思路了，结合自己的实际情况了。毕竟每个人的居住环境毕竟不一样

长钱包携带很不方便呢？口袋都放不下？有什么好办法~

和你女朋友在一起的时候带上，可以放在她的手袋里也，这样也间接告诉她这个钱包长了点，以后你不带她也不好批评你哦，平常就不带这个皮夹啊

男士应该用短款钱包，还是长款钱包？

这个要看平时的使用习惯了。

按照我的使用习惯给你说下吧

之前一直用短款的，差不多用了8年了吧。之前上高中大学的时候各种卡银行卡之类的比较少，装着也还好吧，随着现在慢慢的卡多了短款的感觉装太多会很鼓。很厚重的感觉，装兜里不方便，放包里拿出来时感觉很不舒服。再说男人肯定不会出门时时背包吧。

本人26正准备换个长款的，卡位多，看着也上档次些。平时呢一般也不带钱包散钱兜里装个两三百就够了。出门办事才会带个钱包，要不自己拿包要不放女友包包。

建议买个长款的吧。

男人用什么款钱包好看，有一种带拉链的长款钱包好看吗，携带觉得不方便

亲，男人的话，不分钱包好不好看的亲，只分钱多不多的，钱多，用纸包著也好看，钱少，用真皮你自己心里也没底吧？所以，这个随意的，方便携带就可以了

平时只准备带一个钱包出门的，想买个钱包是买长款还是短款的好

你好，尊敬的用户朋友，很高兴帮你解答问题。

你只要备三个包就可以全部搞定了。

一个是小钱包可以装在口袋里那种，只装钱和各种卡。

一个是小包。也叫小皮夹。里面能放手机烟，还能装钱那种。

这个可以用手夹着或者用腋下夹着。

一个是小背包。出远门使用。里面可以装手机烟，充电宝。卫生纸。等等。

包的长短色彩根据个人的爱好。适用就好。

我的回答如，如不足请追问。谢谢

男士钱包用长款还是短款好

当然短款啦，看起来会帅气一些的

长款还是女生用吧，男生用的话，看起来有点罗嗦哦

LVGucciDior应该分解为LV、Gucci、Dior，是三种奢侈品牌。以下是他们的详细介绍。

LV:品牌LV-路易·威登（LouisVuitton）

著名的奢侈品牌（Louis Vuitton）。路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。创始人路易·威登的第一份职LV手饰业时为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，也目睹了汽船运输的发展，同时也深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难。

于是，路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，[1]1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到21世纪仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。

第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易·威登的孙子家斯腾（Gaston）的时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款特别用途的箱子，有的备有配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们度身订造各式各样的产品。

整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

也许正是这种魅力吸引了无数世界顶尖的设计师。为庆祝交织字母标志诞生100周年，路易·威登的总裁圣·卡斯利（Yves Carcelle）经过3年的考虑，决定邀请7位赫赫有名的前卫设计师来设计交织字母标志的箱包新款式。7位设计师是：阿泽蒂纳·阿莱亚（Azzedine Alaia）、莫罗·伯拉尼克（Manolo Blahnik）、罗米欧·吉利（Romeo Gigli）、赫尔穆特·朗（Helmut Lang）、伊萨克·米兹拉希（lsaac Mizrahi）、西比拉（Sybilla）和维维安·威斯特伍德（Vivienne Westwood）。

GUCCI 汉语读音[gu （一声）+qu（轻声）+yi (轻声) ]，英语读音[ɡu:tri:]。中文译作古琦。

古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。

“Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在佛罗伦萨开了第一家店，推出了一系列标志性产品，其中包括著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝，这家著名的服装店被赋予了了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之作。1970年，这个品牌开始涉足香水行业。从那以后，它推出如：Envy香水、淡香水、男士香水和后来推出的Envy me2香水等性感、魅力非凡的香水。[1][2][3][4]

时尚潮流瞬息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚品味深深着迷。

品牌历史

从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，Gucci从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。

Gucci创办人Guccio Gucci 1881年出生于佛罗伦萨，曾在伦敦Savoy饭店担任行李员。1921年Guccio Gucci回到老家佛罗伦萨，开了一家专卖皮革和马具的店铺，随着业务的扩展，新的店面在罗马著名的Via Condotti开幕。虽然当时因战争的缘故皮 革原料缺乏，但Gucci却适时发挥创意，大量生产布制包，大受欢迎。1939年，Gucci的四个儿子相继加入，Gucci也由个人事业转型为家族企业。1953年第一家海外分店在纽约曼哈顿第58大道开幕，Gucci也一跃成为国际名牌。更值得一提的是，Gucci是今日产品品牌化的始祖，为了保障品质，Gucci将品牌名字印在自身产品上，这在世界时尚史上是首见的创举。

从1921年创立之初，Gucci一直走的是贵族化路线，作风奢华且略带硬朗的男子气概。1947年Gucci竹制手把的竹节包问世，接着，带有创办人名字缩写的经典双G标志、衬以红绿饰带的的帆布包和相关皮件商品也陆续问世，Gucci成为和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有马衔环的Moccasin鞋、为Grace Kelly设计的Flower Scarf，屡屡获得好评，佩戴Gucci已经代表着一种社会地位和象征。

业务急速成长的Gucci并未从此一帆风顺，进入七〇年代后，疲于应付仿冒的问题外加家族内利益的争斗，使整个企业陷入困顿的泥沼。1993年，第三代接班人Maurizio将Gucci抛售，直到前任总裁 Domenico De Sole迎来Tom Ford担任设计总监才有所改观。Tom Ford 曾说：“谈起Gucci的历史，绝不能略过**明星和宴会名流不提，而我想创造这段历史的九〇年代版本。”1995年Tom Ford 选用当红名模以极简主义却无比撩人的形象在台上展现他为Gucci设计的性感秋季时装系列。这场秀获得空前的成功，在全球引发了Gucci的购买狂潮，Ford全然改变Gucci过去的华丽风格，注入性感的基因，让Gucci几乎成为今日最性感的品牌。

迪奥 （Dior）品牌档案：

国家：法国

创建年代：1947年

产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等

创始人：克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 先生

公司总部：法国巴黎

[编辑本段]Dior历史

Christian Dior出生于1905年法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”(Dieu)和“金子”(or)的组合，金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。Dior并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的Dior才在巴黎Montaigne大道开了第一家个人服饰店。

1947年，Dior推出了他的第一个时装系列：急速收起的腰身凸显出与胸部曲线的对比，长及小腿的裙子采用黑色毛料点以细致的褶皱，再加上修饰精巧的肩线，颠覆了所有人的目光，被称为“New Look”，意指Dior带给女性一种全新的面貌。的确，Dior重建了战后女性的美感，树立了整个50年代的高尚优雅品味，亦把Christian Dior的名字，深深的烙印在女性的心中及20世纪的时尚史上。

Dior之所以能成为经典，除了其创新中又带着优雅的设计，亦培育出许多优秀的年轻设计师。Yves Saint Laurent、Marc Bohan、Gianfranco Ferre以及John Galliano在Dior过世后陆续接手，非凡的设计功力将Dior的声势推向顶点，而他们秉持的设计精神都是一样的——Dior的精致剪裁。2001年法国籍设计师Hedi Slimane接手改名后的DIOR HOMME，他的设计强调完美的线条，超小尺码的服装透过精瘦的年轻男模特儿呈现出一种带点病态的美感，风靡了全球。

如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，Dior作出了不可磨灭的贡献；2005年，Christian Dior诞生一百周年的今天，Dior持续带给人们生活和穿着的新体验。

1905年1月，出生于法国诺曼底

1920年-1925年，攻读政治学

1928年-1931年，画商

1931年-1937年，自由设计师

1937年-1939年，Piguet（皮盖）服装店助理设计师

1941年-1947年，Lelong（勒隆）服装店设计师

1946年，开设自己的商店

1935年，独立的早期，Dior经历了一段非常黑暗的时光。每天他得从报纸上的小广告中搜索工作机会，他没有固定的地址，时而与朋友同住，时而露宿街头，饥一餐，饱一餐，最终得了肺结核。尽管如此，Dior始终没有垮下。

有一天当Dior因找不到工作而陷入深深失意时，一位时装界的朋友建议他画一些时装设计图，不料却大受欢迎。每一份设计都充分展露出他独特的才能，他紧紧抓住生活中的动态，每一份设计都如此地栩栩如生。

1937年，他终于成为“Piguet”公司的时装设计师。就在此时，第二次世界大战爆发，Dior被迫离开巴黎与家人团聚。当他重新返回巴黎时，他那“Piguet”公司时装设计师的位置已被他人替代，他只好成为一位助理。当时的Dior已年过40，而他周围的朋友均事业有成，该轮到Dior大干一场了。

多年的尝试与失败使迪奥日渐成熟，他清楚地意识到了自己的天赋。他是一个天生的设计师，从没学过裁剪、缝纫的技艺，但对裁剪的概念了然在胸，对比例的感觉极为敏锐。

1946年，Dior先生在偶然的机会下巧遇商业大亨Marcel Boussac，两人一拍即合，拥有85位员工与投入6千万珐郎资金的第一家Christian Dior店，于巴黎最优雅尊贵的蒙田大道（Avenue Montaigne）30号正式创立，全店装潢以Dior先生最爱的灰白两色与法国路易十六风格为主。

1947年2月12日，这是个辉煌的日子，迪奥开办了他的第一个高级时装展，推出的第一个时装系列名为“新风貌”（New Look）。该时装具有鲜明的风格：裙长不再曳地，强调女性隆胸丰臀、腰肢纤细、肩形柔美的曲线，打破了战后女装保守古板的线条。这种风格轰动了巴黎乃至整个西方世界，给人留下深刻的印象，使迪奥在时装界名声大噪。当一个个模特儿出现在面前时，人们几乎不敢相信自己的眼睛：那圆桌摆大的长裙，那细腰，那高耸的胸脯，还有斜斜地遮着半只眼的帽子……顿时让人们眼前一亮，坐在观众席中的女士们为当时自己身上穿着的短裙及绑在身上的茄克开始感到懊恼、不安。这一天Dior大获成功。

不久，Dior带着他第一个时装系列"新时尚"成功地将崛起的事业发展到大西洋的彼岸--美国。消息很快传遍纽约，Dior终于在纽约的第七街（闻名全国的街道）扎下根。Dior的到来给一度曾因战火而与欧洲断绝往来的"山姆大叔"的家乡带来了欧洲时尚特有的魅力和色彩。人们开始告别超短裙、灯笼袖、平跟鞋和椰菜花式的帽子。Dior的设计同时也打破了战前风靡一时的香奈儿（Chanel）式时装。Dior那半遮脸的宽边帽及沙沙作响的大摆长裙，让人们追忆到更古典的时代。这便是Dior强调的一种新风格。

Dior在第二期创作中大胆地运用了黑色。那黑色纯羊毛长裙的裙围周长竟达40米。Dior将第二期作品取名为"Dierame"。

随后，Dior有计划地将他的事业发展到古巴、墨西哥、加拿大、澳大利亚、英国等国家。短短的几年中在世界各地建立了庞大的商业网络。

1947年，以“Miss Dior”命名的第一瓶香水闻世，紧接着“Diorama”、“Diorissimo”纷纷出名。

五十年代推出的“垂直造型”及“郁金香造型”就是迪奥提倡时装女性化这一设计理念的表现。

1952年，迪奥开始放松腰部曲线，提高裙子下摆。

1953年，更是把裙底边提高到离地40厘米，使欧洲社会一片哗然。

1954年，设计的收减肩部幅宽，增大裙子下摆的“H”型，以及同年发布的“Y型”、“纺锤型”系列，无不引起轰动。这些简洁年轻的直线型设计，依旧体现着他那种纤细华丽的风格，并始终遵循着传统女性的标准。

1985年，“Poison”问世。

1991年，“Dune”问世。

1995年，“DolceVita”问世。