中国化妆品行业的发展任重道远，但总有人筚路蓝缕，去点亮星星之火。一年、两年……十年，既争朝夕的孜孜不倦，也争十年的长期不懈。化妆品行业的发展不仅要拼市场，还要拼科技；不仅要向前看，还要向后看。寻觅着东方美学，求索着现代科技。有这样一些品牌致力于将中国传统文化与现代科技融汇一体，在天然科技护肤领域实现新突破，创造出消费者喜闻乐见的美妆产品。
8月9日，由兰研有限公司主办，世界中医药学会联合会中药养颜产业分会和中科创新研究院化妆品技术与应用中心协办，《美妆头条》新媒体特别支持的“雅宋研传，世遗至美”——首届天然与科技护肤创新论坛暨“兰研十年”品牌发布会在 福建泉州 泰禾洲际酒店成功举办。
国内重点高校领导、中科院专家、行业专家、新锐品牌创始人等业内知名人士，围绕“天然科技护肤与国潮化妆品”分享探讨了天然宣称产品的发展趋势、天然科技护肤品的实际应用与创新、新时代化妆品产业的历史使命等问题，旨在推动中国化妆品发展，助力国货品牌的崛起，以及提升本土化妆品产业的国际竞争力。
融入南宋美学
谱写全新华章
随着中国经济稳步发展，以及新一代消费者的文化自信快速提高，国潮文化不断兴起。中国美妆企业日益关注并积极开拓“以国为潮”的机遇，对“国潮”进行全新演绎，向外讲好中国品牌的故事。
会上，兰研集团董事长陈文海致辞表示，兰研自品牌创立初期就坚信“只有民族的，才是世界的”，把“做中国人自己的国际大牌”作为终极目标。兰研从品牌诞生地、“海上丝绸之路”的重要港口泉州汲取灵感，以南宋美学为品牌形象，以细胞科技成就古方智慧，坚持以产品力作为品牌根基不动摇，致力于发扬国风品牌。他还表示，希望借此机会与大家一路同行，共谋中国化妆品产业高质量发展之路。
中国化妆品研发第一人李慧良教授由于疫情原因未能亲临现场，但他以VCR的形式向兰研表达了诚挚的祝贺。李慧良表示这是一场响应化妆品市场热点，探讨天然与科技结合的具有重大意义的论坛。
此外，中国美容博览会（CBE）组委会主席桑敬民也对会议表示衷心的祝贺。
“近兰者雅、近研者博、近兰研者美、到泉州者清。”北京中科科技创新发展研究院院长卢思锋在致辞中表示，世遗泉州，人杰地灵，十年来，兰研集团竭尽努力，不仅缔造出“兰研”这个传奇，也为市场创造了一系列优秀产品。
此外，卢思锋还表示，中国化妆品的发展情况和当前中国人口数量、中国GDP总量不匹配不相称，和人民群众日益增长的美好生活需求不平衡。而现代化妆品发展不仅要拼市场，还要拼科技。希望化妆品行业的企业家和科学家能各司其职，各尽所能，共同助力中国化妆品腾飞。
值得关注的是，本次盛会中兰研与北京中科科技创新发展研究院化妆品技术与应用中心(CTC)达成了战略合作，并现场举办了签约仪式。兰研正式成为CTC副秘书长级成员单位。
陈文海表示，本次战略合作，将有利于提升兰研产品的竞争力，为消费者带来更精准、更安全、更有效的护肤产品。
自觉担当产业使命
探究传统+科技的实际应用
新时代，大变局，中国化妆品产业的发展遇到了新的挑战和机遇。新的法规是监督制约，亦是为各个化妆品企业指明了一条正确的发展道路。中国医药保健品进出口商会化妆品分会会长郭清泉从宏观角度构建出一条新时代化妆品产业的发展道路。
在《新时代化妆品产业的历史使命》的主题分享中，郭清泉以新法规为引，向大家诠释了新时代化妆品产业的新目标、新担当——以满足人民群众安全高质量的化妆品需求为新目标，以自觉的意识树立起化妆品制造强国的新担当。最后，郭清泉向大家提出坚持政治引领、坚持人民至上、坚持开拓创新、坚持统筹协调四点要求，以及提升法规保障力、强化风险防控力、完善技术支撑力、发挥科普引导力、提升国际影响力、提高政治定力六个举措。
走中国特色的化妆品之路不仅要向前看，还要向后看，求索现代科技的同时，还要注重继承古老的东方智慧。国家岐黄学者、河南中医药大学副校长苗明三从《神农本草经》《本草纲目》等古方取经，并利用数据技术分析化妆品中的中药特点，以《特色植物原料研究及在化妆品中的应用》为题向大家详细阐释了可用于化妆品的中药类别及其频次，并指出中药化妆品在去角质、防断发、脱毛等方面的功效研究是今后研究的重要方向。
同时，苗明三认为中药材来源不确定，中药提取物性质不稳定等问题是阻碍中药化妆品发展且亟待解决的问题，并号召业内人士要把握良好机遇，顺势发展创新，使中药化妆品越来越受到世界的青睐，打造中药特色化妆品。
他山之石，可以攻玉，科学分析知名品牌护肤品的成分可以为国产护肤品的发展提供启迪。中国科学院上海有机化学研究所研究员、博士生导师吕龙在《麦角硫因在护肤品中的应用与创新》中，以科学视点准确分析、论证了麦角硫因在抗氧化方面的强大能力，并且援引国际知名品牌雅诗兰黛、伊丽莎白来说明麦角硫因在实际中的应用成果。他认为麦角硫因在美白、抗皱、抗敏、祛痘、抗衰等各系列产品中具有广阔的应用前景。在此基础上，吕龙提出化妆品长期的品牌战略应当是以功效成分为核心，着力推动技术进步，促使成本下降，进而扩大市场。
古老智慧的不断挖掘，新技术的日新月异，二者的传承与创新使得化妆品领域的发展有了更多可能。上海中医药大学博士生导师冯年平在《中药经皮给药技术在化妆品领域的应用》中通过图画的方式形象地阐释了中药经皮给药技术具有高强疗效的原理，并详细介绍了中药经皮给药技术与功效性化妆品创新研究的阶段性成果。最后，冯年平对中药经皮给药技术与化妆品结合的功效性和安全性提出了自己的疑问，认为这是二者创新研究的关键点。
牡丹花不仅是繁荣昌盛的象征，究其本身，它还是天然护肤品的重要原料。河南省科学院生物中心实验室主任李晓则以《牡丹文化发展与现代护肤研究》为题，将牡丹的发展概况、品种资源、功能成分向大家娓娓道来，并通过对牡丹的花、叶和籽的提取成分分析，发现牡丹在美白抗皱等方面具有显著的作用。
以受众为中心，护肤品只有抵达受众，获得受众的认可和反馈才具有了实际的意义。美丽修行合伙人徐红另辟蹊径，通过分析天然护肤品的消费者数据，发现不同品类的护肤品的市场关注度存在较大差异，消费者对天然宣称商品更挑剔，天然宣称商品存在特定偏好群体，并认为找准品类和目标人群是打造天然宣称爆品的第一门槛。
把握市场脉搏
探寻国潮美妆突围之路
消费者对天然护肤品的需求越来越大，对真正的天然产品的认知也越来越深。但是，对于天然护肤品来说，还有着很多的问题值得探讨。会议特别举办了圆桌论坛环节，由美妆产业营销专家张兵武担任圆桌论坛主持人，兰研集团CEO许晓兰、上海微谱检测科技集团股份有限公司冯俊、言安堂研究院护肤专家王蓓、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊以“天然科技护肤与国潮化妆品”为主题进行探讨，为天然护肤品的发展消除误区、扫清障碍。
“天然”不再仅仅是概念上的天然，而更是功效上的天然。消费者对天然化妆品从最初的概念认知，转变为功效认知，上海微谱检测科技集团股份有限公司高级经理冯俊认为，之所以改变是因为随着信息的普及，便利了消费者的认知能力提升，而且消费者在长久的护肤消费中更加注重实际的体验和效果，这也促使消费者寻求功效强大的天然护肤品。
新的时代，天然护肤市场也面临着新的机遇和新的挑战。兰研集团CEO许晓兰对此发表了看法。她认为当前化妆品行业越来越透明，流量浪潮过后，就是拼硬实力的时候，这既是机遇，也是挑战。兰研将古方智慧与细胞科技结合，以科学的理念打造出新的硬实力产品，已经做好了进军天然护肤市场并迎接挑战的准备。
中国的化妆品要有中国的特色，要利用好本土优势去打造国潮品牌。对此，言安堂研究院护肤专家王蓓表示，关键一点是要有文化自信，中国文化源远流长，从中可汲取绵延不断的智慧，古为今用。其次是要明晰受众群体，了解受众偏好，打造适合适宜的本土产品。再次是加大研发科技，让科学技术助力国货，增强国货的硬实力。最后是树立品牌思维，加强品牌和消费者的联系，增强用户的黏性。
论坛尾声阶段，张兵武说到，创新是引领发展的第一动力，只有不断创新，才能在国际市场的激烈竞争占有并持续保持强有力的地位。世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊表示目前行业在天然化妆品研发领域掌握着先进的提取技术和微生物发酵技术等，利用这些技术可以合成更多更强效的天然护肤成分，从而提高天然护肤产品的生产效率。
引领南宋美学新浪潮
“兰研十年”焕新出发
国货美妆品牌兰研在迎来十周年诞生之际，也开始聚焦年轻化的国潮升级，重塑品牌内涵。通过寻脉品牌诞生之地——泉州的历史人文，将南宋美学文化巧妙融入品牌的视识别觉系统。并在此基础上，兰研重新规划了品牌的标准色、产品包装风格等，全力塑造“时尚、高雅、随性、包容、睿智、内敛、灵韵“的品牌调性，建立起品牌的辨识度和记忆点。
值得注意的是，本次会议上，世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊、河南中医药大学副校长苗明三与兰研集团有限公司陈文海董事长和许晓兰CEO共同启动了揭牌仪式，兰研集团有限公司正式成为世界中医药学会联合会中药养颜产业分会常务理事单位。这意味着，兰研将在中药养颜产业领域得到更好的传承与突破。
随着与会人员合影留念，本届论坛也圆满落幕。但对于“兰研十年”来说，这却是一个全新的起点，是美学赋能，是科技驱动其开拓更广阔舞台的起点。对于中国化妆品行业而言，更是任重道远，这需要广大学界专家、业内人士共同砥砺奋斗、不断前行，不断增强我国化妆品品牌的国际影 响力。
为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的新颖的化妆品活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
新颖的化妆品活动方案1一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
x展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
新颖的化妆品活动方案2活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
2、店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张
新颖的化妆品活动方案3一、活动主题
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
二，活动时间： 2008年1月1日------2008年2月1日
三：活动内容
（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的'促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
突出“理想”也就是价格、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
以2元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
赠送实用的生活用品或者产品
开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传
1、飞字广告：某某品牌店XXX开业有礼
某某店有礼惊喜不断
2、报纸
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚"某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断
4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断
5、店内海报：
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算
化妆品优惠活动方案（精选8篇）
为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的化妆品优惠活动方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
化妆品优惠活动方案1
一、确定活动主题
活动主题：
月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散
活动地点：XXX化妆品店
活动日期：9月15日到9月17日
活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。
二、活动宣传工作
1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。
2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。
3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。
4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。
三、促销活动资料
1、联合促销——买一“送二”
联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。
2、折扣促销——全场8、5折
折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。
3、活动促销——中秋佳人活动
“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。
四、中秋促销广告词
1、中秋佳日，情系XX化妆品店
2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折
3、中秋合家欢，佳日大献礼
化妆品优惠活动方案2一、促销目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；
3、拉动市场，提升销量，增加新客源；
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；
二、促销主题：
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
三、促销时间：
9月15日到9月17日
四、促销地点：
化妆品店
五、活动的具体内容：
促销前准备工作：
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告内容包括：
a促销时间；
b促销目的；
c参与者所获的实惠；
d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；
4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；
6、活动物品的准备：
A、产品展示台；
B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；
C、条件允许的皮肤测试仪及显示器
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；
E、会员卡等各种优惠卡；
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；
G、畅销产品备足；
H、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；
B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；
化妆品优惠活动方案3活动主题：
缤纷好礼，超值优惠
活动地点：
XXX连锁店
活动时间：
X月X——X日（3天）
活动道具：
张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员：
本店员+贴柜美导
活动目标：
X万X千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
1、店面布置
最直观的店门口宣传
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
拉起横幅（红底黄字）
在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约
采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰
化妆品优惠活动方案4推广目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力
2、建立化妆品店的品牌形象和知名度
3、推动市场，增加销售额，增加新客户
4、提高化妆品店和消费者的忠诚度
促销主题：
中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人
促销时间：
9月15日至9月17日
促销地点：
xx化妆品店
活动具体信息：
促销前准备：
1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。
2、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：
A推广时间B推广目的；
B参与者获得的好处；
C推广站点、微信公众号、电话、联系人等
3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）
4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。
5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。
活动项目的准备：
a、产品展示
b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop
c、皮肤测试仪，条件允许时显示
d、如有抽奖，准备抽奖箱、**
e、会员卡等优惠卡
f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料
g，畅销产品
h，相关礼品材料。
化妆品店布局：
A店内主要宣传点及相关促销品pop；
B旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；
化妆品优惠活动方案5一、 策划目的：
1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、 策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、 策划方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会大
方案5：累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、
——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
2、 报纸
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖
凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的'护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金化妆品活动方案。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
化妆品优惠活动方案6一、促销活动时间：
20xx-04-20至05-20
二、促销活动方式：
（一）加盟代理商进、订货优惠活动：
1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：
1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
三、现场扶持促销活动：
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。
3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。
四、现场督导扶持
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。
2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实
际需要，督导可及时出面协助。
五、促销活动准备工作：
（20xx-04-16起始执行）
（一）电话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。
（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（5）准备好记录本，做好详细记录。
2、拜访总结：
详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。
（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。
（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（10）电话通知客户预约登门拜访时间。
（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。
2、登门拜访：
做好感情铺垫，充满自信和热情。
3、拜访总结：
做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。
六、开好三个会：
电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。
化妆品优惠活动方案7一、活动主题：
迎接五一
二，活动时间：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活动内容
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品优惠活动方案8活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
xx市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式：
xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
⑵200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。
中期操作
中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量。
Agrimony
龙芽草是一种深绿色植物，其花朵为**穗状，夏季开放。可用于平衡敏感性，有效舒缓过敏性皮肤。
Alcohol
酒精由蔗糖发酵而成，是草药提取物的最佳溶剂。
Allantoin
尿囊素具有平滑肌肤和保湿特性，可从麦芽和紫草根中提取。
Aloe Vera
芦荟是一种汁液丰富的四季生百合科植物，其叶片汁液中含有改善皮肤的成分。芦荟原产非洲，可在世界各地温带和热带地区生长。其叶片凝胶富含有益的多糖分子和氨基酸，2500 年来一直用于舒缓皮肤，缓解皮肤干燥和过敏问题。
Arnica
山金车属植物的花朵呈嫩**、雏菊形，数百年来一直用于顺势疗法，特别适合缓解过敏性皮肤，能有效解决过敏问题、舒缓皮肤。
Ascorbic Acid
一种有效的抗氧化剂，可清除造成皮肤老化的自由基。抗坏血酸维他命C 在皮肤自然复原过程中起着重要作用。
Ascorbyl Palmitate抗坏血酸棕榈酸酯
一种可溶于油脂的维他命 C，可迅速被皮肤吸收。它是一种抗氧化剂，能有效清除造成皮肤老化的自由基，并在皮肤自然复原过程中起着关键作用。
Backhousia citriodora (Lemon Myrtle) Extract
柠檬香桃提取物
一种香味浓郁的草药，散发浓烈的柠檬清香。该提取物具有收敛性，有助于平衡皮肤油分。
Behentrimonium Methosulfate
山嵛基三甲基硫酸甲酯铵
一种从蔬菜中提取的，具有自我乳化功能的植物蜡，能有效改善发丝纠结、调理发质，增加湿度，干燥发丝纤维，让您的头发如丝般柔滑。
Benzophenone–3 二苯酮-3
该成分常用于防晒露或防晒霜中，保护皮肤免受有害 UVB 辐射，防止皮肤老化及皱纹生成；还具有阻挡部分 UVA 的保护功能。
Birch
白桦是一种具有收敛性的草本香料植物，富含类黄酮，具有舒缓和抗氧化特性。其树皮和清香的树叶仅在完全成熟时才能提供有益功效。
Black Elder
接骨木的花朵为伞形花序，凋谢后结出深紫色的小圆果。接骨木提取物具有抗氧化性，能使皮肤散发光泽、柔嫩无比。
Black Walnut
原产北美的黑胡桃是一种具有收敛性和滋补功效的草本植物，可用于净化和舒缓肌肤。
Burdock
中世纪时期，牛蒡可治疗各种疾病，极其珍贵，至今还是一种常见的民间草药。牛蒡具有显著的舒缓性，能有效解决皮肤和头皮的过敏问题。
Butyrospermum parkii (Shea Butter) Oil牛油果脂油一种天然蜡质植物提取物，用于制作润肤剂，能有效保湿，使皮肤长久保持柔软、光滑。
Calendula
金盏花为嫩黄或橘**，具有显著的舒缓性，几个世纪以来一直被用于解决全身肌肤的过敏问题。
Caprylic/Capric Triglyceride辛酸/癸酸三甘油酯
一种天然乳化剂，常由可可油中提取，也可从棕榈油、橄榄油和其它天然植物油中提取。其轻质结构使产品易于涂抹，让您的肌肤倍感光滑柔顺。
Carthamus tinctorius (Safflower) Seed Oil
红花籽提取物，富含亚油酸，具有软化特性，能滋润、保护及营养皮肤和嘴唇。
Cera alba (Beeswax) 蜂蜡
自蜂巢中提取的一种天然蜂蜡，常用作乳化剂和增稠剂。
Ceteareth-12 鲸蜡硬脂醇聚醚-12
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。
Ceteareth-20 鲸蜡硬脂醇聚醚-20
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。
Ceteareth-6 鲸蜡硬脂醇聚醚-6
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。
Cetearyl Alcohol 鲸蜡醇
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。能使乳霜和乳液结构更均匀、更易涂抹。
Cetearyl Alcohol (and) Sodium Cetearyl Sulfate
鲸蜡醇和鲸蜡硬脂醇硫酸酯钠盐
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。能使乳霜和乳液结构更均匀、更易涂抹。
Cetearyl Alcohol and Ceteareth–20
鲸蜡醇和鲸蜡硬脂醇聚醚-20
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。能使乳霜和乳液结构更均匀、更易涂抹。
Cetyl Palmitate 鲸蜡醇棕榈酸酯
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。能使皮肤平滑滋润。
Chamomile
甘菊是一种倍受欢迎的药茶，具有补水和镇定性，能改善皮肤干燥问题，重现皮肤光彩，倍显活力。
Chickweed 繁缕
因其功效而得名，在许多国家被当作鸟类和家禽的食物，可用于修复敏感皮肤，补充干燥皮肤的水分。
Citrus Grandis (Grapefruit) Seed Extract
葡萄籽萃取物
从柚子籽中萃取而得，是一种天然抗氧化剂，能保护皮肤免受自由基的侵害，防止皮肤过早老化。
Cocamidopropyl Betaine 椰油酰胺基丙基甜菜碱
自椰子中提取的一种性质温和的清洁成分，泡沫丰富，具有调理功效。
Cocoglycerides 椰油脂酸甘油酯
一种植物性脂肪成分，常用作乳化剂和增稠剂。能使乳霜和乳液结构更醇厚粘稠。
Colloidal Sulfur 胶态硫
一种能舒缓皮肤的矿石，能有效平衡皮肤油分。
Corallina officinalis Extract 珊瑚藻精华素
一种高效海藻精华，为皮肤提供重要矿物质，能紧致肌肤，缓解干燥。
Daisy
雏菊具有收敛和镇定性，可用于恢复肌肤光彩，平衡皮肤油分。
Daucus carota sativa (Carrot) Root Extract
胡萝卜根提取物
该提取物富含维他命原 A，能使皮肤更加光滑、柔软、滋润。
Dead Sea Mud/Moor Mud 死海泥/沼泽泥
从奥地利沼泽泥煤中提取的一种天然深度清洁剂，富含多种无机、有机和微量元素及其它生物有效成分。具有平滑和紧致功效，能有效缓解皮肤干燥。
Decyl Polyglucoside 十二烷基葡萄糖苷
一种极温和的泡沫清洁剂，可从椰子油中的天然脂肪酸和葡萄糖中提取。
Dehydroacetic Acid 脱氢醋酸
常用作抗菌剂，能长时间保护产品不受细菌侵害。
Dicaprylyl Ether 二辛基醚
一种轻质润肤剂，使用后让皮肤倍感丝滑柔嫩。
Dimethicone 二甲硅油
具有良好的平滑功效，使用后让皮肤感觉丝滑而不油腻。低浓度情况下依旧有效。
Disodium Cocoyl Glutamate 椰油酰谷氨酸二钠
一种性质极温和的泡沫清洁剂，可从椰子油天然脂肪酸中提取。
Echinacea 紫锥菊
常用于传统的美国印第安人草药中，有助于抵御寒冷。是一种味苦、具收敛性的草药，能有效平衡皮肤油分。
Ethylhexylglycerin 乙基己基甘油
一种保湿剂。该成分能有效保持皮肤水分，让肌肤水嫩滋润。
Ethylhexyl 乙基己基酯类
一种吸收紫外线（UVB）和阳光的遮光剂，可有效防止皮肤老化和皱纹生成。
Methoxycinnamate
甲氧基肉桂酸辛酯
Ethylhexyl Salicylate 乙基己基水杨酸盐
一种防止皮肤吸收紫外线（UVB）和阳光的遮光剂，可有效防止皮肤老化和皱纹生成。
Evening Primrose 月见草
一些国家的人们常在春季食用月见草的根茎，而法国人则喜欢用其装饰沙拉。该成分富含 Omega 6 精华脂肪酸，具有缓解肌肤干燥的作用。
Eyebright 小米草
小米草萃取物含有一种特殊的丹宁酸，具有收敛性，能紧致眼部皮肤，让双眼焕发迷人光彩。
Ginkgo Biloba Leaf Extract 银杏叶精华素
银杏树是世界上最古老的树种，被誉为树的活化石。地质研究表明，这种植物已在地球上已生长了 1 亿 5 千年至 2 亿年。银杏叶具有很强的抗氧化性，可明显减少老化痕迹，保护并紧致肌肤。
Glycerin 甘油
一种天然保湿剂，可从棕榈油或橄榄油中提取，能使皮肤柔滑滋润，防止水分流失或脱水。
Glyceryl Stearate 甘油基-硬脂酸
一种植物性乳化剂，广泛用于化妆品生产，能增强产品粘稠度，改善产品结构。
Glyceryl Stearate Citrate 甘油硬脂酸酯柠檬酯
一种植物性天然乳化剂。
Glycine Soja (Soybean) Protein
大豆富含多种基本氨基酸，其提取物广泛用于化妆品生产，具有营养、滋润和柔化的功效。
Gota Kola
雷公根被公认为印度阿育吠陀按摩中最能恢复活力的药草之一，具有紧致皮肤和补水功效，能有效恢复肌肤光彩，让皮肤长久保持柔嫩和水油平衡。
Grape Seed 葡萄籽
富含天然抗氧化剂，能明显减少皮肤老化痕迹，保护皮肤不受自由基的伤害，保持肌肤的柔滑、水油平衡，展现靓丽肤色。
Green Tea 绿茶
富含天然抗氧化剂，能明显减少皮肤老化痕迹，保护皮肤不受自由基的伤害，保持肌肤的柔滑、水油平衡，展现靓丽肤色。
Groomwell extract 紫草萃取精华
一种舒缓镇定的中药，能缓解皮肤的过敏症状。
Guar Hydroxypropyl-trimonium Chloride
羟基丙基三甲基氯化铵
该成分可从瓜尔胶中提取，具有良好的增稠和调理作用，可用于制造沐浴液和液体肥皂，能有效控制发丝卷曲和脱落。
Honey 蜂蜜
一种营养丰富的天然保湿剂，能有效平滑皮肤、缓解干燥问题。
Horse Chestnut 马栗树（七叶树）
其树籽含有天然七叶皂苷和其它皂角苷，具有舒缓和紧致功效，能平衡敏感性、舒缓过敏性皮肤。
Horsetail
木贼属植物在野生灌木树篱中生长，富含多种矿物质。这种无花植物的茎杆中含有矿物硅成分，具有水合作用，能增强皮肤抵抗力、保持皮肤的水油平衡。
Equisetum arvense 马尾草
Hydrolyzed Soy Protein 水解大豆蛋白
一种从大豆中提取的天然蛋白，容易吸收，能使皮肤和头发柔软光泽。
Hydrolyzed Wheat Protein 水解小麦蛋白
一种从小麦萃取天然蛋白，富含氨基酸，容易吸收，能软化并改善皮肤和头发的结构和外观。
Iron Oxide 氧化铁
一种天然染料，广泛应用于化妆品生产。
Jojoba Esters 可可巴酯
从可可巴油中提取的润肤剂，能让肌肤倍感舒爽而不油腻。
Juglans Regia (Walnut) Shell Powder胡桃壳粉
精制胡桃壳粉是一种性质温和的去死皮剂，能有效去除皮肤表面的死皮细胞。
Juniper Berry 杜松子
这种香味浓郁，苦中回甜的草药具有高效清洁和滋补皮肤的作用，所含香精油能进行水合作用，让皮肤重现光彩。
Kaolin (Green Clay) 高岭土
一种天然粘土，能平衡油分、吸收杂质。还含有有益矿物质和微量元素，能让肌肤感觉水嫩柔滑，焕发光彩。
Lactic Acid 乳酸
一种从发酵的蔬菜淀粉中提取的天然酸，常用作酸碱中和剂和皮肤柔化剂。
Lauroyl Lysine 月桂酰赖氨酸
一种氨基酸粉，能让肌肤倍感丝般柔滑
Lavender 薰衣草
人们熟知的一种水合物和镇定香精油，常用于香料按摩或化妆品配制。能缓解皮肤干燥，让肌肤倍感柔嫩光滑。
Lecithin 卵磷脂
一种从大豆中提取的乳化剂，具有天然粘合性，能缓解干燥，让您的皮肤和头发感觉柔软丝滑。
Lemon Balm 蜜蜂花
一种薄荷属多年生草本植物叶，具有提神醒肤和补水作用，能平衡皮肤油分，保持皮肤柔软润滑。
Licorice
“甘草”通常被认为具有的类似茴香香味；而其味甜而不腻。晒干的甘草根具有良好的舒缓和补水作用，常用于缓解肌肤干燥，还能有效改善肤色、柔化皮肤。
Macadamia ternifolia Seed Oil 澳洲坚果籽油提取自马卡达姆坚果，所含成分与皮脂相似，能缓解干燥，日间能防止皮肤水分流失。
Magnesium Ascorbyl Phosphate 维生素C 磷酸酯镁一种水溶维生素C，具有抗氧化性，能清除导致皮肤老化的自由基，在皮肤的自然恢复过程中起着重要作用。
Magnesium Sulfate
也称泻盐，常用作化妆品的稳定剂。
Marshmallow
药属葵根富含天然黏液，其萃取精华呈粘稠的果汁状，具有滋润特性，能进行深度补水和柔化作用，能有效缓解皮肤干燥。
Methyl Cellulose 甲基纤维素
一种植物性增稠剂和稳定剂。
Nettle 荨麻
富含多种维生素和矿物质，具有收敛性和滋补性，能平衡皮肤和头发的油分。使用后倍觉清爽，光彩重现。它还是一种增强生命力的重要生物动力成分。
Octyldocecanol 辛基十二烷醇
萃取自椰子油的一种轻质油，被用作增稠剂和乳化剂。
Oenothera biennis (Evening Primrose) Oil 月见草油
一种具有舒缓作用的香精油，富含亚麻酸和抗氧化剂，有助于缓解皮肤干燥，改善肤色。
Oleyl Alcohol 油醇
一种植物性轻质油，常用作乳化剂。
Orris 鸢尾草
晒干后的鸢尾草根常用来平衡皮肤的油分和改善肤色。
Oryza sativa (Rice) Starch 米淀粉
滑石粉和水淀粉的天然替代品，常用于化妆品中，能吸收多余油分，让皮肤呈现自然平滑的外观。
Oxybenzone 二苯酮-3
这种成分常用于防晒乳和防晒霜中，能防止皮肤吸收有害的 UVB 辐射，从而防止皮肤老化和皱纹的产生；还具有阻挡某些 UVA 的功能。
Panax ginseng Root Extract 人参萃取精华
人参具有恢复皮肤光彩的功效，能减少明显的老化痕迹，改善皮肤的紧致度和滋润度。
Panthenol 泛酰醇
一种维他命 B5 混合物，常用来调节发质、改善头发外观，让头发呈现健康的颜色。
PEG/PPG 18/18 Dimethicone
聚乙二醇/聚丙二醇 18/18 二甲硅油
这种成分具有良好的平滑和乳化功效，还能充当活性分子的传输系统。
PEG-150 Penta-erythrityl Stearate
聚乙二醇-150 季戊四醇硬脂酸酯
一种性质温和的高效增稠剂，能有效增强低浓度香波、沐浴液和液体肥皂的粘稠性。
PEG-18 Glyceryl Oleate/Cocoate
聚乙二醇-18 油酸甘油酯/椰子酸酯
一种萃取自椰子油等植物性物质的乳化剂。
PEG-20 Stearate 聚乙二醇-20 硬脂酸酯
萃取自植物性物质，常用作乳化剂。
PEG-60 Almond Glycerides
聚乙二醇-60 杏仁油甘油酯
萃取自杏仁油甘油三酸酯等植物性物质，是化妆品配方中性质温和的润肤剂和乳化剂。
PEG-7 Glyceryl Cocoate
聚乙二醇-7 甘油椰油酸酯
萃取自椰子油等植物性物质，是香精油和其它活跃成分的稳定剂，还具有润肤剂的效用。
Peppermint
薄荷的叶片中含有可挥发的油分，散发清爽提神的芳香，具有舒缓和镇定皮肤的功效。
Persea gratissima (Avocado) Oil 鳄梨油
一种营养丰富的香精油，含有脂肪酸，能滋润皮肤，防止水分流失或脱水，还能缓解皮肤干燥，舒缓过敏性皮肤。
Persea gratissima (Avocado) Oil Unsaponifiables
未皂化鳄梨油
提取自鳄梨未皂化的部分，具有极好的滋润作用，能有效改善皮肤的柔软性。
PG-Hydroxyethyl-cellulose Cocodimonium Chloride
PG-羟乙基纤维素羟丙烷基水解胶原蛋白氯化物
一种发质调理剂，提取自纤维素和椰子脂肪酸，能减少头发脱落或卷曲，具有良好的抗静电和发质调理功效，常用于香波或护发素中。
Phenethyl Alcohol 苯乙醇
蕴含在桔子、覆盆子和多种香精油（尤其是玫瑰香精油）中的一种天然成分，具有抗微生物活性，能长时间保护产品不受细菌损害。
Polyglyceryl-2 聚甘油-2
由甘油和椰子油脂肪酸组成，常用作乳化剂，能有效防止毛孔堵塞。
Dipolyhydroxy-stearate
二聚羟基硬脂酸酯
Polyglyceryl-3 Polyricinoleate
聚甘油-3 聚蓖麻油酸酯
一种植物性乳化剂，由甘油和蓖麻油脂肪酸组成，还可用作乳化剂或增稠剂。
Polysorbate 20 聚山梨醇酯 20
一种溶解剂，常用作悬浮剂和稳定剂。
Potassium Cetyl Phosphate 鲸蜡醇磷酸酯钾
一种柔和的乳化剂，常用作乳霜和乳液的稳定剂。
Potassium Sorbate
山梨酸提取物，具有抗微生物活性，常用于食品中。
Prunus amygdalus dulcis (Sweet Almond) Oil
甜杏仁油
一种具有良好防护性的精油，还具有高效保湿作用，常用作按摩润肤剂。
Prunus dulcis (Almond) 甜杏仁油
提取自精制杏仁粉，常用作柔化皮肤的去皮剂，能有效去除皮肤死皮细胞。
Retinyl Palmitate 棕榈酸维他命 A
一种可溶于油脂的维生素 A，容易被皮肤吸收，其抗氧化性有助于缓解干燥。
Ricinus communis (Castor) Seed Oil
蓖麻籽提取物，具有良好的舒缓性和滋润性，能保持皮肤柔软润滑。
Rosa canina (Rose Hip) Fruit Oil玫瑰果油
一种轻质油，富含亚油酸和亚麻酸等基本脂肪酸，具有滋润、补水和平衡皮肤的功效。
Rose
一种味道甜美的玫瑰，其珍贵的玫瑰油营养丰富，能软化、平衡和修复皮肤。
Rosemary 迷迭香
含有效抗氧化剂和天然对苯二胺酸成分，能滋补、修复和改善皮肤和头皮，平衡油分。众所周知，其香精油还能帮助人们在压力下集中注意力、增强记忆力。
Sage 鼠尾草
最初被用作烹饪佐料，其叶片中含有可挥发的油，具有浓烈的香味和略带苦涩的味道。它的收敛性有助于平衡皮肤的油分。
Sea Salt
海盐可用作浴盐和美体护理盐，是一种天然去皮成分，能使皮肤光滑细嫩。
Self Heal 夏枯草
一种能平衡皮肤油分的收敛剂，对敏感皮肤具有明显的舒缓作用。
Sesamum indicum (Sesame) Seed Oil 芝麻籽油
一种从芝麻籽中提取的营养丰富的精油，富含氨基酸、维生素和多种基本矿物质，能保护皮肤，让肌肤水嫩柔滑。
Silica 硅土
硅土常用于制作化妆品扑面粉，能让皮肤组织更显细腻，还能使扑面粉更易涂抹，同时增强产品的美感和实用性。
Silt (Moor) Extract
一种天然深度清洁剂，含有多种有机矿物质、微量元素和生物有效成分。
Simmondsia chinensis (Jojoba) Seed Oil 油栗籽油
一种具有良好保护作用的精油，常用作天然润肤剂，能使皮肤更显光滑美丽。
Sichuan Peppercorn extract 四川胡椒精华素
一种能柔和升温和镇定的中药，能改善敏感皮肤，平衡敏感性。
Zanthoxylum alatum
胡椒
Soap Bark Tree 皂皮树
树皮萃取精华富含天然皂角苷，具有“肥皂般”的清洁功效。皂皮能舒缓皮肤组织，性质柔和，常用在洗手液和洗发精中。
Sodium Ascorbate 抗坏血酸钠
一种水溶维生素C，常用作抗氧化剂，能清除促使皮肤老化的自由基。在皮肤的自然恢复过程中也起着重要的作用。
Sodium Bicarbonate 碳酸氢钠
一种被用作酸碱调和剂的天然成分。
Sodium Cocoyl Sarcosinate 醯基肌氨酸钠
一种性质温和、泡沫丰富的清洁成分，提取自天然椰子脂肪酸。
Sodium Dehydroacetate 去水醋酸钠
一种抗菌剂，能常时间保护产品不受细菌侵害。
Sodium Hydroxymethylglycinate 羟甲基甘氨酸钠
一种以氨基酸和糖胶为结构基础的防腐剂，具有抗菌作用，能常时间保护产品不受细菌侵害。
Sodium Laureth Sulfate 十二烷基醚硫酸钠
一种性质温和、泡沫丰富的高效成分，提取自天然椰子脂肪酸。
Sodium Lauroyl Sarcosinate 月桂醯肌氨酸钠
一种性质温和、泡沫丰富的高效成分，提取自天然椰子脂肪酸。
Sorbitan Stearate and Sucrose Cocoate
硬脂酸己六酯及蔗糖椰子酸酯
一种植物性乳化剂，能使产品结构轻盈细腻。
Spilanthes
通常被称为治疗“牙疼”的植物，含有“金钮扣醇”成分，具有天然麻痹口齿的功效。金钮扣具有收敛性和滋补性，能舒缓皮肤，平衡油分。
Spilanthes acmella
印度金钮扣
Stearic Acid 硬脂酸
一种提取自棕榈油和椰子油的天然脂肪酸，能使护肤产品呈霜状结构。
Tea Tree
茶树是植物家族中叶片含有腺体的窄叶树，其叶片在碾碎后释放数量和成分各不相同的香精油。茶树油常用作天然防腐剂和平衡皮肤油分的清洁剂。
Theobroma cacao (Cocoa) Seed Butter 可可脂
一种从可可豆中提取的蜡状成分，具有天然滋润、保湿和柔化皮肤的功效。
Titanium Dioxide 二氧化钛
一种白色惰性矿物质，常用作天然紫外线过滤器，能使皮肤免受 UVA 和 UVB辐射的伤害。
Tocopherol 生育酚
一种抗氧化剂和自由基清除剂，能保护皮肤免受日照和自然老化伤害。作为维生素E 的一种，它还具有显著的舒缓功效。
Tocopherol Acetate 醋酸盐维生素 E
一种维生素 E，可作为自由基清除剂，能保护皮肤免受日照和自然老化伤害，具有显著的舒缓功效。
Totarol 桃柘酮
新西兰罗汉松属植物中的一种成分，具有抗氧化性。
Trimethylsiloxysilicate 三甲基硅烷氧基硅酸酯
一种优良的分散剂，尤其适用于遮光剂。
Triticum vulgare (Wheat) Bran Extract
麦麸提取物，常用作保湿剂，能使皮肤柔软光滑。
Turmeric 姜黄
富含对皮肤有益的天然植物抗氧化剂，有助于减少明显的老化痕迹。还能保护皮肤免受自由基的侵害，从而保持皮肤柔滑，水油平衡，展现靓丽的肤色。
Witch Hazel 金缕梅
一种清爽提神的收敛剂，具有净化和调色功效，有助于平衡油分，紧致润滑肌肤。
Xanthan Gum 黄原胶
一种通过自然发酵提取的天然树胶，常用作化妆品和食品的增稠剂和稳定剂。
Zea mays (Corn Starch)
是滑石粉的天然替代品，常在化妆品中用作吸收剂和干燥剂，能让面部皮肤倍显平滑。
1，脸部化妆 用具：粉底（粉状或液状） 遮瑕膏 笔刷 粉扑/密状海绵 粉蜜腮红刷 腮红粉等 化妆的基本顺序：打粉底——上遮瑕膏——打腮红 具体操作： 粉状粉底： COS，特别是VR的COS非常容易出现“大饼脸”的效果，明明很瘦的人，照相出来脸都是圆圆的~ SO，首先我们要准备深浅不同的两种颜色的粉底，用粉扑占取浅色粉底拍在脸颊处，然后用另一个粉扑占取少量深色粉底对前额、鼻梁等面部高出来的部分进行修饰，造成深浅的色差，显现出立体感。劝告各位COSPLAYER，切末为了特殊效果去使用过白的粉，或者把粉涂得很厚，那样不但会伤害皮肤，有时候还会造成反效果。最后用海绵将脸上的浮粉轻轻拍去即可。 ——————————————————————————————- 蜜粉 上眼睑使用蜜粉，可以遮去眼部的浮肿。 粉底液 首先将粉底置于手掌心。以指腹揉匀，用体温来加热，以提高粉底的柔和度。再涂抹到眼睛下方。将粉底液置 于双颊，以放射状的方式涂抹。用指尖将粉底由双颊向脸外侧涂抹，接着再涂往脸部中心。从额头顺势而下将粉底涂匀。使用指腹将眼周和鼻翼两侧残留粉底液一一推匀。最后以海绵加以修饰。轻轻按拭，吸收多余的粉底液和油脂，就不会产生色调不均匀的情况了。 使用粉底液的好处是不易出现残妆，使用吸油纸的时候也不易破坏原有的粉底，教适合干性皮肤的COSPLAYER。 遮瑕膏 通常直接使用手指，可不借用其他化妆工具。 将遮瑕膏点在眼周，这个部位通常会有黑眼圈。有小痘痘或斑点的部位，可以直接用笔刷点遮瑕膏。 任何化妆品都会对皮肤产生刺激，若遮瑕膏过厚，也会堵塞毛孔，小豆豆就会越越遮越多。 腮红 在上完所有的粉底后，我们就可以打腮红了。 要注意的是，腮红并不一定都是红色的，要根据个人化妆的主色调选择颜色。 腮红饼和粉饼的大小相似，急用时也可用眼影粉代替。 用腮红刷占取少量颜色，先在手心中拍几下，把浮色抖掉，否则颜色太浓，会破坏掉粉底。即使需要浓妆，腮红也是要一层一层慢慢打上去的。 以脸颊最高处为中心，画出圆形腮红。做出微笑的动作，并以脸颊的正中间为标准重复画圆。 2、嘴 口红和唇膏等类似的化妆品相信大家都是用过的，小S小的时候就经常偷偷的拿着口红乱涂呢~呵呵~ 唇彩通常的用法是先直接涂在唇上，上下嘴唇抿一下，颜色就会固定在嘴上了，然后再用小刷子修出一定的型，很容易的。为了卸妆时快捷方便，经常有人会在涂唇彩之前上一层薄薄的润唇膏~ 用具也比较简单：润唇膏（按个人需要）、口红/唇彩、小刷子若干（不同颜色的唇彩最好不要用同一个刷子~）、纸巾等。 嘴唇显小的技巧 首先，用手指将唇色涂于嘴唇中央，使唇峰突出，嘴角色浅呈粉红色。把涂在嘴唇中央的唇色用手指轻轻轻向两侧晕开，使唇形富于立体感。使用唇刷将唇彩涂于嘴唇中部，自然立体的唇形就诞生了。这种方法和前面提到的“瘦脸”的做法非常相似，都是利用色彩的过渡和光的变化塑造出立体感，对于学习过色彩的朋友们，应该是很容易理解其中的道理的~ 3、眼睛 工具：眼线笔（眼线液比较贵，不推荐使用），睫毛液，眼影粉，眼影刷，棉棒，睫毛夹，睫毛油……（以下省略各种奇怪的工具N种~） 先扫上眼影，然后才描眼线，最后再擦上睫毛液。因为眼影通常要有一番晕染的功夫，如果先描眼线，眼线便会被弄花。睫毛液也容易化晕，而且较难清洗，所以应最后才擦上，不要大家搞混步骤呀~ 描画眼线时，化妆扫、眼线液和眼线笔的效果的分别 化妆扫和眼线液的线条较细致，效果鲜明突出。眼线笔线条较粗，但大多数人认为眼线笔较易用。某些眼线液笔头经特别设计，硬度介乎笔与毛扫之间，是中庸之选。（好象很专业？） 眼线笔笔尖太硬，刺激眼部皮肤，要软化过硬的眼线笔尖，最好是放近灯泡（用火/酒精灯/打火机烤也成，就是很容易糊……||||），数秒后笔尖就会软化。每次削过眼线笔后，应用纸巾抹去木屑，笔头在纸巾上划数下，便不会太尖。 4、眉毛 用具：眉钳、小镊子、眉笔、眉刷、镜子、小剪子、皮肤收敛性水，润肤霜和小棉球等。 修眉的主要步骤 修眉是一门技巧性很高的技术，既要掌握操作技术，又必须认真仔细，才能做出理想的眉形。其主要步骤包括： 清洁眉毛。对着镜子用小眉刷轻刷双眉，以除去粉剂及皮屑。用惉球蘸酒精或收敛性皮肤水（推荐使用可伶可的俐，好买，相对也较便宜，……我在给人家打广告……||||偶尔用的话就借吧~），擦眉毛及周围，使之清洁。用温水浸湿的棉球或热毛巾盖住双眉，使眉毛部位的组织松软。 确定眉型。可先用眉笔画出适合自己的眉型，凡留在轮廓线以外的眉毛都是多余的。（下笔一定要清，能看见大概范围即可，再洗的话很麻烦的。） 调整眉型的长度。把过长的垂直向下生长的眉毛修剪到合适的长度，眉稍留的稍短，越靠近眉头越要留的长一些。从眉毛正中到眉尖，除形状不好以外，不宜剪得太短。 修整形状。用眉钳把多余的眉毛一根根地拨掉，以至获得理想的眉型。为了减轻拔眉毛时的疼痛，拔前可涂些润肤霜。拔时略拉紧眉部皮肤，一根一根沿着眉毛生长方向，向外或向上拔。 用剃刀将眉毛周围的毫毛和多余的毛刮掉。散眉拔除后，用收敛性化妆水拍打双眉及其周围的皮肤，以缩皮肤毛孔。 修整完，用小刷子轻刷双眉，使眉毛保持自然位置。（修眉可以改变一个人的气质，日常操作起来也比较容易~）
作者｜廿四
珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？
最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。
珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）
这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。
谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？
01谁在为白牌美妆买单？
这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。
37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。
因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。
与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。
40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。
Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。
她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。
巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。
02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人
在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。
相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。
但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。
抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。
通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。
上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。
03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单
事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。
有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。
抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。
目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”
聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。
动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。
而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。
剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。
2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。
据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。
痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。
自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。
化妆品洁面乳是怎么使用
化妆品洁面乳是怎么使用，护肤工作能够做得好就是一种进步，其实对于护肤还是美白都有一定的技巧很多时候我们都可能会忽略这个问题，以下是化妆品洁面乳是怎么使用的相关信息。
化妆品洁面乳是怎么使用1洁面乳怎么用才正确？
很多人对于洗脸都有一个误区，就是要用热水才能洗干净脸上的油脂，其实是错误的观点，真正要达到清洁皮肤的效果，其实是用温水来洗脸，让你把你的毛孔打开，却不会因为温度太高而破坏脸部天然的油脂层，那么洗脸的第一步就是需要用温水加洁面乳来清洗。
洁面乳充满打起泡泡
将脸部用温水打湿后，挤出适量的洁面乳放在手掌心，再加少量的水在洁面乳上进行充分的揉搓，打起丰富的泡泡，只有打出细腻的泡沫才能更好的清洁肌肤，带出毛孔中的脏东西。
用洁面乳洗脸的步骤：
1、选择适当的温水。
2、将洁面乳进行充分的打泡泡，尽量泡泡打得细腻点，再涂抹在脸上进行按摩。
3、按摩完之后，同样用温水冲洗干净脸部，反复的冲洗15次，这样能够更好的收缩脸部的毛孔，注意嘴角、眉心、鼻翼两侧和发际线都要全面清洗干净，残留洁面乳在脸部可以会导致痘痘的产生。
4、最后用冰水重复的冲洗脸部，大概10次左右，可以达到收缩脸部毛孔的效果，还可以让脸部的血液循环更加的通畅，减少痘痘和粉刺，达到真正的洁面效果，记得洗完脸后要使用护肤品。
洁面乳洗脸的注意事项：
1、洁面乳一定要打出细腻的泡沫，不可以直接将洁面乳涂抹在脸上，否则会伤害脸部肌肤，还可以会引起痘痘等肌肤的问题。
2、使用洁面乳前，一定要使用温水洗脸，切忌不能用热水，高温的热水会破坏脸部天然的油脂层。
3、打好的泡沫涂抹在脸上，一定要轻轻的按摩，而且要全面的按摩，否则会清洁不彻底。
4、洁面乳冲洗，要加强收缩毛孔的效果，一定要反复冲洗十次作用，再用凉毛巾敷脸上。
分享完简单的洁面乳洗脸的步骤，还想知道其他洗脸方面的MM往下看吧。
一、白糖洗脸方法：
很多MM都是使用昂贵的化妆品来保养肌肤，其实在生活中还有很多东西能够用来洗脸，起到洁面保养的作用，白糖洗脸就是其中一种了。
将白糖用温水混合后，直接揉搓在脸部进行轻轻的按摩五分钟，再用温水清洗干净脸部即可，方法简单好处多多呢。
白糖洗脸的好处：白糖富含维生素，其中维生素B1、维生素B2、维生素B6等等，具有美白的功效，同时不会有副作用，还有抗衰老，祛痘，祛痘印，去角质，暗疮等等的好处。
二、醋洗脸方法：
使用白醋洗脸也是很多MM们最爱的洗脸方法，健康且无副作用，注意用白醋洗脸切忌不能方太多白醋，因为白醋对肌肤是有刺激性的，会容易增长细纹，让肌肤变得干燥的。
取一小勺白醋的量，涂抹在脸上进行5分钟的轻轻按摩，再用温水清洗即可。
化妆品洁面乳是怎么使用2洁面乳怎么用
洁面前，先将手洗干净，除了防止细菌上脸，也是让之后洗面奶的起泡清洁更彻底。使用足量但不过量的洗面奶，约用1~15公分。将洗面奶搓开，慢慢加水，避免太湿、使泡沫不够浓密。
step1：搓泡后，以指间沾取洗面奶从最易分泌油脂的t字上下清洁。
step2：接着以划圈方式清洁额头。
step3：将剩余少许的洗面奶顺势下移至脸颊。
step4：眼周由中而外轻轻带过即可。
step5：抿嘴让人中、唇周围得到适度清洁。
step6：以38℃左右水温，泼水20次将泡沫洗净。
正确使用洁面乳的方法
洗脸的时候，水温非常重要。有的人因为省事省时，直接用冷水洗脸;有的人认为自己是油性皮肤，要用很热的水才能把脸上的油垢洗净。其实这些都是错误的做法，正确的方法是用流动的温水，用手捧水打湿脸部。这样既能保证毛孔充分张开，又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。不管你用什么样的洁面乳，用量都不能过多，面积有硬币大小就可以了。在向脸上涂抹之前，一定要先把洁面乳在手心充分打起泡沫，忘记这一步的人最多!而这一步也是最重要的一步。因为，如果洁面乳不充分起沫，不但达不到清洁效果，还会残留在毛孔内引起青春痘。泡沫当然是越多越好，还可以借助一些容易让洁面乳起沫的工具。
把泡沫涂在脸上以后要轻轻打圈按摩，不要太用力，以免产生皱纹。大概按摩15下左右，让泡沫遍及整个面部(额头，鼻子，下巴，着重打圈)，在脸部呈T字型按摩。 将泡沫按照先T区后两颊的顺序涂抹在脸上，由内向外打圈。洁面奶在脸上不要停留太久，差不多就用水冲洗掉，一定要多冲一下，直到自己感觉冲得非常干净为止用洁面乳按摩完后，就可以清洗了。有一些人怕洗不干净，用毛巾用力地擦洗，这样做对娇嫩的皮肤非常不好。应该用湿润的毛巾轻轻在脸上按，反复几次后就能清除掉洁面乳，又不伤害皮肤。 用毛巾，最好是比较柔软的类型，按干脸上多余的水分。注意，不是擦而是按!
清洗完毕，你可能认为洗脸的过程已经全部完成了，其实并非如此。还要照照镜子检查一下发际周围是否有残留的洁面乳，这个步骤也经常被人们忽略。有些人发际周围总是容易长痘痘，其实就是因为忽略了这一步。最后，用双手捧起冷水撩洗面部20下左右，同时用蘸了凉水的毛巾轻敷脸部。这样做可以使毛孔收紧，同时促进面部血液循环。这样才算完成了洗脸的全过程。
洗面奶的正确使用方法
第一步：用温水湿透面部
在是用洗面奶之前，我们可以使用温水湿透面部，帮助面部肌肤毛孔打开，然之后使用洁面来清洗会更好带走毛孔内的脏东西。在夏季最佳水温是20度，而在冬季最佳的洗脸温度为30度，但一定要掌握好水温，因为过冷的水温没有任何清洁力，而过热的水温会导致肌肤受到伤害。
第二步：洗面奶搓泡
很多人使用洗面奶时候，会直接将洗面奶抹在脸上，然后随便搓一搓就使用清水脸洗面奶清洗干净，这样的做法只会让你浪费了洗面奶，而且并没有将脸洗干净。其实大多数清洁力较好的洗面奶都会产生很多泡沫，因为泡沫才能清洁肌肤，并且洗面奶的膏体。在使用洗面奶时，一定记住首先将手部清洗干净，然后将洗面奶取适量，挤在手心，使用一点温水，双手揉搓待起泡沫之后，将泡沫涂在面部，这样的做法才能将面部的油脂带走哦。
第三步：洁面手法
当洗面奶起泡之后，用沾满泡泡的双，先从脸颊开始，使用顺时针的画圆的方式来回按摩， 然后同样的方向，使用指腹按摩下巴、鼻子、额头，最后也不要忘记使用多余泡沫清洁脖子、耳朵后面哦。
第四步：洗面奶清洁时间
其实在清洁面部的时候，一定要注意时间问题，很多人一般就只随便在脸部涂抹两下就完事了，其实这样根本没有清洁脸部污垢，只是将表面的灰尘带走而已。想要面部彻底干净，一定要掌握好对肌肤按摩时间哦，最佳时间是1-2分钟，但是不要超过3分钟。
想要深层洁面可以借用洗面工具
如果你是大油田并且毛孔粗大，总是觉得手无法给肌肤得到干净的清洗，可以尝试使用洁面仪哦，而且洁面仪也是懒人的福音哦，操作简单，并且可以有效的带走毛孔的污垢，给脸部带来全面彻底洁净。
清洁完毕之后再次净肤
在洁面之后，可以使用凉水或者是化妆水对肌肤在一次清洁，这个步骤可以帮助你，收缩，并且让你肌肤更加紧致。最后也千万不要忘记使用保湿产品，无论在任何季节，任何肌肤都要主要保湿工作哦，只有肌肤水润，肌肤才会变得更加健康。
化妆品洁面乳是怎么使用3挤出部分洗面乳在手掌上。
双手贴合，将洗面乳在掌心抹开。
均匀涂在整个脸部。
清洁时给脸部做一个简单的按摩，鼻翼两侧及下方要注意清洁到位。
一般洗面乳不宜在脸上停留超过三分钟，所以要及时将脸上的洗面乳洗干净。如果是滋润型的洗面乳，时间可以稍长一两分钟，最好不超过五分钟。
用清水清洗时，要注意将发际线、下巴及下巴两侧的洗面乳清洗干净，这几个部位经常会被忽略。洗面乳洗不干净的话，容易长粉刺、痘痘。
洗完后涂上护肤品，一般护肤品的涂抹顺序都是水、霜/乳、膏。建议夏天用乳液，冬天用面霜。
1 做好高度保湿护理
晚睡、熬夜和过度疲劳让肌肤锁水力变差，干燥。所以洁面后要尽快涂上保湿效果好、易吸收的美容液。较好先用化妆棉沾满美容液，直到化妆棉呈透明状态，可以透视看到手指，然后从脸部中心开始，用使皮肤稍微下陷的力度轻轻按压肌肤。
对于易干燥、易黯沉的眼部周围及嘴巴周围需进行细致涂抹;易干燥的脸颊要充分涂抹，较后用整个手掌，轻压肌肤上残留的化妆水，使其充分渗入肌肤。
2 替代性面膜
如果你担心每天敷面膜会导致过度保养，那么可以在洁面后用保湿美容液将纸面膜浸透，敷在面部。10分钟后面膜中的水分会被肌肤吸干，接着再喷一层化妆水，5分钟后揭下，肌肤就能变得水润柔嫩，而且即使每天做也不必担心皮肤负担过重。如果连纸面膜都没有，可以把一张面巾纸敷在脸上，向纸上喷上保湿化妆水，直至面巾纸湿透，等1~3分钟。
3 对付晚睡的排毒晚霜
即使你没能在比较好肝脏排毒时间23：00前入睡，也完全可以在 23点前涂抹具有排毒修护功能的精华晚霜，涂抹时配合简单的30秒，可以促进血液循环，提高细胞代谢活力并且排除肌肤毒素垃圾，将熬夜的伤害大大降低。偶尔需要加强保养，可以涂厚一点当作晚安面膜，一物多用。
4 零点前使用精华液
尽量在午夜到来之前完成精华液涂抹步骤，这能让精华液中的营养成分发挥。一些含有纳米渗透技术或多种植物精华的夜间修护精华液更容易渗入到肌肤深层，加强细胞活力，并促进代谢循环。就像在肌肤里植入了看不见的细胞发动机一般，不用费时费力地，营养成分也能被一个不落地全部吸收，为之后的轻霜打下完美伏笔。
5 涂晚霜的手法诀窍
我们这种面霜涂抹法简单又有效。涂面霜时，先以面部五点(额头、两颊、鼻头和下巴)分别均匀擦上乳霜，以手掌心包裹住整个面部5秒钟，然后将残留在手掌的乳霜，顺势带到脖子肌肤，分别用左手拍右侧颈、右手拍左侧颈10下，能同时起到紧实颈部皮肤，预防皱纹松弛的作用。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
