随着智能手机在全世界普及率日益提升，各种基于智能手机推出的软件也是呈现“井喷”之势，在极大地方便了手机用户 的同时也会被暴露出一些不利因素，像在使用手机软件时会弹出各种广告，令许多人非常头疼。如何去除这些烦人的广告？今天小编在这里教大家一种方法：
1、首先打开设置 - 无线局域网
2、点击已经连接成功的无线网络名称右侧的感叹号按钮
3、找到底部代理处，选择自动，在框中输入如下图所示
4、之后点击顶部返回即可
5、设置好后要重新连接一下WIFI，然后就去试试能不能屏蔽广告吧（
没什么大理想，别人三十岁拥有的我二十岁就要有 求一些类似的句子，
不同年龄段的肌肤状态各有其特点，根据不同的肌肤状态进行保养，才会达到更理想的效果。
20岁左右时，清洁是最好的保养。油性面板，容易有青春痘等问题产生，应该彻底清除面部污垢、油脂，治疗暗疮，增加自信魅力。
20至30岁时，要注意预防皱纹的产生，慎重选择适合自己肤质的保溼类护肤品并增加营养。
30至40岁时，需要防止面板光泽暗淡。除了合理的清洁习惯和规律的生活外，还应有一整套的系统保养方法对抗衰老。
40至50岁时，需要加强水分和营养的补充。
50岁以后，面板胶质及弹性蛋白减少，面板细胞再生能力减退。应选择有效延缓面板衰老的产品，增强面板新陈代谢。
===========================
保养面板的20种方法
>■ 1
>要睡觉的时候，拿小黄瓜切雹放置脸上过几分钟拿下来，一个月您的脸就会。
>
>■ 2
>睡前用最便宜的化妆棉加上化妆水完全浸溼后，敷在脸上20分钟，每周3次，您的面板会有想不到的水亮清透喔！
>
>■ 3
>每天起床喝2杯水，其中一杯加些盐巴，可以清肠胃。
>
>■ 4
>出门前一定要擦隔离霜及防晒乳，回到家记得要马上卸妆。
>
>■ 5
>先用温水再用冷水洗脸会让肌肤既干净且毛细孔会变小喔。
>
>■ 6
>一定要多喝水不熬夜，少吃油炸类的东西，保持面板清洁。
>
>■ 7
>每晚洗完脸后，将养乐多倒在化妆棉上，直接敷在两颊，甚至连额头、下巴也可顺便敷上，不但去斑兼美白，因每次用量大约只有六分之一瓶的养乐多。
>
>■ 8
>晚上少喝水，白天多喝水，睡前敷水亮面膜；多吃水果，不喝酒不抽菸不熬夜，保证水亮。
>
>■ 9
>首先用冷茶包敷眼五分钟，接着做一个类似瑜珈的动作，这个动作是先盘腿，再将手举高后往前趴下，保持这个姿势约十分钟。这个动作一开始不容易做到十分钟，要一段时间的练习，但是效果真的很好。
>
>■ 10
>售的纯水一瓶（! ），只要一周用纯水洗脸3～4次，并经常以化妆绵沾纯水敷面，脸脸自然而然的漂漂喔！
>
>■ 11
>据医学报导，阳光中的紫外线，除了一般人所知的UA及UB外，还有所谓的UC，平常有阳光出现的日子，UC及UB易造成晒伤，但可别以为阴天就不需防晒了，因为阴天时仍有UA长波射线会对肌肤造成伤害，因此最好还是撑伞，才能防止老化的提早发生喔！
>
>■ 12
>使用意仁粉，加一小匙在大约的水中，当饮用水喝，不单只对面板好，连对减肥都有神奇的功效喔！这是利用意仁具有利尿的效果，可以减少浮肿，所以具有瘦身及瘦脸的功效，而且对美白肌肤也有很大的帮助。
>
>■ 13
>泡温泉，泡温泉不仅可让肌肤粉润光滑，且还可消除疲劳。若有面板过敏者，泡有疗效的温泉还可改善哦！
>
>■ 14
>酵母粉1大匙（超均有售）加统一优格1╱2杯取适量涂抹于面膜纸上再贴于脸上5～10分钟即可，一周约2～3次美白效果会更好。与SK－II面膜具有相同效果又省钱喔！
>
>■ 15
>小偏方：就是黑砂糖＋蜂蜜＋一点点水；虽然有点麻烦，但能让肌肤水嫩水嫩喔！
>
>■ 16
>把优酪乳粉倒入鲜奶中（需密闭）时，冬天需要久一点，然后放入冰箱冷藏就可以用了，多一点可以用来喝，原本是用来减肥的啦！不过用来敷脸更棒，美白功效很好。不过要受一下优酪乳酸酸的味道喔！
>
>■ 17
>用面粉蜂蜜及牛奶，以2：1：1的配方调匀，每周敷脸2次，每次15～20分钟，用温水洗净，将化妆绵沾溼化妆水轻拍脸蛋，此项秘方需加配上一项独门绝招～～每天洗澡前先将脸蛋清洁干净，然后将蜂蜜涂抹脸上，让洗澡时的蒸汽，将珍贵的蜂蜜蒸入毛细孔。
>
>■ 18
>要拥有婴儿般的肌肤很简单：
>A．饮食：拒绝任何辛辣，油炸食物。多吃蔬菜水果，多喝水。
>B．睡眠：每天一定要11：00前上床睡觉。
>C．运动每天早晚各运动一小时
>
>■ 19
>只要觉得毛孔粗大时，可用以下几种不同的面膜来敷脸：
>A．new skin的冰河泥加上敷面膏调匀后敷整晚睡觉效果超霹雳！
>B．蛋白直接抹匀在脸上待干冲洗即可。
>C．用售干燥的敷面纸泡在牛奶里沥干后敷在脸上有美白的功\\效。
>D．绿豆粉加蛋白调匀后均匀涂在脸上。
>
>■ 20
>在吃的方面，好吃又不会发胖的几种选择如下：
>A．薏仁洗净加水不加糖煮1～2个小时待凉当开水喝可消肿及美白。
>B．苟杞加红枣加桂圆煮开不加糖待凉当开水喝可使脸色红润眼睛有神ㄛ！
>C．多喝用排骨炖的各种汤品。
=============================
冬季气温低、溼度小，并且时常伴有大风天气。这种气候条件很容易导致面板粗糙脱屑，甚至皲裂，中老年人还容易出现面板瘙痒症。因此，如何在冬季保养面板也是日常生活中的一门小学问。
1、用水保养面板。用冷热水交替洗脸，先用温水溼敷，后用冷水擦脸，这有助于减轻面部面板对低温的敏感性；洗脸时要少用香皂，尽可能用洗面奶。洗澡水温应控制在摄氏38度左右，这既有利减轻面板瘙痒症，又不容易洗去面板上的一些有用物质如皮脂。洗澡时可在水里加入少量的醋，以减轻碱性物质对面板的损害。
2、善用护肤手段。洗过脸后，搽用一些含油脂多的护肤化妆品，并数分钟，以恢复由于冷空气而变弱的面板弹性。做水果面膜是冬季润肤的好方法，选用含维生素C较丰富的苹果、梨、香蕉作为面膜材料，每星期进行1—2次，每次以20分钟左右为宜。
3、饮食保养面板。多喝水是保持面板润滑柔软的首要前提，喝水量以每天8杯左右为宜。日常饮食应多吃各种蔬菜、鲜奶、鸡蛋、植物油等，这些食品中含有许多有利于面板保健的维生素。除此之外，还必须摄入一些矿物质，如镁、钾等，这些矿物质可消除疲劳、帮助消化、促进血液回圈，从而有利于美容美发。
上妆对许多女性来说，已如吃饭、睡觉一样必不可少，大多数人会把大量的时间用于化妆，却不愿在卸妆上下点功夫，忙了一天回到家。草草地清洁一下就算了。其实这种做法对面板非常不利。在我们周围的环境中，存在着许多破坏面板健康的因素，如空气污染、紫外线、尘埃、污物等。无论化的是浓妆还是淡妆，甚至不化妆，在回家后都应做卸妆的动作。而卸妆更是保养面板的第一步，卸妆做的好，美丽的保养就已奠定良好的基础。
眼部卸妆 DIY
眼睛部分的面板组织较为脆弱，因此不宜使用一般的清洁用品、应该选择眼部专用卸妆品、并配合最温柔的卸妆技巧，才能预防皱纹的产生。
眼部卸妆：因为每天都要仔细卸掉眼睛的彩妆，所以使用质地柔软的卸妆绵非常重要。
此外、也请注意一点，若有配戴隐形眼镜者、记得一定要在卸妆前先取出，以免化妆品的油脂弄脏了镜片。
1、首先把少量的眼部卸妆品，倒在化妆棉上。
2、将化妆棉轻轻抹在眼睑上、使化妆品溶解于卸妆油中，这样就可以减少摩擦，然后拭净化妆品。
唇部卸妆 DIY
特别是不脱落的口红，更要仔细卸妆，若不使用唇部专用的卸妆品，会导致唇部干燥不已。
1、首先把少量的唇部卸妆品，倒在化妆棉上。
2、将化妆棉轻轻由外唇往居中擦拭干净。
眼睫毛卸妆 DIY
眼睫毛距离眼睛相当的近，卸妆不慎的话，容易使化妆品掉落眼睛里，引起不适，所以动作必须小心轻缓。卸妆品仍应选择眼部专用为佳。
1、首先放一片沾溼卸妆品的棉花棒在上睫毛处，另取一化妆棉在眼睛下方处，然后用棉花棒小心地在睫毛上转动，让清除掉的化妆品落在化妆棉上。
2、下睫毛也以同样方法卸妆。
脸部卸妆DIY
外出回来、一定要使用冷霜或深层清洁乳及成分温和的洗脸用品彻底清洁面板。化过妆的面板容易闭塞粉垢、污垢，所以应选择适合自己肤质的洁面用品，才能预防面板受到伤害。
脸部卸妆：尤其要将额头、鼻窝、嘴角处的粉底卸干净，因为这是最易沉积油脂的地方。
1、首先准备几片化妆棉，作为清洁脸部的用具。倒出约一茶匙的清洁乳在手心上；
2、将清洁乳轻轻擦在颈部、面颊及额头上；
3、将化妆棉由颈部开始清洁，渐渐移到下颚、面颊、鼻子、鼻下部位、前额及眼部。化妆棉使用过后就应立即丢弃，不要重复使用。
4、取一小片干净的化妆棉，沾些化妆水、轻拍于脸部。此步骤非常重要，能除去清洁乳的残留物，使面板保持酸碱平衡。
5、完成脸部的清洁，并使用化妆水轻拍后，可使用润肤霜滋润面板，如此，面板的水分就可维持得长久些。
所有的动作都应以轻柔为主，千万不可用力揉擦，否则将会伤害到细致的面板组织。
编辑提示：卸除彩妆的要诀为勿使污垢外扩，请使用化妆棉。方法如下：
(1)准备三片化妆棉沾取卸妆液。用量约为溢开至与眼睛同宽，并且渗透到内侧。
(2)闭上眼睛，将一片化妆棉敷于眼睑上，约三秒后朝向睫毛擦拭。避开化妆棉已脏的部分重复此步骤两三次，将可卸除眼影及睫毛膏。(3)将同一片化妆棉对折再对折，利用折角卸除眼睛边际的眼线。接着换另一个折角卸除下眼睑的污垢。
(4)轻抹眉部卸除眉影。完成一边后，换一片化妆棉以同样方法卸除另一边。
(5)剩下的一片化妆棉用于卸除口红。同样敷于唇上三秒，然后由嘴角向擦拭卸除。
(6)发“阿”音将唇部左右拉开，卸除积于唇纹中的污垢
保养之道 在与对面板
对面板极为重要。适度的可以促进血液回圈、加速新陈代谢，使面板内的皮下脂肪层不容易松弛老化，持之以恒坚持有规律地进行，会对美化肌肤产生显著的效果。产品依据想要达到的功效来选用，原则上是以无剌激、纯中性、适合东方女性肤质的产品最佳。如平时洁肤，可选用含高阶纯植物油制成的深层清洁乳或清洁凝露来做洗脸。能直接渗透毛细孔，清掉一般洗面皂洗不干净的多余脂肪和毛孔的污垢，或化妆品的色素。为了使更具滋养、渗透的疗效，可采用天然萃取配方新增生化精华的霜来脸部，例如中干性面板可采用滋润型霜，中油面板采用清新功效的霜。
但是，并非单靠就能立即见效，最重要的，还要耐心保养护理面板，配合，才能取得相辅相成之效。脸部时间宜适度，不可太长或太段，必须视面板的性质、状况和年龄来决定，干性面板多，油性面板少。通常，油性面板一星期5—10分钟，中性面板10—15分钟，干性面板15—20分钟，过敏性面板最多5分钟或不。如果是老年人，各增加5分钟，最好每星期固定及敷面。
干性面板不易长粉刺、面疱，但易生小皱纹，尤其是眼角和两颔，每晚最好2—3分钟。过敏或油性面板毛孔阻塞时，不宜，因皮脂阻塞，反而会使细菌传染更快，导致面疱更为严重。另外，年纪在25岁以下的，因面板弹性和新陈代谢较好，大约一星期5—10分钟即可，过度容易产生反效果。对于容易长粉刺、面疱的年轻人，注重先检查面板，选择适合肤质的清洁、保养、敷面的方法，就能防止与改善脸部肌肤。面板新陈代谢退化，毛孔阻塞，虽经也不能促进吸收，必须先将沉积在面板内的污物除之后，才能籍由达到美肤的效果。
有人二十岁拥有小宝宝，有人三十岁拥有小宝宝，二十岁和三十岁拥有小宝宝的最大区别是什么你的性格很像三十岁左右的性格，会想出三十岁左右的想法，做事稳妥，别人一眼看你就像成熟男人，不会像个小孩子那样调皮，很严肃的感觉。
二十岁的理想三十岁实现对不对呢？比如你二十岁的理想是成为一个千万富翁，你三十岁能实现的话说明你很不错了。当然这个只是一个比方，具体能不能实现看你自己的努力，虽然理想跟现实有点差距，不过只要你心中有目标，你就会有去奋斗的动力，只要你去奋斗了，理想与现实的差距就会越来越小，最后理想变成现实就是差距为零。看你现在还很年轻，有的是大把时间去努力，只要不在这里感叹人生，不悲观，朝着自己的理想去努力去实现自己的目标，时间的长短又算得了什么呢？
五十岁没财富就别想有钱，还有，四十岁没什么？三十岁呢？三十而立正当年必须去赚钱，四十不惑还要干，赚多少看才干，赚少今生没有钱，五十你说了
我的男神二十岁和三十岁的区别你的男神20岁和30岁的区别就是成熟，30岁肯定要比20岁要成熟很多，长相也是肯定要有变化的
没什么大的理想 只是别人40岁才可以拥有的东西 我20岁就想要没有人不通过努力就可以得到一切，也没有人在不可能的年纪里用他不可能拥有的东西
男人二十岁干什么,三十岁干什么？是的啊。最好在进社会之前学门好的技术。现在最容易创业的就是餐饮业；。而技术最为重要。到北京新东方学习烹饪，二年大专学历教育。毕业后安置三星级以上的餐饮公司工作。积攒经验。时机成熟后就可以创业。在说就业工资也绝不会低。如果干到大厨或厨师长级别那是一年十万以上的月薪啊
二十岁的不努造就了三十岁的无奈,老辈子说过很多这样的话了，
比如少壮不努力，老大徒伤悲。
比如今日工作不努力，明日努力找工作。
等等等等。
说法换了很多遍，道理都是一样的。
跟二十岁和三十岁男生拍拖的区别是什么如果你20岁
和20岁的男人拍拖
你和他一同成长
和30岁的人拍拖
他用10年的生活经验
碾压你的同龄人
你会看不上那些同龄人
二十岁可能更冲动些，感性些，对事物的看法沉于表现一些。三十岁可能会冷静一些，更懂得珍惜一些吧。
冈崎律子,她的歌是非常非常好听的,我喜欢她唱的所有歌曲,但现在她已经不在人世了,很可惜了这位才女啊!
她的歌曲有这些,都是非常非常好听哦,错过就可惜了
1st Album: Sincerely yours,
2nd Album: Joyful Calendar
3rd Album: A Happy Life
4th Album: Ritzberry Fields
5th Album: Rain or Shine
6th Album: おはよう
7th Album: life is lovely
忌日 ： 2004年5月5日
血型 ： B型
身长 ： 158cm
特徵 ： 左撇子．
天生的左撇子，但是因为在她入读小学的时候，母亲对女儿的左撇子异常介怀而被迫纠正． 后来听闻 ”左撇子的性格是有点偏差而且无理地理直气壮”的说法． 即使做错了, 仍会说 ”呀! 正如我所料啊!” 这样死不服输的话 b
生路历情：小学到中学期间曾两次转校 第一次是在小三级的时候，律子さん从长崎搬家到东京．律子-san的适应能力很高, 所以她立刻习惯了新环境 她很快地由拥有海洋气息的野生儿变成好动活泼的大都会孩子
律子さん的大学生活很普通地渡过了 在高校时, 她活跃於羽毛球部 上了短期大学后则大部份时间花在面包店的兼营和 「エレナー」的练习上 律子さん很喜欢面包, 所以在面包店工作得十分开心 她使用面包切片机的技术超群, 普通三文治切片是1cm, 对如7mm切片的要求仍然应付先如
音乐生涯: 律子さん的音乐生涯始於高中一年级 那一年她和两个女孩子组织了一支三人乐队「エレナー」 「エレナー」直到现在仍没有正式解散, 可能是世界上组合最久的乐队 她们的的第一首乐曲就是F 大调的 原创歌曲「雨がくれたもの」 「雨がくれたもの」的歌词带出的了这样的一幅景象: 小孩子在一边奔跑, 雨后的街道积满水洼中映照�一片蔚蓝的天空 歌曲的旋律多变,激烈, 而且不容易唱
1992年音乐制作人 田中考さん听到了律子的歌． 律子的歌曲给了他很大的冲击． 他说她的声音，唱歌的方法等都佩合的很好，对她大为赞赏．2001年因为水果篮子的而跟她认识的大地丙太郎也非常恩赏她的才华 大地さん说过到现在都没听像这样的动画主题曲
「エレナー」时代, 因为表演的机会只限於文化祭, 音乐会等地方, 发表的机会不多, 那时的律子-san是寡作型的作家 后来, 决定了以作曲为聆职业的时候, 几乎是一周一曲的产量, 是量产型的作家 到了现在则是两者都不是的自然生产型 除了为自己创作歌曲外, 律子さん也有替其他声优如崛江由衣, 井上久喜子等 创作 替别人创作的歌的时候, 都是以从众多作曲家发布的曲子中选出最好的
一贯的主张是 要专业! 既然决定了的话, 便要创作出美丽的音乐
Ritsuki Okazaki简介: 如同其他日本艺人一样，她的私隐被妥善的保护着。直到现在，关于她的作品以外的资料并不多。她于1959年12月29日在日本长崎县出生。 她于1993年以唱作歌手的身分出道。于1990年代，她一边继续她的歌唱事业，一边为动划的配音员（声优），如林原惠、饭冢雅弓、井上喜久子、堀江由衣等创作歌曲。2000年以后，她开始积极参与动划歌曲的创作与演绎，并为动划《幻影天使》创作了几首歌曲。2001年，她与日向めぐみ组成了二人歌唱组合Melocure。2001年至2004年，该组合的几张单曲CD取得了不错的成绩。2004年，组合推出了她们的第一张专辑《Melodic Hard Cure》。 2004年5月5日，她因为败血症相关的疾病突然去世，享年44岁。临终前她没有办法留下遗言，遗下了她未完成的作品。 她的作品以抒情慢歌为主，可被分类为 J-Pop 歌曲。根据她的歌迷所言，冈崎的歌曲具有诗人的想像力，深刻的情感，乐观主义及纯真的特点。她的声音被认为是令人印象深刻地柔软及精细。因为以上的原因，有人形容她做「天使般的歌手」。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，阿里巴巴集团排名300位。 2018年12月，阿里巴巴入围2018世界品牌500强。
扩展资料：
阿里系的电子商务服务、蚂蚁金融服务、菜鸟物流服务、大数据云计算服务、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务。这一商业生态圈的核心是数据及流量共享，基础是营销服务及云服务，有效数据的整合抓手是支付宝。
阿里巴巴已经形成了一个通过自有电商平台沉积以及UC、高德地图、企业微博等端口导流，围绕电商核心业务及支撑电商体系的金融业务，以及配套的本地生活服务、健康医疗等，囊括游戏、视频、音乐等泛娱乐业务和智能终端业务的完整商业生态圈。
-阿里巴巴集团
我前一段时间做过净水器的市场调查 调查报告发给你参考一下
净水器产品市场调查
一 水处理设备的分类
选择什么样的净水器,主要根据居住位置的水质,个人的饮水需求,及处理效果来决定。目前市面上的净水器种类繁多，下面就为您分析一下各种净水器的优缺点
1 滤芯式净水器
这种净水器采用的是滤芯结构，根据不同的需求，可以搭配不同的滤芯，优点是价格比较便宜，过滤精度比较高（含有超滤芯的）。缺点是滤芯寿命比较短（例如PP棉的寿命在3-5个月，活性炭寿命在半年左右，超滤寿命1-2年），出水量小，只适合饮用。
2 纯水机
这种净水器采用的是RO反渗透技术，最早出现在航空事业中，是为了为航空员解决饮用水而研发的，优点是出水精度高（除了水分子，任何物质都过不去），缺点是净化后的水过于纯，缺少都人体有益的微量元素，平均出一杯纯水，要产生3杯废水，同时必须用电。
3 离子水机
通过电解的方式，将水电解为酸碱两种水，碱性水用来饮用（因为人体人是酸性结构，经常饮用碱性水，可以调节酸碱平衡，促进新陈代谢），酸性水用来洗浴（或者用来杀菌消毒），同时通过电解，改变水的分子团（将水改变为6个分子团的小分子团）。这种水机最早是被用来做医疗器械，对于常见的皮肤病有一定的疗效。他的缺点是成本高（普通的大概在6千多），同时水的酸碱值也取决于电解版，需要用电。
4 磁化水机
优点：通过磁化，改变水的分子团，更利于人体吸收。缺点：有肠胃疾病的人慎用，因为磁化水对肠胃有一定的刺激。
5 中央净水器
将净水器安装在家里的总进水管上，使家里的所有用水都净化，优点是滤料寿命长（最短的也有5年），操作方便，同时带有反冲洗功能，可以延长滤料寿命。缺点是净化精度不是特别高，如果用来处理饮用水，效果不是特别好
二 净水器分类
从外观具体可以分为单级处理净水器、单级多层（复合滤料）净水器、多级处理器三种。
单级处理净水器是其滤筒只有一种过滤滤料，其功能比较单一，主要起预处理（如PP棉、陶瓷滤料等）和单一水质改善功能（如活性炭的脱氯作用等）。由于中国水源污染、自来水二次污染严重，单级处理净水器仅仅起到初级过滤作用，需要配合其他过滤器联合使用，其过滤的水不可直接饮用
单级多层（复合滤料）净水器是指在同一滤筒中有两种以上滤料复合组成，逐级分布于滤筒中。源水逐级通过滤料，分别去除水中杂质等有害物质。采用单级多层（复合滤料）的净水器其每级滤料的过滤精度普遍较低，只有这样才能保持较大流量；单级多层（复合滤料）净水器的寿命取决于使用寿命最短的滤材，由于每一级别的滤料的使用寿命是不同的（有些是由时间决定的，有些是用流量决定的）当使用寿命最短的需要更换时就必须全部更换，否则水质下降。所以必须整体更换，费用较高。
多级处理净水器是由不同的滤材（2种以上的）联合组成的净水器，市场上多见微滤滤材与超滤滤材、微滤滤材与反渗透滤材组合而成的净水器，按照滤材的个数可已分为3级净水器、4级净水器、5级净水器按照其组合形式可以分为超滤净水器、反渗透纯水净水器，从粗滤滤芯到UF膜滤芯或者RO膜滤芯的渐进式过滤系统已成为现在净水器市场的潮流。多级净水器并非级数越多处理的效果越好，处理的水质取决于每级滤材的过滤精度，精度越高过滤效果越好。多级净水器的级数越多不仅有画蛇添足的多余，也会无形中增加消费者的经济负担。
单级过滤净水器并不能达到水质的直饮标准，逐级多级净水器，根据各级滤芯的过滤精度层层过滤水中杂质，例如PP棉过滤精度在5微米左右，滤除铁锈泥沙等大颗粒物质；超滤膜（UF膜）过滤精度001微米，滤除细菌病毒等；反渗透膜（RO膜）过滤精度00001微米，滤除水碱、重金属、病毒、细菌等，逐级多级过滤实现水质的净化并达到直饮的目的。
三 处理工艺
现在市面上的净水器处理工艺大体可以分为两类，一是化学处理工艺：通过化学原理进行水质处理，常用的有离子交换树脂和KDF（铜锌合金）；另一种是物理过滤工艺：通过膜的过滤精度进行的水质处理，常用的有反渗透（RO膜）技术和超滤膜（UF膜）技术。
31化学处理工艺
311离子交换树脂
利用采用离子交换原理，树脂中所含的可交换 Na+与水中的阳离子（Ca2+、Mg2+、Fe2+等）进行离子交换，使容器出水中Ca2+、Mg2+离子含量大大降低。
树脂（离子交换法）通常应用于软水机，其主要作用是去除水中的水碱，不能去除水中的杂质、细菌、病毒和重金属，直接饮用对身体不好，属于生活用水，比如洗澡，美容等。
312 KDF(铜锌合金)
俗称白金离子，是一种高纯度铜-锌颗粒合金，它可以和水中的有害物质发生氧化还原反应，清除重金属离子、有机物、亚硝酸盐、硫化氢、余氯及氯仿等，达到净化水质的作用。
KDF（铜锌合金）通过电化学氧化—还原（电子转移）进行水处理工作，缺乏稳定性和时效性，加之寿命比较短，多与活性炭滤料同时使用，多用于中央净水机。由于处理水量一般较大，虽然能将水进一步净化，但是目前还达不到直饮水的标准。能有效去除水中的铅、铬、汞等重金属离子和余氯，形成的电位差有很好的抑菌、杀菌作用。
32物理处理工艺
321微滤（MF）
过滤精度一般在01—50微米，常见的有PP滤芯、陶瓷滤芯等都属于微滤范畴，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，不能去除水中的细菌、病毒、有机物、重金属离子等有害物质。
（1）pp棉
PP棉滤芯优点在于孔径均匀，过滤颗粒物的效果比较好，而且价格便宜。是一种用来初过滤的滤芯,一般作用于第一道过滤,主要过滤悬浮物(泥沙,水藻,微生物等),过滤精度在1um,5um,10um,20um缺点是只能除大颗粒，寿命很短。PP棉的寿命为3到5个月不能解决实际问题，细菌病毒这种根本不起任何作用，如果不及时跟换，可能产生二次污染，得不偿失，有pp棉的净水器，要时常对pp棉进行更换。
（2）活性炭
活性碳能吸附水中杂质和异味,并不会改变水的结构或向水中释放物质,对水中化学污染也有较好的吸附效果
活性碳有吸附作用，是因为活性碳表面充满了微小的孔，就是靠这些孔起吸附作用的。
缺点是寿命短，活性炭的寿命为半年左右，对细菌无效，里面垃圾积压有形成二次污染可能，市场假货大多，真货难找。即使大品牌也如此。生水只经过活性碳过滤是不能直接饮用的
（3）陶瓷
陶瓷滤芯主要用于对饮用水进行精滤、抗菌和活化处理，同时可以去除水中的重金属离子，充分去除水中的余氯、有机化学物质、颜色与异味，通过使用该滤芯能够获取矿化、净化和活化饮用水。该产品可应用于净水器、桶装水和分质供水
滤芯可反复清洗，特别适合用于浊度较高的泥沙水，使用寿命长。
物理过滤，即时净化即刻饮用，安全系数高；
使用和维护简单方便。
322超滤（UF膜）
超滤（UF）是一种利用压差的膜分离技术，过滤精度达到001微米，可滤除水中的铁锈、泥沙、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质元素。
以进水方式可分为外压式和内压式两种。外压式：原水从膜丝外进入，净水从膜丝内制取，外式的工作压力较内式要低，性能稳定，过滤精度持久不变。反之则为内压式，其性能不稳定，使用一段时间过滤精度会下降。
现在外压式超滤膜广泛应用于净水设备中，内压式超滤膜已逐渐退出市场。
优点是出水量大，对细菌滤除滤100％，经久耐用，废水很少，缺点是味道去除效果不理想，有好有坏的地方是离子去除不了。
323反渗透（RO膜）
反渗透技术是一种超高精度的利用压差的膜分离技术，过滤精度在00001微米左右，几乎可滤除水中的一切的杂质（包括有害的和有益）的，只允许水分子通过，能够将有害杂质和病毒彻底清除。
虽然我国研究逆渗透净化技术已有多年，但国产逆渗透膜的生产质量与国外发达国家相比存在着较大差距，在选择净水器时应注意这点，最好选择进口反渗透膜。
优点是出来的水几乎就是纯水，缺点是出水量极小 （每小时才几升到十几升）、排污水过多（是干净水的一到三倍），需要用电，而且必须采用多极过滤，需要频繁更换滤芯，寿命短。而且由于水中离子被滤除后可能导致人体缺钙缺锌。
图3-1 滤芯
33 滤料
331麦饭石
麦饭石是一种天然的药物矿石,含有人体所必需的钾、钠、钙、镁、磷常量元素和锌、铁、硒、铜、 锶、碘、氟、偏硅酸等十八种微量元素。微量元素约占人体重的0025%，虽然其含量甚微，但是它在人类的生命 过程中起着重要作用，它们在人体中含量不足或过剩都会影响健康，甚至危及生命。
优点：吸附力强；溶出矿物质；调整水质。缺点：不卫生，久之后就会长细菌，加上本身过滤就不能灭菌
332 电气石
电气石滤料主要由电气石颗粒、电气石球组成。用于水质净化可以增强饮用水活性或使空气中产生负离子增加。负离子水是自来水经过处理后，再经负离子发生材料处理而来的，它有以下特性：偏碱性、不含细菌、有机物、含有呈离子态的矿物质， 它的分子集团小， 溶解力和渗透力强
电气石的优点
（1）产生负离子。电气石能产生永久性的微弱电流，负离子能使身心放松，活化细胞，提高自然治愈力等作用，并能抑制身体的氧化或老化，此外，负离子也具有除臭的功效。
（2）产生电解水。水电解后，能够获得界面活性作用，去除二氧化硅粘质物（微生物集合体）等各种效果，电气石与水反应，就能处理连化学洗剂和化学物质都很难处理的问题。
（3）发射远红外线。能发射4-14微米的成长光线，远红线能渗透到身体的深层部位，温暖细胞，促进血液循环，使新陈代谢顺畅，电气石远红外线发射力将近100%，数值较其他矿物高。
（4）含有微量矿物质。电气石含有多种天然矿物质，很多矿物质对人体健康有很大帮助，借着电气石发出的微弱电流，矿物质很容易被人体吸收，是极佳的矿物来源
电气石陶瓷球能够将有机物分解为二氧化碳与水等，并吸收有害金属离子，成为不会再溶出的安全金属，完全符合安全条件。
电气石陶瓷球处理过的水。符合食品安全法所规定的安全水的水质标准。
具有重整效果的电气石陶瓷球处理水不仅可当成饮水，也可以当成工业用水、食品加工原料水、养鱼用水、农业用水、畜产用处理水及其他产业用水。此外，电气石陶瓷球处理水的优点就是即使用于加工食品中，也能够使其中的水重整，发挥非常好的效果，此重整效果，对于化妆品使用的水或使用水系原料及化学品类的商品，能够发挥相同的效果
使电气石发挥效能的基本条件
（1）对流：空气、水的流动或人吸入空气，都会形成对流。
（2）温度差：不只是温热，即使是冷却，也能发挥威力。盖在身体上，能够遮挡阳光。
（3）水分：不光是接触水、甚至是对空气中的水分或汗的湿气，都能作用。
（4）压力：加诸重力、水压、气压等压力，只需能接触到身体程度的压力即可。
（5）磨擦：振动或揉搓的磨擦能够引出强烈效果。当电气石及其活用品接触到身体时，接触身体的水分、体温、压力，借着活动身体，能够产生磨擦与对流。所以电气石接触人体时，最能发挥效果
图3-2 滤料
四 市场上现有产品的调查分析
41 百诺肯公司
Paragon Water Systems简称“百诺肯净水设备有限公司” 是一家闻名全球的净水设备生产厂家。1988 年，公司总部成立于美国佛罗里达州， 所生产的 “Paragon”百诺肯牌净水器畅销美国20多年，并在世界各地成立了销售服务网络。2002年4月，百诺肯来到中国，在厦门保税区成立了“百诺肯净水设备（厦门）有限公司”，并于同年7月在上海成立了中国营销中心。百诺肯希望以自己诚信的态度， 优良的产品和专业的服务， 为广大中国用户带来高品质的净水。
图4-1 P5250UC免维护台下式净水器
尺寸规格 φ10 X 45cm
净水流量 水压60psi-80psi下，757升/分钟
总净水量 75吨（20000加仑），相当于4000桶桶装水
水压要求 13-86bar
温度要求 进水温度介于1-38℃，（34-100°F)
图4-2 台下式净水器内部结构
图4-3 P3050CTD免维护台上式净水器
技术参数
技术参数
尺寸规格 φ125 X 19cm
净水流量 水压60psi-80psi下，74升/分钟
总净水量 37吨（10000加仑），相当于2000桶桶装水
水压要求 13-86bar
温度要求 进水温度介于1-38℃，（34-100°F)
图4-4 台上式净水器内部结构图
42 3M公司
百年来以创新闻名的世界500强企业3M，拥有强大的液体过滤核心技术平台和超过90年的液体过滤行业经验，是世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料和饮用水行业的液体过滤公司。
在水过滤领域，3M覆盖了餐饮用水处理、电器用水处理和家用净水三大业务。众多国际知名连锁餐厅、可乐公司、瓶装水公司，以及世界上超过90%的双开门冰箱其内置的制冰及饮水系统，均采用了3M饮用水过滤系统。
图4-5 3M雅尔普 AP-DWS 1000
性能参数：
流 速：227 升/分钟
处理量：2,363 升
最小流量：001加仑/分钟（00378升/分钟）
最大流量：167加仑/分钟（63126升/分钟）
最小进水管径：3/8〃
进水温度范围:44-38℃
水压范围:172-862bar（不可有水锤）
尺寸：50x30x13cm
（1）独特的双活性炭滤芯过滤系统：
第一级采用CUNO公司的AquaPure AP-DW80滤芯作预处理，该活性炭滤芯过滤精度5微米，具有去除污垢、铁锈、沉淀物、氯、异味、肠道致病菌、功能；
第二级AP-DW90滤芯过滤精度1微米，除具备AP-DW80的功能外，更具有去除VOCs（挥发性致癌有机化合物）和MTBE（甲基特丁基乙醚）功效。
（2）独有的欧陆式设计：顶盒外罩，内置断水控制开关，可按您1-1500加仑流量的设定而自动切断水源以提醒您更换滤芯。
（3）未经夸张地中肯简介其系统可去除效能物质如下： 余氯、氯仿、污垢、泥沙、铁锈、包囊菌、贾第鞭毛虫、重金属铅、MTBE（甲基特丁基乙醚）、霉菌和藻类、氧化锰、氧化硫、农药、三卤甲烷、VOCs（挥发性致癌有机化合物）、异色异味、其他污染物、保留人体所需矿物质。
产品特点：
两级滤芯，提升水质
去除铁锈灰尘，余氯异味
去除孢子孢囊
特别去除铅及VOC（挥发性有机物）
特别去除MTBE（甲基叔丁基醚）、TTHMS（三氯甲烷）等致癌物质
图4-6 3M雅尔普 AP3-765-S
性能参数：
流 速：28 升/分钟
处理量：7,600 升
CUNO Microwynd DPPPZ1前置滤芯（粗滤）
Microwynd DPPPZ1前置滤芯是美国CUNO公司最优秀的深层过滤芯，它采用最先进的渐紧式线绕结构制造工艺，使产品的过滤效果和后置滤芯的使用寿命大大提高。滤网骨架及滤芯材料采用聚丙烯材料制成，可耐受65℃高温，过滤方法非常科学，滤芯外层捕捉大颗粒的杂质，内层控制过滤精度达到05微米。
它的主要功能就是起到预过滤大于05微米的水中杂质、微生物、孢囊菌、大肠杆菌和胶体，延长和保护后置滤芯的使用寿命。
产品特点:
内置阻垢功能
特别添加银离子，有效抑制细菌滋生
大流量，满足饮用和各种餐厨用水
去除铁锈灰尘，余氯异味
去除孢子孢囊
43 爱惠浦
爱惠浦净水机(美国EVERPURE)是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国卫生协会NSF评定为“第一级生饮用水设备”，爱惠浦净水机其两项世界专利，能使污染的水源通过其滤芯过滤后达到完全净化效果，符合生饮水标准。美国爱惠浦EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能、超众的价格性能比、以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。
图4-7 美国爱惠浦净水机QL2-OW4
〖尺寸〗8х12х40cm
〖处理量范围〗2000加仑（7560升）
〖适合水压〗10-125psi（07-86巴）禁水锤
〖瞬间流量〗 05加仑/分钟（19升/分钟）
〖进水温度范围〗2℃-38℃
〖是否电连接〗无需电连接
〖特点〗可强力去除铅和寄生性虫卵细胞
空间要求：4×4×18英寸（10×10×457厘米）包括更换前置的余留空间2-1/2英寸。
经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。
去除水中消毒后的余氯及氯化物。
100%滤除水中任何大于05μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。
999%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。
100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。
100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。
100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。
保留人体所需的矿物质
吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。
抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。
美国爱惠浦净水机特点
有效过滤以供应优质的水。
去除氯味、臭味。
去除灰尘、铁锈、石棉纤维和其它微粒如氧化铁、氧化锰和氧化硫。
去除原生动物寄生性细胞如贾第虫、内阿米巴虫、隐孢子虫。
去除霉菌、土腥味和泥泞味。
除铅直到低于美国联邦行动局规定的10ppb水平。
KDF滤剂防止微生物的滋生。
KDF滤剂去除净水设备中产生的石灰质。
KDF滤剂防止细菌滋生。一般安装/操作/维护要求
美国爱惠浦净水机的产品特点
独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。
水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。
保留水中人体所需微量元素。
长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。
让水质变的更甘、香、清、润。
即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。
防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。
净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。
44 安吉尔
图4-8 AJESMM-1000H
过滤工艺 超滤膜+ KDF
超滤精度 001微米
外型尺寸 (mm) 102×525mm
初始水通量 ≥1000升/小时 (015MPa25℃)
外壳材质 304不锈钢
接口尺寸 1/2〃（4分）管螺纹
适用水源 市政自来水
进水压力 01-03MPa
适用水温 5℃-45℃
使用寿命 ≥3年(当原水为市政自来水时，根据水质差异，滤芯使用寿命不等，但一般不低于3年)
图4-9 10寸PP棉
产品介绍：
名称：10寸PP 棉 (预处理滤芯)
过滤精度：5微米
规 格：10寸（254cm)
水压范围：0-8 bar
使用寿命：建议4-6个月更换(过滤总量、更换周期仅供参考，实际用水量视当地水质及用水量而定。）
产品功效：可有效去除水中的铁锈、沙石、淤泥等固体悬浮物
适用范围：反渗透纯水机，净水器、过滤器（前置）
图4-10 10寸精密活性炭
产品介绍：10寸CTO（块状压缩活性炭
煤质活性炭滤芯 CTO 采用碘质900以上的煤质性炭作为过滤料，经过三次除硫铁加工处理，或以优质植物碳，加以食品级的粘合剂烧结压缩成形。压缩活性炭内外均分别包裹着一层有过滤作用的无纺布，确保炭芯本身不会掉落碳粉，炭芯两端装有柔软的丁晴橡胶密封垫，使碳芯装入滤筒具有良好的密封性。
CTO用在水处理设备中用以除去水的余氯、化学农药、异色、异味、并过滤细微杂质等，在纯水机中用于第三级当中起到保护RO膜的作用，使用寿命为6-8个月。
图4-11 RO膜100-300G
产品介绍：
产地及生产企业:韩国世韩集团
RO反渗透膜孔径精度：00001um
脱盐率：96%
出水量（02Mpa）：100-300GPD
寿命（市政自来水）：自动冲洗功能，寿命长达二年
性能：
过滤精度高达00001um（千万分之一毫米），能有效去除水中的有机物、细菌、病毒、蛋白质、热原、微生物、胶体以及重金属等一切杂质，滤后水质符合国家生饮水标准，可直接生饮。RO反渗透膜，在没有使用之前是需要一种特殊的液体保养。
此膜是用于家用/商用RO纯水机的第四级过滤。
45 海狼星
图4-12 UF超滤净水装置
451功能
去除悬浮物 去除氯 去除细菌 去除病毒
452工艺
第一级：PP棉：过滤精度5微米，对原水进行初过滤，去除铁锈、泥沙、杂质颗粒
第二级：压缩活性炭：过滤精度5微米，吸附水中异味、异色、余氯、有机物、部分重金属等
第三级：超滤膜（UF膜）：过滤精度001微米，去除水中的细菌、铁锈、胶体及有机物等杂质。
453效果
去除总大肠杆菌999%、挥发性酚（有机污染物）933%、三氯甲烷999%、四氯化碳997%
过滤后的水，保留人体所需的矿物质和微量元素，口感甘甜，可直接饮用。
流量：2－3升/分钟
454 海狼星产品优势
食品级材料，安全可靠，绿色环保；
PNP国际专利技术
PNP——PLUG&PLAY缩写，滤芯即插即用，更换便捷、安全，自行更换，无需等待，不渗漏；
独有的APF（快速充分过滤）技术
采用独有的APF(快速充分过滤)技术，使原水与滤材快速有效接触，避免了水只向压力小的地方流，保证了滤芯的过滤效果；
制水全封闭，无菌过滤仓
滤芯八道封闭，整个制水过程在全封闭状态下完成，杜绝二次污染，滤芯设计八道密封圈，韩国密封技术是最好的效果保证；
“递进式”过滤系统，更加符合中国水质
海狼星水处理器采用独特“递进式”逐层过滤，前置滤芯具有超强的容污能力，有效拦截杂质颗粒，延长了核心滤芯的寿命，使用更经济。当原水TDS值230ppm时，海狼星净水器能制出6000加仑好水，相当于1200桶桶装水；
独有止逆装置，彻底杜绝回流现象
PNP独有的压力传导装置，每级模块均有止逆效果，彻底杜绝回流现象；
韩国新一代滤芯，过滤精度高、使用寿命长，其水锤、耐压等测试均通过 NSF 测试标准；
反渗透膜采用全球NO1美国陶氏RO膜，过滤精度达到万分之一微米，纳米级过滤，去除率高，膜丝强度高抗污染性强，去除病菌及悬浮微粒、水碱水垢；
纯物理法处理，无二次污染，有效去除氯气、悬浮物、有机物、重金属、水碱、水垢等，其中去除铅999%、砷999%、氟化物992%、三氯甲烷978%、四氯化碳996%，过滤后的水纯净、甘甜、PH值呈弱碱性，可直接饮用。
五 净水器过滤原理
天猫双十二促销活动策划方案一
一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十二客户群的分析
1、双十二客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐
双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情
策划双十二公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量
2、双十二资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
双十二活动的整体构思和部署
活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、双十二活动策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1，xx月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2，xx月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3，xx月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4，xx月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
双十二活动产品规则
产品3折
111号开始悬挂活动BANNER
2016天猫双十二营销策划书
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。
二、双十二前的执行部署
1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;
2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);
3装修，营造双12活动气氛;
4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。
1客单价的目标制定依据：
2转化率目标的制定依据：
这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。
3双十二目标的分解工具表：
首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷
淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。
4、天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”
以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。
据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。
正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。
据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。
此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。
自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。
业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。
据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。
天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。
天猫双十二促销活动策划方案二活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：12月7日至12日
活动内容：
折扣促销：
1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!
12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
120元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
vip营销
vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双12，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：12月12日
活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。
费用预算(略)
备注：活动详情请以商场内标识为准。
做微商最头痛的就是客源了，要获得客源首先是要让潜在顾客知道你，了解你的产品
下面推荐几种方法，希望对你能有帮助
1软文推广 推荐指数：5颗星
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。
2论坛(BBS) 推荐指数：4颗星
论坛(例如天涯)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
3问答类网站 推荐指数：4颗星
问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。
4网址 推荐指数：5颗星
网址(普吉114，网址建站平台)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址作为首选的推广方式，但由于综合网址页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
缺点：网民对其建立的网址定位不够明确，仿照复制传统综合网址，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。
5IM推广 推荐指数：4颗星
通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住20时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。
6SNS社交网络 推荐指数：3颗星
SNS(人人网、)也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。
7热点事件 推荐指数：3颗星
热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。
事件推广的缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。
8博客/微博 推荐指数：4颗星
微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销近年很是流行，因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。
缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。
9百科推荐指数3颗星
其实百科(、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。最近在做百科，感兴趣的加我：yaolaimi交流
缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。
对于以上的九大免费网络推广方法，莱米不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益，但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升，并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
