引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
兰蔻精华含有酒精，但是仍有很多人购买的原因可能如下：
1 虽然含有酒精，但是其含量并不会导致肌肤过于刺激或者敏感，对于大部分肌肤类型来说都是可以接受的。
2 兰蔻精华液中的酒精为变性乙醇，在发挥酒精本身的杀菌、清洁作用的同时，还有一定的保湿效果，可以增加肌肤的紧致度和光泽度。
3 有些人在使用兰蔻精华液后，发现其肌肤问题得到了改善，如提亮肤色、淡化痘印等，因此会持续购买。
每个人的皮肤状况和需求不同，对于护肤品的选择也会有所不同。建议在使用任何护肤品之前，先咨询专业人士或者进行肌肤测试，了解其是否适合自己的肌肤类型。
想购买更划算点兰蔻护肤品可以用以下方法：
1、关注官方网站或线上商城的优惠活动，掌握折扣信息：兰蔻官网或旗舰店会定期推出各种优惠活动，如满额减、赠品等等，关注官方网站或线上商城的活动信息，能及时掌握商品折扣信息，做到更划算；
2、在大型促销活动时购买：如双十一、618等大型促销活动时购买兰蔻护肤品和化妆品，通常能享受更高幅度的折扣和更多赠品；
3、选择官方授权的购物渠道：选择官方授权的购物渠道购买，这样可以确保商品的质量和正品；
4、通过购物返利网站购买：有些购物返利网站跟兰蔻合作，购买后可以获得一部分返利，这也是一种省钱的好办法。
实际上现在人们网购是非常方便的，不仅可以购买国内的东西，也可以购买其他国家的东西。像是买化妆品这样的东西，实际上海淘是一个非常不错的选择。因为很多产品在国内都没有上市，海淘可以买到自己想要的东西。那么，兰蔻美国官网入口、海淘攻略、怎么买呢？
兰蔻美国官网是兰蔻品牌在美国的官方网站，兰蔻美国官网入口是 https://wwwlancome-usacom/ ，下单之后可以通过转运公司寄回国内。
在兰蔻美国官网购买的步骤：
1、打开网站
兰蔻兰蔻美国官网海淘网址：https://wwwlancome-usacom/，点击链接直接访问。
2、注册账户
点击右上角MY Account注册账户，未注册用户选择CREATE ACCOUNT进行注册账户，已经注册过的用户选择Sign In登录即可。
3、挑选商品
将要购买的商品加入购物车，然后点击右上角的MY BAG，在购物车页面查看购物车内的商品。
4、选择赠品
点击SECURE CHECKOUT进入选择赠品页面。
5、填写地址
进入填写收货地址界面，把转运公司的地址复制到收货地址处。
6、付款方式
点击CONTINUE TO SHIPPING&PAYMENT进入支付页面，确认所有信息无误后，点击REVIEW ORDER提交订单，完成购买。剩下的就是等转运公司收货后，填写转运详情，等待国内收货。
不过从国外的官网购买等待的时间就会比较长，所以大家如果是着急的话也可以直接去国内的专柜或者是官网直接购买，这样速度是最快的。
兰蔻274和196都是非常受欢迎的口红，但哪一款更值得购买取决于您的个人喜好和肤色。
如果您喜欢自然的妆效，那么兰蔻274可能是更好的选择。它适合化妆后使用，可以营造出自然的妆容，并且不会显得过于浓重。
如果您想要更显眼的颜色，那么兰蔻196可能更适合您。这款口红非常显色，可以打造出浓郁的妆容，非常适合化妆后或素颜使用。
此外，兰蔻196款还有一款香水，属于清新花香调，气味好闻，这也可能是您需要考虑的一个因素。
综上所述，选择哪一款口红取决于您的个人喜好和肤色，建议您前往兰蔻官网查看更多产品信息，并尝试使用后再做决定。
护肤品推荐如下：
兰蔻小黑瓶
它不仅是兰蔻品牌的经典之作，也是肌底液护肤品类的开创者。小黑瓶率先将肌底液引入日常护肤步骤中，并且取得了非常卓越的成效。尽管后来也有不少品牌效仿小黑瓶精华，但它一直未被超越。
作为一款主打修护功效的精华单品，小黑瓶也是最早关注皮肤微生态健康的。配方经过升级的小黑瓶精华，二裂酵母一直是核心成分。
科颜氏A醇精华乳
大厂做出的A醇精华都有自己独特的魅力。不过就A醇成分的特点而言，既要见到切实的效果，又要尽可能做得低刺激并不不容易。而科颜氏这款A醇精华乳，则是一支非常适合用A新手的高效入门款。
核心成分的应用并没有考虑A醇衍生物等其它成分，直接使用了高于起效浓度13倍的01%真A醇，促进表层皮肤焕新，促进深层胶原再生。
慕拉得a醇精华
如果说前一款A醇精华已经不能满足你的抗老护肤需求，那么进阶版A醇更推荐大家考虑这一支。
作为美国销量金额排名第一的A醇精华，它不止有高效抗老的功效，更也有独家的配方体系。一般欧美系功效护肤品，对于亚洲人皮肤来说，作用力比较猛，也更容易出现不耐受表现。
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