如何做好化妆品的网上推广

化妆品，女性必备消费品之一。由于中国庞大的人口基数，化妆品市场总是庞大而又充满活力，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。也就意味着国内化妆品行业竞争愈加激烈，品牌营销也要投入更多；全网营销也是目前很多化妆品行业在做的，那么化妆品行业是如何做全网营销的呢？

一、软文引流

通过软文的形式获得客户，这是非常不错的一个方法，可以通过软文的方法写一些自己产品非常好的一些案例，比如说王女士用这个产品就去痘了，张阿姨用这个产品去疤了，王女士用这个产品美白了，这样的案例去写一些，然后客户会根据自己与案例里面人的共同特点，产生共鸣，她也想得到这个效果，就会通过你的****找到你去购买你的产品。软文可以发布在新浪微博、微信公众号等自媒体平台，引流效果都是非常不错的。

二、短视频引流

可以去抖音快手发布一些视频引流。化妆品行业其实是一个很大的领域，在此基础上可以简单分为以下几类：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。另外我们需要找到粉丝比较喜欢的内容方向，去分享相应的视频，可以打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源，这样就会有源源不断的流量。

三、贴吧引流

找到化妆吧等相应的目标人群聚集的贴吧，然后去贴吧发一篇关于美容护肤的软文，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。把你的微信号作为签名，或者在中放入微信号，当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。刚开始没有人加过来是正常的，不要着急，然后你再发一篇，把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，只要你这篇文章能给他们带来价值，就会陆续有人来加你。需要注意的是要把头像换成比较真实的，另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，不需要写很长，简短的文字即可。这样才有可信度，才能吸引别人加过来。

四、小红书引流

小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合在做美妆和护肤的朋友。她被奉为是“种草圣地”，每天都有上百万的女性用户会在闲暇时刻浏览小红书的笔记推荐、时尚信息。首先需要包装账号，根据行业取一个专业的昵称，然后发布相关的笔记，和文字可以通过百度、知乎去找，作伪原创。笔记中的首行需要堆砌多个关键词，笔记被多个关键词收录后曝光量会增大。我们在私信时可以发送****，但是私信时同一个****不能发送多次，会导致屏蔽私信功能，可以把****放在上，再发送给意向客户，可以更换很多张，这样能有效避免被小红书监控到。

其实推广的方法还有很多，但做推广，最重要的不是做，而是策略，如果大家还有其他相关的问题，可以来全网天下！全网天下是祥奔科技旗下的子品牌，专注于为企业提供多平台，多渠道，整合丰富的互联网渠道资源，为企业打通互联网渠道，塑造企业在互联网上品牌和产品的认知度。

　　站内多提供有价值的内容，不要为了优化而优化，在站内更新了大量的文章收录了没有排名又有何用呢？

流程的话主要可以参考以下方面：

1、挖掘作业长尾关键字，做许多长尾关键字的流量

长尾关键字，当然它的查找量不是许多，可是众所周知它的转化率往往是比较高的，许多时分你会发现，你有意识优化的关键字还没有优化上去，可是网站已经有了

流量，当你看流量核算的时分，你会发现，这些流量根柢都是无意识优化的长尾词来的。你可以树立一个关键字词库，然后去优化许多长尾词语的排名。

2、优化网站的非SEO流量

一个作业网站，流量来历越广泛越好，假若你的流量百分之八十都是来自于查找引擎，那么你的网站很危险，阐明你推行得不是很成功，一旦查找引擎把你的网站降

权，你的网站会垮得很快，这个危险是要躲避的，而躲避的办法，就是尽量去优化一下其他的流量来历，例如PPC、微博、SNS、导航、新闻媒体等的流量，毕

竟查找引擎不是把握在本人手里的，仍是得挖掘一些其他的流量来历

3、SEO流量的质量剖析

当查找引擎每天给我们带来免费流量的一起，我们应该注重一下流量的质量如何，看看查找流量的转化率怎么样，与其他来历的转化率进行比照，并且还可以看下哪些关键字的转化率高，哪些页面的转化率高，从而对页面进行有针对性的调整，以行进查找流量质量。

4、要晋升网站的全体权重

一个网站的权重，不是一两个关键字排名好，就阐明它的权重高，是要有许多词语的排名都好，做的是全体的权重，全体流量，要先做全体的，再做部分的，先把全体的资源分配好，然后再给特别的URL分配一些资源，结束抵达网站全体权重的晋升。

5、改善网站的用户体会

用户体会与SEO不是抵触的，二者是相得益彰的联络，并且用户体会贯穿于网站描绘、推行的全体进程傍边，在晋升SEO作用的一起，我们不要疏忽了网站用户体会的改善，这也是许多SEO所简略疏忽的，它们往往只看到了排名作用，根柢不注重其他的，这是一种短视的行为。

6、注重网站品牌的描绘

一个网站要想有生命力，有必要要有它本人独有的品牌价值，当我们从查找引擎引来许多的流量的一起，要愈加注重一下网站品牌的推行，德阳查找引擎优化主张我们把眼光放久远一些，运用SEO的流量来描绘网站的品牌价值，把它做成是一个作业的品牌站。

以上由鱼鱼科技提供

化妆品网络营销策划书

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家收集的化妆品网络营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品网络营销策划书1

　一、网络营销品牌策略

　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　（一）产品品牌策略

　xx化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值――服务的重要性。

　因为xx化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

　xx化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化妆品公司最重要的品牌策略。

　xx化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

　xx化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，xx化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

　xx化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的'基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

　然后要根据xx化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

　为了更完善的开展xx化妆品公司的服务营销，xx化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　xx化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　二、域名品牌策略

　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化妆品公司采用的是多个域名策略是：

　英文域名：

　中文域名：

　三、网站品牌策略

　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，xx化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。

　网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对xx化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解xx化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。

　为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　（1）行业链接

　行业链接是xx化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　①在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

　②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　（2）搜索引擎推广

　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　1、搜索引擎推广实行步骤：

　①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

　Ⅰ网页标题的调解：

　ⅡMETA标签的调解：

　公司介绍属性：

　关键字：

　Ⅲ网页主体的调解：

　在的标签中添加多个上述关键字

　Ⅳ链接数量

　②向搜索引擎提交网页

　为了保证注册的正确xx化妆品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。

　③网站注册后跟踪管理

　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　四、商务信息平台发布

　xx化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

　五、邮件列表

　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

化妆品网络营销策划书2

　近年来，药妆店越来越受到业内的关注但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。

　但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。

　一、品牌定位定成败

　药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

　女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。

　所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

　市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

　二、店面选址是关键

　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

　在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

　三、产品品类要齐全

　产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

　药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

　有以下几种方法：

　1品牌经营和OEM品牌并重。

　发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

　2做中药化妆品。

　中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

　3注重药妆的效果。

　国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。

　4单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

　四、顾问销售提销量

　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

　顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。

SEO就是搜索引擎优化的意思。

简单来说你有一个产品网站，是做“化妆品”的，通过SEO技术就是让用户在搜索引擎（百度，google等）搜索“化妆品”的是偶更容易找到你的网站，从而让你的网站有很多找“化妆品”的客户，如果你是卖化妆品的，可以就此做网络销售。

如果做得好，比在百度做竞价排名效益要好很多，但是时间和稳定性比较差。

不过现在好点的日常消费品的关键词都没什么机会了。