兰蔻的价值传递是怎样的？

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。 兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。 革新与女性同行 产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。 从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。 兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。 美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。 体验营销紧贴市场 兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。 兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神:美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。 1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。 2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。 形象工程必不可少 化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度;尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。 所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。 网络互动营销 在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。 搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。 通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。 搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。 创造渠道系统 消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着:兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。 新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。 其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。

兰蔻：LANCOME

迪奥：DIOR

娇韵诗：CLARINS

倩碧：CLINIQUE

香奈儿：CHANEL

品木宣言：ORIGINS

海洋拉娜：LA MER

思妍丽：DECLEOR

希思黎：SISLEY

纪梵希：GIVENCHY

伊索：AESOP

碧欧泉：BIOTHERM

圣罗兰：YSL

雅诗兰黛：ESTEE LAUDER

裴礼康：NVPERRICONE, MD

哲·碧卡狄：Z．BIGATTI

葆丽美：SUISSE PROGRAMME

幽兰：ORLANE

瑞妍：CELLCOSMET

香缇卡：Chantecaille

茱丽：JURLIQUE

仙丽施：COLLEX-C

高丝：KOSE

SK-II: SK-II

嘉娜宝：KANEBO

资生堂：SHISEIDO

奥尔滨：ALBION

市面上丝滑水不是很多，许多美容院都推荐这款产品，号称美容整形不敌使用女人宣言丝滑水，据朋友亲身体会说确实有点效果，她还用了丸美，但没用过兰寇丝滑露，至于区别，主要是气味不同吧，效果似乎没有太明显的差别，可能女人宣言用后皮肤感觉更清爽一点。

兰蔻的GENIFIQUE是肌底精华液。

兰蔻小黑瓶成分功效：

二裂酵母发酵产物溶胞物、干酪乳酸菌、甘露糖、酵母提取物、嗜酸乳酸菌、A-葡聚糖、β-果寡糖。

7大益生元及酵母精粹，修护速度更快。肌底修护及微生态平衡，肌肤抵御力、强韧度更持久超强渗透，7天肉眼可见，肌肤细腻柔嫩光泽更显著。

兰蔻小黑瓶，第一代与第二代包装区别：

扩展资料

兰蔻小黑瓶使用方式：

1、日常护肤

洁面后取一至两滴精华液于手心，轻轻涂抹脸上，按摩直至吸收。

2、妆前打底

基础护肤后，取一至两滴与粉底液融合，妆容服帖保湿，自然亮采。

3、帮助吸收

在面膜前使用，或取一至两滴混入面膜精华，放大面膜功效，肌肤营养SPA。

兰蔻官网-小黑瓶肌底精华液

在我们生活水平不断上升的同时，很多的人越来越讲究自己的生活品质了。生活品质是体现在细节上的，也是有很多讲究的。比方说有些人会说使用香水来修饰自己的气质，而市面上很多香水都是进口品，而很多香水都是来自法国这个浪漫国家的，那么法国兰蔻香水怎么样？

1、兰蔻奇迹香水

参考价格：￥530

产品规格：30ml

所属系列：香水系列

产品分类：香水/女士香水

产品功效：安神增香

产品简介：

这是一款轻柔，有女人味的香水，花香调和辛辣调和谐散发。小苍兰和荔枝的花香，是如此清新和微妙，散发出自信迷人的女人味。生姜和胡椒的辛辣，瞬间令人精力充沛，充满活力。香水类型：EDP（香水）香调：花香辛辣调前调：小苍兰和荔枝中调：生姜和胡椒尾调：麝香、檀香和茉莉

2、兰蔻美丽人生香水

参考价格：￥680

产品规格：30ml

所属系列：香水系列

产品分类：香水/女士香水

产品功效：增香

产品简介：

Lavieestbelle美丽人生，兰蔻全新香氛，闪耀灵魂光芒，仿佛一份属于当代女性的幸福宣言，献给渴望幸福的你。“Lavieestbelle是法语中对幸福人生最崇高的赞美，而对于兰蔻，它鼓励女性不被流行所左右，不再浮于表面的信仰，去追求心中的梦想；当生命变得纯粹而简单，幸福会主动来敲门。”独特的瓶身——用了将近一年时间精心打磨的水晶瓶身，其方中带圆的弧线赋予其充满生命力的女性气质。微笑的弧线——水晶瓶身中央嵌入圆润的微笑标记，象征“Lavieestbelle美丽人生”传递的幸福精髓。幸福的双翼——在瓶颈系上珠灰色欧根纱结作为点睛之笔，象征拥抱幸福的双翼。1种罕见香调——鸢尾花，在古希腊象征着传递好消息的上帝使者，带有幸福的寓意。完美融合了图尼西亚香橙花、印尼广藿香、印度茉莉与甜蜜幸福因子，令其呈现出从未有过的纯净优雅的特质，无不彰显着简约但更精致的信条。

3、兰蔻梦魅淡香水

参考价格：￥796

产品规格：75ml

所属系列：香水系列

产品分类：香水/女士香水

产品功效：增香

产品简介：

梦魅淡香水HYPNSE梦魅香水是运用多种形式来呈现阳光的香水。首先她并非凝滞的，视情绪、时间、个人而定，前调的出现可能是香根草、香草、亦或闪耀光芒的西番莲。她的味道无始无尽，她象双螺旋一样把香味结合得恰好、奇妙。奢华的水晶瓶体，凝练弧线与光滑侧面熠熠生辉。HYPNSE梦魅香水的瓶身是设计上的全新突破，简约的外形中蕴藏快乐和精巧，更秉承了兰蔻深厚的历史传统。她以现代的方式诠释了诞生于1950年的Magie（魔幻）香水的瓶身，并把其独特魅力完好保存

4、兰蔻璀璨香水

参考价格：￥780

产品规格：50ml

所属系列：香水系列

产品分类：香水/女士香水

产品功效：增香催情

产品简介：

有些颜色注定要拨动我们的心弦，成为难以磨灭的传奇——比如红色。全新的兰蔻女士香水Magnifique璀璨香水就盛装于夺目的宝石红之中，散发着炽人的光与热，迷人的魅影绽放感性与快乐。最新创作的珍稀香氛，重新诠释了法国高级香水的真谛，倾力展现女性特质中至情至性的动人一面。源于对品牌精髓的传承，又深深植根于现代文化，兰蔻打破传统的束缚，以精巧别致却又不失奔放的独特气息另辟蹊径。Magnifique璀璨香水拥有珠宝一般的瑰丽外观，红色的水晶瓶周身释放着能量与热情，一如她那特有的芳香，既成熟神秘，又充满活泼现代感。Magnifique璀璨香水是一款灵感取自缪斯女神的罕世佳作，是每一位珍爱生活、珍爱生命中每一寸动人光阴的睿智女性的完美化身。Magnifique璀璨香水有30、50、75毫升三种容量。除了喷雾型身体香氛，该系列与众不同的兰蔻香氛产品还包括奢华的CaressedeParfum沐浴露和VoiledeParfum滋润身体乳，都盛装于200毫升容量的珍珠蚌形瓶中。

5、兰蔻珍爱午夜玫瑰香水

参考价格：￥880

产品规格：75ml

所属系列：香水系列

产品分类：香水/女士香水

产品功效：增香催情

产品简介：

午夜巴黎的华丽爱情游戏。随性清新，却又俏皮灵动。蓝莓与覆盆子带来淘气可爱的魅力，玫瑰与茉莉诠释迷离浪漫的邂逅瞬间。果味花香调，甜蜜玫瑰，被覆盆子轻轻爱抚。一个关于午夜、魔幻、迷离又甜美的爱情故事，由此悄然开启，娓娓道来。

兰蔻有许多经典的香水，以下是几款受欢迎的香水及其特点：

兰蔻奇迹香水：这款香水以甜美清新和悠然自信的香气为特点，前味是果香与花香为基调，中味是花香为主，后味则是香梨、粉胡椒、荔枝和小苍兰等辛辣花果香。

兰蔻IDOLE是我香水：这是一款十分经典的香水，其特点是花果木香调循环往复，打破常规前中后调，三重香调自然交融，散发出全新香味层次。

兰蔻珍爱香水：这款香水具有甜美的东方花香，高贵玫瑰与蜜桃和木质之香相交融，传递被爱包围的幸福感。

兰蔻殿堂香水：这款香水是兰蔻与多位调香大师合作，萃取自然精油，运用专业调香技术，创造出持久、浓郁、纯净的香气。其特点在于采用奢华至美的特性，宛如仲夏夜茉莉香的低语，手捧一束溪边的初生茉莉，洁白花瓣随风拂动，温存旖旎。

兰蔻美丽人生香水：这款香水的主香调为优美花香调，前调是红醋栗、梨，伴随着清新气息裹挟而来，如浸入绿意，芍药玫瑰茉莉，花香三重奏绽放高潮。

选择香水是一件非常个人化的事情，建议你亲自尝试这些香水，选择最适合你个人气质和喜好的一款。