常德鸿包惠网络科技有限公司怎么样？

常德鸿包惠网络科技有限公司是2017-12-18注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于湖南省常德市武陵区丹阳街道办事处建民巷社区建设路(鸿鑫桃林6栋1901室)。

常德鸿包惠网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430700MA4PAJ2C4R，企业法人李多发，目前企业处于开业状态。

常德鸿包惠网络科技有限公司的经营范围是：信息系统集成服务、信息技术咨询服务；电子、通信与自动控制技术研究服务；计算机科学与技术研究服务；科技信息咨询服务、科技项目代理服务；企业管理服务；企业管理咨询服务、企业形象策划服务；电子商务平台建设；房地产中介服务；五金产品、机械设备、汽车、电子产品、家用电器、日用百货、珠宝首饰、化妆品及卫生用品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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所有护肤品中，眼霜可以算是最值得投资的单品之一。因为眼周的肌肤非常娇嫩，日常的眼部运动以及在化妆卸妆的过程不可避免的拉扯，都会导致眼周肌肤的损伤老化，像我这样经常熬夜的人，更是逃不掉黑眼圈问题的困扰，所以市面上最热门的眼霜我基本都尝试过。那么哪个品牌的眼霜好用呢？下面是整理评测出的全球真正好用眼霜。

赫莲娜极致之美菁华眼霜

这个HR的眼霜，使用感非常棒，霜状质地，推开非常顺滑很容易涂抹，吸收快味道好，但是，对眼角已经造成的细纹没有任何改善，滋润度够，秋冬适合，总之，眼部尚未有细纹或者有轻微细纹不希望它再发展的妹子可以考虑试试，性价比还是够的，另油皮也别去掺和了，不适合你。

用户实测评分：9846分

实验室效果评测：9814分

蜜能修护眼霜

强烈推荐！有国货之光美誉的眼霜品牌。蜜能这款修护眼霜是美妆网口碑最高的了。我也是用过好几只了，的确良心。它采用一线大牌化妆品的成熟配方和供应商，但是却有十分良心的低价，这也是为什么这么多人喜欢它。滋润度很高，不会有脂肪粒，黑眼圈眼袋细纹等眼周问题真的能解决。必买推荐！

用户实测评分：9963分

实验室效果评测：9973分

安娜柏林LL再生紧致眼霜

霍霍巴籽油和牛油果能够为肌肤提供大量的营养，减少皮肤的细纹和暗沉现象，让黑眼圈也能得到改善;蜂蜡矢车菊花则可以起到加速新陈代谢的效果，让眼周肌肤更加紧致。

用户实测评分：9114分

实验室效果评测：9442分

温能修护精华

超好用的全能护肤精华！多次被护肤杂志和网站评为效果最佳的修护精华！比国际大牌口碑都要好！全面改善问题肤质，修复、美白、滋养肌肤，二十多种纯植物精华和国际专利配方，无激素不会致敏温和无刺激，修复力确实是业界良心！我是很严重的敏感肌肤，只要干了就疼，用这款真的好很多！现在肤色很健康透亮，很舒服。如果肌肤有红血丝发红、瘙痒过敏、脱皮干燥、痘印暗沉、角质层薄、皮肤老化等问题真的可以试试，亲测有效果！

用户实测评分：9978分

实验室效果评测：9992分

露得清紧致活力眼霜

从绿茶中萃取的EGCG抗氧化成分，协同能有效改善皱纹的精氨酸和赖氨酸多肽，显著淡化并预防眼周皱纹的产生，提升眼部肌肤的弹性与紧实度。 在花香中改善眼周肌肤的松弛症，提升眼部肌肤的弹性，增加眼部滋润度，预防皱纹的产生。

用户实测评分：9255分

实验室效果评测：9274分

珍漾水光精华

这个一定要买！因为价格很平民但效果却特别好。原料是和国际一线大品牌一样的工厂，补水特别棒，可以嫩白肌肤细腻毛孔，抗衰去皱修护问题肌肤。基本上天天用都不心疼，因为价格很划算。是我用过几十种精华里面感觉最好的一款了，良心好货入手必备。

用户实测评分：9974分

实验室效果评测：9998分

丸美弹力蛋白眼霜

国产也挺不错的眼霜，效果虽然不快，但是还算是稳定，蛋白质成分比较多，容易出脂肪粒的慎入。

用户实测评分：9270分

实验室效果评测：9534分

舒真海藻面膜

最值得推荐的一款面膜！今年被各大美妆博主都推荐古的国货之光面膜，这个采用泰国进口最高级别的海藻，每一颗都在出胶，调的时候很解压哈哈，用完的整体感受很舒服，比片贴面膜更帖敷，而且更安全，还可以清洁毛孔，感觉脸都清透了好多，摸起来滑滑的，润润的，补水效果真的超级好，没有感觉刺激皮肤。敷完的海藻面膜也不要丢，因为还是有很多胶很多水分的，拿来敷脖子，敷手，敷手臂，敷小腿，感觉不错！无限回购款。

用户实测评分：9981分

实验室效果评测：9941分

丹姿水密码眼霜

很补水的眼霜，眼周肌肤出现问题，多是由于缺水而引起的，丹姿水密码眼霜采自冰川矿泉水份子，富含各种矿物元素，是眼周肌肤的年轻之泉，令肌肤回复青春光彩，还含有眼周肌肤所需的胶原蛋白，令肌肤更紧致更有弹性。

用户实测评分：9849分

实验室效果评测：9515分

学习化妆其实没有什么要求，最大的要求就是，

学习化妆的学生肯定不能是色盲，如果是色盲，

你自己学习起来也很吃力，老师也很难教好你，

对你以后的工作肯定也是没有多大的帮助的。

不过所以在此，我可以总结下，

如果要想在化妆行业有所建树，必须具备以下几个条件：

 

①：独特的审美观，但是前期必须符合大众审美标准，

做化妆，必须有自己的个性，但又必须符合大众的口味。

这个可以结合一下几点去说：

1）：要有良好的审美能力，

化妆造型技术是综合性极强的一门艺术，

而完成化妆造型的前提时化妆师必须具备良好的审美观，

要使设计完成的化妆品具有一定的欣赏价值，

化妆师必须提高自身的审美能力。

2）要有深刻的观察能力，观察是一种实践，

使调查研究。观察是人们认识客观世界的基础，

是积累生活的必要手段。生活积累越多，

阅历越丰富，就会获得更多的创作自由。

化妆师在观察时重点时人的外貌，如观察眼神，

发式，骨骼高低，脸型胖瘦，

肌肉表情等细致末节的生理现象所蕴含的艺术含量，

透过外貌观察到时代，社会，环境对人们的影响，

以及对生活时尚咨询的捕捉。 

3）要有敏锐的感受能力，化妆师要对美的事物，

人物形象感受敏锐，应具有较强的形象思维能力，

这才有可能把人物形象表现好，表现得生动，

才有可能是自己传作得化妆作品具有感染力。

因此，锻炼自己的感受能力最好的方法是到大自然中去，

到社会生活中去，去感受，去体验，去联想，

去比较，以提高对美的食物的敏感程度。  4）要有丰富的想象能力，艺术思维是形象的思维，

艺术工作者依据对客观事物的感觉，感受，

联想进行创作，把感知到的事物或形象经过改造，

组合，提炼，重新塑造成崭新的行象。

如果没有丰富的想象能力是创造出丰富多彩的人物形象来的。

培养和锻炼自己的想象能力是非常重要的，

丰富的想像力是创造化装作品的重要技巧之一，

想象力是可以通过日常生活中的大量积累和培养锻炼而得到增强的。 

5）要有熟练的表现能力，化妆师的表现能力通常也值创造能力，

它是在实践中按照美的规律，

运用化妆造型手段和技巧来创造美的艺术形象。

表现力是以审美能力，观察能力，

感受能力，想象能力为基础的

 

②：对色彩敏感，可以根据不同的人不同的肤色、

脸型、性格、谈吐、举止、

所处季节等准确判断出这个人适合什么样的妆面造型及搭配什么样的服饰

（当然，如果是专业的培训学校，这个你前面不具备没有关系，

后面可以慢慢的通过色彩课程，提升上来，

这个我记得冰山彩妆造型培训学校的加贝色彩很不错，

你可以作为选学校的一个参考对象）

 

③：口才，你做化妆，虽然说是技术行业，

但是你肯定不可能只是做化妆而不和顾客交流，

还有做化妆，还得推销东西，所以良好的口才，

是你走向成功的必然也是必要因素，

那有的人觉得，自己天生口才不好，

那不是做不了化妆了？那也不是，

因为谁都不是刚开始就会说话走路的，

所以你就得选好学校，有好的老师引导才行，

其实，口才这个东西我悟出来了一个道理，

（当然是自己的感触），就是不管你做的怎么样，

你一定要敢去做，不要怕做的不好，

因为你越怕越不去做，后面就永远做不好，

你只有不断的去尝试，就算失败了，

你也可以从中悟到经验，后面不要再犯同样的错误，

人总是在失败中成长，在成长中成熟，

所以在这里有口才不好的人，一定不要怕自己说错话，

放开点，没有什么可怕的，一定要相信自己，

别人可以做到的，通过你的努力，你也一定可以做到！

 

④：浓厚的兴趣，因为你只有对你感兴趣的东西，

才更加有求知欲，更有动力做好这个行业，

更有激情去创造出一些时尚感很强的作品，

不断学习，突破自己，做一流的化妆师

常德大智网络科技有限公司是2016-07-26在湖南省常德市武陵区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于湖南省常德市武陵区芷兰街道办事处沙河社区常德大道(新邦一品小区6栋809号)。

常德大智网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430700MA4L5M7647，企业法人伍健，目前企业处于注销状态。

常德大智网络科技有限公司的经营范围是：软件开发及销售；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；计算机及辅助设备、机械设备、五金产品、电子产品、照相器材、化妆品、化工产品（不含危险化学品）厨房、卫生间用具及日用杂货、纺织品、针织品、服装、鞋帽、家用电器、家具、玩具、百货、文具用品、体育用品及器材、家用视听设备、汽车零配件、建材（不含砂砾）、食品、Ⅰ类、Ⅱ类医疗器械的销售；电子商务平台的推广和建设；广告设计、制作、发布与代理服务，贸易代理服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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精华营销策划方案范文锦集5篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 一、对化妆品的认识：

　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费02元，增长到1998

　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　 二、市场前景：

　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　（二）调查分析：

　我国的化妆品市场现状

　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　 三、调查总结

　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的02元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均129%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

　 前言

　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

　 企划 ：湖南菱鑫市场部

　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

　 地点 ：湖南常德桃花源

　 资料

　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　驾车游玩参观桃花源景点

　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　新老用户品牌恳谈会

　 精彩

　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　 日程

　4月9日（星期六）

　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

　16：30―18：00参观桃花源景点

　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　20：00―22：00体面人生娱乐晚会

　4月10日（星期日）

　07：00―08：00早餐

　08：00―10：00新老用户产品恳谈会

　10：00―12：00车队参观桃花源景点

　12：00―14：00车队午餐、午休

　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　 春节营销如何策划

　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢

　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　 企业该制定一个什么样的营销策略呢

　 策略一：出位创意烘托节日氛围

　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　 策略二：文化营销传达品牌内涵

　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　1明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　2准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　3碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

　 一、策划目的

　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

　 二、当前市场状况分析及前景分析

　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人年培训费用4000元=3200万元(保守型)

　 三、客户对象分析

　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

　 四、区域竞争分析

　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

　4、桃园教育的SWOT分析：

　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

　 B、劣势分析：

　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

　 五、区域市场营销战略及目标：

　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

　3、营销步骤：

　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

　 六、区域市场营销策略：

　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx10-20xx12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长%，预期20xx年底在册总学生数为，总销售额为元，预计毛利元。

　2、市场营销策略：

　A、产品策略：高端产品，中档产品，低端产品，赠送产品，延伸产品，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

　E、广告策略：

　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

　b长期化：制作门头电子显示屏(110m)

　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘

　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

　3、具体行动方案：

　星火战役

　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

　4、重点工作方向：

　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

　 七、费用预算

　1、广告费

　2、公关开支

　3、活动行政人事杂费

　4、隐性开支

　 八、营销方案的调整：

　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

　一、营销战略目标：

　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

　二、营销思路：

　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

　5、适当授权，增加促销渠道；

　6、四面开花，狠抓宣传力度；

　三、具体操作方法：

　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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个人商标的注册费用应该是多少钱呢个人商标的注册费用有没有规定的小编为你带来了“个人商标注册费用”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

个人怎么申请商标注册

申请途径：

1、可以自己亲自到商标局注册大厅(北京)办理，

2、可以委托商标代理机构办理。

申请费用：

需向商标局缴1000元官费;委托代理机构办理的，需向代理机构交600--800元左右的代理费。

申请所需资料：

1、需商标图样;

2、注册商标所要使用的商品或服务范围;

3、身份证明文件：A公司申请的：需公司营业执照复印件;B个人申请的：需个体工商户营业执照及个人身份证复印件。

个人如何选择商标注册类别

有一个商标分类表，全称是《类似商标和服务分类表》，注册商标的时候必须查询这个表，因为在申请商标注册时，必须按此表将我们的商品归类，然后再向商标局申请。

按商品分类表填写报使用商标的商品类别和商品名称。这个商品分类表看着很生涩，有时也比较难查询，因为它是按照《商标注册用商品和服务国际分类尼斯》所确定的国际分类来的，最新商标分类包括商品34个类别、服务11个类别。不排除随着商品社会发展还会不断的变动。很多人疑惑在申请商标的时候应该怎么来填这个商品类别，首先，我们翻看大类。找到大类后，再查看类似群组，在类似群组下面的小项中选择商品。

比如说服装类别的商标注册，我们如何选择呢2501衣物，这是一个类似群组，选小项时，选择其下面的某一项，如：衬衫，250042;选择这一项注册即可对整个2501群组进行保护，因为你注册成功后，别人同样的名字不能再在这个群组其他小项中注册。我们所说的选择十个小项注册。是指在某一类别下针对十个类似群组，选择其中的一个小项进行注册。每个类似群组只要你注册一个小项，即可进行全面保护。多出一个小项将会加收100元的费用。另外商标申请人在不同类别的商品上申请注册同一商标，应当按照商品分类表提出注册申请，需要另交纳1000元申请费用。但其中需要注意的是，只能在你申请的小项商品上打R，可以在类似群组的其他小项上使用，但不能打R。如果需要打R，需要重新再申请。

申请人将同一商标使用在不同类别上是可以的，只要你分别申请多个大类即可。当然不同大类更需要重新申请。注册商标改变了标志的，需要重新注册申请。注册商标需要变更注册人的名义、地址或者其他注册事项的，应当提出变更申请，注意，这个不需要重新申请，只需变更即可。

个人注册商标的转让形式有哪些

商标转让是商标注册人在注册商标的有效期内，依法定程序，将商标专用权转让给另一方的行为。注册商标的转让一般有以下几个形式：

1、合同转让。转让人通过合同，规定转让注册商标的内容、相互间的权利、义务和违约责任等，这种形式的转让一般是有偿的，即转让人通过转让注册商标专用权而收取一定的转让费用。

2、继受转让。注册商标的继受转让，有两种情况：

(1)注册所有人(自然人)死亡即其生命结束后，有继承人按继承程序继承死者生前所有的注册商标。

(2)作为注册商标所有人的企业被合并或被兼并时的继受移转。

3、因行政命令而发生的转让。这种转让形式一般发生在公有制国家。这里说的行政命令主要是那些引起财产流转的计划和行政。例如我国国有企业根据行政命令发生分立、合并、解散或转产，必然会发生注册商标主体变化的问题。

个人商标命名原则是什么

给商标命名，除了要符合商标命名的法定要求外，还应注意遵循下列原则：

1易认、易读、易懂、易记、易写

商标的名称首先要明白简洁;用词要通俗易懂，不要用艰深冷僻、古奥晦涩的词;用字要力求笔画简单，易于书写印刷，不要用笔画繁杂，难于辨认或已被淘汰了的古字、废字;读音要响亮顺口有音乐美感，要避免诘屈聱牙，平仄不分;此外名称的文字也不能过长。

2把握特征，突出重点

商标名称很简短，只能显示商品某一方面的特点，这就要把握特征突出重点。这种突出，或侧重于展示身份，如“贵州茅台酒”;或侧重于展示技术，如“古汉养生精”;或侧重于展示用料，如“两面针牙膏”;或侧重于展示价值，如“钻石电扇”;或侧重于展示效用，如“白丽牌香皂”;或勾画形象，如“小白兔牙膏”;或抒写情趣，如“喜盈门毛巾被”;或显示气派，如“公主牌钢琴”;等等。

3名实一体，避免自相矛盾

名称要从某一个侧面反映出商品的某种特征，这种特征应该与商品有一定联系，而不应出现商品的名与实不相称或有损商品形象的现象。如“黑豹牌农用车”，“黑豹”显示了车子的强劲有力，“菊花”电扇的“菊花”给人以清凉感，名实结合是合理的。

4要考虑消费对象的心理

商品有一定的消费对象，命名要考虑消费对象心理才能赢得市场。例如，儿童产品要考虑儿童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考虑老人的心理：所以有百年乐中成药、老来福口服液、如意牌拐杖。化妆品的消费对象主要是青年女性，所以商标名称时髦洋派：奥琪、雅倩、海飞斯、丽花丝宝、金芭蕾。高档消费品则针对购买者要慎重选择的特点，用商标名称来显示商品的名贵、精良、耐用、先进，所以有斯特劳斯牌钢琴、熊猫牌电视机、航天牌电冰箱、蓝宝石牌手表等等。

5名称要有美感，有寓意

所谓有美感是指名称形象鲜明，能使人产生美好联想。如：郁金香牌壁纸、企鹅牌羊毛衫、莲花牌味精。

有寓意是指名称能包含较多的信息。如“中意”既表明产品引进了意大利技术又告诉人们该产品可令人满意。“老来福”既有中文意思老来得福，又与英文LONGLIFE(长寿)谐音。

个人商标注册费用

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