为何外包装需进行管控

产品外包装既关乎产品信息的展示又关乎消费者对产品的第一感受，外包装方案的制定需要设计、生产和风控的共同参与。外包装合规是产品能够正常在市面上销售的基础，合规后的下一步才是美观和价值情怀的展示。如一味追求美观，但漏印强制标识或违反标签国标，实属本末倒置。所以，生产型企业和品牌公司应当将对设计和开发的外包装合规培训提上日程。

梳理关于产品外包装的法律法规之后，可以发现，法律层级的相关规定相对简单、笼统，这种条款背后的逻辑是对多种多样产品的普适性。但是食品、化妆品、卫生医药用品因其特殊性，对其标签和外包装必须有专门的更为细致的约束，因此，行政法规和技术规范层面的要求层出不穷，非业内人士很难全面掌握。故，本文旨在简析产品外包装的普适性规则，并对与外包装相关的知识产权之申请提出合理建议。

一、基础法律规定

所有产品外包装都应遵守的规定有《产品质量法》第27条，《商标法》第23、24条和《反不正当竞争法》第6条。法条不做赘述，其背后的要求可以归纳为：信息真实、展示完整；禁止混淆；不得修改商标。

信息真实、展示完整较好理解，也有大量的国标规范作为参考，生产线的企业。禁止混淆，则是禁止“傍名牌”“搭便车”的行为，即不得使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或者近似的标识。而不得修改商标，值得讨论。不得修改商标是指不得修改商标所使用的字体和排列方式，但是可以修改文字或图案的颜色。因为所有商标申请时的图样都是黑白的，应用于外包装时可以使用不同的配色方案。同时，商标周围可以加上简短的slogan，即使这句slogan没有和原商标作为组合一同申请。Slogan必须简单、直白，比如阿里那句：“让天下没有难做的生意。”

二、相关的知识产权保护

与外包装相关的知识产权主要有三种：商标、美术作品著作权和外观设计专利。商标是产品必须具备的基础标识，在产品开发、命名和实验阶段（即面市前）就应当申请一类或多类商标，抢占市场。值得注意的是，因为早期的商标体系不够完善，很多领域的通用名称已被人注册，且没有被驳回、宣告无效或被异议。如“爆炸盐”一词，已经成为此类商品的通用名称，但依然可以找到8个在审有效的商标。商标应当具备显著性，对于已经成为通用名称的词语，不论其是否是注册商标，使用者都不应当被认定侵权。

为外包装上的元素申请美术作品著作权，实际上是打假、控价的有效手段。这些元素可以是艺术化的字体，可以是图案，其获得著作权登记证的难度和复杂程度远远小于以产品外部装申请外观设计专利。目前市面上的控价公司，在客户缺乏有效商标作为支撑时，都会建议申请美术作品。其发证周期小于一个月，申请成本较低，实为值得考虑的知识产权保护手段。

综上，外包装合规既需要法律专业知识又需要行业内实务经验，还需要能随时了解市场监管部门的监管动态。能做此类业务的律师并不多，这也并不是一片容易开发的蓝海。企业法务们唯有深入业务，不断积累经验才能减少产品外包装相关的合规风险，避免更换包装可能产生的巨额损失

“漂亮的成绩单绝非偶然，这来自于好家云店清晰的定位、完整的商业逻辑，以及领跑市场的打法。” 作者：销猫新零售（ID:DSxiaomao1130）

私域电商究竟是什么？是社交电商换个马甲的新概念吗？

有的是。

但好家云店真不是。

它的前身是好衣库，成立于2017年，定位是专注品牌特卖，为千万代购提供一体化供应链解决方案。

它隶属鲸灵集团，目前融资规模近20亿元，股东爸爸实力强劲，包括腾讯、云九资本、IDG资本、启明创投、元璟资本、险峰长青等。

去年5月，好衣库进行了一次重大迭代：通过提供私有化店铺工具，好家云店闪亮登场，与好衣库形成“前店后仓”的生态模式，让C端人群在微信云店铺自行下单，店主则可在店铺上自主上架喜欢的品牌商品。

1年多时间，好家云店跑出了“GMV已增长800%，用户数提升5倍，累计发放15亿元佣金”的惊人成绩。

都在说近两年生意不好做，特别是疫情影响下，跌一半算坚挺，跌三分之二属于正常，极少部分能够基本稳定乃至小幅增长。 好家云店凭什么能够逆势狂飙？

重点还在于，好衣库的基础数值并不低，好家云店是在此基础上实现了一年8倍提速。 销猫有幸专访到了 鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天 ，他毫无保留地介绍了他对私域电商的认知，以及好家云店的打法。

鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天

销猫受益匪浅。

今天，我们把好家云店的实战经验提炼为了 4大方法论 ，毫无保留地分享给你，希望对你有所启发。

1、重新定位

时间回到，2020年初。

和很多企业一样，面对突如其来的新冠疫情，好衣库也措手不及。鲸灵集团业绩曾一度跌至原先的三分之一。 这是鲸灵集团创始人邬强强创业以来遭遇到的最大的困难。

但技术出身的他，深信困难是暂时的，技术可以改变世界。

危机危机，危中有机。

邬强强看到的是疫情之下，技术变革带来的机会。而让他更有底气的是，2019年底，他招揽到一位志同道合，敢闯敢干的年轻人，这就是后来的鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天。

2020年2月，鲲天到位，全面负责好衣库战略、品牌到架构、人员管理等工作。

鲲天到位后做的第一件事，就是 重新定位 。

一方面，鲲天看到了私域电商的广阔天空——主流电商平台每年的增长速度仅为20%，而微信端的成交数据每年都在以100%的速度增长——他坚信，私域电商大有可为。

“我们选择的赛道虽然看似是一个激烈的赛道，但实际上我们是选择了赛道里面最朝阳的赛道。”

另一方面，鲲天也看到了好衣库的瓶颈。

好衣库成立之初，只是一个做代购服务的代下单工具，为代购提供一体化供应链解决方案。这种模式非常私域，好衣库完全不去触达C端客户。这也是最早好衣库对私域的理解和定位。

但是平台上的代购做大之后，瓶颈就会愈发明显。比如说一个代购，在群里卖货，量一大，就会非常忙碌。他需要发起群接龙，不断收集用户发货地址，多时一次需要维护几百个地址甚至更多。由于用户是私发给代购的，量一大非常容易出错，而且效率极低。

能不能兼顾私域和效率，找到一个平衡？

在鲲天的带领下，2020年5月，好衣库完成重大迭代，升级为20版本好家云店。 好衣库以前是单纯代理下单的工具，是一个仓库，而好家云店变成了一个店，是一个店铺。从仓库到店铺，意味着b端店主可在店铺上自主上架喜欢的品牌商品，C端消费者可以在店铺内直接下单，服务得到延伸。

然而，这看起来和社交电商平台似乎并没有什么区别？

暗藏玄机。

好家云店坚持做私域的生意，强调店主，而不是平台本身。

如何理解？

好家云店虽然为店主提供了店铺，但是它不透出自己。消费者看到的只是店主的店铺，看不到背后的平台。

换言之，社交电商的平台是要去触碰C端的，消费者知道是在哪个平台购买的。但是好家云店隐藏了平台本身，保护了店主的私域流量，商业逻辑上是去引导消费者只认店主不认平台，但是店主背后又有平台强大的支撑。

鲲天认为，这才是真正的私域电商。 这次迭代，开启了好家云店的一路狂飙。

2、一切围绕小b

好家云店坚定而清晰，“我们跟其他电商平台有很大的不同，我们真正的用户是小b，而不是C，我们所有的事情是围绕b在干，去解决b的问题。”

店主做得舒服吗？店主赚钱多不多？如何实现用户（店主）增长？这是好家云店操心的问题。

我们一个一个来拆解，好家云店是怎么做的。

01、 解放店主

首先，保护店主的私域流量，不去触碰C，这个逻辑本身会让店主很舒服。

好家云店上线后，店主们的出货量和效率都大有提升，但新的效率瓶颈随之而来。一个店主能很好地运营维护5-6个社群，就基本达到了人工的极限。他要在后台选货、在群里种草、发链接、还要进行客群关系的维护，会非常忙碌。

基于鲸灵集团创始人邬强强技术出身的背景，在鲲天的带领下，好家云店很快又一次迎来了升级迭代，进化到30版本—— AI智能时代 。 2020年12月，为了继续帮助店主们解决效率的问题， 好家云店成了业内第一家研发AI机器人，并普及给小b使用的公司。

好家云店是做帮助店主的生意，一个成熟的店主其实需要很多专业的技能，他需要根据自己的用户群特征去选品、会卖货、会种草、还会制作素材等等。但是这些事情，现在机器人统统都可以干，而且机器人根据大数据，会干得比人工更好。

比如，机器人帮助店主们完成选品，是根据过往“进店”顾客的浏览数据，自动选品；24小时不眠不休，深度学习，全网抓取爆火素材；根据群用户大数据，自动分发素材、做推广；下单之后，代发快递等等。

智能播货机器人的出现，于店主们的意义，是“开挂神器”，于好家云店而言，是改变了店主们的生意模式： 第一解放了店主的精力，第二提高了店主的变现效率。

02、C端视角

从供应链视角来看，平台得挑当下最好卖的东西，让店主很容易卖出去。而供应链本身是好家云店极大的优势，后面我们会单独成文来谈。

从价格的视角而言，好家云店定位是做品牌特卖，是不高于淘宝京东的，为了方便小b卖货，平台本身就要去把价格成本控制好。

03、活跃及增长

社交电商发展的五六年，有一个通病，为了增长而增长，为了拉新而拉新，但是拉来之后根本留不住。 为了增长而增长，其实本末倒置。这是鲲天带领好家云店1年多打仗下来最大的感受。

活跃及增长，是什么意思呢？

“只要保证进来的小b能够生存下来，能够赚到钱能够活跃，其实就根本不用担心增长的事情。”

“我们会不断的想办法让小b赚更多的钱，或者是不断让更多的小b赚到钱，然后让他活跃。”

这也是好家云店的使命所在， 让每一个想要改变的人赢得财富和尊重。

来自广东潮汕的 大大妈妈 ，为了给孩子看病，她从2014年开始陆续接触过微商、社区团购，也开过线下店，直到2021年加入好家云店，改善了自己的经济条件，同时也有更多的精力和时间照顾儿子。

重庆忠县的店主 小叶 ，曾是留守儿童，高中毕业后放弃念书辗转于各大电子厂之间工作6年。怀孕生娃之后，偶然接触到好家云店，通过社群带货实现了不错的收入。挣钱养家与陪伴孩子兼顾，小叶说，终于可以让自己的孩子不用再做留守儿童。

这样的故事在好家云店频频发生。这让鲲天感受到真正的价值和意义。单纯的数字是冰冷的，数字背后的人是鲜活的。

2021年，好家云店希望实现百亿的目标。 “100亿和90亿、110亿的差别很大吗？”

鲲天认为，更重要的是，依旧要为店主做好赋能服务，要让普通的店主能够年入10万元。

这是更有价值的事。

3、供应链方法论

刚刚我们已经提到，做品牌特卖需要做好选品、控制好成本等等要素。

这一方面，依托于好衣库有4年多的发展，好家云店在供应链上合作的品牌有2万多个，与一些新生项目相比，实际上已经沉淀了供应链优势。

但这依旧不够。

随着小b数量的扩张和交易量的增长，一方面能够触达的C端用户越来越多，消费者需求变得更为丰富；另一方面，小b需要在平台内赚到钱，才会持续活跃，产品需要具备足够的利润空间。 以上变化，都对供应链提出了更高的要求。

那好家云店准备怎么做呢？

三点。 1、新消费趋势下的国潮崛起。2、做定制、高佣款。3、帮助代工厂做品牌升级。 我们一个一个来说。

01、新消费趋势下的国潮崛起。

如何进行品类迭代？迭代的依据是什么？

其实就是要去顺应整个消费市场的潮流变化、用户购买习惯的变化。

比如以前上新化妆品，小b主要是卖雅诗兰黛、兰蔻等大牌美妆，因为消费者对大牌更加认可。近年来，其实随着国货崛起，完美日记、花西子等新国货品牌越来越有市场。

所以，好家云店会不断地去寻找市面上非常好卖，符合潮流趋势的产品，这样才能让小b “卖得出去”。

02、做定制、高佣款。

小b 能赚到钱，才能持续卖货。这就对要求平台有独特的供应链，有高佣金的产品。

为什么货品的佣金高呢？因为这是好家云店和生产商单独定制合作的。

比如，一年帮生产商销售几个亿，那么平台就能争取到更多的价格优势，从而保证了货品有足够的利益空间。定制化的生产就可以让利更多给店主小b，让他们赚更多的钱。

03、帮助代工厂做品牌升级。

其实，现在有很多品牌的代工厂，如果除去品牌溢价，它本身的产品成本并没有那么高。

这些工厂能够给波司登、无印良品等知名品牌代工，说明生产的产品品质其实也比较好。

好家云店要找到这样类型的工厂合作，帮助他们推出自己的新品牌，成为新国货的一员。

这些新品牌可以重新定价。和无印良品一样的品质，但是价格便宜不少，产品的性价比就很高。好家云店在社群内多推出几次爆品活动，消费者也就渐渐愿意为这样的产品买单。

“只有拥有了长期稳定又价值独特的供应链，私域电商这件事情才成立”。这是一件难而正确的事情，好家云店会坚持、坚定地去做。

4、运营方法论

好家云店在运营体系上进行了深挖。

01、围绕小b做营销。

例如，面对店主推出了“佣金翻倍”的活动。通过高佣金，调动店主带货积极性。

不过鲲天直言，提高佣金的打法，现在已经成为行业标配，他更看重其他的环节。

02、围绕商品，拆解每一个交易的环节。

好家云店具体怎么做的？

在选品上，集中火力打造品牌爆款。

什么是爆款？开单率如果能达到60%~70%的产品，就具备这样的潜质。

现在，好家云店基本每天都会推出主打的爆款产品，周二和周五还会推出S级超级品牌日活动。

选好产品之后，还需要配合好的素材，讲好故事，打造种草能力。 那么什么样的素材和故事，是能够吸引顾客的呢？ 比如说，一个你没有听过的品牌，如果它是无印良品的代工厂生产，同样的品质，你在无印良品买是100块，在好家云店上买是50块，你会不会去尝试购买？在种草的时候，这就是需要特别去注意的卖点。

好家云店还设置了 社群种草官 的岗位，这些专业的内容人员会对货品进行深度的运营，比如会通过溯源了解工厂，寻找鲜活的卖点，持续不断地生产顾客喜欢的内容。

03、围绕基础设施，不断升级用户体验。

就在7月份，好家云店升级了售后服务，推出上门取件功能。

对顾客仅收取普通快递费，无需另外支付上门取件费用，解决客户“退货难”问题。

鲲天说，好家云店会在基础设施的打造上持续升级，让用户的购物体验在业内处于一流的水准。

04、围绕AI技术，全面推进智能化。

前面，我们谈到好家云店已经拥有了智能播货机器人。

这个机器人究竟能干些什么？

首先，它相当于一个品牌素材库，小b根据自己的需要删减之后，就可以直接让机器人在社群内推送素材。

另外，现在它已经新增了群互动的功能，可以实现发红包、签到、积分兑换礼品等，帮助小b去活跃社群。

这个机器人现在已经智能化到哪种程度了呢？ 比如社群内女装卖得比较火，机器人就会抓取更多女装相关的素材进行推送，向 “货找人” 的趋势进化。

之前，一个店主大概可以服务6个社群。现在，机器人可以自动推送产品素材，店主只需回答消费者提问，普通店主的服务能力可以达到20个社群左右，效率得到了非常大的提升。

好家云店会不断研发和运用更先进的技术，不断优化智能推荐和人货匹配度，由此提高小b赚钱的效率，减少他们投入的时间。

最后的话

再次被好家云店惊到！

漂亮的成绩单绝非偶然，这来自于好家云店 清晰的定位、完整的商业逻辑，以及领跑市场的打法 。

采访完鲲天，销猫深受启发。

好家云店正在做的私域电商的生意，并不是社交电商偷换概念，而是对社交电商生意的再次细分和重塑。它切入了熟悉而正确的赛道，找准了更加垂直的定位，通过 好货、好价、好服务、好技术， 帮助更多小b持续赚钱的同时，也赋能了更多中国品牌。

我们把鲲天对于私域电商的理解，好家云店的打法，完整阐释分享了一遍。

感谢鲲天。 也希望能给你一些启发。

全球虚拟现实行业市场规模保持高速增长

全球虚拟现实市场总体持续增长。据前瞻产业研究院发布的《中国虚拟现实（VR）行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年全球虚拟现实行业市场规模仅为37亿美元，2016年随着三大VR设备开始出售，未来2-3年VR设备普及率将快速提升。截止到2017年全球虚拟现实行业市场规模达到了约64亿美元。预计2018年全球虚拟现实行业市场规模将突破100亿美元，并预测在到2020年全球虚拟现实市场仍将保持稳定增长，市场规模将达到了404亿美元。虚拟现实生态圈将初步形成，内容、服务等盈利模式逐步成熟，VR游戏市场规模将达到1495亿美元。

2016-2020年全球虚拟现实行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国虚拟现实市场规模不断扩大

在政策支持和应用需求不断增加的推动下，我国虚拟现实发展迅速，市场规模不断扩大，增速领先于世界平均水平。2016年中国虚拟现实行业市场规模将已达566亿元。截止到2017年中国虚拟现实行业市场规模突破100亿元。预计2018年中国虚拟现实行业市场规模将达2616元。并预测在2020年中国虚拟现实行业市场规模将达到5563亿元，同比增长40%。

2016-2020年中国虚拟现实行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国虚拟现实发展趋势预测

1、政策影响趋势。虚拟现实作为科技前沿领域，受到了全球各国以及地方政府的高度重视。美国、韩国等科技发达国家均从政府层面支持虚拟现实产业发展。我国在《“十三五”国家科技创新规划》、《“十三五”国家信息化规划》、《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》、《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》等国家政策中明确提出鼓励和支持虚拟现实产业发展，同时，福建、贵州、重庆、南昌、长沙等多个省、市纷纷出台推动虚拟现实产业发展的专项政策。展望2018年，随着虚拟现实产业进一步发展，国家层面的顶层规划以及后发区域的相关政策有望陆续出台，为虚拟现实技术创新和产业化提供政策支撑。

2、市场需求影响趋势

虚拟现实与工业、医疗、教育等行业领域深度融合将助力产业转型升级。例如，在智能制造领域，微软与Autodesk合作将虚拟现实整合到计算机辅助设计中，助力汽车设计和制造，为智能制造和工业40的推进提供了重要机遇窗口。2018年，各大巨头将在各自领域继续发力，通过整合产业资源，围绕自身业务完善虚拟现实生态体系，角逐行业细分领域事实标准。随着软硬件性能提升和内容应用的不断丰富，虚拟现实应用市场将不断拓展，将从多个角度、多个层面渗入社会生产、生活的各个领域。同时，虚拟现实产业的市场规模也保持着高速增长的趋势。

3、技术影响趋势

虚拟现实与智能手机的发展路径相似，单纯依靠硬件发展不足以带动虚拟现实产业的进步，软件、系统和分发平台的发展是连接底层硬件和上层应用的纽带，是推动虚拟现实产业发展的核心，也是掌握产业发展制高点、完善产业生态体系的关键环节。2016年，虚拟现实三维引擎技术快速发展，影像和绘图工具日益丰富，开放平台和操作系统逐步发力。随着360°视频、自由视角视频、计算机图形学、光场等媒体技术的演进，位置定位、动作捕捉等交互技术的发展，以及谷歌Daydream等系统平台的发力，虚拟现实软件技术将大幅进步，并将极大地推动虚拟现实产业发展。

4、商业模式影响趋势

受价格、质量等多种因素影响，优质虚拟现实硬件设备的普及率较低，未来，线下体验店、网吧、主题乐园、主题公园等租赁运营模式将面临较大市场空间。虚拟现实体验馆、网吧具有成本低、占地面积小的优势，同时，从单人单次消费情况来看，虚拟现实体验馆和网吧在定价上也较亲民，有希望成为虚拟现实进入广泛商业应用的突破口，为虚拟现实内容推广提供了重要机遇，目前仅国内就已经有超过3000家的虚拟现实网吧和体验店，未来HTC还计划在国内开设更多体验店。主题乐园和主题公园作为当前文化产业的一个主流形态，虚拟现实与其结合将大幅提高虚拟现实的娱乐性和市场占有率。2018年，租赁运营模式将加速虚拟现实的内容分发和重复变现，成为虚拟现实产业发展的重要商业模式。

NSBroker是一个诈骗网页

NS Broker以及有着兰蔻标志的一个网页。

新冠时期，因为上网的人多，导致各种网络诈骗案件层出不穷。

尤其是杀猪盘，更是利用各婚恋网站及社交媒体大行其道。在被受害人识破并跟骗子说要报警的时候，骗子们极其嚣张地叫嚣，去报警啊，我不怕。

这些骗子和诈骗网站多集中在东南亚的柬埔寨，泰国，老挝。因为不在中国境内，警方执法比较困难，这种情况更助长了骗子们的嚣张气焰。

而受害者在遭遇杀猪盘后不仅损失金钱，更是在感情上遭受巨大打击。在短短一个半月之内，我所知道的，就有两位20出头的女孩子自杀身亡。此外还有很多受害者陷于自我否定，抑郁等情绪之中，久久无法走出。

阿玛尼405与兰蔻196没有必要都买。根据相关公开信息查询结果显示，阿玛尼405与兰蔻196没有必要都买，阿玛尼405的显白效果更显著，对黄皮更友好。阿玛尼红管丝绒哑光唇釉405号色又叫烂番茄色，自从推出以后就一直是上架即断货的爆款。