小红书电商运营技巧，笔记流量运营

哈喽，你好又来给你分享干货了。小红书是一个为消费者宣传和推广商品、护肤品、食品等产品的社交媒体平台，它可以帮助消费者发现适合自己的产品，也可以帮助品牌发现潜在的客户群体。小红书的运营可分为以下几个方面：1、赛道当前比较热门的赛道有：美妆类、穿搭类、好物分享类，热门的赛道变现容易，但是做的人也多，市场比较饱和，新手除非能持续高质量发布笔记，否则很难存活建议新手可以从较冷门的赛道开始做起，并且开始可以选择好几个赛道，达到一定的粉丝时候，再做专一赛道，打造账号垂直度。笔记发布与审核(1)笔记发布笔记发布流程：选择—编辑标题—编辑正文内容—添加话题和定位—点击发布小红书笔记限一千字，标题限20个字，所以并不是内容越多越好，而是要创作高质量文章，(2)笔记审核先是机器审核，主要看是否有明显的违规词以及敏感词，再看你的内容是否原创，重复率有多少，再是人工审核，是否有隐含的违规。违规包括但不限于：a、明显的广告;b、留了微信或者手机号等****;c、抄袭侵权;d、不健康或不友善的内容(3)养号对于新手博主来说，要让平台觉得你是一个正常的账号，而不是僵尸号或者假粉，这样平台才会给你流量。养号的方法有很多种，可以先关注几个官方账号，比如：薯队长、然后每天花两三个小时主页发现，多关注、多点赞、多评论，提高账号的活跃度2、如何打造爆款笔记(1)标题在小红书里，标题占七分，内容占三分，所以要想笔记被更多人观看，一定要取一个响亮的标题，标题可以稍微夸大(2)封面其次，一张简单直观的封面也是至关重要的，标题和封面决定着别人是否会点开你这篇小红书，如果别人连点开你这篇笔记的兴趣都没有，那么内容再好也是徒劳的一张好的封面，具有以下几个特征：a、简单直观;b、色彩鲜明，颜色对比度高;c、如果封面加文字，文字颜色要和形成对比色，同时文字一定要放大加粗，保证别人在没点开笔记的时候，也能看清文字内容(3)内容内容决定着你这篇小红书的点赞量和收藏量，一般来说，你的笔记具有实用性能对别人提供帮助，或者你的笔记能使人心情愉快，提供情绪价值，这样才会被点赞或收藏。如果想涨粉或持续获得流量，一定要按时输出干货。3、如何变现小红书主要的变现方式有接广告和自己卖产品、(1)接广告目前最常见的接广告有：蒲公英、直接与广告商联系自己联系商家小红书上有很多pr，有时会直接发笔记招合作，你可以去他们的笔记下留言或者给他们私信有合作的意向，他们看了你的主页后，如果对你有兴趣，会给你回复。自己找商家合作的话，一定要与自己主页所发的内容相符，比如你做的是美妆类，你可以去找假睫毛、眼影、腮红类的商家，你做的是穿搭类，你就去找衣服、包包、鞋子类的商家。当然自己联系商家并不仅限于小红书，你也可以去微博等平台找，或者线下与商家谈合作也是可以的。注意：有些商家的报酬并不是金钱，而是置换，置换的意思就是你给商家的东西植入广告，商家把打广告的产品送给你作为报酬。自己卖产品自己卖产品可以选择在小红书上开店，或者引流到自己的微信号卖产品。在小红书上开店是要交保证金的，并且平台还要扣点和收提现费，如果你不想被提抽成，也是可以通过邮箱引流到自己的社交媒体上卖产品。最后干货分享ps：最近我花了一个月的时间整理了一套《短视频变现合集学习包》，需要了解的告诉我。赠送：最近写了一本电子书，把我做虚拟项目赚100万的经验做了一个复盘笔记，有需求联系我，免费送给你。这些内容都是我阅读过的，觉得比较有价值，如果你也仔细阅读一下，保证可以让你有很大启发!免费分享给你，可以一起交流一下。

首先找到适合你的眼影盘。

这里就要强推一波伊蒂之屋~一般来说要想不手残画成兔眼睛或者熊猫眼的话，伊蒂之屋的大地色眼影盘还是比较适合的。

当然了，如果你想要从一开始就有所突破，大胆尝试的话，那么视你的皮肤来定还可以选择他们家其他的眼影盘。比如说如果你是偏**的皮肤就可以买他们家的橘色系眼影盘，而如果你皮肤比较白，那你就给你买他们家的粉色眼影盘。如果你年龄比较大的话，我觉得他们家的红酒派对微醺眼影盘也是很不错的选择。

其次就是一开始不要画太复杂的妆容。

新手入门的话就选择比较浅色的眼影做打底，配送的眼影刷是不好的，应该去网上买专门的毛比较细腻的刷子。

眼睛的上部和下部的皮肤做好打底以后，从眼尾慢慢的蘸取适量的深色眼影晕染，一圈一圈往中部扫，且该深色眼影与浅色也要同属一个色系，对比不要太明显。

如果你要去参加舞会或者出去约会的话，可以在卧蚕的部分加一点珠光的亮片，这样的话会显得人比较有精神，也比较俏皮。

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

夏天化妆的时候人们最为担心的就是晕妆脱妆的问题，因为夏天的时候人们常常会出汗，这个时候妆容就非常容易汗水的缘故而晕妆，例如眼妆就会晕染地比较厉害成为熊猫眼，那么画眼妆容易晕妆怎么办？夏天眼妆不脱妆教程具体是怎样的？

1、夏日持妆眼妆系列

夏天已经到了，是否能长久持妆一定是大家首先要考虑的尤其是大油皮，一下这些产品就是我经过试用一来觉得真的很持久的眼部产品。

urbandecay眼部打底

上一篇笔记就已经介绍过了，用完不会积线超持妆也可以使眼影更加显色，使眼线膏眼线笔都更加显色，而且用量很省一支能用超级久；

memeboxeyestick

memebox的眼影棒画起来很顺滑，比较适合懒人随便两个颜色就能画好眼妆很持久防水，画在手上的对着水搓了很久也不掉。

bbia眼线胶笔眼线液笔

之前有篇笔记有详细的写bbia的产品，这个牌子真的很良心，眼线产品都超级顺滑，饱和度又高很适合眼睛敏感又手残的人完全不会戳眼睛。

kate睫毛打底

里面有黑色的纤维可以加长加密睫毛，适合睫毛细少的人，不关是可以加长变浓密，而且也可以让睫毛膏不容易晕染。

kissme睫毛膏

这个不用说大家也都知道，这个牌子几乎是和防水放晕染画了等号，但其实眼线液笔是不会晕染，但是出汗后会一块一块儿掉。可是一旦画坏就擦也擦不掉。但是这睫毛膏可是真的持久放晕染，夏天一定不能少，虽然不是塑胶头但是也不会画出苍蝇腿质地比较稀，也可以先用别的纤长款睫毛膏，之后再加kissme就有浓密效果啦。

2、夏日万能妆活力日常妆

今天期末考试前作死的撸了个妆暑校最后一天辣画套全的给平时看我素颜的同学们洗洗眼，个人觉得这个妆比较适合出门约去游乐场哇和宝宝们逛街吃饭八卦打屁自拍各种场合都适用所以取名叫万能妆。

P1下午起床先洗澡敷了张可莱丝的针剂补水面膜~大沙漠皮不敢怠慢妆前补水每一步然后我比较喜欢滴一滴太阳社的玻尿酸原液进sofina的妆前隔离~超水润服帖urbandecay的眼妆妆前乳对于大干皮来说其实之后有点干特别是涂完遮瑕和粉底以后可以看到涂的那个区域特别干和略卡粉这里我要安利MAC的防水粉底真的用！！防汗防水去游泳都不会掉超好用

P2顺路安利一个Aquaphor的修复膏本来是我用来涂湿疹上面治的但涂一扭扭在嘴唇上真的好软好软等到涂口红那一步的时候把它擦掉就好但不建议天天用因为这个真的很滋润我有天晚上涂了睡觉第二天就太营养爆出了个痘在嘴唇上

P3写的好累啊第一次写这种东西眼影部分用了dior的五色盘左上打底双眼皮区用左下扫过显得眼神比较深邃哈哈哈然后爱丽小屋红色涂眼尾晕染开一定要要不然会看起来很像得了红眼病卧蚕部分了话我不是太喜欢用卧蚕笔用过holika的爱丽小屋的holika了话感觉颗粒太大很不精细爱丽小屋又太偏白很突兀估计是我水平问题我比较喜欢用偏米色或有点点黄的眼影来涂卧槽kate的四色眼影第一格亮闪闪的偏米色就很适合我我用来涂眼头和扫眼下

P3填睫毛空隙了话我会用爱丽小屋的眼线笔然后tonymoly的眼线膏画条线眼尾稍翘一点比较可爱~

眉毛了话我比较喜欢稍微有点弧度而不是直直的一字眉有点弧度会带来一点女人味而不是满满的可爱风~然后染眉膏涂成和发色一样的颜色修容用的是双头笔可以按照网上pony那个修容视频学一下～最近欧美比较流行只用高光来打造好气色和effortlesschic所以我就只用了高光那头来涂额头,双颊,下巴,鼻梁MAC的散粉扫全脸定妆~canmake棉花粉饼用来压鼻翼区防出油

P4在某个网红的ins上看到推荐vdl的这款咬唇口红~蛮滋润的颜色也好看但是我觉得不是太明显于是在嘴巴内线那点又涂了一点墨水唇液~

P5最后一张啦哈哈哈哈哈睫毛夹三段最自然宝宝们都知道~先用kissme涂一下根根分明然后再用美宝莲来加密浓度

3、针对油皮的控油持妆精选

作为一个超级油皮，分享一下在探索控油持妆中的好物们：

首先我的使用顺序：先用贝德玛控油凝露/SOFINA控油隔离打底，再上粉底，然后用nars散粉扫一遍定妆，出门的时候携带CANMAKE棉花糖粉饼/NARS粉饼。

SOFINA控油隔离：这支回购过不下10次，我购入的是台版的，还没有尝试过日版的，内容物是淡粉色稠状液体，上脸有润色功能，控油功能有的，对于大油皮来说不干。

贝德玛控油凝露：号称平滑控油8小时，内容物是白色凝露，抹上很清爽，但是8小时内肯定是要补妆的，敏感油皮表示无刺激，味道淡淡清香。

NARS散粉：我配了一把elf的散粉刷，刷子材质一般吧，但是大小比较吻合，颜色也很配~这个粉控油功能不错，扫一层感觉整个脸都柔焦了，但是每次我都觉得用起来有点呛，尤其是用刷子沾了粉想要掸掉多余的粉，如果穿黑衣服真的很灾难。

NARS粉饼：大概是压实的散粉，这个就相对使用更方便，适合携带，购买的时候会赠一个很薄的粉扑，方便随身携带，如果外出只是压一下油光完全够用，控油很不错，而且是发透明的。

CANMAKE棉花糖粉饼：回购过很多次，上脸刚开始有润色和瞬间哑光的功能。

4、好用不晕妆的眼线

1MAC时尚持久眼线液

价格：￥190

好用推荐：就算你是眼周极爱出油出汗的肌肤，这款眼线液也能做到绝对不化妆够持久，画完之后静待五秒钟，让眼线液充分风干。画出来的眼线非常流畅自然，是一款性价比极高的眼线产品。而且色彩非常多，满足所有撞色爱好者的心意。

2迪奥时尚眼线液

价格：￥295

好用推荐：一款防水型眼线液，画出来的眼线是那种微微哑光的色彩，相当贴近眼周肌肤，色泽也是非常自然的，而且爱惜肌肤的姑娘可以放心使用，它的成分非常安全，长期使用也不会造成色素沉积。

3贝玲妃墨力无边眼线液

价格：￥210

好用推荐：贝家的东西历来都是耐看又好用的典范，这款眼线液不仅有着超级自然的妆感，而且防水又防汗，能够保持眼妆的持久服帖，是适合新手的一款眼线液，能够让你的眼睛散发自然又放大的妆效。

4雅诗兰黛凝彩眼线液

价格：￥250

好用推荐：如果你是个假睫毛的爱好者，这款眼线液是非常好的假睫毛伴侣，尖尖软软的笔头能够很好的填满睫毛根部，同时轻薄又水感，绝对不会妨碍假睫毛的黏贴，让你的眼睛放大一倍，效果非常明显。

5安娜苏晶亮防水眼线液

价格：￥240

好用推荐：安娜苏眼线液非常适合夜店趴的姑娘，它特有的莹彩效果本身就非常具有吸睛功能，让眼周更加干净，眼神立刻闪耀灵动起来，不必担心花妆晕妆的尴尬，它的防水功力绝对让你满意哦。