罗莉和罗莉塔有什么不同？_美容护肤

　　Loli

　　该词为lolita的简写，仅在中国使用。

　　★Loli特征

　　1。性别：女

　　2。年龄：不超过15岁，但精神年龄可略微成熟一点

　　3。性格：可爱、令人想去保护爱惜、天真无邪、开朗活泼、对男女知识不太了解、没有谈过恋爱

　　4。体征：

　　A 胸部：稍有发育者居半数，平胸居三成、发育良好居两成。

　　B 眼睛:水汪汪的,当含着泪时，会令人为之关切发动时机为她的要求未得到时

　　C 嗓音：甜美幼嫩,在叫“哥哥——”时有99%的男性会心跳加速

　　5。种族: 人类居多、有少数非人与半人类

　　6。服装:水手服或洋装居多

　　7。必杀技:擒抱被抱住时，会喘不过气来通常会和嗓音一起结合成连续技极度危险

　　★Loli控(Lolicon)：具有对比自己小很多的异性的迷恋特征的人。也有人直译为“恋女童癖”或“恋少女癖”。

　　★Loli的产生

　　源于美籍苏联小说家Vladimir Nabokov于1955年所作的小说《Lolita》，描述一名中年教授迷恋上12岁女孩Lolita的故事。此书当时一度被禁，但现在已成文学中的经典名著，并被蓝灯书屋选为二十世纪英文小说第四名，还曾被改编为同名**《Lolita》（一树梨花压海棠），剧中女孩设定为15岁。此后，凡是带有剧中女主角特质者，就被称为“Lolita”或“Loli”，中文译作萝莉。

　　虽然Loli古已有之，但在1995年之前日本动画界基本不存在真正的Loli角色，如《魔法少女》所针对的对象是女生，而且亦不算柔弱；《IQ博士》中的小芸从来不是Loli；就算是《天地无用》中的莎沙美虽然有类Loli特征，但在故事中她的定位只是亚重霞的妹妹，不但戏份不多，而且制作群也没去强调其Loli特性。

　　动画界第一个正式的Loli角色是《新世纪EAGALION》中的女主角绫波丽，虽然制作群和导演庵野秀明虽然无心，但绫波丽却完全符合Loli的条件，随着绫波丽的魅力征服无数少男的心，Loli在动画界正式出现。因此，绫波丽堪称“Loli教祖”。

　　★我们对Loli的正确态度

　　人会喜欢Loli,其实是很自然的。就好像生物需要空气、需要水、需要阳光一样。而Loli,也并不只是Loli而已,她是盛开的花朵,她是高歌的鸟儿,她像是清晨绿草上的露珠，她像是世界上一切美好的事物,她是未来,她代表希望,她展露生命的美好,她代表神的奇迹!

　　(以上为2007年6月9日 xiudan整理)

　　萝莉发展史

　　虽然萝莉古以有之，但在九五年之前日本动画界基本上是不存在真正的萝莉角色，如魔法少女系列所针对的对象是女生，而且亦不算柔弱。＜ DrSlump／IQ博士＞中的小云从来不是萝莉，就算是＜天地无用！＞中的莎沙美虽然有齐萝莉条件，但在故事中她的定位只是亚重霞的妹妹，不但戏份不多，而且制作群也没去强调其萝莉特性。

　　萝莉教祖绫波丽

　　至於在动画界第一个正式的萝莉角色是＜新世纪EAGALION＞中的女主角（？）的绫波丽，虽然制作群和导演庵野秀明并没有刻意将丽塑造成萝莉角色（因为之前动画界跟本就没有正式的萝莉！），但丽却完全附合上面所提的“萝莉条件”，随著丽的魅力征服无数少男的心，萝莉在动画界正式出现。因此，说绫波丽是“萝莉教祖”也实不为过。

　　萝莉教四天皇

　　由於“绫波热”，萝莉热潮开始席卷动漫游戏界（ ACG界），大量萝莉角色如雨后春笋一样涌出，其中最受欢迎的是笔者和友人戏称的“萝莉四天皇”：＜宇宙战舰抚子号＞的琉璃、＜魔法少女莎沙美＞的莎沙美、＜Card Captor Sakura＞中的木之本樱（小樱）和电脑色情游戏＜To Heart＞中的马鲁芝。只要随便跑到任何一个同人志展销会（ comic market，简称comike）再随便翻一本同人志都是有这四位小女孩的份，再加上“教祖”绫波丽，说她们主导了近五年动画界的主流商业市场绝不为过。

　　萝莉大进击

　　既然有前人在商业上取得惊人的成功，后人为了在肥大的市场分一杯羹自然大量制作出同类角色，其中的典型就是＜DigiCharat＞，原本只是一间公司画出来作宣传公仔，但因为萝莉热而改编成动画作品。更有甚者是原本不是萝莉的也被拖出来改头换面成为”萝莉教”中的一份子，最出名的例子就是＜DrSlump／IQ博士＞的小云，在鸟山明原作入面小云除了身型是萝莉之外其他无一合格，但制作公司为了赶及这个热潮而将小云改头换面推出＜新DrSlump＞，在这作品入面小云被完全萝莉化，可爱得完全不像是以往的那个小云，至於上文提到的莎沙美也是另一经典例子。

　　不少人误会Lolita等同另一热潮Cosplay，其实两者不尽相同。Lolita是一种服装风格，Cosplay则是角色扮演活动。在日本，不仅少女会穿Lolita服饰，连男士、妈妈、小朋友都爱上Lolita风格。在香港，玩Lolita的主要是少女，于旺角、铜锣湾等旺区已出现了不少专卖Lolita服饰的店铺，可见此风渐受欢迎。除了打扮成Lolita，也有不少人选择玩Lolita洋娃娃，这类洋娃娃造型细致，所以售价比传统公仔如Barbie、Blythe等高得多，动辄索价数千元。

　　最流行的Lolita洋娃娃品牌是SD，这家专出品洋娃娃的日本公司，产品手工精细，面相以至肤色犹如真人。尽管洋娃娃定价高至6000港币，但在日本及香港仍拥有大量Fans。由于市场潜力大，故吸引了不少新品牌来分一杯羹，其中来自韩国的Ai手工媲美SD，定价却较便宜，因而迅速走红。这类Lolita洋娃娃玩法与Barbie有别，除了服装、饰物可替换，连头发、眼珠也同样可换，加上设计美仑美奂，因而成为了不少成年人的收藏品。

　　卡通界潮玩Lolita之代表人物要数hellokitty，层层花边配上猫猫的可爱表情，衬到绝！我国有N多位COSER也通过LOLITA COS SD娃娃,其中以翎式会社木叶乌鸦最为令人影象深刻,最为心动当然还有其他不错的演绎者(因为LOLITA是一种着装束文化不是COSPLAY),在这里我未能一一列举,但我们必须由衷地向她们致敬,感谢她们为我们带来视角上的享受

　　许多人觉得穿LOLITA上街的人很夸张，不过是想引人注目。但LOLITA终究代表的是一种文化，一种失落的文化，虽然LOLITA源自西方，不过却没有被西方的年轻少女保留下来，反而被亚洲的日本少女复兴,可能西方的女孩希望快点成熟吧，而LOLITA代表的是一种小公主纯真可爱的年代，可能这是东方女性比较柔弱,希望被人保护吧,但无论如何有一点是任何女孩,都希望自己一是童话中的公主，穿起lolita服之前，她们是平凡的普通人，走在街上也平平无奇。但穿起后，就觉得自己是公主，自信心也强了,走在街上最引人注目。青春是美好而令人回味的,旁人艳羡或诧异的眼光,比起穿着身价过W的时装更能赢得人们的赞赏和回头率,我们LOLI一族无论经过哪

　　里都能带动起一阵的骚动和评论无论你对LOLI女生是弹还是赞,的确是今年最有人气的打扮

　　也许lolita这个名字的来自Vladimir Nabokov写的《lolita》这本书。lolita包含的意思是“不纯洁的孩子”。书讲的是一个中年男人和一个叫lolita只有12岁的小女孩有了性关系。所以“Lolita综合症”就是指恋童癖。

　　但是这个词的英文意思和日语里这个单词的意思有很大差异。日语的lolita服饰是指以歌特和古装为基础的服饰。这种服饰是以古老的洋娃娃那种镶蕾丝的花边的裙子为基础，但又不仅仅是这样。还有一个特点是裙子特别短，大概是及膝的地方。

　　Classic Lolita以简单，少Lace而多cutting为主，裙身多荷叶折，透过碎花和粉色表现出清雅品味，而黑色及白色多是单独出场。如爱公主打扮，但又害羞，怕过分出众，可从Classic Lolita开始入手。

　　Lolita意指诱人少女，而Sweet Love Lolita更加入了甜美可爱的意思。以粉色为主，再用上大量的Lace，造出来的皱折裙，可表现出可爱洋娃娃的形象。代表品牌有★★★BABY,THE STARS SHINE BRIGHT★★★，而《下妻物语》深田恭子所穿的衣服，正是由该牌赞助。

　　我现在用的头像是Loli中的Gothic系。关于"Gothic"这个词的出处，最早来源于欧洲早期的一个叫作西哥特的部族，这个以破坏和掠夺为乐的部族以无知和缺少艺术品位而著称。中世纪，一种以尖顶大教堂为最显著特色的建筑风格大行其道，及所谓的“哥特式”建筑。而在英国的维多利亚时期，以Edgar Allan Poe、Mary Shelly和Bram Stoker等为代表的一批作家所创作的恐怖小说也被形容为“哥特”风格。Gothic用来描述音乐和文化还是在七十年代末八十年代初。

　　哥特音乐作为朋克的一种后续事物(死亡摇滚)在此后由视觉艺术、文学、音乐和服饰等构成的一整套美学和思想发展为一种地下文化，并由此衍生了无数的地下群落，这些群落发展至今虽然在各方面都产生了很大的变异，但有两点却是所有哥特族们共有的：服装的颜色和音乐。在八十年代，哥特服饰时尚由这种音乐风格发展而来，染黑的长发、苍白的皮肤、紧身黑衣、尖皮靴和大量银饰(多用早期欧洲和埃及宗教性的设计)。黑色摩托皮夹克、黑色紧身牛仔裤、黑色网眼丝袜和黑色飞行太阳镜成为哥特族的注册商标。

　　Gothic Lolita以黑白色为主，与Sweet Love Lolita相比少了点童真，多了弥漫死亡气息的恐怖与优雅。穿戴者多涂上黑色指甲油和十字架等银饰。代表品牌有Moi-meme-moitie（MANA穿的）。

　　回答者：老午的小马 - 见习魔法师二级 8-31 15:36

　　何谓Lolita？

　　有些人认为只要身穿黑白上衣咖喱士裙，就已经是Lolita，亦有些人认为Lolita不只是服饰装扮，其实是一种精神思想，代表无视世界规范，自成一格。基本上，Lolita的概念是沿自欧洲宫廷、公主、洋娃娃系列的服饰，在日本原宿街头发扬光大，成为一种fashion style。

　　Loli三大族群

　　1 Sweet Love Lolita - 以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量喱士，务求缔造出洋娃娃般的可爱和澜漫。一般女孩子也倾向于可爱洋娃娃的服装，所以玩 Lolita的也以玩sweet love 的较多。深田恭子戏里的造型就属于这种。

　　2 Elegant Gothic Lolita - 主色为黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。不喜欢可爱打扮的Lolita爱好者的另类之选。通常配以十字架银器、黑色指甲和眼影，带出神秘优雅的气质。

　　3 Classic Lolita - 基本上与Sweet Lolita有点相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色较为平实（例如茶色及白色）。裙身的喱士花边会较 Sweet Lolita为少，而荷叶褶是最大的特色，流露出高贵典雅的格调。由于设计较为平实，所以特别适合一些初玩Lolita的Fans。

　　Lolita的起源

　　Lolita源自俄裔美籍著名作家纳博可夫 (Vladimir Nabokov) 于1955年出版的小说《Lolita》，后被史丹利寇比力克(Stanley Kubrick) 改编成同名**《一树梨花压海棠》，描述一位中年教授与12岁少女的纠缠情欲关系，女主角名叫Lolita。自此，日本人将‘Lolita’成为天真可爱少女的代名词，把14岁以下的女孩称为‘Lolita代’，简称为‘Loli’。1997年，**《Lolita》再被重拍，在日本大受欢迎，原宿街头开始兴起宫廷娃娃look的时装潮流。

　　Lolita 绝不等于 Cosplay！

　　Gothic & Lolita 是一种服装风格， Cosplay 是一种角色扮演活动，千万不可混淆。其实，出现这种误解，是因为很多漫画角色穿着 Gothic & Lolita 服饰，像《库洛魔法使》的木之本樱、《Chobits》的芝等，她们都是很受欢迎的角色，导致有人因而把 Gothic & Lolita 与 Cosplay 混为一谈。

　　Lolita是贵族**玩意？

　　戏中桃子要斥巨资买Lolita衫，其实只是因为她钟情于‘Baby’这类名牌。在日本，这些Lolita牌子的裙，动辄过千！但其实日本和香港都有很多Loli会自己动手做衫，成本只不过大约0，比去佐记买件衫更便宜，完全视乎你有无心思。

　　高龄 Lolita

　　在日本，Lolita除了有少女拥趸外，更有不少成熟女性支持。日本的Loli派妈咪较常穿‘Pink House’这牌子。‘Pink House’ fashion 源自一部加拿大**《Anne of Green Gables》，但近年‘Pink House’已经日本化，失去原本的田园优雅风格。

　　Lolita的心理

　　Lolita不单是一种服饰潮流，更是年青人表达情感需要的方式，或是弥补自信不足的自我保护武装。一如发展心理学家艾力逊指出，年青人正处于‘自我认识与迷乱’的阶段，他们往往拥有童真与梦想，有摆脱现实规限的渴求，需要寻找自我，因此以不羁和野性挑战传统，期望得到别人关注、了解、认同和真正接纳。

因为大家的审美有了统一的标准

像韩国的美女，大家的美都一样

[灵光一闪]

现在的绝色美人都太假了，一点都不真实，好多我看都长的差不多，至今好多明星我都还分不出是谁呢，像柳岩，到现在我都还无法分辨出她的脸

以前影视剧少，美人也就那么几个，只有从影视剧里才能看到。观众看剧的途径也很有限，基本就是电视机，还不是想看美女就能看到的。后来有了“碟片”，但也不是广大穷苦的劳动人民能看得起的。见得少，自然会在心里留下深刻印象，甚至会有一种“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的感觉。这已经不单纯是颜值的事情，而是一种情怀。

现在就不一样了，不光影视剧，还有各种娱乐综艺节目，美人们出境的机会增多了。随着电脑、网络的出现，观看门槛也降低，想看啥就可以搜啥看。

尤其现在手机成为了人们生活的必需品，随时随地都能看。随着短视频的普及，你看了一次，下次不想看也得推到你面前给你看。时间久了，自然会有一种审美疲劳，看谁好像都一样。

慢慢地，就觉得再也看不见以前那种惊为天人的盛世美颜了。其实美还在，只是没有以前那颗迫切期待的心，以及愿意去发现美的眼睛了！

最后给你来张纯素颜的

还是很美吧！

很高兴回答你的问题

现在美女不能接受自己一点瑕疵，一旦脸部哪个部位不合心意，就整容，美的太过标准，没有个性

美则美但没灵魂，缺乏个人标志，自然也就不能给人留下深刻印象。

以前的美女总会有点小缺陷，但也就是那点与众不同才让人记住。

上世纪90年代的香港风格，这段时间一直特别火。

那个年代美人的照片总是时不时就出来刷下屏。印象比较深的是去年用Ai修复的几组高清照片，一个个活色生香，各有各的美▼

有些小花因为模仿她们的风格到位还火出了圈，打造了属于自己的经典瞬间。比如陈都灵和郭采洁。▼

我一直在想，为什么我们这么喜欢“港风”？为什么上世纪八九十年代的美人到了现在还备受追捧？

这一方面当然是带了时光滤镜的，现在有些明星再过几十年说不定也会被奉为经典女神。另一方面，在统一的整容模板和修图模板的对比下，再看回以前的女明星就会觉得她们各个都活色生香。

但最重要的，还是因为这些美人们的美也确实经得起时间考验，并且某些特质即使时隔几十年后依然符合现在的审美需求。

今天就来谈谈“港风美人”为什么会长在我们的审美点上，让我们念念不忘。

概率问题，当年的明星都是万里挑一选出来的

以前的人想当明星，比现在更难。那时网络、社交平台不发达，要当明星，路径很少，主要就是选秀和被星探挖掘。而这两条路，都需要外形非常出众才行。所以，毫不夸张地说，当年的明星，都是万里挑一的。

现在大家比较熟悉的张曼玉、袁咏仪等人，几乎都是港姐出身。▼

王祖贤是在打篮球的时候被邀请参与广告片的拍摄；林青霞是在逛街时被星探发掘的。▼

无论是参加选美还是偶然被星探发掘，以前的美人想出圈，外在条件必须得足够优越。像王祖贤，身高是172，体重只有57kg，这样的身材加美貌，才会在打篮球时也被星探注意到。▼

不过，之前刷微博就看到网上经常有人说，那个年代的高糊画质本身自带十级磨皮滤镜，换作现在连毛孔都能看得一清二楚的高清镜头，美人滤镜就会被打破。

这么说其实也不大公平，以前有低像素，现在也有P图精修大法嘛。蓝光修复后，高清镜头下的美人，皮肤虽有瑕疵，但还是美得出挑。▼

高糊画质毕竟只能改变皮肤状态，隐去脸上的细纹、泪沟，但仅仅靠好皮肤，还不足以称其为美人。她们颜值的支撑点更多在于面部的骨骼和五官，面中饱满、五官深邃立体，什么角度都扛得住。▼

美人在骨不在皮，她们大多骨相很好，不仅年轻时看起来非常舒服，就算年纪大一点，脸上有了岁月的痕迹，依然是美人。

女神林青霞是公认骨相好的大美人。▼

钟楚红也是。▼

除了面部骨相，还有颅顶条件也大多长得优越。

贴头皮大光明非常容易考验人，头包脸的她们直接梳平也不在话下，妥妥地hold住了。▼

除了长相，她们的身材也很能打。

我之前在推送里写过，判断自己比例好不好，有没有大长腿，主要看腕线有没有过裆，超过得越多，说明腿越长。▼

有这样的好身材，她们就像行走的衣架子，简单的牛仔裤、衬衣，也能穿出风情。▼

当然也有例外，朱茵的个子就比较小，不足160cm，但是脸绝美。阿娇也算是这类。▼

相比之下，现在的网络比以前更发达。除了常规的选秀，走红的途径越来越多，对长相和身材的要求也没那么严苛，这是好事。但也间接说明，成为明星的门槛确实没以前那么高了。

审美变化，九十年代更喜欢有气血感的美

上面说的是概率问题。接下来看看，港风美人们到底有哪些长在我们的审美点上。讨论这个话题时，我说，我们之所以觉得上世纪八九十年代到本世纪初的美人们美，大概是因为她们的气血感都很足。助理小妞们都表示，不知道什么是气血感。我就给她们看了红姑这张照片。她们就明白了。乌黑茂密的毛发，健康红润的肤色，透着热情的眼神……整个人从里到外散发着活力。▼

“气血感”这个词听起来可能不大好理解，简单来说，就是看起来身体强健、精神饱满，由内到外有股旺盛的生命力。

经典的港风妆容是乌发浓眉红唇。这也是气血感的外在体征。有气血感的长相，体现在毛发旺盛、五官眼神浓郁，整张脸给人一种比较“艳”的视觉冲击力。

当然，气血感也是能通过后天营造出来的。

眉毛一般都不会太细。眉毛较浓、毛流感强，有种天然的美感。▼

如果将浓眉画淡，就算是同一个人，气血感也会减弱不少。▼

妆容的精髓在于将面部五官的颜色画浓。比如用眼影、眼线勾勒眼型，让眼睛看起来深邃有故事感，但又不会觉得用力过猛。▼

唇妆用的则是哑光质地的口红，将嘴唇画厚、画饱满，清晰的唇峰添了几分精致，颜色也以正红、复古红为主，看起来雍容大气。▼

她们的眼神都很灵动。动图就更明显了，眼波流转，眼里饱含着情绪，一颦一笑都很动人。▼

眼神有感染力，一方面跟眼睛本身的条件有关。

眼睛有没有神，眼黑、眼白的比例还蛮关键，眼珠比较大，看起来就比较有神。▼

眼白过多容易让眼神涣散，显得无神。比如乔欣，她的眼珠位置比较靠上，以前有些图看起来有点下三白眼。▼

但并不是说，下三白眼就一定显得无神，可以通过调整眼妆让眼睛更有神。

林青霞就有点下三白，她在化妆的时候通常会用眼线强化内眼角，缩短眼距、让眼神更聚焦。▼

另外，她们眼睛里的神采很多也是专门去练出来的。之前我就专门写过一篇怎么练眼神，感兴趣的同学可以戳蓝色字温习一下。

眼神可以练，红唇容易模仿，但一头海藻一样浓密的乌发就没那么好学了。

以前的美人都特别喜欢留一头黑发，发型的设计也会尽量让头发看起来多而密。▼

1时代角色滤镜，在我们的记忆里她们变得越来越美。

2以前的女星，有自己的性格特点或娇或嗔，或萌或媚。让人感觉鲜活生动，而不是现在女星都是立什么健身，吃货人设，性格，说话都要被包装。

3以前的女星几乎都是纯天然，可能不完美确真实自然，各有特点。不像现在轻则打针，重则动刀，一个个都美得相似。让人看了也记不住脸！！！

4还有一个现在的娱乐圈资本当道，很多可能很美的女生，没人捧出不了头。到不了观众的眼前…

5还有一个就是现在的滤镜厚的，一个个脸都看不清了，还能有多少真实的美感，美不是没有一点点缺憾的。

印象中8，90时代的香港女星中很多大美人，如林青霞，关之琳，王祖贤，邱淑贞，张敏等。各有各的特色或性感或清纯都发挥得很极致。现在看她们的照片也觉得很动人。

可是近年来比较火的女星很少看到让我觉得惊艳的，唯独喜剧之王里的张柏芝，那也是15年前的事了。现在好像颜值最高的是范冰冰，她的颜没得说很完美，但是总觉得似乎又少了一点活色生香的味道，没有曾经那些女星灵动风情，顾盼生姿的感觉。其他比较红的如章子怡、舒淇、汤唯等都是很美很有魅力的女性，但从总体外型上来讲我还是觉得她们没有20年前的那些女星美。

身边也有很多持意见一致的人。按理来说随着时间，现在人都长得比以前漂亮了。现在人的眼睛大个子也高，现在我觉得走在街上看到美女的频率也很高。我想知道我的这种看法究竟是某种程度的客观事实，还是纯粹因为我是80后，小时候看那些女星**长大的，因为怀旧之类的情节才固执地认为那时候的女星更美？

受很多化妆品公司、整容产业的影响，这些人一直在给大众灌输一个信息：美=脸，颜值高=脸好。

她们试图将颜值高低，美不美，单纯固定在“脸”“五官”上，所以，你会看到市场上大量的三庭五眼之类的美学家。天天发三庭五眼之类的话术，因为她们通过这样的方式，告诉你，想要变美，只需要买她们的化妆品，把你的脸打扮的漂漂亮亮，你就是不输给明星的美人了。最近还多了一些什么头身比、肩宽比之类的健身教练，都是同一个套路：想要变美，必须要听他的金科玉律。

真相是：在我们的脑子里面的美人、审美、颜值高，说的“美”，不是单纯地看“脸”“身材”，是一个整体的概念。一个人整体的一切，身材（高矮胖瘦），气质（走路神态、自信的表情），性格（情商），谈吐，皮肤，演过什么角色，做过什么事，都会影响这一个人在大众口中是“美”还是“不美”的印象。

这些最终都会反馈到“美”。

其实，一个真正的美人，我们口中说的颜值高，需要造型（化妆、服装）、身材、气质，性格，谈吐，演过什么角色，做过什么事，这些综合起来的整体。而不是单纯的说脸怎么样。

现在可能是出于一种审美疲劳的感觉，而且现在的又有那么多的网红也不亚于角色美女，包括现在的人因为生活越来越紧张，也没有太多的时间和心思去做这个审美的事情，所以在意识里就会感觉没有以前的多。

文| AI 财经社刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日，科技媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是健康的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿科技。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

人物简介：钟欣桐 (Gillian Chung)

星座：水瓶座

言语：广东话、英语及普通话

嗜好：唱歌、逛街及看戏

最喜爱食物：饼干

最喜爱颜色：黑色

最喜爱歌星：郭富城

最喜爱人物：曾志伟

最喜爱音乐类型：Pop

擅长乐器：Cello

最喜爱**：《与龙共舞》

最喜爱演员：鲍方

最喜爱阅读杂志：有关时装

最喜爱动物：狗

最喜爱季节：秋天

最喜爱的国家：美国及日本

最喜爱运动：羽毛球

C: 2000 [护舒宝 - White] - 电视及平面广告

C: 2001 [嘉顿迷你瑞士卷] - 电视广告

G: 2001 元绿寿司 - 电视及平面广告

G: 2003 修身堂纤形 (电视及平面广告)

演员作品

精武家庭 House of Fury (2005)

虫不知 Bug Me No (2005)

新警察故事 New Police Story (2004)

千机变2之花都大战 Twins Effect 2 (2004)

鬼马狂想曲 Fantasia (2004)

公主复仇记 Beyond Our Ken (2004)

见习黑玫瑰 Protege de la Rose Noire (2004)

功夫足球 Kung Fu Soccer (2004)

2004新扎师兄 Moving Targets (2004)

大无谓 6am (2004)

神勇铁金刚 Spy Dad, The (2003)

同是天涯快乐人 Dai yat dim dik tin hung (2003)

黑白森林 Colour of the Truth (2003)

千机变 The Twins Effect (2003)

古宅心慌慌 The Death Curse (2003)

这个夏天有异性 Summer Breeze of Love (2002)

一碌蔗 Just One Look (2002)

贱精先生 Chin cheng sin sang (2002)

怪兽学园 Gwaai sau hok yuen (2002)

昨日的天红村

美女寿司

作为演员，曾经拍摄过的**:

犀照 (2006)

精武家庭 (2005)

虫不知 (2005) 姑姑

新扎师兄之青年干探 (2004)

大无畏 (2004)

一起喝彩 (2004)

青年干探 (2004)

鬼马狂想曲 (2004)

新警察故事 (2004)

见习黑玫瑰 (2004) 鲁娇

千机变2之花都大战 (2004)

功夫足球 (2004)

公主复仇记 (2004)

大无谓 (2004)

同是天涯快乐人 (2003)

古宅心慌慌 (2003)

千机变 (2003)

神勇铁金刚 (2003)

黑白森林 (2003)

怪兽学园 (2002)

贱精先生 (2002)

这个夏天有异性 (2002)

一碌蔗 (2002)

昨日的天红村

美女寿司

人物简介：邓丽欣 (Stephy Tang)

星座：天秤

兴趣：打排球、唱歌、跳舞

专长：打排球

家庭成员：妈妈、哥哥

家中排行：第三

能操语言：广东话、英语、普通话

学历：IVE时装设计系

喜欢的歌手：王菲

喜欢的演员：张艾嘉

喜欢的**：心动、天使爱美丽

喜欢的食物：蜜汁叉烧、栗子、鸡蛋仔

喜欢的颜色：蓝色

喜欢的卡通：Pekkle鸭

演员作品

甜丝丝 My Sweetie (2004)

失惊无神 Dating Death (2004)

百分百感觉2003 Feel 100% 2003 (2003)

龙威2003 Dragon Loaded (2003)

作为演员，曾经拍摄过的**:

濠情岁月 (2006) 艳红

独家试爱 (2006)

失惊无神 (2004)

甜丝丝 (2004)

恋爱自由式 (2003)

龙咁威2003 (2003) 悯情

百分百感觉2003 (2003)

龙威2003 (2003)

傅颖

作为演员，曾经拍摄过的**:

至尊无赖 (2006)

奇幻潮 (2005)

雀圣 (2005) 雪儿

失惊无神 (2004)

百分百感觉2003 (2003)

恋爱自由式 (2003)

陈冠希(Edison)

出生日期 1980年10月7日

出生地点加拿大温哥华

国家或地区加拿大

血型 A

三围尺寸胸围 (34英寸) ; 腰围 (29英寸) ; 臀围 (36英寸)

身高 178 厘米

体重 74 公斤

别名昵称 illkid eddie(昵称)

婚姻状况单身

罗莉和罗莉塔有什么不同？

随机推荐

天气丹三个版本的区别

全球排行前3的化妆品牌，女生应该都应该知道！

为什么旗舰店里没有妮维雅美白630精华

什么是吉米高纯VC雪肌奢宠套盒？

大漂亮三周年卖的40块钱的福利套盒是什么

小黄瓜水有什么作用

神仙水和清莹露外观怎么区别?

发表评论