想开个护肤品店怎么开

想开个护肤品店怎么开

　想开个护肤品店怎么开，创业的行业有很多，并不是每个行业都会赚钱的，如今化妆品行业实现了快速稳定的发展。很多企业家都看到了化妆品行业的商机都想开一家化妆品店，那么想开个护肤品店怎么开呢？

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　 1、市场调研

　化妆品销售由于与居民收入及消费水平相关，一线、二线及三线城市地区销售量大，而县级城市及县级以下地区销量则相对较低。

　在生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区，广东、浙江、江苏、上海等地为中国化妆品企业比较集中的省市。另外化妆品面向的人群只要是白领、学生等大众化群体，所以在产品定位上要与周围人群相匹配。

　 2、选品牌

　当你想好好要开一家化妆品店并且为此做好了足够的前期准备，那么接下来就要开始选择你要卖什么品牌了。关于品牌，这不仅是一个店的核心竞争力，而且还决定了你所开设的化妆品店的未来发展，所以一定要慎重选择。

　您可以在正规的平台上多留意几个不错的品牌，并在横竖向的对比后，选择一个最合适自己的。在这期间也要多和加盟商做深入的沟通，做到心中有数，正确定位。

　 3、选地址

　有人对台湾美容化妆品店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出，并进行详细对比

　 4、筹备

　开店需要办工商营业执照，在拿到营业执照30天内到当地的国税、地税部门办理《税务登记证》。如果你的店还兼职做美容的话，还需要办一个公共场所卫生许可证，去卫生局办理。

　 5、装修开业

　把上面的东西都准备好之后，就要开始装修了，店面不需要多华丽，但是需要简约大方，给人一种舒适感。然后通过举办开业庆典，邀请当地有资源的人前去捧场，在一定范围内提升店面的知名度；商品展销会，通过买赠活动或者赠送试用品，抓住潜在客户，留住老客户。

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　 1、选址应注重

　开店必须要选择一个好位置，这是大家应该清楚的，投资者们可以根据自己的情况来。要想开好店，必须要注意做好选址，这是获得成功的关键。投资美妆店，选店址时可依据服务定位选择。如进口美妆面对的消费群体较集中，只要位置好、环境舒适，就会有客源。

　 2、特色要突出

　开个美妆店，必须要突出自己店面的特色，有了特色便可帮助自己的事业获得更好的发展。只有突出特色才能比他人做的更好，但无论选哪种特色，一定要选择更专业的，这样才能稳定住顾客群，专业的特色美妆，加上敬业的服务态度和专业的手法等，会给顾客留下深刻的印象。

　 3、靠谱正品货

　热庄子美妆供应链董事长王茜女士成立美业基金，投资进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希

　爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

　 4、资金需充足

　在开店之前，大家还得准备好充足的资金，这样店铺生意才能得到顺利开展。开店一定要准备好充足的资金，这样店铺才能正常运营起来。投资美妆需要开销的地方比较多，如店面租金、押金、美妆设备、日常经营费用，员工工资等。

　化妆店的开店模式一般为专卖店，对于新手来说开化妆品店要确定好开化妆品店到底是只卖一种化妆品还是经营多种类型诸如洗发水、沐浴露、护肤彩妆之类的商品，市场上的化妆品包罗万象、琳琅满目，选择适合自己店铺的化妆品尤为重要。

　对于新手开化妆品店，必须要体现出一定的差异性，要走自己化妆品店的特色道路，这里的特色并不是说标新立异，而是要有自己的主推产品和特色产品，在顾客进店选购的时候给人不一样的购物体验。

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　 护肤品店怎么开？

　1加盟商要找对好的品牌，了解它的品牌发展优势

　2了解不同品牌所推出的系列产品，以及所针对的消费人群

　3准备充足的创业资金，能够去公司进行实地的考察，了解相关的发展信息

　4保持充足的行业热情，找出适合经营的状态

　5公司建立诚信合作的关系，共同的努力推动品牌的发展

　对于开护肤品店这样的一个创业方式，我们每一个加盟商只要了解到，他的经营经验以及他的产品，进货渠道和市场的销售价格，同时所面对的消费群体，我们就可以获得成功创业的帮助，一般正规的找厂家都会给我们带来全程的开店指导，让我们轻松的获得创业的成功方式。

　这一切都是我们每一个加盟商所应该注意的因此我们在进行此项目参与的时候，一定要经过多方面的考察，了解护肤品店怎么开的具体答案才能够帮助我们迅速地实现自我的开店梦想

　在很大程度内提升自己的店面销量，把我们的护肤店品牌打入到更广阔的销售群体空间去，给自己创造出更大的收银价值。

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　 具体方法如下：

　1、开一家化妆品店需要：首先，要对化妆品及行业熟悉和了解，或者对这个领域感兴趣。毕竟熟悉和了解会让自己积累很多的专业知识，感兴趣会让自己全身心投入，二者存在其一都可以让自己更好投入到创业开店的事情上。

　2、开一家化妆品店需要：一笔创业开店的钱。不管是开一家化妆品店还是开其他类型的店铺，都需要有一笔钱，这笔钱用于自己的整个创业项目的开支，包括店铺租赁费，物料成本费，人员管理费等等。

　3、开一家化妆品店需要：选择一个合适的店址。对于创业开店的人而言，除了自己有想法会落地，还需要思考自己的开店具体事宜，其中最核心的一点就是店铺的地址。需要选择人流比较大，且具备消费能力的地方。

　4、开一家化妆品店需要：起一个合适的名字，并且进行工商注册，取得合法的经营资质。创业开店必须合法合理，要有经营资质，这样才可以正式开展营业活动。

　5、开一家化妆品店需要：确定自己的货源及渠道。开化妆品店是需要各类的化妆领域的产品的，要自己亲自去筛选，要懂得保证自己产品安全和正规，这样才能让自己的货源及渠道都是合法的，且能够让自己的化妆店正常运转的。

　6、开一家化妆品店需要：招募人才。不管自己的化妆品店规模如何，都需要有一些帮手，靠自己一个人经营和操作是不行的，所以需要招募人才，她们对化妆品及行业感兴趣，或者有专业的知识等等。

　7、开一家化妆品店需要：做好心态上的调整，学会情绪管理。其实不管是有创业经验的社会人士，还是初入社会的大学毕业生，选择创业开店都需要有良好的心态，积极乐观正能量，可以做好情绪管理，自信应对任何问题。

　　润丰厚的化妆品市场无论网上或网下都蕴藏着巨大的商机。这自然吸引了大量商家进入，网上也不例外。

　　一方面，化妆品的高额利润给投资者带来了巨大的商机；另一方面，激烈的竞争却带来了较大的商业风险。化妆品行业激烈的竞争，使得一些缺乏核心竞争力的网店纷纷被迫关门。高收益通常伴随着高风险，令众多商家“进亦忧、退亦忧”。

　　如何在激烈的竞争中脱颖而出？这个问题一直困扰着众多的投资者。

　　然而，“爵士乐”的老板王纪东在短时间内就实现了这种飞跃。在一年多时间里，王纪东经营的化妆品网店从每月不足1万元的销售额，增加到了目前最高的12万元。按照该行业30%的利润计算，王纪东月收入最高达到35万元！

　　经营秘诀 积累回头客

　　在网上开店之前，王纪东是一名软件工程师，曾经先后在一家加拿大的软件企业和一家医药网站工作。一直以来，王纪东拿着6000元以上的月收入，过着都市白领轻松的生活。

　　2003年4月，一位在眼镜公司工作的朋友向王纪东介绍了眼镜行业的“暴利”。并且该朋友表示，如果王纪东有兴趣投资眼镜店，他可以帮助解决进货渠道的问题。

　　一直有着创业梦想的王纪东被打动了，于是他马上辞去了网站的工作，在网上注册了一家网店，主要经营的产品是隐形眼镜。

　　然而，刚开始的经营却远远没有达到王纪东的预期。虽然隐形眼镜行业利润颇高，但是毕竟需求总量有限，形成不了规模。从2003年4月到7月王纪东的网店月收入最高仅仅在3000元，这还不及他上班时薪水的一半。

　　总结几个月来的经验，王纪东发现购买隐形眼镜的人群主要是18岁到35岁之间的女性。因为这个年龄的女性特别爱美，一般都不愿意使用框架眼睛。那么，“爱美的女性肯定也需要化妆品”，于是王纪东的把目标瞄准了化妆品。

　　从2003年8月开始，王纪东开始了转型之路，他准备经营隐形眼镜的网店逐步过渡成为一家主要以经营化妆品为主的网店。因为在卖隐形眼镜的时候积累了大量的老客户，于是王纪东很快就打开了局面。从前年8月到去年9月短短一年的时间里，王纪东的网店在化妆品行业的排名从原来的1100多名飙升到了第25名。到目前为止，王纪东依靠化妆品的经营，已经跻身网上所有网店排名的百强。

　　王纪东认为，虽然这次“曲线投资”的成功纯属误打误撞，但是对于新的投资者却有借鉴意义。他认为，一家新开的网店因为知名度和信用度较低，在数以千计的化妆品网店的激烈竞争中，很容易被湮没。

　　而先将网店的经营定位在隐形眼镜等这些同样以女性消费群为主的产品，等积累了大量回头客，然后再发展化妆品行业，王纪东认为这可能是条捷径。

　　重视每一个客户

　　“80%的利润来自于20%的老客户”，王纪东自然明白这个道理。因此，在经营的时候他总是努力去抓住每一个客户。

　　去年初，一位吉林电视台的女记者在王纪东的网店内购买了一件价值30元的化妆品。虽然仅仅只是一笔30元的交易，但是王纪东仍非常重视。他为这位女记者精心挑选了其中的一件，并且将它包装得很好以最快的速度寄了出去。这位电视台的女记者在使用了该产品后非常满意，又陆续地购买了一些化妆品。

　　顾客的赞誉是最好的宣传。几次交易以后，这位女记者开始向电视台的其他的女同事推荐王纪东的化妆品。到现在吉林电视台的很多女性工作人员的化妆品都是在王纪东的网店购买的，并且交易的数额还在不断扩大。

　　从那位女记者第一次购买30元的化妆品到现在，从她这个渠道购买的化妆品总数额超过了2万元。

　　完善物流体系

　　网上1000多家化妆品网店的竞争是全方面的，在每个商家都在承诺让顾客在最短时间拿到商品的时候，王纪东无疑又走在了前列。为了能最大限度地提高物流的效率，王纪东把货物发送的任务交给了物流公司。

　　目前，王纪东网店送往上海、浙江和江苏的货物，在成交后的第二天中午一定能到达客户的手中。

　　王纪东认为，保证物流的畅通是一个网店正常运营的根本，而将货物交与物流公司打理则大大提高了物流运送的效率，也可以让自己有更多的时间在经营的其它环节去多下功夫。

　　投资建议 定价应适中

　　王纪东表示，顾客一旦使用假化妆品，不但不能美容还很可能被毁容。因此，顾客对于化妆品质量的担忧是网店经营最大的问题。“如果没有顾客的信任，对一家新开的网店来说很可能是致命的。”

　　王纪东认为，推出“承诺无条件退货”等售后服务对于提高顾客的信任很有必要。

　　另外，为了获得顾客的信任，产品的定价也是十分讲究。王纪东表示，在化妆品的定价上一定要适中，不能太高也不能太低。价格高了会没有竞争力，消费者会认为有“宰客”嫌疑，从而会失去对商家的信任；而价格低了则会引起顾客怀疑该产品的真假，因为消费者总是认为“便宜没好货”。

　　所以，王纪东在商品的定价上总是先参考多家网店的价格，再为自己的商品定一个最适合的价格。

　　新开收藏品网店投资收益表(参考)

　　经营品种———化妆品

　　规模———小型网络店铺

　　等级———中高级

　　经营模式———全职

　　总投资———2万元左右

　　月营业额———平均每月销售额8万元—10万元，销售毛利率约30％

　　支出———邮费以及平台交易成本占销售额的2%-3%净

　　收益———每月2万元以上

淘宝上最热销的8大好货

淘宝上最热销的好货是什么呢大家知道吗以下是我分享的淘宝上最热销的8大好货，欢迎大家阅读!

　第一大商机：化妆品及化妆用品

　女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔!!!越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈!还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈!

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，回头客多

　4，任何年代都是畅销的产品

　5，不存在尺码的问题

　劣势：1，存在过期变质的问题

　2，玻璃瓶子运输起来不是太方便

　第二大商机：女装女鞋

　与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，没有过期变质的问题

　劣势：1，尺码问题

　2，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

　第三大商机：电子产品

　电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛!

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　劣势：1，售后服务的问题突出

　2，部分产品也存在运输问题

　第四大商机：女士箱包

　女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，没有尺码，生产日期的问题

　4，颜色搭配的问题

　5，运输方便

　劣势：1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼

　第五大商机：手机充值卡业务

　这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊!!!就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈!

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，没有尺码，生产日期的问题

　4，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线

　劣势：1，利润低

　2，进货渠道问题

　第六大商机：流行饰品

　流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的`字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端。

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，没有尺码，生产日期的问题

　劣势：1，大的玻璃的制品的运输问题

　2，对款式和品牌的要求高

　第七大商机：家居日用

　家具产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了哈。

　优势：1，消费群体极大

　2，需求量大

　3，没有尺码，生产日期的问题

　劣势：1，要有绝对的价格优势

　2，部分商品的运输问题

　第八大商机：地方特色产品

　这个跟地域有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，你可以考虑经营这方面的哦。这是绝好的优势。别人想做都做不了的哈。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法了哈。

　优势：1，竞争对手少

　劣势：1，部分商品运输可能不是很方便

　2，需求量不太大

　3，消费群体狭窄

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只要有女人，化妆品永远都会很好。。。

化妆品推销技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)

推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

不断的派发名片

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。

作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行当里，经验和能力比理论更重要。

有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。