护肤品的活动方案

　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一起来看看护肤品的活动方案，仅供大家参考！谢谢！

　 一、活动主题： 迎接五一

　 二，活动时间 ：20年4月26日------20年5月5日

　 三：活动内容

　 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　 活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　 (二) 惊喜二：空瓶换物

　 活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　 活动细则：

　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　化妆品店促销活动参考

　 一、打折售卖

　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　 二、买一送一

　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　优点：促进客户的购买欲望。

　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的'赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　 三、换购

　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　例如：客户购物满50元，就能够以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

　优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

　 四、加一元多一件

　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

　 五、现金抵用券

　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　 六、抽奖/摇奖

　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　 七、刮奖

　“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　 八、捆绑销售

　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　 九、限时抢购

　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　 十、买满就送(商品/现金券)

　“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

　 十一、免费送

　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

　 十二、凭剪角换取

　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　 十三、价随量变

　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　例如：买某种商品1元1件，15元2件，2元3件。

　优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

时尚百盛十一周年庆盛大启幕

[b]时尚百盛，一起同行——百盛十一周年庆盛大启幕

折动我心的魅惑——百盛十一周年庆系列促销活动（一）[/b]

2009年9月4日—13日

[b]1 店庆特供应季商品全场2—6折[/b]

[b]2 百盛集团秋季化妆品节继续进行中[/b]

香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、FANCL、纪梵希、资生堂、雅顿、欧舒丹等品牌7-10倍积分，另有独家买赠好礼；二线化妆独家精彩活动。

[b]3 [/b]钟表、小家电85折，大家电满1000立减50元并有礼品赠送

[b]4 享百盛殊荣 就刷中行卡[/b]

活动期间，当日在百盛购物刷中国银行卡和百盛积分卡单人单笔单卡一次性刷卡消费每满200元（超市、黄金、大家电、租赁及个别品牌除外）即可获赠1000百盛积分，每天每人每卡限赠10000分。非百盛会员持中银卡消费，活动期间可提前免费办理百盛积分卡一张（只需缴纳2元工本费）。F7会员中心办理

[b]5 招行信用卡，积分当钱花[/b]

活动期间，刷招商银行信用卡购物，最多一半金额可使用卡内积分折现抵扣。

[b]6 百盛携程通行天下计划[/b]

① 购物在百盛，携程好礼永相送

活动期间，百盛会员刷积分卡当日消费满500元以上（超市和家电除外）便可获赠携程100元度假抵用券，每人每月限领一张。同时还可在全国15个城市近3000家餐饮、娱乐、健身、购物、生活等携程特约商户中消费最低享有5折优惠。

② 轻松订酒店，百盛购物卡等你拿

20090901－1130期间，百盛会员用积分卡通过携程旅行网预订并成交酒店达3个间夜可获得百盛50元购物卡；预订并成交酒店达6个间夜可获得百盛100元购物卡；以上活动详见店内海报及携程网站介绍：http：//cardsctripCom

F7会员中心办理

[b]7 购物在百盛，平安证券赠好礼[/b]

活动期间，除超市、家电外全场购物满3000元且到平安证券开户即可获赠200元百盛购物卡。F7会员中心办理

[b]8 时尚杂志COSMO第六届美容盛典[/b]

9月5日、6日独特SHOPPING DAY活动，活动期间只要持光大银行时尚联名信用卡顾客，购百盛商品全场满1000元，即有机会获得以下其中一份礼品：300元百盛代金券、100元百盛代金券、价值150元化妆品、COSMO杂志（F1领取）。

[b]9 长途免费打，轻松享亲情[/b]

活动期间，当日在百盛全场消费满500元以上即可获赠价值27元的“百盛11周年长途电话卡”一张（每月9元，共3月，固话和后付费小灵通均可使用）。F7会员中心办理

[b]10 购物吃喝乐逍遥[/b]

活动期间，凡购物满500元，即送劈柴院江宁会馆20元午餐代金券一张，看戏、餐饮、品茶、住宿均可使用（数量有限，赠完即止）。F7会员中心办理

[b]11 日产汽车安全驾驶训练营[/b]

9月5日-6日百盛门前广场东风日产汽车高科技大型模拟体验活动，邀请车主及儿童现场体验，生动了解和认识安全驾驶的重要性。

[b]12 百盛十一周年秋冬时尚趋势发布会[/b]

9月12日，JEEP、HAZZYS、Camel Active、Hush Puppies、REGATTA CLUB、CALAMAR、比华利保罗、圣大保罗、TONY WEAR、DEFARRO、WAMES、FAPAI等都市休闲商务男装品牌发布会。

[b]13 百盛东方爱婴秋日宝贝欢动月[/b]

百盛联手东方爱婴于9月每个周末举行秋日宝贝欢动大赛，将0-36个月的宝贝分为5个组别，通过不同的游戏方式进行比赛，众多大奖等你拿。

报名方式：东方爱婴团岛早教中心82661188/98

详情参见：东方爱婴门户网站wwwbabycarecn、学前教育网wwwqingdaobabycom

[b]14 购物投飞镖，好礼等你拿[/b]

凡活动期间购物每满300元，即可到F6参与飞镖有奖投掷游戏，不同分值可获赠不同礼品，百分百中奖（数量有限，送完为止）！

[b]15 热点推介：[/b]

[b]F1[/b]

DBE珠宝新张嘉年华，买1克拉送50分、买50分送30分；买黄金满1000元送100礼，另有缤纷好礼赠送。

中意珠宝PT、钻饰满1000元折返800礼；18K饰品85折；黄金满5g送60元代金券购18K金饰品。

FANCL 7倍积分，满额好礼相送，满1000元百盛加赠2000积分，9月6日品牌日8倍积分，满1500元加赠活肤精华液10片。

[b]F2[/b]

FED女鞋特价3-7折、其乐男女休闲鞋3-5折、千百度女鞋特价3-5折、伊伴女鞋特价3-5折、哈森女鞋特价3-6折、外交官旅行箱特价3-4折

[b]F3[/b]

雅莹春夏装买一赠一、MY MOMENT女装特卖1-5折、君帛春夏装2-5折、舒朗女装特价3-5折、美之藤女装特价3-5折、法路易娜女装特价5折

[b]F4[/b]

PLORY新柜开业部分商品88折、淑女屋返季3—5折、自然元素返季3—5折、欧时力应季部分商品7折、杰西伍09夏装5折、ESPRIT09夏装5折、G2000夏装低至45折

[b]F5[/b]

皇玛士部分2-6折、比华利保罗3-6折、骆驼部分5折、美尔雅部分2-6折、顺美部分35-6折

[b]F6[/b]

阿迪达斯、匡威、彪马、乐斯菲斯、哥伦比亚、探路者特卖2折起， LEE部分均价89元起，萍果部分均价59元起，红双喜羽拍33元/副。

[b]F7[/b]

凯盛床品正价6折，特价2折起；乔德床品正价6折，特价3折起；淑女屋床品正价满300减80，特价3折起；埃迪蒙托床品正价68折，特价3折起

[b]F8[/b

]丽婴房 08秋冬5折、09秋装8折，OSHKOSH童装08秋冬款5折、部分35折，OURQ童装07-08秋冬款3-5折