女生如果没有选对适合自己的化妆品，会有哪些危害呢？

引言:现在化妆成为一件非常常见的事情，而且有些女生可以通过化妆让自己改头换面。我们在使用化妆品的时候，需要根据自己的皮肤状态寻找合适自己的化妆品。如果我们化妆时选择的化妆品并不适合我们对我们会有什么危害 ？

一、使用不合适化妆品的危害 

如果我们选择的化妆品并不适合我们的话，会对我们造成非常不好的影响，可以让我们的皮肤变得非常不好。如果我们使用的化妆品并不适合我们，会让我们的皮肤出现多种多样的状况，甚至会有很多不同的疾病 。尹如使用不合适的化妆品和会让我们自己的毛发受到伤害，这样的话，会让我们的头发变得非常的不好，因为化妆品中的一些物质会让我们的头发本来的功能遭到破坏。其实如果我们在化妆品的时候选用不合适的化妆品，会让我们自己的肤色也会产生变化 ，就是会让我们的肤色变得暗淡，没有光泽 。

二、我们该怎么样选择合适我们的化妆品 

如果自己的化妆品 并不适合我们，对我们带来的危害还是比较大的，那我们在生活中单怎么样选择适合我们的化妆品？首先我们的化妆品是要根据自己的年龄来选择，如果我们比较年轻的话，就应该选择一些脂质较少的产品，然后等我们长大了或者年纪大了之后，就应该选择一些脂质非常多的产品。不同的人肤质也不一样，所以我们需要根据自己的肤质来选择合适的产品 。

三、总结

如果一个人没有选择适合自己的化妆品，会让自己的皮肤变得非常不好。所以我们在生活的时候，需要格外注意自己的肤质，我们可以根据我们自己的肤质来选择适合我们自己的化妆品 。

化妆品卫生标准

　　1 总则

　　11 为向广大消费者提供符合卫生要求的化妆品。确保化妆品的卫生质量和使用安全，加强化妆品的卫生监督管理，保障人民身体健康，特制定标准。

　　12 化妆品系指涂、擦，散布于人体表面任何部位（如表皮、毛发、指 甲、口唇等）或口粘膜，以达到清洁，护肤、美容和修饰目的产品。

　13 在国内从事化妆品生产，销售都必须遵守本标准。进口化妆品也必须符合本标准的规定。

　　14 地、市以上（含地、市）卫生防疫部门负责对辖区内的化妆品生产实行卫生监督，县以上（含县）卫生防疫部门负责对辖区的化妆品销售实行卫生监督。

　　15 在卫生部下设“化妆品安全性评审组”，负责对全国化妆品安全性的有关重大和疑难问题进行评审，其办事机构负责受理进口化妆品原料及化妆品产品的注册，登记、审查等事宜。

　　2 化妆品卫生标准

　　21 一般要求

　　211 化妆品必须外观良好，不得有异臭。

　　212 化妆品不得对皮肤和粘膜产生刺激和损伤作用。

　　213 化妆品必须无感染性，使用安全。

　　22 对原料的要求

　　221 禁止使用表2中所列物质为化妆品组分。

　　222 凡以表3至表6中所列物质为化妆品组分的，必须符合表中所作规定。

　　223 凡使用两种以上表3至表6中所列物质为化妆品组分时，必须符合如下规定：具有同类作用的物质，其用量与表中规定限量之比的总和不得大于1。

　　23对产品的要求

　　231 化妆品的微生物学质量应符合下述规定：

　　2311 眼部、口唇、口腔粘膜用化妆品以及婴儿和儿童用化妆品细菌总数不得大于500/ml或500/g。

　　2312 其它化妆品细菌总数不得大于1000/ ml或1000/g。

　　2313 每克或每亳升产品中不得栓出粪大肠群，绿脓杆菌，2，3．1．9 和金**葡萄球菌。

　　232 化妆品所含有毒物质不得超过表1中规定的限量。

　　表1化妆品中有毒物质限量

　　有毒物质 限量 备注

　　汞 1 含有机汞防腐剂的眼部化妆品除外

　　铅（以铅计） 40 含乙醇铅的染发剂外

　　砷（以砷计） 10

　　甲醇 02%

　　24 化妆品包装材料必须无毒和清洁。

　　25 化妆品标签上应用中文注明产品名称、生产企业、产地、包装上要注明批号。对含有药物化妆品或可能引起不良反应的化妆品尚需注明使用方法和注意事项。

　　26 对演员化妆品的某些特殊要求另订。

　　3 化妆品的卫生检查和监督

　　31 对化妆品的卫生指标的检验按（GB 79171—79174—87）《化妆品卫生化学标准检验方法》和（GB 17181—79185—87）《化妆品微生物标准检验方法》进行。

　　32 对化妆品原料和产品的安全性评价按GB 7919—87《化妆品安全性评价程序和方法》进行。

　　33 化妆品监督部门有权派员到所辖区化妆品生产厂检查生产过程的卫生情况以及抽样检查产品的卫生质量。

　　34 监督人员抽检的产品，必须立即贴上封条，并贴标签注明采样地点、日期、采样人员和其它有关事项。

　　35 监督部门应有计划地对化妆品生产和销售的卫生管理和产品的安全卫生问题进行不定期的检查。

　　附加说明：

　　本标准由中华人民共和国卫生部和轻工业部提出，由中国预防医学院环境卫生监测所归口。

　　本标准由“化妆品卫生标准”起草小组起草。

　　本标准主要起草人：秦钰慧、尹先仁、姜正德、刘燕华。

　　本标准由卫生部负责管理，由中国预防医学科学院环境卫生监测所负责解释。

在前几天接到能参加店长培训班心情很激动，当今天要来的时候心里就有种说不出的感觉！从中午到来之后虽与心里想不太一样，吸收的精华也是出乎意料！从老师一开始的对大家的要求真的很人性化，到每一个人的自我介绍，尹教练分享如何经营人脉管理顾客，让大家发信息给顾客！陈老师的讲解为什么要选美妆行业，为什么要工作，怎么样为老板创造更高的效益！四个职业方向与五个管理让我们记忆犹新！心态很关键，行动了才有结果！在晚上看似简单的游戏中我明白沟通的重要性！凝聚力与用心付出才能不拖团队后腿！相互信任与相互鼓励让事情事半功倍，我明白自己来这里的重要性！清楚自己在团队的重要性，我要用心再用心去对待今后的学习与工作还有生活！

通过今天的游戏我深深知道了1、我们是一个团队，我们应该相互帮助，共同进步，相互鼓励。2、不能因为有了一点成绩就骄傲，因为有时自己所犯下的一点小错误会让整个团队都受到影响。3、要为自己的行为负责任。4、把心放开，学会相信别人。5、吸取经验

尹恩惠

尹恩惠，1984年10月3日出生于韩国首尔特别市，影视女演员、歌手。1999年以女子歌手组合BabyVOX出道。

2004年成为韩国SBS电视台综艺节目《X·MAN》固定出演的嘉宾之一。2006年首次出演电视剧《宫》，凭借KBS电视剧《葡萄园的那小伙儿》获2006格莱美奖“最优秀女演员”奖，年末MBC大赏上获得“最佳新人演员奖”。2007年凭借电视剧《咖啡王子1号店》高恩灿一角获韩国演技奖百想艺术大赏电视剧部门“最佳女演员奖”。2009年8月凭KBS《拜托**》夺韩国收视率冠军和KBS电视台演技大赏“最佳人气女演员”。2011年5月，与姜志焕主演韩国SBS电视台电视剧《对我说谎试试》。2012年导演处女作《织》，凭借正统爱情剧《想你》获得MBC电视台演技大赏“最佳人气女演员”和“韩流明星奖”。服装造型受到效仿。2013年凭借对韩流发展及扩张做出突出的贡献获日本‘韩流十周年大赏’女演员部门大奖且凭借《想你》获得美国"The2012DramaFeverAward”最佳女演员大奖。2015年4月加盟中国综艺节目《女神的新衣》第二季。2016年，加盟中国版《王子咖啡店》。

中文名：尹恩惠

外文名：YoonEunHye

别名：___

国籍：韩国

民族：朝鲜族

星座：天秤座

血型：O型

身高：169cm

体重：48kg

出生地：韩国首尔特别市

出生日期：1984年10月3日

职业：演员、歌手

毕业院校：庆熙大学，中央大学研究生院

经纪公司：JarmyEntertainment

代表作品：宫、咖啡王子1号店、拜托**、对我说谎试试、想你

主要成就：2006韩国格莱美奖最优秀女演员

2008百想艺术大赏最优秀女演员

2013日本韩流十周年女演员TOP1

生肖：鼠

鞋码：245mm，39

学历：旅游管理学学士，高科技影像硕士

宗教信仰：基督教

家庭成员：父亲尹吕熏、母亲、弟弟尹磐石

演艺经历

1999年，15岁的尹恩惠被选入女子偶像组合Babyvox，并以组合第三张专辑《comecomecome》正式出道。

2004年，尹恩惠成为SBS节目《X-MAN》的固定嘉宾。

2005年，完成处女作**《圣诞出逃记》。

2006年，尹恩惠主演由人气漫画改编的《宫》（又名我的野蛮王妃）获年末MBC大赏上获得“最佳新人演员奖”，还首次挑战乡村清新爱情题材KBS的《葡萄园的那小伙儿》，凭借该剧获得“韩国2006格莱美奖最佳女主角”。

2007年，凭借韩国MBC电视台月火连续剧《咖啡王子1号店》获得“2007年MBC电视台演技大赏最优秀女演员奖”。

2008年9月，创立经纪公司，取名TheHousesCompany。

2009年8月，尹恩惠与尹尚铉、文彩媛、郑日宇等领衔主演韩国KBS电视台水木连续剧《拜托**》，大结局在韩国全国范围内的收视率达到了190%，她也凭此剧获得了KBS电视台演技大赏“最佳人气女演员”；同年，被选为卡地亚韩国区代表，并造访巴黎旗舰店和工厂，拍摄宣传日志，作为模特拍摄画报。

2010年4月尹恩惠客串韩国电视剧《个人取向》，与李民浩旧情难忘。同年6月成为由香港**《甜蜜蜜》改编的电视剧《lovesong》的女主角，但由于同年6月底男主角突然离世，导致制作无限期中断；同年8月与Babyvox的4个姐姐在《金正恩的巧克力》节目中重新登台表演当年的组合名曲。

2011年3月尹恩惠以《我的黑色小礼服》再次挑战大荧幕，演绎了韩国二十几岁时尚女性之间的友谊、爱情和生活；同年5月与姜志焕主演韩国SBS电视台电视剧《对我说谎试试》（原定名《甜蜜绯闻》）。

2012年1月与中学蜜友服装设计师金友珍共同创立了“84OVERE”时尚品牌，建立其经纪公司TH附属的“E+E”时尚实体店，并以她在纽约时送给金友珍的一幅绘画作品作为品牌logo，同时她也参与设计制作相关服装和饰品；同年3月，尹恩惠就读于韩国中央大学高科技影像研究生院影像学系；同年9月她以导演身份带着导演处女作《织》入围釜山国际**节韩国短篇竞赛单元，并受邀担任第十届“亚洲国际短篇**节”短片形象奖竞赛单元特别评审委员；同年11月凭借与朴有天主演2012MBCTV水木剧《想你》获得2012年度韩国MBC演技大赏中“最佳人气女演员”和“韩流明星奖”。

2013年8月出演韩国KBS电视台月火剧《未来的选择》，在剧中尹恩惠多变的造型受到观众的喜爱；同年，获得韩流十周年大赏电视剧女子部门大赏。

2014年5月，尹恩惠时隔三年重返大荧幕，友情价无片酬出演《许三观卖血记》，原作中“林芬芳”这一角色；同年9月，个人经纪公司THEHOUSECOMPANY正式更名为JarmyEntertainment；同年10月，首届“中韩青年梦享微**展”在北京拉开帷幕，韩国女星尹恩惠是此次**展的韩方形象大使；同年11月，尹恩惠做出了首次执导MV的挑战，参与了新人乐队Dearme的主打歌《一步一步》和收录歌曲《Dearme》的MV制作；尹恩惠确定出演中韩合拍**《思念爱》（原名：《爱后爱》）且饰演女一号“恩红”。

2015年1月，根据余华同名小说《许三观卖血记》改编**韩国上映，饰演100公斤的农村姑娘；4月下旬，加盟由东方卫视打造的综艺节目《女神的新衣》第二季。8月，东方卫视《女神新装》迎来了第二个残酷的淘汰周，尹恩惠首次成为冠军女神。

2016年，加盟中国版《王子咖啡店》。

主要作品

参演电视剧

王子咖啡店-2016，导演,

未来的选择-2013-10-14，饰演罗未来

想你-2012-11-07，饰演李才东

对我说谎试试-2011-05-09，饰演孔雅贞

个人取向-2010-03-31，饰演尹恩秀(客串)

拜托**-2009-08-19，饰演,

咖啡王子一号店-2007-07-02，饰演高恩灿

葡萄园的那小伙儿-2006-07-24，饰演,

宫-2006-01-11，饰演,

参演**

许三观卖血记-2015-01-15，饰演,

爱后爱-None，饰演于一善

我的黑色小礼服-2011-03-24，饰演李余敏

圣诞出逃记-2006-03-30，饰演韩敏珠

紧急措施19号-None，导演Tae-gyuKim

音乐作品

MV作品

主持节目

设计作品

导演作品

社会活动

2003年

担任韩国红十字会宣传大使（韩国红十字会）

2004年

担任大韩航空形象大使

2005年

担任“信息网络乡村”宣传大使（管理和家庭事务部）

担任韩国戏剧节宣传大使（文化和旅游观光部）

2006年

担任三星企业形象大使

2007年

“天使的信”慈善写真--关注遗弃儿童（摄影师曹世铉与大韩社会福利会）

实现愿望--与尹恩惠一起帮助病患儿童“天使的信”（Make-A-Wishfoundation许愿基金会）

2008年

“美丽的眼睛”慈善捐赠会（现代社会社会病理咨询委员会）

“重建希望”国际儿童后援计划--柬埔寨水井建设（BasicHouse联合韩国柬埔寨援助计划）

“粉红丝带”乳腺癌防治活动（韩国乳腺癌基金会）

2009年

Make-A-Wish--与尹恩惠一起帮助病患儿童战胜病魔（Make-A-Wishfoundation许愿基金会）

“loveyourw”乳腺癌防治活动（韩国乳腺癌基金会《w》杂志）

“与尹恩惠一起珍视能源”为冬季贫困儿童送温暖筹款活动（edailyTV与韩国电力公社）

2010年

“与盲童共筑希望”宣传大使（ELBON公司）

帮助少女家长“pinkwings”宣传活动（VOGUAGIRL杂志）

帮助非洲儿童“neveralone”宣传互动（服装品牌BASICHOUSE）

2010年“loveyourw”乳腺癌基金捐款活动（韩国乳腺癌基金会《W》杂志）

“hopeangel”绝症儿童基金筹集活动（Make-A-Wishfoundation许愿基金会）

“卡地亚loveday”慈善照片展（卡地亚与国际疫苗机构）

2011年

2011年“loveyourw”乳腺癌基金捐款活动（韩国《W》杂志）

“Cartierlove”慈善展示会（卡地亚与国际疫苗机构）

2011年3月，尹恩惠确认牵手国际高档护肤及化妆品品牌雅姿，以该品牌美白系列产品中国区代言人身份全面进军中国市场；同年8月，尹恩惠和阮经天被邀请为金立智能手机e-life系列的最新形象代言人。

2012年

“希望之路大长征RoadforHope”马达加斯加（KBS电视台）

“sharehappiness”慈善拍卖会（ELLE杂志）

《想你》制作发表会为了营养不良的儿童你先捐献应援大米（DCYEH、尹恩惠百度贴吧）

2013年

“希望之路大长征”马达加斯加尹恩惠希望中心竣工（KBS电视台）

通过《ohmystar》参与了为未婚妈妈加油的节目（化妆品牌MAC）

《未来的选择》开播应援大米捐助给饥饿对策委员会使用（DCYEH、尹恩惠百度吧、恩惠日本粉丝）

2013年4月受邀出席了在越南河内举行的巴宝莉开业活动，且成为首次登上《时尚芭莎》越南版的韩国明星；同年5月，世界化妆品牌MAC选择了2012年时所有大韩民国女性的美容指标，创造了“热粉色口红综合症”的主人公尹恩惠作为其代言人；

2014年

“中韩青年梦享微**展”的韩方形象大使（中国人民对外友好协会、CJ文化财团、中央新影集团影视剧中心）

“7by7义卖会”为独居老人分享祝福（株式会社JJ集团、HIGHCUT）

录制饥饿对策广播广告（KBS电视台）

2014年9月，尹恩惠在首尔新沙洞Jacob'sLadder卖场举行慈善义卖，捐赠自己之前的收藏品，本次义卖会的全部收入都将会用在帮助少年少女家庭以及残疾人等社会的部分弱势群体中；

2015年

KuhoHeartForEye活动（第一毛织Kuho）

2015年4月，正式出任巴黎欧莱雅品牌首位亚洲区代言人；

获奖记录

人物评价

尹恩惠每部戏的角色都带给人新的惊喜，从率真的皇太妃，到坚强的假小子；从可爱少女，到时尚熟女。她完美地诠释了这几个截然不同的角色，表现出不凡的演技（人民网评）。被誉为“女神”的她在《未来的选择》里带动了一股蛋卷头的时尚潮流；在《想你》的演绎被认为“难以相信是首次挑战正统剧”（银河演员表网评）。

“离别之后，将会遗留下很多不同的行为以及物品，该片通过“织”这一行为，完美展现出离别后并不只有悲伤，还会有美好的回忆之情”（釜山国际**节对影片《织》（TheKnitting）评价）。作为潮流风向标的她，可谓是实实在在的时尚界宠儿，跟出道时的邻家小妹形象大相径庭，即使尹恩惠当年有“少女壮士”之称（金羊网评）。

　我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？下面是我帮大家整理的化妆品导购员销售心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品导购员销售心得1

　当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐尹慧，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。

　记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

　做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

　当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比11年十月的销售仅仅只高出两千。

　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

　而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

　11年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。

　20xx年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力;生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20xx年为丹姿公司添出色的图案。

化妆品导购员销售心得2

　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢

　1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用饮食文化、茶文化、服饰文化、居室文化等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求吃要营养，穿要漂亮，用要高档。

　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

　(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：当今的潮流就是没有潮流，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

　①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

　②追求个性，根据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的'个人风格，对那些可以展示自己个性、表现自己价值的商品情有独钟。

　③追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由目的消费转为手段消费。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的欣赏水平而言，国内消费者已经开始懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安然舒适的购物氛围，热情周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必然部分。

　总之，根据化妆品销售工作总结，对顾客需要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面掌握顾客的心理需求和需求趋向，才能及时地推进令顾客满意的服务。

化妆品导购员销售心得3

　1、选择一家国际大公司

　加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

　因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

　2、只做优质产品

　公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

　3、岗位是跑渠道招商和加盟;

　一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

　4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

　二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

　大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

　做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

　5、进军化妆品行业，要做到四个积累

　结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

　A、积累人脉资源：

　主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

　B积累行业经验：

　扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

　有打造爆款的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

　成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

　C、积累投资：

　化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

　D、积累行业技能优势：

　行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

　6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

　不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

　A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

　B如果想加盟美容连锁店创业

　C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

　D如果没有数量级的粉丝群，在淘宝开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非创业上策。

化妆品导购员销售心得4

　卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢我大概的总结了以下几点。

　一：店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

日本豆乳化妆品：SANA（日本药妆品牌）。

日本著名化妆品集团NOEVIR株式会社成立于1986年，旗下有着百年历史的常盘药品工业株式会社（TOKIWA Pharmaceutical CoLtd）拥有SANA莎娜、NOV娜芙、TOKIWA Pharmaceutical常盘药品三大品牌。其中SANA莎娜是广受欢迎的涵盖护肤、美妆、美体、为一身的畅销化妆品牌。

SANA是一个日本药妆的品牌。从护肤到彩妆无所不有。豆乳系列是SANA的王牌。这个系列可是专门为女性设计的。据说大豆里面的成分类似于女性的荷尔蒙，长期用于美容可以使肌肤光润、洁白。这个系列是SANA的王牌，也是长期打榜的东西。

日本SANA豆乳官网自1946年创立医药研发部门以来,已经成为日本开架式药妆第一品牌。豆乳系列产品里面包含大豆成分,长期使用可以使肌肤光润、洁白。

扩展资料：

SANA莎娜化妆品的起源为“宇宙”，由“NASA”一词孕育而出，意思是使用最先端的科学技术为开发理念，并且女性宇航员即使在长时间的宇宙飞行中，也可以安心使用的化妆品。蕴含“SAFE”（安全）及“NATURAL”（自然）的含义。

豆乳系列：

1、SANA豆乳卸妆乳

很温和，如果只是淡妆的确能卸干净，浓妆的话就有点难了。需要多按摩几次，防水防油那种估计难卸掉的。

2、SANA豆乳洗颜

SANA的洗颜泡沫很多很温和洗完不会脸绷绷，不会把脸上的水分都带走，不像某些洗颜产品破坏了脸 上的酸碱度。那种绷绷的感觉并不是洗得很干净的感觉，它只是带走了你脸上的水分，但未必毛孔里的污垢都被洗干净了。大家要注意一下。

3、SANA豆乳化妆水

适合肌肤类型：干性，中性，混合性肌肤，敏感性肌肤，缺水，发红，肤色发黄，有斑点和暗疮印都适用。

4、SANA豆乳乳液

乳液为了把水锁住，提供皮肤一层保护膜。适用于混合偏油的皮肤。如果是干性的话，可能会觉得不够。一般中性皮肤用乳液也应该够了。

5、SANA豆乳

冬天皮肤干的不妨试试看这个。它应该不会太过油腻或者太过滋润而让皮肤起包。

6、SANA豆乳精华液

该款精华液富含大豆异黄酮，对女人护肤养颜很有帮助。

7、SANA豆乳美肌面霜

SANA珊娜豆乳美肌面霜规格：50g

产品描述：日本药妆排名第一的平价豆乳乳霜，日本MM酷爱豆乳类食品及护肤品，营养+美白+天然。特别添加胶原蛋白及纯天然豆腐萃取物(大豆异黄酮素) 处方研制而成，可使肌肤变得细致白皙，促进肌肤的深层渗透力来达到美肤的效果！(无香料无着色无矿物油)。

SANA莎娜官方网站

日本SANA豆乳官方网站

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