易学的象数易学

易象：是易理的符号化，由--阴爻，—阳爻按天、地、人的关系组成乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑八卦，象征天、地、雷、风、水、火、山、泽。后来，观察到的事物越来越广泛，卦与卦的关系也需探讨，进而出现重卦，即64卦。

九宫八卦的象数理含义 乾为天，为太阳，表现天的功能、意识及刚健的性质，还代表冰、雹、霰。

在国家为国君，为主席，为总统；在单位为一把手，主要***；在家庭为父亲，为大人，为老人，为长辈人；在社会为名人，公门人，宦官；在性别为男，在年龄为老头。

在场所为京都，为大城市，形胜之地，高亢之所。

在方位为西北方，为南方（先天八卦方位），为上方，为高处。

在时间为秋季，农历九、十月，戌、亥年、月、日、时，立冬至大雪45天。

在数字为一（先天八卦数）、六（后天八卦数）、四、九（五行金数）。

在动物为马、象、天鹅、狮子。

在静物为金玉、珠宝、圆物、木果、刚物、冠、镜。

在人体为头、右腿（九宫位），肺、骨骼，男性生殖器。

在颜色为白色、大赤色、玄色。

在五味为辛、辣。 坤为地，表现地的功能、潜意识及柔顺的性质。在天时又为阴云、雾气、冰霜。

在国家主皇后、第一夫人；在单位为职工、群众；在家庭为母亲、为祖母，为老母、后母、老妇人；在社会为众人，为乡人、为小人、为大腹人、为懦弱之人、吝啬之人；在性别为女；在年龄为老妇，老年女人。

在场所为田野，为大地、为乡村、为平地。

在方位主西南方，北方（先天八卦方位），下方，底层。

在时间为农历六月、七月，未、申年月日时，辰、戌、丑、未五行为土年、月、日、时，立秋至白露45天。

在数字为二（后天八卦数）、八（先天八卦数）五、十（五行土数）。

在动物为牛，为牝马、为猫、为百兽。

在静物为水泥、砖瓦、五谷、布帛、丝绵、方物、柔物，土中之物，牛肉、食品、大车、锅。

在人体为腹，右肩（九宫位），脾、胃、肌肉，女性生殖器。

在颜色为**、黑色。

五味中为甘味、甜味。 震为雷，表示震动、奋起的性质和状态。在天象为雷雨、雷鸣、地震、火山喷发。

在家和单位为当权的二把手；在家庭为长男；在社会为驾驶员、运动员，警察、法官、军人、飞行员、列车员、社会活动家、舞蹈演员、足球爱好者、狂人、壮士。

在场所为工厂、广播电台、乐器店、游乐场、机场、发射场、车站、舞厅、歌厅、闹市、战场、森林、草木茂盛之所。

在方位为东方，东北方（先天八卦方位）。

在时间为农历春二月，春分至谷雨45天，卯年、月、日、时。

在数字为四（先天八卦数）、三（后天八卦数）三、八（五行木数）。

在动物为龙、蛇、善鸣之马、善鸣之鸟，百虫、鲤鱼。

在静物为木、竹、苇、乐器、蔬菜、鲜花、树木、电话、飞机、汽车、火箭、鞭炮、闹钟、花草繁鲜之物。蹄、肉、山林野味。

在人体为足，为肝胆，为左胁。

在颜色为青、绿、碧色。

五味为酸。 巽为风，表示自由活动和渗透性。天象代表刮风、台风、飓风、龙卷风等。

在家庭为长女、大女儿；在社会为科技人员、教师、僧尼、仙道之人，气功师、练功者、商人、营业员、木材经营者、手艺人、能工巧匠、额头宽的人，头发细长而直的人，优柔寡断的人，自由职业者。

在场所为邮局、管道、线路、隘路、过道、长廊、寺观、草原、竹芦苇荡、升降机、传送带。

在方向为东南方、西南（先天八卦方位）。

在时间为春夏之交，农历三、四月，辰、巳年、月、日、时，立夏芒种45天。

在数字为五（先天八卦数）、四（九宫数）、三、八（五行木数）。

在人体为股、肱、胆、气管、神经、左肩（九宫位）、练功之元气。

在动物为鸡、鸭、鹅、蝶、蜻蜓、蛇、蚯蚓、带鱼、鳗鱼、鳝鱼、斑马等。

静物为树木、木材、木制品、纤维品、丝线、绳子、麻、风扇、干燥机、飞机、气球、气垫船、帆船、蚊香、木香、兰花、草药、羽毛、枝叶、腰带、海带、下面有口的器物。

在颜色为绿色、蓝色。

五味为酸。 坎为水，为月亮，表示艰难、险阻的状态。在天象为雨、雷、露、霜。

在家庭为中男，中年男子；在社会为江湖之人、舟人、盗贼、匪徙，为数学家、医生、律师、逃亡者、黑社会之人、诈骗犯、劳务人员、酒鬼、娼妇、自来水公司人员。

在场所为江河、糊、海、沟、渠、井、泉、下水道、洼地、酒店、冷饮店、浴室、澡堂、水族馆、地下室、暗室、自来水公司、鱼塘、饮食店、妓院。

在人体为肾脏、膀胱、泌尿系统、生殖系统、血液、内分泌系统、耳、肛门。

在动物主猪、为鼠、为狐狸、水鸟、鱼类、水中动物、美脊之马、劳苦之马、脊椎动物。

在静物为油、酒、醋、酱油、饮料、石油、药品、水车、轮子、刑具、蒺藜、丛刺、带核的果品、冷藏设备、浮萍、潜水艇。

在方位为北方，西方（先天八卦方位）。

在时间为农历十一月，子年、月、日、时，冬至大寒45天。

在数字为一（九宫数）、六（五行水数，一、六水）。

在颜色为黑色，或白色（玄空飞星颜色一白、二黑、三碧、四绿、五黄、六白、七赤、八白、九紫）。

五味为咸味。 离为火，为日，表示光明、美丽的性质和状态。天象为晴天、热天、酷暑、烈日、干旱、虹霓、霞光。

在家庭为中女、中年妇女；在单位为中层干部；在社会为中间层次人物，为美人、美容师、文人、作家、艺术家、演员、名星、革命家、军人、画家、编辑、侦察员、纪检人员。

在场所为朝阳的场所、名胜古迹、圣地、教堂、华丽的街道、**院、电视台、画院、美术馆、印刷厂、广告塔、电车站、冶炼厂、放射室。

在方位为南方，东方（先天八卦方位）。

在时间为夏天，为农历五月，为午年、月、日、时，夏至大暑45天。

在数字为三（先天八卦数）、九（九宫数）、二、七（五行火数）。

在人体为眼、头部、心脏、小肠。

在动物为野鸡、孔雀、凤凰、仙鹤、为虾、蟹、螺、贝类，为龟、“变色龙”，萤火虫。

在静物为字、画、美术品、报纸、刊物、图书、杂志、契约、文书、合同、书信、照相机、摄影机、录相机、电视机、复印机、照明用具、广告、奖状、电报、连环画、化妆品、火炉、打火机、火柴、烧烤物品、焊枪、霓虹灯。

在颜色为红色、赤色、花色、紫色（九紫）。

五味为苦味。 艮为山，为土，表示静止和安定的状态。天象为云，为雾，为岚。

在家庭为少男，青少年；在社会为少年、儿童，为土建人员、宗教人员、官僚、贵族、继承人、警卫、守门人、矿工、狱吏、石匠、储蓄所人员。

在场所为山、山地、丘陵、高台、堤坝、休息室、坟场、阁寺、房屋、监狱、公安机关、派出所、大楼、城墙、仓库、宗庙、祠堂、矿山、采石场、银行、贮藏室。

在方位为东北方，西北（先天八卦方位）。

在时间为冬春之交，农历十二月和正月，丑、寅年、月、日、时，立春至惊蛰45天。

在数字为七（先天八卦数）、八（九宫数）、五、十（五行土数）。

在人体为鼻、背、手指、关节、左腿（九宫位）、脚趾、乳房、脾、胃、结肠。

在动物为狗、为虎、鼠、狼、熊、牛等有牙、有角的动物，还有昆虫、爬虫、家畜等有尾的动物。

在静物为岩石、山坡、土堆、坟墓、墙壁、门坎、阶梯、台阶、门板、石碑、土炕、柜台、桌子、床。

颜色为**、棕黄、咖啡色、或白色（八白）。

五味为甘，甜味。 兑为泽，为雨，表示喜悦和言词。天象为潮湿天气，气压低、露水、阴雨连绵。在家庭为少女、小女孩；在社会为与嘴有关的职业，如讲师、教授、演说家、讲解员、翻译、巫师、占卜者、媒婆、传达室人员、歌唱家、音乐家、相声演员、娱乐场所人员、娼妓、牙科医生、外科医生等。

在场所为沼泽地、峡谷、洼地、湖泊、池塘、滑冰场、游乐园、会议室、音乐厅、茶座、饭店、废墟、旧屋、山口、洞穴、井。

在方位为西方，东南（先天八卦方位）。

在时间为农历八月，酉年、月、日、时，秋分到霜降45天。

在数字为二（先天八卦数）、七（九宫数）、四、九（五行金数）。

在人体为口、舌、牙齿、咽喉、肺、右胁（九宫位）、肛门等。

在动物为羊、豹、豺、猿猴、水鸟、兔子、沼泽动物、鸡鸭。

静物为石榴、胡桃、饮食用具、带口的器物、刀剑、剪刀、玩具、破损物品、垃圾箱等。

颜色为白色，或赤色（七赤）。

五味为辛、辣。

总之，在奇门遁甲中以九宫八卦涵盖了天、地、人、时间、空间万事万物。

　　业绩目标计划书1

　1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

　2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

　3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

　4、本月由于汽博会的举行，公司的顾客进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢顾客，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

　5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多顾客还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多顾客的。

　6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

　7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，顾客来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

业绩目标计划书2

　提升业绩的好方法——商品陈列，最为化妆品专营店的boss，这个小妙招可是必学的。

　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢

　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(pop)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

　1、塑造店铺、专柜风格

　2、突出主打产品

　3、增加商品魅力

　4、诱导顾客来访

　5、营造购物气氛

　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

　pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

　常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

　礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

　(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

　(2)、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

　(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

　(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

　总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

业绩目标计划书3

　20xx年是我进入贵公司,开展销售工作的开局之年，通过前段时间各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

　一、首先端正自己的工作态度。

　态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈挫愈勇的心态把业绩提升上去，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。

　二、制定每月、每季度的工作计划。

　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　三、制订学习计划。

　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的'能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

　综上所述:每季度根据市场需求,重点打各行业的电话,提高工作效率。争取每月签下2到10几个单；随着对工作的熟悉，签单数应相应提高30%到50%，尽可能为公司创造利润，以实现自己的价值。

业绩目标计划书4

　一、建立酒店营销公关通讯联络网

　今年重点工作之一建立完善的档案，对顾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集顾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　三、热情接待，服务周到

　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类顾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足顾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　四、做好市场调查及促销活动策划

　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　五、密切合作，主动协调

　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

业绩目标计划书5

　根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。

　一、销售目标

　初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

　二、销售策略

　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

　2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

　3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理——销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)--销售车管——销售落户员，二手车专员，——-销售内勤——销售经理助理(信息员)--销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

　其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢

　三、销售部建设和管理

　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面

　(1)出勤率

　(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队

　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

　(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

　从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

　以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。

　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。

“教有法，而学无定法”。教学过程中的客观规律是不会多变的，而具体的教法方法却是多种多样的、灵活机动的。因地制宜，应材施教，美术新课程改革以学生为主体，以“以学定教、以学施教、以学论教”让学生积极主动地去学习、走出过去传统的教学模式展示全新的自我。

一、 欣赏课：加强经典美术作品鉴赏

美术欣赏课是美术教育的重要组成部分，在素质教育中有着重要的地位与作用。开展美术欣赏教育，可以发展学生的全面思维，激发学生对美的爱好与追求，塑造学生健全的人格与健康的个性，培养造就有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者。美术欣赏通过对学生的审美心理培养，使他们对美有一个正确的认识，学会鉴赏美、创造美。在欣赏美术作品时所产生的穿透力和震撼力，使学生达到明是非、知善恶、辨美丑，向往真善美，自觉放弃假恶丑，从而使学生达到人格完善的目的。

经典美术作品，无论是它的艺术形式、技法还是它所具有的精神内涵，都是最优秀的，能经受得住筛选和考验，成为不朽的精神财富。经典艺术作品从古至今反映着人类的生活，凝聚着生命力和爱，通过选择具有代表性的经典作品进行欣赏，可以更好地拓展艺术空间，增强艺术审美情趣，培养学生的艺术审美能力。如齐白石的《群虾图》了解齐白石:名璜，字渭清，别号白石山人，寄萍老人，湖南湘潭人。出身贫寒，幼年辍学，牧牛读书。早年以雕花木工为生。“廿七年华始有师”直到二十七岁才有机会向文人名流学习书画，正式从艺。老人在案头水盂中蓄养活虾，实际观察写生，研究画法，逐渐掌握画虾结构与动态要领，开始领悟到写生与笔墨结合的奥妙，才显露出信心。老人的虾可谓是画坛一绝，灵动活泼，栩栩如生，神韵充盈，浸润之色，更显虾体晶莹剔透之感。老人画虾，来自生活而又超越生活，大胆的概括提炼，真是落墨成金，笔笔传神。又如毕加索的《格尔尼卡》1937年4月26日正午，正是西班牙北部小镇格尔尼卡逢集的日子，热闹的集市上人群熙来攘往。这时，谁也没有想到大批德国轰炸机正在蜂拥而来。经过三个半小时的狂轰滥炸，这个传统的小城变成了一片瓦砾，2000多位平民葬身火海，这就是西班牙历史上有名的“格尔尼卡大屠杀”。 全画从左至右可分为四段：第一段突出显示了公牛的形象；第二段强调受伤挣扎的马，其上方那盏耀眼的电灯看起来好似一只惊恐、孤独的眼睛；第三段，最显眼的是那个举着灯火从窗子里伸出头来的“自由女神”；而在第四段，那个双臂伸向天空的惊恐的男子形象，一下于就把我们的视线吸引，其绝望的姿态使人过目难忘。毕加索以这种精心组织的构图，将一个个充满动感与刺激的夸张变形的形象，表现得统一有序，既刻画出丰富多变的细节，又突出与强调了重点，黑、白、灰三色，有效地突出了画面的紧张与恐怖气氛，显示出深厚的艺术 这幅世界反战名画控诉了这场针对手无寸铁的平民施行的大屠杀，对法西斯兽行的遣责和抗议。

其实在教学中郑板桥的竹,王冕的梅花,徐渭的牡丹,徐悲鸿的马,凡高的向日葵等都是让人津津乐道的极品艺术，都是我们的宝贵精神粮食。

二、工艺课：培养学生的创新精神

工艺美术是集观赏性和实用性为一体的艺术形式,是与人们的生产劳动和日常生活联系最为密切的一种艺术。它种类繁多,按我国工业部门商品分类,工艺美术分为十三大类,几千个从类,从观赏艺术品到日常生活用品比比皆是。我国工艺美术制作始于远古,历史悠久,艺人技艺精湛,制品享誉五洲。这部份传统文化被称为国宝,很值得青少年们学习、继承和发扬光大。学生通过对各种工艺作品的制作学习,不但可以增强动手能力,加强劳动观念,提高动手技巧,而且,对于陶冶他们的思想及艺术情趣,提高审美能力也大有帮助。同时,古今中外工艺名作的鉴赏学习,也是爱国主义和国际主义教育的好教材。

可是在农村初中,工艺教学对材料准备的依赖性很强,也就是说,工艺教学的效果在很大程度上受制于教师和学生准备的材料如果没有材料,工艺课就成了“无米之炊”所以由于种种原因,致使不少学生怕上工艺课甚至不喜欢上工艺课,不仅仅是因为上一节工艺美术课要准备大量的材料,还因为他们中有不少的同学无法达到把作品做成像真正的“工艺品”那样的精致或老师期望的效果要解决以上问题,我们就要讲究“超越”常用的方法是这样进行的:让学生准备一只 “百宝箱”,专门收集各类材料,可以是一些废旧材料,比如各类塑料瓶,化妆品瓶、糖纸、旧笔杆等等，也可以是自己喜欢的小材料（彩色纸、小珠子、扣子、彩色线等），这“宝箱”可是学生进行工艺创作的源泉．有了它，再加上教师指导学生完成整个工艺的制作过程，除了教会一些基本技巧，还有更重要的，那就是超越作品的人的因素，即教师在指导学生的过程中，从设计到制作，以及完成作品以后的整个过程，都要引导学生以自己的热情、个人的性格爱好等情感因素来赋予作品之中，而不要被制作技巧牵着鼻子走。有些比较困难的制作技巧可以不用或“绕过”让学生有更多的时间表达自己的想法，体会材料与作品的关系，从而更深入地理解作品，让材料发挥超越材料自身的作用。七年级学生寿奕诚的工艺作品《娃娃》（三个果奶瓶，红黄蓝绒线和碎布）在教研室变废为宝比赛中取得了优异的成绩。

三、校园写生课：提高学生感性、理性观察能力

写生在中,小学美术教学起着重要内容,它是发展学生视觉写实表现能力的重要教学手段它不但有培养学生写生造型的基本方法和基础能力的教育作用,对发展学生感觉器官,训练和培养学生的注意,观察,思维,记忆等心理品质,发展学生的智能更有突出重要的教育作用

美术写生课,是让学生进行认识美,感受美,表现美和评价美的教育课程美术写生课不但可以激发学生的兴趣,开拓视野,增长知识,还可以在潜移默化的教育过程中,提高学生的人文素养为开拓学生视野,拓展思维,组织进行静物,人物,风景写生是很有必要的。苏霍母林斯基说:“自然界里有许多事物,如果不事先指给孩子们看讲给孩子们听,他们自己是不会留意的”所以教师的正确引导给孩子们提供丰富的资源,考虑到农村中学的困难,如在七年级上下册的《徒手画校园》、《鸟语花香》、《诗情画意》 我们师生走出教室,到校园,在自然环境中上课讲解,然后画建筑,画花草,画树木,让学生慢慢掌握写生的基本要求，使他们知道立足于不同角度，就可以画出不同画面，随着写生次数增加，他们的绘画兴趣骤增，天天都能出现新的好作品。总之，在多年教学过程中，促进了积极开展的思维活动，使有充分的精神自由，想象自由和表现自由，培养了学生的观察力、记忆力、思维力和创造能力，给了孩子们以美的熏陶。

这个在我们注重“养成教育”的理念中也是一项基础的工作。我们一直坚信，把基础做扎实稳固了，后期才能真正好又快的出现教学成果，效果也事半功倍

四、 电脑美术课：把学生的兴趣推向另一个高点

新课程的改革就是要我们敢想、敢做，开展美术活动的途径并不限于美术课堂教学，而是有更多的途径待我们去挖掘。其实美术与其他学科结合，渗透美术教育效果很好。如与电脑（信息技术）课结合，立足教材，结合两门课程内容进行学科合作教学。电脑教材中有大量的绘画素材，把美术课搬到电脑房里，把计算机绘画内容融合到美术课堂里如七年级14校园生活<校园环境标识设计>人与社会<图表设计>等,我让学生打开电脑程序附件里的画图软件,这是最简单的,也就是这种简单的画图工具,鼠标点击代替了笔、橡皮、颜料, 学生一教就会,通过学生个人或团体的合作,何婧同学等的作品《何处是家》《海底世界》等十来件佳作获得了2006年诸暨市一、二、三等奖,初战告捷,使我的教育方式得到领导肯定,也使学生学的轻松,收获的更多

约拍细则

微博 @空程差

1首先明确一点，来找我约拍是因为您喜欢我的拍照风格，而我也需要强调一点，每个摄影师都有自己的风格，您可以拿着你喜欢的照片告诉我想拍的类型，我也会尽力满足您的要求，不过同样的，我不会拍的一模一样

2本人95后女摄一枚，正在就读，无工作室无影楼没有助理没有秘书没有小弟，就自己一个人，偶尔有友情来帮忙的小助理，和一个拍静物的影棚，虽然有合作的化妆工作室、婚纱工作室、汉服店、一些影棚等，但都需要另外付费。如果你需要一个团队来给您拍大片，请做好足够的预算

3关于价格，目前原价500-1200一组，会一直涨价，早订早便宜。不接受砍价，如果您觉得我收的贵可以找收费便宜的，毕竟大家都是平等的。如照片不允许作为本人作品展示，价格原价基础上加300，这300本是避免版权所有问题所作的优惠，如不能展示则没有这个优惠了。（如以后有照片作为画册、出版等销售的商业用途，会再与出镜人商议，目前仅作个人作品展示宣传用，请客人放心）

4加100包化妆（单人单个造型价），您也可以选择自己来，化妆品不是劣质化妆品，都是自用的，一套下来好歹也有几千了，妆面风格需要提前商量，和拍摄风格相符，汉服妆200。头饰均要自行购买

不包服装，关于服装、妆容、道具、场景请客人提前和摄影师商议，如果服装与主题不符合出来的片子肯定效果不会那么好，所以希望客人配合

如拍摄场地产生场地费如租场费、门票、房费、或出远郊外地车旅等，需由客人全额承担（包括我这一份），道具费用同理，如果我有合适的道具，也可免费提供

照片只有电子档，没有纸质档，没有相册没有海报。如果您想要相册可以自行网上定制

5必须付定金预约，不接受口头预约。40%定金是前期策划脑力劳动的酬劳，

另:拍摄当天付完全款见面付清付完全款开始化妆拍摄

确定拍摄时间后，如果约定时间有变动，请提前24小时告知，临时告知视为违约，如果还需要拍摄需要加价200。如拍摄前不足2小时临时改时间地点等，视为违约，加价500。

由于客人私人原因导致无法拍摄（例如不想拍了，有事不拍了等）定金不退

由于特殊原因无法拍摄，时间可延期（例如客人去旅游了，天气原因，客人或者摄影师发生了天灾人祸等）

如果是摄影师本人原因不能拍摄了，定金可退

6一组写真在一个地点拍摄（例如街拍就是一条街，咖啡店就在咖啡店内外）临时更换地点需要加价

一组写真一套衣服一个场景一种风格如要求拍不同风格算两组写真，需要加价

一组写真底片100-200，精修至少10-15，（新生儿5-6张），底片不提供，策划前期与拍摄过程配合度高、合作愉快的客人会多送

7目前接的类型有个人写真，闺蜜写真，情侣写真，孕妇、婚纱、旅拍、新生儿上门拍摄等

私人订制，一天只服务一单客户，除非是你们一起订的自己要求一起拍

每天工作量最多三组，每周工作量最多4天，以保证品控

8摄影师与客人是平等的，并不是说您付了钱找我拍照，我就会宠着您像个大**小少爷一样，拍摄时摄影师付出的劳动与汗水比客人更多，再加上修图是技术活，许多摄影师都有一定的颈椎病，希望客人体谅

9目前常驻广州、合肥，同城拍摄按照普通价格，如果是异地，需要坐长途汽车或者高铁火车等，交通费用和住宿费用由客人承担，也可凑单均摊，需要了解详细信息请询问摄影师

以上大致是一些关于约拍常问的问题和注意事项，有其他的问题可以直接私信，另外也想说一些话，硬性规定肯定要有，可我更想有人情味，遇到好相处的客人我会把您当成朋友，也许下次约拍会优惠，或者多送一点精修，不过人情也是建立在规定和尊重上的，希望每个找我拍照的客人都能看到更美的自己

培养目标　　培养参加全国普通高考及美术联考的尖子生。

主干课程　　美术基础、美术冲刺、语文、数学、英语、政治、历史、地理等，全部按照高考大纲授课。专业特色　　美术高考班术科由广州树华教育机构执教，广州树华教育机构是广东省规模最大的美术教育机构，2012年培养出的高考生高考本科资格过线率为91%。广州树华教育机构多年来已培育出一批批在高考中脱颖而出并考入全国重本的高考生，树华教育机构优质的师资确保着国光艺校的教学水平和质量。　高考方向　　可参加全国各美术院校的联考及参加全国统一高考，广州国光艺术设计职业学校每年参加美术高考的学生本科率为923%，历届学生录取到中国美术学院、中央美术学院、广州美术学院、暨南大学美术学院等知名高校。 培养目标　　本专业主要培养具有扎实的英语语言基础和汉语广播电视播音与主持、新闻传播、语言学知识，能在广播电台、电视台及影视中心从事英汉双语播音与主持、进行涉外新闻采访和编译，具有一定的对外传播策划能力的媒体从业人员，并能在旅游会展、翻译、外事等行业从事英语工作的复合型、应用型专门人才。

主干课程　　口才与演讲、英语口语、播音主持英语应用、新闻采编、播音导论、播音发声、广播播音与主持、电视播音与主持、解说艺术、广告播音艺术、影视配音艺术、演讲与论辩、电视节目制作。　专业特色　　以标准的普通话语音发音为基础，提高口语表达能力、掌握播音员、主持人的基本技能，全面提高口才素质和专业水平。　就业方向　　可到各级电视台、广播电台担任节目主持工作，也可到各级文化事业单位、歌舞、剧团、礼仪婚庆及各公司企业等单位从事主持、口语、工会及办公室工作。　可考取的技能证书　　公共英语等级四六级证书、普通话等级证书。 培养目标　　本专业培养具有基础理论知识、室内环境方案设计、室内装饰施工图设计的素质，适应室内环境设计、建筑装饰施工图和效果图绘制工作的第一线需要的德、智、体、美全面发展的高等技术应用性专门人才。

主干课程　　透视、手绘效果图、家具制图、人体工程学、漆画、刺绣、装饰浮雕、室内装饰品设计、室内织物设计、摄影、家具设计、室内设计I、室内设计Ⅱ、室内设计Ⅲ、Photoshop、3Ds Max、 CorelDraw、 Painter等。　专业特色　　以创意与技能并重，培养高素质高技能艺术设计人才，提高学生的岗位技能和专业拓展能力，建立室内设计工作室、景观设计工作室，搭建“工作室制”教学平台。　就业方向　　面向家居设计、工艺品设计及生产企业、大型专卖店从事家居、酒店、办公空间软装设计、橱窗展示设计、配饰产品设计等，也可以担任装饰公司绘图员、采购员、软装陈设设计与策划等岗位工作。　可考取的技能证书　　室内装饰设计员（高级）职业资格证书、室内设计师、施工图设计师、公共英语等级四级证书、建筑室内CAD绘图员，图形图像制作员。 培养目标　　针对广告公司和专业设计公司的需求,培养具备综合素质和技能的平面设计师,使学员掌握平面设计不同职位需求的专业设计技能,并具备独立完成各种设计项目的能力学员毕业后可以从事广告公司、企划公司、图文设计公司、出版行业、企业宣传策划部门及其他需求平面设计师领域的相关平面设计工作。

主干课程　　设计概论，图形设计、字体设计、C1标志设计、广告设计、编排设计、书籍装帧、摄影技法、视觉传达设计、包装设计、透视学、电脑动画。　专业特色　　培养综合性强、较为专业的平面设计人才；能够独立完成对调整、修片、处理、合成，影集设计、电子媒体的设计制作等工作技能，完成网站前台设计和一些多媒体文件的设计制作等其它图像图像类的工作，具有独立进行平面艺术设计实践的基本能力。　就业方向　　广告公司、企划公司、图文设计公司、出版行业、企业宣传策划部门及其他需求平面设计师领域的相关平面设计工作。　可考取的技能证书　　平面设计师、公共英语等级四级证书、多媒体作品制作员、计算机等级证、计算机绘图员中级证、多媒体设计师证、计算机三维工程师证、中级或高级证、全国公共英语等级证书等。 培养目标　　本专业以培养影视动画设计、游戏美术设计及其相关行业的专门人才为目标，贴近现代社会动画行业急速发展的需求，注重在动画艺术与技术上的结合，培养一批与国际接轨的高素质综合型艺术人才。

主干课程　　素描、水粉静物、平面构成、色彩构威、立体构成、Photoshop图像处理、Flash动画设计、3ds max三维设计与制作、Maya三维设计与制作基础、After Effect。　专业特色　　本专业是动画设计和漫画设计的有机结合，是影视动画专业的深化与延伸。要求学生在动画设计的理论基础上，掌握漫画设计的原则及表现技巧，了解影视及每体领域的发展方向，掌握一定的理论知识及专业技能。熟练运用计算机进行专业的辅助设计和创作。　就业方向　　动画、游戏、影视广告、数字媒体等媒体的设计和制作工作，制作CG动画、网络动画、**电视特技、动态中间图和不同场景的绘制设计。　可考取的技能证书　　计算机等级证、计算机三维工程师证、图像制作员、多媒体作品制作员、数字视频合成师（四级）、动画绘制员、Photoshop中级图像制作员、flash动画设计员、公共英语等级四级证等证书。 培养目标　　通过系统学习，培养在政治思想、文化水平、综合艺术修养、专业化程度和工作能力等方面达到国家规定的大学本科教育水平，培养具有电脑美术设计、组织、策划能力并条例市场需求的电脑美术设计高级人才。

主干课程　　计算机基础、素描、水粉静物、平面构成、色彩构成、立体构成、摄影图形设计、计算机设计软件应用：Photoshop、3Ds Max、 CorelDraw、 Painter、Flash动画设计等。　专业特色　　培养具有艺术设计与创造知识和能力、注重艺术设计和计算机技术相结合的技术型人才，提高学生的主动性及动手能力。　就业方向　　主要在各类公司从事平面设计、插画设计、动画设计、产品设计、出版和排版设计师、网页设计师、电脑设计制作、书籍装帧设计，可以担任公司电脑绘图员。　可考取的技能证书　　平面设计师、图形图像制作员、多媒体作品制作员、计算机等级证、计算机绘图员中级证、全国公共英语等级证书、多媒体设计师证、计算机三维工程师证。 培养目标　　培养具有良好素质的能运用现代科学知识、珠宝设计与工艺技能及先进科技手段，从事首饰设计、宝石款式设计、珠宝橱窗设计、珠宝企事业形象设计，具有开拓创新精神的高级技术人才。

主干课程　　首饰设计、美术鉴定、宝石材料学、美学欣赏、设计概论、珠宝首饰设计、配饰设计学、珠宝首饰制作、珠宝首饰与服装搭配。　专业特色　　珠宝首饰加工与设计专业高技班培养目标：培养掌握扎实的珠宝首饰专业基础知识，具备珠宝首饰加工、设计能力，能运用现代设计理念和传统工艺相结合进行珠宝首饰设计的技艺高级应用人才。　就业方向　　主要在珠宝首饰公司从事金银玉器珠宝设计、首饰设计、工艺品设计、珠宝玉石公司质检员、检测员及典当行职员。　可考取的技能证书　　计算机办公软件应用、宝石鉴定、首饰设计、珠宝首饰制作、计算机辅助设计 培养目标　　本专业培养与社会主义现代化建设要求相适应的，德、智、体、美全面发展的，掌握必需的文化基础知识，掌握本专业所需要的文化基础知识和服装制作基础知识，有良好的专业美术基础，懂外语、计算机操作，具有高层次的服装制版与制作水平的务实型人才。毕业生具有良好职业道德，具有初中级工人技能证书，具有专业技术的综合应用能力和一定的工作创新精神，可从事服装企业的样板设计、新产品开发制作、生产管理等工作。

主干课程　　服装结构与构成、服装立体裁剪、服装风格与流行趋势、计算机辅助服装设计、色彩原理服装材料、时装画技法、裁剪制图、排版放码、服装设计服装CAD、针毛织设计、制版技术、服装英语等。　专业特色　　服装市场信息的捕捉能力，服装制板、推板的技术能力，服装工艺流程的设计能力，组织生产的管理能力。　就业方向　　从事服装设计、生产工艺管理、服装计算机辅助设计(CAD)、 服装贸易等专业技术岗位工作，也可以从事设计师助理、打版师制图员、时装顾问、 时装设计、时装造型、图案设计。　可考取的技能证书　　计算机应用、服装设计师从业资格证、公共英语等级证书 培养目标　　本专业融合了灯光，色彩，搭配，道具，消费心理和品牌形象多种元素的服饰陈列设计课程适学于多个方向的人群，尤其是学成于服装设计专业的人。基于他们的时尚设计基础和对视觉表现的理解可以使他们更好的诠释服饰的精华之处，并把这种理解用陈列艺术语言表达出来。

主干课程　　计算机基础、服装营销管理、服装销售推广、服装生产管理、 计算机图形处理软件PhotoShop、服装CAO、服装市场与营销、服装视角陈列服装英语。　专业特色　　以动漫绘画为基础，以二维动画为主，兼顾三维动画学习，突出原画创作和网络动画制作训练，培养“艺术+技术”的实用型人才。　就业方向　　从事时装业的零售和批发、视觉陈列（橱窗陈列），如营销管理、销售推广、出版策划、广告营销、时装表演制作，以及奢侈品服饰的传统及网络销售。　可考取的技能证书　　计算机应用（中级）、服装设计师从业资格证、公共英语等级4级证书。 培养目标　　对学生进行专业化、全方位、多视角、实用性的综合训练，能够培养出综合能力强、艺术修养全面，不仅具有熟练的操作技能，更具有艺术创造力和整体设计能力的、能迅速适应市场经济的高素质优秀形象设计人才。

主干课程　　素描、时装画、色彩诊断与搭配、服饰搭配、发型设计、服装与配饰、皮肤护理、化妆品基础、社交礼仪、服饰美学、人物造型化妆（晚宴妆、创意妆）。　专业特色　　在形象设计中，如果将体形要素、服饰要素比为硬件的话，那么文化修养及心理素质则是软件。硬件可以借助形象设计师来塑造和变化，而软件则需靠自身的不断学习和修炼。“硬件”和“软件”合二为一时，才能达到形象设计的最佳效果。　就业方向　　可从事时装业、影视传媒业中的形象设计、化妆师、时装造型、时装制图员、时装顾问及新闻传媒网络行业的形象职员。　可考取的技能证书　　服装设计师从业资格证书、计算机等级证、计算机绘图员中级证 培养目标　　培养具有系统的网页设计与网站建设理论知识结构、良好的信息素养和较强的计算机操作能力，，熟悉网站的配色及制作流程，掌握网站设计与策划、网站的安全与服务器配置以及网站的搜索引擎优化技术；掌握PHP的动态网站编程技术，具有独立制作整站系统的能力。

主干课程　　网页设计效果图制作、前端设计、Flash广告设计，网站后台建设、ASP程序开发PHP程序开发、网站运营、网络营销等。　专业特色　　具有深厚的美术功底和良好的创意构思能力，对色彩有深刻的把握力、独特的设计风格；熟悉网站配色和网站制作流程，具有网站设计及策划的能力；熟练使用Photoshop、CorelDraw等常用平面设计软件，运用网页设计制作软件，设计表现能力强，个性突出的网站；具有良好的沟通、理解和表达能力，能精确表达自己的思想和意图，并达到预期沟通效果。　就业方向　　毕业后可到党政机关、企业等单位从事计算机网页设计制作及后台后期服务、网站的开发、维护等工作。　可考取的技能证书　　计算机等级证、计算机绘图员中级证、多媒体设计师证、计算机三维工程师证、中级或高级证、公共英语等级四级证书等。 培养目标　　本专业培养具备印刷图文信息处理的理论知识，具有一定设计能力，了解数字化图文信息采集、处理和输出的基本原理，掌握印前工艺设计与管理、数字化工作流程技术，熟练操作印前设备及相关软件，能从事数字印前处理、平面设计与制作、数码印刷、CTP技术操作、页面排拼版与分色等高端技能型专门人才。

主干课程　　电脑排版技术、图象处理、组版技术、扫描与输出技术、制版工艺、晒版与打样、印刷工艺、多媒体技术，网页制作、版面设计。　专业特色　　培养学生扎实地掌握图文信息输入、图像处理技术、图形处理技术、页面排版、拼版与晒版、质量检测控制、色彩管理与打样、印刷图文信息处理专业综合实践项目等专业知识与技能，以及具有良好的计算机应用、操作、维修知识与技能，能用计算机处理印前业务工作和良好的语言文字表达、人际沟通、团结合作和社会活动能力。　就业方向　　书报刊物文字录入、新闻出版社、电子出版等领域的印前图文信息处理、各企事业、国家机关的文档方案全媒体处理。　可考取的技能证书　　考核合格获得电脑照排高级资格证书、“全国计算机信息高新技术考试合格证书”（网页制作项目）或电子图像处理工。 培养目标　　本专业为美术史论、美术教育领域培养教学和科研，美术评论和编辑、艺术管理等方面的专门人才。学生主要学习美术史论、美术教育等方面的基本理论、基础知识和专业技能，以及与之相关的文史哲知识，培养学生史与论相结合，理论与实践相结合的良好学风。

主干课程　　幼儿教育学、幼儿心理、学幼儿卫生学、文化基础课、幼儿活动教育指导、素描、色彩、装饰画、纸工或者泥工、中国画等。　专业特色　　除学习美术专业的基本知识以外，还要学习本专业的从事教育方向的教育学、心理学，旨在引导学生多方面发展，有多方面选择的机会。　就业方向　　学生毕业后可到各美术培训机构进行少儿培训教育，或者到各地幼儿园或者小学从事少儿美术教育，青少年美术教育。　可考取的技能证书　　全国英语等级考证、计算机等级证书、普通话等级证、教师资格证

山东特产 山东特产有青岛啤酒、山东大花生、烟台苹果、莱阳梨、肥城桃、龙口粉丝、德州扒鸡、东阿阿胶、潍坊风筝、淄博料器等。 岛特产 青岛啤酒 青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。青岛啤酒采用优质原料、特有菌种、应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮，酒体醇原柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获金奖、3次在美国国际评酒会上荣获冠军。青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销四十多个国家及地区。 崂山璐石 崂山璐石又名海底玉，产于崂山东部的仰口湾。色泽有墨绿、翠绿、灰绿，以翠绿为上品。通过雕琢，光泽透亮。崂山璐石可作盆景及装饰品。因为多年沉积海底，供于案上，过雨天则显露珠之特点，这是其他艺术制品中所不见的。崂山璐石的自然纹理及斑点有的似瀑布、流云、山峰等等。现在，已建成崂山璐石博物馆，其产品远销东南亚各国。 青岛贝雕 青岛贝雕工艺品厂始建于一九六二年，至今已有三十多年历史，是生产经营贝雕工艺品的专业工艺美术厂。青岛贝雕工艺品厂产品继承和发扬了中国的传统工艺，以珍稀螺壳为原料，综合玉、木雕和螺钿镶嵌等工艺特点，精心雕琢成平、浮、立体形式的挂画、首饰和旅游纪念品，深受宾客喜爱。尤其以近期研制的大型立体件《九龙壁》、《龙风宝瓶》、《龙舟》、《珍贝镶嵌双面座屏》，精美绝伦，颇具观赏和收藏价值。工艺师巧用贝壳的天然色泽和纹理形状，精心雕琢成多种工艺品，以构图新颖、工艺精湛、色彩绚丽、寓意深切而享誉中外，其展品陈列在北京中南海、人民大会堂、毛主席纪念堂、北京国际机场、亚运村等地。 产品曾荣获国家旅游局颁发的“天马”金奖， 中国工艺“百花奖”银杯奖（最高奖），产品远销世界四十多个国家和地区。产品现有七大系列近千余件花色品种，主要包括以花鸟、人物、山水、静物为题材的贝雕工艺挂画、屏风等，规格齐全，形式多样，具有鲜明的装饰性和欣赏性，适用于各种大宾馆的客厅、会议厅及家庭和艺术装饰。还有便于携带的小型画屏、纪念品、首饰品和立体摆件，均深受国内外宾客的喜爱，是馈赠亲友、喜庆致贺、表彰纪念的佳品。 崂山云峰茶 崂山是“海上第一名山”，有“神仙宅窟”、“道教全真天下第二丛林”之美誉，是我国著名的道教和旅游度假胜地。独特的地理环境,肥沃的土地,优质的水源培育出的崂山茶，色、香、味、形俱佳，名扬海内外。崂山种茶历史悠久。崂山云峰茶的成品茶属于绿茶，由精选崂山鲜茶用现代工艺加工而成。由于此地气候温暖湿润，光照较强，霜期也较南方长，加之昼夜温差大，茶树生长发育慢，有充分时间积累养分,故崂山茶内含营养物质丰富,有大量的多酚类、咖啡碱、芳香物质和蛋白质、 氨基酸、维生素等有益人体健康的成分。 常饮用崂山云峰茶，清心明目，兴奋解倦，止渴解毒，软化血管，促进血液循环，特别是茶内氨基酸和咖啡碱含量高，茶汤浓醇鲜爽，饮后颊齿留香，令各方品茶者赞不绝口。青岛崂山云峰茶场是一个集种植、收购、加工、销售为一体的大型茶场，技术非常力量雄厚，制茶技术先进,设备精良,生产的崂池牌“崂山云峰茶”有崂山贡、崂山春、崂山青三大系列，近二十个品种，以其优质的品质倍受消费者青睐，1997年被评为“青岛市十大特色旅游商品”，1998年被认定为“世界五星级钻石奖”产品。 即墨老酒 即墨老酒以独特的原料和工艺酿造而成，具有独特的地方风味。即墨老酒不仅畅销全国各地，而且远销新加坡、日本、香港等国家和地区。在国内外久负盛誉。中华人民共和国轻工部出版的《黄酒酿造》一书称“长江以北，以山东省黄酒生产为最，而‘即墨老酒’尤负盛誉。”即墨老酒的原料为黍米、麦曲和水。在酿造工艺上继承和发扬了“古遗六法”，即“黍米必齐，曲蘖必时、水泉必香、陶器必良、火炽必洁、火剂必得”。所谓黍米必齐，即生产所用黍米必须颗粒饱满均匀，无杂质；曲蘖必时，即必须在每年中伏时，选择清洁、通风、透光、恒温的室内制曲，使之产生丰富的糖化发酵酶，陈放一年后，择优选用；水泉必香，即采用了质好、含有多种矿物质的崂山水；陶器必良，即酿酒的容器必须是质地优良的陶器；火炽必洁，即酿酒用的工具必须加热烫洗，严格消毒；火剂必得，即讲究蒸米的火候，必须达到焦而不糊，红棕发亮，恰到好处。中华人民共和国建国前，即墨老酒属作坊型生产，酿造设备为木、石和陶瓷制品，操作笨重，劳动强度大，检测手段落后，其工艺流程分浸米、烫米、洗米、糊化、降温、加曲保温糖化、冷却加酶母、入缸发酵、压榨、陈酿、勾兑等。中华人民共和国建立后，人民政府在旧酒馆的基础上建起了即墨县黄酒厂，对老酒的酿造设备和工艺进行了革新，逐步实现了工厂化、机械化生产。炒米改用了产糜机，榨酒改用了不锈钢机械，仪器检测代替了目测、鼻嗅、手摸、耳听等旧的质量鉴定方法，并先后采用了高温糖化、低温发酵、流水降温等新工艺，运用现代化科学技术手段对老酒的理化指标进行控制,现在生产的即墨老酒酒度不低于115度、糖不低于10％,酸度在05％以下。即墨老酒的色泽纯正，醇厚爽口，性质温馨、具有微苦焦香，后味深长的独特风格，据检测，即墨老酒含有17种氨基酸，16种人体所需要的微量元素及酶类维生素。定量常饮能增强体质，加快人体新陈代谢，防止疾病，延年益寿，所以即墨老酒有“滋补健身之佳酿”的美称，并被中医选为“药酒”。据多年临床验证，即墨老酒含有少量乙醇，而在其氧化过程中对人体有舒活血、驱风寒、健脾胃的功能，对关节炎，腰腿疼及妇科病和体弱者均有明显疗效，适量饮用具有强心肌、软血管、降血脂、降胆固醇的效用。中国食品工业协会顾问，营养学家于若木先生说：人们都说啤酒是“液体面包”，从这个意义上讲，即墨老酒就是“液体蛋糕”了。 济南特产 阿胶酒 阿胶因产于原东阿县城（现平阴县东阿镇）而得名，它以专用黑驴皮与当地得天独厚的天然水质——狼溪河水熬制而成，已有两千年历史。李时珍在《本草纲目》上将阿胶称为“圣药”，与人参、鹿茸并称中药三宝。 龙山小米 章丘市名产“龙山小米”，在历史上为全国四大贡米之一。相传自有“龙山文化”以来就有“龙山小米”。从清朝乾隆年间开始向皇帝进贡“龙山小米”的营养很丰富,据化验,它含脂肪526％，比其它小米高2％；含蛋白质10％；维生素A和维生素B1及维生素B2的含量也超过其它小米。因此,人们把它作为敬养老人、哺育幼儿、 滋补身体的佳品。 “龙山小米”集中产于龙山村周围十里内，全都是旱田春播，不浇水，不施化肥，多用农家肥和饼肥，是一种无公害食品。 明水白莲藕 明水白莲藕产于明水百脉泉头，花洁白如玉，藕质地细腻，块大脆甜，嚼后无渣，是宴席上的佳菜，莲子既可上席，又可入药，有清淤理气之功能。十年动乱期间，白莲藕濒临绝产，现已发展到500多亩，亩产5000斤以上。 明水香稻 明水香稻产于明水镇砚池村附近百脉泉水的泉头，已有2000年的历史,从明朝开始就作为贡米向皇帝进献以浓郁的香味而闻名中外，有诗为证“一处开花满坡芳，一家煮饭四邻香”。1959年，明水香稻参加了在印度举行的国际香稻品种展览，各国专家一致认为中国的明水香稻为最好，其次是美国、日本和印度。明水香稻原种“大红芒”，虽然米质好、香味浓，但因秆高易倒，低产晚熟，种植面积越来越少，为了保护地方名产，章丘市人民政府组织科技人员，经过几年努力，培育出了“明香花育一号”和“辐香三号”两个品种。新品种既保留了“大红芒”的优点，又增加了抗倒伏、耐肥水、早熟高产、营养丰富的优点，为发展香稻生产开拓了广阔的前景。 平阴玫瑰 平阴玫瑰始植于唐代，距今已有1300多年，不仅栽培历史悠久，而且因花大瓣厚,色艳味浓,品质优异而闻名中外。世界著名玫瑰王国保加利亚的玫瑰专家斯达依坷夫曾于1958年、1959年两次来平阴考察玫瑰，给予了高度的评价；1960年，轻工业部在平阴召开了“全国玫瑰花生产现场会”；1982年，在文登召开的“全国玫瑰花生产座谈会”确认平阴玫瑰香甜如意，芳香四溢，具有香气纯正、清甜、浓郁等特点，是中国传统玫瑰的代表。1996年，平阴被省委、省政府确定为全省五大花卉基地之一。目前，玫瑰种植面积已近万亩。平阴玫瑰的用途十分广泛，玫瑰花可用于食品、医药、化工等行业，既可制作玫瑰酱，酿造玫瑰酒，又可提取玫瑰精油。玫瑰精油被称作“液体黄金”，其价格昂贵，既是香精工业的高级香料,又可用于香烟,化妆品的加香工艺中。玫瑰干花蕾可用作中药，具有醒郁解脾，通经活血的功效，对治疗心血管疾病有特效。目前，平阴玫瑰以出售鲜花蕾为主，大多销往江浙一带及东南亚地区。 糖酥煎饼 “三龙牌”糖酥煎饼，采用山东特产“龙山小米”为主要原料，辅以“涌泉”矿泉水，经科学配方烘制而成。主要有花生、山楂、芝麻等30多个品种。该厂地处四门塔景区，由于地处泰山之阴，素有吃煎饼的习惯。相传郎公和尚主持神通寺时,庙里僧人常以煎饼为主食,一日误将花生掺入料中，摊出的煎饼酥脆可口，从此就有了酥煎饼的说法。 鱼石 鱼石是60亿年前生成于长清县馒头山一带的一种珍贵石材。总储量为12亿立方米，可开发量08亿立方米。据《本革纲目石部》记载,木鱼石有“益脾，安脏气，定六腑，镇五脏”之功效，其机械物理性质和化学性质均达到或超过国家规定标准。经国家科学技术部门鉴定，木鱼石含有许多有益人体健康的微量元素和矿物质，经过自来水、蒸馏水、白开水浸泡，能够析出硒、锌、铁、钻、鳃、锰、偏硅酸等多种元素。用木鱼石制作的器皿，对抗衰老，防止高血压、动脉硬化，降低血液胆固醇，维持人体内的正常代谢，促进人体发育，有积极明显的作用。用木鱼石制作的器皿还具有通透、防腐的性能,酷署季节泡茶7天,色、香、味不变。木鱼石色泽凝重，纹理清晰，还能制成各类造型美观，晶莹剔透的观赏收藏艺术精品。长清县的木鱼石矿石质好，用木鱼石研制而成的各类保健品闻名全国。现已研制出各类茶具、酒具、餐具、咖啡杯，文房四宝等保健器皿及工艺制品40多个系列，近300个品种，产品除了畅销国内外，还远销日本、俄罗斯、加拿大及港澳等许多国家和地区。 章丘大葱 章丘大葱是章丘市的名产之一。高大脆甜味道鲜美，营养丰富，既可生吃，也可熟食，还能做药用，据中国医学科学院营养研究所分析，大葱中含有较多的蛋白质、多种维生素、氨基酸和矿物质，特别是含有维生素A、维生素C和具有强大的杀菌能力的蒜素，用它作药用，可以预防治疗十几种病，如杀灭痢杆菌，治疗心血管病等。章丘种植大葱已有几百年的历史，优良品种“大梧桐”，一般株高150至170厘米，最高达到2米，单株重1斤左右，有的达到3斤多，章丘大葱被称誉为“世界葱王”。章丘大葱不仅畅销国内，而且打入了国际市场，现已扩大到4万多亩，总产达1亿公斤以上，主产区为枣园、乡惠、宁家埠、三乡镇接壤地区。 黑陶 黑陶是中华民族古老的文化遗产，其工艺在世界制陶历史上独具特色，并以其特有的历史价值和美学价值,为当今世人所珍爱,被誉为“中华国粹，稀世珍宝”。为继承发掘古老的黑陶工艺，济阳黑陶工艺品厂通过技术引进，开发生产出黑陶产品，该厂在继承了传统技艺的基础上，以开拓精神不断开发新产品。目前已生产出近150个品种，主要有罐、壶、杯、瓶、尊、爵、锤、鬲、篮、钟、鼎、香熏、画盘、地动仪、笔筒、腊台、台壁灯以及壁饰、壁画和人物、动物造型等等。其形体制成高度最高达到2米，制成难度最大的是龙山典型器皿——蛋壳陶杯。杯体高度与平面大喇叭口的直径均为23X23厘米,最小厚度为1毫米。粘接难度最大的是四足六耳仿青铜陶篮。特别是开发出的新产品——陶制编钟，不仅技术难度大，比例要求严格，外型美观，且音阶排列有序，击之音色集中，声音悦耳，能奏出和谐动听的旋律。这些黑陶产品，造型与装饰、整体构思与组合协调。或简洁、刚健、粗犷，或繁丽、娟秀、精巧，均不失去朴典雅之风采。陶体色泽黑中透亮，有乌金墨玉之感。装饰纹样，既具有浓郁的民族和地方特色，也不乏现代艺术格调。构图严谨，刀法豪放细腻，疏密结合，错落有致，韵律感强，赏心悦目，充分体现出其外观质量和美学价值。目前，济阳黑陶产品畅销于港、澳、美国、泰国、法国等国家和地区。 至于说最大的这不好说，看你怎么看了 望采纳哦 祝你开心

1 描写景物的作文300字

四季的色彩

春天是绿色的世界。草是嫩绿色的，树是新绿色的。在春风中，在阳光下，所有的绿色都在颤动，都在含着晶莹的绿光。一切都是那么清新，幽静而有诗情画意。

夏天是红色的世界。花儿是红的，太阳是红的，小姑娘头上的蝴蝶也是红的。所有的红色都像燃烧的烈火。世界万物都充满了火热和奔放的情感。

秋天是金色的世界，金黄的树叶在空中飞舞，好像一只只翩翩的金蝴蝶。田野里，庄稼成熟了，收割机轰隆隆地响这，谱写了一首金色的交响曲。一切都那么灿烂和耀眼。

冬天是银色的世界，天是蓝色，地是银色，雪花更是洁白无假，晶莹剔透。银色是世界美丽而祥和。

一年四季啊，像一条无边的彩带，春的幽静，吓的火热，秋的灿烂，冬的祥和都在这条彩带上。

上有好多呢，自己去看吧！

2 外貌描写作文300字

父亲的脸很瘦，这样看起来给人一种很精神的感觉。

他的脸是古铜色的，这也是岁月留给他的印记。父亲的眼睛总是很有神，而且目光很和蔼，我们都喜欢和他在一起谈天说地。

父亲下巴上有些许胡须，有的已经变白了。父亲额头上的头发很稀疏，他总说，这样是为了给大脑多晒晒太阳。

父亲的眉毛高高的，浓浓的，一双又大又亮的眼睛下有一个高高的鼻梁，嘴唇不浓也不淡，乌黑发亮的头发显得他可爱极了！ 父亲的眼睛神神秘秘，仿佛可以给我编出许许多多快乐光明。 父亲是个地地道道的北方人，他拥有北方男人那高大魁梧的身形，线条明晰的轮廓和那股特有的硬朗之气。

在我心中，父亲就像是一棵青松，无论是骄阳如火，还是雨雪纷纷，都那么高大挺拔，坚韧不屈。他那宽宽的肩头和有力的大手永远是我最可靠最坚强的后盾。

父亲是个真正的男子汉！我曾在日记中偷偷地写道。据母亲说，父亲是极少流泪的，当年，十几岁的父亲孤身一人去遥远的内蒙古下乡，漫漫黄沙举目无亲，日子再苦再难，父亲都不曾流泪，父亲遭遇事故，身上大伤小伤十几处，疼痛难忍，夜不能寐，父亲从未说过一个“疼”字，从未叫过一声，默默地坚强地挺了过来。

我的记忆中父亲只流过三次泪。 哄笑中我看见了从窗前像那颤颤的声音一样缓缓行过的一位四十多岁的妇女，我清晰地看见了她花白的头发，流着汗水的脸，那干裂的嘴唇。

我的心一阵撕扯，我怎么能够相信，那是我的母亲。 忽然没电了，四周一片漆黑，父亲点灯的时候，第一次发现父亲曾经浓密的黑发里，竟然多了好多根白发，也稀疏了不少。

她那张小嘴巴蕴藏着丰富的表情：高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸；生气时，撅起的小嘴能挂住一把小油壶。从这张嘴巴说出的话，有时能让人气得火冒三丈，抽泣不止，有时却让人忍俊不禁，大笑不已。

他地耳朵白里透红，耳轮分明，外圈和里圈很匀称，像是一件雕刻出来地艺术品。 他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样。

3 肖像描写的作文（300字）

1、玲玲不到两岁，胖墩墩的。

红扑扑的小脸蛋上，有一双水灵灵的眼镜。小辫儿朝天翘着，粉红色的发带在头上一颠一颠的，像两只飞舞的彩蝶。

尤其逗人喜爱的，是她那张伶俐的小嘴。 2、看上去，杜老师也就30来岁，那张严肃的长方形脸上戴着一副黑宽边眼镜，两只不大的眼睛在镜片后边闪着亮光；两个嘴角总是紧紧闭着，平时很不爱说话。

在我的记忆里，好像他只有那么一身半新不旧的蓝衣服，袖子也总爱往上挽一截。每当下课的时候，他就把书本往胳肢窝下一夹，把用剩下的半截粉笔往口袋里一装，低着头，像找来时的脚印似的，慢慢地，一步步向着自己的办公室走去。

可是，在课堂上，他像变成了另一个人。他讲起课来滔滔不绝，朗读起课文来声音异常洪亮，有时还会激动得脸上放出红光，一步跨到讲台前，挥舞着手臂……同学们的注意力都被他吸引住了，睁大眼睛看着他。

3、这位老汉的眉毛胡子都花白了。但脸膛仍是紫红色的，显得神采奕奕。

他身穿崭新的青布棉袄棉裤，头上还包着一块雪白的毛巾。老汉蹲在地上，乐滋滋地抽着旱烟。

4、太阳晒得墨黑的清瘦的脸上，有一对稍稍洼进去的大大的双眼皮儿眼睛；眉毛细而斜；黑里带黄的头发用花布条子扎两条短辫子；衣服都很旧；右裤脚上的一个破洞别一支别针；春夏秋三季都打赤脚，只有上山抓柴禾的时节，怕刺破脚板，才穿双鞋子，但一下山就脱了。 5、这是个三十来岁的年轻人。

身穿军用棉大衣，脚穿高筒皮靴。高个子，方脸盘，长得很魁梧。

下巴上有一颗黑痣，那双眼睛在黑暗中闪着亮，使人觉得粗犷又精明。 6、李云是一个机灵、陶气的孩子。

他胖乎乎的脸上，长着一对调皮的大眼睛，眼帘忽闪忽闪的，那两颗像黑宝石似的大眼珠只要一转，鬼点子就来了。在他那黝黑的脸上，不论是那鼓鼓的腮帮，还是那薄薄的嘴唇，或者那微微翘起的小鼻尖，都使你感到滑稽逗人。

7、这老汉，头上戴着一顶破草帽，露在帽沿外边的头发已经斑白了。肩上搭着一件灰不灰、黄不黄的褂子。

整个脊背，又黑又亮，闪闪发光，好像涂上了一层油。下面的裤腿卷过膝盖，毛茸茸的小腿上，布满大大小小无数个筋疙瘩，被一条条高高鼓起的血管串连着。

脚上没有穿鞋，脚板上的老皮怕有一指厚，……腰上插着旱烟袋，烟荷包搭拉在 上，像钟摆似的两边摆动着。 8、除夕晚上，儿子、孙子都来到她身边，她满脸皱纹都舒展开了，就像盛开的菊花瓣，每根皱纹里都洋溢着笑意。

一天，她的老伴儿病倒了，她脸上珠网般的皱纹更深了，两道眉毛拧成的疙瘩锁到一块儿了。 她望着老伴儿的遗像，嘴唇微微抖动着，刀刻般的皱纹里，流淌着串串泪珠。

9、女儿长得像她娘，眼睛长得尤其像。白眼珠鸭蛋清，黑眼珠棋子黑，定神时如清水，闪动时像星星。

浑身上下，头是头，脚是脚。头发滑溜溜的，衣服格挣挣的。

附《如何写好人物外貌描写》 人物的外貌描写是人物描写的重要内容，描写好人物外貌也往往能使人物活起来，给读者留下深刻的印象。 人物的外貌，主要包括人的容貌、体态、服饰、表情、风度等。

人的外貌描写也叫肖像描写，就是对人物的外貌、特征进行准确、生动、形象的描绘，并通过外貌描写来传神，向读者揭示人物的思想品质、精神风貌和性格特征。 怎样才能写好人物外貌呢？我们不妨从以下三方面入手。

一、外貌描写要“准”。准就是准确地描写人物外貌，人物形象才会真实可信。

人的外貌往往受到其身份、职业、年龄、教养、习惯、生活经历、家庭环境、身体状况等诸因素影响。不同职业的人往往外貌也有所区别。

如舞蹈演员的腿较粗而四肢修长；举重运动员往往比较壮实；渔民则肤色较黑，脚趾因长期在船上行走而像蒲扇般张开。人的年龄不同，其外貌也有明显的差异，少年儿童天真可爱，青年人血气方刚，中年人成熟稳重，老年人则耳聋眼花。

这一些无不反映其人生的自然规律。 当然人的的习惯不同，也往往显出不同的特征来。

如吸烟的人仿佛缺少了门牙，还不时透出烟草气味；不吸烟的人则牙齿洁白。人的教养不同，也往往能从外貌上看出来，有教养的人坐有坐相，站有站相；有文化的人讲话文绉绉的，且条理清楚；没有教养的人坐着站着东倒西歪，说话粗鲁而无条理……凡此种种，我们要仔细观察，并用准确的语言加以描述，人物的形象才能准确的描写出来。

二、外貌描写要“精”。精就是精心选择人物外貌特征，集中笔墨描写，使人物形象精确鲜明。

世上没有外貌完全相同的人，我们要根据表达的需要，从人物外貌中精心选择其与众不同的特征，集中笔墨描写，其它的可省略不写或一笔带过，使人物外貌更精确鲜明。 有时候，我们根据手头素材的实际情况，或为了某种表述的需要，可把外貌描写重头戏放在人物的某个部位。

如写爷爷的手，硬而裂开许多道口子，虽难看却是勤劳的见证；帮我编玩具，又透出灵巧。这样写了往往会使勤劳而机灵的爷爷跃然纸上。

4 关于人物外貌描写的作文300字左右

足球迷

那天晚上，夜黑风高，月亮高高地悬在空中，那眼睛似星星，稀疏地点在深蓝的天空上。那夜，静的出奇，可我家里却热闹非凡，因为球迷老爸正在家里边看球，边开“足球partty”。

我的爸爸是个小平头，脸挺黑，但可以体现出他牙齿白。别看他整天“嘿，嘿，嘿”地傻笑，对足球真是又了解又痴迷。

“进！唉——”看，我爸又在看球了。刚才，他的脸色正由激动满怀、紧张万千一下子滑落到面无表情、怨天怨地——那球咋没进呢？不一会儿，他又欢呼起来。为啥？球进了呗！他一下子就又红光满面、欣喜若狂，就像一只小鸟，好像就要飞起来了。

听妈妈说，爸爸好像三点才睡，临睡前还跟她说球怎么踢得好，他喜欢的球员多厉害这类的话。妈妈还说，她睡到半夜，突然被爸爸的一声“好球！”给惊醒。他连在睡觉时都香着他那“心爱的足球”呀！

这次可还算好的了。在“世界杯”那几天，为了看球前不无聊，他特意地煮了锅牛肉番茄汤。球赛开始了，他准时坐在电视机前收看。一个小时过去了，他突然闻到了一股糊味。难道是牛肉汤糊了？他这样想着，刚要起身，看见一名球员带球“杀”入了禁区内，爸爸便再也无心管他的牛肉汤，一直就这样用眼睛直勾勾地望着电视里的球员。等他看完球赛，再去看他的牛肉汤，呵，那还算菜吗？——汤已经烧得见了底，锅下还有一层锅巴，锅里面的东西只有黑不溜秋的牛肉和番茄。

他为足球干的傻事还很多：比如说忘记买米、把味精当糖加到糖稀饭里、在领导来看他之前忘记收拾麻将桌……真那他没办法。足球，爸爸的治病好药；足球，使爸爸不打你的好法子；足球，爸爸生命里不可缺少的一部分……

5 写一篇静物的作文400字

桌子、碗、鸡蛋、蜡烛破木头桌子很旧了，桌上的碗更破、更旧，与其说是碗，不如说是一块碎瓦片。

碗口的边，像一个虚弱病人的心电图，参差不齐。借着黄晕的光——蜡烛的微芒——我隐隐看到碗里有一个红皮鸡蛋。

鸡蛋斜立在碗中，蛋头冒出碗边，蛋身藏在碗下，在一跳一跳火苗的映衬下， 给人一种神秘，凄迷的感觉。这幽幽的景象中，火光漫射在蛋头上，投射下的阴影呈现出一个椭圆——优美的椭圆，随着光线越来越弱，椭圆也变得越来越大，越来越朦胧。

一阵微风吹过，那摇摆的影子如同魔术师手中抖动的黑布，忽的一下，延展开去。

蜡烛也滋滋作响，如啾啾鬼语，又一阵清风拂过，烛芯闪灭。

须臾，一个小豆子似的光点，出现在烛芯上，闪动，逐渐由蓝变红，愈来愈大，像一个成熟的女人，在精灵般的舞蹈，欢乐。我的心，此时已被这哥特式的美丽之鬼，攫了去。

那明灭的光影，沾满灰尘的木桌，憔悴的破碗，半遮面的鸡蛋，唤醒了我猎奇的 。我的心也随着火苗摇摆不定。

然而，天下没有不灭的火焰，终于一切消失在黑暗之中，而这一副图景，却永远刻画在我的灵魂之上。

写完了 该去吃饭了。

6 描写景物的作文300字左右

美丽的秋天

上周六，我和爸爸，妈妈一起去东石玩。一路上，微风轻轻地吹着。我开心极了。

路两旁各种着一排树，尽管已经到了秋天，但是还可以看到很多五颜六色的花，有红色的，**的，白色的，蓝色的……美丽极了！有的花瓣像一根小小的水管，卷了起来。有的花瓣又大又圆，像一个小橘子。也有的花瓣很小，像一个瓜子。这些花在秋风中跳舞，好像在对我说：“你好！”

秋天是收获的季节。金**的秋天里，弥漫着花香和果实的香味。走到田野边，一眼望去，全是金**的水稻。一串串的稻穗弯下了腰，仿佛是一大片金**的大海。一阵阵秋风吹过来，稻穗像海浪一样起伏翻滚。果农们在果园里摘成熟的果实，虽然他们满头大汗，但是他们的脸上洋溢着笑容。我想：今年又有好收成了。他们的心里一定像喝了蜜一样的甜吧！

秋天，这个收获的季节真美啊！

7 描写人物外貌的作文三百字

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原发布者：liujiahe1301

我的爸爸是一幽默的人。我的爸爸身材矮小，瘦精精的，白白的皮肤，黑黑的头发，那一头自来卷儿的“ 浪”发型，谁见了都会以为他是在理发店烫的。他的同事们都说他是缩小了的费翔，我也这样认为。他是个搞美术的，是中南五省小有名气的装帧艺术家，他的个人画展得到过很多知名人士的好评。他又是个顶顶滑稽的人，特别爱开玩笑，我不知道是不是所有搞艺术的人都非常幽默，反正我觉得我爸爸身上充满了幽默细胞。不管他上班有多忙多累，只要一进家门，确切他说，只要一见到我，他就立刻眉开眼笑，我也跟着手舞足蹈起来。这老汉，头上戴着一顶破草帽，露在帽沿外边的头发已经斑白了。肩上搭着一件灰不灰、黄不黄的褂子。整个脊背，又黑又亮，闪闪发光，好像涂上了一层油。下面的裤腿卷过膝盖，毛茸茸的小腿上，布满大大小小无数个筋疙瘩，被一条条高高鼓起的血管串连着。脚上没有穿鞋，脚板上的老皮怕有一指厚，……腰上插着旱烟袋，烟荷包搭拉在 上，像钟摆似的两边摆动着。冯成是我们班的同学。他个子不高，眼睛又大又亮，尤其是他长着两只大耳朵和两片厚嘴唇，活像一个大号的铃铛。为此，同学们送他个外号——“大铃铛”。说来也巧，从二年级至今，冯成每天给班里的教室开门、锁门，也像一个打点的铃铛，这外号就叫开了。我的同桌我的同桌叫倪建炜，他长着乌黑的头发，大约有一寸长。头发下面有淡淡的眉毛，眉毛下有一双炯炯有神的大眼睛，他的嘴唇微微上翘，鼻子上还

8 描写外貌的作文300字左右

她留着齐耳短发，头上总是一左一右地夹着两只发夹，把头发紧紧地拢在耳朵后面，显出一张光滑白净的脸庞。她的眼睛不大，细细长长的，但是很有神采，一笑就变成了两条缝。鼻子微微上翘，给人一种俏皮的感觉，显得十分可爱。她平时最喜欢穿的是一条蓝底白花的连衣裙，裙摆又宽又大。她一跑动起来，裙子就像一只花蝴蝶一样飞起来了。 那小小的眼睛还没呆滞，在浓眉底下转来转去，恰如两只小鼠子，把它的尖嘴钻出暗洞来，立起耳朵，动着胡须，看看是否藏着猫儿或者顽皮孩子，猜疑地嗅着空气。” 他身材高大；青白脸色，皱纹间时常夹些伤痕；一部乱蓬蓬的花白胡子。穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。

发错了

9 同学肖像描写300字

肖像描写即描绘人物的面貌特征，它包括人物的身材、容貌、服饰、打扮以及表情、仪态、风度、习惯性特点等。肖像描写的目的是以“形”传“神”，刻画人物的性格特征，反映人物的内心世界。 描是描绘，写是摹写。描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状 态 具体地描绘出来。这是一般记叙文和文学写作常用的表达方法。 描写技巧 （1）仔细观察，抓与众不同的方面，突出特点。 （2）抓住“五官”特点，写出人物面部特征。 （3）注意身材体型、服饰打扮，体现人物个性。 （4）区分性别和年龄差异，用词准确。 （5）注意生活经历，符合人物身份。 （6）注意经常习惯的动作神态。 （7）表现喜怒哀乐，和神情变化。 （8）抓重点，不可蜻蜓点水，面面俱到。 （9）可以用比喻、夸张，联想等修辞手法。 （10）要有顺序。

示例：

她很瘦小，长着一对月牙似的小眼睛，嘴巴旁有颗米粒大小的黑痣。她正阅读着一本厚厚的书，那双眼睛盯在书页上，就像蜜蜂吮吸着花蜜，显得那么专注。

10 人物外貌描写和景物描写 150字左右

她的脸上有一双带着稚气的、被长长的睫毛装饰起来的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄。

这孩子黑虎头似的脸上，生着一对铜铃一般的大眼睛，十分精神。

他的眉毛时而紧紧地皱起，眉宇间形成一个问号；时而愉快地舒展，像个感叹号。

他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样。

他地耳朵白里透红，耳轮分明，外圈和里圈很匀称，像是一件雕刻出来地艺术品。

她那张小嘴巴蕴藏着丰富的表情：高兴时，撇撇嘴，扮个鬼脸；生气时，撅起的小嘴能挂住一把小油壶。从这张嘴巴说出的话，有时能让人气得火冒三丈，抽泣不止，有时却让人忍俊不禁，大笑不已。

李老师有一头漂亮得头发，乌黑油亮，又浓又密，她站在阳光下，轻轻地一摇头，那头发就会闪出五颜六色地光环。

我地同学萧红，梳着一条大辫子，黑亮黑亮的，浓浓的眉毛下嵌着一双乌黑发亮的大眼睛，看起来蛮漂亮的。

他今年7岁，个人不算高，比较瘦，但看起来却很有精神。他留着很短的头发，俊俏的脸上长着一双又黑又亮的眼睛，鼻梁高高的，像个小红萝卜似的。到过他家的人都说他五官端正，是个好看的男孩子。

我的妹妹长得很可爱，她已经3个月了。前几天是我妹妹的百天纪念日，我妈开着车抱着宝宝妹妹去“爱你宝贝”照了几张照片。我的妹妹长着一双小而亮晶晶的眼睛，脸鼓鼓的，嘴显得特别小。她有一对可爱的耳朵，一双小手紧握着拳头，不时地摆动着。你瞧！那肉嘟嘟像小馒头似的小脚，可爱极了！我爱我的妹妹。

在我们班里我最喜欢的同学就是小帅哥耿豪了，你瞧！他的个子不高，但长得很敦实，他的胳膊和腿真像成熟的玉米棒。他喜欢穿外套不扣扣子，听他说：“那样会更显得威风。”耿豪的头长得圆圆的，红扑扑的脸蛋是圆圆的，巧的是他那双乌黑发亮的眼睛也是圆圆的。我最喜欢他笑，他一笑那乌黑发亮的眼睛就变成两个弯弯的月牙了。他那红红的小嘴最爱说笑话，他的笑话总是在我们没笑出声之前先把自己逗笑了，这时那弯弯的月牙又出现了。

我的爸爸是远洋公司商船的大副。他高高的个儿，微黄的头发自然卷曲，白净的方脸上嵌着一双充满智慧的眼睛，高高的鼻梁下，一双鼻孔显得特别大。小时侯，我常常望着他的鼻孔问：“爸爸，您的鼻孔为什么这么大？”他总是笑着回答；“选马就要选鼻孔大的马，因为大鼻孔的马跑得快。爸爸小时侯在学校就是短跑冠军，不信你问妈妈。”这时，我和妈妈就会望着他的大鼻孔哈哈大笑起来。

爸爸长得瘦瘦的，中等个，长着一双不大不小的眼睛，留着小平头，高挺的鼻子显得更有精神。棱廓分明的嘴唇上长满了像钢针似的胡子。爸爸的知识可多了，经常给我讲许多神奇有趣的科学小故事，想出许多方法来锻炼我。

在我们班里有这样的一个小男孩，他个子不高，身体就像一棵小树，四肢就像刚长出的小树枝。他瘦瘦的身体却撑着一个大大的脑袋，真让人担心弱小的身体能撑的住吗？他的脸白白的，最引人注目的要属他那双水汪汪的大眼睛了，瞪得圆圆的，有时候真能让人想起西游记中孙悟空的火眼金睛。人们都说：“眼睛是心灵的窗户。”他那大大的脑袋中装满了丰富的知识让人羡慕。他还有一张灵巧的小嘴，红红的，他唱出来的歌非常动听呢！大家了解他了吧？想知道他是谁吗？他就是我们班的王禹锡同学。

我的表妹今年5岁了，别看她才5岁，可有时候我都说不过她，得让她三分。表妹很可爱，胖嘟嘟的脸上有两个小酒窝。有时候我们对她笑，她就会说：“我知道你们笑什么，你们在笑我的酒窝。”说着，就用胖乎乎的手指捅捅她的酒窝，很得意的样子。表妹最招人喜欢的地方是她的眼睛，她的黑眼珠特别大，几乎占满了真个眼睛，而且漆黑漆黑的，仿佛看不到底。当她对你有什么要求时，就用两只眼睛企求地望着你，你的心一下就软了，她要什么就给什么。