天猫小黑盒两年进化史：从零开始到拿下六成新品首发

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

兰蔻小黑瓶眼霜是兰蔻家卖的最好的眼霜之一，这是一款眼膜霜还可以做周护理的眼膜使用，是不是感觉性价比非常高呢？那么，使用这款眼霜效果如何？

兰蔻小黑瓶眼霜怎么样

商品简介

随着年龄增长，色素沉淀（黑眼圈，眼部肌肤暗哑）浮肿(眼袋，眼部肌肤水肿）、老化纹路（眼部细纹、肌肤松弛无神）都会在眼部浮现，让整个人都没有神采！

兰蔻开创独家抗老化科技，短短7天，眼部肌肤给人的第一感觉开始变的年轻，28天后，眼袋黑眼圈细纹等眼部问题开始明显减淡，长期使用眼部肌肤不再疲倦暗哑，肌肤开始紧实，肤色均匀由内透出年轻光彩！

适合人群

用取米粒大小眼霜涂于无名指上，两手均匀预热之后，轻轻按在眼部四周；每天早、晚各一次用于清洁后的眼部。

兰蔻小黑瓶眼霜功效

双眸专属的“基因保养”

Génifique精华眼膜霜，秉承“小黑瓶”家族的独一无二高科技萃取物和美肤专利，28天让眼部肌肤拥有更多“年轻蛋白质”，柔嫩明亮的同时，让眼周肌肤的底子越来越好。

1：1配比，一步升级你的眼部护理

“基因保养“已经成为护肤达人, 早晚必备的护肤第一步。针对眼周不同的问题，你也可以用Genifique精华眼膜霜, 和你钟爱的眼霜1：1混合（米粒大小），一步升级你的眼部护理，发挥前所未有的三倍功效，同时改善眼部肌底和眼周肌肤状况，日复一日，明晰动人的双眸，明亮新生。

独特“雪花质地”，睡眠眼膜DIY

眼部基因保养“小黑瓶”，独家的“雪花质地”，触指即融，不仅可以作为眼霜使用。亦可厚厚一层，敷于眼部，整夜密集呵护眼部，柔滑质地，伴随按摩给眼部肌肤深度的基因保养，第二天就会带双眸毫无倦容的柔润明亮。

2009年3月，全球保养品研究的先驱品牌LANCÔME，率先发表全球No1能真正启动基因、重现年轻的全方位保养商品──LANCÔME肌因赋活露，引领保养科技进入一扇全新不思议的未来大门，LANCÔME肌因赋活露以其独特且极快速吸收的迷人质地与7日内立即可见的明显抗老效果，成功在欧洲与美洲上市，并且成为全球专柜保养品牌销售No1。2009年6月26日台湾率先全亚洲发售，也成功创下3日内销售突破1,000瓶的超惊人销售纪录！亲身体验过「LANCÔME肌因赋活露」的消费者，有80%以上会回柜购买，她们的心声是：「才使用1次就能感觉到明显效果。」世界各地令人惊艳的销售佳绩，与佳评如潮的用户肯定，显示全球正掀起一场LANCÔME带动的基因保养风潮。

兰蔻小黑瓶眼霜好用吗

兰蔻小黑瓶眼霜功效主要是淡化黑眼圈、减退细纹，同时它还可以做眼膜用，效果也很赞哦!

兰蔻小黑瓶眼霜适合年龄

这款产品主要是解决年轻肌肤的眼部问题，所以兰蔻小黑瓶眼霜适合年龄是20-30岁的妹纸，它也是很多女生开始进行眼部护理的首选哦!

兰蔻小黑瓶眼霜价格多少

想知道 兰蔻小黑瓶眼霜价格多少，去兰蔻官网就可以查到。这款眼霜性价比还不错，15ML售价是560元

　　“国际化妆品新闻”最近推出的香水销售排行榜名列前10名的香水中，女性香水占了8名，男性香水占2名。它们是夏奈尔5号、兰蔻驿动香水、雅诗兰黛欢沁、雅顿白钻和夏奈尔风度，以及圣罗兰鸦片，让·保罗·戈蒂埃，古弛嫉妒，以及卡尔文·克莱恩公司的男士香水克莱恩I号和阿玛的寄情水。

　　(1)花香型是香水中的主体产品，其中“夏奈尔5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风格。

　　“夏奈尔5号”为法国夏奈尔公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由著名的香水专家欧奈斯特·博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“夏奈尔5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水，并雄踞王牌香水宝座至今。

　　(2)兰蔻驿动香水是属于水果(花)香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。

　　(3)雅诗兰黛欢沁香水，是属于清新花香调的香水。

　　飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子……

　　1996年，法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。

　　欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。

　　(4)雅顿白钻香水，绝对以花香为主调，香味浓郁，是一种相当女性化的香水，尤为偏爱甜花香如玫瑰、夜来香等花香的成熟女性所喜爱。这款香水受到伊丽莎白·泰勒、尼诺·赛儒迪和瓦伦蒂诺等众多名人的钟爱，是一款极受欢迎的香水品牌。

　　(5)风度为法国夏奈尔公司1996年出品，主要原料有卡拉布尼亚及西西里柑橘、茉莉花。亚洲香子兰等等。夏奈尔新推出的魅力香水并不沿用其公司传统的黑白两色做包装，而选用近似女性美丽肌肤的粉杏色，瓶身大方、简洁。

　　魅力是夏奈尔公司花了10年功夫研制出的香水新产品，其中散发着6种不同的都市女性韵味：卡拉布尼亚柑橘代表活泼奔放的青春少女；馥郁的茉莉花香则是夏奈尔的标志香味，演绎全然的女人味；利用现代科技精心计算出来的花香“方程式”，则表达出具艺术家气质的情绪女郎们的魅力；海地代表现代大都会心性自信、自强的独立人格；非洲香子兰则是性感、诱惑的化身。

　　(6)体现东方神秘风情的香水，则以圣罗兰的“鸦片”香水最负盛名。它属于浓香型，多以后劲无弯的木香、檀香为主，配以辛辣的木香和持久的动物香。“鸦片”香水，香气浑厚浓郁，定位为诱惑和禁忌，呈辛辣的东方调，更适合于25-～x一岁成熟。自信和妖媚的女性。

　　(7)让·保罗·戈蒂埃是个为前卫的人创造服饰和香水的天才设计师，他的设计充满幽默感和令人惊奇的物。值得一提的是由他本人设计的第一款香水让·保罗·戈蒂埃的香水瓶颇为奇特，外型是一段穿了胸衣的女人躯干，瓶子的外包装是一个圆桶状的锡皮盒子，设计奇特，“惊世骇俗”。

　　(8)古弛1997年度推出的“嫉妒”，属花香调，前味是香草、风信子、木兰花，中味是铃兰、茉莉、紫罗兰花，后味是鸢尾花、木香和麝香。广告力度很大，取得了很好的市场回报，且正在成为一个稳定的畅销品牌。

　　(9)而男用香水中，卡尔文·克莱恩公司的克莱恩1号，无疑是最成功的。

　　在仿如牙买加朗姆酒瓶的克莱恩1号之中，我们不分种族、性别、年龄共同分享这同一个世界……

　　克莱恩1号香水由美国卡尔文·克莱恩公司于1994年推出，属于性别，即男、女合用香水。由佛手柑、鲜菠萝、茉莉花、紫罗兰等组合而成。其瓶身仿如牙买加朗姆酒瓶子一样的磨砂玻璃瓶，外包装则为用再生纸做的纸盒。

　　克莱恩1号为无性别香水，结合20世纪90年代整个社会简约，无性别差异的时尚风气，克莱恩1号香水假冒作理念即为赞扬个人主义，意在使得各不同群体的男女一致认同个人主义。

　　在1994年秋季，克莱恩1号刚刚问世不久，就创造了5800万美元的销售纪录，在全美乃至世界各地掀起一股克莱恩1号之风，这种全新理仿的清淡香水，更是吸引了那些从不用香水的年轻人。克莱恩1号将20世纪90年代社会意识的变化，转化为香水的全新概念，无性别讲求一体性，在克莱恩1号震惊全球的广告设计中体现无疑，一群不分种族、性别、年龄的男女济济一堂，透过坦诚。开明的态度，将彼此共同分享的住处表露。

　　(10)由阿玛尼，对香水时尚的超佳嗅觉来自时装领域的公司，于1994年推出的寄情水，分男用和女用香水，是世界上著名的情侣香氛。在其推出的那年便作为女用香水之冠获得了香水业的奥斯卡奖——菲菲奖。

My Heart Will Go On (<<铁达尼号>> 主题曲) Everything I Do, I Do It For You (<<罗宾汉>>主题曲) Casablanca 卡萨布兰卡 (<<北非谍影>>插曲) When You Believe （<<埃及王子>>插曲） When a man love a woman (<<当男人爱上女人>>) Speak Softly Love (<<教父>> 主题曲) Right Here Waiting (<<终有一天嫁给你>>主题曲) I Just Called To Say I Love You (<<红衣女郎>> 插曲) Angel (<<天使之城>>插曲) Yesterday Once More 昨日重现 Pretty Boy M2M The Sound of Silence (<<毕业生>> 主题曲) The Day You Went Away M2M California Hotel 加州旅馆 Hear Me Cry 松隆子(<<恋爱世纪>> 插曲) You Can’t Say Unchained Melody (<<人鬼情未了>>主题曲) Say You Say Me 说你说我 Nothing's Gonna Change My Love For You <<廊桥遗梦>>主题曲) Because I Love You 因我爱你 Sealed with a Kiss Take Me To Your Heart（英文版吻别） I Have Nothing (<<保镖>>插曲) Un-Break My Heart (<<致命恋人>>主题曲) Can You Feel The Love Tonight (**<<狮子王>>主题曲) Love Story (<<爱情故事>> 主题曲) Somewhere Over the Rainbow <<绿野仙踪>> A Time For Us (<<罗密欧与朱丽叶>>主题曲) Auld Lang Syne (<<魂断兰桥>>主题曲) Love is All Around (<<四个婚礼一个葬礼>>主题曲) Take My breath away (<<壮志凌云>>主题曲) Now And Forever (<<赌命鸳鸯>>主题曲) Don't Cry For Me 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forever and ever-because i love you。很经典的说，没有人不知道吧。 eminem-stan。非常好听的rap曲风。 这是当年超红的单曲，dido也是因为这个才红的。歌曲分为4个verse,chorus是dido唱的，内容大概是一个歌迷叫 做stan给eminem写信，写了两封，但是没有收到回信，该孩子有点愤怒，于是带着怀孕的女朋友（dido饰）雨夜开车狂奔 ，不慎掉入海中。不久后em受到了信，一边看电视，一边写回信，写道一半的时候才发现电视上的新闻中正是stan的死讯。于是， damn,it was youem的歌曲向来都是故事性很强，这首歌曲也是被非英语国家的孩子们所喜爱的，因为语速不是很快。所以语言方面的困难减少了很多。em也是想借此歌曲告诉广大的歌迷，千万不要太沉溺于他，他只不过是都大家开心而已。 马修连恩-bressanone。象天籁之声啊，让人如痴如醉，用一个最俗的词儿:百听不厌 很难用语言表述听bressanone的感受---吟唱着离别的无奈与不舍结尾的火车轰隆隆的声音。突然，想起当年听齐秦《狼》 时的情形，虽然语言不同，但感受应该是相近了吧！ Groove coverage-far away from home。好久没听到这么好听的歌了，groove coverage带给你全新的感觉，歌声很性感，不错，实在是不错动感十足的far away from home以被众多知名dj誉为当今舞曲最为精华的传世之作。 Hayley westenra-never say goodbye。天使的纯真演绎，天籁女歌手，今年才17岁哦，hayleywestenra对声线的把握表现得淋漓尽致。 nelly kellyrowland-dilemma。由nelly及destiny‘schild成员kellyrowland合唱，好听。第一次听到Kelly单独的声音，是她与饶舌巨星nelly搭档演唱的《dilemma》一曲，这首歌曲虽然风格老套，但仍然在全美电台创下近两个月蝉联冠军宝座的纪录。 nana-longly。不知道是谁唱的了，英文歌曲，大家知道吗，同样很好听哦。 phil collins-anotherday in paradise。翻译过来就是天堂里的另一天，堪称百听不厌，欧美经典。 caron nightingale-promises don't come easy。温暖的中音与蔡琴颇有些相似，舒缓的演唱娓娓道来，容易引起听者的共鸣，加上上口的旋律，使之成为一首百听不厌的好歌。 tatu-all the things she said。俄国的组合，棒，让你体验急速快感 tatu-stars。来自俄国的一对18岁的女孩组合~声音真好。近乎呐喊般的狂野歌唱，再加上快速得令人几乎窒息、迷炫的电子节奏，结合传统音轨与多媒体的混音技术，与王牌制作人trevor horn的护航，让整张专辑呈现超前卫的未来感，但又不失足以掳获大众的流行旋律，均是这张专辑成功卖座的推力 lauren christy-the color of the night。夜之色，欧美经典影视名曲 westlife-my love。大家太熟悉了吧，没听过的快下 george winston-canon。《卡农》我的野蛮女友里的插曲，很好听，据说有很多版本，我这个是钢琴的。 老鹰乐队-加洲旅馆Hotel California。极力推荐，不多说，没听过的举手，呵呵。 凯莉米洛kylie minogue-red blooded woman。这是她进军美国的第一支单曲“red blooded woman”mv中，将以最火热的形象出现，务必让美国歌迷看到“下巴脱臼”！ 玛利亚·凯丽-英 雄。经典，很有底气和爆发力的声音，不愧为一代歌后 mariah carey & whitney houston-when you believe。玛丽亚凯莉与惠特尼休斯敦的携手佳作 beatles-let it be。经典经典，kang ta和燕姿也翻唱过，不过感觉原唱的更好听 莎拉布莱曼Sarah Brightman-time to say goodbye。太棒的歌声了，专辑的同名曲《time to say goodbye》是由莎拉和盲人男歌手 andrea bocelli合唱的，整首歌曲旋律优美，演绎经典，男女声的配合浑然一体，令人神魂颠倒 groove coverage-force of nature。好有底气的声音，pop曲风，推荐 sweetbox-everything gonna be alright。同样好听，强力推荐。兰蔻[o oui]香水电视广告曲everything’s gonna be alright（巴哈g弦之歌）。sweetbox绝对是与众不同的一道风景！由德国天王级制作人geo（ace of base、bananarama、mezzoforte等组合的幕后制作人）先后与才华女歌手tina harris与javalon组成的这支合唱团自欧洲古典音乐大国德国起航不久便红遍欧洲舞池，个性鲜明的风格使他们的唱片一时成为舞曲文化的新时尚 jeanette-porque te vas。又一个甜甜的声音，好听哦，超可爱的歌曲，是部**的音乐《巴黎感觉》片头曲 ses-dreams come true。网友推荐的，还不错。在韩国发行第二张韩文专辑《dreams come true》成绩更胜第一张专辑《i'm your girl》，其更是蝉联全韩流行音乐榜《韩国km-tv排行榜》榜首 donna lewis-i could be the one。极力推荐，超可爱声音。donna lewis的声音清纯飘逸，歌曲编排轻灵又不失流行动感，曾经在美国被称为流行的enya bertie higgins-casablanca卡萨布兰卡。经典不多说 groove coverage-can't get over you。好听不多说 dido-life for rent。好听，醇厚的声音 enya-only time。enya推出的《onlytime》套装精选专辑，将她的事业再度推向了一个新的顶峰 hot-波斯黑洞 。韩国人气组合hot过早的解散让粉丝们痛心不已，这首波斯黑洞是其成员文熙俊的摇滚力作，这里有着文熙俊本人对音乐的热情与挑战，力求给你最high最in的爽爽的feeling~~~先前忘记歌名了，后来在好友的共享里突然看见，现在听听，还是一样的感动，希望您也能一同分享文熙俊的音乐世界 sissel kyrkjeb-should it matter。挪威的天籁之音，细腻饱满的声音伴着轻松悠扬的曲调，十分适合深夜聆听，相信你也会被其美妙的声音所打动。 凯文科恩 kevin kern-sundial dreams。这是欧美区一个网友大力推荐的我也很喜欢，这里再向大家介绍介绍吧，这是美国billboard new age榜上蝉联26周的专辑《绿钢琴》中的一首经典钢琴曲目，一定要下哦。他的凝聚力和音乐描述力是很强的。他创作的许多音乐都充满了来自花园，山脉，大海和所有来自大自然中温馨、健康、令人振奋的景象 ，声音和味道。 bryan adams-back to you。好听的摇滚，感觉很棒，推荐。来自加拿大以”heaven”一举成名的抒情摇滚王子布莱恩亚当斯(bryan adams)以招牌的感性沙哑嗓音、杰出的创作才华与爆发力十足的现场演出，在乐坛闯荡了20个年头，不仅广受乐迷欢迎，也奠定了不可撼动的巨星地位，永远超越自我的情摇滚巨星，只有布莱恩亚当斯！…… shania twain仙妮亚唐恩-any man of mine。中译过来就是我的男人野性十足的唱腔，喜欢乡村音乐的朋友赶紧下来听听。来自八十年代的 dolly parton以来第一位出现在rolling stone杂志的乡村歌手 shania的巡回演出共收益超过2700万美元。shania 是第一位连续两张专辑都超过一千万张销售，又被nashville songwriters association命名为 songwriter/artist of the year 的女歌手 ，shania twain将乡村纯情风格转成无比庞大的亲和力，完全打破往昔乡村歌手的专辑仅能跨流行专辑榜却始终无法将单曲推向流行单曲榜的格局 joan osbourne-one of us 。好别致的歌曲，刚开始听差点就删了，听到后面大有拨开云雾见晴天的感觉啊，越听越带劲的说，喜欢慢慢“嚼”歌的朋友这首不要错过哦。个性女歌手joan osbourne以one of us获葛莱美奖5项提名，一度以流行福音曲式道出不羁之心沉淀自省的感觉，是非常动人的救赎情歌 凯文科恩kevin kern-another realm。上面有介绍，个人觉得这只更有韵味 nocturne。天籁，神秘园经典曲目，紧张之余有助放松你那疲劳了一天的神经，全力推荐！！ 神秘园是挪威的乐队。两个成员都有着深厚的古典音乐底蕴，她们追求一种新鲜而独特的创作理念，并把自己的灵性浇灌在曲子里面。神 秘园身为挪威乐园并兼具了爱尔兰甚至凯尔特民谣的民间音乐语汇，有着恬静的味道，飘渺的气息。《nocturne》，提琴手莎莉 那直如不食人间烟火的飘逸女声和她独特的柔美提琴轻轻划破夜的宁静后， 引领听着的思绪自然进入那方心灵深处的梦土。主体是以小提 琴为基调的纯音乐小品，只见夜风轻拂，树影婆娑，渲染出一种静谧的氛围，让你静夜独坐的时候，引领你步入这方自然的梦土 britney spears-everytime。这也是妹妹推荐的，真好听啊，看过mv的朋友一定都记忆犹新吧，很震撼的说，纯慢板的钢琴伴奏，推荐 Paul Simon&Art Garfunkel-scarboroughfair。美国经典**《毕业生》的片尾曲温暖的和声穿梭自如，低吟着美妙的叙事诗。他们不止是歌者，他们是游吟诗人 雅尼-with an orchid 。翻译过来就是和兰花一起，超动听旋律，你会不由自主地跟着这股旋律“翩翩起舞”哦，这只曲目也是凤凰卫视“凤凰气象站”的背景音乐。一张由其个人担当所有乐器的演奏的完完全全的电子音乐专辑，没有特别的技巧，没有独特的概念，只有回归音乐本质的旋律。听这张专辑时，不必像听tribute那样放下手头的事，你可以一边看书，一边欣赏它，电视台的节目也可以把这里的很多曲子用作背景音乐。回归起点并不意味着退步，当我们听到“with an orchid“和“if i could tell you“时，依然可以为之深深感动，就像听雅尼的其他经典作品。依然是那个胸怀宽广，热爱生活的雅尼，无论以何种音乐形式，雅尼的fans都能感受到。 songs from a secret garden。神秘园之歌，高雅脱俗的旋律犹如出水芙蓉的花季少女。乐曲舒缓柔美，充满了思忆，不经意之间流露出些许的忧愁，令人不得不沉醉于其中。《来自神秘园的歌》 （song from a secret garden）在组建乐队前就在挪威发表并流行 celine dion-the power of love。再为介绍celine dion的一首大作，听起来大气，让你体验荡气回肠的感觉，展现其宽广的音域和强劲厚实的高音[连接]单曲《the power of love》享誉全球。这张专辑有众多著名音乐创作人共同制作，包括 davidfoster，diannewarren, philgoldstone，alberthammond，charliedore 和 ricwake。制作人又增加了 guyroche 和 aldonova, 其制作成本远远超过预算。尽管如此，如此庞大的投资通过多种渠道得到了回报 阿姆eminem-the real slim shady。节奏超好的说唱，惊艳的饶舌演出，不多说，把音量开到最大，大家一起“摇头晃脑”吧，呵呵。2000年mtv音乐录影大奖成绩已经揭晓，满口粗话的eminem唱着the real slim shady ，大踏步进入纽约radio city music hall，最后凭这首歌夺得mtv大奖，专辑《the slim shady lp》让许多地下饶舌乐界音乐人 给予其极高的评价。花俏繁复穿透人心思维的文字辞令展露他高度的文字运作功力与天赋，这一张收录 14首作品的专辑中的部分作品包含了许多让人记忆深刻前所未见的经典文辞韵脚。 法语歌曲-yesterday yes a day。又一首充满浪漫气息的法国歌曲，就像爱人在你耳边轻轻呢喃，超好听的,虽然算是老歌了,我还是每天重复听十次以上，推荐！ marria carey-without you 。失去你(未来水世界主题曲)，太经典了，当时第一次听的时候简直惊呆了，原来世界上还有这种声音，惊为天人！没听过的朋友快下 来听听拉~和《hero》一样经典，都是玛丽亚凯莉的招牌曲目 donna lewis-falling。还记得那首甜甜的i could be the one吗？这首同样吸引你的耳朵，小声哼唱别有一番风味，试试？极力推荐！所属专辑《blue planet》 albert hammond-it's never rains in southern california。好听啊！翻译过来就是《加利福尼亚南部不下雨》。乐坛超级巨星亚柏特汉蒙，以此首作品横扫全球流行乐界，转至幕后担任制作并发掘新人，成功的将胡立欧推上演艺事业颠峰 sealed with a kiss。以吻封缄，经典美国乡村音乐，一首极具浪漫色彩的老歌，叙离别情，但不伤感；道分手苦，但不低沉。饱尝相思之苦的恋人们听来，肯定别有一番滋味吧…… rhythm of the rain (绿箭香口胶广告歌曲)。雨的旋律。依稀记得电视里 播放的绿箭广告那清新优美的旋律,仿佛闻到了雨后空气中的薄荷味道 詹尼弗·洛佩兹jennifer lopez-aint it funny。性感拉丁天后代表舞曲。音乐、时尚、戏剧完美结合，则是对jennifer lopez(珍妮佛洛佩兹)这位当今最耀眼的演、歌双栖艺人最佳的形容。99年成功从**界跨足到流行歌坛，发行首张专辑《on the 6》不仅创造全球销售超过700万张的耀眼成绩，证明jennifer除了拥有好莱坞当家女演员的地位外，她的唱、作实力再度征服全球，不仅以姣好的外表吸引众人的目光，而她多才多艺的表现为她开创美好的演艺生涯。 helene segara-encore une fois。再来一首经典法语歌，同样将法国浓郁的浪漫气息带给你，推荐！法国当红歌手helene segara 专辑,她的音乐和她的人一样别有风情。她的嗓音并不是十分突出，但声音中有一种魅惑迷离的特质，喜欢她唱带有些异域感觉的歌曲，和她的声音气质相符；也喜欢听她用软糯的法语唱都会爵士，情不自禁的就醉过去。

俗话说，30岁之前的颜值靠遗传，30岁后的颜值就要靠后天努力了！30岁之后，随着胶原蛋白的流失，岁月的流逝，皮肤逐渐失去弹性，松弛，下垂，长皱纹，暗黄，粗糙，长色斑等，从轻熟龄肌肤，向衰老肌肤转变。虽然皮肤的衰老不可逆，但却是可以采取正确的护肤方法去延迟的。掌握下面三种护肤技巧，你也可以维持美丽与年轻

根据英国BBC的一档纪录片节目，专家曾得出这样的结论，皮肤的衰老75%来自太阳的辐射，这个比例可谓是非常惊人。

现在正值寒冷的冬季，可能很多人都会疏于防晒，防晒防得是紫外线，一年四季，室内室外都有紫外线，所以我们要时刻做好防晒

对比这张图，以为司机因为常年一边脸是对着阳光照射的，导致左右脸的皱纹差别很大，长期被太阳照射的脸部，皱纹斑斑，更显老。

30岁+皮肤问题的形成，往往是来自真皮层的，比如色斑，皱纹，下垂等，而我们日常所使用的护肤品，大部分属于大分子产品，无法达到真皮层，很难对这一类问题有实质性的作用。但是有少部分的精华是可以渗透到肌底，作为30+的**姐，一定要将抗衰的精华加入使用哦！

6大抗衰精华大合集，贴心地给大家列出来了，价格适中，效果也还不错，给大家奉上：

一、修丽可紫米精华 ：

适合轻熟龄肌肤用来初步抗衰老，质地厚重，有点搓泥，我建议可以晚上使用

二、娇韵诗提拉V精华

乳液质地清爽好吸收，晚上再叠加一款保湿面霜，水嫩提拉，配合抗老三线进行提拉，收紧皮肤，提拉苹果肌，保持美丽的脸部线条

三、雅诗兰黛小棕瓶

本来不想提她的，但是这款精华实在是太普及了，建议30+**姐都可以人手一份，质地很清爽，很好吸收，早晚可使用

四、资生堂红腰子精华

适合皮肤不稳定的宝宝们，很好的维持保湿，能平复肌肤问题

五、欧莱雅小黑瓶精华

物美价廉，性价比较高，吸收也不错，适合30+出头的**姐

六、兰蔻小黑瓶

属于肌底液，适合睡前使用，促进吸收，质地清爽，容易吸收

过了30岁，你会发现让你第二天起色不好的，90%是因为晚上没睡好。18岁之前，连续熬几个通宵的夜，第二天早上起来，继续神采飞扬。但是三十岁之后就不行了，首先是身体跟不上，其次气色蜡黄。熬夜的女人，胶原蛋白流失加快，皮肤更容易下垂，长皱纹，长色斑。所以，我们要养成一个良好的睡眠习惯，早睡早起

运动可以促进新陈代谢，血液循环，不仅 可以由于身体，还可以愉悦身心，调理出好的气色。这也是 养生 护肤的一种形式。

我们这里说的运动60分钟，值得是每天至少连续运动60分钟，不能间断，但是运动量不要太剧烈，可以选择瑜伽，慢跑，广场舞等活动