文、编辑|卡戴珊·S
图|
曾经的中国电子第一街，现在最想做的是女人们的生意。
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华强北美妆盛况
SKII的神仙水、资生堂的红腰子、Tom Ford的眼影、Nars的铅笔口红……你在薇娅等电商网红直播间能看到的美妆爆品，深圳华强北的很多档口里都能买到，而且价格诱人，这折扣力度，没有哪个双十一直播间能赶上。
数据由深圳客整理
给你报价的00后小哥可能还没交过女朋友，但不妨碍他对你要的口红颜色信手拈来，无论它们是来自日韩还是泰国。
毕竟，在中国，除了专业的美妆博主，大部分普通消费者获得时尚的信息渠道极其有限，你会从的推荐里锁定今年双十一要入手的冬季流行彩妆，在华强北做化妆品生意的档口大叔同样会这样做——即便他不会，跟着市场里其他年轻卖家一起海外调货，也不可能出错。
不论是卖电子产品还是卖美妆，华强北人做生意的逻辑从来不变——什么火爆卖什么。“一直以来，华强北最大的特点就是消息灵通，以前做电子产品也是这样。”一位自称在华强北市场已经近30年的男性向圳长介绍。为便于讲述，让我们称他为X先生。
在华强北的美妆档口里，你可能比专柜销售更早拿到今年圣诞节限量赠送的品牌定制化妆包，只要你舍得买，档口里的年轻销售就敢送。
在华强北买化妆品就像去菜市场买蔬菜一样简单直接，如果你去菜市场有本事讨价还价还让老板送你一把葱，就有可能在华强北买两盒气垫粉底再免费得一个7g的美国Blistex润唇膏。
周末的下午，走进华强北明通化妆品市场，可能就在某个靠近侧门的档口，你能看到成千上万个装着Blistex润唇膏的蓝色塑料小圆罐如同市场的新鲜青豆般，经物流从上级供货商运来之后倾盒倒出，随后档口的女主人将带着孩子分拣包装，分销往小的批发商和部分零售客。
华强北美妆日化品市场，确实如他们打出的口号一样，走的是国际化高端路线，哪怕你只是去挑一支牙膏，起步也是日本狮王牌。
华强北的美妆货架，就是中国当下女孩梳妆台的缩影，很少国货，即便有，也只是花西子定妆散粉、完美日记动物眼影盘等相对知名度较高的品牌的热门单品。
在深圳，圳长曾遇过一位尝试做原创口红的朋友，他不停地介绍将上市的这款产品有多好：生产厂家是某国际大牌代工厂，口红管和外包装设计走环保路线，可以替换膏体重复利用。
作为朋友我可以支持他的抱负，但作为一个彩妆消费者，我其实更想告诉他：女孩买大牌化妆品，不仅是出于质量考虑，也是一种符号消费。就像那么多男生会宁愿省吃俭用买正牌椰子鞋，也不愿意买一双平替非名牌。
从这个角度来说，华强北锁定进口与名牌爆品的思路是没错的。
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都是真货吗？
但，圳长和无数普通消费者一样，面对价格如此美好的商品，最关心的问题只有一个：质量。
“华强北的美妆可靠吗？怎么能确定它们是正品呢？”谁让多少年来，华强北几乎就是山寨的代名词，这两年重新证明华强北制造能力的TWS耳机，某种意义上仍是山寨——低价版airpods。
需要补充的是，相比数码产品买家爱，美妆用户对产品正品与否的担忧更为强烈和直接。你可能说早年的山寨手机存在爆炸、不好用等风险，但随着这几年国产手机的崛起，手机质量安全问题已经基本从国人的概念中消除，大部分人可能怀疑华强北手机是不是来路不明的翻新机，但不可能怀疑华强北手机不好用。
而且，化妆品和手机等电子产品最大的使用区别在于，后者的影响往往比较缓慢，而且鉴真困难。尤其当有人会去二手交易平台求购化妆品空瓶空盒时，你品品，你细品。
对于这个问题，做美妆投资的C姐十分淡然。她觉得假货的必要性不大，因为就她了解，化妆品行业的利润实在太高。
她以一款美容院用面膜为例，市场价250元左右，她拿货价仅20元，“成本更低”。长期做金融投资的她，还以港股上市的某医药公司利润作补充。该公司2019年底的营业报告，其中功能性护肤品的毛利润高达7854%。
明通市场是华强北转型美妆的先行者，也是目前华强北最有名的美妆输出地。本文最开始提到的老华强北人X先生，从明通市场转型的开始说起，他介绍，市场管理方有绝对的理由站在“支持正品”“拒绝假货”的立场上。
“做假货，品牌塑造就没了，生意就没了。一个人名声坏了，别人看你的眼光都不一样，是不是？一个市场只要有一两个商家作假，一传十十传百，整个市场上千户商家的生意都会受牵连。商家生意不好，就不会继续在这里做下去，最终倒霉的还是市场。”
2018年起，转型美妆的明通在华强北陆续出现了效仿者，华联发大厦原本以摄影、数码业务为主，现已基本转型为美妆；原本卖服装的紫荆城商场同样摆起了美妆产品，为了转型，店铺也纷纷开始变换装修风格。
占据首发优势的明通在租金上依然有优势的。在明通市场2楼，一个处于角落的小档口，面积不到10平方米，租金超过2万元。档口老板自称完全不懂美妆，但坚持亲自顾店“如果请个小妹小弟，他们可能觉得卖不卖货都无所谓，不会想租金什么的。”
包括明通在内的一众华强北市场转型美妆其实是无奈之举。“2014至2016年，这三年电子市场萎缩最明显，很多电子市场的铺位空置率超过30%，最高的达到了60%左右。市场为了降低空置率和亏损就必须转型。”X先生补充，从2007年开始，福田区政府已经提出要市场转型，要从中低端向中高端发展，从线下到线上发展。
“但那个时候，没有真正成功，因为很多商家还是基于眼前利益，不愿意变。2011年后，加上电商的冲击，不仅电子行业，原本一些做服装百货的市场生意也急速下滑，华强北人一下都慌了。”这正是2014至2017年期间，明通等市场各谋出路的背景。
这个阶段，华强北商家们朝着各种方向尝试转型，手机配件、智能家居、医疗电子、汽车电子……凡是有机会的领域都被试过，“但没有一个真正成功的。后来我们经过市场调研，了解到国内消费者对国际品牌化妆品这一块需求量越来越大，加上深圳本身的一些优势，就选定了美妆这个领域。”
X先生分析，深圳除了本身有港口，便利进出口，同时靠近香港，而香港的免税美妆消费是国际有名的。
美妆对于华强北是全新的业态，初期，不论是市场还是商家转型都没有现成的参照物。“大家知道香港那边有大型市场，可是怎么找商家资源，怎么拓展销售渠道，都需要摸索。”最先摸清门道、提供优惠，且自主监督，强调正品的明通，就这样成为华强北美妆生意的发源地。
按照上述逻辑，谁会带路，谁能维持秩序，游戏才能继续——明通等市场要挣到越来越多的租金，必须让品牌价值越来越高，让品牌价值稳住的核心要素是维持正品。
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被“生存”破坏的游戏
因疫情而兴起的“摆摊”经济，同样适用于电商趋势之下，华强北美妆的生存机会。
圳长曾受邀参加深圳某场文艺市集，主办方事先介绍的调性关键词是“原创”“文化”，结果到了现场，在国外精心挑选人肉背回的独立设计师手工制品，远没有朋友从批发的发绳发卡走俏。
我想并非买家不识货，只是在临时摊位（随机选中的网店或微商与此相似）上，便宜才是硬道理，贵的东西出了问题，摊位一撤，售后无处可寻。
这也是华强北美妆相比普通电商代购的优势，有实体店在，会让消费者更有安全感。此前在韩国留学的90后小源，现在是某韩国品牌在中国首家实体店的店长，门店正在华强北，她认为老板选址在这，也是看中了市场的人气与发展潜力。
受疫情影响，一些依赖香港免税店进货的美妆代购失去了货源，而华强北因为集聚优势，火热程度不降反升，成为国内进口美妆重要集散地。
一些商家为了争取客源，除了按照市场方规定贴上统一的“正品”标志，还打出“假一赔十”的口号。有快递小哥，一天能由此发出上千份快递，销往全国。
然而。现实中，逻辑归逻辑，利益归利益。X先生在强调华强北的美妆优势时，说过一句话“电商渠道，即便是去官方旗舰店买，也不一定保证就是正品，谁能保证物流过程中会被调包？”
化妆品在真假鉴定上的难度，以及商铺之间的部分恶性竞争，无法避免假货的出现。曾有商家在接受媒体采访时，坦诚会把真假货掺杂卖，因为只有用这种方式，“才能生存下去”。
从中国电子第一街，到现在全国有名的进口美妆市场，从卖山寨机到原创科技品牌，与其说华强北一直在转型，不如说它持续在进化。
中国人不断产生消费需求，华强北人不断创造财富机会。
不论时代怎么变，华强北有独特的生存法则：尝试、蜕变、新生、繁荣、淘汰，如此循环，生生不息；看似笨拙野蛮，其实扎实高效。
“提到华强北，你印象最深的是什么”
深圳客视频号深TAlk上线
薇娅直播预告清单1110 薇娅直播预告1110。11月10日薇娅直播会有哪些内容，这次都卖了些什么呢，下面小编给大家带来薇娅2021年11月10日晚19:00开启的内容预告，一起来看看吧。
薇娅直播预告清单1110
一、直播时间
薇娅11月10日19:00直播
二、直播内容
(美食)
1乐事经典爆款组合
2贝夫低糖小方蛋糕
3水军糯米风味锅巴
4双汇香卤猪头肉
5白家陈记勾魂鲜椒粉
6五丰小笼包组合
7盒马鲜生白糯玉米
8老城南柏丫腊肠
9肯德基经典美味3人餐兑换券
10认养一头牛法式风味酸奶
11雀巢高蛋白高钙脱脂女士奶粉
12星巴克星倍醇经典美式
13威士忌芝华士13年嘿潮瓶
14五谷磨房无糖核桃芝麻黑豆粉
15Rio接吻薄荷糖
16明治雪吻星巧缤纷夹心巧克力礼盒
17金龙鱼全麦粉组合
(生活)
18简柔全棉洗脸巾
19蓝月亮内衣洗衣液套装
20蓝月亮深层洁净洗衣液套装
21乐高花束+警用巡逻艇+火星探测航天飞机
22大力智能学习灯T6
23唱吧无线麦克风Q3
24三亚海棠湾开维费尔蒙酒店3天2晚套餐
25_园蝶来望境酒店3天2晚温泉套餐
26安宝仕开心乐园儿童保温杯
27张小泉淳锐刀具套装
28昕科智能加热桌垫
29利仁双拆盘电饼铛
30苏泊尔电压力锅SY-50FC8181Q
31小熊滋补燕窝炖盅
32水星家纺云沐抗菌防螨95%鹅绒冬被
33roseonly经典散香+香氛挂件套装
34富安娜邂逅系列牛奶绒四件套
35佳能TS3380彩色喷墨- -体机
36Xiaomi Sound高保真智能音箱
37荣耀路由器3SE
38华硕灵耀X双屏笔记本
39亿健ELF跑步机家用
40固特超声波清洗机
41uwant双杯智能除螨仪
42海信65时4K超清防抖全面屏电视
43崔娅负离子蓬松器
44菲诗小铺沐浴露
45科沃斯扫拖机器人T9 max
46养元青防脱洗发水育发液套装
47舒肤佳排浊香皂
48超亚哆啦A梦- -次性医用外科口罩
49公牛电器木纹插座
50特瑞洁手提式垃圾袋
51猫猫熊充电热水袋
52三浅陶社蜡笔小新联名款砂锅
53iQ00 Z5手机
54戴尔灵越13 Pro EVO轻薄本
(美妆)
55科颜氏高保湿精华爽肤水+高保湿霜
56安热沙水能户外防晒乳
57彩棠釉瓷无瑕粉底液
58彩棠眼颊盘+唇釉
59NYX 16色眼影盘
60Kissme卷翘定型睫毛打底膏
61丝芙兰默斯奇诺熊二代熊男友香水
62倩碧紫胖子卸妆膏
63完子心选氧气洁面乳
64一叶子乳酸菌水润蜜桃面膜
65Cemoy 4D反重力飞碟眼霜
66林清轩鎏金瓶精华20
67赫莲娜小露珠精萃露
68欧蕙精致妆容保湿气垫粉底液
69CL女王权杖口红
70猫超屈臣氏压边化妆棉
(服饰)
71GAT鸭绒短款羽绒服
72万事利真丝睡衣
73rockride印第安箭矢戒指
74Genanx闪电潮牌X武当联名加绒宽松卫衣
75润微打底裤
蜜蜂惊喜社直播预告清单224 蜜蜂惊喜社直播预告224。蜜蜂惊喜社是以凯子、小迎、多多、昊昊、发财、小涵等以前薇娅直播间的常客作为主播的新直播间，那么2月24日直播他会给我们带来什么商品呢下面小编给大家带来蜜蜂惊喜社2月24日手速节直播的清单预告，一起来看看吧。
蜜蜂惊喜社直播预告清单224
一、直播时间
蜜蜂惊喜社 2月24日19:00 开始手速节专场直播
二、224直播内容
美食类
1、贝夫芝士饼干
2、柴火大院多谷物组合
3、初旭鸭掌
4、福事多蜂蜜柚子茶
5、福事多手撕面包
6、呷哺呷哺调料组合
7、海狸先生海苔卷
8、嗨吃家牛肉板面
9、吉香居双笋
10、 江中猴姑酸奶饼干
11、劲仔豆干
12、决明子花茶
13、善巢秋梨膏
14、手工海鲜水饺
15、藤椒烤鸡翅
16、伊利芝士点酸奶
17、永福野生有机黑木耳
18、裕昌鸡胸肉丸
19、 张太和薏米茶
20、珠江啤酒
生活类
21、标签机
22、卫生巾
23、圆领卫衣
24、ksk三件套戒指
25、阪织屋打底裤
26、宝家洁垃圾桶
27、大葡萄身体乳
28、地毯
29、儿童森林报
30、防晒帽
31、海上麦田指甲贴
32、护龈小牙刷
33、烤面包机
34、老爹鞋
35、亮白霜
36、萝卜蜡笔
37、曼妮芬打底衫
38、男士内裤，
39、女士内裤
40、收纳盒
41、手动料理机
42、无钢圈文胸
43、无痕文胸，
44、小猪佩奇保温杯
45、眼影刷套装
46、婴儿保湿精华液
47、元正正山小种红茶
48、针织卫裤
49、正泰电器转换器
50、指甲钳
51、中筒袜
52、桌面书架
美妆类
53、br睫毛夹
54、elf腮红膏
55、NYX滴 管粉底液
56、WB辛德瑞拉高光球
57、氨基酸洁面乳
58、保湿精华露
59、芙芙火山泥膜
60、韩束保湿面膜
61、化妆刷套装
62、玛丽黛佳卸妆湿巾
63、美妆蛋
64、喷雾
65、葡萄精华面膜
66、森田玻尿酸精华液
67、洗脸巾
68、雨辑太空舱丝雾唇霜
三、222直播内容回顾
详见下图
问题一：送女朋友送什么化妆品好？ 帅哥，送化妆品肯定要送个高端大气的啦，安娜玛丽柏琳的玫瑰焕颜精华、橙花蜜原液都很不错，可供你参考。
问题二：送女朋友化妆品什么牌子好？ 你爱亥的那个人皮肤是什么样子的？送干性的还是油性的很重要。要不你去美是你我店铺看看吧，把那个女孩的各种特征告诉她一下，她会告诉你买什么产品最好的。祝你成功！
问题三：买化妆品送给女朋友买啥牌子 欧莱雅 之类的品牌 其实这些大品牌也部算好 就是有名人代言 还有比这些大品牌还好的化妆品
问题四：送女友化妆品送什么牌子的好啊！ 20分 主要看对方是什么样的皮肤啦，油性皮肤用控油的，中性的干性的皮肤可以用保湿补水的～～
问题五：想送女朋友化妆品，什么样的比较好 可以送唇膏，可以客制化，刻名字的那种。
问题六：想送护肤品给女朋友，什么牌子比较好啊？ 看你自己的经济水平咯。正常的，巴黎欧莱雅的都不错，有条件的，可以用科颜氏的产品。即美的面膜也是不错的选择，还有现在比较火的朴尔因子。
问题七：送女朋友化妆品，送什么好点。 看你女朋友肤质了 不过送女朋友 建议送超级可爱的套装！萌萌哒
问题八：送女朋友什么化妆品好 如果是年轻女孩子就送彩妆，如唇膏眼影等美妆
上了年纪的就要送护肤品，面霜眼霜等，保养皮肤
问题九：送女友送什么护肤品比较好？ 我上次生日，男朋友送了我一套朴洛幼薇娅凝润透肌面膜，美白保湿 ，他是觉得刚好现在天气比较干燥，而且我上班天天对着电脑，肤色有点差，也是朋友告诉他买的
问题十：化妆品包含什么？送女孩化妆品送什么比较好 口红吧 最近很流行的 你无权多少我可以推荐给你～
薇娅直播预告清单1028 薇娅直播预告1028。10月28日薇娅直播会有哪些内容，这次都卖了些什么呢，下面小编给大家带来薇娅2021年10月28日晚19:00开启的内容预告，一起来看看吧。
薇娅直播预告清单1028
一、直播时间
薇娅10月28日19:00直播
二、直播内容
(美食)
1齐汇英脆斯汀火山石烤肠
2海狸先生鲜烤鳕鱼
3泓- -大波浪蛋奶注心面包
4雀巢威化巧克力分享碗装
5老街口罐紫虎皮腰果仁
6认养一头牛低脂纯奶
7百吉福B Duck款-杯芝士
8百事可乐无糖树莓碳酸饮料
9鲁花香飘万家5S压榨浓香花生油
10美焙辰松丝小焙蛋糕
11天地壹号苹果醋饮料
12长白山人参西洋参片礼盒
13我的天呐关东煮
14饭乎煲仔饭套装
(生活)
15莱克吉米除螨仪
16沙宣小红钻发膜
17eyeque小红盒日抛美瞳
18高露洁棕榄条状漱口水
19TIGI蓬松系列套装
20且初头皮清洁凝露
21克洛特防脱洗发水防脱特证
22佳洁士天鹅绒牙刷
23添可智能料理锅食万20
24唱吧K歌宝小巨蛋麦克风Q5
25COACH奥莱款小号女士皮质手提水桶包
26shesgirl蝴蝶结气质大号平行夹发夹
27蔡司眼镜防雾清洁湿巾
28高露洁蓬蓬丝牙刷
29亨氏果汁泥
30滴露内衣除菌液
31弘基非凡S3笔记本电脑
32膳魔师保温壶
33麦瑞克口红按摩枪
34松下莱影化妆镜
35妙力马桶魔力球
36李宁女款抓绒卫衣
37爱慕内衣女无钢圈黑科技
38LILY都市零压鹅绒系带收腰羽绒服
(美妆)
39Olay淡斑小白瓶
40植村秀羽纱光润粉底液
41兰蔻大眼精华限定版
42兰蔻小白管防晒
43兰蔻极光洁面
44倩碧天才黄油
45JM补水面膜
46SK-II Andy Warhol限定版网红三件套
47伊丽莎白雅顿粉胶双支
48珂润保湿滋养乳霜
49雅诗兰黛王牌修护三件套
50雅诗兰黛小棕瓶眼霜
51黛珂牛油果紫苏水乳套组
52资生堂红腰子
53欧珀莱胶原水乳套装
54TF四色眼影
55阿玛尼「红黑管」唇膏
56欧莱雅小美盒全明星大美盒
57雪花秀滋盈肌本护肤礼盒
58后天气丹花献光彩紧颜系列7件套
59珀莱雅源力修护精华
60欧莱雅小蜜罐面霜
61MAC定制无瑕粉底液
62梅森马吉拉爵士酒廊淡香水
63兰芝益生修护睡眠面膜
64海蓝之谜浓缩修护精华露
65海蓝之谜修护精萃乳
66海蓝之谜精华面霜或精华乳霜
67资生堂心机彩妆星魅轻羽蜜粉饼
683CE九色眼影+单色腮红套组
69娇韵诗双萃赋活修护精华露
70凡士林特润修护柔珠紧致颈部精华露
71修丽可色修+发光瓶
72修丽可紫米精华
73XWAY轻柔沁润卸妆膏
要想购买化妆品，可以从以下几点来选择：
第一、老板个人的偏好决定引进品牌
现阶段，国内很多化妆品店铺在品牌引进和商品采购方面工作，大都还停留在店主喜好的主观评价阶段，认为有大广告、有大支持、有大配赠、有大明星、有大促销、有大利润就是好商品、好品牌，其实这是非常错误的观点。
引进采购品牌是为了增加入店客流，是为了增加销售，是为了利润最大化，是为了让店铺具有更强的竞争力。在引进品牌的时候必须明确引进的目的，有计划地引进，而不能凭个人的臆断或冲动。
第二、采购是采购的事，销售是店铺的事
店铺采购产品尽快卖出去，同时赚取合理的利润才是最关键的。但是大部分采购或老板都认为：采购我来管，卖东西是店长和店员的事。就像买种子和种庄稼一样，引进的种子是矮化品种，就不可能种出高大的庄稼，销售不单决定于店员，更决定于采购和采购回来的产品。
所以店铺某个品牌卖得好与坏，采购也应该负很大的责任。对店老板来说采购的情况就更明白不过了：进货是左手，销售是右手，利润在自己的口袋里，左右手都是自己的。
第三、单品越多销量越好
畅销的商品必须要全，这是化妆品店销售的根本保证。但是所谓的“全”是指畅销品牌的畅销单品全，而不是每一个品牌的每一个单品都有。通常情况下，每一个品牌都有几十个甚至几百个单品，这对商家或化妆品店就有问题了，要命的是任何一个品牌都不是所有的单品都畅销，往往一个品牌只有几个或者十几个单品是红花，其他的都是陪衬的绿叶。所以化妆品店不是单品越多越好而是畅销单品越多越好，品牌适当齐全即可。
个人觉得两个人的主攻群体不一样，在20-29岁的区间，李佳琦的人气和人缘更好一些，但是在29岁以上的群体里面，薇娅的人气和人缘好一点。
在淘宝直播上，李佳琦和薇娅作为淘宝直播的一哥和一姐，都被马云爸爸“翻过牌”，马云给李佳琦拍了卖口红比赛的宣传片，也空降过薇娅直播间，所以两个人的都是很强的直播带货的主播，两个人处于同一个直播平台，但是李佳琦和薇娅的带货风格也不尽相同，产品也不怎么冲突，所以也没有必要说他们两个到底谁更强。
李佳琦的直播间都是美妆的东西很多，没有观看过李佳琦的直播之前，有人会心存不解，男生推荐美妆产品，真的有这么强的带货能力吗，事实证明了，男性同样可以从事这一行，甚至能做得更优秀。 因为他在介绍产品的时候，不忘插入夸奖，让让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。 而且搜索李佳琦的人群以20~29岁的女性为主，这个阶段的女性对于美的追求还是有很强的购买欲望的。
薇娅的直播间就是品类很丰富了，而且价格都是很实惠的，有时候在薇娅带的20多种货中，大部分货的价格都在19-99之间，因为商品本身价格就低，再加上薇娅直播间给出了比平时更低的价格，所以她激起了很多人的购买欲望，而且她每天下午都会在公众号上预告自己晚上的直播带货清单，所以有的粉丝就会在晚上蹲她的直播，购买自己心仪的产品。所以她的产品是覆盖年龄层很大的，尤其是30岁以上的女性，在她的直播间可以购买一家人用的东西，薇娅是靠流量取胜的。
如果你没在网上买过，建议你还是去店里买的好。
因为网上水太深，有些真有些假，你用出了问题，她推脱责任，你怎么办？
店里买相对就安全一些，因为你买不买，它都在那里。
万一有啥质量问题，你还可以去找它对不对？
建议去屈臣氏，或者是大型的超市，或者是去专柜购买护肤品。
贵点不怕，怕的是毁脸呢。
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