市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。革新与女性同行产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。体验营销紧贴市场兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神：美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。形象工程必不可少化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度；尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。网络互动营销在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。创造渠道系统消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着：兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。
看到兰蔻我就进来了，毕竟我对兰蔻的感觉还不错，以下是我自己用过比较喜欢的兰蔻家产品。
1兰蔻大粉水
两极分化非常严重的一款水，好用的和不好用的可以打一架的那种。但是我自己还是蛮喜欢这款水的，粉嫩嫩的包装真的好看，老夫的少女心。
我有两种用法，一种是冬季的时候当做化妆水用，然后在后面叠加倩碧无油小黄油。在夏天的时候我会用在精华后面当做保湿乳，因为质地粘稠感觉当乳液真的也不错。
2兰蔻大眼精华
大眼是不可能的，但是这款眼部精华是真的好用。自带按摩头的设计，如果是我这种熬夜修仙党，但是又很容易肿泡眼的话，可以用这款在早上眼周按摩一下。
因为我自己是油皮，我一般夏天会直接用这款眼霜，冬天的话会在搭配它的小黑瓶的眼霜，都蛮适合油皮的。
3兰蔻菁纯气垫
超级无敌贵妇气垫了解一下，我用过的最好的一款气垫，有很好的养肤的功效。
上脸感觉很润很舒服，服帖度啥的都很不错，能让人有仪式感的一款气垫。
4兰蔻新臻白晚霜
兰蔻官网之前有这个的活动，好像是直接满2件还是三件可以选小样，里面有15ml的中样（正装50ml），我当时选了这个。
这款面霜质地有点油润，但是上脸是完全没有油腻感觉的，很舒服，就用久了会感觉皮肤很 健康 ，白嫩嫩的。就是正装好贵，目前犹豫中。
5兰蔻水份缘保湿精华
水分缘算是兰蔻最基础的一个系列了，我自己感觉也很不错。主要是精华和面霜是我自己感觉性价比很好的产品。
精华是保湿精华，有很好的润肤的功效。而这款面霜比较适合在干燥地方需要补水，但是又不喜欢太厚重的面霜质地的人的一个选择。
希望对你有所帮助。
其实，生活中用的兰蔻产品还是不错的，我经常用的有：
1、大粉水。
这个只能说是无功无过，
冬天的时候会用，感觉保湿效果确实可以，
最重要的是价格也比较平民化，
用起来不是那么肉疼。
2、早晚霜。
这个是跟粉水一套的，
最初是朋友在机场看到，带给我了。
没想到用了之后，觉得真的不错。
我一般很少用霜，
但这个晚上洗完脸涂上之后，第二天脸部滑滑的真的很舒服。
3、小黑瓶。
之前一直用小棕瓶，后来给朋友在几场代购，
买错了，多买了两瓶小黑瓶，
她又不要了，我只能自己用，
没想到真的好用。
清爽不油腻。
搭配小棕瓶，真的是皮肤保养神器有没有。
暂时就这些了，由于平时一般不化妆，所以兰蔻的彩妆系列并不是太懂，
兰蔻粉水一生黑好嘛！不知道为什么大家都推荐粉水，营销真的很成功了。
但是粉水里的香精、防腐剂多到你脸刺痛、过敏疯狂爆痘，所以除非你是城墙皮，用什么都没多大感受，不然真的不建议用粉水！！！
不过兰蔻家的好东西还是蛮多的
兰蔻196
这个口红简直是这两年大火的胡萝卜色，经常都卖断货，非常适合我们亚洲黄皮，不调皮，超显白！
兰蔻防晒
用过的都说好用，清爽版防晒，淡**的质地，易推开，流动性很好，很水润，不油腻
兰蔻菁纯系列
兰蔻的菁纯系列是实打实的优秀，用过菁纯眼霜、菁纯粉底液、菁纯气垫、菁纯防晒的 都会回购菁纯系列滴
这个面霜是抗衰老和抗氧化 双管齐下真的厉害的！
菁纯眼霜
菁纯气垫
兰蔻雪花霜
真的是值得拥有的宝藏面霜！有美白提拉淡化细纹的功效！又能紧致又能美白真的超级适合，我干皮用着使用感非常好，乳霜质地，但是上脸立马变水润，很好推开。
要说这些东西，也有缺点，唯一的缺点就是价钱太贵啦！！！！
兰蔻粉水量大，性价比高，经典款小黑瓶，发光眼霜，雪花霜也不错啊，针对不同功效和人群选择都有所区别。
兰蔻家的产品大家肯定也都有了解，比如小黑瓶啊，粉水啊，或者很多超仙的口红色号都很值得入手！但是这些风很大的产品是真的值得花大价钱买吗，这可就不一定了呦！不过还是有很多口碑超棒，买了肯定不会后悔的产品哦
下面我就来推荐给大家几款兰蔻真正值得购买的产品，可以作为参考：1兰蔻菁纯唇膏 196
一说到兰蔻我脑海里除了196，一瞬间什么都没有了啊，196在我心里的喜爱程度一定是第一名啦！胡萝卜烂番茄色超级浓郁很有层次感，厚涂还会有特别美的红棕色调，属于那种越叠涂越好看的颜色啊，大家用了一定就能爱上，相信我一定要买！
2兰蔻菁纯防晒
大家对兰蔻菁纯护肤系列的产品貌似熟知度还不算高，但我个人认为啊，兰蔻家很多很火的网红系列事实上都没有菁纯系列好用，往往都是炒出来的…菁纯系列很多姐妹们都是疯狂囤货的，尤其是这个菁纯防晒更是口碑一级棒而且用起来特别舒服，不会踩雷的一款！尤其现在夏天到了，更要开始囤货了呦！
3兰蔻双头唇膏 10
兰蔻最近的新款唇膏系列，这个颜色一眼就抓住我了啊！温柔又高级的肉桂红棕色，一只口红可以同时拥有光泽玻璃感和雾面哑光感两种质地，是不是超值哈哈哈！这个颜色是特别有味道的一款，满满的日杂风，红枣豆沙色实名制爱了！
4兰蔻雪花霜
想要买一款可以提拉紧致，抗老的面霜，兰蔻的雪花霜就是一个很好的选择了！主要是针对肤色暗沉、面部不饱满、有皱纹的姐妹们，用来抗初老真的是极好的 看起来是比较厚重的质地，实际上脸后超级水润好推开，吸收的也很快，质地细腻上脸会有种舒服和安心的感觉！
5兰蔻大眼精华
对兰蔻的这款眼霜好感度很高，之前是给妈妈买了用的，妈妈的反馈就很不错，后来我也有在用，首先在质地上就是很水润好吸收的，不像有些眼霜特别厚重，而且会长脂肪粒！用完能感觉到明显的提升，也可以帮助消除眼部浮肿和黑眼圈，眼霜这种东西用还是要趁早啊，毕竟眼周肌肤是我们身体最容易老化的一部分啦
不过每个人的肤质不同，对有一些成分的接受和吸收程度也是不同的，所以我觉得好用、大家觉得好用，不一定你用着就同样好用…所以护肤美妆这条路还是要靠自己一个个试杀出一条属于自己的血路来啊哈哈！
大家觉得兰蔻家最值得买的产品是什么呢？
我个人还是蛮喜欢兰蔻这个品牌的，可能是因为它的化妆品护肤品很多都适合我，可能是因为它价格比较合理，也可能是因为每次它都会送很多很多赠品。所以，作为一个资深兰蔻党，我来说说几个我个人认为值得购买的产品。
①薄纱粉底液
从价格来说它算是大牌里面价位比较低的，从适用性来说，我觉得只要不是沙漠干皮都可以用它。它可以打造一个非常自然、伪素颜的妆效，很紧的抓着你的皮肤，质地很水润，与此同时遮暇力却能得到保证，可以说是一款良心粉底液了。
②小黑瓶精华
兰蔻家的王牌护肤品，我也不用多说什么了。就是那种说不出哪里好就是觉得好的感觉，像我自己熬夜肤色暗沉爱张闭口的问题它能帮我解决，而且有感觉皮肤在慢慢变 健康 。但值得注意的是，它是肌底液哦。
③口红196
兰蔻火的口红有很多，但是最喜欢的还是大热的断货王、胡萝卜色大哥大――196。其实它和阿玛尼405、chili算是一个色系的了，只是它复古感更浓郁一下，女人味十足。而且我觉得这只真的不分年龄的，小妹妹、妈妈党用都很合适。
④防晒
5月份了，怎么能不提防晒，说到兰蔻，怎么能不提防晒！这款防晒霜真的是除了贵没毛病。首先你要注意这有三种不同的款，包装太相似了，大家要注意。属于清爽不油腻的类型，肤感很好很舒服。
说起兰蔻我的脑海里第一反应就是她家的小黑瓶系列了，毕竟是从小看广告看到大的，广告给我的冲击力还是比较大的。
不过讲真，兰蔻是属于欧莱雅集团旗下的，来自法国的大品牌，平时知名度还是比较高的，而且产品质量各方面市场认可度还是不错滴，她家有许多不错的产品，很多都还蛮值得入手的。
不过还是要说一下，无论是哪个品牌哪个产品都不可能适合所有人，既然是专柜品牌，入手前最好先去专柜试下再做决定。
基本上搜兰蔻就会出现上面这几个产品外加粉水，粉水是不适合我的，但是我有个油痘皮的朋友爱到不行，每次有朋友出差啥的她都会托人家帮带两瓶大的，反正我是用不来的，感觉粉水口碑是属于两边倒的那种，适合的爱到不行，像我这种就觉得无功无过罗。
其他三款我还是比较推荐的。
兰蔻精华肌底液
目前为止用过的吸收最快最轻薄的产品之一了，第一次用的时候比较惊艳，当时的感觉就是“嗖”的一下就被吸收了，而且就算再叠加几层也完全不会有油腻，厚重的感觉，肤感特别好。
主要作用是提升肌底 健康 ，促进后续护肤品的吸收啦，高浓度的二裂酵母发酵产物溶胞物对皮肤是非常不错的，有修护肌肤、帮助更新角质、抗老抗衰的功效，还含有VC葡糖苷，对美白有一定的帮助，一般都是作为肌底液使用，不过我觉得你想当精华也是ok的，不过对酒精过敏的要慎用。
兰蔻精华肌底眼部凝霜
其实这款眼霜口碑也是有两边的趋势的，不过好评还是比较多的，我自己试用过，不知道为啥总觉得特别辣眼睛。
这个眼霜比较适合年轻皮肤，同样是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，里面含有硅灵，用起来质地比较轻薄，不会油腻很好吸收，味道有一丢丢药味的感觉，但像我这种干眼周的人觉得滋润度不够，主打去黑眼圈的，含有不少美白成分，对色素沉淀型黑眼圈有一定的效果。
兰蔻眼部精华肌底液
对我来说我觉得这个眼部的肌底精华对小黑瓶眼霜好用，至少不会很刺激，带按摩棒按摩的时候很舒服，就是用完塞回瓶子感觉很不科学，一点也不卫生。
消肿效果还不错，主要是消水肿我感觉挺好用的，而且对干纹细纹也有作用，不知道是不是按摩的功劳，质地比较稀薄，用起来肤感清爽不油腻，后续容易觉得滋润度不够，冬天要再叠一层眼霜，总的来说还是值得入手的产品。
兰蔻安瓶
这个安瓶我之前在讲到安瓶的时候有提到过，开封才激活混合到一起，包装做法还是比较“保鲜”的。
还是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，真的是特别爱了呀，有效成分浓度比较高，主打的就是舒缓版小黑瓶，并且为了新鲜度，官方是建议1个月左右用完滴，对改善皮肤泛红、干燥、过季敏感等问题修复效果还是很不错的，就是很多人吐槽味道比较香。
这几款都是比较基本的系列了，除了这些之外她家还另外有9个系列，有专门为男士打造的，还有其他为各种皮肤问题或者是肤质打造的不同系列，可以根据自己的需求来选择。
像是紫色系列是主打紧致的，适合新熟龄肌肤和有紧致皮肤需求的人群啦。
绿色刚是比较适合疲劳肌的，主打给皮肤新鲜活力的，她家的系列是真的多。
其中菁纯系列口碑和热度是比较高的，这个系列也是兰蔻一个比较高端的系列产品了，很多人用过后都直接称为兰蔻最良心最好用的系列。
比较推荐这个系列的眼部精华、精华乳以及面霜，都是很不错很值得入手的，吸收快质感轻盈，主打的功效是抗老，还添加了一些有助于焕肤类成分，不差钱的可以试试这个系列的。
还有她家去年的玫瑰新品，没用过不知道效果怎么样，但包装真的是颜控一族必入的产品了呀，这个系列也是属于菁纯的，口碑还是比较不错的，产品里面都加了玫瑰花瓣，保湿补水效果还不错，修复和抗老效果都有。
不过这个系列不是最贵的，她家黑金才是最贵的，真贵妇系列~~~
除了护肤品，她家的彩妆这几年口碑也是越来越好了，不过彩妆也是比较长的一个篇幅，会在另外的一篇再介绍啦~~~
小黑瓶咯，这可是它家比较抢手受欢迎的一款
兰蔻六大护肤系列全线测评 选对不选贵
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1 清滢清洁系列
主打功效：保湿舒缓、调节水油、清洁滋养
1粉水
2清滢嫩肤水
3清滢眼部卸妆水
4清滢柔肤卸妆乳
5清滢洁面摩丝
6速洁脸部卸妆液
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2 小黑瓶系列
主打功效：修复肌肤屏障、细腻肌肤、提亮肤色
1小黑瓶
2发光眼霜
3大眼精华
4安瓶肌底修复精华液
5360 大眼眼膜
6肌底精华浸润面膜
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3 菁纯系列
主打功效：抗老、紧致淡纹、保湿锁水
1菁纯眼霜
2菁纯面霜
3菁纯柔肤水
4菁纯臻颜润白美容液
5菁纯玫瑰美容液
6菁纯臻颜玫瑰面膜
菁纯系列还蛮多的，因为篇幅有限就只提到六个啦
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4 净澈焕肤系列 也就是极光系列
主打功效：美白提亮、净澈肌肤
1极光水
2极光精华
3极光洁面
4极光5号霜
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5 塑颜系列
主打功效：提拉紧致、抚平细纹、重塑轮廓
1塑颜眼霜
2雪花霜
3塑颜凝露水
4塑颜紧致焕白乳液
5塑颜紧致焕白精华乳
6塑颜紧致修护晚霜
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6 水份缘系列
主打功效：保湿锁水、舒缓、调节水油
1水份缘凝霜
2水份缘乳液
3水份缘舒缓柔肤啫喱
4水份缘舒缓精华液
5水份缘舒缓晚霜
6水份缘舒缓日霜
首先pass掉大粉水，不知道为什么会有这多人捧大粉水，完全无感啊。我觉得她家好用的有这几个：
1、大眼精华
这款使用感非常好，精致眼周，淡化细纹，而且有按摩头，冰冰凉凉的感觉，非常舒服，我本人是属于天生大眼，所以也就特别爱张细纹，所以一直特别在意眼部保养，雅诗兰黛小棕瓶对我没有什么用，但是这个就很喜欢，通常用来做眼部第一道工序，按摩后再用其他眼霜，效果很好。
2、防晒隔离
嗯，就是这款，我当时是去健身房洗完澡出来没带抹脸的，用了同事的，一下就喜欢上了，就自己也开始用了，特别细腻，好推开，而且有隔离霜的作用，相当于妆前打底了。推荐
3、口红
兰蔻是欧莱雅公司旗下的一个品牌。
欧莱雅是目前世界上最大的化妆品集团，旗下拥有兰蔻、碧欧泉、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被著名的英国《金融时报》和美国《商业周刊》誉为“最受尊敬的法国公司”、“美的王国”，在世界范围内拥有良好的口碑。
欧莱雅进入中国显得有些晚，这与法国企业对中国的认识滞后有关。但欧莱雅是一个世界一流的跨国企业，对拓展境外市场有丰富的经验。来到中国，也是抱着清晰的战略意图，并以精湛的市场细分策略，用多品牌瓜分的市场手段，迅速站稳脚跟。
扩展资料
兰蔻品牌不合格事件：
针对有个别媒体报道关于“温州工商发夏令用品检测公告，兰蔻等品牌不合格” 及所谓“兰蔻5年3检不合格”等事宜，兰蔻品牌所属欧莱雅（中国）有限公司特做如下声明：
1． 兰蔻品牌在中国授权认可的官方销售渠道为：大型百货公司兰蔻专柜，机场兰蔻专柜，丝芙兰（Sephora）兰蔻专柜，兰蔻电子商城，奢妍美电子商城。
2． 经与温州市工商局联系核实，该局于2011年6月30日在其官网公布的“2011年温州市工商局流通领域夏令用品质量监测公告”中。
明确标明此次抽查的名称为“兰蔻玫瑰保湿水”来自温州市鹿城区五马林静化妆品店。该化妆品店并非兰蔻品牌在中国授权认可的官方销售渠道，与兰蔻品牌没有任何业务关系。
-欧莱雅
-兰蔻
行业主要上市公司：目前国内护肤品行业的上市公司主要有珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等。
本文核心数据：护肤品产品结构、身体护肤品市场规模、细分市场格局、品牌竞争格局、市场规模预测
1、护肤品细分产品结构：身体护肤品占比较低
按照应用部位的不同，护肤品主要包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类，其中面部护肤品具有单价较高和需求丰富的特显，因此占据了护肤品市场规模的较大比重，2020年我国身体护肤品市场规模占整体护肤品行业的比例为22%，据初步核算，2021年我国身体护肤品市场规模占比略微下降至21%。
2、身体护肤品市场规模：2021年市场规模超63亿元
2015-2021年身体护肤品市场规模增速呈现先加快后减慢的趋势，2019年身体护肤品市场规模增速达到峰值，为1577%，市场规模达到5587亿元。2021年身体护肤品市场规模或达到6377亿元。
——身体护肤品细分市场格局：紧致/抗脂肪团身体护肤品发展前景较好
身体护肤品主要包括紧致/抗脂肪团身体护肤品和通用型身体护肤品。其中，紧致/抗脂肪团身体护肤品是一种特殊的护理产品，尽管目前市占率不高，但是近年来人们对身材以及全身皮肤的关注高涨，其拥有较好的发展前景，数据显示，2021年通用型身体护肤品仍然占据主要市场，市场规模占比达到6252%。
——身体护肤品品牌竞争格局：国外护肤品品牌占据主要市场
与整体护肤品市场竞争格局不同的是，由于身体护肤品市场相对较小，因此其品牌市场更为集中，尤其是紧致/抗脂肪团身体护肤品市场，
法国著名的保养品牌娇韵诗，其在紧致/抗脂肪团身体护肤品的市占率接近一半，达到了43%。即使在通用型身体护肤品市场，其市场集中度也相较于其他种类的护肤品更高。值得注意的是，在通用型护肤品市场市占率前十的企业中，中国的本土品牌玉泽排名第二，达到了97%，但距离排名第一的凡士林的17%仍旧存在差距。而在紧致/抗脂肪团护肤品市场，排名前十的品牌中无中国本土品牌，说明中国目前在特殊型身体护肤品的市场尚未开发，品牌处于萌芽阶段。
注：欧睿暂未公布2021年相关数据，上表采用2020年数据。
——身体护肤品细分市场发展：紧致/抗脂肪团护肤品发展迅速
根据统计数据来看，2015-2020年身体护肤品产品一直保持增长，整体年复合增长率达到了78%。面部护肤品产品中紧致/抗脂肪团产品的增长态势迅猛，其年均复合增长率超过通用型产品，达到了108%。
3、身体护肤品发展前景：市场潜力有望被进一步挖掘
身体部位护肤品的市场规模虽然没有面部护理产品大，但作为护肤产品的主要组成部分，人们也越发关注身体其他部位的肌肤状态，因此，前瞻认为随着人们对护肤理念的不断改进，身体部位护肤品的市场发展潜力将有望进一步被挖掘。前瞻预测，2022年我国身体护肤品市场规模将达到67亿元，到2027年身体护肤品市场规模将达到87亿元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。
首先从数据维度看，2019年，兰蔻在中国卖了110亿元人民币，到2020年，年销售额增长364%到150亿；截止到2021年5月，兰蔻在中国的124个城市开出330家直营的线下百货专柜和购物中心精品店，遍布全国30个省市自治区，线上渠道包括官网和天猫旗舰店。
雅诗兰黛和兰蔻其实是经常被拿来做比较的，不管是雅诗兰黛还是兰蔻，都是很多妹子都非常喜欢的品牌，而且他们两家有很多明星产品，感觉都是比较贵的，而且口碑也都非常好，所以经常会有人纠结选哪家的产品，那雅诗兰黛和兰蔻哪个贵？兰蔻跟雅诗兰黛哪个档次高？
1、雅诗兰黛和兰蔻哪个贵
Lancome(兰蔻)是欧莱雅集团二线产品;雅诗兰黛是雅诗兰黛集团的二线品牌所以基本定位都是一样的，但兰蔻有金莼系列，是兰蔻品牌中的奢侈品，所以感觉商场的话，同级产品兰蔻要稍微贵点。Lancome(兰蔻)是欧莱雅集团二线产品;雅诗兰黛是雅诗兰黛集团的二线品牌所以基本定位都是一样的，但兰蔻有金莼系列，是兰蔻品牌中的奢侈品，所以感觉商场的话，同级产品兰蔻要稍微贵点。
2、哪个档次高
Lancome(兰蔻)是欧莱雅集团二线产品;雅诗兰黛是雅诗兰黛集团的二线品牌所以基本定位都是一样的，但兰蔻有金莼系列，是兰蔻品牌中的奢侈品，所以感觉商场的话，同级产品兰蔻要稍微贵点。整体来说这两个品牌的档次是一样高的，每个品牌精华液的价格都在千元以上，这两个牌子里都算比较贵的了，此外，从系列来说，兰蔻有金莼系列，比一般商品定价又更贵些。这两个品牌的护肤效果可谓见人见智，购买者多为30岁以上的人，再加上价格都比较高，所以经常被拿来比较。
3、哪个更好
雅诗兰黛和兰蔻产品来自欧美，产品都采用高科技。同时也是在中国最畅销的欧美化妆品品牌，无论是在香水还是彩妆还是护肤品都是最顶端的。
兰蔻(LANCOME)是法国国宝级的化妆品品牌，创立于1935年，迄今已有近80年历史。兰蔻(LANCOME)作为全球知名的高端化妆品品牌，最早以香水起家，现已涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性，兰蔻单品在中国市场价格通常是在400-2000元左右。
兰蔻(LANCOME)的HYDRAZEN水分缘系列一度是化妆界销量最好的系列，同时也是兰蔻最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有“保命”霜之称。
雅诗兰黛（ESTEELAUDER）来自美国，以抗衰修护护肤品闻名，产品涵盖女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛作为国际化妆品，单品在中国的价格一般是在200－800元左右。
雅诗兰黛的ADBANCEDNIGHTREPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。
4、雅诗兰黛小棕瓶怎么用
1简单来说，每晚彻底清洁脸部并用过保湿品之后，雅诗兰黛小棕瓶就可以上场了。轻轻几滴，把液体均匀涂抹在脸部及颈部。这样就可以了吗？如果想要达到最佳效果，还得配合适当的按摩手法哦；
2用食指分别沿着脸部轮廓和脸颊画圈3次，记得要用“往上提拉”的手势才能有效防止皮肤松弛哦；
3从鼻梁两侧向额头方向画圈3次；
4用无名指在眼尾处顺着鼻梁到嘴角，轻柔地打着圈圈按摩，3次；
5用食指从脸部中央往外轻轻打圈按摩；
6最后来个小提示，就是化妆时，滴一滴小棕瓶，并把它和粉底液均匀混合，底妆会看起来更帖服透亮哦。
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欧莱雅和宝洁都是闻名全球的跨国公司。 欧莱雅堪称全球“美丽产业”——化妆品行业之翘楚，成立于1907年，位列美国《财富》杂志评选的全球500强第373位，2006年欧莱雅全球销售额达1579亿欧元，连续22年实现收益两位数增长。1997年，欧莱雅正式挥师进军入中国市场，10年时间里，欧莱雅在中国市场迅速崛起，1997年在中国内地的销售额是18亿元人民币，2006年销售额已逾40亿元人民币，首次超过日本，成为欧莱雅在亚洲最大的市场。 品牌巨人宝洁公司始创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元，同比增长12%。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁公司的中国大陆之旅，2006年宝洁公司大中华区年销售额超过20亿美元，销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位。 星光灿烂，品牌家族枝繁叶茂 欧莱雅和宝洁都是多品牌家族，在中国市场上，他们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。 目前，欧莱雅旗下的高端化妆品品牌有兰蔻、赫莲娜、碧欧泉；中端化妆品品牌有薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗；低端化妆品品牌有巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士等。欧莱雅旗下许多品牌在不同产品品类中均占据领先地位。其中兰蔻、美宝莲和薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场、大众彩妆市场和药房活性健康护肤品市场的第一名。 宝洁公司也是多品牌成功的典范，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有吉列、博朗、锋速3、品客、金霸王等。目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。 欧莱雅和宝洁同样在全球市场上所向披靡，同样在中国市场风生水起，同样拥有庞大的多品牌家族，然而，我们不难发现，他们的品牌营销策略却有所不同。 我们很容易注意到一个细节，在飘柔、汰渍、舒肤佳等众多宝洁旗下的产品广告或包装上，会标有“宝洁公司，优质产品”的字样及“P＆G”的标志，标明该产品出自宝洁旗下，以增强产品的权威感，提高消费者的信任度。其实，宝洁公司这一做法运用了担保品牌战略（也称为背书品牌战略）。 然而，欧莱雅的做法却不相同，在欧莱雅旗下的众多产品品牌中，很难看到“欧莱雅”的标记，欧莱雅有意淡化了欧莱雅企业品牌同各产品品牌的关系，使产品品牌以独立的形象出现，以至于许多消费者并不知道兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等知名品牌也是出自欧莱雅之手。 各有千秋，品牌策略千差万别 为什么都是多品牌，欧莱雅和宝洁的品牌营销策略却各不相同呢？ 应该说，欧莱雅和宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。例如，欧莱雅旗下的兰蔻等以高贵、时尚为品牌内涵，通过严格选择的分销渠道如香水店、百货商店、免税商店等进行销售；巴黎欧莱雅则以专业和时尚为品牌诉求，通过专柜和专业美容顾问的渠道向公众展示品牌形象及产品；而美宝莲则定位大众化妆品品牌，突出奔放、时尚和多彩生活方式的品牌个性；薇姿只在“药房专售”，强化其专业化、科学化、医学级的品牌特征。又如，宝洁旗下的海飞丝表达“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出 “头发更飘，更柔顺”，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，沙宣追求“专业发廊效果”，伊卡璐诉求“草本精华”等。 欧莱雅和宝洁的差异化营销不同之处在于，欧莱雅的化妆品以“档次、价格”为品牌区隔标准，以情感表达和自我表现为品牌利益诉求点，满足消费者不同的品位、档次及审美情趣需求；而宝洁的洗发水、洗衣粉等则以产品的使用功能为品牌区隔标准，以产品使用功能为品牌利益诉求点。 以产品使用功能为利益诉求点的品牌，多为中低档的大众消费品牌，消费者关注的是它的使用功效，企业品牌的良好信誉往往能向消费者担保承诺其旗下产品品牌品质、技术、信誉上的可靠性。因此，“宝洁公司，优质产品”的频频出现，对飘柔、潘婷、汰渍、舒肤佳等品牌起到了很好的支持作用。 以情感表达和自我表现为利益诉求点的品牌，其品牌内涵往往演绎不同的品位、生活方式、身份及不同的审美风格，正如欧莱雅前公关总监兰珍珍说的那样，“欧莱雅销售的不仅仅是产品，而且是一种生活方式。”这种品牌之间的差异往往非常大，比如兰蔻、赫莲娜等奢侈品牌，其高贵的品牌内涵不可与大众品牌同日而语，对于兰蔻、赫莲娜的使用者来说，在大卖场选购化妆品体现不出自己的身份和品位。这种情况下，一个公司总品牌很难兼容支持各种不同的品位、身份及审美等诉求。因此，欧莱雅公司有意淡化了自己在旗下不同品牌中的声调，以欧莱雅的中档品牌形象来担保支持兰蔻、赫莲娜等高档奢侈品牌显然是不明智的。 其实，宝洁公司在旗下化妆品品牌的营销策略上也和欧莱雅有着惊人的相似之处，比如SK-Ⅱ正是宝洁旗下的高档化妆品品牌，然而宝洁公司在推广SK-Ⅱ时，为了凸显其高贵品质，让SK-Ⅱ以独立的品牌形象出现
线上线下集中推广。
兰蔻的目标客户是高端群体。它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略。
因为兰蔻是高端品牌，其目标消费者对价格的敏感程度低，小幅度的涨价并不会降低消费者的购买积极性。兰蔻在中国消费者心中根深蒂固，虽然旗下的也属于高端，但是比起深耕中国市场的兰蔻来说，影响力和客户群体都相差甚远。定期的涨价能够保持兰蔻在消费者心中“高端”的地位，也就是说涨价是一种手段。
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