1．欧莱雅和宝洁各使用的是什么目标市场策略？其优缺点有哪些？

1 保洁公司采用应该是避强，并集中力量进攻某一个目标市场，这种可以大大提高自己的进攻力，集中精力以点盖面。但是这样会失去一部分市场，风险挺大的。

而欧莱雅则全面渗透市场来挑战保洁，这样可以是产品对每个人群都有用的，但是对市场渗透相对较慢，不能集中资金。

2 我感觉欧莱雅是打算与保洁进行全面的正面对视，但是保洁回避了部分市场进攻，而是采取快速渗透，欧莱雅从上面的资料看就是想面向各层人的。

3 加强渠道，电视广告，以低价格高促销的战略快速杀入市场。同时看其他对手怎么做。

看到兰蔻我就进来了，毕竟我对兰蔻的感觉还不错，以下是我自己用过比较喜欢的兰蔻家产品。

1兰蔻大粉水

两极分化非常严重的一款水，好用的和不好用的可以打一架的那种。但是我自己还是蛮喜欢这款水的，粉嫩嫩的包装真的好看，老夫的少女心。

我有两种用法，一种是冬季的时候当做化妆水用，然后在后面叠加倩碧无油小黄油。在夏天的时候我会用在精华后面当做保湿乳，因为质地粘稠感觉当乳液真的也不错。

2兰蔻大眼精华

大眼是不可能的，但是这款眼部精华是真的好用。自带按摩头的设计，如果是我这种熬夜修仙党，但是又很容易肿泡眼的话，可以用这款在早上眼周按摩一下。

因为我自己是油皮，我一般夏天会直接用这款眼霜，冬天的话会在搭配它的小黑瓶的眼霜，都蛮适合油皮的。

3兰蔻菁纯气垫

超级无敌贵妇气垫了解一下，我用过的最好的一款气垫，有很好的养肤的功效。

上脸感觉很润很舒服，服帖度啥的都很不错，能让人有仪式感的一款气垫。

4兰蔻新臻白晚霜

兰蔻官网之前有这个的活动，好像是直接满2件还是三件可以选小样，里面有15ml的中样（正装50ml），我当时选了这个。

这款面霜质地有点油润，但是上脸是完全没有油腻感觉的，很舒服，就用久了会感觉皮肤很 健康 ，白嫩嫩的。就是正装好贵，目前犹豫中。

5兰蔻水份缘保湿精华

水分缘算是兰蔻最基础的一个系列了，我自己感觉也很不错。主要是精华和面霜是我自己感觉性价比很好的产品。

精华是保湿精华，有很好的润肤的功效。而这款面霜比较适合在干燥地方需要补水，但是又不喜欢太厚重的面霜质地的人的一个选择。

希望对你有所帮助。

其实，生活中用的兰蔻产品还是不错的，我经常用的有：

1、大粉水。

这个只能说是无功无过，

冬天的时候会用，感觉保湿效果确实可以，

最重要的是价格也比较平民化，

用起来不是那么肉疼。

2、早晚霜。

这个是跟粉水一套的，

最初是朋友在机场看到，带给我了。

没想到用了之后，觉得真的不错。

我一般很少用霜，

但这个晚上洗完脸涂上之后，第二天脸部滑滑的真的很舒服。

3、小黑瓶。

之前一直用小棕瓶，后来给朋友在几场代购，

买错了，多买了两瓶小黑瓶，

她又不要了，我只能自己用，

没想到真的好用。

清爽不油腻。

搭配小棕瓶，真的是皮肤保养神器有没有。

暂时就这些了，由于平时一般不化妆，所以兰蔻的彩妆系列并不是太懂，

兰蔻粉水一生黑好嘛！不知道为什么大家都推荐粉水，营销真的很成功了。

但是粉水里的香精、防腐剂多到你脸刺痛、过敏疯狂爆痘，所以除非你是城墙皮，用什么都没多大感受，不然真的不建议用粉水！！！

不过兰蔻家的好东西还是蛮多的

兰蔻196

这个口红简直是这两年大火的胡萝卜色，经常都卖断货，非常适合我们亚洲黄皮，不调皮，超显白！

兰蔻防晒

用过的都说好用，清爽版防晒，淡**的质地，易推开，流动性很好，很水润，不油腻

兰蔻菁纯系列

兰蔻的菁纯系列是实打实的优秀，用过菁纯眼霜、菁纯粉底液、菁纯气垫、菁纯防晒的 都会回购菁纯系列滴

这个面霜是抗衰老和抗氧化 双管齐下真的厉害的！

菁纯眼霜

菁纯气垫

兰蔻雪花霜

真的是值得拥有的宝藏面霜！有美白提拉淡化细纹的功效！又能紧致又能美白真的超级适合，我干皮用着使用感非常好，乳霜质地，但是上脸立马变水润，很好推开。

要说这些东西，也有缺点，唯一的缺点就是价钱太贵啦！！！！

兰蔻粉水量大，性价比高，经典款小黑瓶，发光眼霜，雪花霜也不错啊，针对不同功效和人群选择都有所区别。

兰蔻家的产品大家肯定也都有了解，比如小黑瓶啊，粉水啊，或者很多超仙的口红色号都很值得入手！但是这些风很大的产品是真的值得花大价钱买吗，这可就不一定了呦！不过还是有很多口碑超棒，买了肯定不会后悔的产品哦

下面我就来推荐给大家几款兰蔻真正值得购买的产品，可以作为参考：

1兰蔻菁纯唇膏 196

一说到兰蔻我脑海里除了196，一瞬间什么都没有了啊，196在我心里的喜爱程度一定是第一名啦！胡萝卜烂番茄色超级浓郁很有层次感，厚涂还会有特别美的红棕色调，属于那种越叠涂越好看的颜色啊，大家用了一定就能爱上，相信我一定要买！

2兰蔻菁纯防晒

大家对兰蔻菁纯护肤系列的产品貌似熟知度还不算高，但我个人认为啊，兰蔻家很多很火的网红系列事实上都没有菁纯系列好用，往往都是炒出来的…菁纯系列很多姐妹们都是疯狂囤货的，尤其是这个菁纯防晒更是口碑一级棒而且用起来特别舒服，不会踩雷的一款！尤其现在夏天到了，更要开始囤货了呦！

3兰蔻双头唇膏 10

兰蔻最近的新款唇膏系列，这个颜色一眼就抓住我了啊！温柔又高级的肉桂红棕色，一只口红可以同时拥有光泽玻璃感和雾面哑光感两种质地，是不是超值哈哈哈！这个颜色是特别有味道的一款，满满的日杂风，红枣豆沙色实名制爱了！

4兰蔻雪花霜

想要买一款可以提拉紧致，抗老的面霜，兰蔻的雪花霜就是一个很好的选择了！主要是针对肤色暗沉、面部不饱满、有皱纹的姐妹们，用来抗初老真的是极好的 看起来是比较厚重的质地，实际上脸后超级水润好推开，吸收的也很快，质地细腻上脸会有种舒服和安心的感觉！

5兰蔻大眼精华

对兰蔻的这款眼霜好感度很高，之前是给妈妈买了用的，妈妈的反馈就很不错，后来我也有在用，首先在质地上就是很水润好吸收的，不像有些眼霜特别厚重，而且会长脂肪粒！用完能感觉到明显的提升，也可以帮助消除眼部浮肿和黑眼圈，眼霜这种东西用还是要趁早啊，毕竟眼周肌肤是我们身体最容易老化的一部分啦

不过每个人的肤质不同，对有一些成分的接受和吸收程度也是不同的，所以我觉得好用、大家觉得好用，不一定你用着就同样好用…所以护肤美妆这条路还是要靠自己一个个试杀出一条属于自己的血路来啊哈哈！

大家觉得兰蔻家最值得买的产品是什么呢？

我个人还是蛮喜欢兰蔻这个品牌的，可能是因为它的化妆品护肤品很多都适合我，可能是因为它价格比较合理，也可能是因为每次它都会送很多很多赠品。所以，作为一个资深兰蔻党，我来说说几个我个人认为值得购买的产品。

①薄纱粉底液

从价格来说它算是大牌里面价位比较低的，从适用性来说，我觉得只要不是沙漠干皮都可以用它。它可以打造一个非常自然、伪素颜的妆效，很紧的抓着你的皮肤，质地很水润，与此同时遮暇力却能得到保证，可以说是一款良心粉底液了。

②小黑瓶精华

兰蔻家的王牌护肤品，我也不用多说什么了。就是那种说不出哪里好就是觉得好的感觉，像我自己熬夜肤色暗沉爱张闭口的问题它能帮我解决，而且有感觉皮肤在慢慢变 健康 。但值得注意的是，它是肌底液哦。

③口红196

兰蔻火的口红有很多，但是最喜欢的还是大热的断货王、胡萝卜色大哥大――196。其实它和阿玛尼405、chili算是一个色系的了，只是它复古感更浓郁一下，女人味十足。而且我觉得这只真的不分年龄的，小妹妹、妈妈党用都很合适。

④防晒

5月份了，怎么能不提防晒，说到兰蔻，怎么能不提防晒！这款防晒霜真的是除了贵没毛病。首先你要注意这有三种不同的款，包装太相似了，大家要注意。属于清爽不油腻的类型，肤感很好很舒服。

说起兰蔻我的脑海里第一反应就是她家的小黑瓶系列了，毕竟是从小看广告看到大的，广告给我的冲击力还是比较大的。

不过讲真，兰蔻是属于欧莱雅集团旗下的，来自法国的大品牌，平时知名度还是比较高的，而且产品质量各方面市场认可度还是不错滴，她家有许多不错的产品，很多都还蛮值得入手的。

不过还是要说一下，无论是哪个品牌哪个产品都不可能适合所有人，既然是专柜品牌，入手前最好先去专柜试下再做决定。

基本上搜兰蔻就会出现上面这几个产品外加粉水，粉水是不适合我的，但是我有个油痘皮的朋友爱到不行，每次有朋友出差啥的她都会托人家帮带两瓶大的，反正我是用不来的，感觉粉水口碑是属于两边倒的那种，适合的爱到不行，像我这种就觉得无功无过罗。

其他三款我还是比较推荐的。

兰蔻精华肌底液

目前为止用过的吸收最快最轻薄的产品之一了，第一次用的时候比较惊艳，当时的感觉就是“嗖”的一下就被吸收了，而且就算再叠加几层也完全不会有油腻，厚重的感觉，肤感特别好。

主要作用是提升肌底 健康 ，促进后续护肤品的吸收啦，高浓度的二裂酵母发酵产物溶胞物对皮肤是非常不错的，有修护肌肤、帮助更新角质、抗老抗衰的功效，还含有VC葡糖苷，对美白有一定的帮助，一般都是作为肌底液使用，不过我觉得你想当精华也是ok的，不过对酒精过敏的要慎用。

兰蔻精华肌底眼部凝霜

其实这款眼霜口碑也是有两边的趋势的，不过好评还是比较多的，我自己试用过，不知道为啥总觉得特别辣眼睛。

这个眼霜比较适合年轻皮肤，同样是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，里面含有硅灵，用起来质地比较轻薄，不会油腻很好吸收，味道有一丢丢药味的感觉，但像我这种干眼周的人觉得滋润度不够，主打去黑眼圈的，含有不少美白成分，对色素沉淀型黑眼圈有一定的效果。

兰蔻眼部精华肌底液

对我来说我觉得这个眼部的肌底精华对小黑瓶眼霜好用，至少不会很刺激，带按摩棒按摩的时候很舒服，就是用完塞回瓶子感觉很不科学，一点也不卫生。

消肿效果还不错，主要是消水肿我感觉挺好用的，而且对干纹细纹也有作用，不知道是不是按摩的功劳，质地比较稀薄，用起来肤感清爽不油腻，后续容易觉得滋润度不够，冬天要再叠一层眼霜，总的来说还是值得入手的产品。

兰蔻安瓶

这个安瓶我之前在讲到安瓶的时候有提到过，开封才激活混合到一起，包装做法还是比较“保鲜”的。

还是以二裂酵母发酵产物溶胞物为主要功效成分，真的是特别爱了呀，有效成分浓度比较高，主打的就是舒缓版小黑瓶，并且为了新鲜度，官方是建议1个月左右用完滴，对改善皮肤泛红、干燥、过季敏感等问题修复效果还是很不错的，就是很多人吐槽味道比较香。

这几款都是比较基本的系列了，除了这些之外她家还另外有9个系列，有专门为男士打造的，还有其他为各种皮肤问题或者是肤质打造的不同系列，可以根据自己的需求来选择。

像是紫色系列是主打紧致的，适合新熟龄肌肤和有紧致皮肤需求的人群啦。

绿色刚是比较适合疲劳肌的，主打给皮肤新鲜活力的，她家的系列是真的多。

其中菁纯系列口碑和热度是比较高的，这个系列也是兰蔻一个比较高端的系列产品了，很多人用过后都直接称为兰蔻最良心最好用的系列。

比较推荐这个系列的眼部精华、精华乳以及面霜，都是很不错很值得入手的，吸收快质感轻盈，主打的功效是抗老，还添加了一些有助于焕肤类成分，不差钱的可以试试这个系列的。

还有她家去年的玫瑰新品，没用过不知道效果怎么样，但包装真的是颜控一族必入的产品了呀，这个系列也是属于菁纯的，口碑还是比较不错的，产品里面都加了玫瑰花瓣，保湿补水效果还不错，修复和抗老效果都有。

不过这个系列不是最贵的，她家黑金才是最贵的，真贵妇系列~~~

除了护肤品，她家的彩妆这几年口碑也是越来越好了，不过彩妆也是比较长的一个篇幅，会在另外的一篇再介绍啦~~~

小黑瓶咯，这可是它家比较抢手受欢迎的一款

兰蔻六大护肤系列全线测评 选对不选贵

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1 清滢清洁系列

主打功效：保湿舒缓、调节水油、清洁滋养

1粉水

2清滢嫩肤水

3清滢眼部卸妆水

4清滢柔肤卸妆乳

5清滢洁面摩丝

6速洁脸部卸妆液

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2 小黑瓶系列

主打功效：修复肌肤屏障、细腻肌肤、提亮肤色

1小黑瓶

2发光眼霜

3大眼精华

4安瓶肌底修复精华液

5360 大眼眼膜

6肌底精华浸润面膜

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3 菁纯系列

主打功效：抗老、紧致淡纹、保湿锁水

1菁纯眼霜

2菁纯面霜

3菁纯柔肤水

4菁纯臻颜润白美容液

5菁纯玫瑰美容液

6菁纯臻颜玫瑰面膜

菁纯系列还蛮多的，因为篇幅有限就只提到六个啦

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4 净澈焕肤系列 也就是极光系列

主打功效：美白提亮、净澈肌肤

1极光水

2极光精华

3极光洁面

4极光5号霜

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5 塑颜系列

主打功效：提拉紧致、抚平细纹、重塑轮廓

1塑颜眼霜

2雪花霜

3塑颜凝露水

4塑颜紧致焕白乳液

5塑颜紧致焕白精华乳

6塑颜紧致修护晚霜

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6 水份缘系列

主打功效：保湿锁水、舒缓、调节水油

1水份缘凝霜

2水份缘乳液

3水份缘舒缓柔肤啫喱

4水份缘舒缓精华液

5水份缘舒缓晚霜

6水份缘舒缓日霜

首先pass掉大粉水，不知道为什么会有这多人捧大粉水，完全无感啊。我觉得她家好用的有这几个：

1、大眼精华

这款使用感非常好，精致眼周，淡化细纹，而且有按摩头，冰冰凉凉的感觉，非常舒服，我本人是属于天生大眼，所以也就特别爱张细纹，所以一直特别在意眼部保养，雅诗兰黛小棕瓶对我没有什么用，但是这个就很喜欢，通常用来做眼部第一道工序，按摩后再用其他眼霜，效果很好。

2、防晒隔离

嗯，就是这款，我当时是去健身房洗完澡出来没带抹脸的，用了同事的，一下就喜欢上了，就自己也开始用了，特别细腻，好推开，而且有隔离霜的作用，相当于妆前打底了。推荐

3、口红

除了新媒体意外，还可以利用传统媒体：电视、电梯、公交、报纸、广播，随着媒体种类的分化，广告主面临的新选择越来越多，互联网、IT、通信等高科技正在改变消费者的接受行为，可口可乐也正在研究怎样利用新兴媒体有效影响未来的消费者。

从全球媒体产业最发达的美国市场看，网络媒体正在蚕食传统媒体的奶酪。继GE等公司宣布增加网络媒体广告预算(同时减少传统媒体预算)之后，全球快餐巨头麦当劳公司也宣布，它将逐渐减少电视广告预算，与此同时，大大增加对数字媒体的广告投放额。麦当劳公司主管营销的副总裁拉玛先生称：“麦当劳在电视上一掷千金的日子已经过去了，电视作为影响消费者的主导媒体地位正在发生动摇。”

当然我们也用不作杞人忧天，片面地认为新媒体的出现会置传统媒体于死地。“第四媒体”互联网出现时，曾经有许多人怀疑电视是否迎来了真正的克星。其实在广播出现时，也有许多人提出报纸要消亡；而当电视出现时，则有人惊呼广播要完蛋。事实证明，新媒体出现时，旧媒体并没有消亡。它们最终将和世间万物一样，在媒体大家庭里，彼此和平相处，共生共荣。

同时，随着竞争的加剧，各种介质媒体之间的边界也在逐步消融。譬如说：

电视新闻的广播化倾向——《凤凰早班车》就是明显的一例；

广播的报载化倾向——汇集天下报载新闻；

报纸的杂志化倾向——报纸越出越厚，各种特刊争奇斗艳；

杂志的图书化倾向——各种专刊涌现报摊。利用杂志出版类似图书的专刊既无需付书号费，又能借助杂志的发行网络，所以此举被不少人所青睐；

**的电视化倾向——由于与**相比投资低见效快，今后电视**会大量涌现。**放映前还可加演广告，《英雄》仅靠这一项就吸引了上千万元的广告收入；

出版的新闻化倾向——刘晓庆刚被捕，几家出版社就争相推出了《调查刘晓庆》之类的图书；伊拉克战争还在如火如荼地进行，市面上早已摆出了一系列关于这次战争以及介绍战争双方的图书；张国荣于2003年4月1日(西方的愚人节)刚刚飘然而去，在2003年4月9日至12日举行的“第十届长沙图书交易会”上就出现了9本以上追忆张国荣的图书；非典型性肺炎出现没多久，医疗专家还在加紧探究病理，各种预防此病的图书就已捷足先登。业内还有人士说，将来图书上还可以做广告。

近日，国家统计局发布了8月份最新零售数据。数据显示，8月份化妆品零售总额为200亿元，较7月增加了16亿元，相比去年同期增长147%，不仅远高于整体社会消费品零售增长水平，同时仅次于6月17%的全年最高增速。同时在服装领域，8月服装、鞋帽、针纺织品类商品同比增长89%，增速比上月加快25个百分点……

一路高歌猛进的数据让行业更加看好中国她经济的发展。要知道，在中国的消费人群结构中女性主导了一般家庭70%的消费。根据波士顿咨询公司消费者洞察智库的一份报告显示，预计到2019年中国女性消费市场规模将达到45万亿，女性消费依然占据中国消费市场的半边天。

当下女性经济所呈现的旺盛的消费需求与消费能力也催生了众多新的经济增长点。除了上述的化妆品、服装领域，在包含美容、旅游、母婴、美食、医美、理财等细分市场，“她经济”市场潜力也越来越引发关注。甚至有人说，只要成功取悦了女性消费者，就基本搞定了整个中国消费行业。在此种背景下，越来越多的企业也力求从女性消费市场这块巨大的蛋糕中，分食一块。

但是，要在女性市场掘金并不容易。走秀网的销声匿迹、聚美优品的信任危机、蜜芽的转型，都在说明女性消费市场虽然前景可观，但是要走出一条可行之路绝非易事。

在细分领域，在更深入的区域，做线上线下结合的消费入口，将是非常接地气有爆发力的模式。新的消费入口，新的人群聚合，将降低营销成本获客成本，将具备非常强的人群激活能力。

1、即期促销策略，企业采取一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。例如：降价促销、短时间赊销、增人推销、用户直销等等。直接面向顾客的手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 

2、坚持善于创造、发现、捉住、利用机遇，在经济疲软、需求减少情势下，企业领导者不能坐等市场回暖。需要创造机遇。在某些情况下，需要有魄力。但在大多数情况下，需要充分意想到机遇。而一旦发现了这些机遇，就应当想法将这些机遇与他们现有的能力进行匹配，捉住、利用机遇。 

3、长时间推行价值观营销，新的经济和商业机会在围绕着价值观在打转，价值观营销是长时间传播核心价值观。

扩展资料：

企业对营销策略定位注意事项：

1、任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

2、企业必须根据其可生产的产品，由企业市场部调研选择产品的目标市场，这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析，综合考虑选择最适合企业的目标市场。

3、竞争优势即企业能够胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程，更是前期销售策略制定的比较决策过程。

-市场机会

-环境威胁

-营销策略

-企业营销战略

单一品牌战略

单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。

这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。

单一品牌战略的优势不言而喻，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。

比如大家熟知的“海尔”就是单一品牌战略的代表。

海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首，比第二名高出222亿。

在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位。

海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，现在已经成功的树立了“海尔”的知名形象。

海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区，使用的全部是单一的“海尔”品牌。

不仅如此，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体”。

而作为消费者，我们可将海尔的“真诚到永远”的理念拓展到它名下的任何商品。

一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品，单一品牌战略的优势尽显其中。

单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。

单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。

当然作为单一的品牌战略，也存在着一定的风险，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损”的危险。

如果某一品牌名下的某种商品出现了问题，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。

作为单一品牌缺少区分度，差异性差，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择。

因而在单一品牌中往往出现“副品牌”。

[编辑本段]副品牌战略

采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。

我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列”，“金统帅系列”等等。

所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。

在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点，使得每组商品的特点各显其彰，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点。

[编辑本段]多品牌战略

一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。

大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。

一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。

多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。

多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。

而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。

其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。

采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。

宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。

以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。

不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。

宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。

当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。

然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。

在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。

比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。

兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。

也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。

不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。

[编辑本段]背书品牌战略

宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。

背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。

为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。

其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。

在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。

就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。

再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。

欧莱雅同样。

巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象，打造自己的领地。

通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力，也关照了不同档次的消费人群。

[编辑本段]企业自创品牌应注意事项

1．品牌定位。

“好的品牌定位是品牌成功的一半”。

品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。

在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。

如舒肤佳的品牌定位就是“除菌”，多年来舒肤佳广告始终是“除菌”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的。

2．战略规划。

企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。

首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。

其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。

从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。

3．大力宣传。

对中小企业来说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值，找准产品与消费者之间的情感交汇点，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

——2023年中国化妆品行业市场现状及发展前景分析 中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL

PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

加盟一家品牌之前，首先要做市场调查，了解当地有多少家店，消费人群档次，该地区的人群的整体收入水平及消费水平等。经过一番调查，对开设店铺的定位心里就大致有数了。如果店铺设在上班族集中的地区，可以根据上班族的特点，有针对性的选择加盟项目。

一、调查加盟品牌

对加盟品牌的调查主要分为以下几个方面：

1加盟品牌的影响力、市场号召力以及定位

2加盟品牌的产品及营销系统

3加盟品牌的前景

4大众对该加盟品牌的评价

5该加盟品牌与其他的品牌的不同之处

最好是能实际去走一遭，自身的接触能让自己对该品牌有更全面的了解。

二、差异经营

实体店遍地开花，顾客也会挑的眼花缭乱，如何吸引顾客进店消费很重要。墨守成规或一味模仿他人，都走不长久，突出自己的特色才能更加吸引顾客。各行各业都强调差异化竞争，只有体现出自己的特色，做别人没有的东西才能脱颖而出。

差异化的经营和服务能帮助你将剩下的小众顾客也一网打尽。

与众不同的服务体验，能让顾客耳目一新，流连忘返。超前的营销体验，还能从心理层次满足顾客。

三、靠谱正品货

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