哪些国货眼影是便宜又好用的？

女孩子们都特别喜欢五颜六色的眼影盘，画上眼妆感觉整个人也会变得更加精致好看。不过大牌的眼影盘动不动就几百块，贫民窟女孩根本买不起，好在我们现在国货眼影盘也做得非常好看。接下来小编就来为大家推荐一些好用又便宜的国货眼影，赶紧来看看吧。

一、完美日记动物眼影盘               

提到好用的国货眼影盘完美日记眼影盘必须拥有姓名。完美日记推出的动物眼影盘有不同的色号，有斑虎眼影盘和小猪眼影盘，它们的配色都非常丰富多彩。这款眼影盘拿到手外包装也设计的非常好看，性价比很高，显色度很好。

二、橘朵三色巧克力拼盘          

橘朵家的眼影以及腮红也是非常便宜又好用。这款三色巧克力拼盘就特别适合刚接触化妆的人入手，三种颜色用来画日常的建议已经足够了，这么便宜的价格就能买到三色的眼影怎么画都不会心疼。这款眼影也特别小巧，平时带在身上也能方便补妆。

三、稚优泉塔罗牌十五色眼影         

稚优泉家的产品也做得非常不错，这款15色的眼影简直就是来抢钱的，太美了。多种颜色能让我们随意搭配，一天换一种风格根本不是问题，粉质也特别细腻。这么便宜又大盘的眼影许多女孩子看了都忍不住心动。

各位读者，你们都用过哪些便宜又好用的国货眼影呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。               

很多爱化妆的妹子对眼影应该是比较熟悉的，化妆的时候画上眼影，能让整个妆容更精致，可以说眼影对妆面效果影响比较大。大家在画眼影的时候，前提是要选择好用的眼影盘。最近网上完美日记的动物眼影盘比较火。下面给大家详细介绍完美日记老虎盘眼影画法，完美日记斑虎盘眼影教程。

完美日记老虎盘眼影画法有这些：

大地眼妆

1、用哑光姜黄晕染眼窝和眼下，再用哑光土橘叠加晕染眼窝以及眼下。

2、之后用哑光棕色加深眼尾和下眼尾，大闪米棕色提亮眼皮中央。

3、最后用珠光米色混合沾取画卧蚕和眼头。

橘棕眼妆

1、哑光土橘晕染整个眼窝眼下

2、用哑光棕色对眼皮褶皱处慢慢向上晕染，包括眼下。

3、大闪米棕色提亮眼皮中央、卧蚕和眼头

金闪橘子妆

1、哑光浅橘粉先晕染眼窝和眼下

2、哑光土橘叠加晕染眼窝和眼下，哑光棕色加深上下眼尾。

3、大闪米棕色混合沾取，晕染眼头至眼中。

4、珠光米色提亮眼皮中央，也就是瞳孔正下方位置

5、最后用珠光深棕对上下眼尾画眼线，再轻轻晕开就可以了。

以上也是完美日记斑虎盘眼影教程，仅供参考，有兴趣的朋友可以尝试下。

完美日记新出了一个眼影盘叫作狐狸眼影盘，看着配色还是挺不错的，那么该怎么化出来才好看呢！

完美日记狐狸眼影盘教程

完美日记眼影盘粉升级，粉质的延展能力更强，显色也会更加自然，可以轻松的营造浓郁的氛围感。

完美日记眼影盘怎么选

一、斑虎盘

完美日记动物眼影——斑虎盘

斑虎盘的眼影色系是橘**系，我认为橘**的眼影是秋冬季节标配。

这个时期的眼妆就不能像夏季那样简约活泼，更适用于温柔的暖橘色调或者微醺的酒红色调。

这些眼妆不管是单眼皮还是双眼皮都可以画，也是非常适合黄皮小仙女的眼妆，非常显白，给人很温暖的感觉，赶走冬日的严寒。

二、小猪盘

完美日记动物眼影——小猪盘

小猪盘是像樱花一样温柔的粉红色系，适合少女心爆棚的小仙女！

粉色系的眼影盘比较挑皮肤，一般化出来的妆容是比较清新或者可爱的类型。搭配衣服饰品也要统一，这样整体表现出来，就不会给人怪异的感觉。

我友情提示:肤色白皙的人比较适合，但是也不仅仅只看肤色，还要根据眼睛的形状和条件，眼泡浮肿的小可爱不适合用粉色眼影，会让眼睛显得更肿，慎用，用不好的话就会画蛇添足啦！

三、小熊猫盘

完美日记动物眼影——小熊猫盘

浣熊盘的色系是大地色系眼影，珠光色稍微多一点，适合用于日常妆容。

喜欢珠光眼影的小可爱也可以考虑购买，毕竟这个盘的眼影色在这几个盘里算是新手也可以不翻车的了。

当然，还是要有一点点的搭配心得，哑光色眼影打底加上晕染到位，眼角或者眼皮中部用珠光色提亮，大概率都是一个友好又简约的日常妆了。

四、冰狼盘

完美日记动物眼影——冰狼盘

冰狼盘的色系在几个眼影盘中算是比较突出的——蓝色系，亚洲人几乎没有多少人是会画蓝色系的妆容。

当然一些喜欢画欧美妆容的妹子除外，冰狼盘画欧美妆的话简直就是冰雪皇后本人啦！高贵冷艳优雅有气质，哈哈哈！

喜欢去蹦迪的妹子也可以考虑购入，这个色系适合一些长相大气，冷艳的妹子哦！绝对不会翻车滴！

五、熊猫盘

完美日记动物眼影——熊猫盘

熊猫盘的话是一个杂糅色系的眼影，里面有打底色，大地色系，绿色系和黑色系的眼影。

我个人感觉熊猫盘是比较难驾驭的，画出来的妆容大多数都很妖艳的感觉，有点像港风复古妆容。

眼影在配色上的话，并没有特别鸡肋的颜色，像绿色和雾霾蓝都是很火的颜色，给我的感觉是整体挺适合秋冬，喜欢撸妆的小可爱可以考虑购入，毕竟需要技术。

六、鳄鱼盘

完美日记动物眼影——鳄鱼盘

鳄鱼盘的话，色系是淡橘色系+淡绿色系。里面有几个偏光色，特别好看，有点像苍蝇绿那种。

这个盘有点像熊猫盘那样，也是适合复古港风妆容。

完美日记的化妆品怎么样

完美日记化妆品不错，知名度也高。

完美日记2017年才上线淘宝店，不到三年的时间，已经成长为代表新国货的明星企业。

完美日记是一个彩妆品牌，主打欧美系的美妆产品，针对18岁到28岁之间的年轻女性，单品价格基本上在100元以内，性价比也很高，像口红这样的产品，出了名的加价倍率高，大牌加价十倍是常态，但完美日记只有三倍。正是高质量和高性价比，让完美日记用户口碑很好，传播度也高。

它在2018年、2019年都是“天猫双十一”彩妆类目第一名，2019年的年销售额在30亿左右。它在天猫的粉丝超过了1000万，同品类中，粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅，而且都是历史悠久的国际大牌。要知道，雅诗兰黛已经成立73年了，欧莱雅更是112年的品牌。

完美日记散粉好用吗

1、选择性多：其实完美日记的散粉有几个不一样功效的型号，也分为哑光款和珠光款，所以选择性是比较大的。而且完美日记的散粉也根据不同的肌肤问题，推出了几款你不一样的使用效果的散粉，大家可以根据自己的肌肤问题来选择更适合自己的那一款。

2、不同功效：因为有很多不同的功效，我们在给自己选择的时候是很周到的。比如说有山茶花控油功效的，还有提亮功效、养肤功效等等，大家可以根据自己不一样的需求来选择，所以是很人性化的。

3、粉质细腻：完美日记的散粉粉质是非常细腻的，我们使用在脸上的时候也是会非常的顺滑，打造出非常轻薄的裸妆的感觉，所以大家完全不用担心会有粗糙粉质的问题。

4、妆感轻薄：这一款完美日记牌子的散粉，我们使用之后的定妆效果是非常轻薄的，而且还可以让我们的肌肤变得非常的通透，不会给肌肤带来负担，所以大家如果是比较想要日常裸妆的感觉的话，是可以给自己试一试这一款散粉的。

都说眼睛是心灵的窗户，好的眼妆是决定妆容是否精致的关键性因素，而眼影盘的选择也就至关重要。所以我为了化好妆也是买过三十多个眼影盘，不得不说坑也是很多，但是其中我也找到了几款平价又好用的眼影盘，都是亲测好用，下面就让我来介绍一下吧。

1、IMAGIC 16色眼影盘

参考价格：45

推荐理由：16色分配得很均匀，能组合搭配出多套不同风格的眼妆，珠光土豆泥质地，涂出来超美～这盘粉质值得一吹，又细又软糯，轻轻扫几下就能晕染开，上妆非常服帖，新手也能画出线条晕染自然的眼妆。

2、LAGirl 四色眼影

参考价格：46

推荐理由：这个盘子总共有6种，可以说每一盘都很百搭！我最喜欢它的469，整体是偏暖的大地色，很适合暖白皮和黄皮，3个哑光1个珠光也很好搭配，非常适合新手，很耐造，随随便便化起来都很好看。质量也还不错，我觉得它粉质细腻，特别好晕染，显色度和飞粉情况都很满意，非常非常物美价廉，值得推荐！

3、戈戈舞25色眼影盘

参考价格：499

推荐理由：推荐它是因为它真的颜色好多啊！50块钱可以买到25种颜色，真的很适合刚刚入坑想要练手和看看自己到底适合什么色系的初学者，不管怎么用，哪怕是摔碎了也不心疼！而且它有两种最常用的色系，棕色调和灰粉，都不挑人！

4、Canmake完美雕刻眼影

参考价格：65

推荐理由：这款眼影内含一个眼影棒和五个色系，基本上一盒可以轻松打造两种风格的妆容。中间的颜色可以当卧蚕来用，整体着色不重，很好晕染。眼影特别好超喜欢，粉质很细腻，不飞粉，不显眼肿，很适合冬天，很好上色，质量很好，价格也很美丽。

5、Judydoll橘朵七巧板玩趣眼影盘

参考价格：798

推荐理由：橘朵七色玩趣组合盘是一个面部的综合彩妆盘，粉质十分软糯，不飞粉，配色日常，既可以用来做眼影、腮红，还能够充当高光和修容，超级适合新手，少量多次叠加也不怕重手，各种颜色混搭也不会出错。

以上几款，都是闭眼入也不会踩雷系列，姐妹们快快去准备起来吧~

以上这五个眼影盘，都是我亲测好用价格又亲民的，大家可以根据需要来选择哦。

品牌如何做好冷启动打爆市场一鸣惊人，可能是营销界最感兴趣的话题（之一）。俗话说“良好的开端是成功的一半”。虽然话俗，但理不俗，产品初期能否推广出去，获得市场认知和转化，是非常重要的一步，也是企业获得源源不断现金流，甚至是提振信心的重要一步。谁都想拥有从0到1的“金钥匙”，因此学习成功品牌的冷启动的经验和方法尤为重要。

2020年新锐品牌的爆发，无一不踩上了“东风”，找到了适合自己品牌定位及调性的“打法”。然而对那些“明星”新锐品牌的盘点和总结，其实都是品牌打造出了爆品，已经实现从“冷品牌”到了炙手可热的“明星品牌”。

而今天我们要分享的案例“主角”，确确实实算是从一张白纸开始，没有代言，没有种草，甚至都没有蓝V，在微博实现从0到1，单场活动官微增粉2万 。说到这，今天的主角要登场了，先亮出TA的档案：

主 角 档 案

中文名字：博滴

英文名字：BodyAid

出生地：深圳

年龄：2018年出生

特长：洗护、育发

博滴在微博完成“冷启动、热着陆”的核心策略就是：

通过爆款产品，打造爆款品牌。从品牌的生命周期来看，能否打造出爆品，到达“爆发点”是品牌能否实现跨，能否从量变到质变，上升到下一个阶段的重要分割线。

那什么是爆款？经纬创投对爆款做出了定义：在 极短的时间内断货 ，短时间的销售额可能是过去一年销售额的总和， 在微博等社交平台上获得了过亿的阅读量 。也就是短时间内兼具声量和销量，赢得好的用户口碑的品牌或者产品，就可以称之为“爆款”。比如花西子的散粉、完美日记的十二生肖动物眼影都是打造的爆款单品，通过爆款单品提升品牌。

通过我们对2020年最火的爆款产品的分析，总结出4个共性，对照4个底层逻辑分析，来看看博滴的哪款产品具有爆款潜质，如何打造爆款产品的出道之路。

1深入的用户洞察和极致的市场细分。

基本我们知道的爆款新锐品牌，都无一例外的有着深入的洞察，挖掘细分市场，找准生态位。比如瞄准“与糖做对”的抗糖一族的元气森林，瞄准学生市场的完美日记，瞄准成分党的HFP等。

2有话题的产品，产品即话题。

我们说好的产品自己会说话，采访钟薛高创始人的访谈中，他提到，网红断片雪糕的背后故事：“我们一开始对它的设定就是话题性产品，无论半小时还是一天把它卖断，我们都控制不了。如果一个月还没卖完，保质期到了，我们就把它销毁。把产品给到意见领袖，让他们去做传播，大家都觉得特别棒，就会很愿意制造二次三次传播，最后#白酒断片雪糕#在微博上的热度是14亿的阅读量。最终，断片雪糕9月9日上线的时候，果然跟我的预期一样，30分钟就卖光了。”

3借助平台的力量。

确定好产品，就要“好风凭借力，送我上青云”。借助平台力量，了解平台特点，抓住平台优势。什么话题容易上热搜？如何和产品的卖点结合？

4社交种草被“安利”。

种草无论是用户友好角度，还是营销效率角度都是今天最优的方式之一，品牌与红人之间的关系也必将越来越紧密。

请带着以上的逻辑，跟随我的tempo看我们主角博滴的出道之路。我们首先洞察到当代年轻人的日常写照，“月亮不睡你不睡，你是秃头小宝贝”，“敷着最贵的面膜，熬着最深的夜”。

发现“秃头”在微博上非常的有话题和有共鸣，不仅拥有了自己的微博超话，＃秃头青年如何自救＃＃防秃头银行＃等成为热门话题，与秃头相关的话题阅读量累计过亿，网友热闹的讨论主动询问如何防脱，互相鼓（安）励（利）。

“秃头”成为当下网络热词，网友们一方面调侃和自嘲自己“打工人”的努力和牺牲，另一方面，在旺盛的需求下，逐渐显现年轻化的趋势和女性防脱市场崛起的趋势。

近几年海盐洗发膏在市场的火热印证了这一趋势，因此博滴海盐清洁洗发膏和博滴琴叶生姜防护洗发水，被选入了爆款制造名单。

博滴10 打工人冬天不洗头

产品已圈选完毕，那怎么传播呢？那必须锁定网友热议话题，在2020年10月份，当时“打工人”成为全网热议词，2天内微博话题指数锐增283%，持续发酵。我们紧跟这个话题热词以及季节特点，结合海盐清洁洗发膏，强力清洁、控油蓬松的产品卖点，定制了＃打工人冬天不洗头＃话题，并与＃打工人冬天有多难＃＃打工人冬天的倔强＃等并列登上热门搜索关键词，并登上热搜。

源源不断的流量进来，接着大曝光入口，做好承接，将流量转化成销量。官微发布九宫格宠粉福利，点击进入“边看边H5”大转盘，活动当天直接参与转盘人数达到13000人+，参与转盘活动的用户还会自动转发博文，促进二次传播，又带来1万 的参与。除此之外，转盘下滑页面用“大额优惠券”刺激用户购买欲，并且通过测试将领取中奖概率，调到了80%用户都可以点击领取大额现金券。 热搜吸引目光，转盘留住脚步，优惠券刺激购买 的一套组合动作下来，使得当天70%以上的效果回收都来自本次大转盘项目。

博滴20 2021姜来回更好

10阶段博滴在微博建立了主场阵地，将博滴海盐清洁洗发膏作为主角，通过热搜、话题、大转盘等组合拳完成了从0到1的转身。然而进入到20阶段， 更加兼顾品效协同，利用主打产品博滴琴叶生姜防护洗发水，进一步占领“防脱、固发”市场。

这一次结合网友年底对新年的期望和产品的特点，聚焦用户的 情感 共鸣，打造话题＃2021姜来回更好＃@Bodyaid博滴用姜守护发际线，摆脱“秃”如起来的烦恼，从头开始自信。发起活动和网友讨论“十二种最容易脱发的职业大猜想”，并通过“新年职业运势”抽奖的形式进一步进行电商转化。

从种草上来看，20较10更加精心布控“草点”，提升KOL的投放层级。锁定了头部网红千万美妆博主@张沫凡，500万人气美妆博主@男闺蜜尚淼，百万 时尚 达人@梁上进henderson等，扩大用户的影响范围。

@张沫凡更是大显头部达人带货能力，走心安利，直接洗头给你看，展现洗发水蓬松的效果。

博滴30 ＃美妆V赏＃绑定热门IP

博滴10是建稳主场，博滴20是拉升层级，博滴30就是出道就位。 通过与IP强绑定的方式，增加品牌曝光，打响知名度。博滴绑定知名美妆类大IP＃美妆V赏＃，由@微博 时尚 主持，在微博极具影响力，累计阅读量已突破1089亿。2020美妆V赏年度盛，微博 时尚 携手Bodyaid博滴，开启全民美妆盛典。

博滴通过话题页置顶博文，与@微博 时尚 联名露出，微博美妆大号原发内容助力的方式抢占用户眼球。并且博滴喜提微博年度个护好物榜第三名，出道已就位，榜上拥有了“我”的姓名。

冷品牌热着陆4步养成法

我们看到博滴从没有蓝V，没有认知，到网友到对博滴有了“生姜”“海盐”“防脱”“护发”等品牌印象。从10到30，一个台阶一个台阶的稳步上升，步步为营，在微博迅速打响知名度，品效兼收，通过博滴的经验，总结一下品牌“冷启动，热着陆”四步养成方法论：

第一步：建主场

建立蓝V帐号，形成品牌的传播阵地，搭建与粉丝的沟通桥梁，不断的传递品牌的价值主张。博滴从建立帐号开始，将微博作为传播阵地，通过KOL宣传粉丝导流，不断的扩大粉丝的增量，提升影响力，建立用户池。

第二步：荐爆品

新品牌，短时间内快速崛起，成功的秘诀是做对了一件事——聚焦资源，放大单品力求突破，尽一切可能获取用户，完成品牌即品类的品牌心智塑造。博滴解决用户脱发的痛点，主打“控油”“蓬松”“育发”，击中需求，击中投放成为品类爆品。

第三步：见品牌

在种草的同时，不断提升用户对品牌的认知和好感度。将网友热议话题词、用户痛点、产品卖点三者结合，击中共情点，不断加深品牌印象。绑定热门IP，提升品牌形象。

第四步：兼品效

所谓兼品效，就是在转化的时候不伤害品牌，在做品牌的时候带来实在的销量。在品牌初期尤其重要，不能顾此失彼，做好两者的平衡。

通过分析博滴的案例我们看到了很多闪光之处，比如踩在“脱发经济”的趋势，双重击中用户感性脑和理性脑。也能给到新品牌建设之初的一些启发性的思考：你的产品是否具备社交话题性？ 包装、联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等，都是可以成为用户在社交媒体上传播的话题点。 是否符合趋势？ 成分党、多步护理、自然主义、携带方便、定制化和高端化，没有踩中趋势，乱发一堆新品，也不会有好效果。 性价比如何？是否具有价格优势等等。

先写到这里，希望对您有启发。很欣喜看到博滴取得了阶段性的成果， 品牌建设之路没有终点，未来继续努力！

最后的最后，感谢各位老板捧场，

我给您劈个叉晒个单吧

没有一个“秃头”小宝贝能抵抗住该死的诱惑

九月底，国潮美妆品牌"完美日记"完成新一轮14亿元融资，新估值翻倍，高达40亿。

该消息一出，引起了不少创投圈的议论，观点呈两极分化。

不少资方和创业者受到鼓舞，认为"完美日记"模式可复制性强，且已实现消费者的心智占领，众美妆品牌能借势步入"国货之光"的康庄大道。

但另一些分析尖锐指出，该估值水分大。完美日记线上红利已消退、线下渠道铺陈更困难重重，加上品牌生产力不足、质量参差——单凭其"网红种草"的互联网爆品运作，很难继续"哄"住日渐挑剔的年轻美妆消费者。

快消日货，是消费市场的晴雨表。

而"美妆"赛道，更因其"精神审美"的特殊属性，与实体经济大周期呈现出"逆势而行"的规律，即经济学上所谓的"口红经济"效应。同时，以95、00后为代表的"Z世代"已成为美妆消费主力，他们消费欲望强、闲钱还不少。

种种迹象似乎都表明，美妆国货的钱好赚。

但与之而来的，是新一代消费者对大众传媒时代洗脑式营销的 " 拒不上当 " ：习惯移动搜索的他们，信息渠道多、教育程度高，对于审美有更细致而个性化的诉求，传统广告"注意力轰炸"的生猛打法，难以对其进行规模化的"认知塑造"。

鱼池虽在变大，但鱼儿学精了，总不上钩——这钱或许又没那么好赚。

"国货不如洋货"，是自改革开放以来深钉在国人心中的刻板印象，在美妆领域尤为显著。

首先，现代意义上的 " 美妆 " ，本就是舶来品。

现代美妆建立在化学科学之上，大多数妆品都是化学合成，而非天然萃取。因此，大力发展自然科学、率先进入工业时代的欧洲、北美国家，自然更先孵化出"合成美妆"的产业、普及彩妆 时尚 。

反观 历史 上"闭关锁国"的中国，国人"描画眉眼"的年代虽能追溯到汉朝，却一直使用"黛青"、"紫粉"等从矿石、米面中简单提取出的天然妆品，既无法实现产量上的规模化，也难以企及化学合成的效率，快速迭代新款的颜色、纯度、质感——所谓的" 时尚 转轮"转不起来，文化影响力也因此局限。

20世纪初，西洋文化东渐，中国女性的化妆品才开始从纯天然成分，过度到经化学调制的复合品。随后，上海滩歌厅门口的画报女郎，逐渐兴起纽约百老汇的风尚感，国人的"彩妆审美"可算初步启蒙，在审美上饱受欧彩妆影响，始终未形成普遍的"国妆"风气。

其次，国人在美妆产品的质量上，吃过不少亏。

改革开放初期，中国人赶上了战后全球化浪潮，从物质和精神上都与西洋世界有了更多交融。普通女孩开始翻阅校园 时尚 杂志，幻想自己和封面女郎一样青春靓丽。

而当时，中国的美妆产业链才刚刚起步。

最初，欧美妆化巨头利用中国廉价劳力，大量修建代工厂，并利用上流 社会 对 " 洋货 " 的推崇，将中国人自己生产的脂粉以极高的品牌溢价，反卖给中国人。

特权阶层从来都是掌握话语权、主导文化风向的一拨。

他们购买洋货彩妆、而非小作坊胭脂的行为，层层向下渗透，使大多工薪阶层开始"亦步亦趋"，模仿这种"新潮"的打扮方式，也就给了下游投机商家 " 假冒伪劣 " 的市场机会。通过廉价的化学勾兑、虚假营销，在松散无力的产业监管下，使得大批质量低劣的合成化妆品流向大众市场。

长此以往，中国彩妆市场形成了 " 良莠不齐 " ，甚至是 " 劣币驱逐良币 " 的恶性循环，反向加深了最初"买洋货才放心"的刻板认知。

直到今天，这个"认知否定—质量走低—更加否定"的 " 负向反馈 " 飞轮，依旧拖拽着许多国货美妆下陷泥潭。一方面，B站、小红书上对国货品牌的吐槽视频月月更新；另一方面，海外代购欧美大牌的 时尚 买手越来越多。

据CBNData最新出炉的《2020 Z世代趋势美妆消费洞察报告》统计，美国成为2019年天猫国际Z世代消费增长最迅速的品牌所属地，越来越多年轻男女，依旧倾心欧美大浓妆。

看来，这"刻板印象"是难以抹去了。

"Z世代主要是爱玩儿。"

美西时间9月21日，完美日记母公司逸仙集团CMO孙蕾在Zoom上做了一场创投分享会。

她表达了完美日记对 Z 世代的 " 信心 " ："他们获取信息的渠道更多元、兴趣更广泛，其实能更好地从多个维度，综合测评一个产品的价值，而不只是看牌子。"

换句话说，"欧美妆容"，只不过是Z时代众多风格偏好中的一种，和"日韩风"、"Ins风"、"古风"一样，是同时被消费的一种 " 审美观 " ，而非背后的品牌资产。

CBNData的数据分析，仅能说明近两年"欧美妆容"走红，连带着对部分想打入中国市场的欧美彩妆潮牌有曝光效益，却并不等同于"洋货更好"，不反映大多数90后的选品决策。

实际上，对于大多数刚步入职场的年轻女孩，用高性价比的彩妆，将 " 欧美猎艳风 " 高度还原，才是重点。

孙蕾举了完美日记"动物眼影"系列多色盘的例子。

这款国货眼影盘，曾创下了"一周20万"的销量奇迹，并成功输出海外，目前在同类产品的海外市场占有率高达25%。

"之所以成为爆品"，孙蕾分析，"是因为大数据精准判断了下一季的风尚需求。"

通过对美妆杂志、社交媒体的大数据挖掘，完美日记产品团队第一时间预测了"多色盘眼影+欧美风"的潮流风向。

事实证明，这个判断是正确的。

品牌又通过与社群KOL的高频反馈，获取消费灵感，最终确定了"动物眼神杀"这个营销"核武器"，从而在概念塑造、包装设计上成功出位。

动物眼影盘的案例充分说明， Z 世代能够将 " 洋妆 " ，和 " 洋货 " ，明确区分开。

与老一辈"认准大牌"，购买标准化的需求解决方案不同，Z世代长期浸泡在海量潮流信息中，对美妆需求的颗粒度更细（例如，想在周五的单身派对上画一个明星同款的豹眼妆）。

他们能随时从线上美妆社区中，获得相关产品的测评视频和购买建议，从而让每单购买的"性价比"最大化（例如，一个色彩齐全、质量靠谱、却更便宜的国货眼影盘，显然比国外大牌同款更值得下单）。

他们并不会单纯因品牌"洋气"，就下单购买。

这背后，是Z世代从消费品牌 Logo 、抬高身价的 " 身份经济 " ，到彰显个人态度、表达个性的 " 体验经济 " 的转型——"洋"，既不代表品质过硬，也不代表头衔尊贵。

在移动社媒时代，彩妆更多是为网络上那个完美的"虚拟自我"服务的。只要产品没有明显的质量问题（如引发红疹、溃烂），国货完全可以提供充量、甚至更具性价比优势的个性化解决方案，让自拍颜值逆天，在社交网站上"娇艳欲滴"。

换句话说， Z 世代或许还有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。

除"刻板印象"外，另一个看衰国潮美妆的理由，来自对 Z 世代消费者需求的 " 迷惑 " 。

回首造就快消日化巨头宝洁的"大众美妆时代"，是典型的卖方市场：标准品类、标准审美。

在电视广告的反复念经下，消费者的审美想象力被带上紧箍咒；同时，因产能限制，大众能购买的品类也有限。两个因素共同作用下，美妆护肤头部品牌很容易通过营销手段，实现大面积"心智垄断"，成为复购者的默认选项，从而积累"品牌忠诚度"。

品牌忠诚，是品牌价值的核心竞争力。

根据诺贝尔心理学奖丹尼尔·卡尼曼在《思考：快与慢》中提出的心理模型，消费者在做购买决策时，往往启动的是依托心理惯性和认知偏见的 " 快 " 系统，而非审慎、全盘的理性分析。

这一理论充分解释了，为何长久以来，营销届推崇 " 隐秘的哄术 " ——"需求是被创造，而不是挖掘出来的"——因为真正促成购买决定的，并非产品客观的功能、样式、价格，而是一切因素揉杂综合后，在消费者心中涌现出的一种基于信任和依赖的 " 体感 " 。

在电视、纸媒垄断传播渠道的年代，头部品牌和媒体的合谋，往往能以较低成本，"创造"这种程式化的、期待明确的消费体感，并通过信息不对称，持续 " 哄 " 住消费者复购。

然而，以移动互联网为代表的传播"碎片化"时代，彻底打碎了这条"哄赚"逻辑。

Z时代的消费者，接触同一款产品的信息渠道，至少十条。微信分享、朋友圈植入、微博热搜、抖音直播、小红书社群、 游戏 中插、Ins靓图、油管主播、长视频前贴片、电梯广告，等等。

这直接造成了年轻人的注意力涣散——据统计，95后的线上社交注意只有8秒。

缺乏长时段、高频率的信号刺激，"快"系统的条件反射回路就难以建立。消费者对品牌只有"金鱼记忆"，拇指一划，就另寻新欢了，根本没有沉淀品牌印象的机会，"忠诚"二字，更不在考量范围内。

美妆快消品牌若建立不起"忠诚度"，势必将失去核心竞争力。

的确，当下国货美妆市场集中度低，竞争激烈、品类过剩，容易纵容年轻消费者"朝三暮四"。

但这是否代表， " 忠诚 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？

完美日记孙蕾有不同看法："年轻消费者信息渠道丰富，是好事。企业可以把大量营销的钱，花在打造产品实力上。 "

孙蕾表示，正是传播渠道的多元化，丰富了消费者评判产品的维度，帮助品牌节约了"教育市场"的成本。

该观点颇具启发性。

第一，对于任何初创的国潮品牌，重要的第一步不是概念营销，而是产品自证。

拿时下热门的国风古妆品牌花西子举例，其"古典、国风"的垂直概念定位，若没有"雕花口红"这款独具创新的产品设计作为载体，而只在广告文案上涂脂抹粉，也很难撬动现象级的销售盛况。

第二， Z 世代的购买行为受 情感 影响较大。只要产品"种草了"，Z世代会自发为品牌"打call"，通过各种线上社交渠道"表忠心"。

花西子"雕花口红"的创意设计，之所以能得到广泛的爱，离不开其视觉效果（传统镂花）对美妆博主带货吸睛、自拍涨粉的有力加持。

全民自拍时代，提升颜值的方式不止美妆一种。一个滤镜，一键渲染，都能极速获得美颜带来的"悦己感"。

这就意味着，美妆品牌不但要与同类美妆竞争，还要与美图秀秀这样的AI智能竞争。因此，如何"从幕后走到台前"，成为相片里衬托网红"红花"的最佳"绿叶"，是新国潮品牌在产品设计上的发力点。

第三，通过第三方社群测评等方式，买卖双方的信息不对称性被进一步修正，更加促进消费者与品牌之间的信任构建。

用完美日记内部的术语讲，这叫"与KOL共创"：在产品的打造过程中，高频与有消费意愿的KOL社群互动，以买方偏好、潮流意见反向指导产品生产。

企业顺着"网红赋能"的逻辑，将资金和心力投入到如何帮消费者提高自身的"社交热度" 上，新品牌能节约传统营销中"卖力说服"代言人的时间成本，广告，也从一种单向灌输，变成动态的双向交流。

新时代的"品牌忠诚"，是自发的网络口碑传播。

也就是说， Z 世代的消费者压根儿就不用 " 哄 " ：只要你够潮，他们自然会找到你，在网络社交的无意间（一张美图、一次探店），自发地为你传播花粉。

"Z世代根本不用哄"，这个观点还值得商榷。

毕竟所有引导销售的行为，都必然带有"认知塑造"的属性。

很可能，数字信息时代，新品牌正在通过另一些方式，变本加厉地 " 哄 " 。

新华字典对"哄"字有两层释义：

第一，精妙地说假话骗人；

第二，用语言或行动逗人喜欢。

改革开放初期的妆化营销手段，多半是前者：虚假商详、虚高标价，能卖一单是一单。其本质是依赖信息不对称和渠道垄断，榨取平民百姓的智商税，过度赚取溢价。

移动互联网时代以后，随市场监管更加规范、信息渠道更加透明，品牌营销不过是从拙劣的"哄骗"，进化为较为文明的"哄开心"——归根结底，还是靠 " 哄 " 。

然而， " 哄开心 " 比 " 哄骗 " ，成本更高。

"开心"是一个主观感受，人皆不同，难以量化。

Z世代赶上了一个"物质和精神双爆发"的移动互联网时代。无论是线下体验、还是线上购物， " 乱花迷眼 " 就是他们所认知的那个世界的常态。

他们的审美也因此呈现出一种 " 意识流 " 的状态：碰见一个爱一个，千百风格都想私藏——若不能及时得到满足，还很火大。

这导致企业几乎没法持续地捕捉和满足他们的"审美偏好"。

当然，有人会反驳，人工智能和大数据已经很好解决这个问题。

通过对海量用户的大数据挖掘，企业可以精准判断近期的潮流风向，提前布局；通过"AI推荐算法"，算法能优先投放用户感兴趣的商品信息，对用户进行"千人千面"的个性化导购，定时定点、精准无误地"哄开心"。

但从企业ROI考虑，成立数据中台、训练AI模型，对于非技术基因的快消公司，也是一笔巨大的投入。

完美日记通过所谓 " 大数据中台 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬广"的钱，却在数据库搭建、工程师招聘、算法研发上投入大量的资金和人力。这也间接导致其在供应链搭建、质量检测和技术创新上发力较晚，形成好坏参半的口碑，长期而言对品牌并非是利好。

还有，目前的商业数据标签，大多还是人工打点。产品线一旦复杂化，人力规模必然难以追上，产品迭代的周期拖长、推荐精准度下降，很快将不能及时满足Z世代"敏感而苛刻"的审美期待。因此，孙蕾所述的"教育市场"的成本，其实是变相转移到了 " 信息数据 " 的搜集、整理、提炼成本上。

所以说，新兴国潮品牌，一方面必在信息技术上斥巨资，上道"数字化营销"，才能保证不出局；另一方面，又没有欧莱雅这类外国老牌既有的"品牌忠诚"可以消耗，可谓是腹背受敌、背水一战。

" 哄 " 的代价比收益高太多，此时入局不明智。

以上分析虽有道理，却将"哄开心"的思路限制在了"数据智能"这一条路上。

大数据、智能推荐或许能准确识别出让目标用户"开心"的点，却在 " 哄 " 的体验上缺乏温度。

其实，"哄"是一门古老的沟通艺术，是巧妙运用非文字的表达方式，与对方构建一个"共情"场。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或许并不是算法不够强大、猜不中对方心意，而是没有用对 " 共情的语言 " 。

著名营销咨询机构华与华创始人华杉，曾分享过他在品牌打造上的"终极公式"："超级品牌，就是寄生在文化母体上的超级符号。"

在Z世代，这种超级符号，必须是强视觉的。

"用产品说话"固然重要，但过犹不及。当下许多初创国牌，眼看着"天然"、"草本"、"医美"等细分赛道火热，就将大量资金投入到成分萃取技术、高端器械等重型资产的积累上，忽略了产品与消费者的表达界面——包装设计。

但从小浸*在图文视频中 探索 世界的Z世代，是绝对的视觉动物，妥妥的 " 颜控 " 。盒子里的货成分再好、功效再奇，若不能通过独具创意的视觉设计，将品牌内涵"正确"演绎，将是"百尺竿头，功亏一篑"。

这便能解释，为何"IP联名"的帽子戏法已玩儿了良久，却还是好用。

许多70、80后创业者不理解 "IP 联名"：在盒子上贴个娃娃，就能价高一倍？——现在的小孩儿也"太好骗了吧"。

那是他们不熟悉Z世代的语言。

相反，那些保持开放心态、"不耻下问"，有极强与00后沟通欲的品牌，都开始主动学习这门视觉语言，往往能成功 " 用对 IP ，哄对人 " 。

比如完美日记与Discovery的联名，看似八杆子打不着，却通过"动物眼神杀"这一强视觉的概念接口，给消费者的刻板认知建立了新的联想纽带，成功将完美日记残存的"网红土low"形象，进一步高端、国际化，为品牌积累了新的势能。

无独有偶，国潮美妆的另一本 " 日记 " ，也在IP联名路上尝到甜头。

日记公式是近年来在玻尿酸和多肽垂类赛道上高速成长的国潮医美品牌。该品牌一方面在打造后生产、技术线上斥巨资，另一方面也紧盯小红书等新兴社交媒体，做口碑营销。

运营团队发现，95、00后小红书用户，对过长的、文字向产品贴不感冒；同时，即便博主晒出产品盒照片，却因其包装设计过于简约，引不起社交话题。

品牌因此想到跨圈的 IP 联名，并找到了沪上潮流品牌TakiTaki，与旗下"AI机器人"属性的人气IP"JJBanana"做了"破圈联名"的定制款面膜套装。

很快，这款面膜在社媒上制造话题、二次传播的效应大幅增强，销量也随之攀升。

"这代年轻人的消费行为，更像是一种价值表达。"

为日记公式设计包装视觉的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每个人心中都有一种独特的热爱，通过与不同产品的视觉元素寻求共鸣，他们购买的，更像是这种热爱心态的放大镜。 "

以上"两本日记"的案例均表明，用对了Z世代的语言，以视觉元素构建体感丰富的"共情"场域，能大幅降低与消费者沟通的成本，催化购买。

相比70、80后，Z时代的消费需求，层次更丰富、结构更复杂，对周遭社交环境的敏感度大。反映在美妆这类主观性强的精神审美领域，更是受圈层KOL、明星效应影响波动大，需求表达"喜怒无常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。

但仔细分析不难发现，Z世代的难"哄"，仅仅表现在对"欺骗性营销信息"的高度敏感、和"廉价煽情洗脑花招"的麻木无感——对于 " 真诚且有趣 " 的视觉营销，年轻人其实很感兴趣。

说到底，只要弄懂了Z世代的视觉语言，创造出独具Z世代精神的美妆"超级符号"，并通过IP联名、社群互动、KOL共创等强互动性的C2M产品模式，品牌就能以更高的性价比，与欧美老牌正面抗衡，在国潮美妆的各条细分赛道上继续掘金。

未来，随中国经济继续走强、泛 娱乐 产业逐步出海，美妆国货将乘中国人"文化自信"之翼，飞展出"高端、多元、全球化"的繁荣格局。