知名品牌营销案例100例

知名品牌营销案例100例

　知名品牌营销案例100例，每个品牌都会想尽办法在尽可能多的场景中给予品牌曝光，近期的一众品牌不断创新，以全新的营销手法引来市场关注。下面来看看知名品牌营销案例100例。

知名品牌营销案例100例1

　 脑白金

　好的广告并不是创造了什么，而是唤醒了什么，激发了什么，提醒了什么。

　最后是让他们需要购买的时候，或者立即行动。

　有人说，脑白金的广告很洗脑，但你仔细想一下，卖了20年的保健品，最高峰一年卖到40亿，据说现在还有每年10多亿销售······洗脑吗，不是，就是他看准了你送礼的时候，不知道送什么，自然想到脑白金。

　这就是洞察力，史玉柱在20年前的营销能力，远远高于大多数人。

　你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。

　 小罐茶

　小罐茶是如何做起来的？

　1、小罐茶让茶叶品牌化。

　万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

　2、小罐茶是茶叶的价值化。

　送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。

　3、小罐茶创造了一种消费新场景。

　小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。

　小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

　第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

　第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

　小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

　央视的'垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

　这种传播不也有很好的转化吗？

　当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，

　小罐茶的做法你是不是有点受启发？

　茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。

　 江小白

　江湖上流传着江小白的扎心文案，除了这个品牌的营销光彩之外，公众大多对他们产品充斥着负面评价，但这并不影响这个现象级产品的畅销，江小白一年销售过10亿。

　江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

　有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

　江小白的产品是什么？

　白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

　本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

　至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

知名品牌营销案例100例2

　 案例一：兰蔻

　兰蔻这样一个品牌，在活动期间如何去做到整合营销的呢？

　我们可以从左边看到，首先，兰蔻开办了一个巨物化的装置空降巴黎，打造国内国外曝光量6000万+。

　兰蔻限时店也空降北京三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红拍照，现场体验的方式融合在一起，并且通过明星引流来引发社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了很好的曝光。

　与此同时，活动中还有单独的明星营销，兰蔻邀请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等明星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。

　第3步，通过直播和短视频的形式，来进行种草吸粉，在活动当天，然后通过预售的形式，在中国和法国进行跨国的直播。

　通过明星效应周冬雨助阵，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过淘宝创意短视频，打造4支短视频场景化演绎双11的物流快，满足赠品超值礼赠和开礼仪式等惊喜，更好的和消费者进行深入化的探讨和沟通。

　当然，活动不能只是飘在上面，不能只让消费者觉得高级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等形式，消费者可以直接转换。

　所以大家发现了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播方式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时候，那么销量就自然而然提升了。

　 案例二：百雀羚

　再来看一个国产品牌——百雀羚。

　百雀羚在去年打造了宫廷牌，这个概念凸显中国之美，吸引年轻消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。

　百雀羚一个看似很传统的企业，但是在去年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再塑造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。

　因为其实中国的消费者大部分还是很愿意接受国产的，那么如何让国产更高级，这个就是关于国产品牌最需要思考的问题了。

　百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及女性KOL引发讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。

　通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的呼吁，宣传了极致的东方之美，而在最后整体全部导入到电商平台，达成当天成交过亿的销售额。

　1 整合品牌资源定制化打造

　整合营销不只是去强调玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行定制化的打爆。

　汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触及各类消费人群，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

　我们可以从看到它的营销策略。

　汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打长期消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适合去主打追求性价比的消费者。

　每个店铺根据自己不同的形式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价格线的重要玩法之一。

　除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也侧重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动形式来提高品牌的曝光，促进产品销售的提升。

　汤臣倍健通过几个步骤来提升消费经济。

　设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像上面可以看到的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和明星的承诺，就是品牌方和明星的销售承诺。

　设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝珍藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。

　线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提高转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。

　通过明星效应去带动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方法。当然这种方式其实是有问题的，消费者如果是一味的通过明星的粉丝经济来进行购买的话，那其实对品牌没有什么忠诚度。

　所以说品牌方和明星合作的同时，也需要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对他们进行二次触达。

知名品牌营销案例100例3

　 星巴克招募“气氛组”

　12月中旬，一则“在星巴克带笔记本的人都星巴克气氛组”的段子在网络走红，星巴克官方微博迅速反应，当日立即推出“招募星巴克气氛组”活动并被网友迅速扩散，借势爆红流量再度将话题热度推高，扩大品牌效应。

　星巴克在国内一直是自带流量的品牌，其在营销方面则更多依靠品牌自身的IP，由粉丝进行自发的扩散。而近年来，通常只扮演冷冰冰的宣传机器的官方账号也开始打造人格化IP，例如拍摄抖音小视频、官方微博、公众号更积极地与粉丝互动，这背后，也正是星巴克意识到粉丝对品牌带来的“自来水”式推广效应。

　而星巴克此次借势营销，也正是其常用营销手段的升华版。气氛组的段子之所以走红，是由于其内容具有社会普遍性。哪怕是调侃是段子，星巴克以颇带自嘲式的营销噱头，结合自身强大的品牌流量与社会热点，以极低的成本借势扩大品牌效应，成为2020年品牌借势营销方面值得借鉴的案例。

　 老乡鸡土味发布会

　继2月董事长手撕员工“疫情期间不上班不要工资”联名信爆红后，老乡鸡于3月发布视频“2020老乡鸡战略大小会”再次成为热门话题。

　老乡鸡公众号将其称为“我们用200元预算帮董事长安排了一场史无前例的发布会”，发布会内容为老乡鸡董事长束从轩在一座乡村风格的舞台上发布2020年品牌战略。该发布会以其“土到极致却不低俗”的演绎方式，成为土味营销中为数不多的优秀案例。

　细数老乡鸡2020年的营销事件，其登上热门讨论的案例并不少见，例如与岳云鹏“不打不相识”式互动代言、疫情期间不洗手不给吃饭、官方微博每天只发“咯咯哒”等。其营销策略的核心，是通过打造年轻人喜爱的土味视频，以接地气而又有趣的方式通过官方渠道不断与年轻人产生交流，在年轻人心目树立“可爱、高性价比”的品牌形象。

　 奢侈品x运动品牌联名

　奢侈品牌与运动品牌联名并非个案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了几分意味。2020年，PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。

　在此次联名营销中，两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造，例如PRADA x Adidas推出贝壳头款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后，奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。

　奢侈品牌需要保持自身的品牌调性，因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌，其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位，通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道，亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。

适合！

刘涛一位非常火和美的女明星，有着很多的代表作品，也是一位实力带货的明星，最近她上了一个节目，其他的都没有火，就她的口红色号成功登上了热搜，这款口红色号是兰蔻的196色，是一款赤茶橘色的口红，非常适合春夏季使用。

刘涛的一个口红色号上一天的热搜，可以知道这个色号有多好看和多火了吧，因为大家都在问，这个色号，所以才能热度不减，毕竟一款好看的口红色号对一个女生的魅力值来说是暴增的，刘涛的这款口红正好戳中了很多小迷妹们的内心，对她们的诱惑力可想而知。

这款口红作为兰蔻的一只爆款口红，原本已经售卖了一段时间了，但是还是刘涛成功的把它带红的，作为一款赤茶橘色的色号，在阳光明媚的夏季使用就会显得非常青春活力，很有夏天的味道，并且能给人一种橘子的甜蜜感，对于夏季追求清凉妆容的女孩子来说，这一款色号真的就是首选。

刘涛本来就是比较白的肤色，就连脸都是保持得非常的年轻，所以本来就是显年轻的赤茶橘色涂在嘴唇上就更是减龄，并且对于女孩子来说，气色比什么来说都重要，因为好的气色对一个人的精神面貌有着非常大的改善，会让人更加的精神有活力。

当然因为每一款口红不是都是一模一样的，也不是都适合每一个人，但是这一款就非常适合皮肤白白的**姐，用来做夏季的橘色轻龄妆的主色调，非常的合适，喜欢的可以尝试购买一波，毕竟趁现在还能买得到。

女生啊，看节目、电视总是会关注到女明星的妆容，然后就被种草去买买买！

1迪奥唇釉080（董卿）

2018年春晚的时候，节目没火，火的却是董卿的口红色号，一时间上了微博热搜没下来，可见有多少女生都被种草了啊。当然化妆师也有官方回应说当时的嘴唇颜色是由bobbi brown的A74勾出唇线，下一步makeup forever的40号涂抹均匀最后一步是diro的808，专业化妆师用了三个颜色叠加，我们在日常生活中只选择080就已经很好看了。808是一款唇彩，显色度不是很好，淡淡的正红色，上嘴玻璃唇的效果，很好看，因为是基础正红色，所以也不挑皮，可以放心入手哦！

2兰蔻菁纯唇膏120（刘涛）

这个颜色官方起名为赤茶橘，也算是比较贴合的了，是刘涛推荐过的颜色，非常适合夏天的一个颜色。特别少女，显温柔气质，橘红色中又偏粉，还带有金闪，有种带橘色的人鱼姬的感觉，高级感爆棚。唇膏膏体很润，上嘴丝滑，持久度也不错，很推荐！

3雅诗兰黛420（刘雯）

这个颜色算是豆沙色的网红鼻祖了，而且也是刘雯特别喜欢涂的一支，后来干脆命名它为大表姐色，是非常温柔显气色的豆沙色，还有一点干玫瑰色的感觉，超级显白，黄皮一定要入的一款。而且口红的质地也很不错，属于锻光质地，不干不由，非常高级，同时蕴含丰富的玻尿酸成分，对于唇部伤害特别小，也不会拔干！

其实除了有商业代言在身，不得不给金主爸爸宣传之外，女明星很少真正公布所谓的同款口红色号，范冰冰自己在小红书也分享过，女明星的唇色大多都是化妆师用至少2只以上的唇膏调出来的。

所以今天跟大家分享的并不是严格意义上的“明星同款”，而是女明星最具代表性的唇妆和相近色号：

| 范冰冰：气场正红（冰冰红）

范冰冰的红唇妆已经是她标志性的唇色了，正红色显白同时又非常有气场。

同款唇膏：

娇兰臻彩宝石唇膏 28#

范爷也在小红书分享过自己平常用到的唇膏，来自娇兰臻彩宝石唇膏。范冰冰的唇膏是两只一起调出来的，更显色而且不容易脱妆，日常只入手一只的话，可以直接选28#，上嘴是蓝调正红色。

| 杨幂 少女珊瑚粉

杨幂的唇形在亚洲女生中比较有代表性，嘴唇（尤其是上唇）偏薄，涂姨妈色或者裸色没有饱满的丰唇那么出彩，涂不好还容易显得老气。

她平常最常用的纯色是有光泽的珊瑚粉色，能让嘴唇看起来更有丰润嘟嘟唇的效果，而且减龄有少女感。

相似唇膏：

YSL 银管情挑诱吻唇 2#

YSL 今年的新品银冠唇露，上嘴后有自然的光泽感，能打造出充满少女力的玻璃唇。2号玫瑰粉色是最接近“杨幂色”的色号，不过黄皮对这种颜色建议还是绕道吧~

古力娜扎 温柔西柚色

娜扎的唇形跟范爷一样完美，而且有颜值加持，基本上能Hold 住一切唇色。不过娜扎的路线毕竟跟范爷不同，涂正红和姨妈红的时候虽然气场强大，但是不够有亲和力。

她日常最常用西柚色唇膏，提气色的同时没有那么强的侵略性，能让整个人看起来更温柔。

同款唇膏：

植村秀无色限唇膏 CR330#

娜扎官宣为植村秀代言人之后，涂的西柚色唇膏就是CR330。提亮肤色同时无敌显白，而且它不调皮，黄皮涂也完全ok。

| 倪妮 气质豆沙色

倪妮天生一张高级冷淡脸，妆容也以裸妆为主。最能衬托知性气质的唇色，就是偏向裸色的豆沙色了。

相似唇膏：

阿玛尼丝绒哑光唇釉 500#

500#是阿玛尼红管唇釉最热卖的色号之一了，上嘴是非常温柔的豆沙粉，搭配任何妆容都不突兀，可以说是日常必备。因为加入了粉色调，所以它没有一般裸色那么夸张，绝对不会涂出“大病初愈”的感觉。

MAC棒棒糖唇釉106泫雅色必须拥有姓名！

MAC这个品牌本身就是性价比之王，产品的表现力好，价格也不贵。

再说说这款106，MAC的唇釉对唇色的遮盖力自然不用多说，红酒车厘子色超级显白又有气质，镜面唇釉让嘴巴bulingbuling的，颜色饱满富有光泽感。薄涂是偏梅子色的红，厚涂就是成熟饱满的车厘子！喜欢镜面的可以厚涂等待成膜，喜欢雾面的涂完用纸巾抿一下就可以了，百搭又百变。而且这个色号不但显白，还显得牙白！成膜后不容易脱色，也不会有拔干和卡纹的现象，滋润度很高。这个颜色秋冬必备了！涂完也可以像泫雅女神一样可爱又性感！

明星们是真的很带货，咱都不算那些专门代言拍硬照用的色号，就平时出席一下活动，接受采访，或者街拍用的色号也常常被扒出来，种草能力太强了。这么多好看的颜色，到底那些更适合我们呢？

TF10是让江疏影在电视剧中很惊艳的色号，配上冷艳的妆容美的不要不要的。

BABY的迪奥532没有一点攻击性的温柔色，软妹子就是你了。

雅诗兰黛420，非常喜欢刘雯，感觉气质上更加大气随和安静。而且这个420豆沙色是非常优秀的豆沙色，不挑人，黄皮白皮都能轻松驾驭，显白日常有气质，成功被刘雯带火以后就叫大表姐色了，爱买口红的小仙女都知道的，锻光质地非常高级，含玻尿酸成分，滋润不拔干。素颜都能用的色号，强烈推荐。

兰蔻菁纯柔润唇膏132，其实《欢乐颂》带火的口红不止这一只，但是刘涛的这款最火，红透半边天，颜色也是真的显白，薄涂厚涂都很正，滋润还带着兰蔻特有的玫瑰香。有气场又提起色，真的是不二选择，上妆之后的效果更好。

娇兰臻彩宝石唇膏 28#，都知道范爷爱红唇，几乎很难看到范爷出席正式场合用别的颜色，当然范爷的气场确实能驾驭，性感妩媚自信漂亮的大女人。每一次女孩子都需要一直正红色备用。这款蓝调的红色很显白有气质，值得入手。

杨洋，作为四大顶级流量小生之一，目前代言品牌包括GODIVA，抖音，腾讯视频，高露洁，苏宁易购，康师傅，惠普，彪马以及OPPO等30个代言品牌，不愧为广告小王子，排名第一。

刘涛，作为颜值与实力俱佳的当红花旦，目前代言品牌包括伊利，BEAST，泉立方，回头客，好太太，保时捷以及萧邦等29个代言品牌，排名第二。

赵丽颖，作为人气与实力俱佳的当红花旦，目前代言品牌包括蒙牛，浪琴，格力高，迪奥，华帝，德芙，华为，周大福，康师傅，华硕，洁婷，特步，自然堂以及爱奇艺等27个代言品牌，排名第三。

陈伟霆，作为颜值与人气俱佳的当红小生，目前代言品牌包括蒙牛，李维斯，美汁源，必胜客，捷豹，锐步，自然堂，百威，香奈儿以及炫迈等20个代言品牌，排名第四。

王俊凯，作为新一代的超人气全能偶像，目前代言品牌包括必胜客，暴龙眼镜，杜嘉班纳，斯沃琪，兰蔻，诺誓，戴尔，蒙牛以及肯德基等20个代言品牌，排名第五。

杨幂，作为颜值与人气俱佳的当红花旦，目前代言品牌包括力士，腾讯视频，H&M，阿迪达斯，高露洁，MK，伯爵，伊利，雅诗兰黛以及OPPO等19个代言品牌，排名第六。

迪丽热巴，作为新一代的当红小花旦，目前代言品牌包括雪碧，尼康，杜嘉班纳，腾讯视频，阿迪达斯，伊利，飘柔，巴黎欧莱雅以及索尼耳机等18个代言品牌，排名第七。

参考资料：

决决娱乐PY-娱乐圈代言品牌最多7位明星

刘涛肩带突然掉落是在中国电视剧导演年度榜样颁奖典礼上。2000年刘涛开始接拍各种类型的广告，并自费在广东外语外贸大学法律系学习，随后被情景剧外来媳妇本地郎导演相中，并在剧中饰演精明能干，做事目的性强三媳妇胡幸子，从而正式进入演艺圈 。

人物评价

从霓凰郡主，芈姝到安迪，刘涛塑造的角色得到了业内和观众的认可，其时尚资源与商业代言也是不断增强，她曾在同一个月登上6本时尚大刊的封面，同时也是各大时装周以及品牌活动座上宾。

在娱乐圈，她不仅是人人交口称赞的国民贤妻、还是一往情深的霓凰郡主，她甚至还是从小白兔翻身变反派大boss的芈姝和霸道总裁。

无论在戏里戏外，刘涛从来不会让自己有一个固定的标签，她不断地自我颠覆展示着多种可能性，从她的身上有优雅的一面，又有帅气的一面，在演员的道路上她不断地勇于突破自我，在生活中拒绝妥协。