文|邓璐
岁月更迭,春华秋实。3月25日,欧莱雅中国迎来入华25周年的历史性时刻,欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞携管理团队,通过线上线下多方联动的形式回顾了欧莱雅与中国25年的故事,还提出了下一个四分之一世纪的品牌发展战略,并承诺会继续加大对中国市场的投资。
来源:欧莱雅提供
从0到1,从1到∞
1997年,欧莱雅集团决定来华发展,开拓中国市场,25年的风雨巨变,欧莱雅集团现在已成长为中国第一大化妆品集团,中国也成为了欧莱雅集团全球第二大市场。作为集团北亚区总部、全球六大研发枢纽之一以及全球三大美妆科技中心之一,中国已经成为欧莱雅集团核心战略市场,并有望成为集团在世界范围内的第一大市场。
25年来欧莱雅坚持走与中国发展同频共振的道路,抓住每个机会蓬勃发展。坚持做一件事,在中国“创造美,让世界为之所动”。
欧莱雅的计划并不局限于此,他们还在探寻一个更大的未来。
2020年,欧莱雅中国提出“HUGE美好计划”战略,协同更多生态圈合作伙伴创造“美好消费”新格局。
在2021年又提出全新企业进化模型“BEAUTYHUGEVOLUTION·美的进化”,费博瑞表示,欧莱雅不仅追求研发满足消费者需求的高质量产品,也专注于提升消费者的知情权,营造更透明的市场环境,欧莱雅期待能有更多的其他品牌一起加入,共创“融”时代,共同营造“美”的新生机。
五大力量支持中国业绩涨幅超20%
25年来欧莱雅专注于创造中国之美,让世界为之所动。费博瑞表示:“美,是不可或缺的,美关乎每一个人。”从欧莱雅近两年来的发展成果不难看出欧莱雅已经成功跻身于中国市场的一流行列,费博瑞认为有五大力量支持品牌蓬勃发展。
1、美是赢益增长的驱动力
欧莱雅中国连续两年销售额增长超20%,2021年增速2倍于中国美妆市场,这是一个领军企业的表现。2021年双十一期间,欧莱雅集团的成交销售额突破了100亿,是第一美妆品牌。
此外,高档化妆品部、大众化妆品部、专业美发产品部、活性健康化妆品部四大事业部均实现增长,其中欧莱雅中国副总裁兼专业美发产品事业部总经理林厚志表示:“专业美发产品部连续三年业绩增速超过50%,中国已经成为了欧莱雅专业美发产品部全球前三大市场。”
尽管受后时代的影响,市场环境充满了不确定因素,费伯瑞仍对中国市场保持看好的态度及信心,他相信在中国市场还有很多可能,根据欧莱雅集团的分析,他们预测到2030年将有超过37亿的中国人将成为中产阶级,而这也将带来新的消费需求。
费博瑞坚信欧莱雅良好的商业模式可以让品牌更好的做出前瞻变化,适应中国消费者的需求。此外,欧莱雅也尝试开拓更多渠道,寻求可以与消费者更贴近的平台。
在社交领域,欧莱雅通过抖音、快手,不断地拓展新的消费群体。欧莱雅也会顺应趋势发展,抓住新兴商业模式,2021年在欧莱雅品牌直播间,全年直播时间累计达到了18万个小时,跨平台、跨品牌不断地跟消费之实现无缝的连接和互动。
在电商发展的时代,欧莱雅也不忘对线下渠道的更新与发展,费博瑞称2021年是一场线下渠道的激情澎湃的回归,为了给消费者提供更好的体验,满足更个性化的消费趋势,上海欧莱雅旗舰店运用了ModiFaceAI技术,通过科技分析消费者的不同情况给出不同的建议,提升消费者的体验感。
2、美是海纳百川的包容力
费博瑞认为,美是给所有人设计的,包括所有的皮肤类型、发色、性别、年龄,所有人都是美的化身。欧莱雅致力创新发展品牌的多元化,让每一个消费者都可以找到适合的产品。
每一个中国消费者小众群体的需求,放到全球市场上都将是巨大的,欧莱雅集团会关注每个消费者的需求,不断创新产品的多样化,只要是对中国消费者有意义的产品,他们都愿意积极尝试。欧莱雅在中国拥有31个品牌,他们被分为四个部门:高档化妆品部、大众化妆品部、专业美发部以及活性健康化妆品部,欧莱雅致力于满足消费者的不同消费等级、消费需求等问题。此前,欧莱雅集团将上海设立为北亚区总部,意在打造黄金三角区域,将中国之美带向北亚,也将北亚之美带向中国,让消费者可以有更多元的风格选择。欧莱雅北亚区兼中国研发和创新中心副总裁马斯明表示,欧莱雅不仅重视女性市场,也关注到日益增长的男性美妆需求,他希望可以有更多的男士加入到欧莱雅的产品试用中去。
3、美是赋能女性的助推力
费博瑞表示:“真正的美是打破偏见,看见女性力量,支持女性的发展。”
从欧莱雅内部数据来看,女性在欧莱雅管理层的占比已超过了50%。对外,欧莱雅集团一直在努力发掘女性力量,赋能女性。欧莱雅中国鼎力支持世界顶尖科学家论坛首届“她论坛”,一直推动为女性科学家创造更好的发展环境。
欧莱雅中国还创造了“美丽事业,美好人生”项目,关注那些弱势女性,通过公益培训支持她们获得更美好的生活。
4、美是守护地球的担当力
欧莱雅集团重视企业的社会责任。早在2019年,欧莱雅中国的全部运营设施就实现了“零碳”。2021年,欧莱雅中国与昆明COP15生物多样性年会达成合作,共同推动生物多样性的保护。同时,欧莱雅中国也在不断的通过自身的产品推动环境与资源的保护,比如欧莱雅鼓励消费者进行空瓶回收,阿玛尼等品牌致力于让它们的包装更加绿色、更加有机,减少玻璃、塑料、金属和纸板箱的消耗。巴黎欧莱雅PRODIALIGHT染膏系列,推出了采用可回收并由95%再生铝制成的染膏铝管。欧莱雅呼吁更多的行业伙伴可以一起加入进来,为环境带来更积极的影响。
5、美是科技创新的源动力
随着消费需求的不断变化,欧莱雅也在通过绿色科技不断更新自己的产品,为消费者提供更好的产品。例如欧莱雅集团将玻色因研究应用到品牌的产品中去,它出色的临床试验结果和效果为欧莱雅赢得了一批消费者的喜爱。科技不仅仅体现在护肤及配方中,美妆科技也是欧莱雅集团的创新研究所在,2021年进博会上欧莱雅集团推出了口红打印机,可以打出上千种不同的颜色,深受消费者喜爱。此外费博瑞表示,将加大投入美妆科技,启动第三届“BigBang美妆科技创造营”。保持不断的绿色科技创新的基础就是坚实的人才储备,欧莱雅建立了上海首个世界500强外资企业与院士团队共建专家工作站,科技不断发展,产品不断创新,这就是品牌发展的源动力。
下一阶段,五大领域的CO-X新模型
当今社会已经步入了一个新的时代——融时代,万物皆可融合,无论是行业、数字资源、渠道都可以融合,科技消融了界限,新的生态系统将是巨大且没有边界的。在融时代,欧莱雅提倡共同进化,生生不息,这其中会有无限发展的可能,在下一个四分之一世纪,欧莱雅集团的战略将着眼于五大领域。
1、同创造,加注全新品牌价值
欧莱雅不断尝试与其他行业及渠道进行融合,加注全新的品牌价值。
林厚志表示欧莱雅专业美发产品部让中国发型师与全球顶尖发型师共同交流成长,透过欧莱雅与顶尖发型的共创力,引领一个个发型潮流;欧莱雅的活性健康化妆部与京东平台及专业的皮肤科医生专家一起,试图携手打造一个美丽大健康的生态圈;欧莱雅旗下NYX品牌与彩妆师及专业美妆学生一起共同研发打造更贴切青年群体的彩妆产品。羽西品牌也和青年女性艺术家一起共创全新的品牌形象。通过不断的共创与融合,为欧莱雅的品牌形象带来更多的表现与可能。
2、齐赋能,助美好入家
欧莱雅未来将持续关注女性群体发展,赋能女性,支持女性。兰蔻将继续开展“谱写她未来”这一活动,帮助女大学生解决就业以及职业发展的问题。
欧莱雅还致力于支持科研女性群体的发展,欧莱雅中国和上海科协曾联合颁发科技女生奖,以支持女性科学家的发展。圣罗兰举办“亲密有界爱无界”活动,以宣传反对家庭暴力等行为。
3、共发展,解码内动力
团队是每个品牌发展的内动力,欧莱雅关注每一个团队成员的需求,他们计划打造以员工为中心的发展新方式。他们推出“无对话,不成长”计划,鼓励每一位员工积极表达自我。欧莱雅组织很多青年项目,例如“欧莱雅,为青年”以支持青年进行职业规划以及自身发展。
4、协力保护,让生态成为产业发展新潮流
欧莱雅集团始终认为维护环境健康,减少环境污染是欧莱雅必须肩负的社会责任。欧莱雅计划与供应商及专家一起从原料端共同抵御气候变化,相较于2016年相比,预计到2030年,欧莱雅的战略供应商会将他们的直接排放量的绝对值相下降百分之五十。
费博瑞表示:“欧莱雅会逐渐完善形成新的产品评分标准,消费者可以得知产品对社会环境的影响,让产品的社会效益透明化,为消费者提供更好的选择。2022年欧莱雅中国将参加首届上海国际碳博会,共同商讨面对碳排放问题。
5、一起创变,实现CO模式,工业40发展之芯
一起创变实现CO模式,是开放创新之本,是工业40发展之芯。欧莱雅期待通过共同创变实现更包容的市场环境,更可持续更可信赖的美妆科技,加速前沿科学研究和新技术的应用。
费博瑞宣布欧莱雅与东方美谷和法国商务投资署联合举办的第三届“BigBang美妆科技创造营”正式启动,将共同研讨美妆科技在“玩美新体验”,“引领新运营”,“预见新产研”三个领域的未来发展。这也是欧莱雅一起创变实现CO模式迈出的第一步。
集大成者,打通边界,敞开思路,相互促进。拭目以待欧莱雅下一个四分之一世纪的精彩表现。
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品牌推广是最具潜力的市场3营销方式,是很多知名企业和商家普遍运用的一种销售方式,那么关于品牌推广策划方案应该怎么来策划呢下面是我整理的关于品牌推广策划方案,欢迎大家参阅。
篇一:品牌推广策划方案
一、市场背景
1产业巨集观背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,装置和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支援和扶植政策
2整体市场中观环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3区域市场微观环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域省市电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1 相关主管部门访问了解巨集观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等
2 电力企业相关高层领导拜访、座谈
3 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些资讯制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“”的品牌形 象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“”品牌达到较广泛的公众知晓;公众范 围定位为:行业公众、关注技术资讯的商务人士、知识阶层等
中期目标:优势/卖点推广,让“的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;
最终目标:专家式点对点沟通,让“的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系全 面汇入CIS
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面汇入CIS是给企业贴上一个 独特的标签,营造独特的个性。
1企业理念识别MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等
2企业行为识别BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3企业视觉识别VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1品牌推广的传播理念
基于本专案的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的资料和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。
2 专案优势卖点设计
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
1 的技术优势
2 的服务优势
3 特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
3 品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域 的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业丛集的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广内容:集中宣传“”整体优势和整体形象,宣 传的网站等
宣传物件:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术资讯的商务人士、知识阶层 等
宣传区域:目标区域市场
媒体:省级和重点地市级媒体以新闻事件炒作为主、网路、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻
2区域市场“优势/卖点”推 广阶段
宣传推广内容:重点宣传技术和服务优势同时兼顾专案整体优势的宣 传
宣传物件:行业公众,学者、相关 官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网路媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告,辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3专家式点对点沟通
推广内容:全面介绍的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技 术资讯的指导和咨询,争取促成成交。
推广物件:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等
媒体:公司一切可对外发布的资料,努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体
方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则,以专家的形象全面传播整体优势;
准确判断企业使用者谈判小组的角色分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题略
八、媒体计划略
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2 广告文案
3 新闻通稿
4 “热工自动化完整解决方案”“电厂管控一体化完整解决方案”研讨会方案
5 各区域市场调研报告
6 产品说明资料及售后服务资料、资讯反馈资料设计制作
7 各种平面、影视等广告设计
8 分割槽域市场推广执行细案
9 网站管理及维护方案
10企业资讯传播及客户维护方案建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术释出、免费为客户提供自动化资讯培训、定期客户回访制度等
篇二:品牌推广策划方案
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高阶蛋糕品牌的产品与品牌推广活动
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场资讯;提高产品销量;
4推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5 推广物件:情侣、夫妻
6推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场安排几个身穿统一白色服装的工作人员称为爱的天使,给所有入场的情侣们派发爱的通行证一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等资讯安排,并在设计精美的品牌广告为卡片背景;倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取
3塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等,在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕M一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5 活动现场活动的宣传设计雪地旁:
6活动现场的宣传设计与客交流:
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述著一个个动人的爱情故事,场地内设定展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品,场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等资讯另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!" 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情
7方案说明:
1因为蛋糕的高阶定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高阶的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品
篇三:品牌推广策划方案
一、 前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了59%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕有部分已经富裕的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、 欧莱雅系列化妆品市场分析
1 欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量说明其在国外的认识程度较高,但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说中国大陆有35亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品,较喜爱已经面世在大陆市场较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感如兰蔻、欧莱雅等。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的效能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性回圈,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。
2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:
1 宣传攻势没有展开,造成知名度低。
2 没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。
3 进入商场后没有实行配套服务如免费美容等工作。
4 价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
5 树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗面板、柔软面板、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
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12
Johnnie Walker 尊尼获加
主要产品:威士忌
得 分:457
联合酿酒集团(UNITED DISTILLERS)拥有的尊尼获加威士忌,是苏格兰威士忌之典范。尊尼获加家族自一八二零年创业以来,凭着历代总调配师的优良技术和专注精神,一直保持原有之品质和特性,在国际间屡获殊荣。一九九六年,联合酿酒集团更在全球最权威的国际洋酒大赛中被选为全球最佳酿酒集团。
13
Prada 普拉达
主要产品:时装、眼镜
得 分:453
Prada可谓说是一个老字号,由于它的出品追求完美,所以无论老少,对此品牌的认知度不逊于其它任何牌子。Prada亮眼的表现主要归功于Prada的设计与现代人生活型态水乳相融,其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态,在机能与美学之间取得完美平衡,不但是时尚潮流的展现,更是现代美学的极致。
14
Lancome 兰蔻
主要产品:化妆品
得 分:443
1935年,Armand Petitjean创办的LANCOME,名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。由于城堡的四周种满了玫瑰,充满浪漫意境,而Armand本人更认为每个女人就像玫瑰,各有其特色与姿态,就以城堡命名,玫瑰也就成了LANCOME的品牌标志,最早以香水起家的LANCOME,发展至今,已成为引导潮流的全方位化妆品牌。
15
Chivas 芝华士
主要产品:威士忌
得 分:441
1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司,是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商,同时也是威士忌三重调和的创造者。出于对威士忌事业的无比沉醉,芝华士兄弟遍访欧美大陆,成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。创始人James Chivas坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在,并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。就这样,其品牌“芝华士”诞生于十九世纪九十年代。
16
Four Seasons 四季酒店
主要产品:酒店
得 分:438
沙特阿拉伯王子阿齐兹1996年买下巴黎四季酒店之后,就强调巴黎四季酒店是全世界最棒的酒店,今年《机构投资人》杂志的评选,也证实了巴黎四季酒店的确是全球第一的酒店。四季集团总部位于加拿大多伦多,该集团专门从事中型豪华都市酒店和度假村的建设和物业管理,目前在全球共拥有60家酒店。因为和其他国际酒店集团的多样化品牌模式不同,四季集团实行单一品牌模式,所以对于扩张新酒店十分谨慎。
17
FERRARI 法拉利
主要产品:车
得 分:437
FERRARI法拉利是世界上首屈一指的超级跑车品牌。创建于1929年,创始人恩佐法拉利是世界赛车冠军,嗜车如命的血液从小就在他的身上沸腾,这让他成为划时代的汽车设计师,FERRARI法拉利汽车大部分采用手工制造 ,年产量只有4千辆左右。每一部FERRARI都是艺术与科技的结晶,性能超凡卓越,外型瑰丽脱俗。那代表着FERRARI跃起的骏马也成为汽车工业的尊贵标志。
18
Bose 博士
主要产品:音响
得 分:429
认识DRAMAR BOSE(BOSE博士)的人相信不会很多,但是以他名字为商标的BOSE牌BOSE音箱早已蜚声国际。今天的BOSE公司已是全美国最大的扬声器厂家之一,总部座落在美国麻省,单是从事研究开发的工程师就有几百人,是一家全资独立公司。BOSE公司的产品最大特点是放弃了沿用多年的中、高音号角式设计,而是采用了全音域扬声器,减少失真,提高保真度。
19
BMW 宝马
主要产品:轿车、摩托
得 分:426
宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在幕尼黑。80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是"BayerischeMotorenWerheAG",BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
20
Armani 阿玛尼
主要产品:时装
得 分:42
乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言,其服装似乎很少与时髦两字有关。在两性性别越趋混淆的年代,服装不再是绝对的男女有别,GIORGIO ARMANI是打破阳刚与阴柔界线,引领女装迈向中性风格的设计师之一。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格,而成为ARMANI 的追随者 21
Moet & Chandon 酩悦香槟
主要产品:香槟酒
得 分:413
酩悦的历史可追溯至250多年的家族传统。它的源流起自郊游乐园,现已改名为香槟大道。香槟区独一无二的地质和气候条件,为酩悦香槟提供了最好的原料。精益求精的酿制过程,更使法国酩悦馥郁芳香、口感绵延持久。 现时酩悦属于全法国最大的MOET HENNESSY集团所拥有,顾名思义,白兰地酒中的名厂“轩尼诗”干邑亦是其姊妹。
22
Calvin Klein 卡尔文·克莱恩
主要产品:内衣、香水
得 分:406
Calvin Klein1968年在纽约成立,是美国第一大设计师品牌,曾经连续四度获得知名的服装奖项;旗下的相关产品更是层出不穷,声势极为惊人。Calvin Klein一直坚守完美主义,每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。 卡尔文·克莱恩的品牌因为年轻、快节奏和机能性,反映着其特有的民族自由精神,被看成美国时尚的代表人物。
23
Rolls-Royce 劳斯莱斯
主要产品:名车
得 分:394
1906年3月,劳斯莱斯有限公司正式宣告成立。次年推出的“银色魔鬼”轿车,上市不久便被誉为“世界上最好的汽车”。劳斯莱斯汽车产品的质量水准是众所周知的。“制造世界上最好的汽车”一向被劳斯莱斯奉为企业发展的座右铭。 将近一个世纪以来,劳斯莱斯一直是汽车业设计的模范。这个名字已经成为至善至美的代名词,它的名声已超越了汽车工业。
24
Tag Heuer 豪雅表
主要产品:腕表
得 分:392
豪雅表的创始人——爱德华·豪雅(Edouard Heuer)于1860年在瑞士西部汝拉山区的小镇圣艾迈创办了自己的小型制表工作室,由此豪雅表诞生了。作为“钟表王国”瑞士众多高档手表中的佼佼者,拥有144年历史的豪雅表秉承着原创理念,制造研发精准确切,可靠美观的手表,被称为“自1860年以来,瑞士前卫风格的代表”。
25
Harley·Davidson 哈雷戴维森
主要产品:摩托
得 分:39
1903年,在美国威斯康星州的密尔沃基,诞生了一辆由自行车改装的具有动力装置的摩托车,这就是第一辆哈雷·戴维森摩托车。一个世纪过去了,哈雷早已不再是一般意义上的交通工具,它已经成为一个将机器和人性完美融合为一体的金属明星,成为男人们的精神图腾。
26
Ralph Lauren 拉尔夫劳伦
主要产品:时装
得 分:389
运动香水的创造者 拉尔夫·劳伦以设计制作领带起家,后来开始设计其他服饰。Ralph Lauren勾勒出的是一个美国梦:漫漫草坪、晶莹古董、名马宝驹。他的产品:无论是服装还是家具,无论是香水还是器皿,都迎合了顾客对上层社会完美生活的向往。
27
Emirates Palace 酋长宫殿
主要产品:酒店
得 分:385
阿拉伯联合酋长国之一的阿布扎比酋长国斥资约30亿美元建造了一座名为“酋长宫殿”的饭店,据悉这将是迄今为止最为奢华的饭店。这一饭店共有400个房间,并配有128间厨房和餐具室以及1002盏施华洛世奇水晶装饰灯。
28
Hilton Group 希尔顿集团
主要产品:酒店
得 分:384
1949年第一家希尔顿酒店在波多黎哥成立,半世纪走过,一路辉煌,佳绩斐然,如今已成为服务系统遍及全球60个国家,属下拥有1900家酒店及其相关物业并拥有350,000套客房的世界最大,品类最齐全的国际物业管理公司之一。
29
Remy Martin 人头马
主要产品:名酒
得 分:383
人头马白兰地系法国夏朗德省科涅克地区有270多年历史的雷米·马丹公司所生产,因其商标上有一匹人头马而得名。
人头马白兰地酒纯正平和、香味浓郁色泽鲜亮,按储存年代长短不同可分成几种,其中储存时间最短的“上等陈酿”也在6年以上,而在酒窖里度过50年漫长岁月的“路易十三”则被视为“人头马”中的极品。
30
Absolut 绝对伏特加
主要产品:伏特加
得 分:378
1879年,Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加,叫做"Absolut Rent Branvin",使用全新的工艺进行加工。这一工艺称为连续蒸馏,被ABSOLUT酒沿用至今。 长时间积累的产品的高品质是它深受欢迎的原因,而创意、设计精妙的广告也为Absolute Vodka的全球畅销助了一臂之力。“Absolute”翻译过来是“绝对”的意思 41
Martell 马爹利
主要产品:饮品
得 分:331
马爹利家族自1715年起,便开始酿制品质优良的干邑白兰地。时至今日,马爹利各级干邑白兰地久已誉满全球。酿制干邑之道,除了要获得干邑鉴赏家称誉外,更需为不同口味提供不同等级的佳酿。马爹利凭着其丰富传统经验及庞大藏酒量,故能保持酒质超卓,始终如一。 31
Gucci 古姿
主要产品:时装、香水
得 分:375
gucci品牌的创始人guccio gucci古琦欧·古琦于1923年创立gucci。位于佛罗伦萨的 gucci集团是当今意大利最大时装集团,gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、 手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、香水等。
32
Jaguar 捷豹
主要产品:轿车
得 分:371
自1922年成立以来,捷豹汽车一贯致力于其产品的改进。正如捷豹汽车创始人威廉·里昂斯爵士所说,“汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。”捷豹汽车始终坚持的核心是展现汽车与生俱来的优雅本质。
33
Starbucks 星巴克
主要产品:咖啡店
得 分:366
1971年,痴迷烘焙咖啡豆的美国人杰拉德·鲍德温和戈登·波克在美国华盛顿州西雅图的露天农贸市场(PikePlace)开设第一家咖啡豆和香料的专卖店星巴克(Starbucks)公司。至今星巴克已经发展成在32个国家拥有6000多家(至2003年6月)全球连锁店的、国际最著名的咖啡零售品牌。
34
porsche 保时捷
主要产品:名车
得 分:36
保时捷公司的创始人费蒂南·保时捷在24岁时(1899年)已经发明了电动轮套马达,在第二年的巴黎国际展览会上,保时捷已经名扬四海。保时捷汽车具有鲜明的特色,甲壳虫式的车形,后置式发动机和优异的性能,令它很快成为知名的汽车。
35
Oakley 奥克利
主要产品:眼镜
得 分:359
1975年,吉姆简纳德(Jim Jannard)先生开创了OAKLEY时代。OAKLEY眼镜对眼镜类产品的观念颠覆,在于它把眼镜的舒适性、实用性、艺术性融合一体。无论是产品设计还是选用的材料,都经过一系列先进科学实验和检测,确保它的舒适和高品质,并让功能和时尚高度融合。
36
Dior 迪奥
主要产品:时装、化妆品
得 分:356
创始人Christian Dior克里斯汀·迪奥1946年在巴黎创立克里斯汀·迪奥,克里斯汀·迪奥为巴黎稳固世界时装中心的地位有着不少贡献。除了高级时装外还经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等,克里斯汀·迪奥的毒药(Poison)等香水誉满全球。
37
CADILLAC 凯迪拉克
主要产品:名车
得 分:353
1909年加入通用汽车公司,选用“凯迪拉克”之名是为了向法国的皇家贵族、探险家、美国底特律城的创始人安东尼·门斯·凯迪拉克表示敬意,商标图形主要由冠和盾组成。冠象征着凯迪拉克家族的纹章,冠上7颗珍珠喻示皇家的贵族血统。盾象征着凯迪拉克军队的英勇善战。
38
PAGANI 帕格尼
主要产品:名车
得 分:347
“帕格尼—风之子”是由意大利著名车厂Pagani汽车制造有限公司生产,全球限量出售,中国仅此一台。这款车的价格在700万元人民币以上,是亚运村车市最贵的跑车,成为了亚市的镇市之宝。 车长4395mm、宽2055mm、高1151mm, 最高时速达390公里,是世界上最快的跑车之一。
39
Patek Philippe 百达翡丽
主要产品:名表
得 分:336
于1839年建厂。表平均零售价达13,000美元至20,000美元。公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一,由头至尾都是自己生产,训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)表师需10年时间。谁会陪你过24小时,贵族,钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表,高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。
40
Cohiba 高斯巴
主要产品:雪茄
得 分:335
42
Adui 奥迪
主要产品:名车
得 分:329
奥迪是一家具有悠久历史和优良传统的生产豪华轿车的著名德国大众汽车集团的四个品牌之一。汽车工业的先驱Horch先生1899年成立了Horch公司,之后1910年创立了奥迪公司。当时,这两家公司在大功率高档轿车和赛车制造上领先于同行。不断推出创新技术是奥迪公司近百年发展史中的突出特点。
43
Ritz-carlton 丽嘉酒店
主要产品:酒店
得 分:327
丽嘉酒店位于香港中环干诺道中—港岛之商业区,毗邻为各主要财经机构。酒店拥有客房216间,包括套房27间及总统套房2间,均可饱览维多利亚港、遮打花园及中环优美迷人景色,而酒店与天星码头及山顶缆车站也咫尺之远。客房设有双线电话配备国际直拨电话功能,饮品充裕的迷你吧连冰箱,意大利云石洗身间。
44
Piaget 伯爵
主要产品:名表
得 分:323
自1874年创立以来,伯爵始终致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表和珠宝工艺等方面,体现高档品牌的风范。伯爵原本专于腕表机芯的研究和制造,后来进一步将这项精湛的技艺推广至珠宝工艺,因此得以在 1960 年代推出第一款珠宝腕表。伯爵具有不断自我超越、出类拔萃的能力,特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的作品。
45
Ermenegildo Zegna 杰尼亚
主要产品:时装
得 分:321
杰尼亚于1901年诞生在-阿尔卑斯山脉的一个小镇,由Ermenegildo Zegna 创立。他的战略集中在从原始市场上收集最好的原材料,提升生产过程中的技术以及对品牌的推广。1960年,杰尼亚的两个儿子继承其父业,他们领导公司向成衣市场进军,并把男式服装的发展路线定位在世界顶级男装市场。
46
Parker 派克
主要产品:名笔
得 分:31
派克,自始至终都是超凡脱俗、卓然出众的笔中贵族,它的经典工艺和锐意创新造就了一款款绝代佳品,作为见证永恒的标志,在世界笔坛享尽尊荣。其经营哲学:“使产品更臻完善,人们才会购买”一直指导着派克致力于制造“更好的笔”,这亦是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。
47
Bacardi 百加得
主要产品:名酒
得 分:303
百家得郎姆酒为十九世纪古巴葡萄酒进口商法孔度先生灵机一触之下的成果。他发展出一套完美的蒸馏及混合程序,配以当地特产的糖浆,酿造出具有醇、和、净等特色的烈酒。今天,百家得郎姆酒的生产者仍是法孔度先生的后人。百家得酒液储藏于美洲白橡木桶中使酒质清爽顺滑,香醇芬芳。
48
Bugatti 布加迪
主要产品:名车
得 分:302
布加迪轿车是意大利的名车,它是埃托尔布加迪生于一个艺术世家里,他除了在艺术上有很深的造诣外,还对各种机械设计技术也有深刻的了解,所以他把技术和艺术自然地揉合在一起,以致人们对他的作品区分不清哪些是艺术品,哪些是技术作品,这就是布加迪汽车所具有的独特艺术风格。
49
Audemars Pigeut 爱彼
主要产品:名表
得 分:301
在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中,爱彼的Grand Complication陀表参展,精湛设计引来极大回响,声名大噪,享誉国际,为爱彼表在表坛树立了崇高的地位。时至今日,爱彼表在Audemars与Piguet家族第四代子孙的领导下,成就骄人,深获钟表鉴赏家及收藏家的推崇,成为世界十大名表之一。
50
Bvgari 宝嘉丽
主要产品:珠宝
得 分:296
来自意大利的世界著名珠宝Bvlgari,诞生140多年以来,以其大胆的设计,独特的风格而著称,得到世界各国社会名流的热烈追捧,备受皇室贵族青睐。Bvlgari的每件作品,都渗透超卓的精神。在希腊和罗马文明的灵感启发下,Bvlgari的设计出现了空前的繁荣,成为Bvlgari最显著也最震撼人心的部分。
不是。蓝色之恋bluelove是蓝色之恋集团(香港)有限公司的产品。
蓝色之恋集团(香港)有限公司是一家集科研、开发、生产、销售服务为一体的实力雄厚且极具竞争力和成长性大型集团公司,以“打造美丽,贡献爱心”为己任,一直以来以技术为先导,以质量求生存,以客户满意为目标,以建立亿万消费者青睐的大品牌为挑战。
扩展资料:
兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。
兰蔻凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。
-蓝色之恋集团(香港)有限公司
如果仔细盘点一下制药行业,就会发现行业内大部分药企都存在这种情况:大量的产品或品牌都处于一种闲置状态或无作为状态。对于一家拥有有几十个甚至百余个产品批号的制药企业,维持企业日常运营或能为企业带来巨额利润的产品可能就一种或少数几种,能够在市场上叫得响的品牌就一个或少数几个,哈医药、西安杨森、吴太集团等知名药企哪个不是如此? 其实,出现这种多品牌闲置或无作为的行业又何止制药行业,只不过制药行业更特殊、更严重、更具代表性。这倒也验证了80/20法则,企业80%的利润由20%的产品或品牌创造。看来,经营业绩和企业所拥有的产品数量、品牌数量的多寡并不是一种正比关系,产品或品牌过多开发未必能给企业锦上添花,尤其多品牌经营更给很多企业带来了巨大的成本、压力和风险。 多品种、多品牌齐头并进现象可谓司空见惯,但在市场上不见得每一个产品、品牌都能“一个萝卜一个坑”地顶上去,不见得每一个品牌都做大、做响,这几乎成为了一种绝对化的规律。因此,企业必须分清楚哪个品牌、哪个产品能为企业带来利益,哪个是眼前利益、哪个是长远利益,这应是一种战略的、全局的思考。可悲的是,还是有很多企业在品牌运作上四面出击、不分主次,攒品牌、上品种,把企业搞得疲惫不堪。把80%的资源用于20%的优势品牌、产品建设,这绝对是明智的企业,而“眉毛胡子一起抓”则使企业资源分配平均化,使优势品牌、优势产品得不到资源倾斜,失去了快速成长的机会。那么,当企业应怎样认识多品牌策略呢?操作多品牌策略又应该遵循哪些操作规则呢?多子未必多福 企业采取多品牌策略,首先面临的是巨大的品牌管理成本问题,同时也存在着极大的品牌风险,家族品牌策略亦是如此。更确切地说,家族品牌战略属于多品牌范畴,其构成模式为“企业名称(父品牌)+品牌(子品牌)+产品名称”,典型的如海尔小小神童洗衣机、海尔健康小元帅空调、海尔王子冰箱,由“小小神童”、“健康小元帅”、“王子”构成产品品牌家族。品牌就如企业的“儿子”,“儿子”多了累死“妈”,企业为品牌所累的情况并不少见,这就是“子多不孝”。如果单纯地认为不断增加品牌储备就是在积累财富,但却忽略了在品牌“走红”前只是产品名称或者商标而矣。品牌数量的多寡并不是企业竞争优势的体现,尤其那些没有“质量”的品牌,尽管品牌是企业核心竞争力的构成因素。 对于企业多品牌策略态势的形成,主要有几种情况:一是企业形成“品牌癖”,热衷于推出新品牌。很多企业喜欢不断地上新品,不断推出新品牌,这是一种非理性的品牌操作。企业的初衷与愿望可能是好的,但却容易犯下“贪多嚼不烂”这个很浅显而通俗的错误。同时,也会会犯“画蛇添足”的错误,使现有的品牌资源得不到挖掘、整合与利用;二是在企业并购扩张中形成的多品牌格局。有时多品牌是企业面对市场无奈的抉择,就拿新希望集团进军乳业来说,自2001年11月控股四川阳坪乳业开始,至今已累计控股11家乳制品企业,目前已拥有10余个品牌,但多为区域性品牌,拥有品牌数量在全国乳制品行业堪称首位,但却缺乏全国性品牌。这对于统筹运作全国市场极为不利,品牌资源、产品资源也难于整合;三是市场细分背景下形成的多品牌格局。多品牌策略或家族品牌策略有时是企业为主动适应市场而制定的品牌战略,品牌存在的依据是市场细分,或按目标人群、或按区域市场、或按渠道类型……诸如科龙空调2002年时旗下有两个品牌:科龙和华宝。科龙品牌负责主打中高档空调市场,华宝则是扼守中档市场入口,阻击三线品牌,以此为品牌策略科龙在2002年取得不错的销售业绩,进入2003年以后又针对中低收入的低端市场推出“康拜恩”品牌,以构筑多层级的品牌金字塔。因此,在主观或客观条件下都容易“孵化”多品牌策略,至于多品牌策略“弊”的一面并不可怕,可怕的是不知如何管理品牌,如何根据市场做品牌的加法和减法。 为说明问题,我们不妨把品牌分为几类:高获利品牌、赢利品牌、微利品牌、零利润品牌、亏损品牌、闲置品牌等几类,这构成了企业品牌线的宽度,而这些品牌的延伸(家族品牌、联合品牌等)则构成了品牌线的深度,宽度过大、深度过深都不容易管理。其实,采取多品牌策略企业中的品牌可以按上述分类“对号入座”,每一个品牌都会找到其位置,只要企业肯对品牌进行充分研究、评估和测算。多品牌策略本身并没有错,错就可能错在品牌管理观念、方法上,以及未能把品牌动态化、层级化管理,这可能是多品牌管理的“病源”之所在。对于多品牌管理,不妨参考下面管理建议: 采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度,并且具备足够的资源,至于盛传的“必须具备2亿元资产”可以不必计较;
多品牌之间强调定位差异化,防止并尽量规避品牌冲突;
成立专门的品牌管理机构实有必要,如品牌管理小组;
分清品牌次重点,把握主力品牌,并采取层级化管理;
妥善处理品牌危机,避免连锁株连效应,克服多品牌弊端;
不要主观地去延长品牌寿命,要尊重品牌市场规律。加要加得有理 企业增加品牌(品牌做加法),就意味着企业将要产生更高的品牌管理成本和费用,但要看成本和费用的发生能否换来更大的产出,当然这种产出要服务于企业长期发展战略,并服务于企业微观效益(市场份额、利润)。当企业具备相当的实力,需要完成产品包抄或者品牌包抄以及满足客观存在的细分市场这个目标时,这时增加品牌、做品牌加法就成为一件必须做也必须做好的事情。同时,也并不反对“品牌”储备,这种储备可能是一种衍生“品牌”(主要出于维权的目的)或者认为对于企业未来经营有价值的“品牌”,既可防止竞争对手盗用又可应企业未来需求之急。需要强调的是,这里的“品牌”并非真正意义上的品牌,或者是一种注册商标,或者是产品名称,品牌只有和具体产品结合并进入市场推广后才具有现实意义。
增加品牌也事企业品牌扩张的一个方面,这不同于品牌延伸这种扩张方式。品牌扩张是市场扩张战略的一个层面,而增加品牌是品牌扩张战略的一个重要操作层面。 在什么情况下需要增加品牌呢?一是推出新品牌与竞争对手抗衡(如应对价格战),即为维护原品牌形象而推出低端品牌;二是为特定销售渠道推出特定渠道品牌;三是根据不同的区域市场推出的区域性品牌;四是为不同的目标消费人群推出品牌;五是针对新行业、新产品推出品牌;六是产品尚有生命力,而品牌已经过度老化,推出新品牌延续产品生命……做品牌加法,关键是要找到品牌阵营中的弱势区位,并且确认这个弱势区位确实需要一个新品牌来支撑。 下面品味一下跨国公司的多品牌策略玩法:2003年,欧莱雅收购小护士、羽西两大国内知名品牌使欧莱雅的产品系列得到了非常完美的补充,加快了进入中国大众护肤品市场的进程。这一次,欧莱雅中国总裁盖保罗在中国苦心经营了8年的“金字塔式战略”终于有了完整的实施。与众多的化妆品集团不同,欧莱雅具有全方位的品牌及产品结构,在中国也一样,盖保罗将这个战略称之为“金字塔式战略”。目前,欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌:顶级的有兰蔻、碧欧泉;中高端有薇资、理肤泉;大众消费品有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。但对于中国这个消费能力偏低的市场而言,欧莱雅的低端品牌还只是一部分中国女性的选择。真正占据大部分低端市场的还是本土的大宝、小护士。 对于欧莱雅而言,小护士的确不失为欧莱雅快速进入中国大众护肤品市场的捷径。自1997年进入中国以来,欧莱雅集团已经向中国市场输出了旗下的10个品牌,位于金字塔塔尖的是兰蔻、碧欧泉、科罗娜,塔身中间有薇资、理肤泉、欧莱雅、塔丝,其下是大众消费品牌巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔。现在,居于最底端的是新收购的小护士。同时,其所收购羽西是一个定位略高于小护士的品牌,但也是中低端市场的主要品牌之一,欧莱雅集团对其进行收购,瞄准的依然是大众消费品市场。至此,欧莱雅在中国已拥有12个品牌,并筑起了品牌金字塔。对于增加新品牌,建议参考品牌加法“法则”: 通过何种方式增加品牌,要结合企业发展战略来做;
挖掘现有品牌潜力,现有品牌能够解决问题就不要轻易增加;
现有品牌没有做好的前提下,不要再轻易增加新品牌;
增加的新品牌应该与原与品牌相区隔,并具有良好的互补性;
与出色的品牌联合成为“联合品牌”,有时会事半功倍;
把要图便宜或轻易把别人的品牌拿来,品牌文化是一个难题;
当企业品牌数量达到6—8个时,就到了品牌数量警戒线。减要减得有道 我们知道,企业发展战略主要有三大战略:低成本战略、差异化战略和集中化战略。对于集中化战略,则又包括行业、品牌、产品三方面的“集中”,那么应怎样理解这三个“集中”呢?企业发展向优势产业集中,品牌经营向优势品牌集中,产品营销向优势产品集中。这就意味着那些对于企业经营价值低下、潜力有限的品牌要面临被“裁”出企业品牌阵营的命运,资源向企业内部优势品牌倾斜是企业发展之必然,资源集中是品牌集中的助推器。品牌作为企业资产,也应该遵守市场规律,优胜劣汰。酒业巨头五粮液通过自产、为其他企业贴牌导致子品牌过度“繁殖”,导致麾下拥有200余个子品牌,在遭遇个别不争气的子品牌带来的负面影响后,开始削减可能会影响大局的子品牌;再有,中国联通各地分公司在运营中产生了很多区域性地方品牌,2004年中国联通把削减地方性品牌作为品牌管理工作的一个重点。跨国公司也开始了品牌削减,2003年,松下公司在全球范围内停掉了“NATIONAL”,只保留“PANASONIC”一个品牌,主要原因就是两个品牌之间没有太大的差异,继续维持的话,两个品牌之间的竞争就会发生,与此同时还会带来很大的资源浪费其实。多品牌企业削减品牌是一个好迹象,这是企业经营理性化的一个重要表现层面。品牌收缩战略是市场收缩战略的一个层面,而品牌削减是品牌收缩战略的一个重要操作层面。下面通过图解对市场收缩战略的构成作一剖析: 其实,已经有很多大企业遭遇了多品牌经营的困扰,诸如 APP(今光纸业)作为国际知名纸业公司,仅就其产品复印纸一项,在中国的5个工厂共有25个品牌,平均每个企业有5个品牌,并且都是中国本土品牌,与APP这个总体品牌没有什么关联。该公司认识到相同产品的品牌重复建设,增加营销推广费用和成本,无法发挥集团的品牌优势,甚至发生自家品牌的内讧,品牌管理问题令领导层痛苦不堪。看来,在玩够多品牌经营并遭遇多品牌负面效应困扰后后,品牌“裁员”也成为很多企业迫在眉睫的问题。那么,什么情况下应做品牌减法?一是作为品牌载体的产品已没有市场竞争力,品牌已经没有优势产品支撑;二是当品牌遭遇严重危机而品牌形象企业无能力再造或重塑;三是企业内部品牌过度、重复定位,内部产品互相冲击、互抢市场;四是当品牌阵营中某个品牌影响到品牌阵营中其他品牌的生存与发展时……在品牌阵营中,又如何进行“裁员”?一是通过转让企业把品牌间接转让;二是企业直接宣布品牌退出市场;三是企业放弃使用某个品牌而把该品牌出租;四是把品牌作为资产拍卖或有条件转让;五是把现有品牌加以整合,“合多为一”,形成更具有竞争力的品牌。尽管削减品牌可能存在负面效应,但要知道这种负面效应却是暂时并可以消解的,而弱势品牌对企业的负担却是致命的,因此做品牌减法应该果敢、大胆,而不应犹豫徘徊、无法舍弃这块无形资产。对于做品牌削减,建议参考以下品牌减法法则: 顺应市场潮流,没有生命力的品牌就必须让它退出市场
品牌是企业资产,退出市场前要进行评估(包括价值和潜力)
在更多的情况下,不是简单地削减品牌,而是整合品牌;
被减下来的品牌,要考虑其“去向”(如出租、转让、出售);
对于品牌中的“害群之马”,要坚决与其一刀两断,清出队伍;
要为削减品牌寻找一个良好的机会和恰当的借口,自然过渡。 品牌如“羊”,企业就如品牌的“牧羊人”,办企业就如赶 “羊”群走路。但是,这群“羊”中若存在体弱多病者,就会影响“羊”群的行程,或者说企业的整体进程,此时最好的办法就是毫不犹豫地把体弱多病、拖后腿儿的“羊”卖掉或者杀掉,这样才能轻装上阵,赶着“羊”群快速到达目的地。当然,更有这种情况,市场需求的不是一种“羊”,因为有的“羊”以产肉为最,有的“羊”以产毛为最……还需要其他种“羊”,于是牧羊人就要通过自己培育或购买新“羊”,来不断满足市场需求,“一只羊是赶,两只羊也是放”,牧羊人通过扩大“羊”群规模效益提升了,生存能力和生存水平也提高了,这又何乐而不为?看来,“牧羊经”与“品牌管理经”并非互无关联。对于“加法”与“减法”的把握,做牧羊人与做品牌管理者形异神似、相融相通,有着类似的章法。
这几个牌子的气垫我都用过,我来推荐几个好用的吧。
雅诗兰黛dw气垫
觉得雅诗兰黛最好用的气垫就是dw了。比粉底版的更水润一些,但遮暇力持久力个人觉得还是很不错的。妆面很干净,雾面妆效,负担感也没有粉底液那么重了。很OK。
迪奥花蜜气垫
我之前就表示过我对花蜜系列的喜爱,包括花蜜系列的面霜,精华,我都强推过,很好用。这款气垫颜值是没话说了,还有喜欢自然妆效的妹子清绕道了,它会稍微偏厚重,遮暇力偏高,保湿力也很好。就属于那种需要画很精致妆容的时候适合的一款。
兰蔻菁纯气垫
我的大爱。价格真的贵死了,但是物有所值。遮暇、滋润、持久、养肤、防晒,可以说是全能型气垫了。颜值很好,里面水滴型的气垫做的也很用心。想要一款高价位不出错的气垫选它就OK。
阿玛尼红气垫
虽然说新出都粉气垫也很好用吧,但对我来说提亮效果有点太明显了,不适合打全脸。但红气垫就很好,遮暇度高且轻薄,妆效是很 健康 的光泽肌妆效,保湿水润程度OK,很好。
――END――
气垫我站兰蔻。
我从兰蔻第一代气垫就开始用了,那个时候感觉这个气垫特别的厚重。最近手边没有气垫用,着急用气垫,正好手头有最近的兰蔻气垫,又打开用了一下,效果非常惊艳。对比第一代,最新的气垫在质感上已经轻薄了很多,拍在脸上妆感不是很重了。但是有一个bug,兰蔻的气垫用的很快,感觉没用多久就干了。
另外dior的气垫我觉得也很好用,我对dior认知的改变是从梦幻美肌修颜乳开始的。dior正式和爱茉莉集团签署战略协议之后生产的气垫。扑在脸上感觉非常自然,妆感不是很重,属于中和了韩系和欧美系风格的气垫,虽然价格有点偏高,但我觉得dior这个是值得的。
雅诗兰黛和阿玛尼的气垫我觉得无功无过吧,阿玛尼气垫的粉扑比较独特一点,轻薄一些。
而雅诗兰黛的气垫遮瑕能力更好一些。这个还是要看个人喜好的。
希望能够帮到你~
因为每个品牌气垫的主打功能以及适合的皮肤可能不一样,所以不能说哪个好用,要选到合适的才能是好用的。
迪奥家目前有四款气垫
如果你是熟龄干皮,那迪奥的花蜜气垫就非常适合你,内含丰富的保养精华,粉体超细,肌肤上推开就就能感受到这是一款贵价气垫该有的样子。遮瑕力也非常不错,出来后是奶油肌妆效,对于干皮来说真的是再适合不过了。
像迪奥的forever系列气垫,相比花蜜的滋养保湿,它就主打的持妆
粉体的质感很轻薄,并且配合气垫能与肌肤做到很好的贴合,上妆后能迅速的均匀提亮肤色,对于嘴角的暗沉,眼瞎的黑眼圈等都能达到理想的遮盖效果。
并且它一改气垫不吃装的弊端,一般肤质带妆七八个小时是没什么问题的。
雅诗兰黛DW气垫,继承了DW的控油持久力,同时相比DW粉底液会更加的服帖。最新2018升级的金色版本,将滋养与持妆做到了一个很好的平衡
进而让这款气垫,虽然被叫做“油皮亲妈”,但只要你不是极干或者极油的肌肤,都可以尝试看看
自带雾面柔焦妆效,如同美颜磨皮了一般,这遮瑕效果也非常不错,特别适合夏季随身携带外出补妆使用。
兰蔻的菁纯气垫,超级适合干皮。
兰蔻的菁纯系列,无论是化妆品还是底妆,都做的非常优秀,并且因为成分中加入了滋养精华,因此是具有养肤功能的底妆,因此对偏干性肌肤更加友好。
阿玛尼气垫
阿玛尼气垫在整个底妆的功能上做的比较均衡,因此特别适合的肌肤类型也比较广泛,像混干,混油,或者是偏干,偏油的肤质用它都可以,并且整体表现都很不错。
遮瑕力非常的nice,并且是自带特别美的那种光泽感,服帖度很棒,持妆的话,不同肤质反应不同,但基本上6--7个小时是没问题的。更重要的是,只要色号选对了,它抗暗沉的能力真的很不错。
18年新出的粉色盒子的气垫——雪纺水光气垫精华底妆
很适合肤色蜡黄暗沉不明亮的人使用,它的亮肌效果很不错,并且还有抗污染和抗衰老的成分加入,轻松打造粉嫩光透樱花肌。
这几个牌子都是非常优秀的彩妆品牌,不同的粉底主打的功效也是不同的,下面就来做个比较,希望对你的选择有帮助。
雅诗兰黛Double Wear持久透亮轻便气垫粉底液
售价420元
大幂幂代言,各种刷屏的一款产品。
主打的就是 长效持妆容,强力遮瑕 。 延续了DW粉底液的风格,在持妆力和遮瑕方面真的没话说,油皮瑕疵皮的不二之选。
相较于粉底液,这款气垫的光泽度以及水润度要高一点,粉底液是妥妥的油皮亲妈,但是这款气垫干皮也是可以尝试的,有一定保湿度,不会拔干。
上脸是妥妥的奶油肌,粉质非常细腻,和皮肤的贴合度很好,不会有厚重的妆感。
Dior迪奥凝脂恒久气垫粉底
售价490元
主打持久控油和哑光妆效,适合油皮使用 。
非常控油,上脸比较干,相较于雅诗兰黛的气垫要更加控油一些,大油皮可以选择
上脸是哑光雾面妆效,比较轻薄,和皮肤的贴合度很好,一般的瑕疵可以遮掉。
兰蔻小粉盒气垫粉底液
售价450元
兰蔻的气垫产品还是挺多的,选择了价位差不多的小粉盒来对比。
颜值上还是很吸引人的,周冬雨代言基本就能猜出来产品路线了吧。
这款气垫主打水润保湿,适合干皮使用。
质地水润,添加了粉水同款玫瑰精华和玻尿酸保湿成分,打造水润无卡粉,不假面的妆容。
粉质细腻很好的和皮肤融合,赋予皮肤光泽感,清透又有一定的遮瑕度。
阿玛尼轻垫精华粉底液
售价630元
延续了阿玛尼家底妆一贯的细腻高级感,产品整体的设计以及细节都做的非常优秀。
比较独特的就是水滴形状的粉扑设计,上妆时更加方便,不放过边边角角的地方,而且粉扑的质感也很棒。
质地水润,干皮使用也不会卡纹卡粉,上脸后是自然的光泽感,灰常轻薄自然。
遮瑕力适中,当然比较明显的瑕疵还是要依赖专门的遮瑕产品的。
上脸后不暗沉,可以长久的维持比较干净的妆效,持久度OK。
这4家的气垫各有擅长的地方,比如雅诗兰黛的防晒、不脱妆配方;迪奥的水润;兰蔻的清透;阿玛尼的遮瑕和丝雾触感。
但综合对比起来,我最喜欢的还是阿玛尼的“红气垫”!作为一支千呼万唤始出来的气垫产品,底妆大师阿玛尼真的没让我们小粉丝儿们失望哦~
首先,颜值气场爆表!作为一个买任何东西之前都先看脸的“肤浅女人”,阿玛尼的这支气垫真的是美得很惊艳呐!红色超正,红+黑=气场炸裂!拿出来补妆都觉得自己是女王的那种。
第二,独特设计。我很喜欢红气垫的取粉感,什么叫取粉感呢?就是装粉底液的部分是多层无纺布网面的设计,好处在于,取粉会更加均匀,上妆也就更方便均匀啦。而且方便你控制每次的用量,也比较省粉底液哈。
第三,因为添加精华成分,而且是有专利的技术,用精萃精油包裹液态水分与高纯度色素微粒,然后在触肤的同时转换为粉末,紧贴面部,就好像蒙一层裸色面纱,肤色匀又透亮,很高级的质感。
而且不易脱妆,这一点我是服气的,试过超长带妆10小时,中途补涂一次就可以,而且叠加起来依然不会卡粉或者干燥,脸上没有负担的感觉。
光泽感也很好,介于哑光和雾面之间,所以使用季节也没有限制,拍照都不用加滤镜的那种。
总之如果预算比较充足,阿玛尼这支红气垫是非常好的选择了。
这几个品牌都是非常不错的彩妆品牌,对于气垫产品相比起来,我更喜欢兰蔻和阿玛尼的两款气垫
1兰蔻菁纯气垫粉底
兰蔻家的这个气垫已经是我回购的第二个了,虽然价格比较贵,但是真心好用。第一次入是外包装吸引,一看就很高端的产品。底妆上脸带有光泽感的细腻妆效,非常滋润带有养肤的功效,即使到了秋冬也不担心会卡粉和出现小细纹。 遮瑕力度很强,黑眼圈和红血丝等一些细小的瑕疵都可以遮盖掉,但是不会显得很厚重,持妆度也是非常不错的,6小时是基本没有问题,妆效还是一个很自然的状态,也没有出现明显脱妆和暗沉的情况。
2阿玛尼轻垫精华粉底液
红黑配色的的外包装非常奢华优雅,很有中国风的韵味。我非常喜欢他的妆效,上妆后是高级感满满的丝光妆感,让肌肤光泽透亮。里面是精华粉底液,不暗沉,不脱妆,非常服帖,遮瑕力度也很不错。
它的粉扑是独特的水滴型,上妆无死角,即使是眼角鼻翼这些小细节也可以很好的遮盖。网面内芯可以控制粉底液取用的用量,不会浪费。
很高兴回答这个问题,我是一只很热爱气垫的,从刚开始有就一直用,也4年了。用过很多的品牌,韩国日本的偏多,包括资深堂,植春秀,WHOO,雪花秀,兰芝,赫拉。欧美也有雅诗兰黛,兰蔻等等。其实气垫的鼻祖是亚洲,欧洲美妆界一开始特别瞧不起气垫BB,后来发现这个市场好,很多人认可。于是出了气垫,很多叫气垫CC ,包括香奈儿,圣罗兰气垫CC之类。。。还有叫粉底液的,其实说白了人家很多不叫气垫BB,东西大概理念差不多,这算是欧美彩妆的小傲娇。小感慨一下。接下去给大家分享一下小测评。
雅诗兰黛气垫BB·330米
色号很多,1C1适合皮肤白的妹子,1W2适合亚洲人肤色,皮肤黄的可以选。遮瑕力是真的好,但是妆感偏重。遮瑕力和清透感是要付出代价的,毕竟这个很难做一个平衡。在手上试用一下,就有一点干和卡粉的感觉。持久度,目测不错,因为干和持久是一对惺惺相惜的好朋友。
滋润度
持久度
遮瑕度
适合~大油皮
Dior凝脂恒久 气垫BB490米
油皮、混油皮看过来!!超级适合你们哦。夏天用也很友好,妆感很不错,是雾面+哑光的妆效。水润不拔干,质地软糯,粉扑是偏丝绒的。蛮有质感,鼻翼四周都可以压得很不错,细节感不错。比起那些上脸容易泛油光的韩系气垫~绝对是夏季油皮妹子的真爱。官方说这款气垫足足有 16个小时的持久力,油皮可以是测评一下。
滋润度
持久度
遮瑕度
适合~油皮、混油皮
兰蔻瞬白亮肌粉底 气垫BB320米
(这张图找的好丑啊 )
兰蔻这一款气垫我感觉他算是全能型选手了。因为非常适合亚洲人。夏天很清透,冬天很保湿。妆面的质感很好,好像自然裸肌的赶脚。上脸很贴,高级感十足。持妆效果还算OK,不过下午油皮会有些出油,需要稍微补补妆就OK。
滋润度
持久度
遮瑕度
适合~混干皮
Aman轻垫精华粉底液500米
最后一个写是因为这一款真的是非常牛逼了,相对而言价格也高一些。这个红色是经典的“阿玛尼定制红”,我很喜欢这个质感。气垫粉芯采用油包水的技术,里面含有精纯荔枝提取物、甘油,以及透明质酸。这些成分在让气垫保持持久妆效的同时,追求滋润保湿的效果!自带SPF45的防晒值(冬日用了都可以免去防晒)。在补妆的时候同时补上防晒,上妆是丝光妆感。粉扑的造型也很有意思——其中的一端是尖头,可以照顾到鼻翼、眼角等细节部位,不放过细节。
滋润度
持久度
遮瑕度
适合~混干皮
大家根据自己的经济情况来选择,我还是那句话,气垫是化妆品,最重要的是自己需要根据自己的经济条件,上脸的体验,以及好的皮肤底子作为保障。皮肤如果不好,再好的化妆品也没有用。可以去彩妆专柜试用下再选择哟。
我是喵妈小媛,关注我每天学习一些变美小知识,很高兴与大家分享
年度爱用气垫测评 明星底妆必备懒人神器
这三款气垫都是我的年度爱用啦
我秋冬是混干皮 夏天偏混油皮‼
都很好用 各有千秋吧
除了Dior #迪奥 Dior 是好朋友送的发现超好用以外
Amani #阿玛尼美妆 Armani Beauty 的和ysl #圣罗兰 Saint Laurent 的是我自己种草踩雷试出来的
选色号 首先我的皮肤还算比较好吧…相比较算白的
我买气垫会直接买最白的那个色号(一定要买接近肤色 比肤色白一点点的 美黑的除外)
懒人必备化妆步骤:隔离防晒 气垫就OK!
Amani:真的是油皮亲妈!
因为我主要就是遮黑眼圈泪沟还有法令纹和嘴边
所以遮瑕力对我来说已经够用了 提亮也够用
但是如果痘或者斑比较明显就慎入了 (毕竟 630疯狂大量用很快就没了 效果也没那么好 )干皮也不要入!会干的不贴妆!!
Ysl:遮瑕还不错 有一次我鼻子上有了一个闭口被我挤破了(不要学我)然后上妆遮瑕效果真的很好‼
也比较润 什么肤质都
缺点:八个小时后效果就没有其他两个好啦 ( 510 性价比 Amani好一些!)
Dior:这款已经成为我这两个月的最爱用了!
除开老花很好看以外 非常保湿滋润!
适合所有的肤质 遮瑕效果ok!
不过提亮效果没有阿玛尼好
八小时持妆也 (是朋友送的 570 性价比还行!不买老花款的还能便宜几十)
最后一张图的底妆就是用dior画完的全底妆!
Ps :我19年的时候购入过香奶奶 (发现有点鸡肋…不是产品不行!估计是我皮肤不行吧…干皮可以试试
性价比有点低)
一直用的粉底液都是娇兰的粉底液,但是粉底液有点麻烦也带不出去(太懒了 改用气垫了)但是娇兰的粉底液有养肤成分!
闺蜜用的TF的气垫,水润养肤也好用,但是我用过一次
发现质地偏黄,还有点浮粉
性价比不太高啦
虽然说实话大牌的品质一直都很好毋庸置疑怎么用都不会有错‼ 但是每家性价比真的不一样…可以根据自己的需求和喜好选择最适合自己的
不!你会比闺蜜更美!文末有惊喜!
由于每个人的肤质都不太一样,因此这四种品牌的气垫用起来的效果和感觉肯定也是不太一样的,小糖在这里就选取几款大众普遍认为比较好用的气垫,想要购买的小可爱们可以做个参考。
第一款:雅诗兰黛持久无暇气垫
这是一款具有多种功效的气垫,它在隐形皮肤毛孔和遮瑕方面,增添了30%的植物精华水分,其中它带有的SPF30和PA+++的防晒数值,不仅能让皮肤保持持久的水润亮泽,还能防晒、防水、防汗,是一款网红气垫。
第二款:迪奥凝脂恒久气垫粉底
这款气垫被许多人称为“油皮亲妈”,(听这个称号就知道不太适合干皮),它主打持久控油及哑光的妆感,夏天皮肤容易出油的妹子可以入手一个,包装也特别的有高级感。
第三款:兰蔻气垫粉底液
镜面的外壳可以直接当镜子用,就是比较容易留下指纹,当然这都是其次。兰蔻气垫粉底液的粉质非常的细腻水润,不容易卡粉,对于秋冬上妆容易发干的小伙伴来说,是一款超级服帖的底妆。它总体的滋养度可以让面部坚持一整天的水润, 不过它的持久度和遮瑕度就偏弱一些了,基本妆容只能维持五六个小时。
第四款:阿玛尼轻垫精华粉底液
一款价格比较贵的气垫,当然也是物有所值。相比于其他家较为淡雅的包装,阿玛尼这款气垫的红黑配色包装就非常亮眼,除去精美的外壳包装以外,内在的“质量包装”也是主打“三高”:高度遮瑕、高级丝光感、高保湿(保湿可达18小时之久)。独特的水滴形状粉扑,能让面部的每一个小角落都轻松上妆,贴肤粉质的质地能够达到完美遮瑕,总之好评率颇高。
必须是迪奥,性价比很高。正好这几块气垫都入了,雅诗兰黛对于我厚重了下,喜欢遮暇强的可以考虑;兰蔻相比较的脱妆比较严重;阿玛尼当时入的时候是抱很大期待的,因为很爱用阿玛尼的粉底液,而且价格对比也是比较高的,但是特别失望 说是水润质感,一点也不好推特别容易卡粉,粉扑也不好用。
很多没用过唯品会的人看到低至30%的广告可能会有疑惑,这是正品吗?大家在唯品会看到一些大牌护肤品,例如兰蔻,也是比较便宜的,但是又担心买到假货,那么兰蔻授权给唯品会了吗,唯品会兰蔻是不是正品?
兰蔻没有授权唯品会,唯品会从国内供应商处采购货物,不是从官方兰蔻,而是从第三方,但是没有官方授权不代表是假的。
在唯品会销售的商品是从品牌方、代理商、品牌分支机构、国际品牌驻华办事处等正规渠道采购,并与其签订战略正品采购协议。同时,唯品会严格审查供应商资质,营业执照、产品检验报告、品牌授权文件等五大证明必不可少。对于进口货物,供应商还必须提供进口单据等进口单据。对于3C的化妆品、食品等产品,要求供应商按照国家规定提供相应的商品专项资质证书。
上面可以看出,唯品会在质量保证方面采取了许多行动。他们在平台上购买的产品都有严格的管控措施,比如“九项品控”“正品十保”,感觉挺严格的,所以哪怕是没有授权的品牌,也可能是真的。但不能说所有平台都是100%真实的。如果是买到假的兰蔻,可以举报维权。
�尥妨至ⅲ�夤��驶�放迫找娉涑庵泄�谐。��蟮募泳缌酥泄��逼肥谐〉募ち艺�岬某潭龋��唷⑴防逞拧⒀欧肌⒒ㄍ酢⑴允稀⑶可�⒘�侠��⒚懒�裙�势放魄勘�拐螅��腋龈龆加凶约旱那渴破放疲篠KII 、玉兰油、美宝莲 羽西雅芳、薇姿、欧碧泉、兰蔻、雅诗兰黛等,他们在中国市场占据了非常有利的地位,公司雄厚的资金实力、广告的苛刻要求以及相对成熟的市场操作模式,形成了自己的品牌个性和品牌优越性,日益被中国消费者接受并形成对国外品牌的强烈忠诚度。 各个巨头公司都在全力争取这个行业市场的至高地位,各自的发展战略各有千秋,从宝洁的大品牌战略到欧莱雅的多品牌战略,从兰蔻的品牌形象专柜到雅芳的多层次营销,都显示了他们具有智慧的市场策划理念以及科学合理的媒体策略,在整个中国化妆品行业的传播策略中,越来越多的品牌开发着重放在产品形象的塑造和品牌忠诚度的提升上,这也是化妆品行业的一个潜规则:以品牌带动销售。所以在化妆品广告的策略中,企业一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消费者,培育他们的品牌忠诚度,这也是整个行业在产品品质大同小异的前提下,企业扩大自己的销售额和强占市场占有率的一个重要的手段与市场策略。 那么化妆品企业该如何选择更富效益与投资价值的价值的媒体呢?结合媒体选择的基本因素和操作规则,我们值得仔细思考这些潜在的因素。影响媒体选择的因素 媒体选择策略主要是指制定媒体在类别与载具上的选择方向,在广告效果研究中,媒体质的考虑方面有:一、广告的整体的说服效果,考虑媒体本身能够为广告创意的表达提供多大的表现空间,能够对目标受众的心理产生一种比较好的诉求效果;二、要考虑品牌形象是否与媒体的性质相互吻合,一个高档的化妆品品牌应该要与一个媒体质量好,品位档次高的媒体上投放广告,才与品牌形象产生相互辉映的效果;三、了解目标消费者的媒体接触习惯,把握好媒体的最佳的投放时机。 据资料显示,中国化妆品广告的投放主体还是放在传统的四大媒体,其中电视广告和杂志广告较之其他媒体的投放量要多的多。分析我们的前面所提到的媒体选择策略的影响因素,我们不难理解这样的媒体投放策略的基本考虑和初衷:电视与杂志本身的媒体属性决定着它们自己独特的优势:他们能够提高表现商品特点与功能的较大的环境与表现空间,化妆品广告要细致的表现产品的特性如彩妆化妆品绚丽的色彩,晶莹剔透的质地和美感,可以较好地实现品牌代言人与消费者的良性沟通。而且电视画面具有良好的表现力和色彩形体渲染力,广告能要向消费者仔细说明化妆品的具性的功能和特色诉求点,可以给广告一个合理的对消费者的说话时间。 大多数的化妆品都把目标消费者定位在25-35岁的高收入的白领女性,她们对电视的信赖度比较高,常常以看电视来打发闲暇时光,所以电视广告对市场购买力通常有很好的影响力,据一项消费者调查表明,因电视广告而促成购买的比率高达28%,高于因朋友或亲人推荐购买的比率。所以选择电视广告是个很常规而且也是十分有效的媒体类别。一般投放电视的化妆品广告大多是为提高品牌的知名度和巩固已有消费者的对品牌的忠诚度为广告任务的,所以选择大众化的电视媒体对于扩大影响是个很好的武器。宝洁的许多的品牌都是通过这种方式迅速建立起知名度并风行中国的,而且2004年的央视广告招标中,宝洁更是一举成为中标最多的外资企业,风光了一把也是宝洁营销大战的序幕,利用黄金时间段的密集收视率来打造新的亮点。 另外一个较好的媒体选择是一些很有投放价值的女性精英杂志,它们能够反映现代女性的生活状态,提高最及时的流行与时尚咨询,详细关注娱乐动态,成为女性特别是高收入的白领丽人,它们是这些杂志的忠实读者,对杂志媒体本身就形成了良好的忠诚度,杂志很大一部分就影响了女性对化妆品产品的态度与感受,充当着积极的舆论领袖的作用,所以这些杂志也是对目标消费者的诉求平台和工具。 我们主张对于不同档次的化妆品应该考虑自身的定位与目标消费者的差异来科学、整合的选择有效的杂志,比如象雅诗兰黛,SKII,迪奥这样的高档品牌应该放在较为高档次的杂志像《时尚》、《时装》《世界时装之苑》等来体现自己的档次感和高贵气质,实现于媒体性质与定位的完美结合,而像大宝,小护士这样的中低档产品应该这样投放在受众面较广,读者层次丰富的杂志来提高产品的知名度。 我们认为这是化妆品广告投放的最有价值和效果的两大媒体类别。那么具体在媒体载具的选择上,我认为还要从四个方面分别考察媒体的质与量的特征。 首先,根据消费者心理学的知识,消费者对外来的信息有很强的知觉选择性,他可以对自己关系不大或兴趣不浓的信息自动就筛选掉,而不同的媒体因为传播方式的差异对消费者接受信息的强制性也不同,比如说电视广告信息就具有较高的强制性,除非受众另外换台,否则就无法屏蔽这条广告信息。而且需要选择受众期待较高的电视节目,这样不至于受众真的去换台,当然这与一个电视媒体本身的魅力和实力也有关系。 其次,就是根据广告创意和广告要达成的目的的不同,我们要制定不一样的媒体投放策略,为提高品牌的知名度的广告,媒体的选择主要以视听率为考量标准;强化品牌形象的广告应该更加突出自身的品牌的差异性;为争夺市场分额的广告需要凶狠型的媒体投放计划。通常化妆品广告分为产品广告(介绍化妆品本身的品质,功效和特点)企业广告(宣传企业的历史、形象、理念,告知厂家的信誉与可信度以塑造良好的企业形象)公关性广告(通过软文和赞助等形式来达到提升品牌与企业形象的目的)。 最后具体选择的媒体的内容与品牌形象之间的相互关联的程度如何。作为媒体计划者,需要细致的了解媒体的特色与定位,了解消费者的需求以及他们的接触关注度,“消费者专心的接触媒介时的广告效果比漫不经心时的接触要好的多”,还有一般来说,电视节目中,电视剧的关注度最好,综艺节目和新闻节目仅次其后。所以要做到实现媒体载具的特性与品牌个性的一致吻合,国际知名品牌雅诗兰黛,资生堂等都采用高档的女性杂志作为主要的平面媒体,使其前卫、时尚、新潮的品牌个性表现的淋漓尽致。 根据媒体与产品的特性,制定出科学的媒体行程,通常我们要考虑的因素有很多,但是在制定行程时一定要在整体广告策略的指导下进行,考虑产品的生命周期,品牌的发展阶段。 这是化妆品广告在传统的媒体投放的重要要考虑的几大因素,但是现代市场环境下,单靠一种传播方式是很难达到广告效果的最大化,随着IMC在中国的迅速发展,我们应该以整合的眼光来看待广告传播活动。IMC一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的信息传达给消费者。 在化妆品营销中我们也要利用各种有效媒体来共同完成传播任务,从新的角度和媒体的创新中找到启动市场的新动力: 一、终端媒体 化妆品业是一个相对精致的行业,它要给人带来美的感觉,在终端树立起良好的品牌形象成为商家制胜的利器。在终端设立旗舰店,专卖店来吸引消费者的注意,在终端打造良好的品牌形象包装,营造出一种高雅、和谐的氛围,并为女性朋友提供美容化妆等方面的咨询,利用销售员亲切的形象为品牌形象加分。现在越来越多的高档化妆品企业在大型的百货商场与超大超市设立了精致与美观的形象专柜,以此来传达自己的品牌的个性与特征,提升品牌形象,形象专柜可以说是另种形态的形象广告。二、网络 与传统媒体相比,网络广告在传播信息时,可以在视觉,听觉,甚至触觉方面给消费者以全面的震撼。网络广告日益成为营销者一个不可忽略的媒体。根据调查,目前国际公认的世界名牌化妆品,包括欧莱雅(L’oreal)、夏奈尔(Chanel)、兰蔻(Lancome)、雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Este’e Lander)、倩碧(Clinique)、玉兰油(Oil & Ulan)、强生(Johnson & Johnson)、露华侬(RevLon)、美宝莲(Maybelline)、伊丽莎白·雅顿(Eilzabeth Arden)、潘婷(Penten)、海飞丝(Head & Shoulders)、高露洁(Colgare)、佳洁士(Cret)、尤特白(Ultra Brite),圣罗兰(YSL)、克里斯汀·迪奥(Christian Dior)、歌雯琪(Givenchy),旁氏(Ponds)、凡士林(Vasekine)、克莱伦丝(Chrins),妮维雅(Nivea)、威娜(Wella)、花牌(Fa),资生堂(Shiaeido)、花王(Kao),都已无一例外的建立了品牌网站,而且大部分品牌网站都同时进行着网络行销。最大限度满足化妆品消费者的需求,满足网络时代消费者的需求,企业也必须适时开展网络营销,这已经成为企业的一种必然选择。网络提供了一个很好的营销工具又是企业展示企业与产品形象的很好的平台。例如兰蔻曾就有效的运用了这一媒体,做了一则网络游戏广告,把广告演绎成了一个动人的爱情故事,在情感上很好的和目标消费者沟通并形成了良好的广告效应。2001年底,宝洁公司通过电子邮件对中国网络用户投放flash(动画)“脱衣广告”,宣传“护舒宝”黑色护垫。虽然这则广告被媒体指责有性诱惑的成分,但起到了很好的广告效果。 三、专业美容院线 产品销售与美容护理项目相结合,产品广告可以投放到专业的美容机构中,通过利用了品牌的附加值,广告的效果也会明显提高;而且一般美容的顾客忠诚度一般很高。四、大型药店 现在很多的化妆品企业把产品开始放到一些大型的药店进行销售,像欧莱雅就把薇姿作为它在这条分销渠道上的实验品。所以我认为如果在药店的一些人群较为集中的地方做一些友情提示的有人文关怀的广告,对产品的知名度与美誉度的提升是很有好处的。 五、DM 资料显示,消费者在购买一些较为高档的化妆品时候,他们的购买行为有很多的影响因素,有56%的人是在自己仔细研究了产品与企业的相关情况后才购买,而有30%是专业人员和美容师推荐使用的,这些专业的人员和美容师充当了很大一部分消费者的意见领袖,所以化妆品企业应该充分的利用他们的舆论优势,拉近和他们之间的关系,向他们提高一些最新的咨询,和他们进行良好的沟通,建立起相互的信赖关系,定期的向他们发送一些有价值的化妆品DM。《整合营销传播—利用广告和促销建树品牌》[美]汤姆·邓肯 中国财政经济出版社《广告心理学》 马谋超 中国物价出版社《电视媒体广告经营》 夏洪波、洪艳 北京大学出版社《现代广告》 2004年各期
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