为什么品牌都爱小鲜肉？

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了！临近2017年年末，兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯，其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日，霸王集团因绯闻再度上热搜，霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露，霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑，他在文章下方留言说道：“为什么动不动就要用小鲜肉代言，80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系，请允许财妹这个90后，介绍一下30后的兰蔻，让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天（1月2日）在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中，王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单，均打码自己的网络ID，有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时，财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”，礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫，而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版，此次也是全新推出。可以看出，兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现？品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头，不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头，是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星，尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作，近年来案例不胜枚举。究其原因，仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星，是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意，具备极高商业价值，其价值高地就体现在流量上。粉丝，一方面代表了明星的商业价值，另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合，尤其是彩妆这类色彩浓烈，给人以强烈感官刺激的品类，由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年，24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后，使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内，前有娇兰的“杨洋色”，后有，美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”，甚至到现在的王俊凯“甄选色”，无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉？兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完，就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量，这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上，财妹三言两语道不完。

但同时，在代言偏好上，小鲜肉并不是完胜小仙女，年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言，先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星，优雅广告获得网友盛赞。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，反对者认为，品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说，雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹，2017年，雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长，她认为，这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过，小鲜肉终究是“小鲜肉”，而不是人人都爱的“红烧肉”，也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏，均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样，过度将小鲜肉捧上神坛，妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌，也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”，还要靠市场来拨弄几番，才能调出精准的音。

人们在挑选口红色号的时候，总会结合自己的皮肤肤色、气质等方面决定，口红色号会挑人，兰蔻274口红适合哪些人？购买兰蔻274的时候，才发现它竟然有好几种版本，兰蔻274哪个版本好？

兰蔻274口红是豆沙奶茶色，对肤色包容性很强，不管是黄皮、白皮还是黑皮都合适，可以驾驭的起来。薄薄涂上一层，可以增加温柔感，整个人显得更加知性、优雅;厚涂之后则有一种都市女郎成熟气质，可以应对各种场合。它适合很多人，没有专门限定的类型，如果对这个色号感兴趣，应该要先试色。

兰蔻菁纯**274，带有一丝细腻，质地水润、清透，上妆之后显得更为亮眼;兰蔻漆光水唇露274，色调偏红，向奶茶色，上妆后肉感丰厚。兰蔻宝石唇膏274，哑光质地，饱和度高，偏棕色调，对黄皮又好。兰蔻LIP KAJAL DUO CHROMA 10，很早前出现的一个版本，一边是唇蜜一边是哑光口红，口红叠加唇蜜效果很丰润。

具体哪个版本好，需要结合人们自己情况后解答，每个人肤色对妆容需求都不同，最好全部版本都试色一遍。

是真品。

个团购网站，消费者想要商品更便宜就要发动身边的朋友拼团买，一样商品和亲朋好友拼团一次买多个，这样虽然单价商品的利润下降，但由于一次性购买的量很大，同样可以获得可观的利润也算是薄利多销的一种商业模式。每一次团购项目都有明确的说明，会说清楚本次团购的东西是什么，看清楚是否是自己需要的，或者是否是自己所理解的正品。

兰蔻212色号是肉粉色。因为兰蔻的玫瑰金212唇色自然，又有光泽感。和大多数人唇色中最深的颜色相近，而且素颜时涂也非常自然，所以是肉粉色。

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean阿曼达珀蒂让创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

兰蔻品牌评述

可以说是女性对自身不懈追求成就了阿芒·珀蒂让关于兰蔻的伟大梦想。为了这些精致女性，他创造了兰蔻，为了她们，他选择了玫瑰，为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围，为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程。

兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅。最早以香水起家的兰蔻，发展到今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶的区别，简单来说前者重在修复肌底，让后续保养更有利于吸收，而后者重在解决各种肌肤问题，抗皱效果十分显著。

兰蔻小黑瓶，全龄适用百搭精华，深入修护肌底，更能加倍后续保养，从源头进行修复。你连续使用一周之后，会发现自己的皮肤状态明显变好，皱纹都减轻了很多，细纹甚至都不见了。

雅诗兰黛小棕瓶吸收很快，保湿效果非常好，深入皮肤，结局各种肌肤问题，抵抗岁月对皮肤的侵袭，让你的皱纹和细纹逐渐减淡。使用小棕瓶最好是配合同品牌的产品一起使用，可以达到更好的效果，本身小棕瓶就是加速肌肤对护肤品的吸收。

如果你主要是想要改善面部皱纹问题，建议你使用雅诗兰黛小棕瓶，如果你是想要从源头修复肌肤问题，小黑瓶是你最好的选择。