跨界营销案例

跨界营销案例:

可口可乐X安踏

今年5月份，可口可乐和安踏联名，推出了一款跑鞋——“氢跑鞋”在夏季的开始才给我们带来了不一样的视觉冲击，整体配色由可口可乐的红与安踏白组成，红色与白色的经典搭配，简直不要太好看。

除了球鞋之外，二者还推出了拖鞋，可乐和拖鞋简直就是夏日必备品，让人看了，忍不住就想买。

2可口可乐XTheFaceShop

去年，可口可乐与韩国美妆品牌TheFaceShop推出彩妆，包括气垫粉、眼影、唇膏等产品，包装上以可口可乐经典的红色为主，上面印有大大的可口可乐logo。高颜值的包装，深受年轻女性的青睐。

3农夫山泉X网易云音乐

网易云音乐把故事写在乐评里，放在农夫山泉瓶身上。喝的不是水，而是故事

继大规模裁员后，可口可乐又开始考虑大规模削减旗下品牌了。

据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道，为应对新冠疫情危机，可口可乐推出业务重组战略，在产品组合方面，可口可乐计划大幅精简旗下品牌。

不过削减旗下品牌只是因为疫情的影响，这并不能撼动可口可乐世界知名品牌的地位。

在《吉尼斯世界纪录大全》中，可口可乐被列为世界上最著名商标。 如今，它已经成为了影响力巨大的饮料巨头，品牌价值近700亿美元。

可口可乐的一位总裁曾经自豪的说过，“即使现在放一把火把可口可乐公司的所有财产都烧光，我也能凭着可口可乐这块牌子重新崛起”。这足以彰显可口可乐品牌的力量！

为什么可口可乐取得如此巨大的成功？它的营销秘诀究竟是什么？

01

独家产品配方

成就独一无二市场竞争力

从亚特兰大一家名不见经传的小作坊到全球第一大饮料品牌，可口可乐的创业史也是一部浩荡的品牌发展史。在巨大的成功背后， 最为人们津津乐道的，是其品牌核心竞争力——原浆配方。

可口可乐中99%以上的配料是公开的，基本上是几种物质的混合物——糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰子果。

其核心秘方，是占可口可乐不到1％的秘密成分——“7x号货物”，因为据说有7种配料。

自1886年诞生以来，它已经在保险柜里存放了130多年，全世界只有不到10个人知道配方。

但还是有无数人不遗余力的试图解密，然而结果都一样，各种仿造的可乐味道千奇百怪，可以说是一直被模仿，从未被超越。 而神秘的7x则继续维系着可口可乐品牌的百年荣光。

02

创造圣诞老人形象

爆破品牌全球影响力

除此之外，可口可乐还打造了最成功的人物形象——圣诞老人。

圣诞节前后本是可乐销售淡季，1931年，为了刺激销量，可口可乐创作了“可口可乐版圣诞老人”，在著名的《星期六晚邮报》的广告中登场。

这个圣诞老人，在以往“圣人”的形象中，加入了很多更有温度的凡人色彩：蔷薇色的脸庞、白花花的大胡子、炯炯泛光的眼睛、笑起来的满脸皱纹……

出人意料，红衣、白胡，这个由可口可乐根据自己LOGO创造的圣诞老人形象， 一举击败此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号。

自此，可口可乐在每年的圣诞广告中都使用这个圣诞老人的形象，并将圣诞老人注册为自己的商标。

在年复一年的节日营销攻势下，“可口可乐版”圣诞老人逐渐定格在人们脑海中，成为品牌文化的一部分。

可口可乐通过对人性的深刻洞察，将快乐作为品牌永恒的价值主张，并通过塑造红衣圣诞老人这一潜移默化的攻脑品牌营销策略，坚持不懈的传播，使得每一代人在不知情的情况下包括新生儿都成为了“可口可乐教”的成员。

进而形成了强大的品牌认知和品牌共鸣，推动可口可乐从当初一年只卖出不到10瓶的情况，发展到今天 市值1500亿美金，品牌价值高达778亿美元，连续13年世界之冠。

03

紧跟消费需求变化

积极推进产品创新

进入新的传播环境，面对新的消费者，以及新的流行文化，可口可乐依然走在营销界的最前列，这，恐怕 要得益于其核心文化——与时俱进。

可口可乐精准洞察全球消费升级趋势，及消费者对 健康 的追求，不断革新产品，升级口味，给到消费者 情感 附加值，重塑在大众心中的 健康 形象。

为了迎合年轻人追求新奇、个性化的需求，推出功能性饮料水动乐，水品牌冰露，推出高端线冰露·纯悦，功能性饮料魔爪，高端牛奶品牌Fairlife、椰子水品牌ZICO（济科）、高端瓶装水品牌Smart Water等。

此外，还进行口味的升级。 比如，健怡可乐在2018年1月完成了从包装到口味的全新升级，罐身瘦长配色鲜艳，并新增加青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果口味。

04

把内容玩出花样

用包装营销狙击人心

在践行品牌策略时，可口可乐一直与年轻人玩在一起。

一系列的瓶身活动与时俱进，选取的文案都是在年轻人中流行且有 情感 共鸣的东西，可口可乐挖掘消费者内心的认同感、建立基于社群的 情感 联系、触及消费者的内心，并让他们主动分享与互动，为后期的 社会 化传播奠定了良好基础。

昵称瓶

2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到大众的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖。

歌词瓶

2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。可口可乐将大众耳熟能详的台词印在瓶身上，和生活场景相融，每个人都能在台词瓶中，找到自己正在经历或者逝去的青春。

从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，挑选的歌曲都是脍炙人口并且广为熟悉的，使得不同年龄、不同性别、不同性格的人都为之心甘情愿地掏钱。

城市瓶

可口可乐曾推出30多个城市摩登瓶，用一个字就精准概括了中国很多城市的特点。

比如，上海潮、成都闲、广州味、北京范、洛阳韵、西安调、杭州媚、大连畅、长沙辣等等。还有罐上的文案是将城市的的饮食文化与人文情调浓缩到一个形容词中看了想”养罐“。这种突出本地特色的营销方式，让可口可乐这个国外品牌看起来更接地气。

反转瓶

年轻人乐于表达交朋友，但往往又羞于表达，机智幽默，拒绝“尬聊”。因此类似“土味情话”的表达方式被年轻人热烈的追逐，各种“土味情话”被玩得不亦乐乎。

正是洞察到了年轻人这一社交情绪，可口可乐推出全新反转瓶，将可口可乐与产品本身巧妙结合：当反转瓶内的可乐减少，瓶身上会显出文字的后半句，与已有文字形成反转，让喝可乐的人觉得惊喜又有趣。

社交媒体时代，内容制胜，产品才是最好的营销。 作为消费者最直接接触到的媒介，经过设计的产品包装，便成为了可口可乐提供个性化消费体验、提升品牌新鲜感的方式。

也正是因为这个原因，可口可乐最近几年在中国乃至全球名声大震，并且为人们创造了无数惊喜与欢乐。

05

联动品牌玩跨界营销

给予消费者新鲜感

可口可乐的跨界营销范围很广，从美妆、衣服、鞋子到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。

例如可口可乐与韩国美妆品牌菲诗小铺合作，推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、唇膏等；

与全美市占率第一的美甲品牌OPI合作，推出的全球限量联名指甲油；

为纪念悉尼奥运会与Nike合作，定制“血管”跑鞋；

与KITH、CONVERSE的三方联名出品T恤、泳衣、卫衣、帽子、袜子等多件单品。

2018年可口可乐在跨界营销上又有新的思路开拓，突出在选择与自身有共性和对等性的合作伙伴。

比如，可口可乐与纽约潮牌 KITH等各大潮牌服装品牌达成合作，较好地发挥了品牌协同效应。

两个品牌相辅相成，将各自积累的市场人气和品牌传播效应互相累加，从而提升品牌的整体影响力。

06

涉足 体育 领域

不断尝试品牌创新

体育 大事件营销是很多品牌的必涉领域，可口可乐也是如此。

可口可乐2018年选择与国际足联合作俄罗斯世界杯。但与以往的 体育 营销不同，可口可乐做了很多创新。

首先，发布世界杯主题曲《colors》，且翻译成多国语言的歌曲，最大限度的实现本土化。 世界杯主题tvc《stock up》《readyfor》《uplifed alex》轰炸 200个国家多渠道投放。

其次，数字版瓶身设计建立 娱乐 化社交。 可口可乐设计了带有数字的罐装包装，0-9的数字可以用作比分预测，球迷可以在比赛中也参与社交媒体竞猜。

最后，限量款发售，打造稀缺收藏品。 为配合世界杯营销，今年可口可乐推出俄罗斯世界杯限量版套装（6瓶装），分别代表着6个不同的国家，瓶身印有1998－2018年世界杯的图案，该产品一经发售便遭哄抢，场面十分壮观。

可口可乐的营销，大多是 以品牌文化为核心，以瓶身为载体，以年轻化的语言为纽带，以大事件传播为引爆点，以 社会 化媒体为主传播渠道，并且把每一个创意注入传播活动中，潜移默化的让用户接受产品。 这也许就是为什么在长达一百多年的时间里，可口可乐在营销上始终是颗“长青树”的原因。

07

结语

对于很多人来说，可口可乐已经不是单一的产品，而代表了一种集体记忆， 时至今日，可口可乐依然是一个强大的品牌。

在日益细分而又强调个性化的快消品市场，再诞生一个可口可乐的可能性微乎其微，更多的是在风靡一时之后迅速归于平庸。

可口可乐一百多年来能屹立于行业潮头，和它紧跟年轻潮流、 科技 潮流、文化潮流，不断革新的营销手段密切相关。

雅诗兰黛不仅护肤产品受欢迎，化妆产品也是销量比较好的，有很多人平时都比较关注雅诗兰黛家的口红，而且它们家的口红确实还不错，雅诗兰黛倾慕精油唇膏是一款新品，润唇效果非常好，那雅诗兰黛倾慕精油唇膏色号有哪些？雅诗兰黛倾慕精油唇膏好用吗？

1、产品评测

唇膏外观

这是我以往用过唇膏中外形最精致的了，延续了ENVY系列的经典磁力吸口外壳，在开关唇膏时会听到清脆利落的“咔嗒”声，流畅的线条，配合金属管头及清晰醒目的雅诗兰黛LOGO，简洁大气、质感满分。

使用感受

保湿度：☆☆☆☆☆

这绝对是我至今为止用过最滋润的唇膏了!蕴含25%的精油和玻尿酸，故而在涂抹后便会感受到无比的滋润~唇纹也明显淡化了呢。

最重要的是，可以很好地缓解唇部原有的干燥感，保湿持久度极佳，双唇时刻水嘟嘟;让人很想要亲亲，有没有。

持久度：☆☆☆☆☆

持久度很不错。基本上白天出门前涂抹，到下午的时候双唇还是感觉很滋润，保湿;都不用特意去重新涂补，哈哈哈~

显色度：☆☆☆☆

涂1层是淡淡的通透感，2层显色;

就算叠加3层也不会有厚重感，还是润润哒。

光泽度：☆☆☆☆☆

12色每只都有轻微细闪的效果，再加上膏体本身的油润质地，所以上唇后很有光泽度，看上去润润的，有嘟嘟的丰唇感哦~

色号试色这次的12色几乎可以满足所有日常非日常的唇妆需求了，能perfectmatch各种不同的场合。

110甜杏仁茶

暖调淡杏仁色，接近裸色，各种肤色都适合

可当做唇部打底，滋润感爆棚

120焦糖玛奇朵

暖调奶茶色，亲白皮，适合裸妆使用;

上唇非常显气质，也很衬肤色;

能够提升整体妆容的质感

130伯爵红茶

暖调浅豆沙色，黄皮白皮都适合

相比市面上的同类色系，这款颜色更柔和百搭一些，适合通勤妆

210樱花清酒

通透的樱花淡粉，上唇后很保湿，感觉水嫩嫩的

有邻家女孩自然可人的感觉

220草莓冰激凌

甜美的暖调玫粉色，十分显白，光泽感也很好

能轻松打造十足少女感!

230玫瑰粉

偏玫红一些，气质感满分，上唇更显气色!

整个人看上去会非常的亮眼，日常使用hin好看~

310香槟橘

暖调橘粉色，在橘和粉之间偏粉，质地非常润泽;

妆效也很清新甜美，气质款不张扬。

320橘子汽水

很有活力的橙色，亲白皮，非常阳光的颜色;

像是日剧女主般的元气满满~

330西瓜水红

昆凌同款斩男水红色，wuli天王嫂的最爱

想必周董也一定很喜欢吧!

在日常光下为水柚色，很娇俏鲜活的颜色，润泽感和光泽度都超棒。

410桃子莫吉托

偏冷调淡粉色

适合打造比较低调简约的妆容

420覆盆子果冻

冷调朱红色，有种明快与轻盈感，亲白皮。

是水盈盈的女人味!

430樱桃可乐

全系列中最浓郁的颜色，冷调酒红色，上唇气场强大!

但不会过度凸显嘴唇，存在感刚刚好。

12色每一只都好喜欢~

现在每天早晨化妆的时候都会想今天应该“宠信”哪支哈哈!

嘿嘿。对了!7月6号这周四可是”国际接吻日”哦!那么滋润保湿的唇膏，最适合跟男票在一起时涂抹啦~怎么玩亲亲都不怕，可以尽情KISS啦~

2、产品价格

产品名称:esteelauder/雅诗兰黛精油唇膏

是否为特殊用途化妆品:否

规格类型:正常规格

适合肤质:所有肤质

功效:滋润保湿补水

保质期:3年

价格:256

《泡芙**》　

作词：皮三 徐燕妮 雷霖　

作曲：雷霖　

演唱：夏冬　

歌词：　

钥匙香水可乐润唇膏　

扑克酸奶雨伞手提包　

物是人非比寻常来常往　

回头看　无数面容　

镜子项链果酱遥控器　

泡芙红酒气球染发剂　

无中生有来无回头再说　

记下吧　无数秘密　

一见一件东西　

装着感情分或离　

一唱一场的爱　

随风而飘散　

一见一件东西　

裹着灵魂来或去　

一唱一场的爱　

自由的飞去　

黑夜带着夕阳落下去　

反光一下晃着我的眼　

我越来越深入你的身体　

却远离你的心　

一见一件东西　

装着感情分或离　

一唱一场的爱　

随风而飘散　

一见一件东西　

裹着灵魂来或去　

一唱一场的爱　

自由的飞去　

一见一件东西　

装着感情分或离　

一唱一场的爱　

随风而飘散　

一见一件东西　

裹着灵魂来或去　

一唱一场的爱　

自由的飞去