完美日记如何玩转小红书，详细分析

今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2018年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2019年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？先简单说小红书，截止2019年10月份小红书用户量已破25个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户898%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。小红书笔记内容如何选择？既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。2019年1月份有机构做过统计，小红书搜索完美日记有78万篇笔记普通笔记73184篇占比例93%视频笔记4469篇占比例7%而2020年3月我们搜索完美日记总笔记21万+笔记按照去年的比例来看普通笔记约195300篇视频笔记约14700篇即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。接下来就是，投放的小红书博主段位首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）知名KOL（加v认证，如：李佳琦）头部达人(粉丝数>50万）腰部达人（5万<粉丝数<50万）初级达人（5k<粉丝数<5万）素人（300<粉丝数<5k）路人（小于300粉丝）完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。上线前期(35-315)：探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，1269万粉丝的博主@是三岁啊在3月5日便发布了相关安利贴。上线中期(316-331)：完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那@猫抖抖@裴幸

1 盒子表面的立体层次感

    假盒子做的相当逼真的，假货仿制技术提升明显，之前的假盒几乎都是平滑的表面，现在新版假盒表面也是立体感印刷了，叶子图案部分凸出来的，与老虎图案不在一层上。但假货也有破绽，仿的过于突兀了，似乎故意这样，光泽度也比较高，凹凸感过于明显。正品盒子表明的立体感如果不注意，会不容易发现，盒子背表明图案整体性更强。看虎皮纹路明暗部分，情况与正面一样，下面假的凹凸感更强烈，我从相同视觉看去，假纹理显亮色，正品纹理却看不出，其实真盒的立体感更多时候需要用手摸才能感觉出来。

2 透明包装和材质及规整度

    真假透明包装盒捏在一起来看，最直观的问题还是材质上，直接反映出来的就是两个盒子透明度及盒子工艺规整程度上的差异：右边真盒子材料并非全透，左边假盒子的材料则透明度更高。真盒子折得更为规整，边缘线条和转角非常标准，假盒子则处理的有些毛躁。盒子真假规整度不同还体现在打开之后的细节，上面纸盒内侧镜子旁的这一个细节，大家可以看出上面正品盒子纸张及边缘折合是比较规整的对比，看下方的假盒子这些地方处理，对比下都显得比较粗糙一些。

3 眼影粉质

    如果说假货在包装和刷子这些地方仿得还不错的话，那么对老虎盘眼影粉块的伪造上破绽就比较多了，假货当时打开后就发现有明显的飞粉出来。如果大家上下一一对比的话，会发现假的问题比较多：以正品同号色存在较为明显的色差；粉块填充的并不规整，边缘也处理的毛毛躁躁，甚至有一些白色的边会露出来。

4 刷子的辨别

    假的刷子问题也比较多，先看刷柄上的完美日记的品牌英文名称“PERFECTDIARY”对比，文字的刻印精致程度明显有差距，上方真刷柄的文字笔画细，刻得比较清晰；下方的假刷柄上面的文字笔画比较粗，而且文字边缘处理的毛毛糙糙，精致程度上有较大的距离。两把刷子摆一起，可以感觉出刷头形状的不一样，左边真的刷头前端为圆弧状，左右是对称的；而右边假刷头刷毛排列不整齐，刷头形状左右并不对称。真刷子实际使用中会比较好用，因为刷毛比较细腻，弹性适中；而假的刷子试用了一下，感觉比较硬，因为刷头排列不均匀，刷毛本身也比较硬，所以实际上妆时效果不如正品。

都说眼睛是心灵的窗户，好的眼妆是决定妆容是否精致的关键性因素，而眼影盘的选择也就至关重要。所以我为了化好妆也是买过三十多个眼影盘，不得不说坑也是很多，但是其中我也找到了几款平价又好用的眼影盘，都是亲测好用，下面就让我来介绍一下吧。

1、IMAGIC 16色眼影盘

参考价格：45

推荐理由：16色分配得很均匀，能组合搭配出多套不同风格的眼妆，珠光土豆泥质地，涂出来超美～这盘粉质值得一吹，又细又软糯，轻轻扫几下就能晕染开，上妆非常服帖，新手也能画出线条晕染自然的眼妆。

2、LAGirl 四色眼影

参考价格：46

推荐理由：这个盘子总共有6种，可以说每一盘都很百搭！我最喜欢它的469，整体是偏暖的大地色，很适合暖白皮和黄皮，3个哑光1个珠光也很好搭配，非常适合新手，很耐造，随随便便化起来都很好看。质量也还不错，我觉得它粉质细腻，特别好晕染，显色度和飞粉情况都很满意，非常非常物美价廉，值得推荐！

3、戈戈舞25色眼影盘

参考价格：499

推荐理由：推荐它是因为它真的颜色好多啊！50块钱可以买到25种颜色，真的很适合刚刚入坑想要练手和看看自己到底适合什么色系的初学者，不管怎么用，哪怕是摔碎了也不心疼！而且它有两种最常用的色系，棕色调和灰粉，都不挑人！

4、Canmake完美雕刻眼影

参考价格：65

推荐理由：这款眼影内含一个眼影棒和五个色系，基本上一盒可以轻松打造两种风格的妆容。中间的颜色可以当卧蚕来用，整体着色不重，很好晕染。眼影特别好超喜欢，粉质很细腻，不飞粉，不显眼肿，很适合冬天，很好上色，质量很好，价格也很美丽。

5、Judydoll橘朵七巧板玩趣眼影盘

参考价格：798

推荐理由：橘朵七色玩趣组合盘是一个面部的综合彩妆盘，粉质十分软糯，不飞粉，配色日常，既可以用来做眼影、腮红，还能够充当高光和修容，超级适合新手，少量多次叠加也不怕重手，各种颜色混搭也不会出错。

以上几款，都是闭眼入也不会踩雷系列，姐妹们快快去准备起来吧~

以上这五个眼影盘，都是我亲测好用价格又亲民的，大家可以根据需要来选择哦。

1眼影盘的外观

      当真假鳄鱼盘放一起的时候，从外观上看区别还是挺明显的。最明显的就是色调的问题，真货的就是那种动物界里面鳄鱼该有的颜色，包括周边的植物这些也比较正常；而假货的鳄鱼颜色发黄，周边植物颜色暗淡，细节上已经变得模糊。

      其实从外观上来对比真假完美日记鳄鱼盘，区别不仅仅是色调的问题，更多的是工艺。都是叶子图案，但是真货的这些叶子是有凹凸感的，用的是立体工艺；而假货的盒子则是平面印刷，没有立体感，没有用凹凸工艺来做。

    那么盒子背面色调的差异依然也是存在的：真货的盒子色调接近自然界中鳄鱼自身的颜色，假货的鳄鱼依旧泛绿泛黄。另外盒子的立体感依旧有不同，真的盒子背面也是有立体感的，手感摸上去还真有种接近于鳄鱼皮的凹凸质感，而假货几乎感觉不到立体。

2从眼影盘内部来做对比辨别

     整体的做工的区别是有的：真货的眼影盒从外到内做工更为精致，以镜子为例，真的镜子边角处不是直角，而是圆角。另外镜子上面的保护膜也是圆角的；而假货镜子周边为直角，而且没有那一张保护膜，包括周边的透明部分也会比较粗糙。

     这个假货如果说在外观仿制上能有80%的相似度，那么内部眼影粉块部分的仿造就太次了，50%的相似度，可以说有点离谱了，真货假货完美日记鳄鱼盘眼影色块的对比，假货是没有一个色号做到与正品的对应色号相一致。同号的真假眼影色块区别相当明显，比如那个“ACUTE”号，可以清楚地看出这完全是两种状态，可以确定这是一件初组假货。

挺好。

一定要说的一点是它的黑色，不同于其他盘的眼影，这盘黑色带有大颗粒的亮片，欧美妆用上美到无法呼吸，但是新手千万别碰，因为化不好很容易画脏。

这盘的的色调偏暖色系，丛林风格，颜色好晕染，但是显色度略低，日常不适合，欧美妆和烟熏妆必备，适合夏冬季节。

如果不用手指化妆容易飞粉。这盘鳄鱼眼影的绿色饱和度比较好，可以做打底，薄薄的一层非常温柔，更适合黄皮的皮肤。喜欢欧美妆和烟熏妆的话可以入手。

完美日记便决定以动物捕猎时的眼神为灵感，提出了“目之所及，无处可逃”的slogan，通过这款动物眼影，把摄人心魄的眼神杀带给女性。

而提到野生动物，大家立刻想到一个深入人心的名字——Discovery探索频道。作为世界上最著名的纪实电视品牌，Discovery无疑是我们认识野生动物的一座最著名的桥梁。很快，完美日记就和Discovery达成了联名意向。