ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

Givenchy纪梵希的满天星口红是许多人都非常喜欢的一款口红，而这款口红亦是Givenchy纪梵希满天星口红的限定彩妆，所以不少人都非常在意Givenchy纪梵希满天星口红的价格。那么Givenchy纪梵希满天星口红多少钱？纪梵希满天星口红价格具体是多少？

1、纪梵希满天星口红价格

品牌：Givenchy纪梵希

名称：满天星限定小羊皮口红

规格：34g

产地：法国

价格：375元

2、满天星口红好看吗

秋冬必备色，这支也是断货王的姨妈色系，准确来说是梅子色，因为我涂出来一点更偏玫红而不是像很多试色图那么紫。薄涂淡淡的玫红色，很日常;厚涂很有质感而且显白。不挑皮，素颜也可驾驭。我觉得小羊皮系列都不干，不需要打底，涂两层饱和度就挺好的，不显唇纹。涂完用纸巾抿一下会更雾面。

3、满天星口红适合肤色

这支应该是个适合各个年龄段的颜色，季节呢秋冬比较合适，而且尽管它有点发玫红，却并不挑皮肤，也没有荧光感，白皮黄皮都能用。小羊皮的质地也比MAC系列更讨喜，它并不是特别润的，上色很好，但是也不是哑光。

滋润度在秋冬是没什么问题的，还有一些光泽感，质感很好。小羊皮火起来有一个很大的原因就是口红的外壳吧，真的是拿小羊皮做的，拿起来仔细闻一下会有一点羊皮的那种膻味儿，我不觉得臭，就是皮子的味道嘛，反而很喜欢。

4、如何选购口红

应根据肤色来选购口红

①肤色白皙的人，适合任何颜色的口红，但以明亮度较高的品种为最佳。

②肤色较黑的人适合赭红、暗红等亮度低的色系。

③粉红色给人以年轻、温馨、柔美的感觉。若用粉红色口红，搭配一套相同色调的服饰，会使您的仪容绽放出春天般的色彩。

④红色给人以鲜艳而醒目的感觉，所以您若涂上鲜红的唇膏，整个人会变得神采飞扬、热情奔放。

⑤赭红色系是一种接近咖啡色的颜色。擦上这种色系的口红，会显得端庄、典雅，颇具古典韵味。

⑥橘色有红色的热情与**的明亮。涂上橘色唇膏，会给人以热情、活跃的感觉，非常适合年轻活泼的姑娘使用。

娇嫩的红唇一直是美眉扮靓的焦点。无论是色彩，还是对于唇部的护理，唇膏的选择尤为重要。那么面对眼花缭乱的唇膏、唇彩时，如何才能识别其优劣呢？可以从以下两方面参考：

A外观

优质唇膏膏体平滑无气孔，达到一定的耐热和耐寒标准，不会出现弯曲和软化，膏体端正，细腻光滑，接触嘴唇后易溶解，附着力较强，可保持较长时间，并无不适感觉，色彩鲜亮。而劣质唇膏表面不很规则，细看有微小的膨胀、膏体出汗现象等。膏体较软易歪斜，不仅粗糙，还有麻点或细小颗粒、颜色不均匀。唇膏接触唇部时不易溶解，发干发涩，涂后嘴上会有异味。

B外包装

合格的唇膏无论是精装还是简装，包装及底部标签上的生产许可证、生产日期、保质期和生产厂家等清晰可辨。而劣质唇膏的以上标识会不齐全或模糊。

圣罗兰唇膏一直以来都是很多女生追求的品牌，这个品牌的口红不仅颜色好看，而且滋润度也很好，口红的外形也是很多人喜欢的。受大众熟知的“斩男色”是YSL12号色，其实52号色也是很好看的，它被称作是“星星色”，那么，YSL圣罗兰52口红多少钱？

1、产品价格

产品名称：ysl/圣罗兰迷魅纯漾唇膏

价格：248

经典时髦、纯粹色泽、高定设计，这是一支诞生于1978年的ysl圣罗兰唇口红，以永恒经典颠覆色泽规则，大胆宣告现代女性对于色彩炽热迷恋。轻轻一抹，即为经典！

2、口红的保存

1、置于低温干燥处保存，避免阳光直射，也不要贴身放口袋里。高温条件下，口红极易变软融化。

2、密封保存，用完口红后盖紧盖子，以免空气中的灰尘、细菌污染口红。