李佳琦和薇娅的直播有什么特点?最明显的区别是什么?

综述，李佳琦和薇娅的直播特点和区别如下。

产品及产品搭配：不管是什么行业，选择一个好的产品至关重要。现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。就拿两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的主要产品分析。薇娅的粉丝群体以宝妈居多，看过她直播的你，应该不难发现她主推的产品是女装、女士精品、护肤品、家居用品等，大部分还是她自家的产品。薇娅的带货品类比较广泛，几乎能满足“薇娅的女人”的要求。她曾经还应女粉丝的呼吁，在直播间卖泡脚桶。

而李佳琦的直播产品，则几乎是女性彩妆护肤品，口红当属第一类。一句“买它！” ，上万年轻女性便乖乖按下支付密码。这也正满足了当下 90 后、00 后年轻女性“看到口红就走不动路的”疯狂需求。正因为群体不一样，所以薇娅的最高客单价产品会比李佳琦的要高。

因为一定程度上宝妈的消费能力比较强。除了选品，我们看看产品组合。它们两者都用了一种极具杀伤力的组合，“产品+超值赠品”。还是以薇娅为例。今年双 11，她几乎每一款产品都带超值赠品。比如这款兰蔻产品就厉害了。只需要花 1860 元买一套，就送你一大堆的兰蔻明星护肤品，价值高达 4000 多。足以让许多女生欲罢不能，于是开拍不到 5 秒，就全部售空了。

薇娅双十一抢购口令码 薇娅双十一清单2021薇娅双十一直播预告。薇娅在10月初陆续开始放出10月20日晚的双十一预售抢购内容及口令码。那么本次双十一抢购包含哪些商品，预售口令码都是什么呢接下来就让我们一起了解一下吧。

薇娅双十一预售清单一、双十一预售清单

109新增

105 润百颜377小灯管VC精华0(0LNaXsd70zx)/

106 雅顿 新橘灿200(MJyFXsd79rm)/

107 露得清 a醇晚霜0(Hp8gXsd7fJi)/

108 宝拉珍选2%水杨酸0(1f2gXsd7p75)/

109 珀莱雅 双抗小夜灯眼霜0(8mOMXsdSfdq)/

110 自然堂 烟酰胺安瓶面膜0(Q4LAXsd7EwY)/

111 资生堂 纯A小针管眼霜0(1j3TXsd70BS)/

112 欧莱雅 小白方精华面膜0(BsdDXsd7TNS)/

113 修丽可 紫米精华0(TsVdXsd7joz)/

114 修丽可 发光瓶0(3i4FXsdSBPx)/

115 修丽可B5+CE/CF/SCF0(lAtgXsdSoH3)/

116 肌肤之钥CPB保湿露0(egd7Xsd7NdH)/

117 珂润 润浸保湿乳霜0(bReiXsdSfxs)/

118 凯诗薇 视黄醇VC精华0(6wSrXsd7JAI)/

119 羽西 新生灵芝水乳0(cHBYXsdS792)/

120 欧莱雅 大海王者防晒0(gKb0XsdSIlI)/

121 肌肤之钥CPB钻光精华0(y5HqXsd78wE)/

122 赫莲娜 洁面慕斯0(q7M9XsdSMsA)/

123 雅诗兰黛 护肤套装1￥iwpsXsXjarF￥:/

124 悦木之源 灵芝水1￥tTNKXsXjJEQ￥:/

108新增

77 玉泽皮肤屏障修护水乳霜套组：1(QCUcXICB2le):/

78 玉泽皮肤屏障修护保湿霜：1(xk5cXICzd11):/

79 颐莲玻尿酸补水喷雾：1(PSVNXICz9nG):/

80 勃朗圣泉小绷带面膜：1(gbTWXICzi2E):/

81 润百颜玻尿酸水润次抛精华液：1(pX1PXICzljF):/

82 可复美类人胶原蛋白喷雾：1(Tej8XICB1B4):/

83 可复美小水库补水保湿面膜：1(7gsWXICBJ1R):/

84 雅漾舒泉调理喷雾：1(OuxwXICBZG5):/

85 YSL圣罗兰无瑕精华轻垫霜：1(hvzdXICBZmY):/

86 伊丽莎白雅顿 金胶+粉胶：1(NBpQXICBJwT):/

87 兰蔻菁纯面霜：1(lYtwXICzJL6):/

88 ALBION澳尔滨健康水：1(GYZ7XICzq6r):/

89 欧莱雅小蜜罐水乳套装：1(1HZZXICzSo3):/

90 兰蔻奇迹水润水啵啵粉底液：1(GVzXXICBZui):/

91 INTO YOU心慕与你空气感唇泥：1(f9GWXICBMEq):/

92 雪花秀人参时光胶原乳霜：1(XSUjXICzWoB):/

93 FAB急护美人舒缓修护霜：1(fHiGXICBN56):/

94 修丽可色修+发光瓶套装：1(rLlxXICyF0B):/

95 Whoo后天气丹花献水乳面部套装：1(kA89XICzVs7):/

96 百雀羚肌初赋活抗皱紧致水乳套装：1(v060XICBI3c):/

97 安热沙 小金瓶防晒乳：1(xMDbXICzSce):/

98 自然堂凝时小紫瓶精华：1(oCLnXICB5KO):/

99 IPSA茵芙莎流金·自律水乳：1(NDDwXICBTVD):/

100 海蓝之谜 精华面霜：1￥W8EiXIx87Yo￥:/

101 海蓝之谜 浓缩修护精华露：1￥w9JTXIx8ug9￥:/

102 海蓝之谜 浓缩眼霜：1￥ZrdYXIx82eR￥:/

103 海蓝之谜 浓缩修护套装：1￥e6BFXIxRtMT￥:/

104 海蓝之谜 修护精萃乳：1￥tVAfXIxi9vY￥:/

双十一预售清单+口令码

1 SK-II神仙水精华液：1(dRT9XIev2dg):/

2 雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜：1(7JPnXIewYwC):/

3 雅诗兰黛面部精华 专研紧塑精华：1(FM6DXIeEegd):/

4 雅诗兰黛精华水樱花原生液：1(SxMAXIeE0Ce):/

5 雅诗兰黛 雅诗兰黛面部美白精华：1(S9rPXIeFF7S):/

6 雅诗兰黛 第七代小棕瓶精华液：1￥IcTNXI3DhmA￥:/

7 植村秀 琥珀洁颜油：1(LPxWXI6PPXF):/

8 资生堂 红腰子精华：1(RpRpXI6kvLZ):/

9 黛珂 牛油果乳液 紫苏精华水：1(KdJ1XI6kLpy):/

10 润百颜 屏障调理次抛：1(BBRyXI6kJOt):/

11 娇韵诗 新品双萃精华眼霜：1(pPxFXI6kepw):/

12 娇韵诗 双萃精华：1(EFkSXI6kWYZ):/

13 CPB隔离妆前霜：1(LfobXI6k4eH):/

14 玉泽 皮肤屏障修护精华乳：1(bRhYXI69swW):/

15 黛珂 多重防晒乳：1(XNrhXI6kjJH):/

16 兰蔻 小黑瓶：1(uuUNXI6keLT):/

17 兰蔻 新菁纯眼霜：1(zpOKXI6kNIf):/

18 兰蔻 发光眼霜：1(aNjLXI69m2P):/

19 芙丽芳丝 净润洗面霜：1(WuedXI6k04c):/

20 适乐肤 神酰C乳：1(3pyDXI69vn8):/

21 赫莲娜 黑绷带面霜：1(MQmEXI6P4Hd):/

22 OLAY淡斑小白瓶：1(FNuFXI6Pdgv):/

23 科颜氏 金盏花爽肤水：1(8r55XI6kTpe):/

24 美宝莲 眼唇卸：1(cgHLXI6kuGa):/

25 欧莱雅 安瓶面膜pro：1(bkmlXI6kcde):/

26 欧莱雅 酵素肌底液：1(V1ieXI6Pbvh):/

27 欧莱雅 紫熨斗眼霜：1(QLtoXI6PWYh):/

28 雅诗兰黛 DW粉底液：1￥N51QXIiIuFC￥:/

29 TOM FORD香水：1￥8SAGXIisfVY￥:/

30 芭比波朗 妆前橘子霜：1￥K1U5XIirHsT￥:/

31 芭比波朗 五花肉高光：1￥DMEOXIiv3eG￥:/

32 MAC定制无瑕粉底液：1￥3FjvXIiJYwl￥:/

33 SK-II神仙水小灯泡大红瓶套装：1￥yir8XIiqLaN￥:/

34 CEMOY澳诗茉水乳套装：10(TRytXIPoTTs)/:/

35 完美日记珍珠散粉：10(KdoGXIPo0jE)/:/

36 纪梵希明星柔光粉底液：10(ANfhXIPojMD)/:/

37 兰芝雪纱隔离霜：10(6pewXIPo2R3)/:/

38 兰芝夜间保湿修护唇膜：10(qcVIXIPoUjG)/:/

39 林清轩山茶花润肤油：10(s8OoXIPoqRb)/:/

40 科颜氏亚马逊白泥面膜：10(izSYXIPoq2m)/:/

41 colorkey珂拉琪空气唇釉：10(u3ZLXIPoKiX)/:/

42 兰蔻大眼精华：10(YB8KXIPopcV)/:/

43 兰蔻菁纯气垫：10(E8FVXIPMxy8)/:/

44 rnw去黑头鼻贴：10(EvKvXIPootc)/:/

45 moschino/默斯奇诺情侣香水：10(nua4XIPLZ3V)/:/

46 阿玛尼黑钥匙至臻奂颜面霜：10(Kr6BXIPMvHO)/:/

47 OLAY抗糖小白瓶面膜：10(WhseXIPoqRv)/:/

48 OLAY玉兰油抗糖小白瓶：10(BIEZXIPLYup)/:/

49 海蓝之谜保湿修护套装：1￥wOdOXIrQKC2￥:/

50 雅诗兰黛胶原霜：1￥f8XQXIr9S3G￥:/

51 MAC丘比特唇釉：1￥R1I2XIKAVTu￥:/

52 SK-II大红瓶精华：1￥jfvSXIKAPIU￥:/

53 MAC尤雾弹柔雾唇膏：1￥v48PXIKAbW：1￥:/

54 黛珂AQ舒活水乳：1(sCCAXIru9fY):/

55 欧莱雅臻白瓶精华液：1(9dDyXIruJaM):/

56 京润珍珠美白淡斑大白膜：1(FGsrXIrG3uM):/

57 完美日记动物眼影王者限定系列：1(miFFXIrGimY):/

58 修丽可色修精华密雾：1(RxFSXIrGWUE):/

59 雅萌ACE Pro四环变频射频仪：1(6eLzXIruVDb):/

60 玉泽皮肤屏障修护调理乳：1(z2QqXIrtAn8):/

61 玉泽积雪草安心修护干面膜：1(9cgpXIruVSA):/

62 赫莲娜绿宝瓶精华露PRO：1(HddZXIrGTmC):/

63 卡诗元气姜洗发水：1(F53sXIrtElC):/

64 卡诗秀发极光瓶护发精油：1(Jw7XXIrGem0):/

65 兰蔻新菁纯眼霜：1(R79dXIruS4V):/

66 兰蔻菁纯抗老护肤套装：1(zAvQXIrupxz):/

67 CPB光采赋活夜间修护霜：1(6BmKXIruoTC):/

68 Whoo后天气丹眼部精华液：1(enwBXIrtxqf):/

69 whoo后天气丹补安瓶精华液：1(KIz3XIruMGR):/

70 阿玛尼权力粉底液：1(zpg2XIrGwDZ):/

71 阿玛尼红管唇釉：1(wK6vXIrtDXI):/

72 雪花秀致美养肤气垫：1(0UEeXIrtrrD):/

73 雪花秀润燥精华90ml礼盒：1(GY0eXIrGS8z):/

74 雪花秀滋盈肌本护肤礼盒：1(2tsqXIruYuT):/

75 伊丽莎白雅顿粉胶：1(9VfnXIru4dM):/

76 兰芝益生修护睡眠面膜：1(hxO1XIrG0jn):/

不是薇娅严厉，而是薇娅在选品上必须严厉。我们都知道这两年随着电商经济的发展，淘宝直播成为了非常兴欣的一门行业，但要说到淘宝直播，那也就注定绕不开目前的淘宝直播一姐薇娅。

薇娅的选品在业内一直是出了名的严格，网络上一直都流传着一张薇娅的作息时间表，在作息表上的薇娅，一直要到早上十点才能够回家吃饭。每天的选品也是经过层层筛选，其实我们可以看到薇娅直播间上的不仅仅有兰蔻，迪奥，香奈儿等大牌，更有一些名不见经传的小牌子；其实就可以看出来薇娅并不是那种网上火什么就上什么的那种无良主播。甚至有一些原本没有名气早已濒临破产的小牌子因为薇娅的带动又起死回生。也可以看出来薇娅所选的产品大部分都是十分优秀的。

想要成为薇娅直播间的产品，必须要经过层层筛选。首先薇娅是有自己专业的选品团队的，薇娅直播设计美食，化妆品，护肤品，电器，服装······几乎每一种类的选品都有专门的部门负责，并且能够在这些部门里工作的大部分都是各个行业里比较专业的老人。这些各界里的老人聚集在一起，组成选品的一部分，仅仅这一步其实在一个没有那么专业的人看来已经非常严格了。但是薇娅还有自己的产品体验团，在这个产品体验团里，必须有百分之八十以上的人觉得通过，产品才有可能进入直播间。并且在涉及一些护肤品种类的产品时，体验团必须使用一周以上，并且要有专门的博士医师撰写报告，薇娅才能给这些产品一个机会。

然后就是薇娅本身对于产品反馈的重视性，我记得由于粉丝说某一护肤品味道过于难闻，为了保证粉丝的要求，薇娅选择再也没有第二次直播该产品。所以薇娅选品真的是业内严厉的标杆。