为什么品牌都爱小鲜肉？

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了！临近2017年年末，兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯，其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日，霸王集团因绯闻再度上热搜，霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露，霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑，他在文章下方留言说道：“为什么动不动就要用小鲜肉代言，80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系，请允许财妹这个90后，介绍一下30后的兰蔻，让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天（1月2日）在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中，王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单，均打码自己的网络ID，有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时，财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”，礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫，而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版，此次也是全新推出。可以看出，兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现？品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头，不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头，是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星，尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作，近年来案例不胜枚举。究其原因，仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星，是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意，具备极高商业价值，其价值高地就体现在流量上。粉丝，一方面代表了明星的商业价值，另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合，尤其是彩妆这类色彩浓烈，给人以强烈感官刺激的品类，由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年，24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后，使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内，前有娇兰的“杨洋色”，后有，美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”，甚至到现在的王俊凯“甄选色”，无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉？兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完，就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量，这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上，财妹三言两语道不完。

但同时，在代言偏好上，小鲜肉并不是完胜小仙女，年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言，先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星，优雅广告获得网友盛赞。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，反对者认为，品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说，雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹，2017年，雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长，她认为，这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过，小鲜肉终究是“小鲜肉”，而不是人人都爱的“红烧肉”，也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏，均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样，过度将小鲜肉捧上神坛，妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌，也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”，还要靠市场来拨弄几番，才能调出精准的音。

兰蔻是非常出名的一个品牌，在中国跟很多明星有过合作，兰蔻在中国的彩妆大使是刘涛，兰蔻的化妆品也是非常好用的，大部分的女生都比较喜欢兰蔻的护肤品以及化妆品。兰蔻的护肤品和化妆品在市场上有着很大的影响力，而兰蔻的护肤品价格也是普遍偏贵的，对于学生党来说并不是特别的合适。女生在日常护肤的过程中，一定要结合自己的肤质，选择合适的化妆品以及护肤品，这样才能够避免对肌肤造成影响。大部分的女生都是非常注重保养的，选择兰蔻这个品牌，也是因为兰蔻的护肤品成分当中有光彩因子，不仅能够起到美白肌肤的作用，还可以保持肌肤的弹性。

兰蔻家最出名的就是睫毛膏，不仅有着很好的防水效果，在使用的过程中也是非常容易上手的，兰蔻加的眼线对于新手来说也是非常容易勾勒出线条的，能够起到抗锐染的效果，即使在夏天也非常的持久，不会出现脱妆的情况。很多女生都比较喜欢兰蔻家的持妆粉底液，因为这款粉底液的上妆效果非常好，不仅非常的持久，而且遮瑕能力也是非常强的。

在日常生活中，大部分的女生都非常注重肌肤的保养，所以会选择购买一些大牌护肤品和化妆品。兰蔻这个品牌是非常合适的选择，因为无论是化妆品还是护肤品，效果都非常的明显。而且兰蔻也是一个高端品牌，除了跟刘涛合作过以外，也跟江疏影合作过。

兰蔻在护肤领域和彩妆领域都一直在不断的变化，不断的突破，这也是为了让产品受到更多的欢迎，之所以这个品牌受到了很多女性的喜爱，也是因为有着很好的体验感，并且效果也非常明显，包装方面也比较高端大气。

周冬雨代言的奢宠品牌：路易威登品牌代言，欧米茄名人大使，宝诗龙代言，还有兰蔻的亚太代言人。

周冬雨，出生于河北省石家庄市，毕业于北京**学院，中国内地女演员。她的表演有一种浑然天成，不是来自于演技，而是她本身自带的那种高级质感。

1兰芝品牌：最终选定了在亚洲市场上最具号召力的全智贤作为形象代言人。时尚、动感、真实的全智贤与韩国最先锋时尚品牌的结合堪称完美，而其在亚洲的号召力也满足了兰芝拓展国外市场的需要。

2雅思兰黛品牌：雅诗兰黛近年来越来越向亚太地区发展了，尤其重视中国市场。最近，杨幂成为雅诗兰黛中国区的代言人，正是看中了她的超人气和吸睛力，她在大热剧《三生三世》中的同款口红爆卖，还有专门的关键词“杨幂色”成了热搜，就是雅诗兰黛家的倾慕口红魅色系列260西柚色。国际高端护肤品牌也开始接地气，邀请国民人气明星代言，雅诗兰黛中国区彩妆大使是唐嫣，宋茜是红石榴能量系列大使。

3迪奥品牌：法国著名时尚消费品牌Dior迪奥，荣幸宣布贝拉·哈迪德担任Dior迪奥彩妆形象代言人。初任全新代言人，她将其经典的美丽与电子影像力倾注由Dior迪奥彩妆创意与形象总监Peter Philips打造的全新Dior迪奥惊艳盈密睫毛膏中。

4兰蔻品牌：兰蔻中国地区最新代言人是最近演技突然开挂的金马影后周冬雨，代言了兰蔻气垫CC霜，同样是金马影后的90后新生代演员春夏代言了兰蔻的气垫粉底液。兰蔻欧美地区最新代言人是超模芭芭拉·帕尔文、达莉亚·沃波依、凯特·摩丝、辛迪·克劳馥；英国著名演员莉莉·柯林斯、艾玛·沃特森、莉莉·詹姆斯；美国好莱坞著名演员艾丽·范宁、乌玛·瑟曼、安妮 海瑟薇。。