国潮崛起：为什么95后一代，推动百家美妆国牌增速超10倍？

三里屯太古里的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。

96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。

每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。

《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。

汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。

“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。

绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的269亿元增加不少于44亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。

除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。

月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比3564%。而在外国品牌消费者中，90后占比3093%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了10488%，而国外品牌仅为1418%。

国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。

以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。

“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。

唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，4756%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占056%。

三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”

梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。

“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。

国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。

除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。

“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊？”

作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。

此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。

除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。

线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。

“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”

当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：

第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。

第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。

“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。

投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。

内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！

太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！

不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？

投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。

“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”

王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。

除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。

李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。

这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”

人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。

国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。

老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。

“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。

不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。

安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。

联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。

联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。

光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。

以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。

新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）

（文中提及采访对象王林为化名）

千里送鹅毛，礼轻仁义重。这是中华文化中最经典的传承金句，也深刻体显了送礼人和受礼人的情与义的关系。一百元左右虽微不足道，但只要双方的均看重情与义的真正价值，这个礼物不重也不轻。

一，男女朋友互送礼物

男女朋友若关系处到一定的阶段，可在他（她）生日时，送一束他（她）喜欢的鲜花，既 时尚 又大方，关系进退适宜，成了欢喜，不成体面，何乐而不为呢？一百元左右的鲜花正好适合双方的特定关系和身体特征。

二，给长辈送礼物

在父母生日或年节，买一百元左右的鲜花送给他们，也不失体面和孝心。平时孝敬多了，偶尔买束鲜花送给父母，既喜庆又庄重。不是所有父母都喜欢吃喝等物质上的享受，他们也需要美的享受和心灵上的 娱乐 ，美，是所有人的第一爱好。另外，碰上其他长辈的喜庆之事，也可以送一束一百元左右的鲜花，既吉祥又体贴更显送花人的心灵之美！

当然了，给父母或其他长辈除了特殊日子送花，平时要有持衡的孝敬和关爱。

三，给亲朋好友送礼

遇到自己亲朋好友有什么喜庆之事，送一束一百元左右的鲜花，也非常漂亮和得体呀。今年四月份疫情正凶，我有位朋友的小女孩过三岁生日，我就买了一束鲜花送给他，才花了不到一百元。朋友两口子既高兴又感觉喜庆，当时就把花插在客厅最显眼的花瓶里了。一百多元不值钱，鲜花代表我的心，更代表我深深的情。

这个 社会 虽然物欲横流，但有时候不见得金贵的物品都能打动人心。真所谓：钱不是万能的。一百元左右还能送什么生日礼物，还有很多。那要因人而异，看情况安排。

经屁桃童鞋我，头秃三日，吐血整理|预算百元的的实用礼物get

先来说一下礼物类目List：

生活激萌好物|彩妆or美妆工具|平价好用护肤品| 时尚 搭配小首饰

N1生活激萌好物

猫咪应急充电宝 128Rmb

就冲介个颜值喵，就想抱回家辣！小小滴出门带上两块也不重，应个急足够了，拿出来还招人惦记，真实用加可爱激萌小礼物，感觉带它出门，瞬间击中老夫的少女心，拿出来冲个电，整个人都能粉粉嫩嫩，萌萌哒！

小王子音乐盒 99Rmb

真滴炒喜欢小王子的一切登西，谁舍得错过介么温暖的小王子礼物，一秒戳心有没有，小小的木盒上，印着小王子陪着小狐狸，一起看日落星球，缓缓摇动手杆就能演奏让人幸胡的小音乐，音乐有两款，一款是《你是我的阳光》，还有一款是《玫瑰人生》。

大英博物馆 陶瓷茶杯套装 100Rmb

自带礼盒和介绍卡片，送人非常好看的一套。大英博物馆旗舰店还有很多杯子、丝巾也很好看，可以挑你喜欢的，重点都带完整的精致包装盒！慵懒的午后，伴着久石让的天空之城来一杯下午茶，也许就是肥宅在家最惬意的时光。

名创优品 化妆镜 79Rmb

配备放大镜和小梳子，而且是一体的，外形也是小兔子耳朵，粉粉嫩嫩的激萌。

无钮触摸式开关，但只有一档调光，淡妆或裸妆亮度很足。

N2彩妆：

Girlcult 情绪闪光礼盒 腮红（加戏）

59Rmb

girlcult又出新了，我的钱包看来又捂不住了！这个枫叶费南雪色，说白了就是枫叶红带绿金细闪，真的好稀饭！上脸闪闪亮亮滴，微麻薯质地，粉质软糯，不会开盖就飞粉，饱和度也OK，特别适合夏天蜜桃妆容！

Solinotes 调性女士香水 浪漫樱花 108Rmb

学生党真的不适合用祖马龙，一边喷，一边心疼。在小X书种草的Solinotes,一看到瓶子就超喜欢，有大瓶装，也有组合式的小瓶套装。最喜欢这个粉红色的浪漫樱花，少女系甜味，好像变成一颗糖果，约会必备。持久度不错，到晚上，走路带风的时候还有淡淡的甜香味。

HEDONE眼影盘（流浪玫瑰）129Rmb

玫瑰色温柔的冒水搭配blingbling的闪片，仙女，你下凡辛苦啦！吹爆这盘里的闪片，很通透的闪，瞬间提升仙气。

玻璃糖纸闪——温柔玫瑰色眼妆升仙宝物，偏光玫瑰金——金属感偏光闪，可以单色直接上眼。分红大眼闪——大颗钻石闪，阳关下直接爆炸的闪片。夏日出门必备。

魅丝蔻 粉色小猪化妆刷 78Rmb

粉色的笔杆，哑金色的铝管，刷毛是白色配粉色的，真神仙颜值化妆刷，全套12支，面部刷5支，眼部刷5支，局部刷两支。

轻松满足全脸需求，性价比可以说是巨高了。并且送的粉色小猪化妆包也是我的真爱，超适合夏天。

N3平价好用护肤品

ALEBLE 补水保湿眼霜 98Rmb

这个对于学生党来说，真的是国货里颜值和性价之王了。

它主打的是补水保湿和多肽修护，补水防干纹超级能打，我晚上会在眼下细细的铺上一层,慢慢推开，用手指做轮光眼眶，按摩全眼周，帮助吸收。第二天早晨起来，昨天用眼疲劳和熬夜黑眼圈，基本消灭，又恢复闪闪亮亮了。

质地是这种浅米色的冰激凌霜，味道也是淡淡的甜香味，回购必购单品，敲喜欢！

三月理神经酰胺凝露/安心水 单瓶95Rmb

敏感肌离不开的屏障修护类护肤品，进口大牌的神经酰胺修复类的产品都好贵，学生党真的负担不起。这款保湿凝露，最近很爱用，含有大量的神经酰胺，坚持使用下来，皮肤的抵抗力真的上升很多。

凝露的质地和芦荟胶很像，安心水含有积雪草抗炎舒敏的作用，两件搭配，敏感肌性价比好物，继续回购ing^

meckiss精油美肤身体乳 79Rmb

这个身体乳真的是涂上一秒惊艳！在遇到它之前，我一直觉得身体乳这个东西滋润和清爽是做不到两全的，但是这个在补水能力强的身体乳里，算是肤感超滋润！但丝毫不粘腻！那种！！大夏天35度我涂它都没问题！

味道是那种很疗愈的草木香，精油的含量在8种以上，洗完澡用它做个精油按摩，真的超NICE！

N4 时尚 搭配小首饰

EAVAN ACC 45-70Rmb

吹爆他家的ins风饰品，已经入坑无法自拔，拉你们一起下水。小众平价又不失美丽，夏天脖子呀手腕呀脚踝呀，都露在外面就需要这些美美滴饰品做点缀，再搭配上漂漂的裙子，就可以blingbling出街了！

阿婉Wan 31-48Rmb

婉家更多的暗金色的轻文艺的复古设计相比E家，它更着重法式的优雅感，今年法式的茶歇裙和方扣平底单鞋大热，配上一条暗金色的锁骨链，就是法式的浪漫女郎啦！

STANDii手作 37—62Rmb

S家的风格和E家有点像，相比E家的日杂风，S家更偏向欧美风，喜欢欧美风的集美们可以入他家，他家喜欢出这种镶嵌宝石吊坠风格的项链，镶嵌花纹比同价位的别家，模具做的更精致，即使是项链上的细微花纹和小花点，也很好看，不会有那种参差不齐的感觉，细节做的很nice!

一百元钱左右的生日礼物，这就看你给什么样的人买了！

如果，是你的父母过生日，或者是你的岳父，岳母过生日。你可以给他(她)们买一个生日蛋糕，上面写上祝您生日快乐，落款写上你的名字。

要是你的小孩过生日，你也可以给他(她)买个小蛋糕。然后，再用剩余的钱给他(她)买点玩具。

假如，要是你的女朋友过生日，你可以给她买九十九朵玫瑰，上面写上，"我爱你。"我想，她看了以后一定会很高兴。

要是，你老婆过生日，你这一百元钱拿不出手啊！你先用这一百元钱买束鲜花，有玫瑰，康乃馨，百合，意思，家庭温馨，夫妻百年好合。花买完了，再陪着老婆出去大餐一顿，或者是上街给她买点衣服，让她高兴一把。

总之，一百元钱左右买生日礼物，要因人而议。个人观点，不喜勿喷。

一百元买什么送礼，在这个 社会 上买什么，都不太拿的出手。其实也很简单，发个九十九块九红包。又省钱。又有面子又 时尚 ！

其实买生日礼物，首先要明白过生日的是什么人？是年青人？还是老人？是小孩？是男人还是女人？

一百元的生日礼品，最好是买一把鲜花。对于以上所有人群都适合。

如果是你的老人过生日，那么你买一个生日蛋糕最好。如果是你的小孩过生日也应该买蛋糕。如果是亲戚朋友过生日，买一件实用品也可以。

如果是你的男女朋友过生日，你最好买一件有实际纪念意义的东西，最好要贵重一点。

当然，买生日礼物，要因人而宜，不在于贵贱。

一百块钱嘛

还真拿不出手

不过嘛

要是换成一分的硬币

那就是个不小的数字了

厚重不减当年

有面儿

有排场

还能来一次

白里透红

与众不同

一元元其实可以买到很多好看的礼物，物轻情义重，如果是真心的朋友送十元钱的连子都会喜欢

买只土鸡刚刚好，我以前生曰我妈妈煮两只鸡蛋我吃，所以我读书不聪明

凑个一元，来个百里挑一的寓意发个红包吧！收到礼物的人既有主动支配权，又收到了好的生日祝福，送礼物的人既省心又成全，何乐而不为呢？

虽说现在一百元钱微不足道，买不了贵重的礼物，但送个鲜花，送个蛋糕啊，也挺不错，看着人温馨，暖心，现在人过节

同事，朋友，恋人，夫妻，还有老年人，过节送花成为一种潮流，送个鲜花美丽又 时尚 ；小朋友过生日，送个蛋糕是不二选择，蛋糕是小朋友的最爱，小朋友开心，大家一起分享快乐吧！

二、相关概念与理论基础

（一）相关概念

1短视频的概念

通俗意义上讲，短视频指的是制作便捷，融合幽默、时尚、创意等元素播放时长在 5 分钟以内的视听类内容短片，作为长视频的一种补充形式，更适合用户在移动状态下随时观看。短视频通常以移动终端设备上的应用为载体，用户下载短视频 APP 后，可以在碎片化时间满足休闲娱乐、获取知识的需要。在实际应用中，不同的短视频应用平台有着不同的短视频制作标准：15秒内的视频时长是抖音短视频标准，但2019开始，抖音增加了可以上传1分钟时长的短视频权限；快手则将制作标准限定在57秒内；微信则将用户可以发到朋友圈的短视频限定在30秒以内。目前随着全民趋向观看短视频接收信息、娱乐，移动通讯设备的短视频应用APP层出不穷，百度、新浪、美团等也加入了短视频时代的流量之争，开发了好看、秒拍等APP手机应用。

因快手诞生较早，2012年就转型成为了短视频互动平台，目前积累了庞大的用户基础，常年处于短视频领域头部位置。抖音创立于2016年，采用市场差异化战略，不同于快手的用户群体，抖音锁定一二线城市的中产用户，通过高质量视频内容产出、聚焦时尚潮流话题，迅速在年轻用户中席卷，成为目前最受欢迎的APP应用，下载热度超过了快手平台，抖音直播商业、抖音平台店铺、抖音外卖等一系列商业功能，也使抖音成为企业首选的短视频入驻平台。

2短视频平台运营

短视频运营属于新媒体平台运营的一个分支，不同于之前微博、贴吧类的以图文展示为主要手段，短视频运营采用优质的动态视频内容展现产品信息，传递企业品牌文化，以抖音、快手等短视频媒体平台作为商业活动链接站点，推行企业的互联网营销活动，拉动品牌营销变现，实现品牌持续增长。通过梳理大量文献和相关研究资料，现阶段我国短视频运营行业正处于发展之中，未形成标准规范，梳理、总结已有的短视频运营逻辑、经验，短视频运营要素主要包括：内容运营、用户运营、账号运营、数据分析。

①内容运营：短视频运营的基础。策划、制作有趣、富有意义的短视频，并将企业产品融入短视频情景之中，优质短视频内容将会得到受众的持续关注，进而对企业账号生产的内容产生信任和依赖，从而影响受众喜好甚至购买企业产品。

②用户运营：短视频运营的最终目标。企业账号在短视频平台运营的目的是获取粉丝信任，增加粉丝粘性，从而将粉丝转化为企业的产品、服务用户。企业短视频运营的逻辑是：获取泛流量—积累粉丝数量—垂直沉淀用户。

③账号运营：企业短视频内容在多平台、渠道间联动传播的矩阵传播模式。每个短视频平台都有特定的用户群体，企业不能依靠单一渠道传播，多个短视频平台注册账号，通过对比不同账号的用户互动频率，可将用户引流到高关注度的平台，从而沉淀粉丝，转化为企业用户。

④数据分析：创作短视频内容的参考指标。短视频作品发布后，平台会自动生成创作指标。以抖音为例，作品的点赞数、留言数、转发数、完播率衡量作品是否受欢迎，如果这四项指数都偏高，抖音的推送机制会让作品获得更多流量和更高关注度，企业账号的传播影响力也会持续走高。

（二）相关理论基础

1网络4I营销理论

4I营销理论是企业以目标客户需求为出发点，整合企业的各方面网络资源进行持续信息生产、商业活动投入的一种精准化网络营销活动，产生于 20 世纪90 年代。在当前互动性极强的新媒体时代背景下，传统的内容生产者单向传播模式已不适用于当下的新媒体环境，4I 营销理论不同于以往的信息由企业生产

单向传递给消费者，现在以消费者为中心的网络营销更注重受众的信息反馈，这是一种信息的双向传播模式。数字媒体技术的进步，消费者充分掌握着市场信息，通过与入驻新媒体平台的企业沟通互动，早已参与到了网络营销的创造之中，4 项基本原则—趣味原则、个性原则、互动原则及利益原则正体现了消费者的个性化需求，以及与企业的多向互动等特点。

2商业模式理论

企业与供应商、渠道、顾客之间存在的各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式。以短视频平台为代表的媒体类平台深刻改变了供给方和需求方的连接方式，进而衍生出新的媒体类平台型商业模式。朱明洋等在对近10年有关企业价值获取机制的研究进行系统整理的基础上，提出价值创造的4个环节，即价值主张、价值创造、价值传递与价值获取。商业模式的本质是创造价值，基于价值创造的逻辑主线，企业短视频作品的内容属于价值主张维度，企业账号运营的模式以及获得的粉丝、流量属于价值创造维度，企业与用户、渠道等多方群体的关系管理是价值传递环节的重点，最后以内容营销为核心是企业在短视频平台获取价值的重要途径。

3网络社群理论

所谓社群，是指以文化为基础，具有相同或相似的价值观、兴趣点或生活圈的人群聚集在一起。社群营销是企业生产社群感兴趣的信息话题，引发社群热烈讨论跟进，从而达到销售企业产品的一种社交性网络营销，这种营销方式使企业和用户的交流更加频繁、连接更为紧密。企业在短视频平台上进行社群运营，首先要考虑平台的定位与企业自身定位是否吻合。抖音的用户集中在 25 岁以下及 2540 岁，女性占比高，这就为美妆企业提供了天然适合的潜在目标群体。企业平台账号通过发布一些相关护肤、美妆的短视频内容，给自身账号打上美妆标签，从而吸引到美妆人群。发布营销活动的短视频内容，开直播间建立企业账号美妆群，在群内进行美妆议程设置引导，构建社群的美妆兴趣，会更加激发社群内的目标用户和潜在用户去下单购买美妆产品，提高运营产品的商业转化率。

三、研究对象

（一）公司介绍

完美日记的母公司是一家互联网创业公司，完美日记作为一个互联网自创美妆品牌，成立之初就开启了互联网运营之路，不同于化妆品传统的线下运营方式，完美日记通过布局新媒体平台，短时间内使品牌获得超高关注度和名气，随后才

正式开启产品销量霸榜、产品带动口碑的二次热度关注。完美日记产品线以各类

彩妆为主，护肤产品为辅，品牌瞄准的用户痛点是欧美大牌彩妆昂贵，化妆新手

试错成本高，又追求不伤脸的品质彩妆，所以完美日记本质上是欧美大牌美妆的

平价替代。完美日记品牌追求极致的美感创新，从产品研发到外观设计包装，每

一个细节都展示了完美日记对美的精致追求。完美日记根据东方女性的肌肤特点

来研发产品，立志做中国的“欧莱雅”，引领美妆新未来是完美日记的品牌理念。

完美日记创新研发美妆产品、巧思产品设计包装也展现了品牌不断突破自我，积

极探索未知的精神。

完美日记品牌的产品涵盖美妆全品类，包括气垫、唇釉、化妆刷、睫毛打底

膏、粉底、腮红等，主打彩妆全线产品，面霜、精华等护肤产品为辅，美妆产品

除了高端线，其余产品价格均在百元左右，护肤类产品也极具性价比。完美日记

产品开发特别注重细节，每个产品的外包装和内里，都做了巧妙的心机设计来契

合产品主题，同时还经常研发跨界联名产品，风格新颖，让用户拥有新奇的使用

感。

（二）完美日记品牌形成

2017 年开始，电商平台在流量争夺里打得“不可开交”。完美日记作为网络自创彩妆品牌，没有走化妆品传统线下运营的老路，而是借助新媒体平台，开展了一系列互联网营销，是流量红利的既得者。第一步，小红书 KOL 投放，获得公域流量。在小红书还不是今天“国民种草机”的时候，完美日记就开始在小红书上做品牌营销。采用 KOL1、KOC2、素人全面带货的模式，获得了极大的流量关注，之后又把流量带去了天猫，2018年完美日记90分钟销售额就突破一个亿，是天猫双十一最具潜力的美妆品牌；2019年完美日记更是登顶了天猫双十一彩妆榜，当年销量超过纪梵希、阿玛尼等国际美妆品牌，成为最受欢迎的国货美妆品牌。 第二步，微信私域流量运营。完美日记打造品牌微信公众号和美妆顾问的个人微信号，通过补贴、新品抢先试用等方式将客户拉入微信群，然后交给美妆顾问“小完子”进行社群维护。在交流过程中，客户的评价、点赞或转发等数据，构成用户互动数据，针对不同的粉丝群体，完美日记根据用户特性展开全方位特色公众号运营。“完美日记校园联盟”是专门为学生群体开设的公众号，消息推送主要以低价实用的美妆产品为主；“完美日记浪漫告白”是专门为完美日记品牌代言人的粉丝群体开设的公众号，主推明星代言同款产品；完美日记的小程序更是集合了直播、口碑种草、商品购买等功能，加上美妆顾问“小完子”持续跟进服务，极大增进了用户粘性。第三步，品牌跨界运营，持续为营销造势。2018年，完美日记推出幻想家十六色眼影盘，和大英博物馆联名极具艺术气息；2019年，推出探险家十二色动物眼影盘，与Discovery 合作展现大自然的神秘；2020年，携手《中国国家地理》推出中国真实地貌景观的眼影盘。这些跨界联名产品一经推出，便成为当年最火爆的明星产品，席卷各大媒体彩妆榜单。跨界运营不仅提高了品牌的知名度、影响力，更让消费者看到了完美日记未来的无限可能。

首先，完美日记充分利用了抖音平台的巨大流量，通过明星的直播和达人带货，为其带来大量的粉丝。其次，完美日记通过产品与用户之间的互动，增加用户粘性。抖音平台上的用户主要是以年轻群体为主，而完美日记将明星和达人相结合，以明星直播带货和达人直播为主要形式。明星与达人们会在平台上发布各种美妆、时尚类视频内容，通过与粉丝之间的互动，提升用户粘性。完美日记利用这一平台增加品牌曝光率，从而增加粉丝数量。最后，完美日记也利用抖音平台提供的各种服务。比如抖音上有专门为用户提供美妆服务的达人，他们会通过直播或短视频的方式介绍产品，并根据用户的反馈及时进行调整。

随着抖音平台内容创作工具和算法机制不断完善，完美日记也在抖音上推出了一系列活动。比如邀请美妆达人在抖音上进行直播带货；与一些美妆博主合作拍摄创意视频；以短视频的形式展示产品并与用户进行互动等。同时完美日记还邀请了众多美妆达人入驻抖音平台进行直播带货。此外，完美日记还与中国邮政合作，为其产品提供免费寄递服务。这些举措都使完美日记获得了大量粉丝。

（三）完美日记抖音短视频平台运营现状

完美日记于2019年9月入驻抖音平台，是国内第一家入驻抖音的彩妆品牌。随着抖音平台用户数量的不断增多，完美日记开始在抖音平台上运营。目前，完美日记在抖音平台上拥有430万粉丝，日均播放量达16亿次，获得了超4亿次的播放，其中单条视频最高播放量为1700万。同时，完美日记的粉丝粘性较强，粉丝与账号的互动次数达到了230万次，与粉丝之间的互动率高达917%。通过分析发现：完美日记在抖音平台上主要通过以下两种方式运营。

第一种是与达人合作推广。完美日记在抖音平台上招募了众多达人进行推广。目前，完美日记共签约了超过10位美妆达人，如：张凯毅、李沁、王子异、毛晓彤、黄圣依等。这些达人拥有百万粉丝量，是完美日记在抖音平台上的宣传主力。同时，完美日记还与其他企业进行合作推广。例如：与上海家化旗下的玉泽进行合作推广；与贝玲妃、高丝等彩妆品牌进行合作推广；与英国彩妆品牌 BeautyRose进行合作推广等。通过这些达人的推荐推广，完美日记将自己的产品和品牌宣传到了更多的消费者面前，获得了更多的粉丝关注。

第二种是通过KOL进行传播。完美日记在抖音平台上招募了一大批 KOL，这些 KOL拥有一定数量的粉丝量以及影响力。在完美日记入驻抖音平台之前， KOL已经有近千万粉丝量。通过他们的账号发布内容和营销推广产品，可以达到扩大品牌影响力、提升用户忠诚度等目的。此外，完美日记还建立了自己的私域流量池。通过私域流量池，完美日记可以在一定程度上降低运营成本和获客成本。例如：在抖音平台上发布一些热门视频后，如果能被其他用户点赞和评论则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微信朋友圈则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微博或微信等社交平台则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到抖音平台则会带来更多流量等等。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。

1伦敦八大博物馆

艾尔米扎西博物馆(艾尔米塔什博物馆):位于俄国第二首都圣彼得堡，被誉为世界它与伦敦的大英博物馆、巴黎的卢浮宫和纽约的大都会艺术博物馆齐名。

颐和园：位于圣彼得堡西南约30公里的颐和园上部花园。704年，俄国沙皇彼得大帝下令建造。这座宫殿是由当时以法国和意大利为代表的世界各国杰出的建筑师和工匠建造的。彼得本人积极参与了项目策划，并给出了一些指示。

沃龙佐夫宫，也被称为沙皇阿鲁普津的宫殿。建于1828年至1848年，是沙皇时期新罗西基领地行政长官厄尔沃龙佐夫(1782-1856)的官邸，由英国女王的宫廷设计师爱德华布洛莱设计。它被已故的沙皇亚历山大三世买下作为宫殿。

它是招牌圣彼得堡著名景点帝国村的景点，凯瑟琳宫。这是彼得一世送给妻子叶卡捷琳娜的宫殿。它是由著名的意大利建筑师拉斯特雷利设计建造的。这座巴洛克风格的建筑闪耀着金色的绚丽色彩，外观优雅奢华，是俄罗斯最宏伟的宫殿之一。

康斯坦丁宫：它既有传统的欧洲风格，如凡尔赛宫，又有传统的俄罗斯建筑风格。

2英国四大博物馆

世界四大博物馆是西方媒体评选出的四大国家博物馆，包括法国的卢浮宫博物馆、大英博物馆、俄国的艾尔米博物馆和美国的大都会艺术博物馆。被称为世界四大艺术殿堂。

3英国伦敦博物馆有哪些

大英博物馆近日宣布，将于8月27日起对公众重新开放。

根据博物馆的最新要求，所有参观者必须提前在网站上预订免费门票，每天的总参观人数限制在2000人以内。

大英博物馆是一座位于英国伦敦的综合性博物馆，也是世界上最大、最著名的博物馆之一。它成立于1753年。目前，博物馆的藏品超过800万件。该博物馆于1759年1月15日正式向公众开放。

4伦敦八大博物馆有哪些

故宫博物院，法国卢浮宫，艾尔米博物馆，奥地利盔甲博物馆，德国森根堡自然博物馆，意大利博物馆，纽约大都会博物馆，伦敦英国博物馆，日本京都国家博物馆

5伦敦历史博物馆

伦敦博物馆分为三层：底层、上层和下层。

从底层进入博物馆后，可以看到位于中心的博物馆阅览室。阅览室被大法庭环绕，顶部有2436块三角形玻璃，是目前欧洲最大的有盖广场。博物馆的展厅都分布在广场周围。

著名的埃及馆位于中庭广场西侧的4号房间(即进馆后左手边)。展馆西面和南面的6-10号房间是亚述人的展品，然后古希腊罗马的展馆(11-23号房间)将进入更靠西的地方。中国馆位于中庭广场北面的33号房间(包括旁边的33b和C号房间)和北面的95号房间(中国陶瓷馆)。

地下室东南侧的40-48室陈列着中世纪以来欧洲的展品，东侧的50和51室是公元前的欧洲和中东馆，再往北的52-66室主要是西亚、埃及和埃塞俄比亚的展品。地下室只有三个展馆，分别是25号房的非洲馆，77号房的希腊罗马建筑馆，78号房的古碑文馆。

6伦敦八大博物馆排名

世界十大奇迹排名：

1兵马俑

2万里长城

3阿尔忒弥斯神庙

4空中花园

5亚历山大灯塔

6金字塔

7罗德岛的阿波罗巨像

8毛陵墓及寺庙

9宙斯雕像

10印度泰姬陵

1兵马俑

简介：兵马俑不仅是中国的一禅文化，也是世界奇迹之一。目前，在兵马俑中发现了近7000个武士俑，100辆战马和战车。每个人物都有不同的形状和面孔，显示了中国古代劳动人民的智慧和艺术。

2万里长城

简介：长城始建于秦朝，当时是为了抵御外敌入侵。至今已有2000多年，总长2万公里，横跨中国多个省市。

3阿尔忒弥斯神庙

简介：阿耳忒弥斯神庙起源于古罗马，由女神阿耳忒弥斯创建。因为夏伊洛托莱多神庙的平面图被烧毁，现在已经消失了。

4空中花园

简介：空中花园始建于公元前600年。它是由立体园艺建成的。远远看去仿佛飘在空中，十分壮观。但由于黄沙灾害，已经不存在了。

5亚历山大灯塔

简介：亚历山大灯塔高135米，结构复杂。灯塔的材质是花岗岩和铜，所以它的发光效果非常好，可以折射到极远的海面。也让这个港湾每晚灯火通明，还被列入世界十大奇迹。

6金字塔

简介：金字塔是埃及最具代表性的古迹之一。这是古埃及法老的坟墓。它之所以巨大，是一个世界奇迹，因为至今没有人能够揭示它是如何制造出来的。

7罗德岛的阿波罗巨像

简介：罗德岛的太阳神巨像据说建于公元前282年，共耗时12年。整个巨像由大理石制成，然后用青铜包裹。这座高达33米的巨像矗立在罗德城的港口边上，但现在已经不见了。

8毛陵墓及寺庙

简介：毛索拉斯墓神庙位于土耳其西南部。它由MauSolas和他的妻子建造，由两位希腊设计师设计。它当时很有名，在公元15世纪的一次地震中受损。现在剩下的雕塑被伦敦的大英博物馆收藏。

9宙斯雕像

详细介绍：宙斯是古希腊的众神之王。因此，为了表达对他的崇拜，人们在公元前456年建造了这座神庙，著名的沙尼雅斯巴(Shaniasba)被描述于《希腊游记》年。据说这个偶像存在了900多年，后来因为各种原因消失了。

10印度泰姬陵

简介：泰姬陵是沙韩佳在1631年为纪念他的妻子而建造的。整个建筑由大厅、钟楼、尖塔、水池等组成。并镶嵌有玻璃、玛瑙和大理石。它已经成为世界著名的奇迹之一，并赢得了印度珍珠和完美的建筑。

当前位置大英博物馆，又称大英博物馆，创建于1753年，1759年正式对公众开放。它是世界上最长、最宏伟的综合性博物馆，也是四大最著名的国际博物馆之一。这个博物馆保存了许多来自世界各地的文物和珍宝。藏品之丰富、品种之复杂，在所有国际博物馆中是罕见的。

镇之宝埃及木乃伊

古埃及木乃伊是大英博物馆最受欢迎的展品。无论是数量、质量、重量、时间，都超过其他地区。

草上绘画《亚尼的死者之书》

这是一幅3200年前画在纸莎草上的画。它创建于公元前1300年至公元前1200年之间。作为陪葬品，这幅画被放置在雅尼的墓，全长24米，长60章，描绘了逝者在来世获得永生所需的咒文和圣约。当埃及死了的人正在复活的路上，有必要把死亡之书在棺材里。死者的书大多是用纸莎草纸写的，记录死者的好恶奥西里斯的生活和审判。

国王的三种语言s字母——罗塞塔石碑

玫瑰石是大英博物馆的三大珍宝之一，是国际文物。罗塞塔石碑是一块玄武岩石碑，上面刻有古埃及象形文字、阿拉伯草书和古希腊文，是破译古埃及文的钥匙。

近距离呼叫——宝石玻璃器皿在罗马时代

这是现存最好的罗马时代的玻璃器皿之一。它在1845年2月7日被一个疯子打破了。变成200多块，后来虽然改正了，但是仔细观察，瓶身上的裂痕还是隐约可见。

英国——号林道仁。

林道仁是英国最老的公民之一。1984年，人们在林道沼泽的泥炭沼泽中发现了这具2000年前的木乃伊，并给他取名为彼得马什。道人林当时大概是作为活人的贡品吧！

中国陶瓷——中国瓷器

大卫花瓶可能是现存最重要的青花瓷器，顶部附近的铭文可以追溯到1351年。1935年，珀西瓦尔大卫爵士分别从两位收藏家手中买下它们，并将花瓶重新组合在一起。

迷失珍珠——敦煌壁画

从1956年到1932年，许多所谓的西方探险家以科学考察的名义深入西北60多次，每次都掠夺了大量的文献和文物。在此期间，尤其是1907年，匈牙利人斯坦因和法国人博施在敦煌藏经洞掠夺的文物最多。在敦煌藏经洞的四万多部经文手稿中，大英博物馆有一万三千部，中国现存的只有三分之一，这让学术界感叹敦煌学者是中国学术史上的悲哀。

龙书桌之恋——《女史箴图》

055-79000，中国最早的帛画，乾隆皇帝的最爱的书桌。在中国艺术史上具有里程碑式的意义，一直是历代宫殿保存的瑰宝。现藏于英国国家博物馆，另一件为宋代临摹，北京故宫博物院保存。

新款表情包——路易象棋

棋子由海象牙和鲸牙精心制成，包括坐着的国王和王后、戴着宗教皇冠的主教、骑着坐骑的骑士、站立的狱卒和士兵，都被制成方尖碑的样式。他们是在路易斯群岛Uig的一个神秘地方附近被发现的。关于他们为什么藏在那里以及如何被发现，有各种各样的理论。

上帝s右手——阿拉伯青铜手

大小和真人的手掌一样合理的手，有着五指的自然展开，指关节褶皱的精确勾画，手背上散乱的神经。在青铜手的背面，刻着一个古老的也门文字，上面记载着主人他的名字叫瓦哈比塔拉布，生活在我们之前1700年。他把这只手献给了一位名叫塔拉布利亚姆的神，即没错，一个和手的主人同名的神。为了祈祷上帝他伸出右手，然后一个熟练的工匠用失蜡法把它铸成铜像，献给上帝。

当前位置伦敦有92个博物馆，巴黎有100个。见《女史箴图》，上海社会科学院出版社出版。

从2010年到2012年，世界四大博物馆分别是大英博物馆、卢浮宫博物馆、俄罗斯博物馆和纽约博物馆。具体如下：1。大英博物馆大英博物馆又称大英博物馆，是英国的国家博物馆，位于英国伦敦新牛津街以北的大罗素广场。早在1753年，英国医生、博物学家和收藏家汉斯斯隆爵士(Sirhanssloane)生前就留下遗嘱，将个人收藏的71万件藏品和大量植物标本、书籍和手稿捐献给国家。国家接受了他的礼物，并于1753年6月7日批准建立大英博物馆。

博物馆之初大部分藏品包括书籍、手稿、一些文物的自然标本(包括硬币、徽章、印刷品和素描)以及文化研究的民族志。1757年，国王乔治二世捐赠了这位英国君主的藏品s旧皇家图书馆去博物馆。

2卢浮宫博物馆

卢浮宫位于法国巴黎市中心的塞纳河北岸(右岸)，是世界上最古老、最大、最著名的博物馆之一。成立于1204年，发展到今天经过800多年的扩建和重建，美国的规模。卢浮宫(包括草坪)占地约45公顷，建筑占地48公顷。整个建筑是U形，分为两部分：新的和旧的。

旧的建于路易十四时期，新的建于拿破仑时代。宫殿前的金字塔形玻璃入口由美籍华人建筑师贝聿铭设计。

3俄罗斯博物馆(大型艺术文化宫)

艾尔米塔什博物馆，也被称为艾尔米塔什博物馆，位于俄罗斯圣彼得堡涅瓦河畔。由著名建筑师拉斯特雷利设计的冬宫是18世纪中叶俄罗斯巴洛克建筑的杰出典范。

4纽约博物馆(西半球最大的博物馆)

纽约大都会博物馆，也被称为大都会艺术博物馆和纽约城市博物馆，位于美国纽约第五大道82街，对面是著名的美国自然历史博物馆。

:7伦敦博物馆排名

1维多利亚国家美术馆维多利亚国家美术馆是澳大利亚最大的美术馆之一。它收藏了来自世界各地的艺术珍品，总收藏价值达20亿美元。这是一座名副其实的艺术殿堂。此外，这里的建筑风格也很有特色，充满艺术气息。

2国家影像和音频史料博物馆

国家影像和音频历史材料博物馆是一个怀旧胜地，有古老的收音机、录音机、**、电视和留声机等。当你走在其中时，你可以感受到过去生活的气息。旧事总能让人平静下来，沉浸在澳大利亚人的想象中过去的生活。

3澳大利亚国家博物馆

澳大利亚国家博物馆是澳大利亚第一个反映澳大利亚历史的社会博物馆。博物馆里有五个永久性展厅。除了一般的展品，澳大利亚国家博物馆还通过场景再现和视频向游客讲述澳大利亚的故事，非常生动有趣。

4南澳大利亚博物馆

南澳大利亚博物馆因其收藏的澳大利亚土著文物而闻名。在这里你可以深入了解生活、创意、文化等。澳大利亚这是非常有意义的。此外，馆内很多互动体验项目也很有趣。