为什么品牌都爱小鲜肉？

导读

又一位男明星和彩妆“触电”了！临近2017年年末，兰蔻宣布王俊凯成为其彩妆与香水大使。1999年出生的王俊凯，其粉丝“疯狂”的购买力再度把品牌与流量的关系摆到台前。

CBO记者张慧媛

前几日，霸王集团因绯闻再度上热搜，霸王相关负责人在澄清时还对财妹还透露，霸王未来会考虑和更年轻的小鲜肉合作。

这让一位名叫“@piipp”的读者感到困惑，他在文章下方留言说道：“为什么动不动就要用小鲜肉代言，80后空巢老人表示不懂”。

80后的这位朋友不懂没关系，请允许财妹这个90后，介绍一下30后的兰蔻，让她告诉你为什么。

当深谙“撩粉”技能的兰蔻遇上小鲜肉

2018年1月1日，兰蔻官方微博宣布人气偶像王俊凯为兰蔻彩妆与香水大使。同时，品牌将在天猫旗舰店、兰蔻官网和丝芙兰官网及线下专柜，同步发售王俊凯亲选新年限量版礼盒。

以天猫今天（1月2日）在售的两款礼盒为例。礼盒包含兰蔻气垫CC霜、菁纯唇膏一支以及全新推出的奇迹蜜语香水30ml，售价1180元。同期发售的还有兰蔻新年限定菁纯柔润唇膏4支礼盒，售价1080元。

为了使作为流量大户的王俊凯粉丝变现最大化，兰蔻在营销、粉丝心理把控上花了不少心思。

首先，两个礼盒均附赠4款赠品，分别是王俊凯随机签名红包、惊喜爆炸盒以及王俊凯同款小狗包以及500份的语音盒（限量）。1080元的礼盒则将语音盒替换成了兰蔻菁纯随机色号唇膏一支。

于粉丝而言，“签名”、“偶像同款”的诱惑是巨大的。在微博等公开社交平台，均可见到粉丝为了得到签名等物而刷单的言论。而王俊凯粉丝晒单兰蔻事件，一瞬间也在天涯、豆瓣等主流平台引起议论，将影响扩大至王俊凯粉丝圈外。

在兰愎俨┠壳爸枚サ耐蹩喙匚⒉┲校泼每吹剑000多条评论中，王俊凯粉丝有组织地整齐划一晒单，均打码自己的网络ID，有的还配以话题或标语宣传偶像。

同时，财妹也注意到这次给王俊凯的title是“彩妆与香水大使”，礼盒中推广的也是兰蔻当家的口红和气垫，而奇迹蜜语香水作为奇迹香水的升级版，此次也是全新推出。可以看出，兰蔻试图以彩妆和香水线来紧抓95后消费群。

流量如何变现？品牌都要拨粉丝那根“弦”

与其说是“兰蔻们”懂得巧妙地向粉丝低头，不如说高端外资品牌已经开始深谙向年轻人示好之道。

向有钱有闲有品位的年轻人低头，是当前每个化妆品品牌必经的一个阶段。启用年轻明星，尤其是女粉众多的流量小鲜肉代言与合作，近年来案例不胜枚举。究其原因，仍然脱不开“注意力是稀缺资源”这句话。

明星，是注意力经济的产物。他们可以吸引大众注意，具备极高商业价值，其价值高地就体现在流量上。粉丝，一方面代表了明星的商业价值，另一方面也是将明星流量变现的“提款机”。

而小鲜肉的庞大女性粉丝群和化妆品目标消费群基本吻合，尤其是彩妆这类色彩浓烈，给人以强烈感官刺激的品类，由男明星来演绎均会受到追捧。

最经典的案例莫过于1996年，24岁的木村拓哉代言佳丽宝口红后，使品牌创造了两个月狂卖300万支的惊人销量。而在国内，前有娇兰的“杨洋色”，后有，美宝莲联合陈伟霆打造“女皇色”，甚至到现在的王俊凯“甄选色”，无一不是瞄准了小鲜肉背后的粉丝群体。

品牌为何喜欢启用小鲜肉？兰蔻1180元的套盒几分钟之内被粉丝秒完，就是实打实的例子。

至于粉丝为何就能够死心塌地为偶像贡献销量，这就涉及到迷群产生的社会心理诱因、亚文化的兴起和粉丝产业的发展上，财妹三言两语道不完。

但同时，在代言偏好上，小鲜肉并不是完胜小仙女，年轻流量也并不是全受好评。就兰蔻而言，先后合作过周冬雨、春夏、王俊凯等一批90后明星，但同时也合作过刘涛、袁泉、俞飞鸿等实力明星，优雅广告获得网友盛赞。

例如，雅诗兰黛去年启用流量女王杨幂为亚太区代言人，反对者认为，品牌对年轻人的过度示好拉低了品牌格调。但数据可不这么说，雅诗兰黛全球消费者市场与参与副总裁Tricia Nichols盛赞杨幂当时直接拉动品牌销售额增长500%。某商场相关负责人也告诉财妹，2017年，雅诗兰黛在该百货系统中的销售呈现20%的增长，她认为，这直接反映了杨幂等明星对彩妆销售的拉动。

不过，小鲜肉终究是“小鲜肉”，而不是人人都爱的“红烧肉”，也不是保本万利的“唐僧肉”。品牌对代言人的选择和对尺度、宣传的拿捏，均要以品牌定位相符。和近几年升级转型的市场终究给了那些贪图爆品、想赚快钱的门店一巴掌一样，过度将小鲜肉捧上神坛，妄图赚取粉丝快钱收效甚微的品牌，也不少。

品牌格调和粉丝之间那根微妙的“琴弦”，还要靠市场来拨弄几番，才能调出精准的音。

两个牌子都不错，雅诗兰黛白金系列，兰蔻黑金系列都不错

雅诗兰黛，因为更适合我的肤质以及护肤需求。

其实这两家的产品我都有用过一些，虽然不算用得特别多，但是整体使用下来的感受就是雅诗兰黛更符合我当前的护肤需求的。

就拿最经典的产品来说吧~

我本身是干皮，所以对产品要求的滋润度会比较干，特别是精华，你肯定不能只有滋润的效果啊，不然我花了大几百块钱买来难道只为了得到面霜一样保湿的效果？

这个小棕瓶我还是很喜欢的，滋润度不错，但是不算黏腻，当然前提是你不要夏天的时候用啊，里面有硅，所以用起来会有点假滑，不过我觉得挺好用的。

主打的是抗初老，很适合我这个年纪的人用啊，每次一滴管就够涂全脸了，干皮用起来是真的感觉很舒服了呀。

小黑瓶也用过，当时其实用她的时候觉得还蛮惊艳的，这款说的是肌底液，也就是水前精华，这款给我最大的感觉就是吸收特别特别快，基本上一抹上去就没了，叠加很多层也完全不会觉得厚重。

但是这款对我还说还是有点鸡肋的，水前精华，对干皮来说不够保湿，对懒人来说后续还要再加一个精华，所以用完了一瓶后就没再买了。

这个我说过很多次了，是我很喜欢的一款眼霜了，已经用掉了好几瓶，基本是一见底就要囤货的那种。

滋润度高，很适合干皮用，不会很油腻，秋冬用比较舒服，我一直回购是因为最开始用的时候真的效果很惊艳的，对干纹效果很好，细纹长期用也有一点用，而且味道是淡淡的陈皮味，我也很喜欢~~

这个就真的是不适合我了，不说味道和质地吧，我用着很辣眼睛啊，不知道为啥，在专柜试用的，用完不敢买，记得质地挺轻薄的，感觉吸收也行，但是对我来说比较刺激。

说一下这个粉水，我自己是不怎么喜欢的，感觉比较鸡肋，不过这款还蛮怪的，口碑两边倒，我有个同事，92年的吧特别喜欢这款，她本身是油痘皮，她觉得这款补水效果超好，一直用来湿敷。

而且经常性囤两瓶400ML的，一直向我们狂安利，不过因为她本身皮肤不够有说服力，而且我们油皮的也不多，所以没感受到这个水的好呀~~~

所以就我自己来说的话，心里的天平还是更偏向于雅诗兰黛的，虽然两个都是大牌，而且平时确实雅诗兰黛家用的多，平时看到她家有新口红或者是新品都会忍不住去试，关注度也更高一些~~~~

我举双手双脚选兰蔻！

其实护肤这件事，个体差异还是蛮大的。肤质不同季节不同，甚至年龄不同，所适用的护肤品都不尽相同。

本人春秋冬中性肤质，夏季偏油一些，偶尔有痘痘和闭口，没明显色斑。鉴于自己的肤质情况，结合产品，我来说一说为什么我要选择兰蔻。

1、兰蔻大眼精华眼部精华肌底液

兰蔻大眼精华是我非常喜欢的一款眼部产品，因为其强大的去水肿效果太令我爱不释手了。

兰蔻主打的两大酵母精华，二裂酵母发酵产物精粹和酵母提取物，大眼精华里面都有。能够大大缓解眼部干燥，改善细纹和黑眼圈。

质地比较清爽，搭配360度按摩弹珠按摩，冰冰凉凉的特别舒服，避免手涂拉扯皮肤引起细纹。

单眼皮真的伤不起，各种原因都容易引发眼皮肿胀。大眼精华对我来说真的消肿超有用，不说立竿见影也差不多了。

因为是眼部精华肌底液，所以无论是干皮还是油皮，单独使用滋润度都不太够，都需要再叠加一层滋润度高的眼霜。

2、兰蔻塑颜紧致焕白雪花霜

兰蔻新版雪花霜添加了雪绒花提取物，具有很好的抗氧化和美白效果。

一开始是在专柜试粉底液，临走柜姐送了几片雪花霜小样。正好赶上婚假出去玩耍带着了，没报什么兴趣的用了。

结果我的妈呀！简直惊呆我了，一整袋小样一般要分几次用吧，我一下子全糊脸上了，但是！一点油星子都没有，那种感觉就像全部被吸收了一样，一点都不油腻，要知道那可是八月份在热辣辣的南京啊。

然后白天东逛西逛的到处走累惨了，脸居然还发光！你们明白那种好气色到发光的状态嘛！真的雪花霜能做到！

所以啊，我爱兰蔻我爱雪花霜。

3、兰蔻菁纯臻颜眼霜

兰蔻菁纯系列我可以说，全部！放心大胆的用，绝对不会踩雷，谁用谁知道！

兰蔻的菁纯系列代言人是俞飞鸿，气质女神。主打抗衰老，紧致、去皱。

质地比较润，干皮妹子会很爱，油皮只能秋冬试一试了。

我不是小内双嘛，动不动睡不好了就眼皮肿没精神那种。

大眼精华能消肿，但是配合菁纯眼霜，我才知道什么是完美！菁纯眼霜的提拉紧致功能不是盖的，我能明显感觉到我的眼皮不那么垂了。眼尾是有微微上扬的趋势，显得整个人精神了很多。

其实，我今年才开始用兰蔻，那句话怎么说的来着？相见恨晚！所以还有很多兰蔻的产品有待挖掘，但是至少我现在用的所有兰蔻的护肤品，我都是超级无敌喜欢的。