兰蔻消费市场特点

兰蔻消费者随着中国经济的快速发展，人们生活水平的快速增长，越来越多的“舶来品”进入中国市场，进入普通民众的视线里。本文就将以欧莱雅旗下的兰蔻为例，分析高端奢侈品进入中国市场营销环境。欧莱雅旗下著名的高档消费品品牌兰蔻自进军中国开始，就迅速占领了中国高端化妆品市场的较大份额。

兰蔻是法国一家高端化妆品品牌，成立于1935年，世界知名度极高。都用兰蔻的人有哪些呢？

从年龄段来看，使用兰蔻的人群主要集中在20-50岁之间。这个年龄段的消费者通常收入较高，注重自我形象和护肤品的效果。他们对化妆品的要求较高，追求更好的质量和效果。

从职业角度来看，使用兰蔻的人群也比较广泛。其中包括白领、教师、医生、律师等需要保持形象和亮丽肌肤的职业人士。还有许多年轻的时尚达人、明星和公众人物也钟爱兰蔻品牌。

从性别角度来看，虽然兰蔻是女性化妆品品牌，但也有不少男性消费者选择使用其产品。这些男性消费者通常注重个人形象和护肤品的效果，对自身的外表有一定要求。

除了以上三个方面，还有一个共同点：都注重自身形象和护肤效果。这些消费者中大部分注重保养，对化妆品的质量和效果有一定的了解和要求。

可以说，使用兰蔻的人群是注重品质、关注自我形象和护肤效果的消费者。他们在购买化妆品时会认真比较不同品牌和产品，并且愿意为高品质的产品付出更多的代价。

兰蔻的四个系列分别是兰蔻小黑瓶系列，水份缘舒缓系列，新立体塑颜系列，菁纯臻颜系列。其中兰蔻小黑瓶系列比较适合25岁以上的女性使用，水份缘舒缓系列适合年龄在20到30岁之间的人使用，新立体素颜系列所适合的年龄阶段在30到40岁之间的人群，菁纯臻颜系列适合于40岁以上的人群使用。

1、兰蔻小黑瓶系列

兰蔻小黑瓶是针对于年龄25岁以上的女性，使用它能够有效的改善在这个年龄阶段，皮肤所出现的问题，而且能够更好的保护皮肤，在面部皮肤表层形成一个天然屏障，有效的减少皮肤细纹，让面部维持在一个较好的状态。

2、水份缘舒缓系列

水份缘舒缓系列还有一个产品便是兰蔻粉水，它最大的功能便是补水，能够及时有效地满足肌肤补水需求，经过层层渗透，较深层次的为肌肤补水，让肌肤更加舒缓。而且还能够较长时间的保持水润状态，让肌肤焕发生机。

3、新立体塑颜系列

新立体塑颜系列比较适合中年女性使用，尤其是年龄阶段在30到40岁之间的，它可以有效的满足女性抗衰老的要求。能够较深层次的补充肌肤面部水分，使肌肤充分的吸收营养精华，在一程度上延缓肌肤衰老进程。而且它还可以淡化面部皱纹，让整个面部肌肤看起来更加光滑细嫩，富有弹性。

4、菁纯臻颜系列

菁纯臻颜系列所含的主要成分是玻色因和玫瑰活性因子，比较适合年龄阶段在40岁以上的人群使用，所含成分的主打功能便是抗衰老，而且它还可以促进面部细胞生长，让整个面部肌肤富含胶原蛋白，同时也可以为肌肤补充充足的水分，淡化面部纹路，让整个肌肤看起来更加光泽亮白，另外，它还可以促进面部细胞的新陈代谢，有着较强的抗氧化作用。

兰蔻的相关说明

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。

作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，足足绽放了六十年。

2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，兰蔻排名第494。

-兰蔻

线上线下集中推广。

兰蔻的目标客户是高端群体。它会根据消费者的使用特征进行相应的营销策略。

因为兰蔻是高端品牌，其目标消费者对价格的敏感程度低，小幅度的涨价并不会降低消费者的购买积极性。兰蔻在中国消费者心中根深蒂固，虽然旗下的也属于高端，但是比起深耕中国市场的兰蔻来说，影响力和客户群体都相差甚远。定期的涨价能够保持兰蔻在消费者心中“高端”的地位，也就是说涨价是一种手段。

兰蔻的粉水外表颜值很高，看起来粉粉嫩嫩的，受到很多人的喜爱，兰蔻的粉水护肤作用也很不错，不过在使用护肤品的时候，要根据自己的肤质选择，有些护肤品别人用着好用，不一定适合自己，那么兰蔻粉水适合什么年龄段？兰蔻粉水适合什么肤质？

1、兰蔻粉水适合的年龄段

兰蔻粉水适合20~35岁人群使用。

兰蔻粉水是适合干性皮肤用的，所以里面肯定有比如甘油、透明质酸等的吸湿保湿剂，油性保湿木有，合成酯有。

功效性成份主要是酵母类萃取，蜂蜜和甜杏仁蛋白，其实主要还是增加保湿能力的，引起我好感的是酵母萃取，这个东西有一定的活化细胞的能力。

不过，水类剂型带的有效成分都是很有限的。总体来说这个产品做为一个保湿型的水，算是合格的。缺点是香料太多，敏感皮肤最好先试试。

2、兰蔻粉水适合的肤质

1、兰蔻粉水适合干性皮肤

兰蔻粉水具有超强的补水能力，干性皮肤脸上会由于皮肤缺水而导致脸上皮肤粗糙、细纹等现象，而兰蔻粉水针对干性皮肤情况，调节皮肤水油平衡，防止皮肤暗沉、松弛等情况发生。

注意：

2、兰蔻粉水不适合油性皮肤

兰蔻粉水并不适合油性皮肤，因为兰蔻粉水质地较为粘稠，作为爽肤水，会加重油性皮肤脸上出油的情况，兰蔻粉水保持时间很久，油性皮肤使用它会整天泛油光。

3、兰蔻粉水不适合敏感皮肤

小编在查阅兰蔻粉水资料的时候发现，很多敏感皮肤的妹子使用兰蔻粉水的时候，脸上都会出现刺痛的现象，甚至很多敏感皮肤的妹子因为使用兰蔻粉水而出现脸上红肿等过敏现象，因此不适合使用兰蔻粉水。

3、兰蔻粉水适合的季节

法国兰蔻的护肤品里，明星产品之一就是兰蔻的粉水。兰蔻的粉水在冬季特别畅销。有玫瑰精华的粉水，能滋润并柔润肌肤。

乳状的化妆水能彻底清洁却不刺激脆弱敏感的肌肤。同时能给予肌肤滋润，帮助后续保养品的吸收。

这款柔肤水适用于秋冬季节使用。

4、兰蔻明星产品推荐

像兰蔻这类品牌卖得好完全是因为营销做得好的问题，产品不能说差，但真的Justsoso，下面来盘点一下兰蔻家的大热~

1兰蔻精华肌底液(小黑瓶)

这个产品一上市就掀起了全球的抢购热潮，海报和广告年年月月扼杀眼球，到目前为止只有隐居深山的人才会不认识吧。很多朋友都说小黑瓶很好用，我觉得肤感上的确蛮不错的，非常柔滑好吸收，长时间皮肤柔软度和光泽度也有一定的改善;

但对于它所宣称什么7天看见年轻，1滴修复10年损伤也太能扯吧，从成分可知它活性成分不过是一些酵母发酵物，腺苷等为主，主要是帮助角质代谢和抗氧化，跟抗老没有什么毛线关系，so别想着天天涂这个就可以年轻十岁~

2兰蔻美肤修护精华乳

这款产品上市的时候叫“高清微整精华”，很快被国家强制下架了，之后换成了这个名字，目前国内版没有LR2412这种所谓微整的核心成分，所谓核心也就对皮肤有点视觉修饰的功效，让毛孔和细纹无那么明显，so它已经切切实实轮落成一款普通保湿抗氧化的功效，事实上是质地偏粘腻，吸收后不觉得滋润，用完一瓶感觉没有什么特别效果的鸡肋产品，不少人还反应会闷痘~~~~

3兰蔻清滢柔肤水(粉水)

大热怎么能少得了大粉水~这个Eric哥觉得用着挺舒服的，吸收很快，补水效果也不错，只是它除了补水也就补水，如果你渴望一瓶水水能给你更多你想要的功效，它就不能满足你了，还好价格相对不算贵，满满一大瓶算是兰蔻最良心的一款了~

4兰蔻根源补养美容液(能量水)

能量水，年轻水，气色元液都是它，真辛苦兰蔻的公关们了，什么产品都要想一堆名字出来，这款主要是对抗雅诗兰黛家的石榴水，除了抗氧化，它宣称什么注入能量，活化气色，改善代谢，屁!也是典型黏黏腻腻的欧美系肤感，用完除了有点保湿外无其他感觉了~

5兰蔻菁纯臻颜晚霜

菁纯系列集众多专利技术于一身，产品定位熟龄肌肤，所以Eric哥用起来觉得蛮油腻的，厚厚一层很久才吸收完，用完会感觉出油度增多，每次用都有种担心闷痘的心情，日系的高端面霜用起来会舒适不知一丢丢，反正不爱不爱~

化妆品越贵越大牌就越好吗有位先生曾抱怨说：“我太太往她脸上涂的东西，够我买一辆好车了！”别以为这是夸张，如果我们要清算一个女性的日常开支，估计除了衣服，花费最大的就是化妆品了。当越来越多的国际品牌进入我们的视野时，我们突然发觉，用十几元、几十元的化妆品，“简直对不起自己这张脸”！

购买护肤品，正确的做法是“只选对的，不选贵的”。最明显的一个误区，就是很多二十岁左右的女孩子，都喜欢花钱去买那些大品牌的护肤品。其实只要你仔细观察一下，就会发现这些品牌的广告代言人，都是超过35岁甚至45岁的女星，也就是说，某些大品牌，其实是给“老女人”用的。才二十出头的女孩子，皮脂分泌良好，保湿因子和营养因子的自产能力都很强，何必急着用那些抗皱功能很强的化妆品呢？就像家长们已经意识到给小孩子吃很多补品是不科学的、很可能会造成孩子提前发育一样，提前使用那种化妆品，如果肌肤不能充分吸收其中的营养成分，可能会造成高度的营养囤积，皮肤容易长脂肪粒，也会促使年轻的皮肤过早衰老。你现在是什么皮肤，就对应用什么护肤品，不要以为越贵越好，这实在是一个很大的误区。年轻的女孩子只要一些基本护理就够了，昂贵的精华素、抗皱霜，完全可以十年之后再用。