【公司案例】---彩妆行业：完美日记（三）---MCN式运营

公司案例完美日记的成功之道（三）

最近两年，越来越多的人感受到经济的不景气，但是，总有那么些行业和公司在逆势生长，或者引起市场关注，成为大家的热点。

这不是广告，只是希望能把我的所见所闻，和你分享。希望在绝望中，让我这个在投资圈的“看客“给你带来一些希望。

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昨天，我们讲到了完美日记团队年轻化策略，但光有年轻化战略肯定是不够的。另外，一个成功的原因，是它们迭代出了一套运营新媒体内容的独家方法。

2019年完美日记成立了一家MCN公司，来帮助其他新兴的化妆品公司做投放。MCN公司在行业内属于乙方，也就是帮其他品牌，在新媒体上和跟时尚达人合作来推广产品的服务型企业。

你会不会也觉得奇怪，就算发展得再快，比起老牌化妆品品牌，它们也还没有站稳脚跟，为什么要把自己的投放营销能力开放给其他公司呢？

其实，究其根本原因，是完美日记的达人营销能力实在太强了，强大到可以直接外溢的程度。过去品牌都是外包出去，况且市场上还充斥着数据造假这些乱象。完美日记这样水平的投放服务，市场上没人能提供。

现在行业里很多品牌也都在学习完美日记的做法，而这些经验最早就是由他们的年轻团队摸索出来的。

从战略上考量，完美日记通过这样的服务，也可以发现有投资、并购潜力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店里去卖。

那具体方法是怎么样的呢？

其实，要说原理，和4A公司一般的媒体计划看上去也没什么异样完美日记会抓住最流行的新渠道，抓住平台成长期的红利。短短两年时间，完美日记就抓住了小红书、抖音和淘宝直播三次内容红利期。现在完美日记又主要在经营在Bilibili视频渠道，年轻人去哪，它就去哪。

而且，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，在不同的渠道上，会选择更匹配的投放方式。

比如，微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会重点在微博上宣传和大英博物馆合作IP。而小红书是最适合“种草”的平台，也就是帮消费者了解产品，做消费决策的地方，完美日记就会重点宣传他们的产品。

具体是怎么宣传的呢以小红书为例，完美日记几乎没有对外分享过具体方法，毕竟竞争对手们对他们都虎视眈眈。为了搞清楚其具体策略，我联合了增长黑盒做客户的数据分析，大致了解了公司投放逻辑。

从时间节奏看，它会围绕“双十一”“六一八”这些大促时间，提前一两个月做集中投放。

而从投放产品 上看，他们会挑选一两款有爆款潜质的产品重点投放。小红书上一共有12万篇与完美日记有关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销售。

除了新媒体营销能力之外， 完美日记第三点，也是另一个成功之处在于其紧跟用户需求和消费习惯的特点，及时和用户进行反馈。

明天和你详细介绍~

希望以上的内容，会对你有所帮助~

1、MAC魅可

Mac是雅诗兰黛化妆品集团旗下的彩妆品牌，它们家的眼影粉质细腻，显色度很好，无论是珠光还是哑光，都不会飞粉，而且性价比很高，无论是单色眼影还是眼影盘，价格不贵，实用性极强。

2、NARS

NARS这个品牌在彩妆界的口碑一直都是相当高，他们家的眼影在产品的选材和细节的处理上都相当到位，并且在很多的技术上都是处于领先的地位，旗下的眼影质地非常细腻，容易上色，颜色很百搭，怎么涂都不会出错。

3、SUQQU

SUQQU品牌成立于1887年，是一家专注于经营各类天然护肤化妆单品的企业，创立以来公司对产品的生产技术不断进行革新，同时严格选取最优质的原材料，他们家的眼影盘配色跳脱、时尚，日常使用时，薄涂厚涂都好看。

4、美宝莲

美宝莲家的彩妆一直都是平价界的王者，他们家的眼影也是非常出色的，去年风靡整个夏天天的柠檬盘，就是它家的代表产品，从包装到粉质，都没得说，妆效也特别好，一盘多用，非常适合学生党。

5、Canmake

Canmake品牌创立于1985年，是一家专注于经营高品质化妆品的企业，旗下的眼影不仅种类丰富，而且在外观上就相当能吸引消费者了，他们家眼影的颜色很日常，很好用，小巧精致，方便携带，很适合日常用。

6、蜜丝佛陀

蜜丝佛陀品牌成立于1909年，在产品选材和细节的处理上都相当到位，其中他们家的眼影颜色多为大地色系，无论是珠光还是哑光，上妆效果都很棒，粉质细腻，质感高级。

-眼影

安全。xixi眼影盘是深圳市共创盈化妆品有限公司旗下产品，该公司成立于2015年，具有国家工商部门认证，有正规的营业执照，其旗下产品都具有相关合格证，是正规经营很安全的，该公司主要经营网上销售化妆品，彩妆服务等。