小红书运营策略分享，天然广告平台特别适合品牌商

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书3亿用户，80%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。小红书人群主要以女性为主，高达8605%，男性仅占比1395%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。那么，小红书常见的运营策略有哪些呢？下面，必途必营销老师就为大家来解答一下。1标题毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。2头图关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的反而会被判定为推广笔记，而且太商业的，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握的尺度就成了关键。建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。3高频率使用感叹号和表情符号感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。类似下面这样的：难以置信！！XXXXXXXXXXXXword天呢！XXXXXXXXX与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。4多用数字人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。类似这样的：7天躺着瘦10斤2元宿舍神器28天腿长5CM通过数字，可以让用户更加对产品结果化。5把握24H黄金时间我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。6关键词布局小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不靠点赞数获得展现的机会了。那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。植入热门关键词热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。标题关键词文章标题中必须要带有关键词，这和seo的道理是一样的。在这主要注意两点：整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题；结尾尽量加上关键词相关话题。7互动量其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近160万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。小红书四种种草途径：红人种草移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。KOL扩散小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。网红霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围；同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。明星推荐小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。可以说明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。小红书基础运营方式：01、精准定位我们可以随便找一个小红书大号进行观摩，对内容进行分析，都可以看出内容的垂直性很高，所有输出的内容都是围绕着定位中心进行的。那么，对于一个新手而言从0开始做小红书的第一步是什么呢？当然是：定位！还没有着手开始做内容的时候建议大家提前想好做什么？能否坚持下去？把这些问题想清楚之后再开始进行。新手建议大家选择自己感兴趣的领域，感兴趣的内容才会持久坚持下去，也不容易半途而废，对于坚持做运营有很大的帮助。02、遵守平台运营规则无论在哪个平台运营都需要遵守平台规则，对运营规则有一定了解，特别是对于新号来说刚运营就扣分就是个错误。一旦被平台扣分或者是被平台警告，那么后期的运营就非常容易限流。关于违规操作最常见的就是内容“引流”，在个人简介、内容、私信以及评论中带有****都是不行的，这一点对于新手来说是个坑一定要注意。03、诚心分享内容小红书的定位就是一个种草平台，并不是所有的内容形式都适合在小红书进行发布，所以输出的内容也需要从分享的角度进行。小红书的用户群体偏向年轻化，他们对新鲜事物、内容专业度都是非常关注的，他们希望自己关注的是一个专业分享的博主，而不是一个内容随机编排的“搬运工”。所以，从这个角度出发我们需要做的就是以分享的心态做专业的内容。04、打造个人IP个人IP和账号定位其实很相似，但是IP是一种形象，让别人一提到相关的内容就能想到你，例如，说到“好嗨哟”就会想到毛毛姐这就是IP，但是需要知道的就是前期新手账号打造IP是非常难的，但是需要的就是坚持输出自己的特色内容，在所运营的领域做到特色。特色才是从众多账号中突出的关键因素，抛开内容质量方面不说，有特色的内容才能更好的突出自己。起步做小红书运营要做的就是坚持，现在每个新媒体平台从新号做起都是一定阻力，很多人会因为数据不理想各种原因坚持不下去，但是新媒体运营大多数人都是长期运营才能见效的事情，所以，放好心态去输出才是最佳运营方式。

1，可以在网上搜这一类的。

2，可以找人要这一类的。

3，自己动手制作，用口红涂嘴唇然后印在白纸上，再拍成照片，保存另用。

4，可用某些绘画软件或者自己动手画出来。

5，看到口红广告，或拍下用，或者用PS软件更改。

有了这些后，通过复制，随便打开一个聊天界面，粘贴后不要发出，可另存为QQ表情里，然后在发表说说时，调出插入即可。

一、早餐店

　　小本生意的不二之选，做早餐店可以将地址选择学校周围、便利超市周围，或者小区的周围。自己可以从网上买制作豆浆的机器，然后准备相应的材料。如果有资源的话，可以将地址选在学校的食堂里，或者投资一间小面积的早餐店，都是不错的。

　　二、便利店

　　走在街道上，尤其是居住区的街道上，除了餐馆之外，经常见到的便是各种便利店。可见，满足人们基本生存需要的生活必需品，是永远不缺客源的。便利店不需要多大铺面，对于装修也没有太高的要求，也不需要特别专业的营销技巧，在批发市场即可购得货源，所以入行门槛是相对低的。

　　三、送菜上门

　　现在城市的生活节奏越来越快，人们每天都在忙着赚钱，忙着照顾家人，所以很多人都没有时间去精心的选购菜品，也不太注重自己的饮食生活，所以很多创业者便在这中间找到了商机。

　　其实说是送菜上门实际上和订外卖差，商家按照客户的要求送菜上门，这个小生意投入小，但是利润却很高。每天的流程便是先到批发市场批菜，然后整理，清洗，分类，打包，然后送到客户的家里便可以了，可以说操作性很强。

　　四、书摊

　　我这里不是说旧书生意，而是一些库存新书，找到合适的进货渠道，这类书籍都是论斤卖的。一本标价几十元的图书，论斤称可能便是两三块钱。于销售方式，那还是摆摊。

　　虽然现在大家都看手机了，但社会上不缺喜欢书的人。譬如我，看到书摊便走不动路了，像我这种人很多。这个生意可以尝试一下，投资不大，关键稳妥利润高。

　　五、收废品生意

　　我们一般人看着这个生意不起眼，但其实利润是非常暴利的，我老家一个远方亲戚，干了两年在县城买了一套房，而且根本不需要太多成本，人脉，只有能吃苦，肯干便行！

彩妆产品的男明星认可日益增加。认可彩妆产品，自然会拍出彩妆广告，但是如果您粗心大意，此类广告似乎是男性明星油腻，因此翻车的男明星并不是少数。因为主演镇魂大火的白宇是拍摄彩妆商业广告翻车的典型示例。长期以来白羽的形象更为鲜明，尤其是他的标志性人物胡子，这使他在网民的心中留下了自然的印象，而这位糙汉却没有因为网民的不喜欢而减少彩妆广告。在某支口红广告中，白宇嘴唇抹了一点口红。

他还把口红涂在脸上，可能是因为他想让猫变得可爱。但实际上它并不可爱。这种口红与白宇的胡子形成鲜明对比，感觉非常油腻。在口红广告中，白宇甚至抹上了发亮的口红，用口红遮住了一只眼睛，歪着微笑。胡子拉碴的白宇抹着口红，并且他还特意顺便做了这些面部表情。真的很油腻而且眼睛很热，白宇对男性化的外表视而不见，除了口红也有眼影。仍然是胡子加上表情，确实很难看。 

男明星认可彩妆的风也吹起了相声界，被称为相声界顶流的张云雷也认可了彩妆。在张云雷的认可照片中，他画了浓密的黑色眉毛，尽管他的眼睛很小，但他画的烟熏妆不容小看。眼睛看起来好像被遮住了一样。像两次打孔一样，张云雷的嘴巴也涂有橙色唇膏。张云雷这张代言照片具有魔术感。魔术是没有区别。无论如何这是一种油腻的感觉。才艺表演层出不穷，因为参加才艺表演的偶像不多。这些偶像年轻又英俊，并且拥有大量顽固的粉丝，因此许多彩妆品牌更喜欢男性偶像。

选秀出身的李汶翰认可了某种口红产品，并且还出现在了微博的开幕广告中。但是，网民集体对此表示抱怨无法忍受。更不用说可移动的开放式屏幕广告。仅仅看李汶翰静态广告，就会让人觉得油腻充满感觉。这种沉重的口红颜色确实使人们不知道该说些什么。但是，男明星拍摄了彩妆商业广告，仍然有成功拍摄过男星的人。例如虽然是彩妆的广告，但易烊千玺并没有画浓妆，所以拍摄的感觉根本不是油腻，相反，它令人耳目一新，干净利落，一个很酷。

王一博的彩妆也很成功，尽管该产品是眼影膏，但王一博并未应用于眼睛，而巧妙地应用于面部，这不仅突出了该产品，而且还具有青春的感觉。男明星背书彩妆，我不得不提到一个人，即木村拓哉，他是亚洲男明星中第一个背书彩妆的人。木村拓哉拍摄的口红大片不仅是女性的，而且是野性的让人发亮。难怪它在当时引起了轰动。似乎男明星拍摄彩妆产品的大片仍然需要努力进行化妆和造型设计。尽管它是对彩妆产品的认可，但妆容不应太重，并且男明星必须具有很强的气质和能力否则为翻车。