兰蔻的价值传递是怎样的？

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。 兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。 革新与女性同行 产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。 从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。 兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。 美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。 体验营销紧贴市场 兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。 兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神:美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。 1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。 2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。 形象工程必不可少 化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度;尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。 所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。 网络互动营销 在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。 搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。 通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。 搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。 创造渠道系统 消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着:兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。 新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。 其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。

兰蔻塑颜雪花霜也是最近很热门的抗初老产品，那么兰蔻塑颜雪花霜晚上可以用吗？兰蔻塑颜雪花霜含有哪些成分？带着这些疑问下面是我为大家带来兰蔻塑颜雪花霜的全面分析，了解它的更多性能，帮你解决更多的困扰，感兴趣的小伙伴们赶快来看看吧！

1、兰蔻塑颜雪花霜晚上可以用吗

既可以作为日霜，也可以作为晚霜。该产品未指定使用时间，你可以自行决定皮肤。

2、兰蔻塑颜雪花霜成分分析

兰蔻雪花霜，主打紧致白皙 一瓶拥有，抗衰老方面扛大旗的还是它家明星成分玻色因，美白主打成分是3-o-乙基抗坏血酸（维生素C的一种衍生物）。

从兰蔻雪花霜的配方成分来看，成膜保湿比锁水保湿的成分要多，成膜保湿的原理，我写过很多次了，主要是通过成膜剂在皮肤表面形成一层膜，阻挡皮肤水分向外界空气中的蒸发流失。兰蔻雪花霜的成分第一位，是水；第二位是甘油；第二位就是封闭剂牛油果树果脂。吃过牛油果的同学都知道，牛油果非常油腻，油脂成分是很多的。牛油果树果脂是从牛油果树的果实中提取而成，含有丰富的不饱和脂肪酸，可以加强皮肤的保湿能力。科颜氏的牛油果保湿眼霜就主打这种成分。不过大家放心兰蔻雪花霜肯定没有科颜氏牛油果眼霜那么油腻。

防腐剂苯氧乙醇，作为我们看兰蔻雪花霜主要配方成分的1%分水岭，排在第17位，兰蔻雪花霜总共有34项配方成分。如果要我做产品亮点广告文案，我会写水解亚麻提取物舒缓镇定、玻色因黑科技抗衰老、生物糖胶-1补水保湿、乙基VC美白亮肤、高山火绒草提取物保持皮肤弹性。

而我在旗舰店看到的广告文案是377抑制黑色素；髓桫椤叶提取物、鸟苷GP4GA、亚麻籽精萃紧致轮廓。

馨肤白377美白成分（苯乙基间苯二酚）,是活性很高的酪氨酸酶抑制剂，有优秀的抗氧化能力，可以改善肤色不均，降低紫外线照射肌肤引起的皮肤色素沉着。

髓桫椤叶提取物、鸟苷都在垫底的末位，如果非要说的话，广告文案还可以加上一句腺苷、水解羽扇豆蛋白综合调理肌肤、抗氧化。还有一堆植物提取物有东西写欧洲越桔(VACCINIUM MYRTILLUS)果提取物、甘蔗(SACCHARUM OFFICINARUM)提取物、柠檬(CITRUS LIMON)果提取物、甜橙(CITRUS AURANTIUM DULCIS)果水、糖槭(ACER SACCHARUM)提取物。

最后，我来总结一下吧，兰蔻雪花霜，全名兰蔻塑颜紧致焕白霜。美白、抗衰老功效，可以小小期待一下，主要还是成膜保湿。适合熟龄皮肤使用，因为闷痘成分太多了，包括牛油果树(BUTYROSPERMUM PARKII)果脂、PEG-100 硬脂酸酯、甘油硬脂酸酯、硬脂酸、肉豆蔻酸等等。熟龄皮肤逐渐从油性转向干性，年轻的时候总嫌弃皮肤出油太多，什么都要清爽不闷痘的，30岁以后就会感受到皮肤不出油也很烦恼，不出油的皮肤水分流失很快，更容易无光泽、缺水、长皱纹。

3、兰蔻塑颜雪花霜使用方法

Y字热身

取适量面霜，在掌心融化 均匀涂抹全脸 双手、'字型向上提拉按摩脸部

O型紧致

双手O字型向上延伸至太阳 穴，用指腹按摩太阳穴，结 束后沿脸颊向下

G区焕白

指腹并拔，由太阳穴向下至 下颉画G字型按摩，打圈延伸 至颈部

A字放松

双手呈A字型，从鼻史两侧向 上延伸按摩至眉头，让肌肤 放松，缓解疲劳

兰蔻196口红广告语：予你美运一整年，从此人生开挂。寓意是：给予你一整年的美好的运气，让你的人生像开挂一样无往不利。

隐含的意思就是：如果买了兰蔻196的话，人生就会像开了挂的一样，越来越幸运。

这个广告语也是一种很出色的营销手段，很多顾客就是为了这个美好的祝愿才在同款口红中选择了兰蔻196。

扩展资料

兰蔻196使用注意事项：

1、使用口红时，尽量选择适合自身肤质的产品，同时需要避免过敏现象。

2、涂上口红之后，应尽量避免与水分接触，以免加快口红脱妆的速度。

3、每天晚上睡觉前需要将口红彻底清除干净，不要带着口红过夜。

4、平时不使用时，口红应存放在阴凉、干燥的地方。

5、口红需要在其保质期内正确的使用。

对于女性来说看到可以抗衰老的护肤品就挪不开脚步了，毕竟没有女性能抗拒抗衰老的产品。正是因为这样，不少女性对于兰蔻黑金系列很有兴趣，那么这个系列的整套介绍是怎样的呢？另外，兰蔻黑金面霜玻色因含量多吗？

就兰蔻黑金系列来说还是比较高端的产品，它主打抗衰老，焕颜养肤，因此一下子受到了很多女性的关注。兰蔻黑金系列整套的主要产品如下，大家可以了解下：

1、兰蔻黑金美容液。这款美容液属于水雾质地，可以及时地为肌肤补充水分，让肌肤处于水润柔软的状态。同时含有玫瑰提取精华，让肌肤处于年轻状态。

2、兰蔻黑金眼霜。眼霜也是兰蔻黑金系列下不错的产品，质地易吸收，让女性享受SPA级的呵护，具有一定抗衰老的作用，淡化眼部细纹。

3、兰蔻黑金面霜。兰蔻黑金面霜主打抗老提拉肌肤，让女性的肌肤更加紧致。同时具有深层修护功能，让肌肤充满活力。同时，从其广告宣传来看，兰蔻黑金面霜的波色因含量浓度是比较高的，所以提拉紧致肌肤的作用不错。

整体来看，兰蔻黑金系列还是不错的，但是价格偏高，大家根据自己的经济情况来决定是否购买。

在兰蔻买东西，赠品多呀，不仅是线上，而且专柜柜姐送的也不少。兰蔻一直把自己标榜的是和雅诗兰黛看齐，但是一旦节日大庆，兰蔻经常买一送一，虽然送的是小样，但是也不妨碍使用呀。只是包装而已，可以忽略。但是相比较而言，雅诗兰黛就好小气，真的超级小气，我买一次要吐槽一次，雅诗兰黛好小气。兰蔻经常买一送一，这样平摊下来，就感觉价格算平价了吧。

品牌效应

兰蔻虽然不算一线大牌，但也算知名，很多商场都有兰蔻专柜。广告也不少，所以很多人对兰蔻有认知，觉得是个值得信赖的品牌。

质量稳定

护肤品这东西其实真的因人而异，效果不一。但普遍来说，品牌护肤品会质量相对稳定，产品研发到生产比较成熟，人们比较信赖。兰蔻的产品好用是很重要一方面，产品系列分的也很清晰，大粉水、水分缘系列是基础系列，给年轻肌肤用的，塑颜和菁纯主要紧致、抗衰老的；还有美白、淡斑系列；黑金系列顶级系列，这些系列功效不一样，但有一点就是基础保湿做得很好，各系列很好地发挥功效同时肌肤肤感还不干，这个很厉害

兰蔻1935年诞生于法国，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域。主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅。最早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。