男生网上卖口红怎么样

卖的特别好，不分性别的。男人也能买口红。

男人也可以卖口红，年入千万

李佳琦

对大部分女生来说，这个名字应该并不陌生。

花呗杀手，淘宝最火主播，带货之王。

李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

今年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 1893 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。

出道以来，李佳琦一直都在刷新美妆博主的成绩。

抖音粉丝1900多万、 10分钟帮雅诗兰黛卖货40万、和马云合影、和奚梦瑶直播卖口红……

被他推荐的口红，分分钟能卖断货；被他安利的粉丝，哪怕借钱，也要买买买。

在卖口红这件事上，李佳琦可以说实现了前无古人的成就。

放在以前，任谁也不会想到，一个男人竟然也会走上美妆博主的路，甚至会把口红卖得比女人还好。

然而，也正是这种反差与新奇，再加上李佳奇身上独有的魅力，创造了这样一个网红界的神话。

真是应了薛之谦的那句话：这个时代，永远不会埋没你任何一种形式的才华。

那些曾经你想也不敢想，甚至根本瞧不起的行业，如今，也早有人闷声发了大财。

毁掉你的，不是行业，而是你的想当然

就像很多人的意识中，男生一般都不会化妆、女生也不会去当兵、卖包子的生活一定很艰苦，开酒店的就是很光鲜。

你觉得这一切都是理所当然，但，事实上呢

男生照样能当美妆博主，女生也可以成为特种兵，卖包子的能月入好几万，开酒店的也许欠了一屁股债也说不定。

这个世界，远比你想得更复杂。

很多你以为的光鲜，也许背后布满了疮痍；很多你以为赚不到钱的事情，反而都是人家发财的机会。

能力不够尚且可以培养，思维上的狭隘，真的很容易让你输在起跑线上。

丁真直播卖唇膏，可以说刷爆热搜，因为本来这个男人就有着非常大的网络影响力，突然的一次视频让她在网络上有了热度，然后人气就直线上升，但是从专业直播卖货的角度来说，他跟李佳琦相比的话，显然是不在一个水平线上的。

丁真确实有着相当高的网络热度，但是它更多的像是一个网红，只不过是在某些特殊的情况之下，他才为大家所知，人们知道他更多的是因为那段视频，不是因为它本身有什么特有的能力，而后者是一个专业的直播带货的主播，人家本身在这个直播带货的领域可以说摸爬滚打已经好久了，直播一哥的名头不是说说而已，不论是卖美妆产品还是说其他的带货销量有目共睹，人家本身也有着足够专业的这个解说能力，你以为直播带货谁想做都可以的吗？这个是有平台的培训的，就说要拿到了相应的资格证才可以的。

如果从网络热度上来看，李佳琪显然是比他要高的，因为最高一晚上直播带出35亿的销售额，这可不是开玩笑的人气相当之高的，大部分女生都喜欢李佳琦，但并不意味着大部分女生都是喜欢丁真，就算喜欢他也更多的是因为网络热度的原因，不是因为它本身有什么特有的技能。人们买东西显然是喜欢那些大主播，他们的带货相对来说靠谱一点，但是也只是相对来说翻车了一次，在公众心中的信任程度显然就会直线下降。

订正更多的像是家乡的一个代言人，因为那些特殊的网络流量的倾斜导致他的热度比较高，但是他更多的是向这个代言人，而不是直播带货的人，因为它本身不具备那样的一个潜力，就算去发展这方面，它本身的这个解说能力显然不到位，从镜头有限的这几个画面上来看就能看出来他的语言表达能力不是那么强，可能还比较羞涩，毕竟没有经受过专业的训练。

从籍籍无名到名扬天下，国货美妆只花了两三年时间。

原本我们想起国产美妆品牌，大多会把它跟廉价低端挂钩。

而这几年，新国货美妆品牌的登场，却刷新了很多女孩对于国产品牌的印象—— 既包装华美又价格便宜，大牌平价替代，潮流尖端。

比起老牌国货，这些品牌成立时间不久，主要在电商上叫卖，却创造了不菲的成绩。

比如某知名国货美妆品牌（简称国货A），在电商平台开店仅一年，就在99大促中实现美妆行业销售额第1。

2019年，线上交易额达29亿元，位列国货美妆第一名。

旗下的哑光唇釉，月销量可达30万。

而另一后起之秀（简称国货B），2019年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿。旗下爆款口红月销售额可达千万。

回顾新国货美妆的崛起历程，会发现它们跟电商是深度绑定的关系： 崛起于电商，线上销售额占了绝大部分。

国货A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商。而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。

比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新国货美妆品牌的最大缺憾可能是没有办法让消费者亲自试用产品。

毕竟口红这种东西，如果不上嘴试，总是会少了点什么。你无法预知口红在模特唇上和在你唇上的颜色会不会有区别。

还有粉底液到底适不适用于你的肤质，涂在脸上会不会敏感，其实都大有讲究。所以最好试用过产品再购买会稳妥一点。

所以面对电商平台卖的口红，不少女孩可能会有所顾虑，不轻易下单。

那它们是怎么撬动这么高的销售量的呢？

一句话，全靠营销。

国货A在2017年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色。直到2018年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。

喜欢网上冲浪的女生们应该有感知： 一夜之间，小红书上铺天盖地都是该品牌的用户分享。

明星、美妆博主、KOL声称自己发现了一个“宝藏品牌”——哑光唇釉使用效果堪比阿玛尼，50块两支，四舍五入不要钱！眼影颜色太美了，不会飞粉，适合新手！

千瓜数据显示，国货A在小红书上的相关笔记，从2018年2月的500条开始，每个月持续增长。最多的时候，一个月有4500条相关笔记。

据自媒体“增长黑盒”统计，国货A会有目的性地在618和双十一大促前推出新品，通过密集的小红书投放打造爆款，再通过后续的购物节大促冲刺销量排行榜。

而像国货B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量。

2019年初，在直播带货还没有这么火爆的时候，它就慧眼相中了当时还不是很出名的李佳琦，让李佳琦的直播间上了自家的散粉。结果这款散粉当月成为电商品类第一名，销量一度过亿。

2019年9月，它又让李佳琦直播推荐了新推出的口红。次月，品牌口红销量飙升突破6月峰值。

可以这么说，国货B是2019下半年李佳琦直播间出现最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播间更是为国货B贡献了40%的销售额。

通过跟直播的深度绑定，国货B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。

可见，营销对于它们来说，具有至关重要的作用。品牌们多维度强势种草，以高颜值的产品让女孩们目眩神迷。就算没有试用过该类产品，她们也心甘情愿下单。

盛名之下其实难副。疯狂营销背后，新国货美妆品牌到底质量如何，技术如何，都要打一个问号。

事实上，新国货美妆找代工厂已经是公开的秘密。 查询“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”可知，这些品牌主要找国内的科丝美诗、莹特丽和上海臻信等代工厂生产产品。

他们找的代工厂重合度高到什么地步呢——2018年双十一，国货A曾推出一款唇膏套盒。结果有购买了的消费者发现，撕掉套盒标签，唇膏底部赫然印着另一个国货美妆的名字。

这就有点诡异了，难免给人以品牌不走心的感觉。

新国货美妆为什么通通找到代工厂？

主要是成本低廉。

自媒体“本末测评”走访了多家化妆品代工厂，工厂负责人均表示售价59元的眼影，成本可以低至5块钱。售价129元的口红，实际成本只有8元钱，其中膏体不占什么成本，主要在于铝管——一支铝管的成本就能占到4块。

正是因为成本低廉，新国货美妆打出的价格才会比国际大牌低。

但是另一方面，代工厂需要服务很多美妆品牌，没有精力和时间针对单一品牌研发产品，所以给出的产品质量只能说近似大牌，但在整体使用感上还是有一定程度的差异。

化妆品代工厂负责人在“本末测评”的视频中声称，自己可以根据大牌的成分表，还原出该化妆品的百分之七八十，但是香味之类的专利，非常难仿制。这就是国际品牌厉害的地方。

对于新国货美妆品牌，他们给出的评价是“层次略低于美宝莲”。要知道，美宝莲在全球的定位是大众、亲民。新国货美妆要想赶超国际大牌，还有很长的路。

可以看出，新国货美妆无论是在研发能力还是产品质量方面都没有构建起护城河。

一方面是天花乱坠的营销，另一方面是有待提升的实力。这个现象其实是值得警惕的。

品牌找代工厂生产产品，宣传和引流全靠网红和明星，感觉上就是一个有资本就能玩转的 游戏 。那它自己有制造什么新的价值吗？

如果一家企业没有切实造福 社会 ，却赚得盆满钵满，那一定是走不远的浮华。

不过群众的眼睛都是雪亮的。产品质量永远是最本质的东西。如果一个品牌只有营销而毫无产品力，那终有一天消费者会醒悟过来，走得远远的。

当然了，我们也不能否认新国货美妆的飞升给行业带来的新气象。

以往，国际大牌牢牢把握着整个行业的话语权。但现在不一样了，中国人自己的国货美妆品牌也成长起来了。

我们可以拿国际大牌跟新国货美妆的销量进行对比。

国货A在线上渠道已经远远超出国际品牌——2019年，国货A在电商的销量远远超出国际品牌，比MAC、YSL、阿玛尼、迪奥和美宝莲销量的总和还要多出这么一百多万。

而国货B的全年总销量虽然没有这么亮眼，但也超过了YSL、阿玛尼、迪奥。

就这一点来说，国货美妆还是具有其行业意义的。

再说这样的互联网美妆品牌，发展历程也不过三四年，远不及国际品牌的悠久 历史 。所以其实还有大好的时间来进行沉淀。

毕竟，谁不是从一个只会恶作剧的熊孩子成长为有担当的大人呢？

作者：电商君

1如果你喜欢挖掘国货或者看各种各样的量大管饱的测评，那么我真的建议你关注下杏仁眼miu，她总能挖掘出一些比较冷门小众的国货，而且做测评的时候也超级丰富，像20多只的唇膏测评，真的是看完都莫名心疼她的嘴巴，虽然miu在某站的粉丝还不是特别特别多，不过希望她越做越好。

2zawachin，日本人气美妆博主，因在博客中更新了模仿日本人气组合AKB48的原成员板野友美的妆容后，一时间成为日本年轻女孩中的新兴女神。靠仿妆红起来的博主，模仿许多明星，但是要完美的造型还是需要发型的辅助，如何挑选假发看她就没错了。想学习明星妆容，可以看看她的妆容教程哦。

3毛蛋**姐。**姐很温柔而且特别高产，以前是以平价产品为主，现在也会有些大牌儿的产品测评推荐什么的，反正我觉得大家可以各取所需，黑黄皮的妹子可以跟着她一起买彩妆品。

4RAINIE田的美妆视频，一个身高158的小个子女生，脸上有些肉肉很可爱，说话语速很快，如果你对声音的反应不那么敏感，那可要认真听喽。本来是朋友推荐的，看了一期就喜欢上这个爽朗的快乐女生。能驾驭各种妆容的女生，跟着学还是能学会的，被她种草好多美妆单品，非常好用。

要办理营业执照。

如果你是打算将你做的唇膏卖给别人，也就是有盈利性经营行为的话，首先要办理营业执照。

以个体户为例，办理营业执照要准备资料：身份证原件、注册地址证明（如土地产权证或房产证或租赁合同）、2寸证件照、5-7个店铺名称。办理的一般步骤是：到工商局办理核名登记；到工商局申请设立，填写办理营业执照相关表单；领取营业执照后，到税务部门登记备案，根据自身需要选择是否刻公章、开基本户。

丁真是在2020年的后几个月份突然火起来的一个小伙子，丁真他火的原因是因为一个网友在他的家乡理塘玩的时候，为丁真拍摄了几秒钟的短视频，并且发布到了网上。丁真他那纯真的眼神和非常淳朴帅气的形象受到了许多网友们的喜欢。丁真在走红以后也是不断的支持着家乡的发展，在一次直播带货中，他向网友们卖自己家乡的一种唇膏，并且在镜头面前时为大家试唇膏，结果这种唇膏在一分钟就买到了断货，面对丁真的这种直播带货能力也是非常让人震惊的。

当丁真走红以后，许多的网友都十分害怕有人会利用丁真的热度和资源不断的消耗着他，怕他走不了多久，但是让网友感到欣慰的是，这次我们国家的相关部门进行了出手，丁真也选择了与他们家长的政府部门进行了签约，去支持他们家乡的发展。先是丁真的家乡理塘成为了一个比较火的旅游景点，吸引了许多人去他们那个地方进行旅游，带动了当地的经济发展，随后又对当地的一些企业进行扶持，对当地企业生产的产品在网上进行直播带货。

网友都纷纷感到高兴，觉得丁真这个选择是十分正确的，也很佩服当地政府的智慧，现在已经学会用一些比较有影响力的人来促进当地的发展了，许多人喜欢丁真的原因主要是他的朴实，那是现在经济发展非常迅速的今天很难见到的一种朴实，他就像大家埋在心底的一种美好，有许多网友都表示丁真是没有被世俗所污染过的小伙子。

丁真的朴实是他的骨子里的，他的思想所表现出来的，当有记者问到，他最希望的事情是什么的时候，丁真他回答说他最希望让他的小马在赛马比赛中得到第一名。

我认为李佳琦的话语并没有对女性充满歧视。

看李佳琦直播的人都知道，他是一个为大家着想的人，而且他第一个让观众们不要买东西的人，还要让观众们赶快去睡觉之类的话，而且他的东西确实比其他主播要便宜实惠，大家也喜欢去他那边买，而且他推荐的东西也都蛮用。他也有说过双十一是最便宜的价格，建议大家购买。我觉得他是一个非常照顾粉丝情绪的人，我认为他并没有歧视女性。

李佳琦是在卖口红的时候才开始火的，从而被大众熟知。因为一句oh my god被网友们相继模仿，后来也有我的妈呀！答应我买它买它买它！Amazing！的话语出现，从而在网络上爆红。了解才知道，他在双十一的时候和马云PK卖口红，最后李佳琦胜利了，不愧是有着口红一哥的头衔的人。而且他每次都是亲自上嘴给观众们试色看颜色看效果，而且如果有特别好看的颜色就推荐购买，如果不好看他就不让观众们买，我觉得这个人非常的真实。

而且李佳琦一路走来也收获了很多真爱粉，我并不认为他会有这样的想法和行为，他真的为了粉丝辛苦了，很多也给粉丝们带来很多福利。而且他真的是一个非常良心的带货主播了，他推荐的东西价格是带货主播里最便宜的一个，而且他推荐的东西都非常的好用，因为我也买过他推荐的产品，而且之前上夜班的时候我同事正听他的直播正在忙工作，身边的人都有在买他推荐的产品。

他的口碑非常好，因为他性格直爽正直，还为买家们操碎了心，因此支持他的人也很多，希望以后他能不忘初心，继续为粉丝们造福利。