我国口红销量下滑近半，造成这种趋势的原因是什么

我国口红销量下滑近半，造成这种趋势的原因主要是疫情的发生。

2019年末，突如其来的一场全球疫情引起了人们的恐慌。随着疫情的不断蔓延，减少与人沟通交流成为了大家心目中的一大准则。于是出门标准配置从口红，变成了口罩，因为口罩可以隔绝预防很多的病毒传播。化妆本身就是比较繁琐的，日常化妆出门是悦己，也是悦人。在戴口罩的日子里，人与人之间的交流隔着口罩，谁也不清楚口罩下面是怎样的妆容。于是，化妆变美成了多余的步骤，越来越多的人出门化妆只化上半张脸，而隐藏在口罩下的嘴巴，便置之不管。使用的机会少了，所以口红销量也出现了下滑的状况。

爱美之心，人皆有之，口红就是助力人们美好妆容的好帮手。口红有绚烂多彩的颜色，不同颜色涂在嘴巴上赋予人的气质是不同的，更能给人带来不同的视觉感受。一直不起眼的口红，可以很好的帮助使用之人提升自己的气色。

对于爱美之人来说，口红是必不可少的，但你知道口红是怎么来的吗？关于口红的发展史，可以追溯到公元前3500年前，那时候没有人知道口红是什么样子的，但是爱美之心从古至今从未改变。为了显得有气色好看，古代人会选择带有颜色的矿物色素涂抹到嘴唇上。随着时代的变迁，生活的进步，才演变出了现在方便携带的口红。

从中研普华研究院报告《2021-2026年中国彩妆行业深度调研与发展趋势预测研究报告》来看，虽然受疫情影响，口红销量下滑近半，但近些年彩妆业也是大放异彩，越来越多人去购买使用彩妆，从最初的尝试演变到现在更关注产品的安全性。人们对彩妆行业的需求量日益增长，口红销量的下滑也被其他彩妆产品销量的上升所拉升，总的来说彩妆行业受影响不深。

2021年，关于新冠病毒的研究取得阶段性成果，新冠疫苗公开上市，越来越的人接种疫苗，新冠病毒似乎变得不再那么可怕。因为新冠疫情的到来，很多工厂企业倒闭，而现在新冠疫情的好转，也将带动全球经济市场的好转。相信在不久的将来，会有越来越的人涂着精致的口红出现在人们的视线之中！

迪奥/Dior、魅可/MAC、阿玛尼、香奈儿/Chanel、纪梵希/Givenchy、汤姆福特/Tom Ford、圣罗兰/YSL、兰蔻/Lancome、娇兰、雅诗兰黛

01、口红推荐

1、TF黑管金边

在我们的口红朋友圈有这样一句话：拥有一支TF口红，是每个女生的梦想。说明这个品牌的口红非常受欢迎!这款口红显色度极高，滋润度好，多种色号任你挑选，值得拥有。

2、cl萝卜丁

这款口红由于外形比较像胡萝卜，所以有的人叫它萝卜丁口红，也有人称为女王权杖口红。cl萝卜丁口红是世界上高端奢侈品口红，品牌全称Christian louboutin，简称CL，价格相对比较昂贵，造型独特，在世界化妆品行业非常有名。

3、YSL圆管

YSL的圆管是一款销量很不错的口红，平时我们在涂口红时，老是会感觉嘴唇很干，而这款口红含复合蜡、植物性三酸甘油酯、营养保护膜和玻尿酸粒子等润唇成分，使用起来光滑柔顺，很滋润，非常好用。

02、迪奥上榜理由：

迪奥始于1947年法国，是享誉全球的顶级奢侈品品牌，华贵与高雅的代名词，时装、珠宝手表、香水、彩妆、护肤领域典范。

03、魅可上榜理由：

成立于1985年加拿大多伦多，隶属于雅诗兰黛化妆品集团，彩妆艺术化妆品知名品牌，M·A·C的色彩大胆创新，以口红为例，平均有一百五十种以上的色彩。而且，不论眼影、口红与指甲油，都可以找到完全吻合、可以互相搭配的颜色。提供专业的多种色彩，多款妆容的高质量彩妆品。

1、纪梵希禁忌之吻口红产品介绍：纪梵希的产品都是以颜值而著称的，这款口红也不例外，再加上它独特的名称，导致它在刚上市的阶段就在彩妆市场上备受关注。

这款口红的质地非常的滋润，里面含有大量的植物精华，所以涂在嘴上不会显唇纹，能够起到很好的修复效果。

参考价格：320RMB适合肤质：任何肤质2、迪奥烈艳蓝金口红产品介绍：在世界十大奢侈口红品牌中，迪奥的烈艳蓝金是它最早的口红系列，也是最知名、最畅销的，深受全球女性的喜爱和青睐。

这系列的口红分中最畅销的便是999正红色号，是当之无愧的明星代表，浅涂显气色、厚涂气场满满，一定是大家购买的首选。

参考价格：245RMB适合肤质：任何肤质3、香奈儿炫亮魅力丝绒口红产品介绍：香奈儿的这款丝绒口红质地非常细腻丝滑，涂抹在嘴唇都就像丝绸一样，完全不会有卡唇纹的情况出现。

今天小编就来为大家推荐它的57号色，是一个偏橘色的枫叶红，涂起来非常的显气色和显白，而且无论什么妆容都很适配。

参考价格：330RMB适合肤质：任何肤质迪奥，纪梵希小羊皮口红，兰蔻丝绒哑光口红纪梵希禁忌之吻口红产品介绍：纪梵希的产品都是以颜值而著称的，这款口红也不例外，再加上它独特的名称，导致它在刚上市的阶段就在彩妆市场上备受关注。

这款口红的质地非常的滋润，里面含有大量的植物精华，所以涂在嘴上不会显唇纹，能够起到很好的修复效果。

口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐2、迪奥烈艳蓝金口红产品介绍：在世界十大奢侈口红品牌中，迪奥的烈艳蓝金是它最早的口红系列，也是最知名、最畅销的，深受全球女性的喜爱和青睐。

这系列的口红分中最畅销的便是999正红色号，是当之无愧的明星代表，浅涂显气色、厚涂气场满满，一定是大家购买的首选。

适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐3、香奈儿炫亮魅力丝绒口红产品介绍：香奈儿的这款丝绒口红质地非常细腻丝滑，涂抹在嘴唇都就像丝绸一样，完全不会有卡唇纹的情况出现。

今天小编就来为大家推荐它的57号色，是一个偏橘色的枫叶红，涂起来非常的显气色和显白，而且无论什么妆容都很适配。

适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐4、TomFord黑管口红唇膏产品介绍：TOMFORD的口红系列是它的代表性产品，这款黑管中也分为了多个款式，有哑光、慕斯、荧光等，色号也是多达数十个以上，能够满足各个人的不同喜好，口红本身的质地也十分的细腻丝滑，有着极强的润色度，完全不用担心卡纹的情况。

参考价格：320RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐5、YSL莹亮纯魅圆管口红产品介绍：在全球口红品牌排行榜10强中，YSL的圆管系列质地都非常的柔软细腻，闻起来还会有一股清香的果香味，非常的有少女感。

口红的色号也是十分丰富，其中最为畅销的便是12号，是一个淡淡的水红色，涂抹在嘴唇上非常显嫩，所以这个色号也被许多人称为是斩男色。

参考价格：335RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐6、MAC子弹头口红产品介绍：MAC的彩妆在市场上一直都是非常的知名，子弹头系列的口红那就更不用说了，基本是女生的必备单品。

这款口红还分为了多个系列，色号也非常的繁多，一年四季都很适用，任何妆容都能够很好的搭配，很推荐大家购入。

参考价格：170RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐7、CPB瑰丽唇膏口红产品介绍：CPB的这款口红虽然价格昂贵，但依旧是阻挡不了大家对它的喜爱，尤其受到职场女性的青睐。

口红的质地非常细腻丝滑，持久度也非常的不错，不会出现掉色严重的情况;所含的脂质修复成分还能够很好的滋润唇部，保证口红的光泽度，看起来也会更显气色。

参考价格：660RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐8、雅诗兰黛倾慕哑光口红产品介绍：在全球口红品牌排行榜10强中，雅诗兰黛倾慕是它是最具人气的系列，尤其是其中的333色号，畅销多个国家。

口红本身的质地非常细腻，所以上唇的时候完全不会感到干燥和起皮，会呈现出很高级的哑光感。

参考价格：270RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐9、欧莱雅纷泽滋润口红产品介绍：欧莱雅的这款口红是它全系列彩妆中最畅销的一款，色号也非常丰富，所以在妆容方面就有了更多的选择。

口红的质地特别丝滑，不会有拔干起皮的问题，所以涂抹起来会很丝滑，嘴唇的光泽感显得特别强。

参考价格：88RMB适合肤质：任何肤质口红那个好？2018全球口红品牌排行榜10强推荐10、KIKO小黑管4系口红产品介绍：这款4系口红是KIKO的明星产品，性价比特别高，很推荐给大家。

这款口红无论是包装设计还是本身膏体的品质，在同价位中都是佼佼者，完全不会有廉价的感觉，口红的色号也特别丰富，无论是什么样的妆容都能搭配。

参考价格：75RMB1、迪奥烈艳蓝金口红2、娇兰口红臻彩宝石唇膏3、CPB瑰丽唇膏口红

1香奈儿是法国国家奢侈品公司品牌，明星产品

第5号香水中国香水神话的发展）

2duhot

3娇兰

4纪梵希是一个法国时尚品牌。

优雅，简洁和优雅是纪梵希最大的特点。

明星产品是纪梵希希格粉末

5海伦娜·博纳姆·卡特

6希西黎世界上最畅销的产品之一

7莱珀妮

8lamer

9lanc_me是lanc_me最受推崇的护肤品，以其精致的质地，水分和轻盈著称

10倩碧有限责任公司

国际化妆品牌前十名排名:

一、法国Lancome

二、美国EsteeLauder

三、日本Shiseido

四、法国Dior五、法国Chanel六、美国Clinique七、日本Sk-II

八、法国Biotherm

九、HR

十、美国ElizabethArden

一、法国

始于1935年法国,欧莱雅集团旗下,全球高端化妆品品牌,含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记,兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

二、美国

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。

_三、日本

1872年资生堂在日本东京银座创立了

第一家西式调剂药房。

1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露的化妆水。

资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。

今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为亚洲

第一、享誉全球的化妆品集团。

_四、法国

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。

主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装等高档消费品。

遵循着迪奥先生的美好愿景，“不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐”，迪奥护肤探索出双重美肌成果。

一经使用，即刻绽现光感美肌，满足所有女性的护肤需求，让她们时刻保持年轻美丽，迪奥的香水和化妆品很受中国女性的喜爱，代表这高端化妆品。

_五、法国Chanel

香奈儿是一个法国奢侈品品牌，创始人是CocoChanel，该品牌于1910年在法国巴黎创立。

对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而精准的研发之旅。

奢华精萃活肤系列的核心成分──五月香草荚果PFA萃取自马达加斯加岛的五月香草荚果新鲜果实，经过多重精密分馏科技的特殊提炼至精至纯，具有超强再生活化功能，可唤醒肌肤所有的生命机能。

_六、美国

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。

倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特效润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。

在倩碧基础护理产品之外，倩碧的皮肤学专家还开发出其他配合不同肌肤类型需求的多种清洁、清理皮层和滋润肌肤的辅助产品。

_七、日本Sk-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、顶级模特及化妆师等各界精英的喜爱。

她们以亲身感受见证了SK-II带来的完美肌肤的神奇，在她们心目中，SK-II就是她们的肌肤保养专家，是她们晶莹剔透肌肤的缔造者。

_八、法国

碧欧泉是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团

创建年代为1952年。

碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子活源精粹。

碧欧泉根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

_九、HR

HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一

值得一提的是，HR赫莲娜首次携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家推出肌肤微电疗方案。

如今在上海半岛酒店的美容沙龙中就可以体验到风靡欧洲皇室的“无创式微整形美疗方案”，搭配赫莲娜携手瑞士著名美容机构共同合作推出的“干预式护肤系列”产品，可以达到媲美医学美容的先锋锐护体验，对于改善松弛肌肤和重塑面部轮廓有显著疗效。

_十、美国

伊利莎白雅顿是1960年在美国建立的品牌。

雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

伊丽莎白雅顿的产品不仅拥有优雅、时尚的包装，更成为高科技的代名词；不仅拥有最完美的保养、彩妆及香水，更是在近百年的历史中，代表世界上最美好的事物－传统兼融科技、优雅兼容创新。

_“国际十大化妆品”这样荣誉都是全球的消费者给的，在不同国家地区可能有不同的认知，并且每个化妆品品牌都有其主打产品和解决方案，针对不同地区的女性来说，最好的方法应该是去皮肤科医院做好全面的检测与分析，都要根据不同肤质情况去选择适合自己的化妆品和使用方案，不能看到有同事用大牌化妆品你也跟着使用，这样可能会破坏你肌肤的屏障功能，进而导致各种皮肤问题。

_

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等，

在经济学上来说，就像鳄鱼效应一样，在看起来不太乐观的时候，就要果断的放弃投资，但是口红效应却反映出了许多危机中的商机，口红效应是指因为经济萧条导致口红热卖的经济现象，又被称为低价产品偏爱趋势。和美人效应一样，都是一种经济学上的有趣现象，在人们经济不宽裕时，没法办大事，比如购买昂贵的奢侈品或者买房买车等，但是这反而促进了廉价奢侈品的销售，比如口红等。

由于人们的手头拮据，导致内心的购买欲望得不到满足，而口红作为一种廉价的非必要物品，让人们的内心一下就得到了安慰，由于不用花大钱购买昂贵的其他商品，所以很多人手头都会剩余小零钱，正好能去购买廉价的享受类产品。

口红效应背后的商机

口红效应的产生，为文化产品带来了一定的机遇。毕竟经济不景气时，有不少的人会因此而倍感压力，这时候就需要一些不会太昂贵的产品，给人们带来消遣，放松心情，所以**等娱乐市场这种廉价的享受型产品更容易做好。

当然我们身边有不少这样的例子，在日本服装销量不好时，缝补衣服和修鞋的店子却意外的火爆，还有之前我们市场上流行过的格子铺，只需要每个月几十到几百块不等的租金，就可以随意的寄卖自己的任何物品，这种创意十足的购物模式吸引了大批的客人。

格子铺在短短的几个月的时间，就在香港，澳门，甚至全国迅速流行，其实最早是起源于日本，学习那些卖二手商品的店子，才有了火爆一时的格子铺，而不管是日本还是我国，这些现象都是口红效应在生活中的体现。

口红效应的受益行业

化妆品：就像口红效应本身所列举的一样，化妆品成为了经济萧条时期增长最快的行业之一。从1990年到2001年，美国经济衰退，但是化妆品行业的员工却逐年上升。

**：**作为主要的廉价享受型商品，也算是口红效应的受益者之一，在20世纪30年代，正好是美国的经济危机，但是好莱坞却正是在这个时期腾飞起来的，而且2008年再一次的经济危机，又让**行业更上了一层楼。

动漫游戏：动漫和游戏作为虚拟的文化物质产品，在经济萧条时，给到人们很多安慰，据调查显示，在日本其他行业销量下滑时，日本的任天堂等著名游戏厂商的销量大增。

品牌策划是一个比较专业的领域了，以下是广告公司品牌策划书的大纲，差不多就是一个品牌建立到推广的所有内容了，但是不同行业为了适应消费者市场需要进行不同的调整。所以还是建议你找专业的品牌策划公司进行咨询，避免创业损失。希望您能够采纳。

一、市场

（一）市场调研（略）

（二）行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

41季节因素

42地域因素

43政策因素

（三）目标市场环境分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞争产品铺货率情况

6、竞争产品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、竞争及消费者

（一）竞争对手分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

（二）竞争产品分析

1、竞品质量分析

2、竞品价格分析

3、竞品包装分析

4、竞品渠道分析

5、竞品广告分析

51广告投入

52媒体选择

53诉求重点

54表现形式

6、竞品促销分析

61促销手段

62促销力度

（三）消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

81产品类别分析

82产品名称分析

83产品特性分析

84产品卖点分析

85产品价格分析

86产品渠道分析

87产品促销分析

88产品传播分析

9、品牌SWOT分析

91品牌优势

92品牌劣势

93品牌机会

94品牌威胁

95参照体系

（二）战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

（三）品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

81产品卖点提炼

82产品细分策略

83产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

（四）品牌建设

1、形象建设

11品牌文化形象包装方案

12品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

21渠道设计方案

22渠道拓展方案

23渠道促销方案

24渠道管理方案

3、终端建设

31终端促销方案

32终端美化方案

33终端管理方案

4、品牌传播

41目标受众接触媒体情况及媒体习惯

42传播目的

43传播策略

44诉求重点及广告利益点

45传播形式

46传播风格及调性

47传播载体

48媒体执行时间

49媒介排期

410电视广告脚本

411报纸广告文案及设计

412广播广告文案

413其它媒体广告创作

414传播费用配比

5、销售整合

51销售人员激励方案

52销售人员管理方案

53公关活动方案

54事件营销方案

（五）品牌维护

五、效果监测（略）