兰蔻的价值传递是怎样的？

市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得更好，一定要有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或产品有了一个非常独特的、符合市场需求的、竞争对手无法或者很难复制的东西，那么，它的运营成功率就会大大的提高。兰蔻，在这方面就表现得非常的突出。 兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人阿曼达·珀蒂让凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。 革新与女性同行 产品最基本的定义就是生产出来的成品，但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值;不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品的理论，其实你仍然徘徊在产品理论的迷宫里。对于营销者，产品是保证营销成功的最伟大的力量。 从诞生至今，兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务。使她能够为自己的美丽而骄傲和自豪。兰蔲认为，明日将流行的美是有活力的，大气的，从多方面呈现的整体的美。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，使一切处于一种本能的和谐状态中。 兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需求为己任。全球范围的深入研究使产品本身对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合于她个人的美容护肤建议。比如1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX,这一产品的滋养和活力配方被沿用至今，经久不衰。之后的1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无二的创新科技使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。 美不仅指漂亮的外表，它是由肌肤散发出的光彩，它是一种被唤醒的意识，它更是身、心与灵魂和谐融为一体的表现。对于化妆品行业来讲，更是如此。一个新兴的品牌不同于有几十年历史的老品牌，因为老品牌的历史就是她的文化，就是她的营销优势。对于老品牌，优秀的管理理念及文化核心是营销推广及管理的基础，与众不同的的形象及精神面貌更是企业及企业员工最不可或缺的根本，是品牌竞争的门槛。 体验营销紧贴市场 兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。 兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。兰蔻的主色元素为玫瑰色，玫瑰色象征着激情与兴奋，含有快乐之寓意，玫瑰色也体现了目标顾客群对爱情的渴望，同时也体现了其品牌精神:美丽、时尚、活力。兰蔻的VI色彩系统在包装、专柜及宣传品上的有效美学运用，让兰蔻鹤立鸡群的伫立在商场、超市等通路，使之营销竞争不战而屈人之兵。针对此情况，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。 1、推广化妆教育，针对大多数推销员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对推销员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。 2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。 形象工程必不可少 化妆品牌的目标顾客多是35岁以下的年轻消费群体，这些人的消费个性较强，那么所选择的化妆品牌的形象必须与当前流行的元素不能脱节，总结成两点就是炫彩和时尚。因此，这就需要专卖店要懂得并留意彩妆产品在本地的接受能力和流行的趋势，以及顾客的对色彩和品类的需求。比如柜台形象，因为化妆品牌，一般都会提供专业的专柜、有机产品陈列盒、试用装陈列架，这样可以大大提高门店的专业性，增加顾客的信任度;尤其是有些彩妆品牌，请了名人做品牌的代言人，这些明星大量出现在灯箱片、店招、海报、宣传单页、产品和其他物料上，更增强了门店与顾客的亲和力和号召力。 所以兰蔻在选择品牌时，柜台的形象也是一个重点，检查柜台及陈列展盒以及试妆架的做工和美观程度，形象代言人的形象是否与品牌相匹配以及有无号召力。化妆品的消费是感性消费，如果看上去不能够吸引消费者，那么就不能激发起消费者的购买欲望。 网络互动营销 在进入中国市场之后，兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，大手笔铺设了一个实现与消费者交流而架设的平台2008年兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customer to business to customer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。 搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。 通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。 搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。 创造渠道系统 消费者核心对产品核心的取代，带来的是网络化市场格局对直线式商业模式的替代。互联网的介入，加速了这一变化的进程。网络经济时代产生的是一个与以往完全不同的价值创造体系。能按照这个新的价值创造体系设计自身商业模式的企业将发展壮大，思维仍然停留在传统的直线式框架中的企业必将被淘汰。这个价值体系意味着:兰蔻这个品牌的创造者不只是兰蔻本身，从一开始，兰蔻的原材料供应、生产制造、包装设计、广告表现、销售渠道、终端表现、售后服务各环节构成的价值创造系统一起给品牌赋予价值。这一系统中的任一环节的差错都会对品牌造成损害，离开了供应商、广告商、经销商的全力参与，兰蔻的品牌都是难以发挥效果的。 新的价值创造体系意味着新的价值逻辑，个性化消费带来新的命题，品牌要提供给消费者的远远超越了产品范畴。消费者在购买商品的同时还需要享受到更全面、更舒适、更高效、更高品质且带有自我色彩的服务，购买过程将不再是货比货而已。消费者所需要获得的这一价值密度，远非厂家所能提供，很大程度上必须依靠经销商与终端的参与和努力。要满足越来越挑剔的消费者，任何一个品牌在构建其营销网络时，必须考虑建设一个更贴近消费者的渠道架构。让消费者想到要买化妆品的地方，都有兰蔻的产品出现，包括在化妆品、个人护理店、传统分销、大卖场、超市、百货商店等不同的分销渠道。兰蔻到目前为止在中国只在39个城市只有100多一点的柜台，它的人数从非常年轻到一些成熟女性，而它的消费者收入显然比较有优势。可以说犹如是一张大网，能够密密麻麻的把整个市场铺盖的非常严密，同时能够满足任何一种类型的消费者的任何大小的购买力的需求，都可以在兰蔻产品和品牌中得到满足。 其实一直以来，兰蔻非常注重聆听不同地区的各个年龄层次的消费者的需求，并为她们提供优质的产品和服务。

很多人都看过欢乐颂，前一段时间欢乐颂的热搜一直都没有下过，欢乐颂火了，里面的一些彩妆产品也火了，说到欢乐颂可能有人会想到兰蔻132，也叫做欢乐颂色，有人说兰蔻132和迪奥999是很相似的，那兰蔻132和迪奥999哪个好？兰蔻132欢乐颂是正红色吗？

1、哪个颜色好看

兰蔻132是丝滑，极好上色，建议用唇刷，可以刷出任何唇形，这次就尝试刷出唇线外了，也挺好看，很饱满。跟兰蔻丝亮系列的区别在于，丝缎系列固色好更容易把握唇形，丝亮系列太润很难勾勒唇型。迪奥999自然光线下稍带光泽感，室内灯光下光泽感更强些。个人觉得是深红色，但不是很深，比大红深些，反正是很美的红色。质地：Matte哑光(相比MAC的rubbywoo好涂多了)持久度：中上，喝水没有挂壁，像我这种红唇控基本快速出门就是打个底画个眉然后涂，眼线都忽略，我一般都是厚厚的涂，也不会有什么违和感。涂红唇其实心态很重要，不要想太多什么夸张啦不适合啦，亚洲的妹子，基本都是红色橘红最显白，即便不画很浓的妆，只要有一个焦点就可以啦，自信很重要。

2、兰蔻132专柜价格

品牌：lancome兰蔻名称：L‘absoluRouge产地：法国规格：34g价格：270元佩内洛普克鲁兹此次官方海报中使用的就是红色系的132音乐会，完全将佩内洛普可爱迷人的性格发挥到淋漓尽致。我已经为广大的口红控们提前试用过啦!色彩的饱和度特别好，颜色上唇之后很饱满，但是上唇之后也不会特别艳丽，反而有一种年轻活泼的感觉，就算是厚涂也是妥妥的少女感十足。

3、兰蔻132是正红吗

品牌：Lancme/兰蔻

名称：新菁纯柔润系列

口红产地：法国

颜色：132正红色系列：Cream丝缎(柔润)

规格：34g

保质期：3年

4、兰蔻132口红怎么打开

温馨提示此款口红是按压开始，打开包装盒后，直接按压有logo的一头，然后在另一头直接拔开再拔出来就可以了，拔开之前一定不要旋转，如果没有拔出膏体就旋转的话，膏体就会顶到盖子上面而破损。

5、兰蔻132口红成分成分

季戊四醇异硬脂酸酯/葵酸酯/辛酸酯/己二酸酯、澳洲坚果籽油、辛基十二醇硬脂酸酯、PEG-45/十二烷甘醇共聚物、CI45410、微晶蜡、聚甘油-3、蜂蜡酸酯、氢化蓖麻油二聚亚油酸酯、双-二甘油多酰基己二酸酯-2、石蜡、云母（CI77019）、CI77891、合成蜡、CI15850、CI15985、二硬脂二甲铵里蒙脱石、生育酚乙酸酯、香精、季戊四醇四（双-叔丁基羟基氢化肉桂酸）酯、羟棕榈酰二氢鞘氨醇、聚甲基硅氧烷、水、羟丙基四氢吡喃三醇、丙二醇、氧化锡、苯甲醇、己基肉桂醛、香茅醇、香叶醇、羟基香茅醛、2-辛炔酸甲酯

6、迪奥999适合日常

迪奥999口红是适合日常用的。如果您要是想要重涂一点更鲜艳一些，建议打个底妆让皮肤显得白一些涂它就不会突兀。如果要是不愿意化妆或者打底的话可以只涂上嘴唇或下嘴唇，然后晕染开就会很漂亮。的确是很提气质的颜色。很美。日常用还是很合适的。如果要是有正式场合涂重妆更不用说了，完全HOLD住。

许多人都非常喜欢用兰蔻家的各种护肤产品，而往往容易忽略掉兰蔻家的彩妆产品，但其实兰蔻家的彩妆亦是非常不错的，特别是近些年来兰蔻菁纯系列的口红更是愈发受到人们的欢迎，其中不少人都很喜欢兰蔻菁纯132这一款。那么兰蔻菁纯口红132多少钱？兰蔻132口红试色怎么样？

1、兰蔻菁纯132价格

品牌：lancome兰蔻

名称：L‘absoluRouge

产地：法国

规格：34g

价格：270元

2、兰蔻132口红试色

保证在您涂抹口红的同时也感受到来自兰蔻带来的十足诚意，让涂抹口红成为一种享受。

温温柔柔的特别滋润，而且唇纹一瞬间也少好多!

3、兰蔻132口红介绍

佩内洛普克鲁兹此次官方海报中使用的就是红色系的#132音乐会，完全将佩内洛普可爱迷人的性格发挥到淋漓尽致。我已经为广大的口红控们提前试用过啦!色彩的饱和度特别好，颜色上唇之后很饱满，但是上唇之后也不会特别艳丽，反而有一种年轻活泼的感觉，就算是厚涂也是妥妥的少女感十足。

4、兰蔻产品推荐

兰蔻清滢柔肤水参考价格：480元/400ml

兰蔻清滢柔肤水被大家亲切的成为“粉水”，如同它的名字瓶身与水都以粉红色为主，飘着淡淡的玫瑰香气。粉红色的稀薄乳液质地很浓稠，水虽然很浓稠，但是非常容易吸收。作为兰蔻的明星产品，干性肌肤以及脆弱敏感性的肌肤使用，有不错的保湿效果，而且性质也较为温和，不过粉水里面添加了去角质的功效，其他肤质都不容易引起敏感。她能在保湿的同时，促进后续保养品的吸收。

兰蔻全新升级小黑瓶精华肌底液参考价格：780-1080元/30ml-50ml

兰蔻小黑瓶的热销全球，两分钟便售出一瓶，是一款拥有极高人气的肌底液。可以和任何的精华进行搭配，深入肌肤底层进行修护，能加倍后续保养品的效果。使用完是之后，皮肤柔软弹润、细腻透亮。采用滴管的设计，可以精准的控制用量，质地比较稀，能很快的被肌肤吸收，不会有任何的粘腻感。肌底液不是精华，如果需要解决特定的皮肤问题，是需要搭配相应的精华的哦!

兰蔻全新水份缘舒缓日霜参考价格：620元/50ml

这款日霜最主要的两个成分是玫瑰和茉莉，玫瑰是保湿佳品，茉莉可以有助于肌肤排出浊气。霜的地址比较水润，很好涂开，不会有油腻感。散发着淡淡的玫瑰香味，使用起来非常愉悦。在滋养皮肤的同时也有紧致肌肤的效果。保湿效果很持久，一天下来都不会觉得脸部干燥，如果白天需要待在空调房里，那么选择这款面霜就非常合适。坚持使用可以让脸部肌肤变得柔软嫩滑。

兰蔻精准淡斑臻白精华乳参考价格：830元/30ml

随着年龄的增长，斑点成为了困扰很多女性的一个难题。这款淡斑精华乳是针对已经形成的色斑，缩小、打散、减少色斑。能够由内而外的淡化斑点。新版的质地相对老板更加清透，更好吸收，除了淡斑之外，还能有效的提亮肤色，让肤色更加均匀，抑制黑色素的生长。如果有痘印的人群，也可以使用这款精华乳，可以让痘印得到有效的减轻。

兰蔻新立体塑颜眼霜参考价格：560元/15ml

这款眼霜质地轻薄，味道清新，是淡淡的玫瑰味，延展性很好，能够很快的融入眼部肌肤。长期使用下来，可以提拉眼部线条，紧致眼周，改善眼部纹路的问题。保湿效果很好，即使是在干燥的秋冬使用也完全没有问题，不会感觉到眼部的干燥。刚涂上去的时候有珠光，慢慢按摩之后，珠光会变淡，姐妹们在使用的时候，一定要记得充分的按摩，才能发挥最大的效果哦!

兰蔻奇迹香水参考价格：530/750/1050元/30ml/50ml/100ml

奇迹香水是兰蔻品牌里最经典的香水，设计的灵感是来自太阳刚刚升起的时候，一片盈盈生机的场面，赶走黑夜的寂寥，旨在表达蓬勃的朝气，生命的活力。味道是清甜的香味，不会太冲，先是茉莉的芬芳，后来才是玫瑰的芳香。总体来说，这款淡香水适合年轻有朝气和活力的女生。简单而美好，干净而纯粹。