文丨尹应娥
3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。
年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入4600亿元，同比增长1872%；归母净利润339亿元，同比增长1870%；扣非归母净利润309亿元，同比增长4172%。
3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于2940元，涨672%，市值达118亿元。
针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。
以“效率”为生命，方能行稳致远
在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？
作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。
“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”
黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。
因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”
另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。
效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。
黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。
在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”
自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”
如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。
拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”
如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。
同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。
这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。
再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。
得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。
不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。
年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降273个百分点至2452%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降266个百分点至2214%；广告费用率下降129个百分点至764%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。
要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。
掌握选品主动权，方显英雄本色
2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？
黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。
因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。
当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。
如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。
聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机
年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为4352亿元，同比增长1712%；天猫国际营业收入为162亿元，同比增长11856%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有1759%股权，是丽人丽妆第二大股东。
基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。
黄韬对此也做了回应。
黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。
其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”
财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。
丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”
8亿库存，是备货正常所需
他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。
2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达377亿元。
对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。
1 后气垫
后气垫 雪花秀和后气垫哪个好用
两款都很好，但是具体的选择要根据自己的需求。
气垫BB
气垫BB霜，是一种海绵气垫式BB粉凝霜，会“呼吸”的全新概念BB霜。突破传统的BB霜概念，模拟蜂巢储蜜原理，将BB霜紧锁于具有万千细孔的海绵气垫粉芯内，作用主要是遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，打造出空气感一般的裸妆效果，产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆，补妆，挑妆韩式补妆速成新极限。
气垫色号差别
其实很好区分，首先13号，21号，23号是色度，13号最白，然后21，再然后23，皮肤底子白的人应该选21;23号是自然肤色，没那么白，看起来很自然的那种。
N还有一种效果，就是比C保湿时间要长可达到12小时。其次：C和N代表什么，C是Cover的缩写；N是natural的缩写，即C代表遮瑕，N代表自然 轻薄。
韩国后whoo的三款气垫bb有什么区别,银白色包装、金色包装、雕花
1、产品名称不同
银色：Whoo后 拱辰享雪玉凝水氛光彩气垫粉底液
金色：Whoo后 黄金气垫粉底液BB霜
雕花：Whoo后 拱辰享雪玉凝水氛光彩气垫粉底液 版
2、销售价格不同
银色版：官方定价450RMB，属于常上线的普通版本产品。
金色版：官方定价500RMB，属于常上线的普通版本产品。
雕花版：官方定价500RMB，银色版本的 版产品。
3、成分添加不同
金色版：主要添加了山参精华，有效帮助改善肌肤干燥粗糙状态。
银色版和雕花版：主要添加了七香八白精粹、珍珠等成分，可以有效提亮肤色。
4、主打功能不同
金色版：主打保湿、遮瑕，光感肌肤功能。
银色版、雕花版：主打美白，亮泽肌肤功能，给予肌肤轻盈裸妆感。
5、适合人群不同
金色版：比较皮肤比较干燥的干性皮肤。
银色版、雕花版：适合一般中性皮肤，对遮瑕要求不高的人群。
参考资料：
参考资料：
参考资料：
后的气垫和赫拉的气垫哪一个好？
c21偏白，c23自然，自己看自己的肤色，建议去专柜试一下。
。赫拉气垫我用过超垃圾，一下子就烂了。
比较推iope的~毕竟气垫粉是他家先做出名的~。HERA赫拉（普通版）气垫bb霜45000韩元/送替换装遮瑕度：持久度：使用感：清爽这个是普通版的，但是也停产了，现在的hera普通版气垫bb是壳子上有一个表情的那个我本来以为新出的只是换了个壳子，但是我把新旧两个放在一起对比 了一下，芯从。
。很好用 我在用，用的是C21的色号，推荐这个，提亮效果很赞，比Maxfactor好用多了，遮瑕效果也不错，擦了之后完全就是韩妆的感觉啊！不会浮粉不易脱妆，最重要是不干啊！还有N21 N23 C23的色号，N就是Nature（个人认为，因为说了是自然色）效果比。
。液体装在海绵里的。
看你皮肤好不好了，没什么瑕疵直接用这个就行了。先不说气垫粉就说品牌 赫拉是太平洋公司除了雪花秀之外第二个高端品牌了，面向的是年轻白领女性 悦就是很普通的品牌，除了一些低档的商场会有外外面很多普通的化妆品小店都是有售的，赫拉是免税店和高级百货商场出售的 再来说气垫，如果说你的经。
。赫拉9月份除了新版气垫，适合秋天冬天干燥的皮肤，滋润度是原来版本的42倍，新版气垫粉三个色号13,21,23，您的肤色适合23号，不会太暗，如果觉得稍微暗可以试试扫一层定妆粉。
。赫拉气垫BB霜夏日 版，有两个色，根据你肤质肤色选择吧，C21（遮瑕系列 偏白色）C23（遮瑕系列 自然色） 一般肤色比较白的，平时又喜欢化妆，选择C21最合适。
如果皮肤不是很白，追求自然妆感的，选C23 一般的人用C23都合适，最安全。
建议你选择赫拉BB气垫，可热门了！ 赫拉气垫bb霜的特色，就是轻薄，适合于皮肤没什么问题的人，遮瑕度很低。 使用方法： 用粉扑按压气垫，将沾粉底液的粉扑按在面部 不要来回擦或者涂抹 用按压的方法更容易上妆。
whoo后气垫粉怎么看真假辨别
辨别whoo后气垫的真假方法如下： 一、线下购买辨别方法： 1看粉扑，正品粉扑呈淡紫色和米**，很细腻的，内部还有一层较粗的肉松粉扑 2看包装，正品包装字体清晰、包装用料厚实，质感较好，包装袋子左右边距一至，上面的条码批号等信息都很全。
包装盒下面有一串7位数字编码 3正品在盖子的上沿内侧有一串数字代码 4whoo后气垫白色粉扑盖的侧面有一串数字 5闻味道 请注意： 专柜的货和免税店里购买的数字编号会不一样，不过格式都是一样的。只要能找到这几个细节，基本就是正品没错。
二、线上购买辨别方法： whoo后中国网上销售产品均贴有官方专用防伪标贴 1在whoo后中国官网上输入防伪码进行防伪验证 2扫描防伪标贴上的二维码进行验证 扩展资料 WHOO后是来自韩国的韩国顶级宫廷护肤名品，是属于LG生活健康的著名化妆品牌。 2003于韩国上市，源自宫廷的独秘配方，让广大的韩国女性为之疯狂与倾心。
很多妹子可能都用过雪花秀的产品，雪花秀是韩国的一个贵妇级别的护肤品品牌，雪花秀润燥精华是一款明星产品，而且是限量的，根据生肖的图案来设计的，很多人都对这款精华很感兴趣，那雪花秀润燥精华生肖版怎么样？雪花秀润燥精华生肖版好吗？
1、润燥精华生肖版怎么样
这款生肖限量版的润燥精华已经上市半年多了，是年初的时候推出的。生肖限量版只在韩国的雪花秀旗舰店有售，所以很多人不是很熟悉。其实除了包装之外，里面的精华液和普通款没有任何区别。更为精美的玻璃瓶包装，让空瓶也多了收藏的价值。精华液是褐色的稠密液体，有特殊的中药味道，但是是很好闻的那种。洗完脸后直接使用，然后才搭配其他的水乳霜等等步骤。让后续护肤更加容易吸收，给肌肤更加水润和滋养。吸收很好，没有粘腻的感觉，用起来很舒服。
12生肖的限量版包装上是金色的生肖图案，惟妙惟肖又有艺术收藏价值。这也是为了纪念雪花秀润燥精华上市20周年推出的限量版之一。现在在韩国境内的雪花秀旗舰店可以买到。
2、润燥精华生肖版怎么用
(1)使用方法一
作为脸部导入精华使用，洁面后使用润燥精华，注意要先在手心里预热一下，然后手心里抹开，再上脸，上脸的时候从下巴至额头，边抹边做提拉的动作。
(2)使用方法二
还可以用在面膜前，促进面膜里面精华的吸收；将润燥精华涂抹在嘴唇和嘴角，用指尖按压后再上润唇膏，让你的嘴唇水嘟嘟。总之就是两个字儿：百搭！
3、润燥精华生肖版好用吗
我一直对雪花秀这个牌子有好感，所以我的小绿瓶一空瓶我就马上开了润燥，现在这个润燥精华也已经空瓶了，我买的是60ml版，有一种用了就离不开的感觉，去黄，我的肤色的的确确有改善，我每天早晚二次清洁后用，用的速度就比较快～原本打算接下来入手九十毫升的，可是妈妈从泰国回来给我带了欧莱雅的小黑瓶肌底精华，两瓶装！好吧，等我用完再用回来吧
雪花秀润燥精华60ml，还是去韩国时的囤货，两个装更划算，就是不太记得价格了，很适合冬天用，擦在其他护肤品之前，让后续更好吸收，淡淡的中药味很好闻，颜色也是透明的棕色～
4、必买美白精华
1、推荐产品：赫莲娜菁华美白精华液RMB228000/30ml
推荐理由：流线型的灰蓝色瓶身配合全银色的瓶盖，彰显雍容之感。按压式的出口，有效防止污染，雪白的精华液质地水润，容易推开，香味稍浓，涂抹后滋润感明显，美白功效非常不错，能够有效淡化黑色素，美白肌肤。
2、推荐产品：雅诗兰黛HD超画质晶灿美白精华RMB320000/30ml
推荐理由：这款雅诗兰黛精华的质地是带点蓝银色珠光的白色的乳液状，涂抹后吸收很好，毫不油腻，使肌肤持续保持膨润水嫩，兼具消炎抗敏、润泽除纹与抗痘之效。
3、推荐产品：娇兰御廷兰花极致全效美白精华露RMB360000/30g
推荐理由：新款美白兰花精萃可在不同阶段发挥强大功效，帮助肌肤变得清透明亮。不一会儿，肌肤就变得光彩耀眼，充满年轻活力。同时肌肤获得深度补水，变得更紧致更光滑。面部轮廓更加清晰，皱纹明显消失不见，肌肤更加细致。肤色均匀!
4、推荐产品：迪奥花蜜活颜丝悦亮肤美白精华乳RMB295000/30ml
推荐理由：包装非常精美，一看就知道是高档货，嘿嘿~雪白的瓶子配上高贵的金色，简直是绝配。味道淡淡的，带些花香味。很舒服，往脸上轻轻涂抹，皮肤马上跟着手的移动不停地吸收着精华液。当手完成整个护肤过程，皮肤也将所有的精华液吸收完毕，皮肤马上水润起来，再涂上润肤乳液，已经足够滋润了。皮肤很清爽。美白程度还不知道，因为才刚用，其他方面非常好。
5、推荐产品：海蓝之谜美白紧颜精华液RMB300000/30ml
推荐理由：这是一款具有领先卓越的美白保湿和抗老效果，能令肌肤回复到年轻通透状态的高效精华液，能改善肌肤各层面的暗沉和肤色不均，为肌肤注入滋润能量，显著提拉紧致脸庞轮廓!!!
6、推荐产品：希思黎植物美白焕颜精华露RMB225000/30ml
推荐理由：适合每天早晚使用，在卸妆和洁肤后，涂抹在脸部和颈部，然后配合护肤程序。适合各种肌肤类型，包括敏感性肌肤。不含致痘成分，因此油性肌肤也同样适用。肌肤瞬间感受柔软弹性，完美润泽。精华液质地轻盈不油腻，瞬间吸收，即时舒缓。哑光效果，宛若隐形的轻柔质地，轻松搭配或融入现有焕白护肤步骤。
7、推荐产品：思妍丽DRBio365多肽亮白精华液RMB380000/10ml
推荐理由：高科技有效成分深入穿透表皮，持续释放出有效成分长达12小时，从肌肤底层抑制黑色素生成，将黑色素消灭在萌芽之中，改善肌肤暗沉,提亮肤色,使肤色均匀亮白。
8、推荐产品：兰蔻菁纯臻颜润白淡斑精华液RMB268000/25ml
推荐理由：每一滴都饱含润白能量：改善干细胞环境，根源淡化色斑。丝般精华质地给肌肤密集奢宠呵护。搭配菁纯臻颜润白霜使用效果更为显著，打造弹润、平滑、白皙、均匀的年轻肌肤。
两者都是韩国比较有人气的护肤品牌，个人更喜欢雪花秀，当然后也很不错。
雪花秀是韩国老牌韩妆，是韩国最大的化妆品公司爱茉莉(太平洋)株式会社旗下的顶级品牌，诞生于1997年，也是目前韩国最具代表性的韩方草本化妆品，全线产品均使用人参等韩方中药研制而成，在调节皮肤均衡和抗皱抗老化等方面具有明显作用，旗下主要产品有人参系列、滋阴系列，比较适合干燥和需要抗老化的肌肤。
推荐一下雪花秀滋盈肌本平衡水，这款水主要就是调理肤质，补水控油，调节皮肤水油平衡，让油皮不油，干皮不干！它家的产品都是一股淡淡的中药气息，质地比清爽型的化妆水感觉浓厚些，但吸收速度却一点不含糊，擦在脸上嗖一下皮肤瞬间变得饱满透亮，吸足了水分，如果是夏天的话我觉得更适合干性肤质。
另外Whoo后的雪颜美白洁面膏也挺好用的，韩妆的东西真的非常的细腻，虽然在抗老的产品上做的没有欧美的好，但是在补水抗痘这一个领域非常的强。这款的洗面奶，是属于一用就会爱上的，是三款中最细腻保湿的一款，香气也非常的迷人。值得表扬的是，用量非常的省，用了好久了，还有这么多，每次挤一点点就可以把全脸洗干净。
你提出的问题我很有兴趣，正好有时间，下面开始认真来回答你！
兰芝和雪花秀同为爱茉莉旗下品牌，兰芝属于2线品牌，年轻人适用，韩国人都说这是中国人的牌子。雪花秀是韩国顶级护肤品牌，总统夫人推荐，并且在韩国人心目中是第一韩国化妆品牌。
从品牌的比较下来说 推荐雪花秀。
至于雪花秀的效果，雪花秀不是属于那种马上就能见效的产品，而是慢慢的调养型，时间长了皮肤状态很好，绝对适合妈妈级的人用。至于系列分为滋晶美白；滋阴平衡，珍雪顶级抗皱，选哪一个系列就看你的消费能力。
下面这个价格是在韩国国内专柜的价格：（韩币）
顺行洁面3万 顺行卸妆3万 宫中蜜皂4万
滋阴水5万5 滋阴乳6万 润洁精华12万 弹力面霜9万 闪理眼霜11万 滋阴生面霜22万
滋晶水6万 滋晶乳液6万5 滋晶美白精华20万 滋晶面霜13万
珍雪水10万 珍雪乳液11万 珍雪精华30万 珍雪眼霜25万 珍雪面霜40万
（不管选用哪个系列洁面后 首先要使用润燥精华。2010年雪花秀销售得最好和口碑最后的就是润燥精华与滋阴生面霜。）
如果选用基础平衡系列送给妈妈的话，面霜一定要搭配滋阴生面霜。至于滋晶美白系列我不推荐，因为效果不是很好，如果中偏油或者很健康的皮肤 用后脸上感觉浮油。其实最先雪花秀也没有那么多的系列，也是慢慢发展起来的，一般来说韩国女性选择的都是滋阴系列，如年级较轻选弹力面霜，年长就滋阴生面霜。当然贵妇级就全套珍雪系列了。
PS：如果是在淘宝上买的话，一定要找个可靠的卖家，很多卖家都宣称什么爱茉莉公司有亲人直接出货啊，什么专做中韩贸易啊，雪花秀这些顶级品牌都是严格控制货量，哪来那么多货啊！而且有些卖套盒的卖家，雪花秀的套盒都是在节日的时候才推出，都很少的量，去年7月我在首尔市内购买的滋晶套盒，现在都还有卖家在出售！而且雪花秀在韩国本土市场都假货泛滥，最好是找免税店代购的卖家，这样相对要便宜些，价格和那些做批发的卖家差不多，但是产品质量的保障就高出很多了，就算是你有朋友在韩国可以帮你从韩国国内邮寄过来，上面标出的专柜价格加上国际运费来算的话，还是免税店代购比较划算）
另外：雪花秀国内质检已经通过，3月就会在国内上市。（比如滋阴生面霜的价格是1800元）
怎么买就看你自己了，最好是先在国内专柜咨询，希望这些回答能帮助到你。
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