什么商品好卖？做百货要看“人口统计学”

　　但是，毫无关联的两件事物之间或许真的存在蝴蝶效应。有谁会想这样的问题：为什么现在年轻且中端的护肤品越来越好卖;为什么2008年后运动品牌开始走下坡路，而此后潮牌却蜂拥而至;为什么这两年钻饰品就算不怎么做折扣生意也很好……如果提早点看人口统计学，或许就能骑上一匹大黑马。　　潮牌和运动品牌正好是两个反向指标

　　曾一度在奥运会之前遍地开花的运动品牌，这两年的生意一直萎靡不振，就算还没有撤出百货店的品牌，也基本没法保持2008年前的增速了。照例说奥运会后大家进入全民健身时代，对运动品牌而言是个利好，没想到生意却在2008年之后一路下滑。一家运动品牌代理商说。

　　但是有心的经营者在翻阅人口统计资料之后，找到了答案。

　　我国的第三次生育高峰发生在1985-1991年间，按照平均年龄18岁读大学来推算，2007-2008年亦是全国高考报考人数创历史新高的几年，随后就开始回落。像阿迪达斯、耐克等品牌大多是初中生、高中生消费比较多一些，孩子读了大学之后就开始消费其他品牌，所以消费运动品牌的最大群体开始减少，对运动品牌的需求量也随之减少。业内人士分析。

　　当运动品牌开始走下坡路的同时，各种潮牌和休闲装开始风生水起，它们正好是两个反向指标。

　　在运动品牌代理商的圈子里，有个词他们都知道，就是洋fashion。意思大约是指那些走潮流路线的运动品牌，比如三叶草、Vans、CKJeans、Tiger等，这些潮流运动品牌的销售额相当不错，以银泰武林店为例，CKJeans、Vans的年销售额均超过1000万元，而且增长速度不容小觑。

　　除了潮牌之外，把目标人群定位为刚开始工作、22-26岁之间年轻人的品牌销售也非常不错，比如银泰武林店Select的业绩也在1000万元以上，年增幅在25%。

　　业内人士认为，从2010年开始，这些出生在生育高峰的孩子们开始参加工作，开始谈恋爱、结婚、生子，这一切群体性的特征都会改变消费结构和品牌结构，而潮牌的风生水起和这部分人群工作之后的消费趋向密切相关。　　钻饰品销售也出人意料地开始爆发

　　去年因为国际金价飙涨，所以钻饰品的光芒被完全夺走，但是随着大家对投资金条越来越谨慎，钻饰品的销售增长已经渐趋明显，这让很多商场颇感意外。

　　钻饰品一度增长放缓，但是从去年下半年开始，可以明显感觉到它的势头又开始变猛。一家珠宝商场负责人说。

　　现在和以前不一样，现在很多女生都会买几件钻饰品给自己，而且每逢情人节，情人间护送礼物时也大多选择钻饰，2007-2008年读大学的孩子们开始谈恋爱，钻饰品就成了必须消费品。　　年轻且中端的护肤品越来越好卖

　　相比于服装和珠宝，化妆品恐怕是众多行业中对客群区分最为仔细和繁密的一个了。

　　兰蔻、雅诗兰黛、Dior这些都是最早来杭州抢地盘的品牌，凭借宣传和销售一直盘踞至今。从2009年开始，很多针对年轻人的中端品牌陆续进入本土市场，比如Origins、契尔氏、茱莉寇、欧舒丹、Korres、Fancl等，这些品牌的价位中等，但是在22岁-26岁的年轻人当中拥有相当影响力。

　　因为这部分客群在不断成熟，她们不会像读大学的时候去超市买护肤品，也不会动辄花上几千元买护肤品，这部分年轻品牌就靠她们才能扩大版图。业内人士说，目前像雅诗兰黛、欧莱雅集团都在计划引入更多的年轻品牌。　　百货店要看人口统计学吃饭

　　一位从业多年的资深经理透露，他们最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的核心客群，影响着商业的方方面面。

　　去年，淘宝也曾开放大部分交易和人口统计学数据，例如，用户可以对服装或手机等特定类别中各个品牌的销售状况进行对比，或者调出特定的人口统计学数据，以便了解性别和年龄等因素对购物行为的影响。

　　事实上，在国外很多零售企业都尝试从人口统计学，并且有专业的研究公司对这些数据进行分析

，为客户提供付费服务。

　　看来，以前百货店只说要靠天吃饭，现在又多了一个，还要看人口统计学吃饭。

　　（每日商报 王晓迪）

部分韩国化妆品

中端： 兰芝 婵真 兰蔻 蝶妆 梦妆 MISSHA Etude

低端：THE FACE SHOP VOV DODO SKIN FOOD

中高：IOPE hera 韩丽秀 翡翠佳人 多娜娴 高丽雅娜 所望

高端： 雪花秀

建议

楼主混合型皮肤 适合补水性的

植物不过敏

如果偏水分的 也不会过敏的

BB霜 一般都是含有防腐剂和油，所以像你这种敏感的皮肤类型的不太适合

如果实在要用的话 推荐韩国missha和skin 79的BB 在韩国有很高人气

遮瑕功效强的是missha红色的，21号提亮肤色，23号自然肤色

skin 79的是裸妆效果，金桶的，和紫钻的保湿效果都不错 用了很自然的

有痘不要挤或抠会有痘印疤可以用薰衣草复方精油，

祛痘去痘印效果挺好的，或者用skin 79紫色梦幻，针对痘痘肌肤设计

给妈妈买的话 我强烈推荐 翡翠佳人

其实不用买那么一大套

买一盒粉 + 一支绿隔精华 足够 我给我妈妈配过很多种 我妈妈对这个搭配情有独钟 呵呵 我妈妈职业教师 对这个比较严 又不能太张扬 呵呵

补水 推荐 兰芝水套 尤其是 兰芝那个双层面膜 很好用的说

美白 推荐 梦妆美白套 效果很明显 一周就有效果 坚持用一周

其实祛痘 不光从化妆品上 平时饮食要注意 辛辣 而且宿便要排 多吃香蕉喝蜂蜜 皮肤白白滑滑 呵呵 无豆豆

再一个 推荐 婵真洗面奶 银杏洗面奶 肯定清爽无豆豆哦

祝好运哦

还有 免税店买的 回去不用打税的

如果是在外面买的 进海关的话是进不去的 化妆品超过100ML就不让随身带了

只能托运了 我这次来就给扣在海关了 呵呵 不过可以替保管一月 以前没留意过 楼主也要注意哦 就是为了怕走私

兰蔻专柜价格与集合店价格存在差异的原因可能有多方面。以下是一些可能的原因：

1 经营成本不同：专柜通常位于高端商场或百货公司，这些场所的租金和员工工资相对较高，同时专柜也会进行各种促销活动，这些都会增加经营成本。而集合店则可能位于较为偏远的地方，租金和员工工资相对较低，同时也不需要进行大规模的促销活动，因此经营成本较低，产品价格也相应较低。

2 采购渠道不同：专柜和集合店可能通过不同的渠道采购产品，例如专柜可能直接从品牌方采购，而集合店可能通过其他渠道采购，这也会导致价格差异。

3 产品种类不同：专柜的产品种类可能会更加丰富，包括更多的最新产品和高端产品，而集合店则可能会更加注重销售大众化产品，这也会导致价格差异。

需要注意的是，价格差异也可能与地区、市场供需等因素有关。因此，消费者在购买兰蔻产品时可以根据自己的需求和预算选择适合自己的购买渠道。

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

我们在购买护肤品的时候，会考虑很多方面的因素，其中非常重要的一项就是品牌。在决定了品牌之后，才能继续选择系列，要根据自己的肤质和想要达到的功效来决定。不少女性一直比较关注兰蔻LANCOME这个品牌，那么，兰蔻LANCOME，兰蔻怎么样的护肤品怎么样？今天就来为大家详细的介绍。

兰蔻的英文品牌名是LANCOME，它于1935在法国创立，是一个高端化妆品品牌。兰蔻旗下的产品涉及到的范围是比较广的，主要就是护肤品、彩妆以及香水三大领域。作为一个女性专属化妆品品牌，兰蔻至今已经推出了很多系列的产品，适合25岁到40岁左右的女性，可以帮助她们解决多种肌肤问题，打造更加完美的自己。

很多人在购买兰蔻护肤品时，考虑更多是效果怎么样。根据目前统计的数据来看，大多网友都对兰蔻护肤品比较满意。不过我们也不能盲目的购买兰蔻护肤品，毕竟每个人的肤质是不一样的，适合别人的不一定适合自己，在购买之前我们一定要仔细咨询，买到合适自己的才效果好。

另外还有一点非常重要，那就是我们一定要通过正规的平台或者途径购买兰蔻的产品，这样才能保证到手的是正品。