QQ星春节营销活动分析，如何打动消费者

“李思思荧光口红”、“马丽同款大衣”伴随春晚登上热搜，商家敏锐嗅觉的背后是惊人的市场需求。春晚的聚焦效果和明星的流量效果双效合一，能为品牌带来前所未有的关注和话题。

 “证言营销”激活消费者购买欲望 

屡试不爽的明星种草在春节档集体出击，眼花缭乱的出场过后，若非名人形象和内容贴切，多少会给观众一种“演绎”的距离感。这其中，曾经让一众实力、流量担当的明星面孔选择为一个品牌背书，现身说法的和屏幕前的爸妈聊起儿童成长话题，贡献15亿阅读量，75万讨论量的春晚营销案例，当属QQ星的原生DHA纯牛奶。

这其实是QQ星和《春晚面对面》的第二次合作，“借势权威媒介大资源”的2018数字营销策略让它在狗年春节为品牌聚集了众多流量，延续去年的良好效果，QQ星将有效策略执行到底，猪年春晚前夕的《春晚面对面》节目中，偶像明星轮番出场，眼球效应可想而知。年节聚会的餐桌上，任何关于孩子成长的有效信息都能融入其中。依着羊群效应和从众心理，伴随直播间中明星爸妈的提及推荐，QQ星成了春节期间垂直品牌中的流量担当，而每一个播放量背后可能都是围坐在餐桌前的一家老小，下沉市场的有力渗透得以轻松实现。

 借势“春节营销” 

 小投资撬动大资源 

春节作为一个超级IP，拥有强大的华人用户跨圈层、跨地域和跨年龄的触达能力，是让一个产品穿透不同用户圈层的黄金场景，之所以分析QQ星的春节营销案例，一方面它作为新品类上市代表，有一定的借鉴意义，更主要的原因在于，在这场品牌混战的高地上，QQ星采取的冠名《春晚面对面》这种“小投资撬动大资源”的营销打法，是对一些品牌在春节期间正面抢夺注意力却影响有限的营销尴尬的有益尝试，也是一次线上线下联动的整合营销教学。

作为同时期节目中的“宝藏男孩”、春晚先导性的绝对内容输出平台，《春晚面对面》虽不至于人人必看，但绝对属于明星扎堆儿，更为亲民、自然的媒介选择。围绕这个设定，QQ星冠名节目，并将品牌主张的感性诉求、理性诉求通过视觉露出、明星话题、卖点口播等多方式相结合，在明星资源、春晚IP的加持下，最大限度的实现了新品上市的品牌曝光。

自然话题的热度无法长期持续，所以在营销过程中，内容上有节奏的输出也成为影响传播效果的关键。除了深度结合《春晚面对面》节目，QQ星还在双微渠道配合一波接一波的持续内容输出。在以母婴KOL账号为首的矩阵中，QQ星不断传递自己创立至今一直“专注于儿童身体、智力的全面成长，针对孩子成长期的特殊营养需求”的品牌形象，将传播焦点集中在“儿童专属”、“高营养”、“专业”的标签上，方便消费者记忆和识别，这是许多大而全的强调产品优势的营销方式所达不到的传播效果。

线上聊的火热，线下也同一时间推出促销活动，结合年节的喜庆氛围，消费者看过节目后，早已在心中计划的购买行为被向前推进了一大步。在节省消费者决策成本的整个链条中，QQ星对每一个环节都做好了预判和宣传准备，这些生活中长期存在的话题点和心理，被洞察的一清二楚。

 新品上市背后的整合营销策略 

品牌自身的定位决定了其传播策略和沟通方式，对于QQ星这种定位“专注儿童营养，助力中国儿童健康成长”的大品牌来说，必须要有足够的实力或者说足以证明其实力的内容做支撑，才能建立品牌认知，让品牌情怀和理想经得起消费者检验。于是才有了我们看到的，它在春节大IP期间的集中火力传播，以及与互联网第一梯队成员爱奇艺的线上营销合作。

QQ星通过节目整合明星资源，一方面打造“春晚群星为小朋友拜年”的热点事件，为新品上市初期引发更多关注。另一方面，利用明星的证言营销将产品“以富含DHA的专利藻粉科学喂养，产出的牛奶自然含有DHA，自然无添加”的核心卖点进行集中传递，扩大产品认知同时提升了QQ星“儿童专属”的品牌形象和公信力。

就在QQ星于网络和各渠道进行产品种草的过程中，满足客群讨论需求的社交媒体应用也在计划之列，微博话题、母婴意见领袖的分享都结合促销利益点、“原生高营养，新年好成长”信息点，通过视频、话题等形式得到释放，多元内容为线下销量转化助力。同时，借着网络的高关注，QQ星将本次与《春晚面对面》联合的主视觉落地线下商超，使品牌曝光最大化。

回顾整个过程，QQ星之所以能在春节营销的激烈竞争中形成聚合流量，在消费者心中构建起买点、诉求清晰的品牌形象，其实是遵循了“视频能看到，微博能讨论，线下能购买”的基础逻辑和营销闭环。在传播渠道选择、内容安排上明确目标，线上线下整合联动，最终在妈妈群体中实现产品利益点的强输出。

 结语：

面对互联网传播环境，新品营销有更多的方式去和消费者进行连接，看似繁荣的传播环境，实质上却是对更为明确和清晰的营销策划的需求。QQ星成功打响开年第一枪，不仅拉开了全年营销的高起点，也是对全国终端和经销商的有利鼓舞。

无论是高举高打的声量营销，还是小投资大资源的整合营销，选择和品牌定位相一致的营销策略才能将广告传播效果最大化。而在快消品的竞争中，洞察是基础，场景是核心，执行是上线，QQ星用自己“以不变应万变的方式”为后来者演示了消费者和产品之间如何互动，还有哪些玩法值得学习，关注大的营销节点进行复盘和总结，相信你一定会有很大收获。

05年由21个聋哑演员带来的舞蹈《千手观音》让观众深有触动感动万分。记得节目演出时，呼吸都在一刹那停滞了，舞蹈家们靠地板震动和呼吸感受到的节拍和律动，美轮美奂真如观音降临一般。肃穆圣洁的样子，让每一位观众都心中震撼，不光有了视觉上的绝美观感，精神上也感受到了舞者们对舞蹈的倾心投入。充满了灵气的《千手观音》惊艳了全世界，至今都难忘当时的优雅风姿。 

另一个让观众念念不忘的要数王菲在10年春晚上演唱的歌曲《传奇》，本人就很传奇的王菲在布景蝴蝶飞舞的唯美场景中从升降台缓缓出现，从容优雅的开始演唱《传奇》，“只是因为从人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜。”一句一出瞬间抓住了大家的心，记得当时年夜饭正值碰杯聊天的喧嚣时期，空灵深情的声音一响起，亲戚们碰杯的手都可见的顿了一下，这首歌期间也不再谈日常琐事，神情皆默默然有故事了许多。或许是想起了曾经一眼万年的那个人，酒杯空的很快。这首歌也不意外的成为春晚史上的一个传奇。

五个抖店同时运营卖同款是可以的。并没有说规定不同的店铺就只能卖不一样的东西。一般来讲卖同款的现象其实还是比较广泛的。

同款意思就是相同的款式，款式，指式样、格式、比如这件衬衫的款式真好，新上市的大衣款式新颖、价钱又便宜，外表差不多的衣服、包、鞋子之类的，一般就是高仿的，可能原版的比较贵，做出个差不多的样子，就可以叫同款，像某某明星同款。2019年央视春晚一结束，相关“明星同款”就上了网络热搜，有媒体梳理发现，在一些电商平台上，不少商家以同款口红，同款大衣等作为标签来推广自家商品，比如“李思思荧光口红”、“马丽大衣”，甚至以“舞台魔术”“刘谦春晚”为标签的酒壶也在售卖之列。

央视主持人给人的感觉一直是一种端庄睿智的形象，所以在妆容上讲究淡雅。但是随着时代的变化，央视主持人的妆容也随之在改变。最近，央视的《主持人大赛》正在如火如荼地进行中，董卿和周迅作为评委在当中受到众人的关注。

​在1月4号播出的节目中，董卿身穿一件白色的高领打底衫，搭配一件细格纹西装，整个人颇显职场女达人风范。令人注意的是董卿嘴巴上涂的口红色号，颜色接近樱花粉，十分清新。她虽然已经46岁了，但是涂上樱花粉的唇色显得格外年轻，略带油光的质感也显得她的嘴巴粉嘟嘟的。

​董卿曾经靠着一抹红唇，让广大网友同求口红色号，同时知名度也蹭蹭的往上涨。

作为央视主持人，自然有度的妆容比较适合面向广大不同年龄的群众，太夸张浓烈的颜色很少出现在主持人的脸上。就像红极一时的橘色和红色眼影，就从没出现在央视众位女主持人脸上，而口红，当初也是清一色的裸粉色系。当年家喻户晓的王小丫，无论是眼妆还是唇妆都是十分自然的。眼妆没用多余的眼影和假睫毛，嘴唇上像是只上了点润唇膏而已，看着是自然的婴儿裸粉。

​董卿自然也不例外，穿的红裙再艳丽，也只是靠着一抹裸粉色口红撑气场，不过她优雅大气的姿态根本不需要大红唇加持。

​还有热门时事报道节目的主持人李红，总是身穿一件沉闷的黑色西装，却凭借高颜值和亲和睿智的主持方式深受观众喜爱。她在节目中的妆容一般是大地色系的眼影搭配裸色系的唇色。李红的皮肤是典型的黄皮肤，化妆师会特地在她的面部提亮，两侧修容稍重一些也不会很明显。但是唇色选择上会避免选择冷色调的颜色，西柚色一直被称为“斩男色”，李红薄薄地涂上一层西柚色更显肤白貌美。

​橘色是很适合她的颜色，她曾经穿过一件橘色的连衣裙，总是展示自己上半身的李红这次算是好好地秀了一把好身材。她的四肢纤细，选择无袖的款式刚好凸显四肢。上半身修身能弱化身材平板的缺点，和下半身形成对比，凸显身材曲线。裙长到膝盖能让偏瘦的她看起来不干瘦，恰到好处地露出小腿，能调整身材比例。这次她选择偏橘的裸色口红，清淡优雅。

​李思思在春晚的舞会上算是主持人当中的颜值担当，她最喜欢的颜色是“三文鱼”色，因为能显得她青春活力。她本身的长相十分具有女人味，但是少了一份活泼，会看起来“美的像个人偶”。橘色是个十分活泼的颜色，颜色太重的橘色不适合上节目，选择淡淡的“三文鱼”色正好，加上适当的滋润效果，更显得她活泼灵动了些。

​私下的李思思也是辣妈一枚，还特别潮。近两年被泫雅带火的“小辣椒”色号曾一度“一根难求”，没想到李思思也入手了，厚涂显得她皮肤格外白皙，一双大眼睛似小鹿一样楚楚动人。

​央视的女主持们个个都气质极佳，妆容也十分值得普通人借鉴。低调又不失精致的全妆，搭配浅色系的口红，日常化伪素颜妆容再合适不过了。#央视主持人##央视春晚#

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李思思是一位兼具了才华与颜值的专业主持人，在大一的时候，李思思就以学生的身份参加了中央电视台《挑战主持人》的节目。李思思曾经主持过《回声嘹亮》、《我要上春晚》、《绿水青山看中国第二季》以及《中央广播电视总台春节联欢晚会》，李思思主持过的这些节目中，《中央广播电视总台春节联欢晚会》给大家留下的印象是最为深刻的，这也是最为精彩的一个节目。李思思的专业能力很强，她多次登上央视春晚跟大家一起共迎新春，2022年央视春晚，李思思也给大家带来了很精彩的主持画面。

一、春晚有李思思才有年味

李思思的颜值和专业主持能力是完全不用质疑的，在大一的时候，李思思就在中央电视台综艺频道《挑战主持人》中，以第一位八期女擂主的身份成功获得了该项比赛的冠军宝座。而在后来，李思思又参加了中央电视台的全国选拔赛，并获得了季军的好成绩。李思思能够被央视选中，成为独当一面的专业女主持人，她的专业能力想必是十分过关的。春晚大家都有一个非常默契的想法，那就是只有李思思、董卿、朱迅、尼格买提、撒贝宁等人一起齐聚在一起，才有真正的年味儿。

二、李思思同款口红色号遭哄抢

李思思凭借过关的专业主持水平以及姣好的面容给大家留下了深刻的印象。而在春晚舞台上，李思思除了专业能力过关之外，她的妆容造型也经常能够引来大家的热议。

李思思在2022年央视春晚上，使用的同款口红色号也受到了大家的喜爱。可见，李思思也是国民度非常高的一位女主持人。很多人都特别喜欢李思思的主持，她高雅大气的主持风格是很亮眼的。